促銷專項(xiàng)方案之超市促銷活動(dòng)總結(jié)范文

超市促銷活動(dòng)總結(jié)范文【篇一：超市促銷員月工作總結(jié)】超市促銷員月工作總結(jié)在不知不覺中，我輕裝上陣，一心投入工作中，盡自已所能完成企業(yè)所交給任務(wù)，就這么拼搏了30天，看到越來越多用戶認(rèn)可了**，使我尤其快樂。讓我看到了**會(huì)有很好發(fā)展前景，使我將信心百倍地和**同仁一起并肩奮戰(zhàn)。要做好促銷工作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：第一、一直保持良好心態(tài)。比如說，工作中會(huì)碰到用戶流量少或一連向多個(gè)用戶介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很輕易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這么注意力會(huì)不集中，再看到用戶也會(huì)反應(yīng)慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為何一連推薦失敗，立即調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。第二、察言觀色，因人而異，對(duì)不一樣用戶使用不一樣促銷技巧。比如，學(xué)生類用戶比較喜愛時(shí)尚廣告性強(qiáng)名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接收我們所推薦產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心?？上群唵谓榻B一下產(chǎn)品，然后可對(duì)她講學(xué)生為何輕易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她認(rèn)為你比較專業(yè)。再著問詢她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對(duì)你信任度。最終快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。第三、抓到用戶后，切記不要一味說產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說產(chǎn)品怎樣好，輕易讓用戶認(rèn)為我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被用戶信任。實(shí)際上，用戶只有信任了你，接收了你這個(gè)人，才會(huì)接收你所介紹產(chǎn)品。假如簡單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品，在用戶考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人話題，比如贊美用戶兩句或問問用戶平時(shí)是怎樣護(hù)理.在工作中我發(fā)覺自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，銷售技巧和**知識(shí)欠佳等。在以后工作中，不停學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，做出愈加好成績。以上這篇超市促銷員月工作總結(jié)就為您介紹到這里，期望它對(duì)您有幫助。假如您喜愛這篇文章，請(qǐng)分享給您好友。更多月工作總結(jié)范文，盡在總結(jié)匯報(bào)?！酒荷虉龃汗?jié)促銷活動(dòng)總結(jié)范文兩篇】篇一此次促銷活動(dòng)從1月1日至2月29日，累計(jì)58天。據(jù)了解，商超和去年同期相比有一定增加，銷量關(guān)鍵拉動(dòng)是以華潤萬家及人人樂等商超關(guān)鍵店面為主，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)通常。據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場有一定萎縮，但關(guān)鍵表現(xiàn)在禮盒方面。我企業(yè)經(jīng)過去年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和完善、店面客情關(guān)系維護(hù)、促銷隊(duì)伍建設(shè)，配合經(jīng)銷商活動(dòng)方案，取得了一定業(yè)績。此次促銷活動(dòng)形式關(guān)鍵分為四大類：一現(xiàn)場特價(jià)銷售:關(guān)鍵表現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)累計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動(dòng)形式，迎合了廣大一般用戶心理需求，市場反應(yīng)比很好，在一定程度上有效拉動(dòng)了銷量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者品牌忠誠;增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度;影響消費(fèi)者對(duì)商品品質(zhì)認(rèn)可。二堆頭、端架堆頭和端架不僅僅是表現(xiàn)在銷售上，更表現(xiàn)在她宣傳和展示方面，吸引用戶，從而指導(dǎo)用戶到這類商品或和之相配產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間，我企業(yè)在超市堆頭和端架未能根據(jù)當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但多個(gè)關(guān)鍵店相繼有了一定補(bǔ)充，也起到了一定宣傳和銷售促進(jìn)作用。三上刊一個(gè)單品宣傳廣告，現(xiàn)有特價(jià)又有宣傳。我企業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵做了**、**倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式，有效地提升了銷量，增加了用戶可信度。