附錄創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書撰寫指南

附錄創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書撰寫指南DocumentnumberBGCG57-BTDO-0089-2022南共青團(tuán)昭通師專委員會編制計劃書攥寫要求、創(chuàng)業(yè)計劃書文本大綱的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計劃的選題商業(yè)設(shè)計書案例計劃書攥寫要求書的讀者是誰，常常會影響到計劃的實際內(nèi)容和計劃讀者閱讀計劃都抱有各自不同的目的，創(chuàng)業(yè)者必須準(zhǔn)業(yè)計劃書的作用有為重要，一個醞釀中的項目，往往很劃書，把正反理由寫下來，然后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這清晰的認(rèn)識?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中業(yè)者自己；其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)人值得為此注入資金，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更出資者以及供應(yīng)商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目劃書呢怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書呢分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能其作用，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員企業(yè)使用轉(zhuǎn)賣商將提供何種類型的銷售培訓(xùn)此外,創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段產(chǎn)品的方法是什么誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么產(chǎn)價是多少企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品的計劃是怎么樣的把出資中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣的內(nèi)容，不要讓讀者產(chǎn)生歧異。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“這種產(chǎn)品是多么令人鼓舞??！”中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手作的競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相所采用的營銷策略是什么要明確每個競爭者的銷售額對于每個競爭者所具有者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是什么，諸如本企業(yè)力的競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及企業(yè)所該明產(chǎn)品推向市場如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品企業(yè)有哪些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源生產(chǎn)和設(shè)備還是租設(shè)備解釋與產(chǎn)品組裝。儲存以及發(fā)送有關(guān)的個成功的企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯！”管，控制和協(xié)調(diào)生產(chǎn)要素實現(xiàn)組織目標(biāo)的行為。在述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做出信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)內(nèi)容，但卻是投資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中干的細(xì)節(jié)：包括對公司的基本情況，公司的能力以及手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明司是一本書，它就像是這本書的封面，做的好就可以使風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?、創(chuàng)業(yè)計劃書文本大綱的內(nèi)容的最前面，濃縮了創(chuàng)業(yè)計劃書的精華，涵蓋了計然。計劃摘要一般要包括一下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組需求狀況趨勢及行業(yè)預(yù)測；競爭者分析；市場規(guī)劃機(jī)器和設(shè)備；原材料和供應(yīng)商；環(huán)保要求理計劃管理；資金負(fù)債預(yù)估表；盈虧平衡分析；資金來源和計及退出財務(wù)風(fēng)險；應(yīng)急計劃和合同；市場研究數(shù)據(jù)；供應(yīng)尚的報價單；公司程，其他創(chuàng)業(yè)計劃的選題而且也有可開發(fā)以及發(fā)展的前途，那是品的包裝如何成功的進(jìn)入市場，有些創(chuàng)意是挺面來挺難的，那就不吸引人了。創(chuàng)賽的要求就務(wù)。目特色不同，但在進(jìn)行選題策劃時都必須遵循計劃時，必須符合國家的方針政策。在強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效、環(huán)境效益，要提出有利于社會主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)和心。也就是所選的題目盡量是別人沒有提出過的原則。我們創(chuàng)建一個企業(yè)，其生存要靠市場。在創(chuàng)意的引導(dǎo)得法，它將產(chǎn)生極大的創(chuàng)造力，它在創(chuàng)業(yè)計劃中的，能產(chǎn)生很大的市場價值。市場需要的才是最好的。市原則提供既有良好經(jīng)濟(jì)效益又為創(chuàng)業(yè)計劃參賽所需的最的目的，需要注意兩個方面的問題：一是研究分析實現(xiàn)條件，如創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊知識結(jié)構(gòu)，專業(yè)深度，工作時間限度縮小，自然環(huán)境等。所以，在策劃選題時應(yīng)該對未來情論選題，選題策劃是一個系統(tǒng)工程，是創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)資料收集、生產(chǎn)考察、團(tuán)隊工作進(jìn)度等各個環(huán)節(jié)策劃大賽活動中，一個成功的選題策劃總是離不開創(chuàng)意生產(chǎn)、決策活動的每個環(huán)節(jié)。具體來說，設(shè)計選題時，要考慮產(chǎn)品(服務(wù))創(chuàng)意要，或者市場同類已經(jīng)飽和的選題，就不能采用。如果采用，就要使選題有比同類產(chǎn)品(服務(wù))更高的質(zhì)量和鮮明的特色。設(shè)計、爭狀況等所有影響創(chuàng)業(yè)計劃大賽的因素。只有對選題大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)策劃書模板目名稱：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(個人)：名稱：長聯(lián)系電話：件：保密承諾本創(chuàng)業(yè)策劃書內(nèi)容涉及本參賽項目的商業(yè)秘密，僅對評審專家和有投資意向的投資者公開。