2024年大學(xué)試題(財(cái)經(jīng)商貿(mào))-國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)筆試參考題庫(kù)含答案

“人人文庫(kù)”水印下載源文件后可一鍵去除，請(qǐng)放心下載?。▓D片大小可任意調(diào)節(jié)）2024年大學(xué)試題(財(cái)經(jīng)商貿(mào))-國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)筆試參考題庫(kù)含答案“人人文庫(kù)”水印下載源文件后可一鍵去除，請(qǐng)放心下載！第1卷一.參考題庫(kù)(共75題)1.按消費(fèi)者所在國(guó)籍進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分屬于（）。A、地理細(xì)分B、人口細(xì)分C、心理細(xì)分D、行為細(xì)分2.低檔食品、低檔服裝的需求收入彈性（）。A、較大B、較小C、是負(fù)值D、為零3.試述國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)的條件包括哪些方面？4.信息可供多人享用，并且還可以通過(guò)有關(guān)技術(shù)手段使之不斷擴(kuò)大，讓多數(shù)人掌握的特性稱為信息的（）A、知識(shí)性B、創(chuàng)新性C、擴(kuò)延性D、繼承性5.國(guó)際營(yíng)銷的特殊性主要表現(xiàn)在（）。6.以下支付方式是國(guó)際貿(mào)易中最經(jīng)常使用的。（）A、跟單托收B、預(yù)收款C、寄售D、信用證7.下列國(guó)際市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，產(chǎn)品價(jià)格是完全按照供求關(guān)系決定的。（）A、完全競(jìng)爭(zhēng)B、壟斷競(jìng)爭(zhēng)C、寡頭壟斷D、完全壟斷8.適用于采用間接出口打入模式的企業(yè)的國(guó)際商務(wù)組織形式是（）。A、出口部B、國(guó)際部C、區(qū)域部D、全球組織9.集中全力向?qū)κ值闹饕袌?chǎng)陣地正面發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，即進(jìn)攻對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)而不是它的弱點(diǎn)，上述策略屬于（）。A、正面進(jìn)攻B、側(cè)翼進(jìn)攻C、迂回進(jìn)攻D、游擊進(jìn)攻10.試聯(lián)系實(shí)際論述國(guó)際市場(chǎng)打入模式的類型。11.韓國(guó)的“現(xiàn)代”原是汽車的品牌，如今隨著現(xiàn)代集團(tuán)在高科技和重工領(lǐng)域的廣泛拓展，“現(xiàn)代”已將其電腦及其他重工設(shè)備都引進(jìn)了市場(chǎng)。采用的是（）市場(chǎng)進(jìn)入策略。A、創(chuàng)牌型B、改牌型C、傳牌型D、其它12.社會(huì)文化深遠(yuǎn)地影響著人們的生活方式和行為模式。根據(jù)人的社會(huì)實(shí)踐和不同的文化現(xiàn)象的特殊性，社會(huì)文化可以分成三大要素，以下哪一項(xiàng)不屬于該三大要素（）。A、物質(zhì)文化B、精神文化C、關(guān)系文化D、觀念文化13.一個(gè)由人員。機(jī)器和程序所籌相互作用的復(fù)合體，就是（）。A、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)B、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境C、市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)D、市場(chǎng)營(yíng)銷分析系統(tǒng)14.國(guó)際市場(chǎng)宏觀細(xì)分過(guò)程可分為哪些步驟？15.華安公司是一家食品廠，主要生產(chǎn)果汁飲料、餅干和熟肉制品三種不同類型的產(chǎn)品，為此，華安公司為這三種產(chǎn)品分別各設(shè)立一名產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)。華安公司所采用的專業(yè)化組織類型是（）A、職能型組織B、產(chǎn)品型組織C、市場(chǎng)型組織D、地理型組織16.顧客對(duì)服務(wù)質(zhì)量的評(píng)價(jià)更多的是憑主觀期望和感受作出判斷。因此，服務(wù)質(zhì)量區(qū)別于事物產(chǎn)品的一個(gè)重要特點(diǎn)是（）。A、過(guò)程B、主觀性C、整體性D、客觀性17.“需求層次論”的首創(chuàng)者是（）。A、西格蒙德?弗洛伊德B、亞伯拉罕?馬斯洛C、宇野正雄D、菲利普?科特勒18.以下不屬于內(nèi)部生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)的是（）。A、戰(zhàn)略上靈活B、有利于保護(hù)技術(shù)秘密C、有利于保持穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量D、有利于整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的協(xié)調(diào)19.將世界市場(chǎng)分為：西歐市場(chǎng)、東南亞市場(chǎng)、北美市場(chǎng)的劃分標(biāo)準(zhǔn)是。（）A、地理標(biāo)準(zhǔn)B、文化標(biāo)準(zhǔn)C、政治法律標(biāo)準(zhǔn)D、經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)。20.直接影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的營(yíng)銷環(huán)境因素是（）。A、微觀環(huán)境B、社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素C、宏觀環(huán)境D、政治法律環(huán)境21.美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家（）在60年代初首先提出了目標(biāo)市場(chǎng)這一概念。A、麥卡錫B、德?tīng)?史密斯C、菲利普.考特勒D、馬斯洛22.廣州寶潔公司的“海飛絲”、“潘婷”、“飄柔”、“熊貓”等品牌的產(chǎn)品均冠以P＆G公司的標(biāo)志，這是（）品牌策略。A、品牌歸屬策略B、統(tǒng)一品牌與個(gè)別品牌并行策略C、統(tǒng)一品牌策略D、聯(lián)合品牌略23.