企業(yè)管理不妨讀讀《吳子》(職場經(jīng)驗(yàn))

本文極具參考價(jià)值，如若有用請打賞支持我們！不勝感激！企業(yè)管理不妨讀讀《吳子》(職場經(jīng)驗(yàn))有一次在一個(gè)論壇上，嘉賓發(fā)言用了一句“無處不用正，無處不用奇”，同行的朋友問我這是誰說的話來著？當(dāng)時(shí)一時(shí)想不起來了，我?guī)缀鯇ξ难晕挠行┞槟玖恕：髞碓谧约簩懸粋€(gè)文章時(shí)，我就想借用這幾句話，為了查明出處就去查閱諸子百家，發(fā)現(xiàn)是《唐李對問》的唐太宗與李靖對話中“上卷”里的話。果然，“正能勝，奇亦能勝”，“奇正相交，循環(huán)無窮”等等很多在現(xiàn)代商戰(zhàn)中的思想皆出自《唐李對問》。看來，千百年來，無論商戰(zhàn)如何風(fēng)云變幻，古人的思想精髓都永遠(yuǎn)值得借鑒、錘煉、舉一反三，靈活運(yùn)用。

“圖國”、“料敵”、“治兵”、“論將”、“應(yīng)變”、“勵(lì)士”是《吳子》中的精髓。對古人思想和書籍深有研究的一個(gè)企業(yè)家，那天我們在電話時(shí)，無意中他說起企業(yè)管理應(yīng)該多學(xué)習(xí)借鑒《吳起兵法》，我當(dāng)時(shí)就覺得好奇，大家都喜歡研究孫子兵法，他怎么對〈吳子〉產(chǎn)生了濃厚的興趣？我上學(xué)讀書時(shí)，對于這些苦澀的東西全是靠死記硬背，現(xiàn)在幾乎忘得一干二凈了，更何況當(dāng)時(shí)是囫圇吞棗？上個(gè)周末讀了翻譯過來的《吳子》和原本，雖然心氣浮躁沒有全部讀完，但仍覺得很多觀點(diǎn)與做企業(yè)是息息相關(guān)的，也忽然有種茅塞頓開的感覺。自己雖然不敢去講什么研究，但能粗淺地學(xué)習(xí)些，還真是受益匪淺。

考證《吳子》

《吳子》相傳為戰(zhàn)國時(shí)吳起(參見附錄《吳起傳》)所著?！俄n非·五蠢篇》：“境內(nèi)皆言兵，藏孫、吳之書者家有之。”《史記·孫子吳起列傳》：“世俗所稱師旅，皆道《孫子十三篇》，《吳起兵法》世多有?！薄稘h書·藝文志》著錄有《吳起》四十八篇?？梢姟秴瞧鸨ā吩趹?zhàn)國末年和漢初還在流傳。但1972年，山東臨沂銀雀山漢墓出土竹簡中，兵書很多，卻末見該書。(參見《州臨沂銀雀山漢墓發(fā)掘簡報(bào)》，這個(gè)我沒搜集到)據(jù)郭沫若同志考證：“但可惜這書(指《吳起兵法》)是亡了”。“故今存《吳子》實(shí)可斷言為偽。以筆調(diào)覘之，大率西漢中葉時(shí)人之所依托?！?見郭著《青銅時(shí)代·述吳起》第三節(jié))。書中提到的“笳”(見《應(yīng)變第五》)、“鞍”(見《治兵第三》)等都是吳起時(shí)代還沒有的東西，特別是“騎三千匹”(見《勵(lì)土第六》)這樣大規(guī)模地使用騎兵部隊(duì)更是那時(shí)所沒有的。

《隋書·經(jīng)藉志》著錄：《吳起兵法》一卷。按《隋書》為唐初魏征所撰。而魏征在其《群書治要》中所摘錄的《吳子》的《圖國》、《論將》、《治兵》、《勵(lì)土》四篇內(nèi)容，大體與今本《吳子》相同。這樣，原書亡佚時(shí)間至少在唐初以前了。