據(jù)賣場實(shí)際情況，**現(xiàn)場用戶有一定自點(diǎn)量。四返現(xiàn)返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一個(gè)間接讓利促銷方法，即使表面價(jià)值偏小，但對(duì)于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠促銷。整個(gè)活動(dòng)期間，我企業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵針對(duì)各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對(duì)有促銷員店，相對(duì)受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對(duì)比較弱。總而言之，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式優(yōu)缺點(diǎn)，從用戶實(shí)際需求出發(fā)，盡可能利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化方案，實(shí)現(xiàn)銷量和品牌同時(shí)發(fā)展格局。同時(shí)，**葡萄酒市場競爭異常猛烈，尤其是**、**、**三大品牌，在**地域根深蒂固，已經(jīng)在用戶心中潛意識(shí)形成。在每次旺季促銷活動(dòng)中，采取高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭、端架、上刊)，關(guān)鍵店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方法靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實(shí)際，迎合消費(fèi)者。我經(jīng)過這段時(shí)間觀察和了解,認(rèn)為這整個(gè)活動(dòng)是比較成功,但從我個(gè)人角度來看,還是有部分不足地方，我就從以下幾點(diǎn)說說我見解：一.和系統(tǒng)談判我企業(yè)人員信息封閉，未了解到一手信息。造成整個(gè)決議過程時(shí)間較長，全部處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)和經(jīng)銷商臨時(shí)決定，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時(shí)，我們到底應(yīng)該采取那種模式，顯得很關(guān)鍵。二.我企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元無法做活動(dòng)，**和**做活動(dòng)全部成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補(bǔ)。應(yīng)深入加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間單品，可采取經(jīng)銷商低利潤方法，用出廠價(jià)高單品，這么消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶價(jià)格也相對(duì)提升。禮盒價(jià)格在90元左右銷量最大，而我企業(yè)禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣傳缺乏，走不了量。三.促銷員，尤其是臨促，應(yīng)該加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識(shí)和個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員補(bǔ)充，應(yīng)該提前做好準(zhǔn)備，提議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品和銷售技巧培訓(xùn)，尤其是在店里接待用戶和引導(dǎo)用戶，應(yīng)加強(qiáng)和長促交流，總結(jié)，必需時(shí)可采取長促帶臨促方法，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。四.除深入加強(qiáng)關(guān)鍵店面日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店銷售，尤其是銷售旺季，以拉動(dòng)整體銷量?，F(xiàn)在，在整個(gè)**商超中，關(guān)鍵店面銷量占很大比重，不過其它次類店仍然有一定客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得重視。據(jù)了解，我們酒在旺季在這些店有一定自流量。假如對(duì)這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會(huì)大幅拉動(dòng)該店銷量。五.針對(duì)淡季以維護(hù)市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季產(chǎn)品功效訴求，逐步轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，努力爭取淡季廣告投放能夠最大水平地提升企業(yè)葡萄酒產(chǎn)品著名度，迎接銷售旺季到來。只有這么，才能愈加好為旺季提升銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌長久培育用戶基礎(chǔ)。在**、**陰影下，我們每銷售一瓶酒全部很困難。所以，我們只有依據(jù)市場具體情況，結(jié)合本身實(shí)際情況，深入革新營銷思緒。把工作做透、做細(xì)、做精，深入提升工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們工作。