職業(yè)院校技能大賽“企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬+”項目創(chuàng)業(yè)者電子沙盤培訓

XXX年XX省職業(yè)院校技能大賽高職組——“企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬”項目創(chuàng)業(yè)者電子沙盤培訓XX年X月X日用友企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓課程介紹創(chuàng)業(yè)者電子沙盤教師端操作創(chuàng)業(yè)者電子沙盤學員端操作介紹用友企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓課程介紹總體認識人員定位與職責分配虛擬企業(yè)基本情況介紹虛擬企業(yè)運營流程說明角色任務與規(guī)則說明報表編制成果展示用友企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓課程介紹“企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬課程”是一門采用全新體驗式的授課方式講授企業(yè)全面經(jīng)營管理的實訓課程。課程的基礎背景設定為一家生產(chǎn)制造型企業(yè)，把企業(yè)運營所處的內(nèi)外部環(huán)境設定為一系列的規(guī)則，由學生組成若干個相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)６年的經(jīng)營，使學生在分析市場、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務管理等一系列活動中，感悟如何卓有成效的工作，實地體驗商業(yè)競爭的激烈性，鍛煉學生的全局觀念以及規(guī)劃能力，培養(yǎng)學生的綜合應用與實踐能力。用友企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓課程介紹知識點一：全面了解制造型企業(yè)的概貌■制造型企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素■企業(yè)物流運作的規(guī)則■企業(yè)財務管理、資金流控制運作的規(guī)則■企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理的運作規(guī)則■企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析■企業(yè)的組織結構和崗位職責等用友企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓課程介紹知識點二：企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)■資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權益的結構■企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)----利潤與銷售和成本的關系、增加企業(yè)利潤的關鍵因素■影響企業(yè)利潤的因素----成本控制需要考慮的因素■影響企業(yè)利潤的因素----擴大銷售需要考慮的因素■如何增加企業(yè)和利潤用友企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓課程介紹知識點三：市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品和市場的定位

■產(chǎn)品需求的數(shù)量趨勢分析■產(chǎn)品銷售價位、銷售毛利分析■市場開拓與品牌建設對企業(yè)經(jīng)營的影響■市場投入的效益分析■產(chǎn)品盈虧平衡點預測■市場份額的開拓用友企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓課程介紹知識點四：生產(chǎn)管理與成本控制

■采購定單的控制---以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購的管理思想■庫存控制---ROA與減少庫存的關系■JIT---準時生產(chǎn)的管理思想■生產(chǎn)成本控制---生產(chǎn)線改造和建設的意義■產(chǎn)銷排程管理---根據(jù)銷售定單的生產(chǎn)計劃與采購計劃用友企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓課程介紹知識點五：全面計劃預算管理

■企業(yè)如何制定財務預算-現(xiàn)金流控制策略■如何制定銷售計劃和市場投入■如何根據(jù)市場分析和銷售計劃，制定安排生產(chǎn)計劃和采購計劃■如何進行高效益的融資管理用友企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓課程介紹知識點六：戰(zhàn)略規(guī)劃■評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長、中短期策略■預測市場趨勢、調(diào)整既定戰(zhàn)略用友企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓課程介紹人員分工與職責分配生產(chǎn)中心營銷與規(guī)劃中心物流中心財務中心制造與營銷流程財務總監(jiān)營銷總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)物流總監(jiān)CEO用友企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓課程介紹總經(jīng)理財務/會計主管市場/銷售主管生產(chǎn)/研發(fā)主管物流總監(jiān)市場調(diào)查分析市場進入策略品種發(fā)展策略廣告宣傳策略制定銷售計劃爭取定單與談判簽訂合同與過程控制按時發(fā)貨應收款管理銷售績效分析日常財務記賬和登賬向稅務部門報稅提供財務報表日?，F(xiàn)金管理企業(yè)融資策略制定成本費用控制資金調(diào)度與風險管理財務制度與風險管理財務分析與協(xié)助決策制定發(fā)展戰(zhàn)略競爭格局分析經(jīng)營指標確定業(yè)務策略制定全面預算管理管理團隊協(xié)同企業(yè)績效分析業(yè)績考評管理管理授權與總結編制采購計劃供應商談判簽訂采購合同監(jiān)控采購過程到貨驗收倉儲管理采購支付決擇與財務部協(xié)調(diào)與生產(chǎn)部協(xié)同