系統(tǒng)地設(shè)計(jì)。收集。分析并報(bào)告與企業(yè)有關(guān)的數(shù)據(jù)和研究結(jié)果，指的是（）。A、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)B、市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)C、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研D、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)24.間接出口方式的主要優(yōu)點(diǎn)是（）A、風(fēng)險(xiǎn)大B、風(fēng)險(xiǎn)小C、成本低D、簡(jiǎn)單易行E、成本高25.在價(jià)格折扣策略中，（）折扣并不是對(duì)所有的商品都適宜。A、交易B、現(xiàn)金C、季節(jié)D、數(shù)量26.新產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟后，開(kāi)始向縱身發(fā)展，表明新產(chǎn)品進(jìn)入了（）。A、成長(zhǎng)期B、成熟期C、衰退期D、投入期27.真正意義上的國(guó)際貿(mào)易或世界貿(mào)易是在（）生產(chǎn)方式確立之后才產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的。A、奴隸社會(huì)B、封建社會(huì)C、資本主義D、社會(huì)主義28.國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期理論對(duì)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷有何重要意義？29.溫州打火機(jī)在全球占了90%以上的市場(chǎng)份額，這充分說(shuō)明中小企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)必須遵守市場(chǎng)縫隙理論。（）30.某企業(yè)生產(chǎn)的29英寸彩電原來(lái)只在城市市場(chǎng)幫售，現(xiàn)在決定投入到農(nóng)村市場(chǎng)以進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率。則其采用的營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略屬于（）。A、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略B、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略C、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略D、產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略31.營(yíng)銷理論的進(jìn)化過(guò)程是（）。A、產(chǎn)品觀念、生產(chǎn)觀念、推銷觀念、營(yíng)銷觀念B、生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、營(yíng)銷觀念C、生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、營(yíng)銷觀念、推銷觀念D、推銷觀念、生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、營(yíng)銷觀念32.（）只能反映相對(duì)的行業(yè)機(jī)會(huì)，而不反映相對(duì)的企業(yè)機(jī)會(huì)。A、總市場(chǎng)潛量B、地區(qū)市場(chǎng)潛量C、實(shí)際銷售額D、市場(chǎng)占有率33.服務(wù)交易的成敗，顧客滿意度的高低主要取決于服務(wù)企業(yè)對(duì)（）控制的能力。A、感知B、過(guò)程C、風(fēng)險(xiǎn)D、績(jī)效34.（）最富靈活性，但花費(fèi)成本較高。A、電話訪問(wèn)B、人員訪問(wèn)C、郵寄問(wèn)卷D、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查35.直接出口的方式有（）。A、國(guó)外經(jīng)銷商B、代理商C、海外營(yíng)銷子公司D、最終用戶36.國(guó)際間的技術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)人類社會(huì)的生產(chǎn)和交換活動(dòng)具有哪些作用？37.（）三大發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)占世界貿(mào)易的80%。A、北美一些國(guó)家B、歐盟C、日本D、中國(guó)E、俄羅斯38.在強(qiáng)硬型談判策略下，把談判結(jié)果局限為兩種極端的情況的戰(zhàn)術(shù)是（）。A、最后通牒B、條件限制C、情緒爆發(fā)D、打擊對(duì)方自信心39.“網(wǎng)上購(gòu)物”的不斷發(fā)展，主要是由于（）。A、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高B、科學(xué)技術(shù)的發(fā)展C、人口環(huán)境的變化D、政治和法律環(huán)境的改善40.手表從圓型到方型，由又發(fā)展到各種藝術(shù)造型的新產(chǎn)品屬于（）。A、完全新產(chǎn)品B、換代新產(chǎn)品C、改良新產(chǎn)品D、模仿新產(chǎn)品41.在產(chǎn)品的介紹期，可以采用的國(guó)際營(yíng)銷策略包括（）。42.國(guó)際營(yíng)銷組合中最活躍、最敏感的因素是（）A、質(zhì)量B、廣告C、價(jià)格D、數(shù)量43.國(guó)際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略44.國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)格有哪幾種類型？45.定價(jià)決策取決于許多因素。下面的因素中，除了（），全部為需要更多精心考慮的。A、需求的彈性B、服務(wù)定位C、成本結(jié)構(gòu)D、競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)46.附屬產(chǎn)品訂價(jià)適合于（）的訂價(jià)。A、替代產(chǎn)品B、互補(bǔ)產(chǎn)品C、選擇性產(chǎn)品D、季節(jié)性產(chǎn)品47.