本企業(yè)請求評審專家和投資企業(yè)項目經(jīng)理收到本創(chuàng)業(yè)策劃書時做本參賽者同意，不得向第三方公開本創(chuàng)業(yè)策劃書要…務(wù)……場情況……………理………………………與防范……………進(jìn)度……………………第一部分策劃書摘要創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應(yīng)該涵蓋該策劃書的所有要點，濃縮所有精華，并要求簡潔、第二部分產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議如果有，請說明(并附主要條款)：源。產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:第三部分行業(yè)及市場情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測)：(1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。(2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：必須注明資料來源。(1)圖表說明目標(biāo)市場容量的發(fā)展趨勢(2)本企業(yè)與目標(biāo)市場內(nèi)五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。(可以列表說明)(3)市場銷售有無行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析第四部分組織與管理份的比例例3、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況：以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說明每個職務(wù)姓名1事長2345第五部分營銷策略如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等)：第六部分產(chǎn)品制造(如果是非制造業(yè)，則不需要產(chǎn)品制造，可以制定相應(yīng)的經(jīng)營計劃)1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因)：企業(yè)自建廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期)：如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生：第七部分融資說明(你現(xiàn)在手上已經(jīng)擁有的投資金額是50萬人民幣，若資金不足可以通過融資的年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少投資方承擔(dān)哪些責(zé)任8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如：市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策)：第八部分財務(wù)計劃率為%2、請?zhí)峁何磥?—5年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負(fù)債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目。第九部分風(fēng)險評估與防范請說細(xì)說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險及控制、防范手段(包括可能的政策風(fēng)險、加入WTO的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、對企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等第十部分項目實施進(jìn)度詳細(xì)列明項目實施計劃和進(jìn)度(注明起止時間)：部分其它為補(bǔ)充本項目計劃書內(nèi)容，需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對企業(yè)有何影響)：商業(yè)設(shè)計書案例。、操作簡單的、基于互聯(lián)網(wǎng)的、多方位和多服務(wù)項目的能夠創(chuàng)造良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的互連網(wǎng)站標(biāo)。同時，所有業(yè)者對于創(chuàng)意的評價也從純粹的可行性，可操作性轉(zhuǎn)變。正是這些理念的成熟和中并未就業(yè)務(wù)做一個完全全面的描述，而是把業(yè)務(wù)局限層面上，至于遠(yuǎn)期的目標(biāo)和整體的業(yè)務(wù)規(guī)?；枋?，將×主要將開展一種完全不同于目前醫(yī)療保健網(wǎng)站已經(jīng)在常見的、交互式的完善的醫(yī)療保健信息咨詢和服務(wù)系統(tǒng)提供非常多種類的，基于內(nèi)嵌智能式處理芯片的便攜式是×××開展電子商務(wù)和實現(xiàn)一系列商業(yè)計劃最實例：×××以合適的價格為孕婦提供一種稱為“胎心音”測定儀(當(dāng)然還會有更復(fù)雜和高級的設(shè)備)的設(shè)備，這種設(shè)備可以隨時測定胎兒的心臟數(shù)據(jù)，同紀(jì)錄下來，用戶可以方便地通過電話或者其他通訊上傳到連接著×××免費電話的遠(yuǎn)端數(shù)據(jù)收發(fā)中心。隨時監(jiān)控著來自任何地方的用戶數(shù)據(jù)。一旦數(shù)據(jù)的戶將進(jìn)入了醫(yī)療保健緊急處理程序，她的身體狀況信息 (包括當(dāng)前的和過去的病歷)將由×××分別發(fā)送到該用戶通常就診的專業(yè)治療醫(yī)院，社區(qū)醫(yī)院、甚至120緊急救援中心(依程序級別而定)。而天衣網(wǎng)還會通過最方便快捷的方式(通過網(wǎng)絡(luò)、電話或者其他方式)和該用戶(或家屬)取得聯(lián)系，提供第一時間內(nèi)最即時有效的幫助。理解×××它究竟是一個“干什么和怎么干”的網(wǎng)站。期市場動作并非介入大規(guī)模、全方位的遠(yuǎn)程醫(yī)療保健互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式上做出準(zhǔn)確的定位，同時還需要在保健服務(wù)主要針對如下細(xì)分了的市場：慢性的、但有可的中老年性疾病的醫(yī)療保健服務(wù)；處于生命最弱期的市場、產(chǎn)品和服務(wù)章節(jié)中，作者將詳細(xì)地論述這些問討論它的目標(biāo)是很不客觀的做法，它的消極現(xiàn)計劃的過程中感到巨大的壓力，造成判斷和行會在項目達(dá)成階段性成功的時候，更深刻地感到內(nèi)。月訪問流量達(dá)到1，000，000人次(如果體系不致崩潰的話)。0個大中城市全面開展商務(wù)活動，注冊用戶將達(dá)到300。。戰(zhàn)略的開始?！痢痢翆⑼ㄟ^產(chǎn)業(yè)整合，開發(fā)更多的電子遠(yuǎn)程醫(yī)療產(chǎn)品，統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，確立遠(yuǎn)程醫(yī)療。規(guī)范化發(fā)展的基礎(chǔ)，而并非經(jīng)營的必須，如果×性。懷。是健康的保證。我們的網(wǎng)站提供保健和醫(yī)療的全新要你愿意，只要你需要，我們每天，每時每刻都為水平、國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展有很密切聯(lián)系。而我們的網(wǎng)站本為中國人民提供長期的、高質(zhì)素的新式醫(yī)療服務(wù)。人口達(dá)到8687萬人。而預(yù)計到2005年中國的老齡化比率將達(dá)到10%以上,數(shù)據(jù)還顯示.目前中國各大城市已經(jīng)進(jìn)入了老齡化(篇幅關(guān)系，數(shù)據(jù)省略)。老病，為長期的全方位的醫(yī)療保健服務(wù)帶來了巨大的、與求。同樣的婦嬰的保健市場也是非常巨大的，當(dāng)結(jié)合中。根本,健康的身體是生命的根本,對于健康的追求的身體狀況和后代的是人們最關(guān)注的事情,如果人們有機(jī)會能夠全面地了解情況,那是他們愿意花費時間和金錢的.