體育中介業(yè)發(fā)展分析省公開課一等獎全國示范課微課金獎課件

第八章體育中介業(yè)發(fā)展分析

體育經(jīng)紀人概述中國體育中介業(yè)態(tài)透視國外體育中介業(yè)發(fā)展現(xiàn)實狀況與趨勢中國體育中介業(yè)存在主要問題與對策辦法1/56第八章體育中介業(yè)發(fā)展分析體育中介依據(jù)其市場功效大致可分為經(jīng)紀類、咨詢類和監(jiān)督類三個主要類別。體育經(jīng)紀類（也是我國體育中介業(yè)中發(fā)展最早也是最快一個領域）主要包含各類體育經(jīng)紀企業(yè)、體育推廣企業(yè)、體育傳輸企業(yè)以及個體體育經(jīng)紀人等；咨詢類主要包含體育資產(chǎn)評定、體育市場顧問企業(yè)等；監(jiān)督類主要包含各類法律、仲裁、審計、會計事務所等。按營業(yè)性質(zhì)又可分為主營和兼營，主營體育中介業(yè)包含體育經(jīng)紀企業(yè)、體育傳輸企業(yè)、體育推廣企業(yè)以及個體體育經(jīng)紀人等，兼營體育中介業(yè)主要包含廣告企業(yè)、文化傳輸企業(yè)以及其它商業(yè)貿(mào)易企業(yè)等。

2/56第八章體育中介業(yè)發(fā)展分析

一、體育經(jīng)紀人概述1、體育經(jīng)紀人概念“體育經(jīng)紀人”是“經(jīng)紀人”下位概念，從經(jīng)紀人到體育經(jīng)紀人，外延越來越小，內(nèi)涵越來越明確和詳細。美國布萊克法律大詞典將“經(jīng)紀人’定義為：“經(jīng)授權代理委托人進行交易，或獨立行使為委托人提供與第三人訂約機會，或是充當訂約媒介促成委托人與第三人訂約和守約中間人。”法國拉魯斯大百科全書對經(jīng)紀人解釋是“在商業(yè)交易中充當居間商人”。在日本，經(jīng)紀人被稱作“仲買人”或“周旋屋”。3/56第八章體育中介業(yè)發(fā)展分析

一、體育經(jīng)紀人概述1、體育經(jīng)紀人概念

本質(zhì)屬性即“為交易雙方充當中介”；其基本內(nèi)涵主要包含三點：以獲取傭金為目標，充當委托人與第三人間計約媒介或為委托人提供與第三人訂約機會，確保委托協(xié)議實施。

4/56第八章體育中介業(yè)發(fā)展分析

一、體育經(jīng)紀人概述1、體育經(jīng)紀人概念“以收取傭金為目標，為促成他人交易而從事居間、行紀或者代理等經(jīng)紀業(yè)務公民、法人和其它經(jīng)濟組織”?！绑w育經(jīng)紀活動是以收取傭金為目標，為促成相關組織和個人在體育活動過程中實現(xiàn)其商業(yè)目標而從事居間、行紀或代理活動。”“體育經(jīng)紀人是依本方法取得正當資格、專門從事體育經(jīng)紀活動法人和其它經(jīng)濟組織?！?/p>

5/56第八章體育中介業(yè)發(fā)展分析

一、體育經(jīng)紀人概述1、體育經(jīng)紀人概念體育經(jīng)紀人概括為：以獲取傭金為目標，與體育相關人員及組織簽署委托協(xié)議，充當委托人與第三人間相關職業(yè)運動、體育競賽訂約媒介，或為委托人提供經(jīng)過體育獲益機會自然人、法人或其它經(jīng)紀組織。6/56第八章體育中介業(yè)發(fā)展分析

一、體育經(jīng)紀人概述

2、體育經(jīng)紀人產(chǎn)生背景:體育經(jīng)紀活動最初是在競技體育發(fā)展過程中產(chǎn)生。當代體育經(jīng)紀人最早出現(xiàn)在本世紀早期英國。地位提升了職業(yè)運動員希望不停提升薪酬，并希望到更能發(fā)揮自己潛力俱樂部比賽；但俱樂部卻希望以較低價格取得更為優(yōu)異球員，以提升比賽成績和俱樂部聲望，于是便出現(xiàn)了專門為職業(yè)運動員和俱樂部提供各種咨詢，聯(lián)絡轉會，安排各種活動，策劃和籌備各種比賽，并從中提取傭金和勞務費機構和個人。7/56第八章體育中介業(yè)發(fā)展分析

