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文檔簡介

婚慶公司促銷策劃一、方案背景隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們觀念的更新以及生活水平的提高，現(xiàn)代人的消費(fèi)意識(shí)發(fā)生了很多變化，對(duì)于結(jié)婚來說不僅要用錢來買到所需的最好的“硬件”，而且也開始注重“軟件”的質(zhì)量，如時(shí)間、服務(wù)等。時(shí)間：“一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰”。隨著人們生活及工作節(jié)奏的加快和消費(fèi)觀念的變化，越來越多的人感到時(shí)間更珍貴，于是他們花錢買時(shí)間，再用買到的時(shí)間去掙更多的錢。如上世紀(jì)80年代的婚禮只能自己花較長的時(shí)間來準(zhǔn)備婚禮，這過程是比較勞累的，對(duì)于結(jié)婚來說本就是一快樂幸福的時(shí)刻，而如今為了省時(shí)間，花錢進(jìn)行“一站式”服務(wù)的婚禮越來越多。因此這次的活動(dòng)促銷主題我們確定為“完美幸福，相愛一生”.一方面體現(xiàn)了婚慶公司的一貫理念“和和美美”.體現(xiàn)了對(duì)生命，對(duì)人生的關(guān)愛。二、促銷方案（一）促銷產(chǎn)品本次促銷產(chǎn)品為婚禮一站式系列，包括西式婚禮、中式婚禮、中西婚禮、特色定制婚禮。（二）促銷對(duì)象當(dāng)然以即將結(jié)婚資金并不豐厚的年輕人（三）促銷目標(biāo)1.市場(chǎng)目標(biāo)消除資金阻礙，強(qiáng)化品牌個(gè)性，加深婚慶公司在消費(fèi)者心中的形象，實(shí)現(xiàn)利潤的大幅度增長，以此來占有更大的婚慶公司市場(chǎng)。2.競(jìng)爭目標(biāo)在穩(wěn)定市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，鞏固本家婚慶公司在同類公司中的地位。3.財(cái)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)銷售額的明顯上升，至少達(dá)到比去年增長30%（四）促銷主題“完美幸福，相愛一生”（五）促銷策略1.公共宣傳及公共關(guān)系策略通過宣傳婚慶公司品牌形象與個(gè)性以及企業(yè)的形象來贏得顧客的信任、喜愛和偏好

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