產(chǎn)品研發(fā)管理管理體系認證固定資產(chǎn)投資編制生產(chǎn)計劃平衡生產(chǎn)能力生產(chǎn)車間管理產(chǎn)品質(zhì)量保證成品庫存管理產(chǎn)品外協(xié)管理信息主管人力資源主管人員分工與職責分配用友企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓課程介紹虛擬企業(yè)基本情況介紹王自強的創(chuàng)業(yè)夢想——夢想是船，激情是帆2009年大學畢業(yè)，王自強像千萬個普通的大學畢業(yè)生一樣踏上了并不輕松的求職道路。在經(jīng)歷了挫折、失敗與思考之后，自己創(chuàng)業(yè)的夢想漸漸在心里萌生。懷揣著為夢想而奮斗的堅定信念，小王開始尋找最適合的創(chuàng)業(yè)項目。經(jīng)過一番調(diào)研、考察與分析后，小王非?？春媚承袠I(yè)P系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營。通過一家權威機構對該行業(yè)發(fā)展前景做出的預測分析結果，小王初步制定了企業(yè)未來發(fā)展的中長期策略，期望在自己帶領的團隊之下，企業(yè)能夠——投資新產(chǎn)品的開發(fā)，的市場地位得到不斷提升；開發(fā)新市場，拓展市場領域；投建生產(chǎn)線，合理規(guī)劃產(chǎn)能，提高生產(chǎn)效率；合理融資，實現(xiàn)盈利，把企業(yè)做大、做強！用友企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓課程介紹虛擬企業(yè)運營流程說明客戶銷售規(guī)劃研發(fā)庫存生產(chǎn)供應商庫存產(chǎn)品需求產(chǎn)品物料物料物料銷售訂單或預測計劃計劃需求訂貨技術要求設計工藝設計工藝設計工藝產(chǎn)品財務采購用友企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓課程介紹虛擬企業(yè)運營流程說明1234年初年度會議年初訂單爭取企業(yè)運營財務關賬業(yè)績分析新年度規(guī)劃56運營模擬基本流程原材采購、產(chǎn)能建設、組織生產(chǎn)與銷售、應收款管理、融資決策、財務管理、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)等產(chǎn)品核算統(tǒng)計表、綜合費用表、利潤表、資產(chǎn)負債表用友企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓課程介紹虛擬企業(yè)運營流程說明

手工操作流程系統(tǒng)操作年初新年度規(guī)劃會議

廣告投放輸入廣告費確認參加訂貨會選訂單/登記訂單選單支付應付稅(33%)系統(tǒng)自動支付長貸利息系統(tǒng)自動更新長期貸款/長期貸款還款系統(tǒng)自動申請長期貸款輸入貸款數(shù)額并確認1季初盤點（請?zhí)钣囝~）產(chǎn)品下線,生產(chǎn)線完工(自動)2更新短期貸款/短期貸款還本付息系統(tǒng)自動3申請短期貸款輸入貸款數(shù)額并確認4原材料入庫/更新原料訂單需要確認金額5下原料訂單輸入并確認6購買/租用--廠房選擇并確認，自動扣現(xiàn)金7更新生產(chǎn)/完工入庫系統(tǒng)自動8新建/在建/轉產(chǎn)/變賣--生產(chǎn)線選擇并確認9緊急采購(隨時進行）隨時進行輸入并確認10開始下一批生產(chǎn)選擇并確認用友企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓課程介紹虛擬企業(yè)運營流程說明11更新應收款/應收款收現(xiàn)需要輸入到期金額12按訂單交貨選擇交貨訂單確認13產(chǎn)品研發(fā)投資選擇并確認14廠房--出售(買轉租)/退租/租轉買選擇確認，自動轉應收款15新市場開拓/ISO資格投資僅第四季允許操作16支付管理費/更新廠房租金系統(tǒng)自動17出售庫存輸入并確認（隨時進行)18廠房貼現(xiàn)隨時進行19應收款貼現(xiàn)輸入并確認（隨時進行)20季末收入合計

