兩個(gè)人工作心得體會(huì)7篇

兩個(gè)人工作心得體會(huì)7篇

兩個(gè)人工作心得體會(huì)篇1

來到ｘｘ公司已經(jīng)有40多天了，非常高興能夠加入ｘｘ公司，我今年6月畢業(yè)后正式進(jìn)入ｘｘ公司，成為了一個(gè)ｘｘ公司的新員工，我感到非常榮幸！雖然還不到兩個(gè)月，但是在這短短的時(shí)間里，我卻時(shí)刻感受著關(guān)懷與溫暖。這里有關(guān)注我們成長的領(lǐng)導(dǎo)，他們的諄諄教誨讓我獲益匪淺，使我得以迅速擺正自己的位置、明確自己的目標(biāo)，這里有以親身經(jīng)歷為我們指路的同事，他們用自己的經(jīng)驗(yàn)幫助我們更快地熟悉自己的工作流程，使我們實(shí)現(xiàn)由學(xué)校人向職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，ｘｘ為每一個(gè)員工都提供廣闊的事業(yè)舞臺(tái)，供我們施展自己的才華，創(chuàng)造自己的人生。

ｘｘ有著自己獨(dú)特的培訓(xùn)制度，每一位來到ｘｘ的新員工都會(huì)在ｘｘ完善的培訓(xùn)制度中獲益，記得剛來到_ｘｘ，是公司的辦公室部門對(duì)我們進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，主要是企業(yè)文化方面的培訓(xùn)，使我們對(duì)_ｘｘ發(fā)展歷程有了更清醒的認(rèn)識(shí)，接下來是分配到了銷售處進(jìn)行培訓(xùn)，銷售處是一個(gè)充滿活力的部門，由于我們是剛來到銷售處，同事們對(duì)我們很是照顧，向我們講述他們的工作經(jīng)歷，并不斷地指導(dǎo)我們接觸業(yè)務(wù)上的一些工作，經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我們對(duì)銷售處的基本工作也有了一定程度的了解，這對(duì)我以后開展工作有著很重要的.幫助，很榮幸我們銷售處有著這么熱心的同事。

經(jīng)過這些天的培訓(xùn)，我也學(xué)習(xí)到了很多，使我懂得了要盡快實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變盡快的融入新的工作環(huán)境，在這個(gè)過程中我們難免會(huì)有不適，但是這不能成為我們逃避的借口。從我們加入ｘｘ的那一天起，我們就是ｘｘ的一名員工，也已經(jīng)不再是以前的學(xué)生，因?yàn)檫@樣我們要加快熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、增強(qiáng)自己的紀(jì)律性，以此來嚴(yán)格要求自己，來找準(zhǔn)自己在公司中的定位、盡快融入工作環(huán)境。我也清醒的知道自己還有很多方面的不足，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多，所以我還必須更加努力。

兩個(gè)人工作心得體會(huì)篇2

教師，太陽最輝煌的職業(yè)這是童年記憶中每個(gè)人都說的話。工資高、待遇好的教師也能輕松度過一個(gè)愉快的假期?，F(xiàn)實(shí)的聲音就在我耳邊。老師看起來比所有人都好，實(shí)際上比所有人都老，收入比民工少，頭發(fā)比僧侶少。老教師的經(jīng)驗(yàn)老師，什么情況?我想象、設(shè)計(jì)、思考和討論過它。在一千個(gè)人的眼里，有一千個(gè)不同的小村莊。在每個(gè)人的眼里，教育和教師也是不同的。但我只知道我喜歡學(xué)生，熱愛教育。因此，我充滿了好奇和懷疑，充滿了對(duì)教育的熱情和對(duì)美好未來的渴望。我來到了中山，偉人和文化的故鄉(xiāng)。在我開始工作的時(shí)候，繁重的教學(xué)任務(wù)、瑣碎的管理事務(wù)和艱難的適應(yīng)過程讓我在半夜里反復(fù)問自己:這是我喜歡的工作嗎?這是你理想的生活嗎?為什么理想和現(xiàn)實(shí)之間的差距如此巨大?