我們在書店里現(xiàn)看到的《吳子》分：《圖國》、《料敵》、《治兵》、《論將》、《應(yīng)變》、《勵(lì)土》六篇。雖非吳起原著，但就其內(nèi)容來看，仍不失為一部較有價(jià)值的兵書，不管是誰所著，都是前人留下的寶貴遺產(chǎn)。宋神宗年間(公元1078——1085)，將其列入《武經(jīng)七書》，頒行武學(xué)，為將校所必讀，頗受重視?，F(xiàn)有英、日、法、俄等文字譯本。

吳起其人

吳起，衛(wèi)國左氏(今山東曹縣)人，喜好用兵。曾經(jīng)在曾參門下求學(xué)，在魯國為臣。當(dāng)時(shí)齊國進(jìn)攻魯國，魯君想用吳起為將，但因?yàn)閰瞧鸬钠拮邮驱R國人，對他有所懷疑。呈起由于渴望當(dāng)將領(lǐng)成就功名，就殺了自己的妻子，表示不傾向齊國。魯君終于任命他為將軍，率領(lǐng)軍隊(duì)與齊國作戰(zhàn)，大破齊軍。

魯國有些人[在魯君面前]中傷吳起說：“吳起是個(gè)殘暴無情的人。他小時(shí)候，家資十全，他想當(dāng)官，從事游說活動沒有成功，以致家庭破產(chǎn)。女里的人都恥笑他，吳起就殺了三十多個(gè)誹謗他的人，逃出衛(wèi)國而東去。他和母親告別時(shí)，咬著臂膀發(fā)誓說：‘我做不了卿相，決不返回衛(wèi)國。此后他就在曾參門下學(xué)習(xí)。過了不久，他母親去世；他竟然沒有回家。曾參為此很鄙視他，和他斷絕了關(guān)系。吳起這才跑到各國，學(xué)習(xí)兵法奉事魯君。魯君對他有懷疑，他就殺了自己的妻子以爭取做將軍。魯國是個(gè)小國，一旦有了戰(zhàn)勝的名聲，就會引起各國都來圖謀魯國了。而且魯國和衛(wèi)是兄弟國家，魯君用吳起，就是拋棄了衛(wèi)國?！濒斁蚨蓱]，就辭退了吳起。

吳起因?yàn)槁犝f魏文侯很賢明，想去本事他。文侯問大臣李克說：“吳起為人如何？”李克說：“吳起貪榮名而好色，但是，他用兵司馬穰立也不能超過他?！边@樣魏文侯就任命他為將軍，率軍攻打秦國，攻克五座城邑。

吳起做將軍時(shí)，和最下層的士卒同衣同食。睡覺時(shí)不鋪席子，行軍時(shí)不騎馬坐車，親自背干糧，和士卒共擔(dān)勞苦。士卒中有人生瘡，吳起就用嘴為他吸膿。這個(gè)士卒的母親知道這事后大哭起來。別人說：“你兒子是個(gè)士卒，而將軍親自為他吸取瘡上的膿，你為什么還要哭呢，”母親說：“不是這樣。往年吳公為他父親吸過瘡上的膿，他父親作戰(zhàn)時(shí)就一往無前地拼命，所以就戰(zhàn)死了?，F(xiàn)在吳公又為我兒子吸瘡上的膿，我不知他又將死到那里了，所以我哭。”

魏文侯因吳起善于用兵，廉潔而公平，能得到士卒的擁護(hù)，就任命他為西河(今陜西部陽一帝)的守將，抗拒泰國和韓國。

魏文侯死后，吳起又服事他兒子魏武侯。武侯乘船順西河而下，船到中流，回頭對吳起說：“多好呀！河山是這樣險(xiǎn)固，這是魏國最寶貴的啊!”吳起對他說：“國家最寶貴的是君主的德行，而不在于地形的險(xiǎn)要。從前三苗氏左邊有洞庭湖，右邊有彭蠡湖，但不講求德義，夏禹把它消滅了。夏桀王所處的地方，左邊有黃河和濟(jì)水，右邊有泰華山，伊闕(在今河南洛陽南)在南，羊腸(在今山西晉陽西北)在北，施政不講仁愛，商朝湯王將他流放了。殷紂王的國家東面有孟門，西面有太行山，常山(即恒山，在今山西洋源縣東)在北面，黃河在南面流過，施政不講道德，周武王把他殺了。由此看未，治理國家在于君主的德行，而不在于地形的險(xiǎn)要。如果君主不講德行，就是之船中的人也都會成為敵國的人?！蔽浜钫f：“你說得很對?！?/p>

