裝修公司促銷專項(xiàng)方案

裝飾企業(yè)營(yíng)銷策劃方案其實(shí)每一個(gè)企業(yè)，全部是從小做起來，極少有些人一次性投入幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)來做家裝。據(jù)我了解，大部分現(xiàn)在做大家裝企業(yè)，全部是從小做起來，當(dāng)然，有能做大，可能是因?yàn)樗齻冏龅帽容^早，占了天時(shí)光。不過，也是有很多起步較早企業(yè)，卻未能做起來，是什么原因造成如此大差距呢？不是能力、不是關(guān)系，而是老板觀念。一個(gè)能夠做大企業(yè)，最少要含有以下多個(gè)條件：1、企業(yè)能夠不停培育自己競(jìng)爭(zhēng)力，和其它企業(yè)相比有自己優(yōu)勢(shì)，最少有不一樣地方?；蛟谄髽I(yè)實(shí)力上或在企業(yè)設(shè)計(jì)能力上或在企業(yè)工程質(zhì)量上或在企業(yè)品牌宣傳上，只有形成優(yōu)勢(shì)，才能很好地打動(dòng)用戶。2、企業(yè)有足夠人才，有些人才優(yōu)勢(shì)，家裝是人做行業(yè)，先不說工程施工人員，僅從業(yè)務(wù)上講，我們要含有優(yōu)異市場(chǎng)開拓人員，其目標(biāo)是確保企業(yè)確保設(shè)計(jì)師有足夠用戶能夠談（當(dāng)然做廣告宣傳也是能夠吸引用戶）；我們要有能夠打動(dòng)用戶、促成用戶簽單優(yōu)異設(shè)計(jì)師，她們能夠抓住前來咨詢用戶。同時(shí)，我們還要有能夠進(jìn)行廣告宣傳策劃策劃人員，她要能夠?yàn)槠髽I(yè)設(shè)計(jì)出能充足打動(dòng)用戶廣告詞（媒體廣告詞和宣傳單頁(yè)、網(wǎng)站等）。3、企業(yè)要勇于在宣傳上投資，一個(gè)不做宣傳企業(yè)，是不可能做大。就象腦白金，憑是產(chǎn)品好嗎，我認(rèn)為不完全是，而是憑借其從中央臺(tái)到地方臺(tái)強(qiáng)大密集廣告宣傳。我們做家裝，也一定要做宣傳，做宣傳目標(biāo)有三方面，一是讓用戶知道我們存在，假如用戶連我們企業(yè)名字全部不知道，她怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢？第二是讓用戶知道我們優(yōu)勢(shì)，只要這么用戶才會(huì)為我們優(yōu)勢(shì)所吸引，從而很輕易地主動(dòng)上門。假如我們優(yōu)勢(shì)足夠顯著，那么簽單率就會(huì)提升，她人談10個(gè)用戶只能簽2個(gè)，而我們談10個(gè)用戶就能簽4個(gè)。其實(shí)，做好了這三點(diǎn)，我們就能夠快速地在當(dāng)?shù)刈龃?。?dāng)然，企業(yè)做大條件還不止這么多，但對(duì)于前期發(fā)展型家裝企業(yè)來說，做好了這三點(diǎn)，就能夠產(chǎn)生很好業(yè)績(jī)。你們理想目標(biāo)是40萬(wàn)元/每個(gè)月，那么40萬(wàn)元是什么概念呢？每單25000元需要16個(gè)單每個(gè)設(shè)計(jì)師每個(gè)月簽3個(gè)單需要6個(gè)設(shè)計(jì)師每三個(gè)準(zhǔn)用戶簽一個(gè)單需要48個(gè)準(zhǔn)用戶每五個(gè)用戶當(dāng)中產(chǎn)生一個(gè)準(zhǔn)用戶需要240個(gè)潛在用戶每個(gè)員工每個(gè)月談5個(gè)準(zhǔn)用戶需要8個(gè)員工（店面來8個(gè)）1、現(xiàn)在對(duì)于你們來說，應(yīng)該說企業(yè)優(yōu)勢(shì)也不是很顯著，所以，立即要做就是形成自己優(yōu)勢(shì)。假如現(xiàn)在在資金、人才上不是很有優(yōu)勢(shì)，那么就從小區(qū)戶型集、設(shè)計(jì)方案集、工程施工檔案、工程管理等方面去形成，我們優(yōu)勢(shì)往往不在大方面，把部分她人全部在做，但卻沒做好細(xì)節(jié)做好，就比她人更有優(yōu)勢(shì)。2、結(jié)合你們現(xiàn)實(shí)情況，提議你們采取“小區(qū)營(yíng)銷”方法，這么資金要求不是很大，產(chǎn)生效果往往也不錯(cuò)，一個(gè)關(guān)鍵小區(qū)地去做，在每個(gè)小區(qū)形成“簽單規(guī)模效應(yīng)”，就會(huì)很好（請(qǐng)仔細(xì)閱讀《團(tuán)體訓(xùn)練教程》中小區(qū)營(yíng)銷章節(jié)和《家裝之星》中相關(guān)章節(jié)）?，F(xiàn)在你們真正做家裝還極少，相當(dāng)于沒有開始，所以，在做小區(qū)營(yíng)銷時(shí)，一定要有序進(jìn)行，不要想著一開始就能賺很多，依據(jù)“零突破（不賺）——小規(guī)模（少賺）——大規(guī)模（真正盈利）”次序去做。3、至于人員方面，員工是不可能一下子就能招聘完備，要有一個(gè)長(zhǎng)久準(zhǔn)備。提議先招聘業(yè)務(wù)主管，由她來負(fù)責(zé)招聘會(huì)愈加好（她可能會(huì)挖來一兩個(gè)人來支持自己工作）。假如業(yè)務(wù)團(tuán)體做起來了（最少要達(dá)成5個(gè)人以上才能夠，不然零星多個(gè)員工，會(huì)形成不了企業(yè)內(nèi)氣氛，員工也會(huì)感到底氣不足），就要想措施采取團(tuán)體作戰(zhàn)，不要采取員工單個(gè)人散跑，散跑效果全部不會(huì)太好，還是小區(qū)操作為關(guān)鍵。