不同于其他健康保健網(wǎng)站的服務(wù)方式將起到兩個作用:生活中比全面地了解自己的健康情況更重要的事情并不融過電腦或者其他的價格高昂的終端設(shè)備進(jìn)入了互聯(lián)了互聯(lián)用而接近,在中國這樣一個教育程度和科學(xué)意識并不十分理想同時，×××的用戶群體已經(jīng)是完全細(xì)分了的需求非常明確的群體(比如孕婦，她會需要了解關(guān)于嬰兒用品、護(hù)理等一系列相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù))，所以這為基礎(chǔ)上提供了經(jīng)營個性化的網(wǎng)上銷售以及廣告推送。業(yè)計劃的實施者可以根據(jù)自己的實際情況選擇合適，創(chuàng)造一個富有創(chuàng)造力的、生氣勃勃的團(tuán)隊。如果互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來經(jīng)營這個項目，那么團(tuán)隊的優(yōu)勢不言更深層面，通過向廣泛的市場對象提供優(yōu)異價格性能比××的海外控股公司將會設(shè)在百慕大群島或者追求利益的最大保留原則和資金運作的最大自(一)、產(chǎn)品和服務(wù)的描述：×××的產(chǎn)品和服務(wù)是具有嚴(yán)密的結(jié)合性的。的服務(wù)細(xì)分市場定位主要考慮了技術(shù)的成熟性、市場需的可操作性、投資回報率的高低這些因素，××。廣大的慢性病患者提供一種稱為：遠(yuǎn)程監(jiān)控式保的智能電子儀器，用戶能夠通過方便的通訊方式隨時網(wǎng)站的數(shù)據(jù)處理中心，由網(wǎng)站提供全方位的診斷，同“3級緊急進(jìn)入程序”的即學(xué)專業(yè)知識做出具體淺顯的解釋如來說周延是很廣大的，而足以對生命構(gòu)成威脅而且患死亡因素中全部排在前列，是對人類生命構(gòu)成主要威脅性疾病由于不具備以上疾病的廣泛性，在計劃中不再包以上涉及的慢性疾病患者并非是無法醫(yī)治，而是需要經(jīng)療和保健方能緩解疾病，或者徹底根治疾病。但是如何范圍之內(nèi)仍能得到高素質(zhì)的醫(yī)療保健指導(dǎo)和治療，這一決的一個問題，因為這涉及到相當(dāng)大的人力、物力和社有200萬人因為心臟病而在不知不覺中失去了高的比例如果得到了即時的救治是可以繼續(xù)延續(xù)生命斷方式和救治方式，有很大一部分醫(yī)療和救治的由醫(yī)生來承擔(dān)的。仍以心臟病為例子，所有的醫(yī)院人的心臟電波圖，而心電圖是目前專業(yè)醫(yī)生以從中看到×××提供的服務(wù)的積極意義和商業(yè)價值這樣的專業(yè)化服務(wù)呢這主要依賴于×××通過重新××開始推入市場，發(fā)，×××將通過OEM方式或者渠道的方式整合相關(guān)廠家的新場有一定應(yīng)用的產(chǎn)品。在這一時期，×××將把主要的資在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的推廣和建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的方面，同時×××踐徹底重整一套由傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中脫胎換骨出來的新型的互聯(lián)發(fā)方向。到了這個時侯，×××的產(chǎn)品策略將以同盟的形品生產(chǎn)商、互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)解決方案提供商、相關(guān)政府機(jī)療保健產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，這個聯(lián)盟的責(zé)任是確定一種正確的、符于廣大消費者并且可以保證互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療保健事業(yè)健康發(fā)展準(zhǔn)。這個時期×××的產(chǎn)品線將以自行或聯(lián)合生產(chǎn)的、標(biāo)字處理模塊為核心的系列遠(yuǎn)程醫(yī)療保健電子產(chǎn)品為主要對模產(chǎn)業(yè)和相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，相信理解注意力經(jīng)濟(jì)代衡(二)、市場的描述：聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療保健市場的狀況是由以下幾個方面構(gòu)成的雜的設(shè)備和技術(shù)也有小范圍的應(yīng)用。但是這類技術(shù)和于傳統(tǒng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的一個非常微不足道的部分，在發(fā)達(dá)稱為HHC(homehealthcare)的醫(yī)療保健服務(wù)可能開展得更廣泛一些(此處無數(shù)據(jù)性的支持)，這主保健組織的大規(guī)模的經(jīng)營模式。比如有資料稱：美國每要接受安裝心臟起搏器的手術(shù)，手術(shù)之后，他們都要使送數(shù)字化心電數(shù)據(jù)儀器來監(jiān)視起搏器是否正常工作。而同樣有一批當(dāng)時的高科技企業(yè)在引進(jìn)了國外的HHC觀念之后病的高科技電子醫(yī)療保健儀醫(yī)療單位得到了一定程度的應(yīng)用，并且為提高人民的醫(yī)的意義，尤其在挽救心腦血管患者的生命，為生命垂危也暴露了遠(yuǎn)程醫(yī)療設(shè)備和服務(wù)的開展中很難解決的、涉及些問題涉及到了體制、經(jīng)濟(jì)規(guī)模、經(jīng)營策略等等方雜性和特殊性，醫(yī)療行業(yè)的技術(shù)應(yīng)用一直是非常保守和業(yè)利益，國外的大型醫(yī)療器械生產(chǎn)商一直以來奉行追求產(chǎn)品研究和市場策略導(dǎo)向，導(dǎo)致醫(yī)療儀器，尤其是監(jiān)測導(dǎo)致醫(yī)療服務(wù)走上了一價格低廉的、方便攜帶的、同時可以提供良好服務(wù)的小重。這樣的企業(yè)，往往缺乏經(jīng)濟(jì)的實力和經(jīng)營市場的能的財務(wù)基礎(chǔ)，更重要的是在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)之前，他們相對低廉的渠道。這樣的狀況不斷地重演，阻礙了這一類以小型和廉價為主體的產(chǎn)品的生存和發(fā)展(以商業(yè)投機(jī)行為為主導(dǎo)的所謂保健器械除外)。發(fā)生在消費的領(lǐng)域?；谥袊尼t(yī)療服務(wù)提供體制放化程度十分不夠的、弊、準(zhǔn)商業(yè)機(jī)構(gòu)來承擔(dān)的，我們暫且把它們稱為醫(yī)院。醫(yī)植根于舊架構(gòu)，而經(jīng)濟(jì)行為卻更服從于商業(yè)化社會的價服務(wù)提供商一方面更愿從事那種規(guī)模較小，而收益較由微觀經(jīng)濟(jì)的邊際效應(yīng)所決定了的。更糟糕的情況是費的服務(wù)的積極性。而更是讓醫(yī)院無力發(fā)展一種現(xiàn)在被稱為規(guī)模經(jīng)濟(jì)的服務(wù)企業(yè)為了打通渠道，和醫(yī)院采取合作的方式或其他可經(jīng)營，試圖消除舊體制結(jié)構(gòu)的矛盾，由于沒有找到一，傳統(tǒng)的模式下，由于生產(chǎn)、市場、體制的原因不完全統(tǒng)計，到2000年3月，具有一定規(guī)模和實力的相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)站就超過了三位數(shù)(甚至更多)。這些網(wǎng)站的經(jīng)營模式大同小異，主要醫(yī)療描述如下：利用某些價格昂貴的、功能單調(diào)的、具功能的、類似于電視會議系統(tǒng)的計算機(jī)工作站，在兩個 (或數(shù)個)不同的醫(yī)院進(jìn)行一種“專家教授講座式”的遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)，費用大約在2，000至20，000不等(管理條例參見衛(wèi)生部對遠(yuǎn)程醫(yī)療的管理意見)。而以b2b為號召的中藥進(jìn)出口貿(mào)易服務(wù)之類的網(wǎng)站。