21季末支出合計

22季末數(shù)額對賬[（1)+(20)-(21)]

年末繳納違約訂單罰款（25%）系統(tǒng)自動支付設備維護費系統(tǒng)自動計提折舊系統(tǒng)自動新市場/ISO資格換證系統(tǒng)自動結賬

用友企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓課程介紹角色任務與規(guī)則說明——營銷總監(jiān)（CSO）1、制定廣告方案營銷總監(jiān)根據(jù)市場預測情況進行各個產(chǎn)品和地區(qū)的廣告投放，每個市場的訂單是有限的，并不一定投放廣告就能得到訂單，但至少投入1M才有機會選單。2、參加訂單競爭市場排名第一（市場老大）的隊伍具有優(yōu)先選單權，其次以本市場本產(chǎn)品廣告額投放大小順序依次選單；如果兩隊本市場本產(chǎn)品廣告額相同，則看本市場廣告投放總額；如果本市場廣告總額也相同，則看上年市場銷售排名；如仍無法決定，系統(tǒng)隨機決定。第一年無訂單用友企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓課程介紹角色任務與規(guī)則說明——營銷總監(jiān)（CSO）關于市場地位的說明a.市場排名按照市場實際銷售額排列，如果參賽隊提交報表后，市場銷售額最大且沒有違約訂單，則系統(tǒng)自動給出市場老大。所以，只有所有參賽隊都提交了報表后，才能確定各市場的市場地位。b.若市場老大上年有違約現(xiàn)象，則取消市場老大的資格，當年市場競爭時，無老大。c.若有多隊上年銷售額并列第一且均無違約，則市場老大由系統(tǒng)隨機決定，可能為其中某隊，也可能無老大。用友企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓課程介紹角色任務與規(guī)則說明——營銷總監(jiān)（CSO）關于訂單的說明a.所有訂單均為本年訂單，必須當年完成。交貨期規(guī)定的是本年最晚的交貨時間，也可以在規(guī)定的交貨時間之前交貨；應收賬期從實際交貨季開始算起。b.不能按照訂單規(guī)定的時間和數(shù)量交貨的訂單稱為違約訂單。違約訂單系統(tǒng)自動收回，同時在每年年末系統(tǒng)自動扣除違約金（向下取整扣除）。違約金計入費用表的損失項。3P4亞洲市場加急!!!第5年IP4-3/3產(chǎn)品數(shù)量：產(chǎn)品單價：

12M/個

36M應收賬期：

4Q交貨期：

3Q

ISO9000總金額：c.訂單下端一般標注企業(yè)對加工單位的資質(zhì)要求及特殊交貨期。資質(zhì)一般有ISO9000和ISO14000兩種，企業(yè)必須取得相應的資格證書才有資格接受這類客戶訂單。d.加急的訂單必須在第一季度交貨用友企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓課程介紹角色任務與規(guī)則說明——營銷總監(jiān)（CSO）3、交貨給客戶營銷總監(jiān)查看各成品庫中的成品數(shù)量是否滿足客戶訂單要求，滿足則按照客戶訂單交付約定數(shù)量的產(chǎn)品給客戶。4、市場開拓市場開發(fā)費時間開發(fā)費用按開發(fā)時間在年末平均支付，不允許加速投資。