在企業(yè)所在國(guó)以外的國(guó)家進(jìn)行的調(diào)研項(xiàng)目屬于（）A、多國(guó)調(diào)研B、交叉文化調(diào)研C、跨國(guó)調(diào)研D、國(guó)外調(diào)研48.以下哪項(xiàng)不屬于人口結(jié)構(gòu)要考慮的因素（）。A、人口的性別構(gòu)成B、人口的年齡結(jié)構(gòu)C、人口的社會(huì)結(jié)構(gòu)D、人口密度49.簡(jiǎn)述新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容。50.美國(guó)著名市場(chǎng)學(xué)家菲利普?科特勒提出的關(guān)于進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策模式，其包括多少個(gè)階段？（）A、3B、4C、5D、651.導(dǎo)致技術(shù)所有者對(duì)外轉(zhuǎn)讓技術(shù)的因素有哪些？52.中國(guó)移動(dòng)與中國(guó)聯(lián)通之間的競(jìng)爭(zhēng)屬于哪種競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力模式？（）A、潛在的加入者B、供應(yīng)商C、直接競(jìng)爭(zhēng)者D、采購(gòu)者53.人們對(duì)于刺激物的理解是通過(guò)感覺(jué)進(jìn)行的。所謂感覺(jué)是指通過(guò)視、聽(tīng)、嗅、味、觸五種感官對(duì)刺激物的反應(yīng)。隨著感覺(jué)的深入，將感覺(jué)到的材料通過(guò)大腦進(jìn)行分析綜合，從而得到（）。A、誘因B、需要C、知覺(jué)D、反應(yīng)54.國(guó)際促銷組合的四種主要方式是（）A、人員推銷B、廣告C、公共關(guān)系D、營(yíng)業(yè)推廣E、展覽會(huì)55.華為智能手機(jī)和小米手機(jī)均采用高性價(jià)比的市場(chǎng)定位和饑餓營(yíng)銷方式，其定位戰(zhàn)略屬于（）。A、對(duì)抗定位戰(zhàn)略B、回避定位戰(zhàn)略C、側(cè)翼定位戰(zhàn)略D、補(bǔ)缺定位戰(zhàn)略56.下列哪種農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸是按運(yùn)輸路徑分類的（）。A、散裝運(yùn)輸B、集裝箱運(yùn)輸C、直線運(yùn)輸D、迂回運(yùn)輸57.營(yíng)銷調(diào)研人員取得信息的來(lái)源有（）。A、原始資料B、二手資料C、三手資料D、四手資料58.各國(guó)政府對(duì)國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行管理的制度性和政策性措施主要有（）59.簡(jiǎn)述服務(wù)的含義和特點(diǎn)。60.市場(chǎng)細(xì)分是1956年由美國(guó)營(yíng)銷學(xué)者（）于《產(chǎn)品差異和市場(chǎng)細(xì)分——可供選擇的兩種市場(chǎng)營(yíng)銷策略》一文中，在總結(jié)西方企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上提出的。A、基恩﹒凱洛希爾B、鮑敦C、溫德?tīng)柀q斯密D、菲利普﹒科特勒61.影響產(chǎn)品的供求關(guān)系的因素有（）A、需求的價(jià)格彈性B、購(gòu)買者的可支配收入C、消費(fèi)者偏好D、相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格62.把區(qū)域部分為緊密控制的區(qū)域部和松散控制的區(qū)域部的劃分依據(jù)是（）。A、區(qū)域公司規(guī)模的大小B、區(qū)域公司利潤(rùn)的多少C、區(qū)域公司決策權(quán)的大小D、區(qū)域公司雇員人數(shù)的多少63.各國(guó)廣告法的主要差異在于（）。A、對(duì)商品種類的限制不同B、對(duì)廣告內(nèi)容的限制不同C、對(duì)廣告方式的限制不同D、對(duì)廣告播出時(shí)間的限制不同E、對(duì)廣告征收的稅金不同64.國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的區(qū)別主要體現(xiàn)在（）A、經(jīng)營(yíng)觀念的演進(jìn)B、企業(yè)結(jié)構(gòu)的不同C、經(jīng)營(yíng)商品的不同D、營(yíng)銷環(huán)境的變化65.冰箱、家具和汽車屬于（）。A、耐用品B、非耐用品C、服務(wù)D、便利品66.把承包合同分為總包合同、分包合同和二包合同的劃分依據(jù)是（）。A、按照承包方式劃分B、按照承包項(xiàng)目的技術(shù)含量劃分C、按照承包工程的定價(jià)方式劃分D、按照項(xiàng)目性質(zhì)劃分67.對(duì)于原油的銷售的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，宜選擇（）。A、無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略B、差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略C、集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略D、大眾營(yíng)銷戰(zhàn)略68.新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的方式，根據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的形象目標(biāo)不同，可分為（）。A、高位型和低位型B、造勢(shì)型和漸進(jìn)型C、創(chuàng)牌型、傳牌型和改牌型D、拉動(dòng)型和推進(jìn)型69.波特認(rèn)為，分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源需要一種研究企業(yè)所進(jìn)行的一切活動(dòng)及其如何相互作用的系統(tǒng)方法。這一系統(tǒng)方法的基本工具是（）A、通用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略B、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析C、價(jià)值鏈分析D、核心競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略70.新產(chǎn)品定價(jià)策略主要有（）種。A、2B、3C、4D、571.人類最高層次的需求是（）。