作為專NPC來證明，但我們根據(jù)加以解析之后，就會發(fā)現(xiàn)，在這個專業(yè)領(lǐng)域中，所謂的B2C，不過是一個(或數(shù)個)專家作遠(yuǎn)距離的、不定期的咨詢服務(wù)、一個流是著眼于當(dāng)前的建設(shè)也好，這樣的商業(yè)內(nèi)容專業(yè)領(lǐng)域中達(dá)成發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的任務(wù)，也不可能選擇了一個合乎互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)理念的市場劃。雖然無法在實際中找到成功的例子，但至少我們可描述，可以證明×××的創(chuàng)意，一個實際的創(chuàng)意，而非種創(chuàng)意僅僅是市場性的。實際上，所有關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的論文和文件中，醫(yī)療保健的應(yīng)用一直是一個非常熱門的，不可缺少的話題。(見的未來時速，的數(shù)字化世界等)，尼古拉斯承認(rèn)曾的健康數(shù)據(jù)監(jiān)測設(shè)備，種類繁多，雖然結(jié)果并不理想。。注重思想理論上的發(fā)展繼承和創(chuàng)新，同時也要基于的最新數(shù)字：目前中國有高血壓病患者16，000萬人，心%，即亡率比上年略有上升，農(nóng)村地區(qū)略有下降。城鄉(xiāng)心臟病心臟病死亡上升為死因排序第四位。城市居民死因排序一個數(shù)字化的市場收益表，但至少可以給我們，這樣的市場不論是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，還是注意力經(jīng)濟(jì)都是必須的商業(yè)利益，必須依靠合理的、科學(xué)的、符合中國的時候，市場的不斷細(xì)分是調(diào)整商業(yè)到底要給廣大消費者什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)給誰怎么大約的潛在準(zhǔn)客戶不超過百萬的數(shù)量級。為什么要基于醫(yī)療專業(yè)的復(fù)雜性和責(zé)任的重要性的考慮。如果不僅考慮短期內(nèi)達(dá)到規(guī)模，必然無法保證這種專業(yè)化服務(wù)極為嚴(yán)重的負(fù)面效果。同時，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在中國并不具資格，而必須通過和醫(yī)療經(jīng)營單位和主管部門結(jié)成互補(bǔ)的身份進(jìn)入這一商業(yè)領(lǐng)域。沒有經(jīng)過實踐而后建立的一務(wù)提供體系，×××是不可能在這個專門化的商業(yè)領(lǐng)域斷和預(yù)警服務(wù)，為高血壓患者提供血壓、血糖實時的藥物提供、為孕婦提病患者的病歷存儲檔案庫……就是必須是技術(shù)上已經(jīng)可行并經(jīng)過了有關(guān)部門的批過穩(wěn)健發(fā)展，創(chuàng)造了良好的自我成長環(huán)境的×擴(kuò)張傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，×××的技術(shù)進(jìn)入門檻并不高，雖然療設(shè)備技術(shù)含量并不低，但是在這樣一個正在逼近完全在TTM(遠(yuǎn)程動態(tài)心電傳送設(shè)備)市場上，中國的一些高科技企業(yè)在短短豎年的統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的競爭是很難對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)實體構(gòu)成壓力的，主要傳統(tǒng)醫(yī)療單位無法達(dá)成規(guī)模經(jīng)濟(jì)和值得追求的經(jīng)濟(jì)效益道終止于醫(yī)療單位，而很些傳統(tǒng)的生產(chǎn)商將是×××最有威脅的新的、潛在的競爭互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的解決方案來修正目前的市場策略，肯定會給×××造成巨大的經(jīng)營壓力和進(jìn)入門檻。因為，和醫(yī)療單位(包括管理機(jī)構(gòu))這個誰也回避不了市場伙伴的歷史關(guān)系繼承方面?zhèn)鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)比×××有更×作為新經(jīng)濟(jì)無法改變的先天不足，也是中國實際情況的。拋開經(jīng)濟(jì)理念方面的優(yōu)勢不言，如果×××在目前時期先期進(jìn)入了市場，那么情況會發(fā)生很大的產(chǎn)企業(yè)所不具備的，如果×××先期打開了新的市場渠，或者接受×××的同盟姿態(tài)，畢竟傳統(tǒng)企業(yè)可以不花基礎(chǔ)上的依賴關(guān)系。從客可以肯定，任何一個消費對象除非對服務(wù)品質(zhì)的不滿的行為。競爭對手的進(jìn)入門檻有多高，關(guān)鍵在于××的競爭對手在時間和市場占有率方面的差距，其次是源的缺乏，我們無法在就市場的狀況做出更為詳細(xì)(一)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略:從長遠(yuǎn)的經(jīng)營目的性來說，×××希望能通過互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)的醫(yī)療保健組織。這是一種結(jié)構(gòu)最佳的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，很難通過現(xiàn)在去預(yù)計，因為醫(yī)療是關(guān)乎民生的大事前景受到了限制。相反，這種穩(wěn)妥的、變革中的醫(yī)一個從容發(fā)展的機(jī)會，而且限制了×××因為不成熟的回的失敗局面。×××將跟隨著宏觀環(huán)境的移動建立一時也有充裕的時間建立一個基于長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴聯(lián)更多品種的優(yōu)異互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)終端設(shè)備，建立一個充滿活力和前瞻的物質(zhì)產(chǎn)品(高附加值服務(wù)的承載體)供應(yīng)線。數(shù)字化醫(yī)療保健電子產(chǎn)品供應(yīng)產(chǎn)業(yè)。這是一個全新療設(shè)備高、大、貴的產(chǎn)品模式。而以輕便、具備通、監(jiān)控為主、治療為輔、急救和報警功能強(qiáng)大為衡生存在互聯(lián)網(wǎng)時代的人們提供更全面的、對健康和生(二)、產(chǎn)品市場戰(zhàn)略：(一個簡單的4p論證)容中已經(jīng)說明，而具體的產(chǎn)品由于種類繁多，在此不行經(jīng)營的方式進(jìn)入的地域。而令人鼓濟(jì)的體制和比較層次分明的行業(yè)結(jié)構(gòu)商務(wù)，這也是基于目前中國物質(zhì)基礎(chǔ)費者，都是×××一視同仁的市場對所有層次的消費者提供同樣優(yōu)異品質(zhì)，一個相對應(yīng)的銷售體系是必須建立的。為了在中國當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)條件下完全匹配，同時，也考慮化要求和非常強(qiáng)的商業(yè)責(zé)任壓力，必須有一個可以通的銷售組織，這必須是一個可以達(dá)成以上銷售目聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式的行銷組織。這個組織體系承范圍內(nèi)，從事×××的產(chǎn)品和服務(wù)的銷售，并因為代理報。這種類似于古老的保險代理制度的代理制最大的工、明確的利益劃分，同時可以很大程度上節(jié)省市場能以更合理的價錢得到產(chǎn)品和服務(wù)，同時，通過專業(yè)市場可以采取免費的價格策略，但在醫(yī)療保健這個特殊對行不通的。根據(jù)中國目前的法律制度，免費政策同樣也是免責(zé)的理由，沒有任何消費者(除了極少數(shù)特殊的情況，比如義診)會因的醫(yī)療保健服務(wù)。×××的各項收費，將根據(jù)國家政策家和消費者的應(yīng)有利益盡量做到公平、公開、合理和低有實力的醫(yī)療單位共同推出×××醫(yī)療保健服務(wù)，在一免費為不同種類的患者和消費者提供產(chǎn)品和服務(wù)。