家具廣告策劃方案

家具廣告策劃方案【篇一：家具活動策劃方案】劍橋家私促銷活動策劃方案活動時間：2012年5月18日至19日（周六至周日）活動地點：一、活動目的針對五一過后，整個家具市場還處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時候，我們將“優(yōu)惠”的口號喊響，搶占當?shù)厥袌觯嗅槍π缘馗鶕?jù)當?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P(guān)的促銷活動方案。二、活動策略根據(jù)活動時間的季節(jié)特點，推出購物有禮的活動，提升商業(yè)活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。三、活動主題劍橋家私促銷巨惠上獻——迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場四、活動內(nèi)容：1、進店有禮，凡在活動期間活動當天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。（洗衣粉450袋）；活動期間，購物滿2000元即可參加抽獎一次，依此類推。2、特價套房（1.8米）大床+四門衣柜+兩個床頭柜+雙功能床墊《3380元》（需形象照片）3、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》（需形象照片）4、特價餐桌《2080》（需形象照片）5、特價電視墻《2880元》（需形象照片）6、兒童特價套房1.2米床+兩門衣柜+一個床頭柜+電腦桌直臺《3180元》（需形象照片）7、兒童床1.2米《560元》（需形象照片）8、雙功能床墊現(xiàn)場拍賣1元起拍3等獎3名1288元的獎品未定幸運獎若干名多功能指甲刀一把五、活動促銷流程（一）前期操作：（可于活動前三天）1、短信廣告：在活動期間發(fā)短信3次。短信內(nèi)容：迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場！誠邀您親臨xxx地方鑒賞，重重驚喜等著您！活動地址：店鋪地址：電話：。。。。。2、自行車隊：10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。3、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊伍，最好是學(xué)生，著統(tǒng)一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。4、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購買家具，社區(qū)廣告在第一時間實現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費者的心智，而營銷的關(guān)鍵就是搶占了消費者的心智；5、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街。廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動的內(nèi)容。確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。6、聘女生（形象氣質(zhì)佳）與熱鬧繁華路口舉宣傳牌（事先打聽城管是否干涉）；或者穿旗袍作綬帶（特制寬幅綬帶，上寫：***家私5、18特惠；熱詢電話88888888）兩人一組并立于路口。注意：旗袍美女必須身高五官佳并化妝，以在路上引來回頭率為標準。（二）中期操作（2）物料準備活動前期物料：廣告宣傳物料準備（詳見附后）（三）后期延續(xù)（1）物料的跟蹤與確定。（2）活動前兩天開始布置現(xiàn)場，對專賣店全部產(chǎn)品定價并填寫好價格牌（“出廠價”專用價格牌）（3）活動前一天開始對參與人員進行活動方案講解。七.活動前商場內(nèi)部準備：1.接待組：（4人）中國家具行業(yè)已頗具規(guī)模并充滿活力,每年以15%的速度遞增.2010開始的未來5年家具市場規(guī)模將持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。其中床墊行業(yè)以飛快的速度發(fā)展，越來越受到消費者的喜愛。目前，國內(nèi)市場是越來也多，競爭也是愈加激烈。（二）消費者分析消費者除了對品牌有一定的要求外，還要求家具的材質(zhì)，床具從材質(zhì)上分析主要是彈簧，椰棕和山棕產(chǎn)品。目前占市場主導(dǎo)地位的是以彈簧為材質(zhì)的家具產(chǎn)品。同時，以彈簧為材質(zhì)的產(chǎn)品很受消費者喜愛。（三）競爭者分析該行業(yè)生產(chǎn)廠家近5000多家，床墊生產(chǎn)企業(yè)主要分布在華南、華東和東北等地區(qū)，但隨著行業(yè)的發(fā)展，家具行業(yè)也是競爭越來越激烈，很多品牌也是隨之崛起，比如：晚安家具、夢潔家紡、喜夢寶等。這些品牌都在行業(yè)占有一定的份額，而消費者也有一定的選擇性。（四）產(chǎn)品特點分析以其舒適的材質(zhì)、高質(zhì)量的品質(zhì)呈現(xiàn)給消費者。他的材質(zhì)主要是讓人舒適、溫暖、靜心。更大程度的滿足了消費者的需求。二：市場策略（一）產(chǎn)品定位愛晚家具以其先進的技術(shù)、舒適的材質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得消費者好評，它主要有高、中、低三個層次分別面對不同的消費人群。已滿足不同消費者的需求。（二）廣告目標希望通過廣告的方式，讓更多消費者了解愛晚家具的一個企業(yè)形象，產(chǎn)品定位，服務(wù)流程等。提升在消費者心中的品牌形象和知名度。從而開拓更多的湖南市場，提升湖南的市場份額。三：廣告表現(xiàn)（一）廣告對象從消費群體分析，主要面對8090后，這部分人大部分處于一個結(jié)婚年齡。所以主要面對這兩個年齡段的消費者來占據(jù)市場份額（二）廣告主題1有你，便有家。愛晚家具一對年輕的戀人，在正旅行的路途上，看著路邊的風(fēng)景，走在林蔭路上。