一、體育經(jīng)紀人概述3、依照規(guī)模和服務對象可分為五種類型（1）全方位服務——提供賽事管理、電視節(jié)目制作與廣告合約。商業(yè)贊助、運動員代理、財務規(guī)劃、研究調(diào)查及專業(yè)咨詢等各種服務，項目包括律師、會計、公關、銷售、創(chuàng)意等各種行業(yè)。（2）整體服務——代理體育運動組織與賽事管理各類行銷、管理和贊助業(yè)務，不包括運動個人運動員服務8/56第八章體育中介業(yè)發(fā)展分析

一、體育經(jīng)紀人概述

3、依照規(guī)模和服務對象可分為五種類型（3）個體服務——提供個體運動員代理服務，不包括體育賽事或組織。（4）專題服務——客戶鎖定在某一組織、某一賽事或某一個人，不再為其它人提供服務。（5）內(nèi)部專屬——隸屬于某一體育組織或企業(yè)內(nèi)部運動行銷部門，比如NBA本身沒有經(jīng)紀部門，可口可樂企業(yè)設有全球體育行銷與贊助主導相關業(yè)務。9/56第八章體育中介業(yè)發(fā)展分析

一、體育經(jīng)紀人概述4、我國體育經(jīng)紀人發(fā)展我國自古就有經(jīng)紀人，如西周“質(zhì)人”，唐朝“牙人”，直至清代“買辦”，都印證了中國古代商品交換繁榮景象。改革開放造就了我國體育經(jīng)紀人:改革開放以來，伴隨社會主義市場經(jīng)濟體制建立和完善，經(jīng)紀人重現(xiàn)生機，開始活躍在金融、保險、證券、廣告、房地產(chǎn)、文化、娛樂等各類市場。人們對經(jīng)紀人認識也由表象到本質(zhì)，發(fā)生了根本轉變。

10/56第一節(jié)中國體育中介業(yè)態(tài)透視

一、發(fā)展規(guī)模逐步擴張

（一）體育中介組織和從業(yè)人員逐年增加（二）體育中介業(yè)務規(guī)模日漸擴張（三）體育中介市場業(yè)務范圍逐步拓寬（四）體育中介企業(yè)管理日益規(guī)范（五）體育中介市場需求逐步興旺（六）體育中介市場體系日臻完善11/56第一節(jié)中國體育中介業(yè)態(tài)透視

一、發(fā)展規(guī)模逐步擴張（一）體育中介組織和從業(yè)人員逐年增加從1997年開始，我國體育中介市場開始步入規(guī)范化發(fā)展軌道，其主要標志是由個體經(jīng)紀人運作方式向?qū)I(yè)化中介企業(yè)運作方式轉化。我國體育中介組織及從業(yè)人員近幾年來取得較快發(fā)展，年全國以體育中介為主營業(yè)務體育中介企業(yè)近200家，持證體育經(jīng)紀人有1500多人。到年止，在各地工商部門注冊成立體育中介企業(yè)已超出600家，全國體育經(jīng)紀人總數(shù)超出7000人。當前我國體育中介和體育經(jīng)紀人行業(yè)分布比較廣泛，除分布于以體育中介為主要業(yè)務企業(yè)，還覆蓋廣告企業(yè)、咨詢企業(yè)、文化娛樂企業(yè)、律師事務所和高等院校，甚至一些政府相關部門工作人員和新聞從業(yè)人員也持有體育經(jīng)紀人資格證書。12/56第一節(jié)中國體育中介業(yè)態(tài)透視

一、發(fā)展規(guī)模逐步擴張（二）體育中介業(yè)務規(guī)模日漸擴張以體育中介為主要經(jīng)營業(yè)務企業(yè)數(shù)量在逐年增加，在體育中介市場各類業(yè)務規(guī)模也由小到大，逐步擴張，正在發(fā)展成為市場中堅力量，如CCTV－5唯一商業(yè)運行機構——中視體育娛樂有限企業(yè)負擔了在CCTV－5播出全部賽事商業(yè)運行和推廣工作，北京眾輝國際體育管理企業(yè)作為“姚之隊”主要團體組員，代理了姚明在國內(nèi)商務推廣，還代理了有“中國神童”之稱丁俊暉，籃球運動員陳楠、苗立杰等眾多體育明星商業(yè)活動，北京高德體育經(jīng)紀企業(yè)連續(xù)多年與國外經(jīng)紀組織合作，曾代理我國眾多球員赴國外踢球，13/56第一節(jié)中國體育中介業(yè)態(tài)透視

一、發(fā)展規(guī)模逐步擴張（二）體育中介業(yè)務規(guī)模日漸擴張上海國際賽車場有限企業(yè)連續(xù)多年承接了在上海舉行F1方程式世界汽車錦標賽，在全球產(chǎn)生了巨大影響。上海巴士企業(yè)旗下新新企業(yè)～年組織和推廣了在中國舉行大師杯世界男子職業(yè)網(wǎng)球年底總決賽。廣東鴻天體育經(jīng)紀有限企業(yè)近年來負擔了湯姆斯杯、尤伯杯世界羽毛球團體錦標賽及CBA全明星反抗賽等一系列重大賽事市場推廣.深圳天榮投資有限企業(yè)與國際摩托艇聯(lián)合會合作，從年起，連續(xù)12年每年在中國舉行兩站F1摩托艇世界錦標賽。

14/56第一節(jié)中國體育中介業(yè)態(tài)透視

一、發(fā)展規(guī)模逐步擴張（三）體育中介市場業(yè)務范圍逐步拓寬伴隨我國競技運動發(fā)展，體育市場社會需求加速擴大，體育經(jīng)紀人及體育中介組織服務對象和需求也不停擴大。我國體育中介市場代理活動主要即使還是以推廣體育賽事為主，但經(jīng)過多年發(fā)展，已由體育賽事單一贊助營銷業(yè)務，擴大到整個賽事包裝、推廣與管理，賽事業(yè)務范圍逐步寬廣。體育中介企業(yè)開始擴大到體育組織咨詢策劃、賽事招商代理、運動隊（員），以及體育賽事法律事務、電視轉播與制作、保險業(yè)務與資產(chǎn)評定等。伴隨業(yè)務能力上升，體育中介業(yè)服務范圍越來越廣。

15/56第一節(jié)中國體育中介業(yè)態(tài)透視

一、發(fā)展規(guī)模逐步擴張（四）體育中介企業(yè)管理日益規(guī)范年國家體育總局相關部門委托天津體育學院等相關院校和單位教授，完成了體育經(jīng)紀人職業(yè)培訓考試綱領，并在全國設置了體育職業(yè)技能判定站。自1999年以來，體育經(jīng)紀人以及相關體育中介市場立法工作有了突破性進展，經(jīng)過對體育經(jīng)紀人和體育中介市場規(guī)范管理，推進體育中介業(yè)本身完善與市場秩序規(guī)范，深入為我國體育中介市場和體育中介企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好條件與法律環(huán)境。16/56第一節(jié)中國體育中介業(yè)態(tài)透視

一、發(fā)展規(guī)模逐步擴張（五）體育中介市場需求逐步興旺體育中介服務功效

一是能夠促進體育市場主體之間交易活動。體育中介企業(yè)和體育經(jīng)紀人介入，能及時地為各俱樂部傳遞人才信息，有效地溝通供需雙方，擴大了各俱樂部人才交易空間。二是體育中介組織和體育經(jīng)紀人產(chǎn)生和發(fā)展，為體育組織資源開發(fā)帶來了極大便利，有利于市場主體降低開發(fā)過程成本，提升體育市場資源開發(fā)效率。三是有利于保護市場主體正當權益，維護公平競爭市場秩序。17/56第一節(jié)中國體育中介業(yè)態(tài)透視

一、發(fā)展規(guī)模逐步擴張（五）體育中介市場需求逐步興旺伴隨我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展，體育中介服務功效越發(fā)凸顯，所以市場需求也隨之增加，主要表達在以下各方面。（1）體育賽事方面:綜合性運動會和越來越多國內(nèi)外單項比賽與商業(yè)性賽事，勢必會激活健身娛樂市場和競賽演出市場、人才市場及其它相關市場強勁發(fā)展勢頭，交易活動也表現(xiàn)出較快增加趨勢。（2）職業(yè)俱樂部商務開發(fā)方面:當前我國職業(yè)俱樂部經(jīng)營內(nèi)容逐步拓展，經(jīng)營難度逐步加大，越來越多俱樂部尋求與專業(yè)化體育中介企業(yè)建立合作關系，委托中介機構負擔越來越多經(jīng)營代理業(yè)務。（3）體育無形資源開發(fā)方面:從1984年洛杉磯奧運會到年北京奧運會20多年里，我國共產(chǎn)生奧運冠軍上百個，世界冠軍上千個，明星運動員無形資源極為豐富。18/56第一節(jié)中國體育中介業(yè)態(tài)透視