A、社會(huì)需求B、受尊重的需求C、安全需求D、自我實(shí)現(xiàn)的需求E、生理需求72.簡(jiǎn)述服務(wù)商品的特點(diǎn)。73.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的根本目的是（）。A、擴(kuò)大市場(chǎng)份額B、開(kāi)辟新型渠道C、為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益D、帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷售74.當(dāng)出口商以外幣報(bào)價(jià)而后匯率波動(dòng)，這樣企業(yè)的財(cái)政收入會(huì)受影響，這就是匯率波動(dòng)引起的（）A、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)B、市場(chǎng)組合風(fēng)險(xiǎn)C、交易風(fēng)險(xiǎn)D、會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)75.企業(yè)參與某項(xiàng)社會(huì)活動(dòng)的倡議或響應(yīng)廣告，以及為慈善機(jī)構(gòu)向社會(huì)集資、募捐，或配合有關(guān)部門(mén)開(kāi)展的諸如戒煙、環(huán)保、計(jì)劃生育等方面活動(dòng)的廣告則屬于（）。A、商品廣告B、服務(wù)廣告C、公共關(guān)系廣告D、啟示廣告第2卷一.參考題庫(kù)(共75題)1.多數(shù)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)往往是從（）起步的。A、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷B、出口產(chǎn)品C、國(guó)外設(shè)廠D、全球營(yíng)銷2.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，企業(yè)通常采用的定價(jià)方法主要有（）A、成本導(dǎo)向定價(jià)B、行為導(dǎo)向定價(jià)C、需求導(dǎo)向定價(jià)D、心理導(dǎo)向定價(jià)E、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)3.具有更多的進(jìn)取性、冒更大的風(fēng)險(xiǎn)、強(qiáng)烈的首創(chuàng)性和外向性的新產(chǎn)品戰(zhàn)略是（）A、保持地位戰(zhàn)略B、革新戰(zhàn)略C、冒險(xiǎn)戰(zhàn)略D、仿制戰(zhàn)略4.尋求新產(chǎn)品構(gòu)思的起點(diǎn)是（）。A、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B、顧客C、中間商D、科技人員5.影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷最經(jīng)常、最直接的法律環(huán)境因素是（）A、國(guó)際法律B、東道國(guó)法律C、本國(guó)法律D、母國(guó)法律6.某服裝店售貨員把相同的服裝以800元賣給顧客甲，以600元賣給顧客乙，該服裝店的定價(jià)屬于（）。A、顧客差別定價(jià)B、產(chǎn)品形式差別定價(jià)C、產(chǎn)品部位差別定價(jià)D、銷售時(shí)間差別定價(jià)7.簡(jiǎn)述“產(chǎn)品——市場(chǎng)矩陣”中，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的四種類型。8.企業(yè)欲在產(chǎn)品分銷過(guò)程中占有更大的貨架空間來(lái)為獲得較高的市場(chǎng)占有率奠定基礎(chǔ)，一般會(huì)選擇（）策略。A、統(tǒng)一品牌B、分類品牌C、多品牌D、復(fù)合品牌9.千方百計(jì)推銷產(chǎn)品，從擴(kuò)大銷售中獲取利潤(rùn)，這種經(jīng)營(yíng)觀念叫做（）A、生產(chǎn)觀念B、推銷觀念C、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念10.各種對(duì)海、陸、空運(yùn)輸服務(wù)屬于服務(wù)貿(mào)易中的（）。A、越境提供B、境外消費(fèi)C、商業(yè)存在D、自然人移動(dòng)11.國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研的原則有（）。A、相關(guān)性B、真實(shí)性C、完整性D、時(shí)效性E、可比性F、積極性12.基本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略不包括以下哪種？（）A、低成本策略B、差別化策略C、完全市場(chǎng)覆蓋策略D、聚焦策略13.企業(yè)的目標(biāo)會(huì)影響企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的制定，如果企業(yè)以利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，這是企業(yè)最可能采用的價(jià)格政策。（）A、高價(jià)B、低價(jià)C、無(wú)影響D、中等價(jià)格14.分析法中的P代表的是（）A、政治和法律環(huán)境

B、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

C、技術(shù)環(huán)境

D、社會(huì)環(huán)境15.市場(chǎng)細(xì)分的主要作用表現(xiàn)在（）等幾個(gè)方面。A、利于發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)B、可使企業(yè)獲得規(guī)模效益C、制定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方案D、可使企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)E、可使企業(yè)適應(yīng)資源有限這一特點(diǎn)16.新建和兼并海外企業(yè)作為直接投資的兩種方式，兼并具有（）優(yōu)點(diǎn)、可以較快的開(kāi)辟海外市場(chǎng)、可以獲得兼并企業(yè)人員的管理技能）。17.（）采掘設(shè)備、工具和各種消耗品、原料加工設(shè)備和卡車大好市場(chǎng)。A、自給型經(jīng)濟(jì)B、原料出口型經(jīng)濟(jì)C、工業(yè)化進(jìn)程中的經(jīng)濟(jì)D、工業(yè)化經(jīng)濟(jì)18.