然后播放一首歌，兩人呼吸旅行路上空氣，然后再【篇三：全友家私廣告策劃書】全友家私廣告策劃書小組成員：吳昌源黃志勇目錄前言：..............................................................................................................................................3第一部分市場分析.......................................................................................................................3一、全友家私品牌市場發(fā)展歷程...........................................................................................3二、營銷環(huán)境分析...................................................................................................................4三、消費者分析.......................................................................................................................4四、全友家私產(chǎn)品分析...........................................................................................................5（一）產(chǎn)品風(fēng)格與特點...........................................................................................................5五、競爭對手的狀況分析.......................................................................................................6第二部分廣告策略.........................................................................................................................6一、廣告目標...........................................................................................................................6二、目標市場策劃...................................................................................................................7三、產(chǎn)品定位策略...................................................................................................................7四、產(chǎn)品形象策略...................................................................................................................7五、產(chǎn)品訴求策略...................................................................................................................7六、產(chǎn)品廣告策略...................................................................................................................7七、廣告媒介策略...................................................................................................................7第三部分廣告實施計劃...............................................................................................................8一、廣告時間...........................................................................................................................8二、目標區(qū)域...........................................................................................................................8三、廣告訴求對象及重點.......................................................................................................8五、廣告媒介選擇與發(fā)布計劃...............................................................................................8六、廣告費用計劃...................................................................................................................9七、策劃完成時間...................................................................................................................9第四部分廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控.....................................................................................9一、廣告效果的預(yù)測...............................................................................................................9二、廣告媒介的監(jiān)控...............................................................................................................9附錄：............................................................................................................................................10前言：全友家居，創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過二十余載的勵精圖治，已發(fā)展成為中國研、產(chǎn)、銷一體化大型家具龍頭企業(yè)。作為中國規(guī)模最大的家具制造企業(yè)，公司擁有共計占地6000余畝的四大制造基地，30多個專業(yè)分廠、20多個駐外銷售服務(wù)機構(gòu)、3000多家專賣店。公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設(shè)計師組成的跨國研發(fā)團隊，在中國成都、深圳、意大利米蘭設(shè)立了3個研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床、辦公家具等系列產(chǎn)品，涵蓋50多個系列、6000多個產(chǎn)品款式，是中國家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務(wù)”的典范，贏得了“綠色全友，應(yīng)有盡有”的美譽，為顧客實現(xiàn)溫馨家居夢想提供了最大化的滿足。公司產(chǎn)品連續(xù)多年暢銷全國，并遠銷歐美、東南亞多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品銷量在全國同行業(yè)中連續(xù)多年遙遙領(lǐng)先。第一部分市場分析一、全友家私品牌市場發(fā)展歷程20131月5日，全友家居與全球頂級家居五金企業(yè)之一的奧地利百隆家具配件有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。1月9日，全友家居與全球最大的家具五金件生產(chǎn)商——德國海蒂詩(hettich)集團正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，海蒂詩成為又一加入全友家居綠色產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的世界知名家具生產(chǎn)供應(yīng)商。3月15日，全友家居服務(wù)白皮書首發(fā)。2012全友家居與中國水上運動國家隊正式簽約，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。2011全友家居?米蘭產(chǎn)品研發(fā)中心成立2010全友家居國際工業(yè)港開工興建，總占地達3900余畝,更名為“全友家私有限公司”2007全友家居3000余畝崇州工業(yè)園一期工程竣工并投入使用2002正式更名為成都市全友家私有限公司1999崇州金羊家具廠更名為全友家具廠1986崇州金羊家具廠成立二、營銷環(huán)境分析1、提到中國家具的營銷，首先會追溯起七十年代末八十年代初的年輕人結(jié)婚，在領(lǐng)取結(jié)婚證的同時可以領(lǐng)取一張購買一件家具的票證，憑這個票證再排一夜的隊領(lǐng)號，才可以買到一件需要的家具，這便是伴隨中國百姓四十多載的票證制家具購買模式。在這樣的年代，家具僅能提供的只是使用功能，個性與時尚還無從談起。2、改革開放以后，市場營銷的國門逐漸打開。在98年，來自瑞典的宜家將套餐制的營銷模式帶入中國。套餐式營銷展現(xiàn)給中國消費者的是居室單元不同功能區(qū)中家具的如何搭配，也因此迅速在中國消費者群中產(chǎn)生了明顯的連帶購買效應(yīng)。至今，這種營銷模式也對中國消費者的購買心理和習(xí)慣產(chǎn)生著重要的影響。3、事實上，當前國際家具市場買賣追求的已經(jīng)超脫了過去的票證制和套餐制的營銷模式，轉(zhuǎn)而發(fā)展成為努力追求可以為消費者提供、營造一種時尚的、藝術(shù)的家居選購環(huán)境，進而在選購過程中潛移默化的影響人們的家居理念與鑒賞品位的新營銷模式。這似乎也更加印證了時尚前沿的崇尚自我個性、追求藝術(shù)主張的新國際購買思潮----這便是挑戰(zhàn)式營銷。三、消費者分析從家具的分類上來看，家具主要有實木家具、金屬家具、軟體家具、鋼木家具、塑料家具等??從時間上分又可分為，古典家具和現(xiàn)代家具。古典家具一般以實木為主，現(xiàn)代家具，則結(jié)合木柴，塑料，鋼鐵，布料等等，在外形和色彩上更加漂亮。不管什么樣的分類，沒一種家具都有特定的消費人群。實木家具，一般檔次比較高，價格昂貴，一般都是有身份地位的人消費；金屬家具，為耐用產(chǎn)品，適合公共場所使用，像候車室、地鐵站、機場等；軟體家具，使用人群比較廣泛，價格指數(shù)一般，使用舒適；鋼木家具，外形簡單漂亮，再加上色彩的搭配，可謂漂亮實用，因為造價一般，所以是辦公家具，家庭用家具的首選；塑料家具，做工簡易，價格低廉，產(chǎn)品質(zhì)量較低，耐用度較低，所以一般為低收入人群使用。古典家具，身份和地位的象征，就跟前些年中國國家領(lǐng)導(dǎo)人穿中山裝一樣?，F(xiàn)代家具，則更多的被廣大消費者普遍接受，具有廣闊的市場。從消費群體上分析，消費者的主體已經(jīng)轉(zhuǎn)向80、90后，因為這部分人群處于結(jié)婚年齡，要組建家庭，房屋和家具比不可少，所以生產(chǎn)商要充分看到這一點，抓住商機，尤其要抓住年輕人的大眾心理，這對一個生產(chǎn)商是至關(guān)重要的。當然，家具企業(yè)僅僅知道消費的主要對象是遠遠不夠的，要想企業(yè)發(fā)展更好，就必須迎合他們的胃口，比如喜新厭舊，品牌效應(yīng)，等等，總而言之，不管在哪方面都應(yīng)該有所創(chuàng)新，緊跟時代的步伐，不做落伍者四、全友家私產(chǎn)品分析（1）產(chǎn)品風(fēng)格與特點1.1、古典貴族烏金印象萃取現(xiàn)代中式家具精髓，既有中式家具的悠長韻味，又有現(xiàn)代家具的簡潔流暢，讓古老的東方元素在新時代重生。珍貴烏金木紋，營造自然大氣、高貴典雅的居家氛圍烏金印象采用西非高原上享有“木之貴族”之稱的烏金木紋，獨特而美麗。原創(chuàng)“蝴蝶結(jié)”設(shè)計，典雅而浪漫烏金印象拉手