然而，每天清晨的第一縷陽光中，看到學(xué)生們天真無邪的面孔，聽到清脆的問候，我感到如釋重負(fù)。在每堂課上，看著他們熱切的眼睛，理解問題后微笑是我一天中最快樂的事情。放學(xué)后，像朋友一樣和學(xué)生聊天，聽他們孩子般的想法，快樂或悲傷，但他們都是那么純潔可愛，那么真實(shí)自然。此時(shí)此刻，發(fā)自內(nèi)心的成就感覆蓋了我的心底。我想，也許這就是老師的價(jià)值!

加入教學(xué)團(tuán)隊(duì)后，憑良心做事和對(duì)自己誠實(shí)是我的座右銘。努力成為一名受歡迎的老師是我堅(jiān)持不懈的目標(biāo)。在新老師一年的工作中，我積極學(xué)習(xí)老老師的成功經(jīng)驗(yàn)，不斷摸索教學(xué)和管理的方法和風(fēng)格。我堅(jiān)持以嚴(yán)格公平的態(tài)度平等地對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，所有的河流都會(huì)流入大海。作為一名新老師，恐怕我不受學(xué)生歡迎。如果學(xué)生犯了錯(cuò)誤，他們會(huì)猶豫不決。事實(shí)上，誰喜歡做學(xué)生討厭的老師?上學(xué)期，我有一個(gè)學(xué)生在課堂上說話，在自習(xí)課上制造很多噪音，剪奇怪的發(fā)型，滿嘴臟話，甚至經(jīng)常和老師頂嘴。他全身充滿了敵意。從父母那里，他經(jīng)常想起小學(xué)時(shí)的錯(cuò)誤。在評(píng)估了形勢之后，我仍然決定不退縮。我嚴(yán)厲地對(duì)待他，嚴(yán)肅地對(duì)待他。我不想讓他認(rèn)為學(xué)校是一個(gè)他可以驕傲自大的地方。當(dāng)然，在這個(gè)過程中，受到了很多批評(píng)，但也與他正面的語言沖突后來，經(jīng)過多次談判和嚴(yán)厲的教育，他終于改變了。他上課認(rèn)真，自習(xí)課上不出聲，甚至教同學(xué)們保持安靜。然而，他總是對(duì)我表現(xiàn)出敵意，就像一把利劍。每次他來上課，他都讓我覺得自己像一支箭，到處飛。我沒有把他的敵意放在心上，沒有發(fā)現(xiàn)他的進(jìn)步，沒有及時(shí)在課堂上公開表揚(yáng)他，也沒有私下和他交談。出乎意料的是，他告訴了我一個(gè)令我震驚的詞。他說:“老師，我一直以為你反對(duì)我?！蔽抑皇乔那牡貑査?，你現(xiàn)在覺得怎么樣?他說:后來我發(fā)現(xiàn)你并不反對(duì)我。你對(duì)每個(gè)人都很嚴(yán)格，但我自己做得不好。我喜歡現(xiàn)在的自我提升。那時(shí)，我的眼睛變紅了。原來，學(xué)生永遠(yuǎn)都能夠理解，能夠理解對(duì)他嚴(yán)格的其實(shí)是對(duì)他的愛!現(xiàn)在，當(dāng)這個(gè)同學(xué)在街上看到我時(shí)，他會(huì)熱情地迎接我?？吹剿陉柟庀碌臉幼?，我知道我沒有做錯(cuò)什么。一個(gè)成功的老師，教學(xué)生一杯水，他們就得有一桶水，這是我需要終身學(xué)習(xí)和探索的課題。此外，對(duì)于青春期早期的初中生來說，他們還需要一桶幽默水。在許多學(xué)生的心目中，教師總是遠(yuǎn)離他們的深度，敬畏無意識(shí)地?cái)U(kuò)大了師生之間的距離。我相信每個(gè)老師都愛他的學(xué)生，但是由于方式不同，交流少，學(xué)生誤解了老師的本意，不敢接近他。這將切斷新教師，尤其是班主任的教學(xué)范圍和學(xué)生心理世界之間的橋梁。幽默就像一塊磁鐵，學(xué)生無法抗拒。人們總是喜歡快樂，有幽默感，能夠拉近師生之間的距離，走進(jìn)學(xué)生的內(nèi)心世界，了解他們的心理變化，真正與學(xué)生成為朋友，輕松化解師生之間的矛盾教師是人類永恒的職業(yè)，但社會(huì)對(duì)教師條件的選擇并不是永恒的，時(shí)代需要越來越多的教師。教師的良好素質(zhì)不是學(xué)校教育。只有繼續(xù)教育才能獲得。新的教育理念認(rèn)為，終身學(xué)習(xí)是當(dāng)代教師成長和發(fā)展的必由之路。在終身學(xué)習(xí)的時(shí)代，教師自然不能停止進(jìn)步的步伐從研究生院畢業(yè)后，我歡呼雀躍，最終我改變了自己的角色。對(duì)于已經(jīng)工作了20多年的學(xué)生來說，這無疑是一件令人興奮的事情。然而，在新老師一年的工作中，我覺得自己缺乏足夠的知識(shí)來輕松處理班級(jí)管理，所以我開始獨(dú)立負(fù)責(zé)。在為期一年的工作中，我一直在閱讀關(guān)于教育和管理的書籍，從《學(xué)會(huì)生活并教育當(dāng)今世界》和《學(xué)校課程過程》等理論書籍，到《班主任的孫子兵法》和《愛與教育》等實(shí)用書籍。理論聯(lián)系實(shí)際，不斷反思，不斷思考，不斷完善。我從與老教師的交流和討論中受益匪淺，解決疑問和回答疑問，并邀請(qǐng)老教師到他們自己的教室里逐一指導(dǎo)和評(píng)論。向?qū)W生學(xué)習(xí)，了解他們的內(nèi)在動(dòng)力和真實(shí)想法，不斷更新他們的教育心理學(xué)知識(shí)。隨著教學(xué)實(shí)踐的增加，我認(rèn)為會(huì)出現(xiàn)新的問題和矛盾。如果你想成為一名真正合格的教師，你還有很多要學(xué)，還有很長的路要走。老師是活的良心，我問心無愧。

