營銷總監(jiān)績效考核方案自然科學(xué)

1/1營銷總監(jiān)績效考核方案-自然科學(xué)

公司營銷總監(jiān)級人員績效考核指

標(biāo)量化與方案設(shè)計

1.總監(jiān)級人員考核方案設(shè)計

1.1營銷總監(jiān)績效考核方案設(shè)計

方案名稱營銷總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書受控狀態(tài)編號考核方（甲方）：總經(jīng)理（或總裁）被考核方（乙方）：營銷總監(jiān)姓名：姓名一、目的甲方現(xiàn)聘任乙方擔(dān)當(dāng)公司營銷總監(jiān)一職，依據(jù)公司20××年度的經(jīng)營目標(biāo)，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特制定本責(zé)任書。二、責(zé)任期限本責(zé)任書的責(zé)任期限：20××年1月1日～20××年12月31日。三、考核時間本協(xié)議書相關(guān)內(nèi)容在執(zhí)行過程中，若計算有誤，可以據(jù)實際狀況調(diào)整。甲方原則上應(yīng)在下一年度1月10日前對乙方考核完畢，如遇有不行確定因素或事項，本年度考核結(jié)果可延后，但乙方不能因此影響工作。四、工作目標(biāo)與管理目標(biāo)（一）工作目標(biāo)1．乙方在責(zé)任年度內(nèi)，主要工作目標(biāo)設(shè)定如下表所示。營銷總監(jiān)年度工作目標(biāo)設(shè)定表考核指標(biāo)指標(biāo)解釋目標(biāo)值備注1銷售額銷售額=各種渠道的銷售額企業(yè)現(xiàn)在考核的渠道包括自營店、聯(lián)營店、銷售專柜等（當(dāng)期實際回）（當(dāng)期應(yīng)回籠銷售額）*100%（當(dāng)期銷售毛利率）達(dá)到分解狀況見《月萬元人民幣度銷售回款指標(biāo)一覽表》達(dá)到%達(dá)到%23銷售回款率銷售毛利率（當(dāng)期應(yīng)回籠銷售額）*100%銷售經(jīng)營費用率經(jīng)營費用額實現(xiàn)的銷售額*100%經(jīng)營費用包含營銷中心責(zé)任體的全部費用庫存產(chǎn)品成本期初庫存產(chǎn)品成本+當(dāng)期選購成本達(dá)到%4其中：店鋪費用率5產(chǎn)品庫存率達(dá)到%達(dá)到%2.年度銷售額、銷售回款額任務(wù)指標(biāo)按月分解明細(xì)如下表所示：年度銷售回款指標(biāo)月度分解表銷售額目標(biāo)值：萬元人民幣銷售回款率目標(biāo)值%萬元月份項目1月份銷售額回款額2月份銷售額3月份回款額…12月份銷售額回款額合計回銷款售額額目標(biāo)值（二）管理目標(biāo)1．為完善公司內(nèi)部核算體制，積累各部門主要業(yè)務(wù)的關(guān)鍵掌握指標(biāo)數(shù)據(jù)，對指標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，每月向總經(jīng)理（或總裁）匯報有關(guān)指標(biāo)數(shù)據(jù)的動態(tài)狀況，并進(jìn)行比較分析。2．建立以“預(yù)算方案”為核心的內(nèi)部掌握機(jī)制。在每月25日前對下個月的各項費用作出方案，每月5日對上個月的有關(guān)營銷費用作出總結(jié)、分析和修正，為合理科學(xué)的進(jìn)行費用掌握供應(yīng)有效的依據(jù)。3．完善營銷中心的薪酬激勵和內(nèi)部績效考核體系，最大限度的激勵員工的工作樂觀性。4．加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。通過宣講、強(qiáng)制執(zhí)行、領(lǐng)導(dǎo)帶頭執(zhí)行等多種形式和方式，逐步使員工養(yǎng)成自覺執(zhí)行制度的習(xí)慣，同時采納簡報和組織活動等各種形式，增加員工對企業(yè)的歸屬感，增加企業(yè)的分散力。5．