市場開發(fā)完成后，領取相應的市場準入證。本地1M/年1年區(qū)域1M/年1年國內(nèi)1M/年2年亞洲1M/年3年國際1M/年4年用友企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓課程介紹角色任務與規(guī)則說明——營銷總監(jiān)（CSO）4、市場開拓a.市場開拓在每年只能進行一次，每次投入1M，不能加速開拓,資金短缺可以隨時中斷b.在停止開拓一段時間后想繼續(xù)開拓該市場，可以在以前投入的基礎上繼續(xù)投入。c.所有市場可以同時全部開拓，也可以選擇部分市場進行開拓。d.只有在該市場完全開拓完成后，才能在下一年度里參與該市場的競單。e.市場開發(fā)的時間為每年的第四季度，操作的時候特別要注意。用友企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓課程介紹角色任務與規(guī)則說明——生產(chǎn)運營總監(jiān)（C0O）1、產(chǎn)品研發(fā)投資

a.新產(chǎn)品研發(fā)投資按季度平均支付，不允許加速投資，可以在任何時間中斷d.只有在研發(fā)完成后才可以進行該種產(chǎn)品的加工生產(chǎn)，沒有研發(fā)完成時不能開工生產(chǎn)（但可以提前備料）名稱開發(fā)費用開發(fā)周期P11M/季2季P21M/季4季P31M/季6季P42M/季6季用友企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓課程介紹角色任務與規(guī)則說明——生產(chǎn)運營總監(jiān)（C0O）2、管理體系認證

認證ISO9000ISO14000平均支付，認證完成后可以領取相應的ISO資格證?？芍袛嗤顿Y。時間2年2年費用1M/年2M/年管理體系認證按季度平均支付，不允許加速投資，可以在任何時間中斷用友企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓課程介紹角色任務與規(guī)則說明——生產(chǎn)運營總監(jiān)（C0O）3、生產(chǎn)線的購買、維護與轉產(chǎn)

■投資生產(chǎn)線時購買價格按安裝周期平均支付，全部投資到位后方可組織新的生產(chǎn)；■生產(chǎn)線不論是否使用每年需支付1M的維護費,當年出售的及在建的生產(chǎn)線不用交納；■出售生產(chǎn)線時，如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，將相當于殘值的部分轉換為現(xiàn)金，將差額部分作為費用處理（入綜合費用-其他）手工線3Q2Q1Q半自動1Q2Q全自動1Q柔性線1QP1P2P3P4生產(chǎn)線購置費安裝周期維護費用殘值生產(chǎn)周期轉產(chǎn)周期轉產(chǎn)費用手工線5M無1M/年1M3Q無0M半自動10M2Q1M/年2M2Q1Q1M全自動15M3Q1M/年3M1Q2Q2M柔性線20M4Q1M/年4M1Q無0M用友企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓課程介紹角色任務與規(guī)則說明——生產(chǎn)運營總監(jiān)（C0O）4、生產(chǎn)的組織與轉產(chǎn)

■產(chǎn)品研發(fā)完成后，可以接單生產(chǎn)。生產(chǎn)不同的產(chǎn)品需要的原料及數(shù)量不同。上線生產(chǎn)時取用原料并支付加工費■每條生產(chǎn)線同時只能有一個產(chǎn)品在線生產(chǎn)?，F(xiàn)有生產(chǎn)線轉產(chǎn)新產(chǎn)品時可能需要一定轉產(chǎn)周期及轉產(chǎn)費用手工線3Q2Q1Q半自動1Q2Q全自動1Q柔性線1QP1P2P3P4P1R1P3P2R2R3R1R3R4P4R32R4R2+++++2名稱加工費直接成本產(chǎn)品組成P11M/個2M/個R1P21M/個3M/個R2+R3P31M/個4M/個R1+R3+R4p41M/個5M/個R2+R3+2R4用友企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓課程介紹角色任務與規(guī)則說明——物流總監(jiān)原材料的采購與支付■原料采購需提前下達采購訂單，其中R1、R2采購提前期為1個季度R3、R4采購提前期為2個季度。

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每種原料的價格均為1M，原料到貨后必須根據(jù)采購訂單如數(shù)接受相應原料入庫，并按規(guī)定支付原料款，不得拖延?！鼍o急采購的方式為付款即到貨，原材料價格為直接成本的2倍，成品價格為直接成本的3倍