處于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者地位的企業(yè)可以采用的戰(zhàn)略有哪些？19.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)具有（）效應(yīng)。A、經(jīng)營(yíng)和管理B、持續(xù)和傳遞C、管理額傳遞D、持續(xù)和經(jīng)營(yíng)20.成本壓力和市場(chǎng)適應(yīng)能力都比較高的國(guó)家適用采取的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是（）。A、全球戰(zhàn)略B、國(guó)際戰(zhàn)略C、多國(guó)戰(zhàn)略D、跨國(guó)戰(zhàn)略21.試述跨國(guó)公司如何選擇融資來(lái)源？或簡(jiǎn)述跨國(guó)公司融資的來(lái)源。22.根據(jù)國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論，產(chǎn)品生命周期分為哪幾個(gè)階段？23.簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期中衰退期應(yīng)采取的營(yíng)銷策略。24.下列哪些不屬于企業(yè)內(nèi)部環(huán)境（）A、制造部門(mén)B、供應(yīng)商C、研發(fā)部門(mén)D、財(cái)務(wù)部門(mén)25.直接郵購(gòu)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)是（）。A、直觀效果好B、不受時(shí)空限制C、印刷成本低D、圖文并茂26.最惠國(guó)待遇條款在GATS中屬于（）A、強(qiáng)制性義務(wù)B、選擇性義務(wù)C、一般性義務(wù)D、特別性義務(wù)27.推銷觀念中企業(yè)經(jīng)營(yíng)者開(kāi)始在（）環(huán)節(jié)上投入了精力和成本。A、產(chǎn)品B、價(jià)格C、顧客D、銷售28.當(dāng)產(chǎn)品的銷售額和利潤(rùn)都明顯上升，這表明產(chǎn)品處于（）A、成熟期B、成長(zhǎng)期C、投入期D、發(fā)展期29.（）有助于節(jié)省大量商標(biāo)注冊(cè)、廣告及宣傳費(fèi)用。A、統(tǒng)一品牌策略B、系列品牌C、個(gè)別品牌策略D、中間商品牌30.國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展有哪些趨勢(shì)？31.企業(yè)通過(guò)增加商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，借助多渠道將同一產(chǎn)品送達(dá)同一市場(chǎng)，短期削價(jià)等措施，在現(xiàn)有市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。這種發(fā)展新業(yè)務(wù)的方法是（）。A、市場(chǎng)滲透B、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)D、橫向一體化32.水果上市旺季，許多果農(nóng)將水果整車運(yùn)往城鎮(zhèn)的水果店或果攤，以批發(fā)價(jià)格分售給他們。這種渠道模式為（）。A、生產(chǎn)者→消費(fèi)者B、生產(chǎn)者→零售商→消費(fèi)者C、生產(chǎn)者→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者D、生產(chǎn)者→收購(gòu)商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者33.無(wú)差異營(yíng)銷策略屬于（）選擇目標(biāo)市場(chǎng)的方式。A、多重選擇B、專門(mén)產(chǎn)品選擇C、專門(mén)市場(chǎng)選擇D、單一選擇E、全面選擇34.生產(chǎn)化肥的企業(yè)又投資農(nóng)藥項(xiàng)目，這種多元化增長(zhǎng)方式屬于（）A、集團(tuán)多元化B、水平多元化C、同心多元化D、垂直多元化35.直接影響企業(yè)在公眾心目中的形象，影響著企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)現(xiàn)的國(guó)際促銷方式之一是（）A、國(guó)際廣告B、人員推銷C、營(yíng)業(yè)推廣D、國(guó)際公共關(guān)系36.如果顧客的需求、偏好較為接近，可以采用（）。A、無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略B、差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略C、集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略D、進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)37.簡(jiǎn)述二手資料利用中存在的主要問(wèn)題。38.一個(gè)國(guó)家生活必需品的市場(chǎng)潛量主要取決于（）。A、人口的規(guī)模B、人口的分布C、人口的增長(zhǎng)率D、人口的結(jié)構(gòu)39.對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中因自變量的變化引起因變量變化的關(guān)系進(jìn)行的研究是（）A、探索性研究B、描述性研究C、因果性研究D、預(yù)測(cè)性研究40.寶潔公司長(zhǎng)期采用的目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)際營(yíng)銷策略是（）A、無(wú)差異型國(guó)際營(yíng)銷B、差異型國(guó)際營(yíng)銷C、密集型國(guó)際營(yíng)銷D、防御型國(guó)際營(yíng)銷41.對(duì)于渠道成員的激勵(lì)方法主要有（）。A、經(jīng)濟(jì)方面的獎(jiǎng)勵(lì)B、精神方面的獎(jiǎng)勵(lì)C、企業(yè)的支持D、溝通E、協(xié)作42.WTO框架下的世界多邊貿(mào)易體制的形成，導(dǎo)致迅速增長(zhǎng)的是（）A、國(guó)際貿(mào)易B、國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)率C、世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率D、貿(mào)易保護(hù)主義43.企業(yè)在選擇服務(wù)水平時(shí)應(yīng)考慮些什么？