對(duì)于整個(gè)家裝市場(chǎng)營(yíng)銷模式而言，已從簡(jiǎn)單傳統(tǒng)銷售向概念營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、差異化營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè)，怎樣在自己領(lǐng)域進(jìn)行有效、針正確營(yíng)銷很關(guān)鍵，現(xiàn)就怎樣將以上所說營(yíng)銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析。概念營(yíng)銷是以某種有形或無形產(chǎn)品為依靠，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一個(gè)新消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣，給予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富想象內(nèi)涵或特定品位和社會(huì)定位，從而引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注和認(rèn)同，并最終喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品需求一個(gè)營(yíng)銷策略。做為家裝行業(yè)，怎樣從設(shè)計(jì)、施工、材料等方面進(jìn)行概念挖掘，應(yīng)該順應(yīng)消費(fèi)者需求改變趨勢(shì)，推出新消費(fèi)概念，借助大眾宣傳媒介大力宣傳推廣，使消費(fèi)者最終接收這種消費(fèi)概念，產(chǎn)生購(gòu)置欲望。1、設(shè)計(jì)提出新設(shè)計(jì)概念，注入新設(shè)計(jì)原素，那么這些新概念和原素來原應(yīng)該那里得到呢？這需要設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國(guó)際、中國(guó)和行業(yè)龍頭企業(yè)設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行提練。2、施工業(yè)主對(duì)施工過程很關(guān)注，怎樣實(shí)現(xiàn)業(yè)主對(duì)全過程監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)放心家裝。這很值得企業(yè)思索，對(duì)過程必需統(tǒng)計(jì)，有利于企業(yè)樹立品牌形象和實(shí)現(xiàn)銷售增加。怎樣統(tǒng)計(jì)這個(gè)消費(fèi)過程，能夠采取照片形式，也能夠采取短片錄制方法。對(duì)過程管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問題，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果關(guān)鍵保障。怎樣對(duì)企業(yè)優(yōu)異工人宣傳，這已經(jīng)不是工個(gè)自己?jiǎn)栴}，做為裝飾企業(yè)，應(yīng)該對(duì)自己工人進(jìn)行必需包裝和宣傳，舉行部分技藝比賽等項(xiàng)目，對(duì)工人技能展示、宣傳，提升業(yè)主對(duì)企業(yè)信任度。3、材料大裝飾企業(yè)，一定含有較強(qiáng)資源整合實(shí)力，怎樣對(duì)眾多材料商進(jìn)行整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個(gè)方面，要想措施放大對(duì)材料整合能力。證實(shí)企業(yè)所使用材料可靠性。企業(yè)要對(duì)材料商招標(biāo)過程進(jìn)行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開支持承諾，以證實(shí)企業(yè)實(shí)力和信譽(yù)。但同時(shí)也要確保材料商合理利潤(rùn)，以求共益，確保長(zhǎng)久發(fā)展。4、環(huán)境保護(hù)就現(xiàn)在市場(chǎng)而言，環(huán)境保護(hù)是消費(fèi)者很關(guān)心一個(gè)方面，但前期已經(jīng)有過這方面推廣，假如想在這方面進(jìn)行挖掘，必需向縱深思索，挖掘出環(huán)境保護(hù)內(nèi)容里關(guān)鍵部分，進(jìn)行包裝。要含有一定前瞻性和可操作性。前瞻性確保了消費(fèi)概念優(yōu)異性和理念性拔高，能使消費(fèi)者產(chǎn)生一個(gè)心理期待，有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至接收，并深入采取購(gòu)置行為。還要有一定經(jīng)濟(jì)性，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大目標(biāo)用戶群和合適產(chǎn)品成本，這為企業(yè)利潤(rùn)提供保障。最終，進(jìn)行概念營(yíng)銷，要求企業(yè)所提倡消費(fèi)概念要做到新、美、善。二、服務(wù)營(yíng)銷一個(gè)已經(jīng)發(fā)展多年裝飾企業(yè)，肯定有很多老用戶，同時(shí)也面對(duì)更多新用戶。怎樣做好用戶服務(wù)，關(guān)系企業(yè)站未來。服務(wù)包含三個(gè)階段，關(guān)鍵包含售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)三個(gè)階段。