老師是一個(gè)耐力跑者，我堅(jiān)持不懈。

老師是一份功夫工作，我仍然缺乏時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)。

一年的新教師培訓(xùn)即將結(jié)束，但我們的工作仍在繼續(xù)，我們的學(xué)生仍需要成長，我們需要繼續(xù)成長和提高。在今后的工作中，我將繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，虛心學(xué)習(xí)同事的工作經(jīng)驗(yàn)和待人接物的方法和技巧，力爭在最短的時(shí)間內(nèi)成長為一名受學(xué)生歡迎的教師。

兩個(gè)人工作心得體會(huì)篇3

以前聽見人去實(shí)習(xí)，感覺都很羨慕，好像他每天都可以充實(shí)的學(xué)到很多知識(shí)，其實(shí)不然。很多地方的實(shí)習(xí)都是分派一些簡單的活，讓人覺得自我價(jià)值無處體現(xiàn)?？墒亲屑?xì)想想：人家的正式員工每天也就無非做這些事情，何況你一個(gè)實(shí)習(xí)生呢?我還算好了，開始去幫他們抄合同，基本沒什么技術(shù)含量，熟悉了流程就埋頭狂寫好了。開始也覺得很枯燥無趣，抄合同抄得吐血只想快點(diǎn)結(jié)束算了，但是后面卻發(fā)現(xiàn)表面上很無腦的工作，只要用心的話還是能學(xué)到東西的。我接觸的業(yè)務(wù)大部分都是辦理個(gè)人住房借款。在合同中有很多內(nèi)容，例如規(guī)定的一些條款都是一樣的。以我所在的中國銀行舉個(gè)例子：它對(duì)提前還款者有著如下兩條限制：1，必須在正常還款滿12期(即一年)后才能提前還款。2，每次提前還款的金額不得少于10000元。這其實(shí)主要還是為了限制提前還款行為的發(fā)生(那樣的話銀行得到的借款利息會(huì)少很多，因此提前還款一般被視為違約行為如果合同中事先沒有規(guī)定)。再譬如對(duì)于住房按揭的抵押率(按揭借款本息和與抵押物估價(jià)之比)，不同的銀行有不同的規(guī)定，有的抵押率不能高于60%有的不能高于70%，當(dāng)借款風(fēng)險(xiǎn)越大時(shí)抵押率上限也就越低。這些都是平時(shí)抄寫合同時(shí)注意到的細(xì)節(jié)，記住后回家上網(wǎng)查，也能學(xué)到不少金融知識(shí)。

其他的還有利息浮動(dòng)，信貸循環(huán)，票據(jù)貼現(xiàn)，公積金借款等等，都是從材料中或者平時(shí)工作人員的對(duì)話中留意到的，就這樣變成了自己的`知識(shí)。

由此可見，學(xué)習(xí)確實(shí)應(yīng)當(dāng)是一個(gè)主動(dòng)的過程。你不主動(dòng)去求知，難道等著別人像學(xué)校老師一樣來主動(dòng)灌輸不成?這點(diǎn)上我有不少進(jìn)步，不過還有不足，須多多改善。

兩個(gè)人工作心得體會(huì)篇4

學(xué)習(xí)市場營銷的心得與體會(huì)對(duì)于初次接觸關(guān)于營銷的專業(yè)性課程的我來說，市場營銷這門學(xué)科就是為了我們更深入的去了解我們每天都處于的環(huán)境―市場。而市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)？管理科學(xué)？行為科學(xué)和現(xiàn)代信息技術(shù)為基礎(chǔ)，研究以滿足顧客需求為中心的市場營銷活動(dòng)及其規(guī)律的綜合性應(yīng)用科學(xué)。作為一門應(yīng)用科學(xué)，其研究是以整體性、全方位、多視角的角度來適應(yīng)并滿足市場需求的。

市場營銷學(xué)具有綜合性和邊緣性的特點(diǎn)。它不僅是一門微觀管理學(xué)科，還是知道企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的藝術(shù)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人類知識(shí)的深化，市場營銷的內(nèi)涵和外延已經(jīng)極大地豐富和發(fā)展。西方市場營銷學(xué)者從不同角度及發(fā)展觀點(diǎn)對(duì)市場營銷下了不同的定義，概括起來有以下幾個(gè)方面的特征：

（1）市場營銷是一種企業(yè)的整體活動(dòng)，是企業(yè)有目的？有意識(shí)的行為。營銷不同于推銷也離不開推銷，但是僅靠廣告，也樹立不起一流的品牌，僅靠推銷也實(shí)現(xiàn)不了營銷的目的。著名的管理學(xué)大師德魯克先生說：“市場營銷的目標(biāo)是使推銷成為多余?！币簿褪钦f，如果能夠重視營銷工作，科學(xué)地做好營銷管理工作，就可以使我們的推銷壓力變得越來越小。

不過，它不可能變成零，原因就在于營銷過程的第一步是營銷調(diào)研，通過市場營銷調(diào)研，搞清楚該做什么，所以市場營銷實(shí)際上是以當(dāng)前環(huán)境為基礎(chǔ)對(duì)未來市場環(huán)境的一種推測，在對(duì)未來環(huán)境推測的基礎(chǔ)上設(shè)定營銷目標(biāo)，構(gòu)筑營銷方案，營銷方案的實(shí)施是在未來環(huán)境下進(jìn)行的。預(yù)測不可能百分之百的正確，因此，處于營銷過程末端的推銷不可能沒有壓力。

（2）滿足和引導(dǎo)消費(fèi)者的需求是市場營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和中心。企業(yè)必須以消費(fèi)者為中心，面對(duì)不斷變化的環(huán)境，作出正確的反應(yīng)，以適應(yīng)消費(fèi)者不斷變換的.需求。滿足消費(fèi)者的需求不僅包括現(xiàn)在的需求，還包括未來潛在的需求?，F(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對(duì)已有產(chǎn)品的購買傾向，潛在的需求則表現(xiàn)為對(duì)尚未問世產(chǎn)品的某種功能的愿望。

（3）分析環(huán)境，選擇目標(biāo)市場，確定和開發(fā)產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品定價(jià)、分銷、促銷和提供服務(wù)以及它們間的協(xié)調(diào)配合，進(jìn)行最佳組合，是市場營銷活動(dòng)的主要內(nèi)容。