這中確立一種完全沒有在中國存在過的新型的醫(yī)療保健商的產(chǎn)品質(zhì)量和發(fā)現(xiàn)需要改進(jìn)的問題、建立樣板式的開展有償?shù)摹⒔?jīng)過了審核和驗證的產(chǎn)品和服(三)、聯(lián)盟：×××的聯(lián)盟策略的實現(xiàn)與否將是×××未來發(fā)展的重要基礎(chǔ)政府的行業(yè)主管機(jī)構(gòu)、行業(yè)內(nèi)部的權(quán)威學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、全國36萬衛(wèi)生技術(shù)人員相關(guān)組成。這樣的聯(lián)盟并不能靠完全的商一種尊重、平等、公平、先進(jìn)但不激烈、開放式的互聯(lián)濟(jì)利益同時也具備共同的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方(四)、風(fēng)險：支持，但是由于業(yè)務(wù)的復(fù)雜性和專業(yè)性、同時缺乏管理體制，作為先行者，風(fēng)險是無法避免的。可以們的使命感，以及未來巨大的商業(yè)利益。一個為以有力的市場人才和管理人才，同時必須有非常資深的專息處理中心來接收反映用戶實時健康信息的、標(biāo)準(zhǔn)是基于互聯(lián)網(wǎng)的而是基于通訊網(wǎng)的，所以必須有足夠的容量和處理能力來保證一個很大基數(shù)(依據(jù)業(yè)務(wù)情況而定)客戶同時涌入一個動態(tài)的資金要求量。而×××作為實體的經(jīng)營場的推廣費用、研發(fā)費用等等的巨額投入注定完善的創(chuàng)業(yè)計劃報告中，甚至連一個作為示范的模式化網(wǎng)××的實施者將需要自行籌集資金，選擇一個有代表性的社區(qū)，試驗性地建立一個網(wǎng)站，并開展免費的服務(wù)和產(chǎn)品提供。(一個選定的社區(qū)醫(yī)院將是×××的第一個聯(lián)盟對象)，同時×××要進(jìn)行完善的市場調(diào)查實踐的基礎(chǔ)上完成一份有充分?jǐn)?shù)據(jù)和商業(yè)行為分析的市場需要一份三年內(nèi)的資金使用財務(wù)報表。這些內(nèi)容需要行動3、風(fēng)險資本的推出策略：(假設(shè))互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)海外上市的曖昧情況下，我們只公平的、開放市場的、規(guī)范的管理政策能在×事業(yè)的發(fā)展長期性，我們可以肯定這樣的雖然時間漫長。但是，如果×××能夠在海可以考慮國內(nèi)的上市公司，尤其是相關(guān)行業(yè)的上市的發(fā)展更有利。中國股市的投資回式中間包含了太多偶然的、不確定業(yè)和行業(yè)的金融運作方式，×××自身的業(yè)務(wù)具備較能力，如果經(jīng)過一段時期的積累，×××同樣可以通一種必然要在企業(yè)進(jìn)入成對這種特性缺乏認(rèn)識，無法給出更多的投資和回報篇完善的創(chuàng)業(yè)計劃，缺乏嚴(yán)密的邏輯思維和數(shù)理依據(jù)級會計專業(yè)前言????????? ??1第一篇市場分析?? ?2一、整體市場狀況? ?2二、市場細(xì)分?? ?3三、目標(biāo)市場的選擇 ?5四、目標(biāo)市場營銷策略的選擇?? 5第二篇???產(chǎn)品研發(fā)? ?8 (一)???????產(chǎn)品介紹? ?8(二)???????包裝設(shè)計? ?8(三)???????產(chǎn)品定價? ?8 第三篇?市場推廣 ?11一、廣告策略??? ?11(一)廣告理念?? ?11(二)廣告創(chuàng)意?? ?11(三)廣告媒體?? ?12二、促銷策略??? ?14?1、?????????中間商?? ?14?2、?????????零售點?? ?14?3、?????????消費者?? ?14?前???言?從昔日的生活奢侈品也在發(fā)生變化，享有“飲料新貴”之稱的茶飲料開的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正在遭遇“康師傅”與“統(tǒng)一”的突圍后，由經(jīng)逐漸被二者越拋越遠(yuǎn)。而當(dāng)康、統(tǒng)的交戰(zhàn)了醞釀已久的茶飲料市場大戰(zhàn)。并已形成了幾大品牌共同掌握市場的局面，但仍有奪市場份額。匯源、春都、椰樹等也均已開始涉足茶的龍頭”青島啤酒也開始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏的市場競爭，可口可樂公司應(yīng)該如何以挑戰(zhàn)者的身?市場分析?(一)市場規(guī)模與增長潛力：AC尼爾森的一項調(diào)查(見圖一)表明，最近幾年，中國茶飲料市場發(fā)展速度超計算，我國茶飲料還有50倍以上的成長空間，即使從我國噸，產(chǎn)量僅為185萬噸，尚有1115萬噸的市場成長空間，而在重點城市，因此，在未來至少3年內(nèi)仍會處于成長的期可能還需要5年以上。所以對于欲進(jìn)入茶飲料行業(yè)的。??(二)進(jìn)入成本：據(jù)有關(guān)資料顯示，茶飲料市場的進(jìn)入壁壘并不高，一套灌裝設(shè)備需投資40~50去，一瓶飲料的成本約在元左右，雖然目前茶飲料價格下調(diào)了6％~8％，但零售價仍可以賣到－3元。因此對于商家來說，茶飲料利?細(xì)，這是當(dāng)前茶飲料市場發(fā)展的一個下面，我們將據(jù)新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)(SINOMONITOR)與英國市場研究局(BMRB)、美國天盟公司(Telmar)等聯(lián)合完成的自主研究項目“中國市場與媒體研究(CMMS2001)”所提供的數(shù)據(jù)，在分析我國目前茶飲料市場的基本狀況以及如何依據(jù)真實的市場需求來制定更有效的茶飲料開?高的城市主要集中在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，并且與居民人均GDP正相關(guān)，其中以深圳(%)最高,其次是廣州(%)、廈門(%)和武漢(％)。可以看出，廣東省作為我國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)省份，同時也是茶飲料生產(chǎn)是目前茶飲料競爭最為激烈的市場。華南地區(qū)的強(qiáng)大的外在原因，另外該地區(qū)自古形成的飲茶文化也方交界的武漢市素有“火爐城市”之稱，自從國內(nèi)飲外飲料制造商的必爭之地。武漢既是茶飲料市場滲透飲料發(fā)展比較快的城市。據(jù)IMI市場調(diào)查公司“2000IMI率則近40％。而且，大部。目前，幾乎所有的大飲料廠家特別是茶飲料廠??者以15－34歲的年輕人為主，占總消費人群的68活，因而符合潮流、天素細(xì)分市場數(shù)量?心理?偏好品牌?重度消費者?追求時尚、健康、休閑，承受壓力較大，渴望度消費者?保守，追求安穩(wěn)、平靜，希望延年益壽?保健?買場景景場所出游玩、運動后9?包裝水的主要消費群差異不大。而通過對消費的分析，我們可以看出，人們購買茶飲料大多數(shù)是因為料和果汁更解渴，而口味卻沒有水的單調(diào)，因而受到歡消費者也在家里喝茶飲料，把它作為碳酸飲料的替代品。是消費者最關(guān)心的茶飲料的品質(zhì)，也是我們應(yīng)該選擇18－29歲的消費者群體作為我們的目標(biāo)市場，因夠大的收入水平的的因素；而18－29歲的年輕人卻對可口可樂品牌有較能上有所突破，將比較容易贏得這一歲的年輕人一般為不定型消費者，追求時尚，比較樂意嘗試和接?可口可樂公司在產(chǎn)品推出階段針對18－29歲的目標(biāo)市 (一)企業(yè)本身的目標(biāo)和資源：創(chuàng)新的企業(yè)，繼成功開發(fā)非可樂碳酸飲料“醒目酸飲料的天然果汁“酷兒”，成功的實現(xiàn)了產(chǎn)品的有連貫性的，所以茶飲料市場的開發(fā)也自然成為必心發(fā)展，其自身的技術(shù)、設(shè)備、員工、成本等優(yōu)實的后盾。其次，可口可樂擁有著稱得上全世界快速的分銷渠道，茶飲料的市場推廣也就水到渠可樂公司推出的“天與地”茶飲料的失敗卻證明，單靠公司實新品牌?？煽诳蓸饭镜念A(yù)期目標(biāo)是使我們的茶飲料產(chǎn)這兩大品牌的市場占有率就已高?(二)競爭者狀況：場主要品牌及其產(chǎn)品狀況茶、烏龍茶、綠茶?490ml?PET0ml?CANml樂包75ml?利樂包茶綠茶味?355ml?CAN0ml?PET375ml?利樂包有機(jī)綠茶?500ml?PET維他(光明)?