2023年護(hù)膚品促銷活動(dòng)策劃方案

2023202320231備的程序；備的程序；為促銷的行動(dòng)準(zhǔn)則與制定活動(dòng)準(zhǔn)則的依據(jù)。與制定活動(dòng)準(zhǔn)則的依據(jù)。的是讓消費(fèi)者知道“ 降價(jià)不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價(jià)風(fēng)格整。企業(yè)的每一次促銷活動(dòng)都有其目的如讓消費(fèi)者更快得承受品公布企業(yè)調(diào)整信息樹立企業(yè)形象擴(kuò)大市場影響力等。如寶潔公司20 年x月x日到x月x的是讓消費(fèi)者知道“ 降價(jià)不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價(jià)風(fēng)格整。二、選擇適宜的超市1、人流量大，形象好，貨架位置好的場地。位置，一般為貨架的其次層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。2、與超市進(jìn)展有效的溝通，爭取超市的支持。現(xiàn)在超市做張貼的位置等的支持。張貼的位置等的支持。3、定位全都原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)3、定位全都原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。三、促銷活動(dòng)必需師出知名上市”、“迎春”“周年店慶”等上市”、“迎春”“周年店慶”等四、設(shè)計(jì)合理的廣宣品，選擇適宜的贈(zèng)品1、廣宣品的設(shè)計(jì)原則〔1〕廣宣品的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象〔1〕廣宣品的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象為基調(diào)。為基調(diào)。〔2〕POP〔2〕POP字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對(duì)活動(dòng)留下較深的印象。〔3〕〔3〕POP尾務(wù)必寫入“贈(zèng)品有限，贈(zèng)完為止”。2、贈(zèng)品的選擇時(shí)必需使贈(zèng)品與所促銷的產(chǎn)品有確定的關(guān)聯(lián)或有確定的宣傳作用。具體方法有：時(shí)必需使贈(zèng)品與所促銷的產(chǎn)品有確定的關(guān)聯(lián)或有確定的宣傳作用。具體方法有：〔1〕贈(zèng)送試用裝。用公司產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它〔1〕贈(zèng)送試用裝。用公司產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它促銷策略?！?〕贈(zèng)品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相全都?！?〕贈(zèng)品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相全都。贈(zèng)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)表達(dá)形象高本錢低的原則，這樣有表達(dá)了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的高形象、低本錢的原則。直接用具有宣傳作用的贈(zèng)品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘、圍裙等。志的雨傘、圍裙等。五、招收有閱歷或較適合超市促銷的人員五、招收有閱歷或較適合超市促銷的人員品的生疏”等，以考核該促銷員是否適合該工作。20232一、活動(dòng)目的一、活動(dòng)目的1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是扮裝品銷售的旺季，本活1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是扮裝品銷售的旺季，本活動(dòng)可以提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為動(dòng)身點(diǎn)，力求增加整體銷量。量。3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升 店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的據(jù)比較有利的地位。4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)治理。4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)治理。二、活動(dòng)對(duì)象二、活動(dòng)對(duì)象 市內(nèi)及周邊的扮裝品消費(fèi)者三、活動(dòng)主題迎雙節(jié)純美情動(dòng)女人心迎雙節(jié)純美情動(dòng)女人心⑴活動(dòng)方式：⑴活動(dòng)方式： 活動(dòng)的有序開展模式。四、具體環(huán)節(jié)A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮純秀麗人儲(chǔ)蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一妝品店的形象。本卡可依據(jù)顧客的消費(fèi)狀況抵現(xiàn)使用。妝品店的形象。本卡可依據(jù)顧客的消費(fèi)狀況抵現(xiàn)使用。B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式⑴x元x=x購物滿x+xx〔此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性〕免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性〕⑵x⑵x=x購物滿購物滿xx〔現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主〕C、以買贈(zèng)為其次條線，突出純美扮裝品店對(duì)支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。C、以買贈(zèng)為其次條線，突出純美扮裝品店對(duì)支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。x送x元，買x送xD、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線，各品牌可以依據(jù)自身牌的長期生存具有重要的作用和意義。能刺激能刺激入。活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：x活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：xxxx五、廣告協(xié)作方式五、廣告協(xié)作方式不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。依據(jù)本次活動(dòng)的狀況，建議經(jīng)銷商印制DM依據(jù)本次活動(dòng)的狀況，建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計(jì)精巧，更能吸引消費(fèi)者的目光。產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架，用汽球、從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購置欲望。從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購置欲望。六、前期預(yù)備⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個(gè)環(huán)節(jié)都失彼。失彼。備，確保齊全，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂?，F(xiàn)有的途徑是否抱負(fù)?，F(xiàn)有的途徑是否抱負(fù)。七、中期操作中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場把握。方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。重點(diǎn)進(jìn)展調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的把握。重點(diǎn)進(jìn)展調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的把握。八、后期連續(xù)八、后期連續(xù)作用。九、活動(dòng)達(dá)成銷量九、活動(dòng)達(dá)成銷量按按x%的利潤點(diǎn)計(jì)算，此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在x么利潤為xx%。十、意外防范十、意外防范備。十一、效果預(yù)估成功閱歷和失敗的教訓(xùn)。假設(shè)各個(gè)環(huán)節(jié)協(xié)作默契，本次活動(dòng)應(yīng)當(dāng)能夠到達(dá)預(yù)定的銷量。量。20233一、給商品定位一、給商品定位1828二、我所供給的促銷手段品牌享受折扣、周末定時(shí)搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。品牌享受折扣、周末定時(shí)搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。1.產(chǎn)品特價(jià)促銷1.產(chǎn)品特價(jià)促銷的吸引力！2.品牌折扣者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！3.有買有送3.有買有送消費(fèi)確定金額或是消費(fèi)確定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或消費(fèi)確定金額或是消費(fèi)確定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或巾！〕。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者寵愛的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高巾！4.加錢增購產(chǎn)品加錢增購是指消費(fèi)者在到達(dá)確定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金增購金額要依據(jù)換購產(chǎn)品的成原來定?！踩缳I滿扮裝品增購金額要依據(jù)換購產(chǎn)品的成原來定?！踩缳I滿扮裝品x元+x元可獲得價(jià)值x元保濕霜一瓶。〕5.周末搶購5.周末搶購其他商品的銷售時(shí)機(jī)。同時(shí)通過時(shí)間段的把握可以把握客流。其他商品的銷售時(shí)機(jī)。同時(shí)通過時(shí)間段的把握可以把握客流?？掌康脂F(xiàn)〔〔〕；要留意抵現(xiàn)時(shí)購置一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化動(dòng)，到達(dá)促銷目的。動(dòng)，到達(dá)促銷目的。動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好效果。三、扮裝品促銷活動(dòng)銷量提升留意事項(xiàng)a、促銷人員確定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氣氛，熱忱接待每一位a、促銷人員確定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氣氛，熱忱接待每一位消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避開繁瑣的語言，通過快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者?？焖俪山?，便于接待更多的消費(fèi)者?！苍噴y時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上進(jìn)展溝通并延長逗留時(shí)間，查找時(shí)機(jī)銷售。時(shí)間，查找時(shí)機(jī)銷售。d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的202320234建實(shí)體店。建實(shí)體店。度。校的女大學(xué)生。校的女大學(xué)生。三、活動(dòng)主題尚奢，引領(lǐng)時(shí)尚潮流尚奢，引領(lǐng)時(shí)尚潮流1、價(jià)格折讓1、價(jià)格折讓30b25050元；2、買贈(zèng)2、買贈(zèng)a.買一全套產(chǎn)品，免費(fèi)贈(zèng)白金會(huì)員一張。a.買一全套產(chǎn)品，免費(fèi)贈(zèng)白金會(huì)員一張。3DS-021.8ml3、換購春去角質(zhì)凝露春去角質(zhì)凝露82ml一瓶；aa1002582DVD824、產(chǎn)品體驗(yàn)DVD5、氣氛影響5、氣氛影響主要是舞臺(tái)表演、互動(dòng)玩耍、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)促銷時(shí)間促銷時(shí)間年10月27——28日促銷地點(diǎn):婁底市婁星廣場1、報(bào)紙廣告24、25、26尚奢護(hù)膚品搞促銷活動(dòng)的信息。尚奢護(hù)膚品搞促銷活動(dòng)的信息。2、電視廣告2、電視廣告婁底電視臺(tái)錄制促銷活動(dòng)錄像，制成VCD，作為尚奢促銷活?yuàn)涞纂娨暸_(tái)錄制促銷活動(dòng)錄像，制成VCD，作為尚奢促銷活狀況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。3、電臺(tái)廣告104、印刷品廣告4、印刷品廣告電子郵件廣告具有針對(duì)性強(qiáng)費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，且廣告內(nèi)容5、電子郵件廣告電子郵件廣告具有針對(duì)性強(qiáng)費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對(duì)性強(qiáng)的`特點(diǎn)，它可以針對(duì)具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告，為其他上廣告方式所不及。不受限制。特別是針對(duì)性強(qiáng)的`特點(diǎn)，它可以針對(duì)具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告，為其他上廣告方式所不及。6、贊助擇。擇。1、人員安排2、物資預(yù)備2、物資預(yù)備3、試驗(yàn)方案3、試驗(yàn)方案表或在特定的區(qū)域試行方案。表或在特定的區(qū)域試