44.營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成要素包括（）。A、確定所需信息B、開(kāi)發(fā)信息C、傳遞信息D、校驗(yàn)信息45.IBM和卡特彼勒公司在信息產(chǎn)品和服務(wù)與重型建筑設(shè)備行業(yè)，采用的是（）。A、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B、差異化戰(zhàn)略C、聚焦戰(zhàn)略D、一體化戰(zhàn)略46.簡(jiǎn)述價(jià)值觀與態(tài)度影響國(guó)際營(yíng)銷的主要表現(xiàn)。47.產(chǎn)品價(jià)格是由生產(chǎn)成本，（）稅金和利潤(rùn)四大要素構(gòu)成。A、營(yíng)銷成本B、固定成本C、變動(dòng)成本D、流通費(fèi)用48.服務(wù)業(yè)在發(fā)展中國(guó)家的比例約為（）。A、60%B、50%C、40%D、45%49.估計(jì)消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)潛量常用（）。A、市場(chǎng)累加法B、市場(chǎng)試驗(yàn)法C、購(gòu)買力指數(shù)法D、專家意見(jiàn)法50.在一個(gè)不完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，市場(chǎng)挑戰(zhàn)者即在市場(chǎng)上居于次要地位，但不安于現(xiàn)狀，向領(lǐng)先者挑戰(zhàn)，爭(zhēng)取取而代之的企業(yè)稱為（）。A、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者B、市場(chǎng)追隨C、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者D、市場(chǎng)補(bǔ)缺者51.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的含義？52.在特殊的某種聚會(huì)上，與會(huì)者就某一創(chuàng)意目標(biāo)任意地發(fā)表意見(jiàn)、提出自己的構(gòu)思方法是（）。A、垂直B、水平C、聯(lián)想D、頭腦風(fēng)暴53.影響國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)的因素包括（）A、生產(chǎn)技術(shù)B、營(yíng)銷目標(biāo)C、競(jìng)爭(zhēng)情況D、供求狀況E、政府的限制54.所謂產(chǎn)品組合的（），是指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色品種規(guī)格。A、長(zhǎng)度B、寬度C、關(guān)聯(lián)度D、深度55.是在商品經(jīng)濟(jì)不甚發(fā)達(dá)的條件下產(chǎn)生的，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生產(chǎn)資料的銷售常采用這種渠道（）A、直接營(yíng)銷渠道B、間接營(yíng)銷渠道C、長(zhǎng)營(yíng)銷渠道D、寬營(yíng)銷渠道56.簡(jiǎn)述市場(chǎng)后起者企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)及營(yíng)銷策略的種類。57.文化對(duì)消費(fèi)者行為的影響是多種因素作用的過(guò)程，吉恩特和亨尼四將其劃分為（）A、文化作用力B、文化信息傳遞C、消費(fèi)者決策過(guò)程D、文化輻射力E、消費(fèi)者心理感受58.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略與差異化策略的適用條件是什么？59.買主負(fù)責(zé)全部的運(yùn)雜費(fèi)和承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用和承擔(dān)運(yùn)輸途中受損失的風(fēng)險(xiǎn)的定價(jià)為（）。A、原產(chǎn)地定價(jià)B、區(qū)域定價(jià)C、買主所在地定價(jià)D、成本加運(yùn)費(fèi)定價(jià)60.當(dāng)在百貨商店里與人談話時(shí)，可能注意到自己的談話內(nèi)容而無(wú)視其他刺激，說(shuō)明（）。A、注意的選擇性B、注意的集中性C、注意的指向性D、注意的不變性61.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中渠道激勵(lì)的主要方法。62.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研劃分為探測(cè)性調(diào)研.描述性調(diào)研和因果關(guān)系調(diào)研，其劃分的標(biāo)準(zhǔn)是（）。A、調(diào)研時(shí)間B、調(diào)研范疇C、調(diào)研內(nèi)容D、調(diào)研目的63.將市場(chǎng)上所有消費(fèi)者分別作為獨(dú)立的市場(chǎng)，為每個(gè)消費(fèi)者設(shè)計(jì)一項(xiàng)獨(dú)立的營(yíng)銷計(jì)劃的市場(chǎng)細(xì)分稱為（）。A、個(gè)性化細(xì)分B、獨(dú)立細(xì)分C、完全細(xì)分D、聯(lián)合細(xì)分64.認(rèn)識(shí)與分析營(yíng)銷環(huán)境的目的是（）。A、防患于未然B、尋求企業(yè)發(fā)展空間C、增強(qiáng)企業(yè)適應(yīng)能力D、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和識(shí)別威脅65.廣告的選題與創(chuàng)意的5P標(biāo)準(zhǔn)是（）。A、peopleB、pleaseC、progressD、problemE、promiseF、potential66.鐵路公司與航空公司都提供客運(yùn)服務(wù)，兩者的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系屬于（）A、愿望競(jìng)爭(zhēng)者

B、一般競(jìng)爭(zhēng)者

C、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者

D、品牌競(jìng)爭(zhēng)者67.下面對(duì)管道運(yùn)輸?shù)谋硎稣_的是（）。A、運(yùn)量小B、占地多C、速度慢D、污染小68.全球信息基礎(chǔ)設(shè)施也稱（）A、CIIB、GIIC、NIID、HII69.下列不屬于服務(wù)營(yíng)銷組合的是（）。A、價(jià)格B、產(chǎn)品C、人D、售后70.簡(jiǎn)述產(chǎn)品服務(wù)決策的內(nèi)容。71.企業(yè)能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，能生產(chǎn)多少就生產(chǎn)多少，這種經(jīng)營(yíng)觀念叫做（）A、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念B、推銷觀念C、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D、生產(chǎn)觀念72.認(rèn)為文化有5個(gè)層次的學(xué)者是（）A、伊澤貝爾?杜爾B、羅賓?路維C、拉爾夫?林頓D、霍夫斯特德73.化妝品以某種誘人的形象美和獨(dú)特的氣質(zhì)美進(jìn)行的廣告定位，屬于（）A、功效定位B、品質(zhì)定位C、觀念定位D、心理印象定位74.國(guó)際市場(chǎng)的“產(chǎn)品—市場(chǎng)矩陣”中，基于“現(xiàn)有產(chǎn)品—新需求—國(guó)際市場(chǎng)”的營(yíng)銷模式是（）A、市場(chǎng)滲透模式B、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式C、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式D、多種經(jīng)營(yíng)模式75.按時(shí)間長(zhǎng)短，國(guó)際營(yíng)銷計(jì)劃可以分為（）A、長(zhǎng)期計(jì)劃B、中期計(jì)劃C、短期計(jì)劃D、年度計(jì)劃第1卷參考答案一.參考題庫(kù)1.參考答案：A2.參考答案：C3.參考答案： 國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)條件：目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)規(guī)模，目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，目標(biāo)國(guó)家的濟(jì)基礎(chǔ)條件，目標(biāo)國(guó)家的政策。 企業(yè)自身?xiàng)l件：企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，企業(yè)的資源條件，企業(yè)的產(chǎn)品特征。 各種市場(chǎng)進(jìn)入方式的特征：在一般情況下，從間接出口到建立海外獨(dú)資企業(yè)，需要投入的資金增加，風(fēng)險(xiǎn)加大，但是企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的程度加深，可以獲得更多的利潤(rùn)和國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。這說(shuō)明，不同的市場(chǎng)進(jìn)入方式各有利弊，就不存在所謂的“最好”，而需要根據(jù)具體情況選擇“最合適”的。從投資，風(fēng)險(xiǎn)和盈利水平等方面橫向比較各種方式的特點(diǎn)，可作為選擇投資方式的依據(jù)。從風(fēng)險(xiǎn)程度考慮，一般采用越是直接的市場(chǎng)進(jìn)入方式，企業(yè)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)越大，反之則越小。4.參考答案：C5.參考答案：競(jìng)爭(zhēng)激烈、經(jīng)營(yíng)復(fù)雜、風(fēng)險(xiǎn)及難度大6.參考答案：D7.參考答案：A8.參考答案：A9.參考答案：A10.參考答案： （1）出口打入模式。包括間接出口、直接代理／經(jīng)銷商、直接分公司／子公司等。 （2）合同打入模式。包括許可證貿(mào)易、特許、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、勞務(wù)合作、管理合同、工程／“交鑰匙”合同、合同制造、合同生產(chǎn)協(xié)議等。 （3）投資打入模式。包括獨(dú)資經(jīng)營(yíng)／新建、獨(dú)資經(jīng)營(yíng)／兼并、合資經(jīng)營(yíng)／新建或兼并等。11.參考答案：C12.參考答案：B13.參考答案：A14.參考答案： ①確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)； ②將所有具有共同特點(diǎn)的國(guó)家和地區(qū)劃為一組，即構(gòu)成一個(gè)子市場(chǎng)； ③了解每組需求對(duì)企業(yè)資源條件的要求； ④根據(jù)本企業(yè)的特點(diǎn)，分析適當(dāng)?shù)淖邮袌?chǎng)； ⑤綜合評(píng)估，選擇最易進(jìn)入的子市場(chǎng)。15.參考答案：B16.參考答案：B17.參考答案：B18.參考答案：A19.參考答案：A20.參考答案：A21.參考答案：A22.參考答案：B23.參考答案：C24.參考答案：B,C,D25.參考答案：C26.參考答案：A27.參考答案：C28.參考答案： 企業(yè)可以利用產(chǎn)品在不同國(guó)家市場(chǎng)所處的不同生命周期階段不斷調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，及時(shí)轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場(chǎng)，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，以達(dá)到長(zhǎng)久占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)的目的。 （一）企業(yè)可以利用產(chǎn)品生命周期理論來(lái)不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，及時(shí)推出新產(chǎn)品，淘汰沒(méi)有前途的產(chǎn)品，加速出口產(chǎn)品的更新?lián)Q代。 （二）發(fā)展中國(guó)家可利用產(chǎn)品生命周期理論，引進(jìn)發(fā)達(dá)國(guó)家的新產(chǎn)品，依靠本國(guó)自然資源和勞力優(yōu)勢(shì)，以較低成本研制生產(chǎn)，將產(chǎn)品出口到原產(chǎn)國(guó)，從而促使本國(guó)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷提高。29.參考答案：錯(cuò)誤30.參考答案：B31.