（4）實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)是市場營銷活動(dòng)的目的。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營環(huán)境，不同的企業(yè)也會(huì)處在不同的發(fā)展時(shí)期，不同的產(chǎn)品所處生命周期里的階段亦不同，因此，企業(yè)的目標(biāo)是多種多樣的，利潤、產(chǎn)值、產(chǎn)量、銷售額、市場份額、生產(chǎn)增長率、社會(huì)責(zé)任等均可能成為企業(yè)的目標(biāo)，但無論是什么樣的目標(biāo)，都必須通過有效的市場營銷活動(dòng)完成交換，與顧客達(dá)成交易方能實(shí)現(xiàn)。營銷存在于生活的方方面面。當(dāng)你面試的時(shí)候，你在向企業(yè)營銷你自己。

當(dāng)你相親的時(shí)候，你在向?qū)Ψ綘I銷你自己。各行各業(yè)都存在營銷，銀行是把理財(cái)服務(wù)營銷給顧客，地產(chǎn)是把房子營銷給顧客，只要你想得到的地方都存在營銷。市場營銷經(jīng)歷很長的演變與發(fā)展，從生產(chǎn)到銷售，每一種都決定它的成敗，在此提出六個(gè)方便。即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、客戶觀念和社會(huì)市場營銷觀念。

在實(shí)際的營銷工作中，它們相互促進(jìn)，共同發(fā)展。一種觀念的養(yǎng)成是需要時(shí)間和精心培養(yǎng)的。以下簡要地介紹六種營銷觀念，它們之間不是獨(dú)立分隔的，而是相互緊密聯(lián)系、相互促進(jìn)的。欲學(xué)好市場營銷，不光要學(xué)好各種營銷策略、市場細(xì)分、價(jià)格競爭及促銷策略還要重塑先進(jìn)的營銷觀念，并將其融入營銷實(shí)踐之中。因?yàn)樗菭I銷的靈魂和內(nèi)核。

（1）生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)銷售者行為的最古老的觀念之一。消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低成本以擴(kuò)展市場。

（2）產(chǎn)品觀念，消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)。除了物資短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外，有些企業(yè)在產(chǎn)品成本高的條件下，其市場營銷管理也受產(chǎn)品觀念支配。

（3）推銷觀念。消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購買惰性或抗衡心理，因而企業(yè)必須積極推銷和大力促銷，以刺激消費(fèi)者大量購買本企業(yè)產(chǎn)品。推銷觀念在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下大量用于推銷那些非渴求物品，即購買者一般不會(huì)想到要去購買的產(chǎn)品或服務(wù)。

（4）市場營銷觀念是作為對(duì)上述諸觀念的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)。認(rèn)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標(biāo)市場所期望的物品或服務(wù)，進(jìn)而比競爭者更有效地滿足目標(biāo)市場的需要和欲望。

（5）客戶觀念。隨著現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略由產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魧?dǎo)向，客戶需求及其滿意度逐漸成為營銷戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵所在。各個(gè)行業(yè)都試圖通過卓有成效的方式，準(zhǔn)確地了解和滿足客戶需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。為了適應(yīng)不斷變化的市場需求，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略應(yīng)以客戶為中心，并必須及時(shí)調(diào)整。

（6）社會(huì)市場營銷觀念是對(duì)市場營銷觀念的修改和補(bǔ)充。認(rèn)為企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場的需要、欲望和利益，并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標(biāo)市場提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù)。社會(huì)市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益。作為一個(gè)成功的營銷人，不僅具備專業(yè)的知識(shí)技能和心理素質(zhì)，而且還要更多的去了解所推銷商品的性質(zhì)和特點(diǎn)，下面通過幾個(gè)方面介紹推銷了解的各種知識(shí)：

1、任何一種產(chǎn)品在推向市場之初，要有他的特色，就是營銷學(xué)當(dāng)中通常講的要走差異化道路，有差異化才能有生存空間。我們的均衡產(chǎn)品從推出到投放市場與同類品種相比，能有一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的反饋，我覺得在功能和理念上可以說是有其獨(dú)特之處，那么得到的效果也是顯而易見的。