一、發(fā)展規(guī)模逐步擴張（六）體育中介市場體系日臻完善我國體育中介市場經(jīng)過20多年發(fā)展，已逐步形成不一樣服務內(nèi)容和領域組成相互聯(lián)絡市場體系，這些市場體系分別包含經(jīng)紀服務市場、咨詢服務市場和監(jiān)督服務市場。經(jīng)紀服務市場是體育中介業(yè)關鍵市場。在經(jīng)紀服務市場中，當前體育賽事代理推廣業(yè)務排在首位，其次是各類體育組織代理業(yè)務，而運動員代理業(yè)務因現(xiàn)行體制制約，其業(yè)務空間受到一定范圍限制。咨詢服務市場因近年體育改革發(fā)展與體育消費市場興旺，開始顯示出較大市場需求，尤其是專業(yè)化程度較高中介企業(yè)，在體育政策咨詢、產(chǎn)業(yè)發(fā)展咨詢、經(jīng)營管理咨詢、市場調(diào)查咨詢、體育投資咨詢、企業(yè)發(fā)展咨詢、項目融資咨詢等領域開始發(fā)揮越來越大作用。伴隨體育市場規(guī)范，體育經(jīng)營活動與社會監(jiān)督類中介服務領域產(chǎn)生越來越親密和廣泛聯(lián)絡。另外體育市場中越來越多糾紛開始運使用方法制伎倆處理，帶動體育法律服務個案增加。當前，雖無專門體育監(jiān)督類中介組織，但體育市場中包括相關業(yè)務日漸增多，已造成社會監(jiān)督類中介廣泛介入，成為一個上升服務市場。

19/56第一節(jié)中國體育中介業(yè)態(tài)透視

二、經(jīng)營方式各種多樣（一）經(jīng)紀類中介市場運作現(xiàn)實狀況1、運動員、俱樂部經(jīng)紀經(jīng)紀是圍繞運動員、俱樂部進行中介活動，是體育中介活動主要內(nèi)容之一，包含運動員轉會經(jīng)紀、參賽經(jīng)紀、商業(yè)活動以及其它日?；顒咏?jīng)紀。運動員轉會經(jīng)紀是體育中介企業(yè)或經(jīng)紀人受運動員和俱樂部委托，為運動員在不一樣國家或同一國家內(nèi)不一樣俱樂部之間轉會提供服務。運動員參賽經(jīng)紀是指運動員委托體育中介組織或經(jīng)紀人全權負責選擇整年或終年所參加比賽或演出，幫助委托人獲取經(jīng)濟收益代理活動。20/56第一節(jié)中國體育中介業(yè)態(tài)透視

二、經(jīng)營方式各種多樣（一）經(jīng)紀類中介市場運作現(xiàn)實狀況1、運動員、俱樂部經(jīng)紀

運動員轉會經(jīng)紀業(yè)務是體育中介業(yè)主要服務內(nèi)容之一。從20世紀90年代中期以來，我國足球、籃球等運動項目依據(jù)體育改革發(fā)展要求，開始引進國外職業(yè)化發(fā)展模式，實施職業(yè)俱樂部制、推行職業(yè)聯(lián)賽并允許運動員轉會流動，使得運動員經(jīng)紀代理市場開始活躍起來。對于職業(yè)球員國際轉會，國際足聯(lián)等體育組織都有明確要求，要求球員轉會過程必須有經(jīng)紀人介入。即使國際足聯(lián)對各會員國國內(nèi)轉會未有如此硬性要求，但像中國足協(xié)、中國籃協(xié)那樣至今仍采取“掛牌制”會員單位還是少數(shù)。21/56第一節(jié)中國體育中介業(yè)態(tài)透視