用友企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓課程介紹角色任務與規(guī)則說明——財務總監(jiān)1、綜合費用、支付稅金維修費管理費轉產(chǎn)費租金廣告費其他稅金市場開拓產(chǎn)品研發(fā)ISO認證綜合費用：行政管理費、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、ISO認證、廣告費、生產(chǎn)線轉產(chǎn)、設備維修、廠房租金等計入綜合費用。

稅金：每年所得稅計入應付稅金，在下一年初交納。所得稅按照彌補以前年度虧損后的余額為基數(shù)計算每個季度必須繳納1M的行政管理費用友企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓課程介紹角色任務與規(guī)則說明——財務總監(jiān)2、計提折舊生產(chǎn)線原值殘值建成1年建成2年建成3年建成4年建成5年手工線5M1M0M1M1M1M1M半自動10M2M0M2M2M2M2M自動線15M3M0M3M3M3M3M柔性線20M4M0M4M4M4M4M手工線3Q2Q1Q半自動1Q2Q全自動1Q柔性線1QP1P1P1P1折舊計算表廠房不計提折舊，生產(chǎn)線按平均年限法計提折舊。當年建成的生產(chǎn)線不計提折舊，當凈值等于殘值時生產(chǎn)線不再計提折舊用友企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓課程介紹角色任務與規(guī)則說明——財務總監(jiān)3、融資貸款與資金貼現(xiàn)貸款類型貸款時間貸款額度年息還款方式短期貸款每季度初所有長短貸之和不超過上年權益3倍（基本貸款單位20M）5%到期一次還本付息，每季度初系統(tǒng)自動扣除短貸本息庫存拍賣成品按成本價出售，原材料8折長期貸款每年年初所有長短貸之和不超過上年權益3倍（基本貸款單位10M）10%年初付息，到期還本資金貼現(xiàn)任何時間視應收款額1/10(1季，2季)1/8(3季，4季)變現(xiàn)時貼息所有貸款一律是先還后貸，不管是否有額度，貸款到期時，必須先足額歸還貸款，然后再申請貸款。資金貼現(xiàn)在有應收款時可隨時進行用友企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓課程介紹角色任務與規(guī)則說明——財務總監(jiān)4、更新應收賬款、應收賬款收現(xiàn)每季度執(zhí)行本項任務一次，如果有應收賬款，則應收賬款賬期縮短一個季度，盤面上賬款位置向現(xiàn)金方向移動一季度，到期后，移到現(xiàn)金中，現(xiàn)金增加。

用友企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓課程介紹角色任務與規(guī)則說明——總裁（CEO）■負責制定和實施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃；■主持公司的日常經(jīng)營管理工作■帶領團隊實現(xiàn)公司經(jīng)營管理目標和發(fā)展目標，做出有利于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略決策是CEO的最大職責之一■審核財務狀況

■團隊管理用友企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓課程介紹其他重要經(jīng)營規(guī)則1、廠房租賃與購買廠房買價租金售價容量廠房出售得到4個賬期的應收款，緊急情況下可廠房貼現(xiàn)，直接得到現(xiàn)金。大廠房40M5M/年40M6小廠房30M3M/年30M4廠房租入后，一年后可作租轉買、退租等處理，續(xù)租系統(tǒng)在當季（年）結束時自動處理；廠房不計提折舊廠房可以隨時出售，但出售時必須是空廠房才可以

用友企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓課程介紹其他重要經(jīng)營規(guī)則2、破產(chǎn)標準：現(xiàn)金斷流或權益為負3、數(shù)據(jù)精度：a.違約金扣除——向下取整；b.庫存拍賣所得現(xiàn)金——向下取整；c.貼現(xiàn)費用——向上取整；d.扣稅——向下取整。4、特殊費用項目：庫存折價拍賣、生產(chǎn)線變賣、緊急采購、訂單違約計入費用表的損失項用友企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓課程介紹報表編制教學年客戶訂單6P1本地市場第0年LP1-1/6產(chǎn)品數(shù)量：產(chǎn)品單價：

5.3M/個總金額：

32M應收賬期：

2Q用友企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓課