徐州新沂雨潤廣場營銷推廣提報方案

新沂雨潤工程思路溝通2021年6月18日徐州聯(lián)杰關于新沂新沂交通區(qū)位優(yōu)勢得天獨厚，是亞歐大陸橋東起第一座樞紐城市，距徐州、連云港、臨沂、淮安等大中城市均在百公里左右。東隴海鐵路與新長、膠新鐵路，京滬、連霍、徐連高速公路、205國道與323、249省道在新沂形成三縱三橫交叉網絡。新沂區(qū)位新沂城市介紹新沂位于江蘇省北部，銜接長三角、環(huán)渤海兩大經濟圈區(qū)/縣/市2011年GDP（億元）2012年GDP（億元）GDP漲幅常住人口（萬）人均GDP（元）人均GDP（美元）新沂市301.437323.76%91.8540609.76460.85人均GDP水平（美元）所在發(fā)展期發(fā)展需求發(fā)展方式800-1000啟動期生存需求起步發(fā)展

單純數(shù)量型1000-4000快速發(fā)展期生存改善需求兼顧快速發(fā)展

以數(shù)量為主，質量為輔4000-8000穩(wěn)定發(fā)展期改善需求為主平穩(wěn)發(fā)展

以質量為主，數(shù)量為輔8000-10000減緩發(fā)展期改善需求為主緩慢發(fā)展

以質量為主的綜合發(fā)展區(qū)域生產總值穩(wěn)步攀升2021年起，新沂市人均GDP超過4000美元，經濟開展模式從生存改善需求兼顧開始過渡到改善需求為主。目前，新沂房地產房地產開發(fā)已步入穩(wěn)步開展階段，從質量為輔過渡到以質量為主，對商業(yè)開發(fā)的品質走向也提出了進一步優(yōu)化的需求。城市商圈分布與市場環(huán)境

南京路與鐘吾路商圈：新沂傳統(tǒng)核心商業(yè)區(qū)，聚集了新沂最主要的零售項目，百貨商店、大型超市、專賣店及專業(yè)店等云集，是新沂市民日常生活消費最為偏愛的區(qū)域；白馬轉盤：購物中心和大型娛樂餐飲為主，是新沂最主要的餐飲、休閑娛樂區(qū)域；大橋路：以家居建材為特色的新興商圈。由于蘇北建材物流中心和國際商貿城的聚集使大橋路商圈整體業(yè)態(tài)以家居建材為主。新沂目前已經形成了以南京路商圈為中心、鐘吾路商業(yè)街為軸線、貫穿白馬轉盤商圈和城南的建材物流中心兩個區(qū)域商業(yè)節(jié)點的“一心，一線，兩點〞的市場格局。關于雨潤雨潤商業(yè)精于商業(yè)運營七十余年

源于南京中商，跨時代的商業(yè)巨擘專注商業(yè)綜合體，為城市未來而生雨潤現(xiàn)代商業(yè)，專注商業(yè)綜合體，致力于打造集連鎖百貨、國際院線、文化休閑、主題娛樂、兒童體驗、商業(yè)街區(qū)、美食廣場、酒店、住宅于一體的一站式城市生活中心。整合全球資源領跑中國商業(yè)專業(yè)運營團隊，領先管理模式雨潤現(xiàn)代商業(yè)集團作為能夠全面提升城市功能和形象的運營商，集合多業(yè)態(tài)的專業(yè)能力，進行專業(yè)化的經營和管理，實現(xiàn)區(qū)域和物業(yè)的快速增值以及城市商業(yè)的繁榮。作為具有前瞻性的商業(yè)開展商及營運商，培養(yǎng)了一支專業(yè)運營管理團隊，采用國際先進的商業(yè)運營管理模式，形成了包括工程選址、開發(fā)和招商運營的商業(yè)地產較為完整的產業(yè)鏈；集中優(yōu)質商戶資源，通過對商用物業(yè)產權的長期持有，實現(xiàn)可持續(xù)的統(tǒng)一管理，并會不斷優(yōu)化業(yè)態(tài)組合，加大形象宣傳，提升經濟效益的同時，與合作伙伴一起分享城市和區(qū)域開展帶來的豐厚回報。徐州雨潤中央廣場淮海經濟區(qū)核心商圈首席都市綜合體預計開幕時間：2021年5月工程簡介：徐州市政重點工程工程，未來交通換乘樞紐和未來軌道交通1號線2號線的?？空?。工程雄踞徐州中心商圈的核心地段，總建筑面積約52萬㎡，總高度259米。是集高端購物中心、超五星級酒店、5A甲級寫字樓、酒店式效勞公寓于一體的高端商業(yè)綜合體。一期YOVO時尚街區(qū)開幕時間：2021年10月工程簡介：悠沃時尚街區(qū)位于彭城國際廣場副廣場地下，是以日韓時尚街區(qū)為藍本，在徐州滿目高端的商業(yè)幅員上抹一筆年輕化、特色化、世界化的炫彩，塑造出可以成為城市名片的全新商業(yè)街區(qū)。新沂雨潤廣場將成熟的第三代綜合體模式引入新沂雨潤廣場占地近5萬㎡,規(guī)劃總建筑面積近20萬㎡。首次將第三代城市綜合體商業(yè)模式引入新沂最核心商圈，徹底顛覆傳統(tǒng)商業(yè)地產觀念，為新沂市民提供娛樂、休閑、餐飲購物全業(yè)的一站式的購物環(huán)境。中央百貨強勢入駐聚集9大精品業(yè)態(tài)購物百貨中心、國際品牌超市、國際數(shù)碼院線、國際健身中心、美容休閑中心、KTV、動漫娛樂城、時尚街區(qū)、品牌餐飲。成為新沂唯一“全客群、全齡層、全天候〞的商業(yè)綜合體。整合全球資源領跑中國商業(yè)——品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟，攜創(chuàng)商業(yè)傳奇關于工程工程整體情況數(shù)據(jù)來源：?20210628-新沂雨潤報規(guī)文本一期.pdf?本工程于2021年12月21日盛大開盤，目前正在銷售的是地下負一層550間商鋪，總貨值約2.1個億，截止到6月2日，累計認購套數(shù)268套，累計認購面積4340.12，累計認購金額約為8522.60萬元；累計簽約250套，累計簽約面積3995.82，累計簽約金額73365111，累計實收款50890111元。目前銷售情況關鍵詞：在售550間商鋪，貨值2.1億已認購貨源單價：認購總價/認購面積=8522.6/4340.12=1.96萬元一期可售總面積：=一期地下總面積-美食廣場-自營面積=14148-2340-1245=10563㎡一期剩余待售面積：=一期可售總面積-已認購面積=10563-4340.12=6222.88㎡剩余貨值：6222.88*1.96=12196.84萬元數(shù)據(jù)來源：?雨潤廣場開盤營銷方案〔終稿〕.pptx?近期工作重點解決沿河21間大商鋪的銷售問題解決內鋪20萬~40萬232間商鋪的銷售問題媒體渠道根據(jù)現(xiàn)在市場低迷情況重新梳理銷售策略及工程定位重新梳理，應對現(xiàn)在市場狀況最終實現(xiàn)：根據(jù)現(xiàn)有貨值，年底前再完成8000萬任務年底前再完成8000萬任務，如何實現(xiàn)？如前篇所述：當前剩余貨值約12196.84萬元，只需完成剩余量的66%即可完成當年任務！即：依據(jù)甲方所提供的數(shù)據(jù)，完成剩余面積的66%即可完成當年任務=6222.88*0.66=4107㎡。銷售任務分解注：由于甲方未能提供詳實的房源銷控信息，我司僅了解到當前剩余貨源為沿河21間大商鋪+內鋪20萬~40萬232間商鋪。故，我司依據(jù)已掌握信息，建議為實現(xiàn)年底8000萬元的銷售任務，應走抓大放小的營銷策略。抓大放小銷售戰(zhàn)略那么，如何做到抓大放小？銷售策略及工程定位重新梳理媒體渠道根據(jù)現(xiàn)在市場低迷情況重新梳理抓大：工程定位重新梳理城市主干道，商業(yè)最核心本工程的地段優(yōu)勢毋庸置疑，南側的水系景觀更是畫龍點睛，沿河大面積商鋪在全新沂更可謂是絕對稀缺的高端產品！沿河商鋪的定位在與主體商業(yè)有所承接的同時亦可自成體系，我司建議將沿河商業(yè)打造成為：新沂首席時尚輕餐飲商業(yè)街。輕餐飲示意圖他山之石——徐州濱湖新天地徐州濱湖新天地工程開展特色的“風景時尚經濟〞，涵蓋吃、喝、玩、樂、逛五大主題，集休閑娛樂、特色酒吧、商務休閑、中外特色料理等于一體，著力打造云龍湖北岸充滿活力的時尚動感沉著一線，使其成為云龍湖邊最受市民歡送的時尚休閑街區(qū)。他山之石——徐州濱湖新天地抓大：銷售策略重新梳理關鍵詞：重點跟蹤、一對一、VIP客戶經理對策：抓大：媒體渠道重新梳理高端客戶：如何找到他們，告知他們？聯(lián)合：各商業(yè)協(xié)會各豪車車友會各高端私人會所各高端消費場所……動作：1、強調工程區(qū)位優(yōu)勢工程地處南京路、鐘吾路商圈中心區(qū)，區(qū)域交通便利、人流密集、商業(yè)氣氛濃厚，使工程具有絕佳的地段優(yōu)勢。2、強調工程品牌優(yōu)勢雨潤商業(yè)源于南京中商集團，在江蘇地區(qū)擁有極高的知名度。使工程在新沂地區(qū)具有不可比較的商業(yè)品牌優(yōu)勢。3、強調主力商業(yè)優(yōu)勢在推廣過程中重點突出主力商業(yè)，以大超市、大影院促進鋪面銷售的同時，進一步提高工程整體檔次，增強吸引力。放?。和茝V思想和原那么關鍵詞：廣撒網、多蓄客、許愿景、勤引導對策：放?。轰N售及推廣策略重新梳理廣撒網：工地圍擋畫面項目圍擋除起到展示項目及品牌形象的作用外。對項目招商成果應有一定展示，提升客戶對商業(yè)運營優(yōu)勢的信心。廣撒網：售樓處看板、高炮對現(xiàn)有戶外媒體內容進行更新，將招商成果信息引入宣傳主力位置，增加主力商業(yè)入駐信息宣傳，提升項目商業(yè)號召力。并保留部分看板做項目形象維護使用。廣撒網：道旗、公交更換現(xiàn)有道旗畫面，增加賣點信息。并對工程商業(yè)形象進行展示。主流媒體組合強勢導入工程信息，釋放品牌價值，突出客戶渠道媒體選擇：戶外：戶外看板網絡：新沂論壇、鐘吾網其他：電視臺、電臺渠道：短信、DM廣撒網：主流媒體組合爆炸新聞信息，引領城市話題，釋放招商信息廣撒網：新聞媒體配合借助新聞媒介作用，與新沂較有影響力的新聞機構合作，以軟性廣告形式專項專版報道，爭取潛在的客戶群，使工程在區(qū)域內得以迅速推廣。加強與新興媒體的深度合作，特別是自媒體、點評APP等各類移動瀏覽應用網絡媒體相比傳統(tǒng)問題擁傳播范圍廣、保存時間長、信息數(shù)據(jù)龐大、開發(fā)性強、交互性溝通性強、操作簡單方便、本錢低廉效率高等諸多優(yōu)勢。目前，可用于工程宣傳的新興媒體主要包括微博、微信、點評等各類應用。廣撒網：新興媒體配合通過商會、行業(yè)協(xié)會等商業(yè)組織購買該區(qū)域主要商家的聯(lián)系信息，并通過電話Call客及短信平臺進行宣傳。通過對目標商家的邀約，針對意向客戶開展上門推介，贈送項目資料，并針對大客戶制定相應的購鋪優(yōu)惠條件。廣撒網：與短信平臺配合多蓄客：入駐商家資源挖掘除此之外的重點客戶：前期招商已深入挖掘了新沂、徐州及邳州地區(qū)的大量商業(yè)客群。項目招商中的入駐商家及意向入駐商家，均為對項目未來前景較為認可的實力潛在購買人群。通過對招商客戶的梳理，可快速篩選出一批對項目有較強信心的潛在客戶。通過對該類人群的深度挖掘可形成一批高質量的購鋪客戶群體。勤引導：多節(jié)點、多批次商業(yè)預熱活動與商業(yè)大亨為鄰，品牌商家簽約會目的：依托主力商業(yè)許之以商業(yè)愿景時間：待確定幾家主力商業(yè)簽約日地點：現(xiàn)場售樓處廣場邀請人員：招商入駐業(yè)主，已積累客戶等勤引導：多節(jié)點、多批次商業(yè)預熱活動與成功人士為鄰，知名商家商業(yè)運營論壇目的：邀請徐州YOVO或新沂當?shù)氐某晒ι碳疫M行講座，吸引人氣，傳授商業(yè)致勝秘笈。促進商鋪銷售。時間：視客戶蓄水情況而定地點：現(xiàn)場售樓處廣場或租賃酒店會議室邀請人員：招商入駐業(yè)主，已積累客戶，全城商業(yè)經營者，商會等與爆棚人氣為鄰，精彩活動游園會預熱活動——夏季乘涼夜爽口啤酒節(jié)勤引導：多節(jié)點、多批次商業(yè)預熱活動勤引導：多節(jié)點、多批次商業(yè)預熱活動與爆棚人氣為鄰，精彩活動游園會預熱活動——100哆啦A夢秘密道具博覽國內僅在2021年4月于上海新天地展出，主辦方在中庭設立“哆啦A夢秘密道具博物館〞，同時為將游客分流，將各類場景分別布置在了新天地時尚購物中心的各個不同位置。在商場內形成完整的動線分布，促進了商業(yè)整體的活潑。活動受到了上