參考答案：B32.參考答案：B33.參考答案：D34.參考答案：B35.參考答案：A,B,C,D36.參考答案： ①有利于節(jié)約資源，加快世界生產(chǎn)力的發(fā)展； ②有力地推動(dòng)了世界有形商品交換的發(fā)展； ③有利于企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，改善和加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力； ④對(duì)國(guó)際商品貿(mào)易的格局和流向會(huì)產(chǎn)生重大的影響。37.參考答案：A,B,C38.參考答案：A39.參考答案：B40.參考答案：C41.參考答案：高價(jià)高促銷、高價(jià)低促銷、低價(jià)高促銷42.參考答案：C43.參考答案： 所謂國(guó)際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略，是指企業(yè)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和其他國(guó)家、地區(qū)都提供同一種產(chǎn)品。44.參考答案： （1）國(guó)際壟斷價(jià)格。 （2）以跨國(guó)公司的國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)為代表的國(guó)際壟斷價(jià)格。 （3）世界自由市場(chǎng)價(jià)格。45.參考答案：B46.參考答案：B47.參考答案：D48.參考答案：D49.參考答案： （1）戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。 （2）新產(chǎn)品活動(dòng)的目標(biāo)， （3）實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的規(guī)劃。50.參考答案：C51.參考答案： 缺乏利用技術(shù)的能力；挖掘其他市場(chǎng)的潛力；獲得充分的報(bào)償；對(duì)等地獲得別的技術(shù)；適應(yīng)特定的市場(chǎng)環(huán)境；有利于產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化。52.參考答案：C53.參考答案：C54.參考答案：A,B,C,D55.參考答案：A56.參考答案：C57.參考答案：A,B58.參考答案：保護(hù)、管制、引導(dǎo)和鼓勵(lì)59.參考答案： 服務(wù)是指職業(yè)從業(yè)者為了完成職業(yè)滿足他人和社會(huì)需要的目的采取正當(dāng)合法手段而進(jìn)行的職業(yè)活動(dòng)及結(jié)果。即一個(gè)主體對(duì)其他主體需要的滿足所提供的勞動(dòng)幫助、援助、促進(jìn)、貢獻(xiàn)以及相互幫助的活動(dòng)過(guò)程。60.參考答案：C61.參考答案：A,B,C,D62.參考答案：C63.參考答案：A,B,C,D,E64.參考答案：D65.參考答案：A66.參考答案：A67.參考答案：A68.參考答案：A69.參考答案：C70.參考答案：A71.參考答案：D72.參考答案： （1）生產(chǎn)與消費(fèi)緊密結(jié)合。服務(wù)商品的交換過(guò)程，既是生產(chǎn)過(guò)程又是消費(fèi)過(guò)程。 （2）價(jià)值與實(shí)用價(jià)值的轉(zhuǎn)移分離。 （3）提供活勞動(dòng)與貨幣的交換。73.參考答案：C74.參考答案：C75.參考答案：C第2卷參考答案一.參考題庫(kù)1.參考答案：B2.參考答案：A,C,D,E3.參考答案：B4.參考答案：B5.參考答案：B6.參考答案：A7.參考答案： （1）市場(chǎng)滲透模式； （2）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式； （3）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式； （4）多種經(jīng)營(yíng)模式。8.參考答案：C9.參考答案：B10.參考答案：A11.參考答案：A,B,C,D,E,F12.參考答案：C13.參考答案：A14.參考答案：A15.參考答案：A,C,D16.參考答案：可以兼并企業(yè)的新產(chǎn)品系列17.參考答案：B18.參考答案： （1）創(chuàng)新戰(zhàn)略； （2）差異化戰(zhàn)略； （3）低成本戰(zhàn)略； （4）空缺定位戰(zhàn)略； （5）兼并戰(zhàn)略。19.參考答案：B20.參考答案：D21.參考答案： 與純粹國(guó)內(nèi)公司相比，跨國(guó)公司籌集資金有更多來(lái)源可供選擇。其主要來(lái)源可以分為： （1）公司內(nèi)部資金融通。這是在跨國(guó)公司系統(tǒng)內(nèi)部，資金從母公司流向子公司，或者從一部分子公司流向另一部分子公司。其形式主要有：第一，增股籌資；第二，母公司通過(guò)自有資金或銀行向子公司貸款；其他子公司向某個(gè)子公司貸款；通過(guò)轉(zhuǎn)移價(jià)格機(jī)制進(jìn)行資金的內(nèi)部轉(zhuǎn)移等。 （2）東道國(guó)融資。其主要的渠道有當(dāng)?shù)毓善笔袌?chǎng)、債券市場(chǎng)、當(dāng)?shù)睾献骰锇?、?dāng)?shù)劂y行和其他金融機(jī)構(gòu)、東道國(guó)政府的開(kāi)發(fā)投資機(jī)構(gòu)和對(duì)外援助計(jì)劃等。 （3）第三國(guó)及多國(guó)融資。這是跨國(guó)公司向第三國(guó)銀行借款或在第三國(guó)資本市場(chǎng)出售債券。 （4）國(guó)際資本市場(chǎng)貸款。特別是歐洲貨幣市場(chǎng)、歐洲美元市場(chǎng)、歐洲債券市場(chǎng)和其他一些國(guó)際資金市場(chǎng)，也是跨國(guó)公司取得長(zhǎng)期資金和短期資金的重要來(lái)源。 （5）國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織貸款?？鐕?guó)公司還可以通過(guò)各種國(guó)際經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)如世界銀行、國(guó)際開(kāi)發(fā)協(xié)會(huì)、國(guó)際貨幣基金組織等籌集資金。22.參考答案： 產(chǎn)品生命是指市上的營(yíng)銷生命，產(chǎn)品和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成、成長(zhǎng)、成熟、衰退這樣的周期23.參考答案： （1）繼續(xù)策略繼續(xù)采用過(guò)去的策略，仍按照原來(lái)