第一個(gè)階段服務(wù)關(guān)鍵是營(yíng)銷內(nèi)容，促成簽單。第二個(gè)階段是售中服務(wù)，也就是在施工狀態(tài)，服務(wù)目標(biāo)是為了順利將產(chǎn)品進(jìn)行展示。確保施工質(zhì)量，同時(shí)還要對(duì)過程中出現(xiàn)問題進(jìn)行立即有效處理，以提升用戶滿意度。第三個(gè)階段是售后服務(wù)，這一階段服務(wù)大部分企業(yè)做并不是很好，但其關(guān)鍵性確是很值得重視。不僅是對(duì)老用戶關(guān)心，更是開發(fā)新用戶最好路徑。宣傳企業(yè)服務(wù)理念，提升企業(yè)在用戶心中形象。三、體驗(yàn)營(yíng)銷體驗(yàn)營(yíng)銷在裝飾企業(yè)應(yīng)用，關(guān)鍵表現(xiàn)在以下多個(gè)方面：1、樣板房樣板房是最普遍一個(gè)體驗(yàn)營(yíng)銷方法，不過準(zhǔn)備不充足就會(huì)適得其反。怎樣才能起到好做用，又不至于因?yàn)樵O(shè)計(jì)風(fēng)格原因影響了銷售。提議在設(shè)計(jì)施工過程中要求高標(biāo)準(zhǔn)，在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想，現(xiàn)場(chǎng)要有對(duì)設(shè)計(jì)思緒講解。對(duì)風(fēng)格描述，加入知識(shí)營(yíng)銷內(nèi)容。2、工地參觀工地是裝飾企業(yè)車間，做好對(duì)車間包裝宣傳，有利于大眾對(duì)企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理，增強(qiáng)大眾對(duì)企業(yè)了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴(yán)格現(xiàn)場(chǎng)操作及管理，定時(shí)向大眾公布企業(yè)優(yōu)異施工現(xiàn)場(chǎng)，以大眾媒體形式邀請(qǐng)用戶參觀工地，做好工地營(yíng)銷。3、材料展示很多消費(fèi)者對(duì)企業(yè)全包及半包所使用材料全部有一定懷疑，怎樣打消這些疑慮，企業(yè)只有向消費(fèi)者提供全過程材料配送和驗(yàn)收，和施工現(xiàn)場(chǎng)使用情況。再配套老用戶評(píng)論，很有利于企業(yè)形象提升，擴(kuò)大企業(yè)影響力。要達(dá)成材料體驗(yàn)營(yíng)銷目標(biāo)，不只是在材料展廳宣傳，更應(yīng)該深入到施工現(xiàn)場(chǎng)，增強(qiáng)可信度。四、情感營(yíng)銷中國(guó)是一個(gè)情感濃厚國(guó)家，大家很重視情感，怎樣將情感營(yíng)銷引入裝飾企業(yè)，其實(shí)是需要企業(yè)投入相當(dāng)感情，這就要求企業(yè)每一位職員全部把用戶當(dāng)成好友，把每一個(gè)單子全部當(dāng)成自己家。那么怎樣進(jìn)行營(yíng)銷、包裝，這需要我們策劃人員深入市場(chǎng)，了解市場(chǎng)。最終能夠找到亮點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)情感營(yíng)銷目標(biāo)，企業(yè)必需負(fù)起自己社會(huì)責(zé)任，“用心”去做好每一個(gè)工程，服務(wù)好每一位用戶。要給用戶實(shí)實(shí)在在優(yōu)惠，讓用戶體會(huì)到企業(yè)情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。企業(yè)能夠做部分情感活動(dòng)，將企業(yè)情感營(yíng)銷表示出來，實(shí)現(xiàn)情感營(yíng)銷目標(biāo)，為發(fā)明幸福家而努力。我們裝修是一個(gè)幸福感，是一個(gè)溫馨感和節(jié)奏感。提倡是一個(gè)人和房子友好相處。五、知識(shí)營(yíng)銷企業(yè)在這方面功效是必需，而且是輕易實(shí)現(xiàn)。裝飾企業(yè)不只是為用戶裝飾裝修房子，而且要傳授給用戶一定裝修知識(shí)和理念，定時(shí)舉行裝修課堂，把裝修大學(xué)向社會(huì)推廣，而且不能太商業(yè)化，無形中去提升企業(yè)形象。不管是戶形解析也好，還是裝修知道講座，全部應(yīng)該全心全意為客房著想，如此以來，用戶才會(huì)相信企業(yè)，讓企業(yè)賺取合理利潤(rùn)。六、差異化營(yíng)銷差異化營(yíng)銷是很關(guān)鍵，而且操作也難度比較大營(yíng)銷模式，要想找到自己和她人不一樣是極難，但這種差異化事實(shí)是存在，這要求我們市場(chǎng)營(yíng)銷人員用心去挖掘，深入市場(chǎng)去體會(huì)，不然是無法尋求到自己優(yōu)勢(shì)，尋求到和她人不一樣地方。做為一個(gè)家裝企業(yè)，不管你是打設(shè)計(jì)還是打施工，這全部表現(xiàn)不出你差異化，只能說明你在這個(gè)步驟上比較有優(yōu)勢(shì)，但她人很快就能夠去模擬，去超越你，無法保持長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，表現(xiàn)不出企業(yè)差異化。怎樣才能在設(shè)計(jì)，施工或是材料上尋求差異化，這是有一定難度工作。大家全部在搞設(shè)計(jì)，大家全部有很強(qiáng)設(shè)計(jì)團(tuán)體，全部有優(yōu)異設(shè)計(jì)師，唯一不一樣就是每個(gè)企業(yè)設(shè)計(jì)理念是不一樣，這可能也是我們尋求差異化一個(gè)關(guān)鍵方向。就1234企業(yè)現(xiàn)在情況而言，為生活而設(shè)計(jì)沒有錯(cuò)，但還不夠靠近生活，比如我們一個(gè)設(shè)計(jì)師曾經(jīng)說，我們所設(shè)計(jì)、發(fā)明是一個(gè)幸福感，為追求營(yíng)造幸福、友好生活而設(shè)計(jì)，這么理念就是對(duì)我們現(xiàn)有設(shè)計(jì)理念進(jìn)行深入解析。就是分析這其中細(xì)節(jié)。對(duì)于施工差異化，我們追求也是細(xì)節(jié)完美，對(duì)施工每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行剖析，尋求我們強(qiáng)項(xiàng)，進(jìn)行包裝宣傳。不管是進(jìn)駐小區(qū)活動(dòng)還是廣場(chǎng)活動(dòng)，僅僅對(duì)設(shè)計(jì)師及其效果圖展示已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，無法適應(yīng)用戶需求，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)展示更能引發(fā)用戶注意，更能給用戶帶來收益，了解到關(guān)鍵內(nèi)容。因?yàn)樵O(shè)計(jì)師只是產(chǎn)品研發(fā)人員，施工現(xiàn)場(chǎng)是車間，是出產(chǎn)品地方，這決定了產(chǎn)品關(guān)鍵品質(zhì)。除了對(duì)施工工藝本身展示以外，對(duì)工人宣傳和對(duì)施工管理過程每一個(gè)細(xì)節(jié)包裝宣傳全部很關(guān)鍵，只有這么才能解除用戶疑慮。七、怎樣做好上述多種營(yíng)銷模式每一個(gè)營(yíng)銷不是孤立，在實(shí)際操作過程當(dāng)中，企業(yè)必需把多種營(yíng)銷模式進(jìn)行整合，合理確實(shí)定每一次項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)關(guān)鍵項(xiàng)目，關(guān)鍵不是一個(gè)，而是一個(gè)組合，就現(xiàn)在本企業(yè)活動(dòng)對(duì)設(shè)計(jì)師和效果圖展示已經(jīng)過于單調(diào)，不能引發(fā)用戶足夠關(guān)注。1、步驟控制每一項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，每一項(xiàng)活動(dòng)每一個(gè)五一節(jié)全部要100%努力，要求爭(zhēng)取完美，即使不可能，但努力是必需。因?yàn)橹挥信ψ龊妹恳患?，我們每一個(gè)活動(dòng)才能靠近完美，職員要努力，組織者更要努力，因?yàn)榻M織者半點(diǎn)不努力，就會(huì)造成幾倍反面影響，職員個(gè)人不努力，影響只是她個(gè)人，對(duì)同事影響畢竟是有限。所以組織者必需對(duì)每一個(gè)步驟盡心盡力去做。企業(yè)本身也要全力支持，比如做為當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)，要表現(xiàn)是我們實(shí)力，小企業(yè)做不到，我們要做到，比如進(jìn)小區(qū)活動(dòng)，一萬(wàn)兩萬(wàn)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)小企業(yè)能夠出，不過十幾萬(wàn)包場(chǎng)費(fèi)出不起。大企業(yè)能夠做到，因?yàn)榇笃髽I(yè)有很強(qiáng)資源整合能力，就現(xiàn)在情而言，可操作樓盤數(shù)量本身就有獻(xiàn)，大企業(yè)必需全力去對(duì)每一個(gè)目標(biāo)樓盤進(jìn)行營(yíng)銷，確保原始資本積累，為以后發(fā)展奠定基礎(chǔ)。2、配套服務(wù)全部活動(dòng)，要求企業(yè)全部部分全部了解，并力所能及，全力支持，不能因?yàn)椴糠植块T不作為而影響了整個(gè)活動(dòng)計(jì)劃。活動(dòng)肯定要有花費(fèi)，企業(yè)必需對(duì)每個(gè)活動(dòng)提出要求，并給對(duì)應(yīng)資金支持，以保障活動(dòng)有序開展。對(duì)于每一個(gè)樓盤操作，企業(yè)必需有自己目標(biāo)，依據(jù)目標(biāo)做投資預(yù)算。比如某個(gè)小區(qū)，準(zhǔn)備完成500萬(wàn)銷售，那么本小區(qū)投資按要求假如是3%，那么應(yīng)該是15萬(wàn)投資。可能只有50%可能，但企業(yè)也應(yīng)該做，只有這么才能確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。3、人員調(diào)配人員調(diào)配有多個(gè)方面要求：首先，就是要確定人數(shù)，安排好時(shí)間。其次要求針對(duì)性培訓(xùn)。要求全部參與營(yíng)銷工作人員了解樓盤每一個(gè)戶型及價(jià)位，和對(duì)周圍環(huán)境了解。最終就是具體實(shí)施，為了確?；顒?dòng)高質(zhì)量完成，必需有責(zé)任人對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行管理協(xié)調(diào)。