吳起任西河的守將，威信很高。魏國選相，任命田文為相。吳起很不高興，他向田文說：“請你和我比一比功勞可以嗎？”田文說：“可以。”吳起說：“統(tǒng)領(lǐng)三軍，使士卒樂于為國犧牲，敵國不敢圖謀進(jìn)攻我們，你比我怎樣？”田文說：“我不如你。”吳起說：“管理各級官員，親附人民，使財(cái)力充裕，你比我怎樣？”田文說：“我不如你。”吳起說：“鎮(zhèn)守西河地區(qū)，使秦軍不敢向東擴(kuò)張，韓國和趙國都尊從我們，你比我怎樣？”田文說：“我不如你。”吳起說：“這三方面，你都不如我，而你的職位都比我高，這是為什么？”田文說：“國君年少，全國憂慮，大臣沒有親附，百姓還不信賴，在這個(gè)時(shí)候，是由你來任相合適呢？還是由我來任相合適呢？”吳起沉默了很久然后說：“應(yīng)該由你來任相?！碧镂恼f：“這就是我所以職位比你高的原因?！眳瞧鸩胖雷约翰蝗缣镂摹?/p>

田文死后，公叔任相，他妻子是魏國的公主，公叔想害吳起。他有個(gè)仆人對他說：“吳起很容易除掉。”公叔說：“怎么辦？”仆人說：”吳起為人有節(jié)操，廉潔而重視聲譽(yù)，你可以先向武侯說：‘吳起是個(gè)賢明的人，我們魏國屬于侯一級的小國，又和強(qiáng)秦接壤，據(jù)我看，恐怕吳起不想長期留在魏國。’武侯必然要問：‘那怎么辦呢？’你就農(nóng)機(jī)向武侯說：‘君侯可以把一位公主許配給吳起，他如果顧意留在魏國就必定欣然接受，如果不顧意留在魏國就必然辭謝。以此就可以探測他的想法了?！缓竽阍俸妥园褏瞧鹧侥愕母?，使公主故意發(fā)怒而輕謾你。吳起看見公主那樣輕賤你，他想到自己也會被輕賤，就會辭而不受。”于是照計(jì)行事，吳起果然看見公主輕謾魏相就辭謝了武侯。武侯因而對吳起有所懷疑而不信任他了。吳起害怕武侯降罪，于是離開魏國到楚國去了。

楚悼王平素聽說吳起很能干，吳起一到楚國就被任為相。他嚴(yán)明法令，撤去不急需的官吏，廢除了較疏遠(yuǎn)的公族，把節(jié)省下的錢糧用以供養(yǎng)戰(zhàn)士。主要目的是加強(qiáng)軍隊(duì)，破除縱橫稗闔的游說。于是南面平定了百越；北面兼并了陳國和蔡國，并擊退了韓、趙、魏的擴(kuò)張；向西征伐了泰國。因此諸侯都害怕楚國的強(qiáng)大。原來楚國的貴族都想謀害吳起。到楚悼王死后，公族責(zé)成和大臣叛亂而攻擊吳起，吳起跑到楚悼王的尸體旁伏在尸體上。攻擊吳起的人們因射刺吳起，也射刺中了悼王的尸體。悼王葬后，太子(楚肅王戚)即位，就派令尹(楚國的最高軍政官員)全部殺了因射刺吳起而同時(shí)射刺中了悼王尸體的人。由于射刺吳起被誅滅宗族的有七十多家。

寄語：有效的管理者，永遠(yuǎn)是結(jié)果導(dǎo)向，無論評價(jià)一位員工，作出一個(gè)選擇，或是具體做一個(gè)項(xiàng)目，都必須以結(jié)果為出發(fā)點(diǎn)和終止點(diǎn)。這樣，既可以消除或