2、專業(yè)是根本，就目前而言，全國的保健品企業(yè)多如牛毛。但大多數(shù)中小型企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量不高，跟風(fēng)隨大流現(xiàn)象嚴(yán)重，針對(duì)性不強(qiáng)，這也是大多數(shù)企業(yè)維持不發(fā)展，發(fā)展不強(qiáng)大的主要原因，而作為消費(fèi)者因?yàn)闆]有專業(yè)的知識(shí)很難判斷產(chǎn)品的價(jià)格與好壞，所以如果專注做產(chǎn)品的專業(yè)化，并與公司的品牌知名度相結(jié)合，就能贏得消費(fèi)者的心。

3、價(jià)格政策可以說是一場心理戰(zhàn)，打好這場心理戰(zhàn)，就要抓住經(jīng)銷商的心理，經(jīng)銷商難道真的就是關(guān)注價(jià)格嗎？價(jià)格難道就是促成合作的唯一嗎？我看未必，真正有實(shí)力，下工夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷商關(guān)注的往往不是價(jià)格，而是企業(yè)的信譽(yù)，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，市場保護(hù)度，完善的售后服務(wù)以及相應(yīng)的政策支持等。

4、市場不但要開拓還要維護(hù)，招商的終極目標(biāo)就是經(jīng)銷商，沒有好的銷售渠道和優(yōu)秀的經(jīng)銷商再好的產(chǎn)品也賣不出去，所以定期的電話回訪，就成了維系經(jīng)銷商與企業(yè)之間和諧關(guān)系的重要紐帶，經(jīng)銷商會(huì)實(shí)時(shí)的將市場動(dòng)態(tài)反映給公司，以便公司實(shí)時(shí)的調(diào)整政策與思路，為下一步工作做好鋪墊，同時(shí)公司也會(huì)將新產(chǎn)品信息等推薦給經(jīng)銷商，便于經(jīng)銷商在補(bǔ)充新品等方面加以參考。

5、細(xì)分產(chǎn)品。市場要細(xì)分，產(chǎn)品也要細(xì)分，產(chǎn)品如果在功能方面明確，集中，清晰，不泛濫，多樣化，那么這樣會(huì)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的精確認(rèn)知，什么樣的產(chǎn)品適應(yīng)什么樣的病患人群，從而形成強(qiáng)大的終端購買力。另外通過這段時(shí)間市場營銷戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)，也使我本人認(rèn)清了思路，找準(zhǔn)了切入點(diǎn)，談一下自己的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)；

1、做好時(shí)間的統(tǒng)籌與管理。必須珍惜時(shí)間，講究效率，學(xué)習(xí)要有計(jì)劃，有重點(diǎn)。

2、做事要有目標(biāo)，不能光憑感覺走。對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以至使目標(biāo)被無限期的耽擱?？傊@次的學(xué)習(xí)不僅加深我們對(duì)營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。

兩個(gè)人工作心得體會(huì)篇5

成為一名幼兒園教師是我這一生所希望的，也是我所一直堅(jiān)持并且為之努力的，所以對(duì)于自己的幼兒園教師的職業(yè)來說，我感到非常的榮幸也感到很是自豪。

我來到__幼兒園也已經(jīng)過去_個(gè)月了，在這幾個(gè)月的時(shí)間里，雖然時(shí)間不算很長，但是依舊給我?guī)砹撕芏嗟母惺?，也讓我成長了很多，也收獲了很多。所以對(duì)于自己在__幼兒園的日子里，我感到時(shí)間是非常的快也是非常的愉悅。

我為自己能夠成為一名幼兒園教師而感到自豪，也為自己能夠遇到這么對(duì)可愛的小孩子而感到幸運(yùn)，起初，我還有點(diǎn)害怕自己不能和這些小孩子好好相處，畢竟自己還很年輕，還不算很老練，所以對(duì)于自己到底能不能一次性駕馭這么多小孩子我連自己都很懷疑，但是在見到他們之后，我將自己心底的顧慮完全的消失了，因?yàn)樗麄円粋€(gè)一個(gè)的實(shí)在是太可愛了，看見他們就感覺自己的心一下子軟起來了。所以完全沒有任何難過，生氣之類的負(fù)面情緒，也很感謝他們能夠給我?guī)黹_心和快樂，在這里工作的這段時(shí)間，我也在認(rèn)真和他們相處，不僅把這個(gè)當(dāng)初一份工作，更多的是把他們當(dāng)成自己的孩子在照顧，我也會(huì)教會(huì)他們吃飯，睡覺等日常生活中的'