4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)部署篇二：裝飾企業(yè)小區(qū)營(yíng)銷方案裝飾企業(yè)小區(qū)營(yíng)銷方案營(yíng)銷目標(biāo)：1、小區(qū)洽談成功率在5套左右2、接觸業(yè)主數(shù)在200戶以上3、有效洽談接單（向業(yè)主提供初步平面設(shè)計(jì)方案和工程概算）在（50）戶以上開展業(yè)務(wù)方法：小區(qū)營(yíng)銷方法1、員工四人分兩隊(duì)，每隊(duì)負(fù)責(zé)2-3棟樓；小組人員進(jìn)入到小區(qū)內(nèi)在自己范圍內(nèi)盡最大努力尋求用戶，主動(dòng)溝通、宣傳，并嘗試將業(yè)主帶至設(shè)計(jì)師駐點(diǎn)處進(jìn)行深入洽談2、設(shè)計(jì)師小組三人一隊(duì)，確保一名設(shè)計(jì)師在辦公桌洽談，另外兩人抓住身邊用戶，選擇小區(qū)適宜地點(diǎn)部署現(xiàn)場(chǎng)辦公環(huán)境，桌、椅、筆記本、戶型圖、工程概預(yù)算初步方案等，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)洽談、設(shè)計(jì)準(zhǔn)備工作時(shí)間節(jié)點(diǎn)、工作方法：小區(qū)營(yíng)銷組織組員準(zhǔn)備：1、專職營(yíng)銷員工4名3、營(yíng)銷責(zé)任人、設(shè)計(jì)責(zé)任人和質(zhì)量責(zé)任人全方面負(fù)責(zé)和監(jiān)控營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施其它準(zhǔn)備：1、市場(chǎng)調(diào)研分析①地理位置和交通：②房產(chǎn)商和物業(yè)企業(yè)資料：③小區(qū)配套設(shè)施、業(yè)主消費(fèi)水平、小區(qū)檔次④其它裝飾企業(yè)情況⑤調(diào)研分析2、搜集小區(qū)套房型圖3、由設(shè)計(jì)師以最短時(shí)間完成全部房型《平面配置圖和工程概算》初步方案，設(shè)計(jì)、概算分為（高、中、低）三種檔次4、搜集效果圖5、在現(xiàn)場(chǎng)部署“工藝標(biāo)準(zhǔn)，驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)”展板；“部分材料”圖片展示6、小區(qū)環(huán)境部署宣傳：如橫幅、彩旗、廣告牌、樓梯間招貼等活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作及注意事項(xiàng)：1、手袋、企業(yè)宣傳冊(cè)發(fā)放2、各套型平面概算方案和用戶溝通和發(fā)放3、前20位業(yè)主可獲取工程款抵用券優(yōu)惠宣傳4、組團(tuán)家裝優(yōu)惠活動(dòng)細(xì)則宣傳5、住宅裝飾裝修工程設(shè)計(jì)、施工手冊(cè)和用戶溝通、講解3、每個(gè)小組必需注意不要忘了登記用戶信息每一項(xiàng)經(jīng)費(fèi)支出估算。sl．03.25篇三：裝飾企業(yè)活動(dòng)策劃方案點(diǎn)匠·錫城一省三地十店，感恩聯(lián)動(dòng)！【7月30日-7月31日】一．活動(dòng)專題點(diǎn)匠·錫城二．活動(dòng)時(shí)間7月30日-7月31日三．活動(dòng)地點(diǎn)無錫白金漢爵酒店四．活動(dòng)內(nèi)容◆匠者：名家百分百全國(guó)設(shè)計(jì)總監(jiān)會(huì)聚錫城，源自廣東粵派設(shè)計(jì)，傾情設(shè)計(jì)簽售會(huì)二十年磨礪積淀；粵派工藝集大成者，囊括眾多權(quán)威設(shè)計(jì)工程大獎(jiǎng)面對(duì)面解析粵港豪宅設(shè)計(jì)關(guān)鍵點(diǎn)，百分百全案設(shè)計(jì)效果《裝飾服務(wù)顧問紅皮書》權(quán)威公布.明明白白裝修不是夢(mèng)想，現(xiàn)場(chǎng)簽送《名匠裝飾服務(wù)顧問紅皮書》◆匠品：20年極致結(jié)果20年榮譽(yù)展：?廣告文字：在創(chuàng)企百年路上，見證20年榮譽(yù)，用實(shí)力為您家居夢(mèng)想做堅(jiān)實(shí)后盾。?操作方法：展示20年來名匠裝飾取得多種榮譽(yù)，在現(xiàn)場(chǎng)要以kt版制作噴繪進(jìn)行展示.20年設(shè)計(jì)展：?廣告文字：要設(shè)計(jì)，不是20年，是一生。融匯20年來名匠人智慧結(jié)晶，匯聚中國(guó)家居時(shí)尚最新潮。?操作方案：現(xiàn)場(chǎng)制作噴繪，展示從全國(guó)各地搜集來多種戶型各大豪宅出色設(shè)計(jì)案例，同時(shí)設(shè)計(jì)文本也是一個(gè)展示方法。名家坐鎮(zhèn)，巔峰對(duì)決軟裝大講堂?廣告文字：用藝術(shù)妝點(diǎn)生活，讓生活充裝滿人性，豪宅軟裝，臻品尊享。?操作方案：xxxx首席陳設(shè)設(shè)計(jì)師，現(xiàn)場(chǎng)分享家居陳設(shè)藝術(shù)在設(shè)計(jì)中利用，開啟軟裝設(shè)計(jì)新時(shí)代，享受陳設(shè)藝術(shù)帶給您愜意生活豪宅風(fēng)水問道?廣告文字：易學(xué)大師現(xiàn)場(chǎng)帶你問道別樣生活，吉祥大宅?操作方案：國(guó)家資深易學(xué)教授【xxx】先生，利用千年典籍《易經(jīng)》把我們現(xiàn)代家居設(shè)計(jì)愈加好地結(jié)合起來，經(jīng)過建筑布局、空間分割、方位調(diào)整、色彩利用、圖案選擇等隱喻和象征手段，來實(shí)現(xiàn)其對(duì)于身心之和環(huán)境追求，為用戶打造出“吉祥如意”旺宅?！