二、經(jīng)營方式各種多樣（一）經(jīng)紀類中介市場運作現(xiàn)實狀況1、運動員、俱樂部經(jīng)紀在涉外轉會業(yè)務領域，國內(nèi)體育中介主要采取與國外經(jīng)紀企業(yè)合作方式，一是為國外職業(yè)俱樂部推薦中國球員，比如王治郅、姚明、巴特爾、易建聯(lián)、孫悅等進軍NBA，但這一部分業(yè)務總量不大；二是為國內(nèi)俱樂部引進外援，當前CBA允許各俱樂部引進2名外援，中超實施“3＋1制”，即各俱樂部在引進3名外援基礎上，還可引進1名亞足聯(lián)會員國外援，每年先后引援人數(shù)超出百人。

22/56第一節(jié)中國體育中介業(yè)態(tài)透視

二、經(jīng)營方式各種多樣（一）經(jīng)紀類中介市場運作現(xiàn)實狀況1、運動員、俱樂部經(jīng)紀

運動員商務代理是體育中介業(yè)另一項關鍵服務內(nèi)容。運動員商務活動主要是依附運動員無形資產(chǎn)開發(fā)，即借助運動員成就形成著名度，經(jīng)過各種商業(yè)伎倆進行開發(fā)，其最主要路徑是以體育明星名義或肖像為載體開發(fā)廣告和商務活動市場。

23/56第一節(jié)中國體育中介業(yè)態(tài)透視

二、經(jīng)營方式各種多樣（一）經(jīng)紀類中介市場運作現(xiàn)實狀況1、運動員、俱樂部經(jīng)紀在西方社會，因為體育明星成長過程及其相關保障大多來自家庭或本身投資，運動員無形資源產(chǎn)權清楚并受到相關法律保護。在我國，當前絕大部分運動項目尤其是奧運項目運動員培養(yǎng)主要來自國家財政撥款，即運動員成長主要依靠政府提供經(jīng)費保障，繼而在運動員個人無形資源產(chǎn)權關系上一時極難理順，其肖像和名義全部權、使用權、分配權等還屬于體育職能部門全部，或者說是與運動員共有。

24/56第一節(jié)中國體育中介業(yè)態(tài)透視

二、經(jīng)營方式各種多樣（一）經(jīng)紀類中介市場運作現(xiàn)實狀況1、運動員、俱樂部經(jīng)紀

體育明星廣告、代言業(yè)務是當前國內(nèi)體育中介企業(yè)或經(jīng)紀人從事運動員、運動隊或俱樂部代理主要領域。體育中介受運動隊（員）或俱樂部委托，尋找相關企業(yè)客戶，而企業(yè)依據(jù)其相關產(chǎn)品形象要求，需要尋找運動隊（員）作為其產(chǎn)品與品牌形象代言人。

25/56第一節(jié)中國體育中介業(yè)態(tài)透視

二、經(jīng)營方式各種多樣（一）經(jīng)紀類中介市場運作現(xiàn)實狀況2、體育賽事推廣活動體育賽事推廣是指體育比賽或演出策劃、包裝、籌資、組織實施等經(jīng)營活動，當前我國體育賽事包含國家和各省市每年計劃安排常規(guī)性賽事，包含在中國舉行各種國際性賽事、各種商業(yè)性賽事或演出，以及由社會自行舉行自發(fā)性賽事。

26/56第一節(jié)中國體育中介業(yè)態(tài)透視

二、經(jīng)營方式各種多樣（一）經(jīng)紀類中介市場運作現(xiàn)實狀況2、體育賽事推廣活動當前體育中介企業(yè)經(jīng)營賽事推廣業(yè)務主要有兩種主要方式。一是代理體育組織賽事招商，包含賽事贊助商招募、賽事門票或紀念品銷售。二是買斷賽事經(jīng)營權，即體育中介企業(yè)基于市場風險和利潤分析比較，對于盈利把握性和可能性較大賽事采取預先支付，從體育組織買斷經(jīng)營權方式，獨立負擔賽事商業(yè)運行和享受賽事全部或主要收入。這種方式盈利空間和可能性大，但風險也高于前者，采取這種方式大多是實力較雄厚和賽事推廣經(jīng)驗豐富體育中介企業(yè)。27/56第一節(jié)中國體育中介業(yè)態(tài)透視

