家紡床上用品銷售技巧

家紡床上用品單品、套件的各種擺放知識(shí)-促進(jìn)床品銷量的技巧。寫在前面：陳列床上用品是一門非常專業(yè)的學(xué)問，合適的擺放技巧可以起到展示床上用品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的各種重要作用。商場(chǎng)導(dǎo)購人員應(yīng)對(duì)其非常重視，并爭(zhēng)取有所創(chuàng)意，塑造出店面的特有風(fēng)格。床上用品陳列的基本方法：床上用品擺設(shè)的區(qū)域要分布明顯。接到床上用品后，將各類床上用品分大類、主題、材質(zhì)、性能，擺放在已確認(rèn)的床上用品配置圖中，指定道具位置旁，并應(yīng)考慮鄰柜的床上用品的部類，以便銜接。必須同一系列，或同一色系，切忌不同顏色、系列、材質(zhì)放置在同一版面。床上用品正面要一致對(duì)外，顏色搭配要協(xié)調(diào)，整體陳列整齊、漂亮。床上用品擺設(shè)要顯而易見。不應(yīng)有顧客看不清楚或小件床上用品被大件床上用品擋住的地方，顧客伸手可取。不能將帶有蓋子的箱子陳列在貨架上，還要考慮陳列的高度，以方便顧客的隨手可取。床上用品擺放次序要有章節(jié)。出樣時(shí)，一般情況是自上而下，體積小、材質(zhì)輕、厚度較薄的床上用品放上層；體積大、材質(zhì)重、厚度較厚的床上用品放下層。越下層，床上用品需往外拉放。遇上特殊床上用品，只能在平視或往下看的情況下，才能看清床上用品的性能者，床上用品就應(yīng)該放在與視線平行的那一層或往下放。床上用品陳列要注意人流潮向人流的潮向決定版面的優(yōu)先次序注意人流的潮向，價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一貼在一個(gè)固定的位置并正面迎客。越大的標(biāo)簽越有廉價(jià)的感覺，價(jià)格標(biāo)簽應(yīng)大小適合。新品及暢銷品，放在最佳或端頭位置，爭(zhēng)取展銷機(jī)會(huì)，端頭以擺放站立床上用品為主。排好的版面，除了近處檢查，更注意站在左右及遠(yuǎn)處來觀賞陳列效果。床上用品陳列要注意版面的新鮮感及季節(jié)變化。導(dǎo)購人員要靈活機(jī)動(dòng)，根據(jù)季節(jié)的變化、床上用品的銷售情況，經(jīng)常更換版面。節(jié)日期間要營造節(jié)日送禮氣氛，使家紡店面，永遠(yuǎn)保持新鮮、漂亮、吸引新老顧客。展臺(tái)床上用品注意色彩協(xié)調(diào)性，臺(tái)上床上用品不宜過多過雜。南通床上能有效引導(dǎo)客戶來消費(fèi)、增加銷量的舉措。不