艚乘嚕壕窦?xì)琢名匠本色一.精益工程品鑒廣告文字：精益工程現(xiàn)場(chǎng)品鑒，六大施工標(biāo)準(zhǔn)打造放心家裝操作方案：名匠黃墻、綠地、藍(lán)防水、彩色pvc阻燃管、電線連接保護(hù)系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)色水管、綠色環(huán)境保護(hù)板材……等現(xiàn)場(chǎng)集中展示，全方面升級(jí)居住品質(zhì)，打造100%放心工程！嚴(yán)格落實(shí)施工步驟標(biāo)準(zhǔn)化、施工材料標(biāo)準(zhǔn)化、施工工藝標(biāo)準(zhǔn)化、成品保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)化，近乎苛刻施工及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，根本杜絕傳統(tǒng)裝修施工缺點(diǎn)和質(zhì)量痼疾！二.觀金牌樣板點(diǎn)精兵強(qiáng)將立體化展示裝修全過程，零距離觀摩好裝修標(biāo)準(zhǔn)，在建豪宅：xxxxxxxxxxxx以上別墅/豪宅施工進(jìn)行中，敬請(qǐng)品鑒！二十個(gè)資深施工團(tuán)體，金牌工長(zhǎng)，現(xiàn)場(chǎng)任您挑選，選出一個(gè)滿意可靠工長(zhǎng)，讓裝修質(zhì)量從源頭把控.現(xiàn)場(chǎng)以噴繪形式展示二十個(gè)施工隊(duì)，并注明在建工地及以往金牌施工工程◆匠禮：4重好禮，感恩回饋上門有禮：簽到咨詢即送精美小禮品一份推薦禮品為腰枕或是u型睡眠枕，價(jià)格在15塊錢左右，前期需要300個(gè)。能夠聯(lián)絡(luò)家居用具企業(yè)購(gòu)置或從淘寶上購(gòu)置。下訂有禮：①下訂盡享人工7.8折心動(dòng)特惠,優(yōu)惠享用截止10月1日。②現(xiàn)場(chǎng)訂單用戶，預(yù)交定金5000元及5000元以上，即送蘋果ipad2平板電腦一臺(tái),人手一本，才是最ni潮人5000元現(xiàn)金可沖抵后期工程款（不可退換,工程總造價(jià)7.8萬(wàn)以上方可享受）交3000元定金，可抵工程款5000元交5000元定金，可抵工程款8000元交8000元定金，可抵工程款1元交10000元定金，可抵工程款16000元優(yōu)惠詳情敬請(qǐng)攜帶平面圖到現(xiàn)場(chǎng)咨詢③工程造價(jià)在凡現(xiàn)場(chǎng)預(yù)交定金3000元及3000元以上業(yè)主，即可享受感恩對(duì)對(duì)碰現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋，100%中獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)：16800元一等獎(jiǎng)：14800元二等獎(jiǎng)：12800元三等獎(jiǎng)：10800元四等獎(jiǎng)：9800元團(tuán)裝有禮：現(xiàn)場(chǎng)同一小區(qū)用戶滿2戶，每戶返現(xiàn)200元；5戶，每戶返現(xiàn)500元，以這類推，10戶及10戶以上每戶返現(xiàn)1000元。簽單不停，優(yōu)惠不止；溫馨服務(wù)：穆桂英糕點(diǎn)坊精美糕點(diǎn)全場(chǎng)享用，另有新鮮水果，咖啡，綠茶等不限量供給，讓您賓至如歸；濃情七月，別樣清涼！五．活動(dòng)步驟7月30日早晨：9點(diǎn)至10點(diǎn)：用戶到場(chǎng)，設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)咨詢，設(shè)計(jì)服務(wù)10點(diǎn)至10點(diǎn)30：活動(dòng)開始，總經(jīng)理致辭，活動(dòng)講解，活動(dòng)價(jià)值塑造，主材展示10點(diǎn)30至12點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，感恩對(duì)對(duì)碰現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋，ipad2放送，設(shè)計(jì)師咨詢，設(shè)計(jì)7月30日下午：14點(diǎn)至15點(diǎn)：用戶到場(chǎng)，設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)咨詢，設(shè)計(jì)服務(wù)15點(diǎn)至15點(diǎn)30：活動(dòng)開始，活動(dòng)講解，活動(dòng)價(jià)值塑造，主材展示15點(diǎn)30至18點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，感恩對(duì)對(duì)碰現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋，ipad2放送，設(shè)計(jì)師咨詢，設(shè)計(jì)7月31日活動(dòng)步驟同上六．客源組織監(jiān)理及設(shè)計(jì)師統(tǒng)計(jì)現(xiàn)有業(yè)主資源，電話邀請(qǐng)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。