二、經(jīng)營方式各種多樣（一）經(jīng)紀類中介市場運作現(xiàn)實狀況2、體育賽事推廣活動基于市場風險考慮，國內(nèi)體育中介企業(yè)對于國家體育總局計劃內(nèi)體育賽事推廣模式主要還是以接收單項運動協(xié)會委托代理方式取得項目起源，在得到項目標經(jīng)營權之后，再組織和實施市場推廣。但這種代理推廣模式一直讓體育中介企業(yè)在推廣時間和推廣活動決議上處于被動情況，不能充分發(fā)揮體育中介市場靈活性。所以，近年來我國體育中介企業(yè)開始將賽事推廣重心轉向商業(yè)性體育賽事或自行開發(fā)體育賽事。商業(yè)性體育賽事或自行開發(fā)賽事因為影響力和靈活性大、限制原因少，利潤空間也大。當前我國體育中介機構大多對這類賽事推廣興趣較大，以取得更高利潤。

28/56第一節(jié)中國體育中介業(yè)態(tài)透視

二、經(jīng)營方式各種多樣（一）經(jīng)紀類中介市場運作現(xiàn)實狀況

3、體育組織代理活動體育組織代理活動主要是指體育中介機構或經(jīng)紀人接收各類體育組織如俱樂部、協(xié)會、各類大型競賽活動組委會等委托，為其爭取贊助商或相關商務開發(fā)活動。

29/56第一節(jié)中國體育中介業(yè)態(tài)透視

二、經(jīng)營方式各種多樣（二）咨詢類中介活動現(xiàn)實狀況當前伴隨體育管理體制改革，依靠社會，走產(chǎn)業(yè)化、社會化道路已成為我國體育改革發(fā)展目標，為了確保體育事業(yè)發(fā)展方針政策客觀性和有效性，體育行政管理部門逐步改變以往決議方式，重視社會調(diào)查與社會咨詢。30/56第一節(jié)中國體育中介業(yè)態(tài)透視

二、經(jīng)營方式各種多樣（二）咨詢類中介活動現(xiàn)實狀況北京奧運會產(chǎn)生巨大社會影響力，推進了體育運動社會傳輸價值和商業(yè)營銷價值擴張，吸引了商家對體育營銷關注，越來越多企業(yè)看好體育營銷價值和發(fā)展前景，加大了對體育賽事贊助、運動員和運動隊形象代言等廣告投入。不過體育市場特殊性和風險性，使贊助者越來越依靠專業(yè)化咨詢機構幫助分析投放信息、投放環(huán)境、投放風險和投放重點。31/56第一節(jié)中國體育中介業(yè)態(tài)透視

二、經(jīng)營方式各種多樣（二）咨詢類中介活動現(xiàn)實狀況北京奧運會前后中外企業(yè)奧運行銷效果形成鮮明對照，中國移動、可口可樂、UPS、三星等企業(yè)依靠專業(yè)化中介企業(yè)策劃和實施，取得了十分理想效果。其中，中視體育娛樂有限企業(yè)為中國移動“移動加油站”推出“用一句話點評精彩賽事、用一句話抒發(fā)自豪之情、用一句話為中國健兒加油、用一句話祝福北京奧運”活動，開創(chuàng)了奧運行銷新模式，取得了極大營銷效果。而普遍缺乏中介引導中國本土企業(yè)如中國電信、國家電網(wǎng)、國航、中石油、恒源祥等，在這一次難得奧運行銷實戰(zhàn)中表現(xiàn)不佳，或因缺乏完整項目計劃、或缺乏有效整合營銷、或缺乏有創(chuàng)意宣傳廣告和活動，均未能抵達預期營銷目標。北京奧運行銷不一樣贊助商實例，折射出當前體育贊助咨詢業(yè)巨大市場需求，也反應出當前我國體育中介在體育咨詢業(yè)務領域發(fā)展滯后。32/56第一節(jié)中國體育中介業(yè)態(tài)透視

二、經(jīng)營方式各種多樣（三）監(jiān)督類中介活動現(xiàn)實狀況伴隨體育市場逐步規(guī)范，體育市場中因利益糾紛尋求法律路徑處理個案逐步增多已引發(fā)社會法律中介組織關注。引發(fā)社會轟動“龔建平受賄案”不但使體育市場法制問題引發(fā)社會重視，也促動各級體育組織和相關人員提升法制意識。33/56第一節(jié)中國體育中介業(yè)態(tài)透視