檸檬茶、菊花茶?250ml?利樂包1、競爭者定位：通過對目前市場上茶飲料品牌的調(diào)查(表三)，我們可以看出一種或少數(shù)幾種市場并不是某個廠家發(fā)明的，只是新進(jìn)入的廠家的唐潔薇亦表示，康師傅、統(tǒng)一都是定位在潮流、大眾有絕對優(yōu)勢，如果后進(jìn)品牌還這樣定位的話，成功的希場的進(jìn)入方式成了必須。因而，我們應(yīng)該選擇集中化市1)康師傅和統(tǒng)一的領(lǐng)袖地位已經(jīng)造成茶飲料在包裝、口味等方面先入為主的效果，并成為隨后進(jìn)入茶飲料行業(yè)競爭者遵照的“標(biāo)準(zhǔn)”，這一“標(biāo)準(zhǔn)”正逐漸2)康、統(tǒng)等主要茶飲料企業(yè)的廣告投放力度較大，并開展一系列的“親民”活3)競爭者的日漸成熟的銷售渠道(如康師傅“通路為贏”的渠道策略和統(tǒng)一的“人海戰(zhàn)術(shù)”)也給進(jìn)入者帶來較大壓力。蛋糕上切下一塊，對于一般的競爭者來說并不是口可樂公司憑借自己的優(yōu)勢，完全有實力在廣告促銷和爭者，關(guān)鍵是我們?nèi)绾尉o扣目標(biāo)市場的需求，來設(shè)計我(三)產(chǎn)品所處經(jīng)濟(jì)生命周期的階段：作為市場挑戰(zhàn)者，我們的茶飲料尚處于(四)產(chǎn)品同質(zhì)性：由表三可以看出，目前市場上主要茶飲料產(chǎn)品的口味大多茶等傳統(tǒng)品種上，產(chǎn)品同質(zhì)性較高，消費者很難區(qū)分(五)市場同質(zhì)性：一樣，市場差異化較大。所以，我們應(yīng)該實行集中性的需求，在口味和功能方面進(jìn)行突破，這也是我們進(jìn)者是追求時尚、健康、休閑的一群，也是生活壓力比較大司推出“花系列”茶飲料，以清淡的口味為主，還原?產(chǎn)品研發(fā)?、消暑解熱、清熱解毒、補(bǔ)脾健胃冽、清淡舒適、恬靜廣告詞：“偷走世界一秒鐘”蓮芯茶。在瓶子的形狀方面，我們采用的是“易拉罐拉罐，它的直徑約6cm,?高約15cm水彩手法表現(xiàn)得半開的蓮花，在蓮花的背后，我們采用的背景色。最后整個包裝的色彩就像是一個有著啞光??性的需求，例如統(tǒng)一、第五季，康師傅、娃哈哈等?，F(xiàn)人群也是18至29歲的年輕人，所以說這一市場的競爭是了一個活力四射、充滿動感的形象，而我們所推出的卻新的感覺。據(jù)此，我們有理由相信在這個市場上會有我要找我們的產(chǎn)品必須在質(zhì)量上有保證，換的原料、制作過程中的衛(wèi)生控制等都必須達(dá)到消費者得一提的是，當(dāng)今消費者價值觀和生活方式已經(jīng)發(fā)生康。茶自古就是生津解渴，消暑解熱的良方。我們在要的是加入蓮芯的功能。蓮芯的清熱解毒，降壓止渴味上我們建議使其擁有甘當(dāng)我們的新產(chǎn)品能夠讓人們在日常的生活之中得到美?的差異優(yōu)勢。雖然市場上茶飲料層出不窮，但是都茶系列，市場同質(zhì)化嚴(yán)重，綠茶紅茶是傳統(tǒng)口味，而，我們希望在最大程度開發(fā)茶本身的各種特性與功效時尚、功效融為一體。而我們的產(chǎn)品有與眾不同的悠產(chǎn)品在市場上的推出，不斷地對消費者的觀念進(jìn)行強(qiáng)產(chǎn)品是最適合他們的，建立他們對產(chǎn)品的信賴，進(jìn)而?牌的獨特性，還要顯現(xiàn)出它的個性，實際上也就，人們的工作步伐越來越快，可以說也越來越浮躁，尤一代應(yīng)該也越來越追求更高的生活品質(zhì)，不斷的提升自望消費者在品嘗這款茶飲料時，不僅獲得生理上的滿足一種理念，在繁忙與浮躁中，我找到屬于自己的清靜、悠閑、舒適、放松。所以我們推同風(fēng)格的人對不同產(chǎn)品的需求，和不同環(huán)境，不同場景我們希望該產(chǎn)品可以引起消費者的共鳴，在緊張的學(xué)習(xí)到人性化的關(guān)懷，從而更加親近我們的產(chǎn)品和我們的企?，那么我們就必須要有一個醒目的品牌標(biāo)識偷走世界一秒鐘”，并利用各種廣告、促銷等來深化該品牌印象，貫穿該品牌的經(jīng)營理念，讓消費者一聽到該品牌名場推廣?有效的傳達(dá)給最終消費者我們希望通過廣告一秒鐘”，我們希望表達(dá)出一種“忙里偷閑視廣告強(qiáng)調(diào)“感覺”，整個廣告中采用清新的背景音樂推出，聽覺上的刺激和強(qiáng)化聲音上的不足，在廣播廣告中，我們的廣告詞“偷走?(1)平面廣告：想，淡淡的綠色清涼的背景中，一對情侶坐在一個大大，雙腳浸在清澈的水中，喝著蓮心茶；荷葉傘外，用個平常的忙碌，疲憊的樣子，整個色彩是熱烈的橘黃(1)?(1)??????電視廣告：?蓮心ad1office小伙子，頭發(fā)被揉得亂亂的，皺著眉頭，煩躁的冰柜前隨便拿出一瓶飲料，往回走。突然他有開放，荷葉上滾動的露珠映著花苞卷得緊緊的樣子晶瑩碧綠的竹子讓他情不自禁里啪啦得倒了下去，嚇了他一跳。撿起一個竹節(jié)，原來“green許多，他深深地吸了一口氣，重新開始工作?蓮心ad2工作，心煩意亂……子上一陣敲，無意中，敲到了幾個蓮心茶的瓶子，叮聲音，在一個有著小雨的下午，雨一點一滴，從屋檐上上，風(fēng)若有若無的吹過來，拂過臉頰，清爽，清上的蓮心茶，清香的味道為讓她?蓮心ad3男青年下班后在等公車，酷熱難耐，他從一store盡，好香好純的味道好清涼，感覺車站的遮陽棚內(nèi)又向小商店跑過去……(1)大眾傳播媒體：A告媒體?，爭取覆蓋最大的面積，使消費者對該產(chǎn)品產(chǎn)生8---在消費者，我們傾向于在黃金時間的娛樂性節(jié)目或者熱播的對于23—可以緊貼晚間新聞類、財經(jīng)類、時尚類節(jié)目前或后播出。關(guān)于播出頻率，一搬來說，對觀眾產(chǎn)生影響的最少暴露頻次是3+(3次以上)，能，在廣告周期內(nèi)，需要更多的暴露頻一些武漢市民喜歡的娛樂性電臺節(jié)目中播主題曲?B漢晚報》這種大眾性報紙和《武漢商報》等財經(jīng)告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注大中學(xué)生和白領(lǐng)階層，因此我們應(yīng)該在青少年雜較強(qiáng)的?(1)戶外廣告??進(jìn)行宣傳。還有廣告?zhèn)恪⒁r衫、汽球也是比較好的選(2)POP廣告??別是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內(nèi)連續(xù)費者，營造氣氛，提高認(rèn)識度，促進(jìn)消費。例如(3)交通媒體廣告?車如608、591，在車解并鼓勵其大批量訂購，我們開展以下活動(1)?(1)???進(jìn)行新產(chǎn)品發(fā)布活動，鼓舞士氣，調(diào)動其積極性(2)?(2)???購買或購買數(shù)量較多的中間商給與一定的折扣，數(shù)量越大(3)?(3)???(4)?(4)???高鋪貨率，增加產(chǎn)品的曝光度?？梢赃M(jìn)行“返箱皮折現(xiàn)惠條件，使零售商增加產(chǎn)品的陳列排面，吸引更，更應(yīng)該提高產(chǎn)品的鋪貨率?？梢耘c他們達(dá)成協(xié)。費者在市場上卻買不到產(chǎn)品，即供貨不及時的。(1)產(chǎn)品上市前??紙上刊登名為“清涼暖一夏，可口可樂公司茶飲新品與標(biāo)題的特點一是“清涼”與“暖”的矛盾組合可以吸引需要幫助的十個人，他們可以是家境困難但品學(xué)兼，可以是熱心公益事業(yè)卻苦于無資金來源的人士……?助對象及進(jìn)行幫助的過程中，我們可以通過報紙或電視是在廣大的潛在消費者心中不斷的強(qiáng)化這種“不知名立一種精神層次上“好茶”概念。同下一步針對“可結(jié)合，推廣“可潤”。(2)產(chǎn)品上市時??目的是使消費者了解和認(rèn)識產(chǎn)品，打響產(chǎn)品的知名度。A送小瓶裝的產(chǎn)品，使消費者對新產(chǎn)品有一定動來迅速打開消費地區(qū)、擴(kuò)大消費群、占領(lǐng)市場。在費品嘗的柜臺并由專門的銷售人員進(jìn)行宣傳，使消費者認(rèn)識。同時可以在超市外進(jìn)行現(xiàn)場秀或抽獎活動。如捆口可樂的顧客，贈送小瓶的試裝。或者附贈一些消費者。有關(guān)資料顯示：茶飲料消費中，15~29歲之間的青少一個顯著特點是高校很多。公司可以在校內(nèi)的學(xué)生團(tuán)體進(jìn)一些主題活動，如贊助學(xué)生運動會等，在學(xué)生群體中打響周邊攤點、超市、商場、公園、影劇院、火車站、長(3)產(chǎn)品上市后???紹本產(chǎn)品的“健康”的特色。