篇二201x年春節(jié)前30天，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們企業(yè)全體同仁共同努力下，我們產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提升了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了**7295箱，**14930箱，**5560箱，**930箱，**335箱，**122箱，****箱。共送出加油卡**19500元，**515條。這次活動(dòng)搞得比較成功，效果也是立竿見影。表現(xiàn)在以下多個(gè)方面：一：整個(gè)系列產(chǎn)品銷量提升，尤其是**銷量從**年初下滑狀到這次扭轉(zhuǎn)超出了**年銷量最高峰30天，甚至趕上了**年銷量最輝煌同期銷量。二：產(chǎn)品市場氣氛營造和拉動(dòng)，在**年初，**處于低迷狀態(tài)，而**快速占有市場，當(dāng)初我們還在擔(dān)心**后路何去何從，經(jīng)過十二個(gè)月努力，**最終扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢，重新主導(dǎo)了市場。三：這次活動(dòng)，在企業(yè)正確掌控下，產(chǎn)品流向趨于良性，資金回籠立即，各分銷商主動(dòng)主動(dòng)配合這次活動(dòng)開展。不過在過程當(dāng)中也存在著多個(gè)問題值得我們思索。一：對(duì)于復(fù)雜多變市場，我們沒有一個(gè)合理數(shù)據(jù)來估計(jì)到較為正確總銷售量，造成了在活動(dòng)進(jìn)行中銷量不停提升，我們再次向廠方追加銷售計(jì)劃數(shù)字。我們以后要建一個(gè)銷量檔案，每個(gè)月，每十二個(gè)月，促銷期間和自然銷售。這么話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析，對(duì)比。也能對(duì)市場有一個(gè)動(dòng)態(tài)了解和下次做活動(dòng)銷量數(shù)據(jù)估計(jì)依據(jù)。二：因?yàn)槠髽I(yè)這次活動(dòng)銷量組成有二批商，團(tuán)購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動(dòng)面市前沒能做一個(gè)比較完善銷量細(xì)化分割，造成了最終實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量。在以后活動(dòng)前，我們要有一個(gè)具體數(shù)據(jù)分割方案。三：實(shí)施不到位。實(shí)施力差問題表現(xiàn)在夢系列活動(dòng)上，在活動(dòng)早期，我們要求各分銷商：通常有夢系列消費(fèi)必需要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記立案方可參與此次活動(dòng)。不過因?yàn)榉N種原因，實(shí)施不到位，最終處于失控狀態(tài)。這也反應(yīng)了我們業(yè)務(wù)人員實(shí)施力不夠。這么給我們督查帶來了很大難度。這一點(diǎn)在以后活動(dòng)中要，假如不能實(shí)施到位我們寧可放棄。四：產(chǎn)品價(jià)格問題。在產(chǎn)品做促銷前，我們原來很擔(dān)心**價(jià)格。但在企業(yè)正確掌控下，海價(jià)格并未見顯著異常。而**價(jià)格卻一路走低。在去年**月份**調(diào)價(jià)前，市場成交價(jià)能在每瓶255元左右，但在這次活動(dòng)中，市場成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束，價(jià)格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價(jià)前價(jià)格。以后搞這么活動(dòng)要借鑒這次**掌控手法，不要給市場留有太多庫存，有計(jì)劃控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。五：數(shù)據(jù)核報(bào)工作沒有立即銜接，十天一次滾動(dòng)銷量報(bào)批廠方?jīng)]有立即跟進(jìn)。以后再有這么全方位大活動(dòng)要有專員來負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和上傳工作。估計(jì)在節(jié)后30天時(shí)間里，**銷量會(huì)有所下滑，提議在市場庫存不多情況下對(duì)**做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng)，讓市場氣氛繼續(xù)熱起來。【篇三：國慶節(jié)商場促銷活動(dòng)總結(jié)范文】篇一針對(duì)國慶節(jié)為期10天商場促銷活動(dòng)總結(jié)以下：店面形象作為塑造品牌價(jià)值第一步，店面形象維護(hù)很關(guān)鍵。一個(gè)裝潢高級(jí)、格調(diào)優(yōu)雅專賣店用本身良好形象為店內(nèi)商品增值，所以良好賣場形象是專賣店塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開和雜牌距離并避開和其低價(jià)競爭第一步。廣告宣傳廣告宣傳有力確保著促銷成績?nèi)〉?，?jīng)銷商好友要依據(jù)本身店面規(guī)模、活動(dòng)計(jì)劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳。強(qiáng)力而科學(xué)廣告宣傳更有可能填補(bǔ)地理位置缺點(diǎn)。加大促銷宣傳力度，不僅能夠讓更多人了解國慶促銷活動(dòng)內(nèi)容、提升品牌在當(dāng)?shù)刂?，還能夠在一定程度上填補(bǔ)地理位置所帶來先天不足。用戶維護(hù)此次活動(dòng)中，有不少專賣店盡管受到來自企業(yè)、市場、本身等原因制約，仍然取得了不錯(cuò)成績，這得益于專賣店用戶維護(hù)工作。專賣店良好售后服務(wù)能夠?yàn)槠湓诋?dāng)?shù)刳A得良好口碑和信譽(yù)。導(dǎo)購能力專賣店大量廣告費(fèi)用投入、震撼折扣和特價(jià)推出，目標(biāo)就是為了吸引用戶進(jìn)店，以借此機(jī)會(huì)成交用戶。