全部名匠職員用戶搜集，以任務(wù)形式下發(fā)，市場(chǎng)部經(jīng)理及總監(jiān)確定到場(chǎng)20人，設(shè)計(jì)師及監(jiān)理每人確立到場(chǎng)用戶15人，其它職員5人。并設(shè)定獎(jiǎng)懲政策。到場(chǎng)準(zhǔn)業(yè)主一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)三十，簽單再獎(jiǎng)勵(lì)200.未完成任務(wù)者少一個(gè)罰50元充公。廣告受眾用戶到場(chǎng)。短信平臺(tái)邀請(qǐng)，針對(duì)老用戶和新開發(fā)用戶、其它渠道用戶資源群發(fā)短信，通知活動(dòng)信息計(jì)優(yōu)惠。近期交樓準(zhǔn)用戶搜集，電話邀約。對(duì)參與此次活動(dòng)材料商下達(dá)任務(wù)，每家?guī)У綀?chǎng)準(zhǔn)用戶5家。老用戶帶新用戶。已完工業(yè)主帶新用戶到現(xiàn)場(chǎng)簽單即送1000元超市購(gòu)物卡一張（或現(xiàn)金），未完工業(yè)主帶新用戶到現(xiàn)場(chǎng)簽單立減工程尾款2500元。七．廣告投放計(jì)劃紙類媒體從7月15日開始在江南晚報(bào)、無錫日?qǐng)?bào)、現(xiàn)代快報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙進(jìn)行軟文推廣。7月22日開始在江南晚報(bào)，無錫日?qǐng)?bào)兩個(gè)報(bào)紙投放廣告，彩色1//2版7月28日在江南晚報(bào)、無錫日?qǐng)?bào)、現(xiàn)代快報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)同時(shí)發(fā)表廣告，版面為彩色1/2版邀請(qǐng)函發(fā)放,制作邀請(qǐng)函,對(duì)活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹;名匠裝飾企業(yè)內(nèi)部設(shè)計(jì)師、監(jiān)理、市場(chǎng)部人員針對(duì)樓盤、商業(yè)區(qū)用戶進(jìn)行發(fā)放。部分邀請(qǐng)函放置在建材商專賣店中，由建材商職員分發(fā)到用戶手中。戶外硬廣江蘇地域高速路牌畫面更換無錫名匠現(xiàn)有戶外廣告牌或廣告位內(nèi)容公布。網(wǎng)絡(luò)媒體10家分企業(yè)網(wǎng)站立即更新活動(dòng)內(nèi)容在家俱論壇公布活動(dòng)信息，關(guān)鍵有沒有錫裝飾網(wǎng)和365地產(chǎn)家居同城網(wǎng)站公布活動(dòng)信息。在建工地宣傳針對(duì)活動(dòng)期間正在施工工地，進(jìn)行包裝，把周年慶活動(dòng)內(nèi)容及優(yōu)惠政策在工地展示?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景板形象廣告4mx3m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn));搭配以kt版和x展架進(jìn)行部署。八．費(fèi)用預(yù)算制作費(fèi)篇四：裝修企業(yè)活動(dòng)策劃方案居泰隆實(shí)體家居“3.15”品質(zhì)判定促銷會(huì)策劃書序言“3.15”國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日，是每位商家全部會(huì)利用來以質(zhì)量，價(jià)格，誠(chéng)信等為噱頭做品牌及活動(dòng)促銷特殊日子，我們居泰隆實(shí)體家居現(xiàn)在在達(dá)州地域品牌形象深度和市場(chǎng)擁有率全部很低，所以我們居泰隆實(shí)體家居也借”3.15”這個(gè)時(shí)間來做一個(gè)品質(zhì)判定促銷會(huì)。來提升居泰隆實(shí)體家居在達(dá)州地域市場(chǎng)擁有率和品牌著名度。目錄概要—————————————————————————————4一、背景分析—————————————————————————4（一）、市場(chǎng)環(huán)境————————————————————————4（二）、競(jìng)爭(zhēng)者分析———————————————————————4（三）、消費(fèi)者分析——————————————————————5（四）、本身分析—————————————————————————5二、促銷策略—————————————————————————5（一）、促銷專題—————————————————————————5（二）、促銷目標(biāo)—————————————————————————5（三）、促銷對(duì)象、區(qū)域、時(shí)間———————————————————6三、促銷實(shí)施——————————————————————————6（一）、活動(dòng)專題—————————————————————————6（二）、活動(dòng)時(shí)間—————————————————————————6（三）、活動(dòng)地點(diǎn)—————————————————————————6（四）、活動(dòng)形式—————————————————————————6（五）、活動(dòng)具體安排———————————————————————6四、促銷預(yù)算———————————————————————————9五、效果評(píng)定———————————————————————————9概要針對(duì)居泰隆實(shí)體家居才剛剛進(jìn)入達(dá)州家裝市場(chǎng)這一現(xiàn)實(shí)狀況，我們對(duì)達(dá)州現(xiàn)在所以家裝企業(yè)做一個(gè)全方面分析，對(duì)居泰隆實(shí)體家居在達(dá)州市場(chǎng)定位，讓后制訂對(duì)應(yīng)促銷方案。