提倡：全家的健康：為了我們的現(xiàn)在與將來，家庭快樂時別忘了環(huán)境騰農(nóng)電腦咨詢服務(wù)公司經(jīng)營計劃書今社會不管你知識程度的高低與否，掌握電腦技術(shù)是行網(wǎng)上交易。由于我絡(luò)的人越來越多。網(wǎng)上購物、網(wǎng)上進(jìn)行買賣交易，網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)空間將是本世紀(jì)是最廣擴(kuò)的市場。合伙建立一大農(nóng)民朋友更多的了解電腦、逐步使用電腦。幫助農(nóng)農(nóng)民致富的信息，提供給廣大農(nóng)民進(jìn)行網(wǎng)上交易，解題。另外我們公司還可以培訓(xùn)有志青年農(nóng)民使用電腦裝電腦。讓廣大農(nóng)科支進(jìn)駐農(nóng)戶，讓廣大農(nóng)民在科學(xué)技術(shù)的指引下發(fā)家農(nóng)戶真真切切的感受到我們已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)社會。讓他讓他們感受網(wǎng)絡(luò)的無窮魅力。通過網(wǎng)絡(luò)信息，技術(shù)的3覆的變化。進(jìn)入二十腦代替人類許多繁雜工作是社會發(fā)展許多農(nóng)戶根本不知道電腦是什么東西，更別個電腦服務(wù)公司，就是面向廣大農(nóng)民群眾。讓他們了解的情況，建立一個農(nóng)業(yè)技術(shù)業(yè)技術(shù)及農(nóng)業(yè)天氣等相關(guān)農(nóng)業(yè)信息。幫助農(nóng)戶處理農(nóng)業(yè)絡(luò)向農(nóng)業(yè)專家咨詢，農(nóng)業(yè)技術(shù)傳授給農(nóng)戶，除此之外還題，通過網(wǎng)絡(luò)尋求客戶。通過切實的行動讓廣大農(nóng)民了農(nóng)民跟上時代發(fā)展的步伐。從我們公司可經(jīng)營的形式和還沒有過。不過農(nóng)村是一個潛在的廣擴(kuò)市場，農(nóng)民對科奉科學(xué)臻富是發(fā)展經(jīng)濟(jì)的必由之路。我相信只要我們公消費者的眼中必須要有好的形象。本甕的宗讓農(nóng)民科技致富”、“以微笑對待客戶，以真誠換取信。24公司培訓(xùn)了貨物穩(wěn)定來源，而公司人員在工作中的安排恰安排有著舉足輕重的作用。對于本賓市菜壩鎮(zhèn)市場營銷地區(qū)親戚，朋友多，關(guān)系網(wǎng)復(fù)雜，有一定的營銷，利用社會關(guān)系在城鄉(xiāng)農(nóng)村對本公司進(jìn)行大務(wù)宣傳。與本人關(guān)系：合伙之一(朋友)賓市宗場鄉(xiāng)會計專業(yè)財務(wù)管理與本人關(guān)系：合伙人之二(朋友)賓市城區(qū)計算機(jī)專業(yè)行統(tǒng)一管理行培訓(xùn)，對需要安裝計關(guān)系：合伙人之三(親戚關(guān)系)司的規(guī)模還比較小，所以選擇商品可根據(jù)商品質(zhì)量的高、位置：宜賓市菜壩鎮(zhèn)中央一地段(該處地段處于農(nóng)業(yè)區(qū)，農(nóng)民收入較高，且用為主。農(nóng)民嘗到科學(xué)致富的甜頭，對科學(xué)的致富意識大。另外與鎮(zhèn)連結(jié)幾個鎮(zhèn)都是農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)，人口稠密，該10米為400元/月。，該房的使用屬于承包方，所有權(quán)屬于包方。店負(fù)責(zé)。在承包方使用期間，若房屋意外的損壞或倒塌年限內(nèi)雙方不毀約，年租金三年期滿，若雙方有意合作，合同可繼簽，否者則合份，合同從簽定之日起生效。公司注冊與稅務(wù)：從承工商稅務(wù)部門正式登記注冊。本公司屬于一家合伙私冊全名為“騰農(nóng)電腦服務(wù)公司”法定代表人：朱世強(qiáng)務(wù)，做一家模范公使用年限：二至三年經(jīng)意識到科技對農(nóng)業(yè)的重要性。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)正在發(fā)生變化。對國內(nèi)外的農(nóng)業(yè)技術(shù)信息知之甚少，很難尋找到一條農(nóng)戶大面積盲目種植又難于找到銷路。有時農(nóng)戶需要打。面對這些難題就可以通過網(wǎng)絡(luò)這個大空間來解決這些知識，技術(shù)幫助農(nóng)戶致富，通過培訓(xùn)掌握電腦使用，幫助它們解決農(nóng)業(yè)上的難題。象我城也不多見。可以說在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上在宜賓這個地區(qū)是獨家爭對象，我們也不會膽怯這種挑戰(zhàn)。我想有競爭才有。表175000元營業(yè)場地(場地租金裝修)14800元56500元備料(紙、其他)500元元元元其他2500元合計80000元表2合伙人有儲蓄合計20000元合伙人家庭資助合計50000元合伙人貸款資金(貸款期限二年)10000元合計80000元表3普通開支(以月計)營場地開支400元財產(chǎn)稅100元保險建筑設(shè)備50元100元電話(傳真電話)文具(紙張)150元元銀行利息還貸1100元廣告50元業(yè)務(wù)經(jīng)費(其他)50元合計2700元月銷售額400元總計(A)6700元支出1月2月3月4月財產(chǎn)稅100元保險建設(shè)備人員50元100元公用事業(yè)(水電暖)200元電話(傳真)電子郵件(網(wǎng)絡(luò)使用費)400元郵寄運費(差旅)100元文具(紙張)150元銀行利息還貸1100元廣告50元業(yè)務(wù)經(jīng)費(其他)50元總計(B)2700元DCD。的呼和浩特市城郊的一個鄉(xiāng)叫“三兩”的地方去經(jīng)營一個白酒廠(小型)的個體經(jīng)營方式的。那邊有一個內(nèi)蒙古人與我父講到三兩那邊的情況，首先，那里沒有一家酒廠，而且那里的人們喝的酒都是到另一個縣(這個縣距離三兩有五十多公里去購買的方便的。其次，那里的人普遍喜歡喝酒，而且喝得多(那里的人有一個習(xí)俗，，沒有此酒量一般都不喝酒，再次，那邊的酒糟很受歡迎，很好銷(喂奶牛能使奶牛的產(chǎn)奶量增大，所以對酒糟的需求量大)的質(zhì)量，產(chǎn)量會有朋友就是三兩的人對我的生意也會有很在的幫助么在呼和浩特市郊的三兩開一個小白酒廠是再好不來了很在的方便。而且我廠生產(chǎn)的酒是用原始的玉米釀造的，是沒有經(jīng)過粉碎的，在那邊是沒有這種釀造方法(粉碎過的玉米釀出的酒那么濃香、純正，更沒那么爽口，口感沒那么好)。還有本廠的酒糟是不參一粒谷殼的，很合奶牛口味有利于奶牛的產(chǎn)奶牛飼養(yǎng)者的需要。從而滿足三兩的消費者需求，也為3以滿足三兩人們的需求(酒、酒糟的需求)為前提而開辦這個小白酒廠。本廠以“質(zhì)量(產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量)第一，顧客主人”的原則(視自己為公仆，視顧客為主人)。創(chuàng)造出信譽(yù)產(chǎn)品，努力創(chuàng)造出信得過的名牌產(chǎn)品，并制“明度標(biāo)價”，使顧客買到一個“放心”2⑸原材料成本低(玉米元/斤.70元/噸左右);大,且酒糟一年四季銷量都好,還有酒糟價格高.釀造法是將玉米粉碎過酒造，與我廠的白酒相比酒味質(zhì)量不如我廠的好，奶牛更嗜好沒有粉碎過的玉米酒2、對職工要制定合理的制度約束其行為，有利于合理管理。(其中明確獎懲制度)。3、職工兩人(具體的搞釀酒的)，技術(shù)指導(dǎo)一人，管理銷售業(yè)務(wù)一人，日常的財務(wù)管理由本人承擔(dān)(本人具有一定的會計知識)。指導(dǎo)筠連鎮(zhèn)理銷售業(yè)務(wù)貨上門)⑵燃煤的供應(yīng)商：當(dāng)?shù)氐膶ｉT買煤賣的煤商(煤商送貨上門)⑶酵母菌的供應(yīng)商：四川省筠連縣青山藥廠(郵寄的方式)市上具體規(guī)劃見下圖間200平方米，糧倉50平方米，酒窖60協(xié)議：約束力不大(租房協(xié)議)，質(zhì)量更好。相對于其他的酒我廠的白酒更濃香，口擬定在六月至七月建造廠房(銷售淡季建造廠房，建好后正好是銷量旺季開始計劃銷售目標(biāo)(前三月)月萬斤萬斤好7000元7500元煤(約)：70元/噸×噸×30=840元;合計共約11580元。