加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，建立以公司的管理目標(biāo)和管理制度為核心的營銷團(tuán)隊，通過企業(yè)制度的完善和企業(yè)文化的建設(shè)，調(diào)整員工的工作心態(tài)。6．加強(qiáng)企業(yè)形象和品牌形象的建設(shè)，實現(xiàn)企業(yè)形象、品牌形象的逐步提升。7．政令暢通，反饋準(zhǔn)時。按時、按質(zhì)、按量地完成總經(jīng)理（或總裁）交待的任務(wù)，完成狀況或因客觀緣由而不行完成的緣由應(yīng)準(zhǔn)時向上級反饋。五、薪酬標(biāo)準(zhǔn)（一）乙方薪酬的基本構(gòu)成乙方薪酬由基本月薪、效益工資、管理責(zé)任工資、半年度獎四部分組成，詳細(xì)構(gòu)成如下表所示。薪酬構(gòu)成標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放方式說明基本月薪元/月為保證乙方基本生活，每月固定發(fā)放基本月薪與月度考勤狀況掛鉤，不參加績效考核元/月基本月薪與月度考勤狀況掛鉤，不參加績效考核效益工資甲方依乙方當(dāng)月工作考核結(jié)果而發(fā)放管理責(zé)任工資元/月甲方依乙方當(dāng)月工作考核結(jié)果而發(fā)放效益工資為浮動值半年度獎金元/月依據(jù)半年度各項工作考核結(jié)果發(fā)放（二）月度工資組成月度工資=基本工資（基本月薪×60%）+效益工資（基本月薪×30%）+管理責(zé)任工資（基本月薪×10%）。六、薪資、獎金發(fā)放考核（一）考核客體乙方的效益工資、管理責(zé)任工資、半年度資金。（二）效益工資考核詳細(xì)考核方法如下表所示。效益工資考核計算表考核指標(biāo)銷售額權(quán)重40對應(yīng)薪資標(biāo)準(zhǔn)效益工資*40%標(biāo)準(zhǔn)效益工資*30%考核說明應(yīng)發(fā)薪資=實現(xiàn)的銷售額/目標(biāo)銷售額*100%*對應(yīng)薪資實現(xiàn)的銷售額/目標(biāo)銷售額*100%＜%時，該項薪資為零應(yīng)發(fā)薪資??對應(yīng)薪資-（實際回款率/目標(biāo)回款率*100%）*100*100，即每下降1個百分點扣元。實際回款率/目標(biāo)回款率*100%＜時，該項薪資為零1．達(dá)到目標(biāo)值時，全額發(fā)放對應(yīng)薪資2．低于目標(biāo)值時，每降低1個百分點加100元，即應(yīng)發(fā)薪資=對應(yīng)薪資+（1-實際店鋪費用率/目標(biāo)值*100%）銷售回款率30店鋪費用率30標(biāo)準(zhǔn)效益工資*30%*100*1003.實際店鋪費用率/目標(biāo)值*100%＜時，該項薪資為零（三）管理責(zé)任工資考核依據(jù)乙方的管理目標(biāo)，管理責(zé)任考核項目及評分方法如下表所示。管理責(zé)任考核表管理責(zé)任考核項目考核評分方法標(biāo)準(zhǔn)分考核得分1．內(nèi)部核算體制建立匯報不準(zhǔn)時或有誤1次扣1分52．內(nèi)部控掌握機(jī)制建立3．激勵機(jī)制建立不按時提交或嚴(yán)峻不合理1次扣1分5綜合評分104．企業(yè)文化建設(shè)綜合評分105．團(tuán)隊建設(shè)綜合評分156．企業(yè)形象、品牌形象建設(shè)與維護(hù)綜合評分107．政令執(zhí)行與反饋狀況違規(guī)1次扣3分108．分管部門有無管理事故（糾紛打架、弄虛作假或其它有損公司利益的行為）1次事故扣5分10159．客戶有效投拆次數(shù)查實1次扣5分詳見備注第2點10．下屬的培訓(xùn)和力量進(jìn)展10100考核綜合得分備注1．此表為營銷總監(jiān)月度工資與半年度獎金考核的專用表2．“下屬的培訓(xùn)和力量進(jìn)展”評分標(biāo)準(zhǔn)（1）此項目的考核者為人力資源部、總經(jīng)理（或總裁），依據(jù)為乙方所分管部門的培訓(xùn)方案，且培訓(xùn)方案必需送交人力資源部備案，否則以0分處理（2）以100分為基準(zhǔn)，分為4個等級①A級為100分（季度培訓(xùn)方案完成90%以上，擅長發(fā)掘