促銷方案，大致做廣告宣傳，人員促銷，sp營(yíng)業(yè)推廣。利用這些促銷方法擴(kuò)大居泰隆實(shí)體家居在達(dá)州市場(chǎng)擁有率，影響力和著名度。一背景分析（一）、市場(chǎng)環(huán)境分析現(xiàn)在達(dá)州地域家裝市場(chǎng)還處于低迷狀態(tài)，因?yàn)槎?jí)城市消費(fèi)者對(duì)于家裝這方面大多選擇自己找人裝修傳統(tǒng)習(xí)慣還處于根深蒂固狀態(tài)，再加上傳統(tǒng)裝修企業(yè)進(jìn)駐達(dá)州時(shí)間過長(zhǎng)，消費(fèi)者就算是找裝修企業(yè)做，全部只是讓裝修企業(yè)提供設(shè)計(jì)方案，自己買材料，裝修企業(yè)負(fù)責(zé)找人做裝修。而接收我們居泰隆這種全案模式消費(fèi)者現(xiàn)在在達(dá)州市場(chǎng)上還幾乎沒有。不過達(dá)州現(xiàn)在裝修企業(yè)大大小小卻已經(jīng)讓達(dá)州裝修市場(chǎng)快速步入了飽和狀態(tài)，所以在這種情況下我們企業(yè)要擴(kuò)大市場(chǎng)和著名度就愈加猛烈。而且現(xiàn)在達(dá)州地域裝修企業(yè)大打價(jià)格和質(zhì)量戰(zhàn)爭(zhēng)，很多裝修企業(yè)和建材商合作，壓低裝修價(jià)格吸引消費(fèi)者，壓低每個(gè)步驟報(bào)價(jià)，可是在真正裝修過程中不停添加?xùn)|西，最終大大提升結(jié)算價(jià)格。而居泰隆卻是確保結(jié)算價(jià)格和預(yù)算價(jià)格一致。（二）、競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)情況現(xiàn)在達(dá)州關(guān)鍵裝飾企業(yè)有廣州美星，細(xì)節(jié)心，三星，龍發(fā)，九木堂，名匠等，她們基礎(chǔ)全部是傳統(tǒng)裝飾企業(yè)，然而九木堂和名匠全包模式跟我居泰隆是最靠近，但全部不是完全一樣。各企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)猛烈，但實(shí)力基礎(chǔ)均等，沒有出現(xiàn)幾家獨(dú)大局面，另外還有部分相對(duì)來說不著名裝修企業(yè)。其促銷手段能力也給我們帶來很大威脅。2關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣州美星裝飾設(shè)計(jì)成立于，是國(guó)家《建筑裝修工程施工二級(jí)企業(yè)》單位。美星企業(yè)不僅是ifda國(guó)際室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)員，同時(shí)也是廣州及各個(gè)省市建筑裝飾協(xié)會(huì)理事單位。企業(yè)業(yè)務(wù)范圍關(guān)鍵包含家居、別墅、辦公樓、商鋪、酒店、賓館等多個(gè)領(lǐng)域，并提供從裝飾設(shè)計(jì)到工程施工專業(yè)一體化服務(wù)四川省細(xì)節(jié)心裝飾工程企業(yè)成立于11月，企業(yè)從事于室內(nèi)外裝飾、鋼結(jié)構(gòu)、園林綠化設(shè)計(jì)和施工、外墻保溫施工及材料銷售。該企業(yè)是達(dá)州現(xiàn)在裝飾企業(yè)成立最早一批。佛山市九木堂裝飾設(shè)計(jì)是一家以四川、重慶為直營(yíng)、其它省份以加盟方法為主大型裝飾企業(yè)。九木堂裝飾設(shè)計(jì)企業(yè)包含工程項(xiàng)目關(guān)鍵涵蓋商業(yè)空間、酒店、會(huì)所、別墅、豪宅等。企業(yè)擁有一大批高端裝飾設(shè)計(jì)、工程管理、裝飾研究人才，企業(yè)來自廣東佛山，立足于樂山、著眼于全國(guó)。她現(xiàn)在全包經(jīng)營(yíng)模式在達(dá)州地域和我們經(jīng)營(yíng)理念是最靠近一家。（三）、消費(fèi)者分析因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)回暖，買房子消費(fèi)者將大幅度提升，裝修行業(yè)也將迎來我們一個(gè)春天。對(duì)我們裝修企業(yè)而言這是一個(gè)難得機(jī)會(huì)。可是在達(dá)州現(xiàn)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)狀態(tài)下，選擇自己裝修房子消費(fèi)者仍然存在很大一部分，選擇找裝修企業(yè)設(shè)計(jì)，自己買材料，裝修企業(yè)為其做裝修消費(fèi)者是現(xiàn)在裝修行業(yè)中百分比最大。而選擇我們居泰隆這種全案模式消費(fèi)者在達(dá)州地域現(xiàn)在還是幾乎沒有。所以我們經(jīng)營(yíng)理念在達(dá)州地域太前，需要我們很大力度廣告和形象推廣，來打開居泰隆在達(dá)州地域市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)理念推廣。（四）、本身分析本身優(yōu)勢(shì)：在達(dá)州地域消費(fèi)者認(rèn)知度不夠，銷售渠道較完善，品牌形象模糊，