㈡普通開支(每月)8月9月10月銷售收入25000元30000元32000元元12000元13000元5000元42000元45000元8月9月10月地稅100元100元100元其它稅80元80元80元雇員工資800元800元800元費300元250元200元其它費用200元100元100元合計3290元3120元3040元C=A+B=131450元三個月累計現(xiàn)金流量D=131450元手段拉攏顧客價格低面對挑戰(zhàn)，尊重經(jīng)商道德，凈化市場手段解決發(fā)酵池?互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r。最近因入的了解，給我的整體感覺是：“經(jīng)濟(jì)飛速的非常的發(fā)達(dá)，還有一個讓我感到驚訝的是宜愧為萬里長江第一城的稱號。?多說，我們重點以實際操作性強(qiáng)為基礎(chǔ)圍繞著創(chuàng)業(yè)項????A網(wǎng)站平臺可以深度本土化、運營本土化，這一點口碑網(wǎng)會受到很多制約。站發(fā)展情況不理想，查看口碑網(wǎng)用戶最新號，迅速強(qiáng)占市場，使宜賓人在心理知道宜賓?B，企業(yè)用戶沒有管理統(tǒng)籌經(jīng)驗，完全沒有市場控制能力?部因素?A同類網(wǎng)站雖然有幾家，但是卻都出現(xiàn)疲軟情況，即使強(qiáng)大的口碑網(wǎng)也做少的就B功、周圍同行就會全部模仿其模式、持久的價格站搶奪的產(chǎn)品和服務(wù)體系。最近中國十七大問題，對互聯(lián)網(wǎng)整?????消費門戶，首先必須聚居大量的本土人氣，收集整體在網(wǎng)絡(luò)中讓企業(yè)與用戶產(chǎn)生互動，讓用戶??傳統(tǒng)媒介平臺定位M??A在的用戶群體，可以按B利點、有的時候為了搞促銷活動，通常是免費送權(quán)限BB的一點，但是為了權(quán)限A的盈利點建議權(quán)限B只收回D站的企業(yè)用戶，在費用上可以優(yōu)惠、在銷售VIP企業(yè)會C企業(yè)網(wǎng)站用戶可以贈送傳統(tǒng)YB海量的用戶群體，只需要滿足宜賓本地用戶需求即可，網(wǎng)站平臺建氣息、滿住宜賓人的喜好。更好的平臺應(yīng)該??等等全部體現(xiàn)出來，這樣更適合本土化人的喜好?IYB土網(wǎng)站的口號來削弱其相關(guān)對手的勢力??要滿足宜賓普通網(wǎng)民的需求：用戶查看本土網(wǎng)站的需?B個人用戶去消費但由于不了解所以更多的完善地方需要你們自己去挖掘?2傳統(tǒng)媒介(DM雜志)策劃網(wǎng)站平臺本土網(wǎng)營銷而派生出來的，其投入不大而且對網(wǎng)擴(kuò)大有非常重要的作用，保持其項目的核心競爭力?費的時候出示折扣卷就享受折扣優(yōu)，普通消費的用折扣卷就享受打折，這樣既滿足了用戶的需求，也實現(xiàn)企業(yè)與用戶雙贏的局面，讓彼此能夠真正的看YB面而實行抓住最重要的二點A銷：限地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)推廣，在宜賓的相關(guān)網(wǎng)站論壇發(fā)布廣告信息各大網(wǎng)站的宜賓版塊公布廣告信息QQ天室宜賓頻道里面發(fā)布相關(guān)廣告信息?YB營銷區(qū)別于其它網(wǎng)站，因為對用戶群體的限制，過大的推廣會帶來戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣結(jié)合DM雜志即可完成平臺的整體營?B用戶長期回訪YB765這是最重要的，也是直接影響站策劃部門已經(jīng)羅列出來了?DM購，然后把雜志免費陪送到用戶的手里卡訂購，然后把會員卡免費陪送到用戶的手里?費12次50*12*會員卡(折扣優(yōu)惠8折)=480元，節(jié)略120元?B個人來消費000元?DM00本戶相同元?A售B街道試銷售??略???1名(對平面設(shè)計精通，能設(shè)計制作網(wǎng)頁，對ASP程序有一定的了解)?1名(負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容編輯、客戶服務(wù)、收集整理相關(guān)信息和日常的辦公)?話+辦公設(shè)備?A門=1200?B行政部門=800??銷售部=1200+600+600作，對酒店開業(yè)及開業(yè)后的工作具有非常重要的意義部門運營系統(tǒng)，并為開業(yè)及開業(yè)后的運營：酒店的平面布局，最好能實地察看。然后根據(jù)轄區(qū)域及各部門的主要責(zé)任范圍，以書面的形式將具理。酒店最高管理層將召集有關(guān)部門對此進(jìn)行討論并責(zé)任劃分時，各部門管理人員應(yīng)從大局出發(fā)，要有良的分工要求，酒店的清潔工作最好歸口管理。這有利高、設(shè)備投入的減少、設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)及人員的管。構(gòu)，酒店各部門經(jīng)理要綜合考慮各種相關(guān)因素，如營物品的采購是一項非常耗費精力的工作，僅靠采購經(jīng)營部門應(yīng)協(xié)助其共同完成。無論是采購部還與建筑的特點有著密切的關(guān)系。例如，客房樓層通常需別墅式建筑的客房樓層，工作車就無法發(fā)揮作用；再數(shù)量，與樓層的客房數(shù)量直接相關(guān)，對于每層樓有18—經(jīng)理就需決定每層樓的主要清潔設(shè)備是一套還是設(shè)備用品的配置，還與客房部的勞動組織及相關(guān)業(yè)務(wù)餐車，得考慮是否能夠直到洗碗間。按摩床能否進(jìn)按。，根據(jù)設(shè)計的星級標(biāo)準(zhǔn)，參照國家行業(yè)標(biāo)酒店的目標(biāo)市場定位情況，考慮目標(biāo)客源市場對展趨勢，在物品配備方面應(yīng)有一定的超前和保守。例如，飯店根據(jù)客人的需要在客房內(nèi)適當(dāng)減少不一種有益的嘗試。餐飲部減少象金色，大紅色的餐具與布，有關(guān)部門和人員還應(yīng)考慮其它相關(guān)因素，如：出租率任務(wù)，但這項工作對各部的開業(yè)及開業(yè)后此，酒店各部門經(jīng)理應(yīng)密切關(guān)注并適當(dāng)參與采購工作在很大程度上確保所購物品符要定期對照采購清單，檢查各項物品的到位情況，而是飯店行業(yè)的慣例，同時，特別指出因為和補(bǔ)充，客房部管理人員在制服的款式和面料的人事部和酒店各部門經(jīng)理共同負(fù)責(zé)。在員工作的一般要求，對應(yīng)聘者進(jìn)行初步篩選，而關(guān)。培訓(xùn)是部門開業(yè)前的一項主要任務(wù)，酒店發(fā)，制定切實可行的部門培訓(xùn)計劃，選擇和培的授課計劃，督導(dǎo)培訓(xùn)計劃的實施，并確保培部門的財產(chǎn)檔案，對日后酒店各部門的管理具有特部門經(jīng)理就因在此期間忽視該項工作，而失去工程部、酒店各部門等部門共同參加。酒飯店的情況設(shè)計一份酒店各部門驗收檢查中。酒店各部門除了負(fù)責(zé)各自負(fù)責(zé)區(qū)域的所有基建清潔公共區(qū)域的清潔。開業(yè)前基建清潔工作的成功與否的忽視，而留下永開業(yè)前與飯店最高管理層及相關(guān)負(fù)責(zé)部門，共同確然后由客房部的PA組，對各部門員工進(jìn)行清潔知識備所需的器具及清潔劑，并對清潔過程進(jìn)行檢查和后，即可進(jìn)行部門模擬運轉(zhuǎn)。這既是對準(zhǔn)保證酒店各部門開業(yè)前工作正常進(jìn)行的關(guān)鍵。開業(yè)用倒計時法，來保證開業(yè)準(zhǔn)備工作的正常進(jìn)又可用文字的形式表述。以下是一份用表格容????完成時間??????????責(zé)任人?????備?注作宿舍?????4．后勤工程動工,2.?新員工酒店入職培訓(xùn),?開始市場調(diào)研,并制定營銷方案,印制各種報表.單據(jù)物品,康樂設(shè)施員結(jié)合,裝4.室外場地清理,做綠化計劃.定制廚房設(shè)備設(shè)施,?1.介入性營銷典禮方案案部工程與設(shè)備安裝完成情況—?介入性營銷典禮方案案裝完成情況??---客房部或住店經(jīng)理的職責(zé)，但客房部經(jīng)理必須建?，F(xiàn)有財產(chǎn)的清單(布草、表格、客用品、清潔用品等)。7.都能在開業(yè)一個月前到位，并與總經(jīng)理及相關(guān)部門商定開家具、設(shè)備被遺漏，在補(bǔ)全的同時，要確保開支不超出預(yù)洗，月將所有必需品供應(yīng)到位條例)。期和工作程序(如翻床墊)。量和質(zhì)量，做出確認(rèn)