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗(yàn)就是導(dǎo)購員銷售能力。除了進(jìn)行專門導(dǎo)購人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和激勵(lì)導(dǎo)購員自覺利用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識(shí)，提升銷售能力。篇二20xx年9月25日—10月8日，我店開展了專題為《盛世**載輝煌2周年國慶店慶林城歡慶》營銷活動(dòng)。此次店慶活動(dòng)我店不僅在營銷模式方面推陳出新，而且在服務(wù)理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎(jiǎng)勵(lì)方面，會(huì)員營銷方面，文化活動(dòng)方面全部有不一樣程度革新。8日，我店以提升銷售最有效手段：送券，為關(guān)鍵活動(dòng)形式，而且以八天八套夢想組合為強(qiáng)力吸引消費(fèi)者獎(jiǎng)品，全方面開展活動(dòng)，搶奪銷售戰(zhàn)役正式拉開序幕。下面對(duì)此次活動(dòng)做以下多個(gè)方面總結(jié)：一、從各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析：全店計(jì)劃銷售為870萬元，實(shí)際銷售892萬元,完成銷售計(jì)劃102%。其中百貨部分計(jì)劃銷售635.25萬元，實(shí)際銷售654萬元，完成計(jì)劃103.1%，同比上升47%。占全店銷售73%；超市計(jì)劃銷售166萬元，實(shí)際銷售167.6萬元.完成計(jì)劃101%，同比上升48.3%。占全店銷售19%；租金返算實(shí)現(xiàn)70萬元，占全店銷售8%。1至8號(hào)參與活動(dòng)專柜銷售401萬，禮金券銷售93.2萬，占比23.24%。活動(dòng)期間百貨會(huì)員銷售占比達(dá)24.2％，超市會(huì)員消費(fèi)占比達(dá)52.5%。百貨日均交易筆數(shù)為27512筆，較同期增加321%?；顒?dòng)期間客流顯著增加，依據(jù)活動(dòng)期間日均交易筆數(shù)及天天下午2：50-3：00在1號(hào)門對(duì)進(jìn)店用戶數(shù)統(tǒng)計(jì)顯示，活動(dòng)期間客流較平日增加11.2倍。二、活動(dòng)費(fèi)用分析：此次活動(dòng)總費(fèi)用支出345,398元，占總銷售3.8%。其中獎(jiǎng)品費(fèi)用94,586元（全部獎(jiǎng)品贈(zèng)品總和），裝飾制作費(fèi)用17,000元，宣傳費(fèi)用58,720元，印刷品費(fèi)用5,554元；一線職員獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用46,0**元，其它費(fèi)用123,478元。三、活動(dòng)成功點(diǎn)：1、活動(dòng)前期準(zhǔn)備充足此次十一活動(dòng)營銷部提前30天開始準(zhǔn)備。經(jīng)過數(shù)次修改、反復(fù)論證方案確定，而且方案細(xì)則細(xì)致入微。此次活動(dòng)參與品牌數(shù)量較以往活動(dòng)相比，參與率大有增加，參與活動(dòng)專柜占參與活動(dòng)賣區(qū)90%。對(duì)于不參與活動(dòng)品牌大樓推出增加扣點(diǎn)政策并單獨(dú)設(shè)置促銷柜組，且銷售產(chǎn)生毛利不計(jì)入保底毛利，實(shí)銷實(shí)扣，確保了大樓不損失或少損失毛利。在商品方面，提前30天開始對(duì)各個(gè)專柜進(jìn)行商品檢驗(yàn)，監(jiān)督商品庫存量及新品上柜情況，而且對(duì)商品定價(jià)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。活動(dòng)前一周，由副總牽頭組成聯(lián)合檢驗(yàn)組，對(duì)每個(gè)專柜商品情況進(jìn)行細(xì)致檢驗(yàn)?；顒?dòng)宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設(shè)計(jì)提前20天全部確定完成，提前5天制作品全部運(yùn)抵我店。多種景觀全部準(zhǔn)期制作完成。活動(dòng)前營銷部牽頭聯(lián)合防損、財(cái)務(wù)、辦公室對(duì)活動(dòng)相關(guān)工作人員，召開了2次技能培訓(xùn)會(huì)，落實(shí)細(xì)節(jié)工作，確保了活動(dòng)期間正常運(yùn)行。2、服務(wù)理念更新升級(jí)開業(yè)至今我們分別提出了“時(shí)尚品位生活”，“讓生活動(dòng)起來”，“無微不至無限發(fā)展”等服務(wù)理念宣傳口號(hào)。在我店2周年店慶到來之際，我們提出了“真誠服務(wù)每一天”服務(wù)口號(hào)，將我們服務(wù)更細(xì)致化，讓我店新老用戶更能切身感覺到我們服務(wù)改變。3、超市特價(jià)活動(dòng)一軍突起此次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進(jìn)行低毛利或負(fù)毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，大力拉動(dòng)了銷售，拉動(dòng)了大樓整體客流及提升了消費(fèi)者關(guān)注度。4、店內(nèi)裝飾引人入勝此次店慶活動(dòng)殿堂裝飾營銷部依據(jù)我店基礎(chǔ)建設(shè)，精心設(shè)計(jì)適合我店建筑風(fēng)格、能夠突出國慶店慶專題裝飾素材，使活動(dòng)期間我店整體裝飾風(fēng)格統(tǒng)一、典雅、大方。同時(shí)，營銷部特意制作迎合節(jié)日國慶花壇景觀及迎合店慶生日蛋糕景觀，在全市消費(fèi)者中，乃至在林城百姓中引發(fā)了不小轟動(dòng)。5、加大獎(jiǎng)勵(lì)，全體職員主動(dòng)性大幅提升遵從集團(tuán)加大一線職員獎(jiǎng)勵(lì)精神指示，我店自