二、經(jīng)營方式各種多樣（三）監(jiān)督類中介活動現(xiàn)實狀況體育運動規(guī)模逐步擴大，大型活動越來越多，所包括財務管理內(nèi)容日益復雜。為確保大型活動財務運作與管理有效性與規(guī)范性，越來越多組織者尋找社會中介力量幫助，會計師事務所、審計師事務所、稅務師事務所開始介入體育市場，提供各類相關服務。據(jù)對部分法律、會計、審計等中介機構調(diào)察訪問，絕大部分從業(yè)機構都對體育監(jiān)督類服務領域前景看好，認為伴隨我國經(jīng)濟社會體制全方面改革和法制過程逐步完善，體育市場中相關業(yè)務需求將呈上升趨勢。34/56第一節(jié)中國體育中介業(yè)態(tài)透視

三經(jīng)營效益有待改進（一）體育中介業(yè)收費起源與種類單一當前體育中介企業(yè)和經(jīng)紀人主要收入是傭金。傭金是體育中介企業(yè)和經(jīng)紀人勞動酬勞、風險酬勞和經(jīng)營收入綜合收入，是委托人依照法律要求或者雙方約定，在完成了中介業(yè)務后支付給中介企業(yè)或經(jīng)紀人勞動酬勞。傭金是經(jīng)紀協(xié)議當事人權利、義務大小主要表達，通常在協(xié)議中明確約定。35/56第一節(jié)中國體育中介業(yè)態(tài)透視

三經(jīng)營效益有待改進（一）體育中介業(yè)收費起源與種類單一當前在體育中介業(yè)務中，傭金確定方式普通有兩種：一是按雙方協(xié)商固定金額提??；二是按百分比收取，即按委托人與對應方（第三方）簽署協(xié)議總額一定百分比提取，如在運動員轉會經(jīng)紀活動中，經(jīng)紀人代理運動員與俱樂部工資和獎金數(shù)額談判，在運動員與俱樂部達成協(xié)議后，中介企業(yè)和經(jīng)紀人能夠從運動員工資和獎金中提取一定百分比傭金。36/56第一節(jié)中國體育中介業(yè)態(tài)透視

三經(jīng)營效益有待改進（一）體育中介業(yè)收費起源與種類單一體育中介企業(yè)和經(jīng)紀人需要為市場中各類客戶提供中介服務價格和傭金標準，與普通企業(yè)相比，現(xiàn)行體育中介企業(yè)市場定價和傭金標準較為復雜，大致能夠分為注冊費和交易費。注冊費是市場中其它經(jīng)濟個體成為某一體育中介企業(yè)客戶時需要交納基本費用，通常是按月或年算，交納該費用客戶能夠享受體育中介企業(yè)提供一些常規(guī)服務。交易費則是客戶經(jīng)過中介達成一筆交易后所需交納費用。37/56第一節(jié)中國體育中介業(yè)態(tài)透視

三經(jīng)營效益有待改進（一）體育中介業(yè)收費起源與種類單一

在西方發(fā)達國家中，因為體育中介市場比較成熟，大部分體育組織、運動員以及其它涉足體育市場企業(yè)都選擇有實力且信譽好體育中介企業(yè)作為開發(fā)體育市場長久戰(zhàn)略合作搭檔，這些機構及運動員大多與體育中介企業(yè)有長久合作關系。我國體育中介市場剛才起步，當前體育中介活動與體育中介服務都有待深入規(guī)范，體育中介企業(yè)服務內(nèi)容還不完善，專業(yè)化服務水平還有待提升。另外，國內(nèi)體育中介組織在體育中介市場中與客戶關系大多是單項或短期合作，長久委托業(yè)務還不普遍。當前國內(nèi)體育中介企業(yè)大多是依靠單項業(yè)務交易費來取得收益，經(jīng)營效益時好時壞，極不穩(wěn)定。38/56第一節(jié)中國體育中介業(yè)態(tài)透視

三經(jīng)營效益有待改進（二）體育中介信息搜尋成本與代理成本上升體育中介企業(yè)為了向社會提供中介服務需要進行設備、人才、運行等方面投資，尤其是需要對市場信息和客戶網(wǎng)絡建立進行投資，體育中介企業(yè)需要在這些投資基礎上建立廣泛客戶資源網(wǎng)絡，這些客戶網(wǎng)絡包含體育組織、運動員、賽事、贊助商、場館、傳媒等，在提供服務時經(jīng)過共享市場信息和客戶資源，才能降低單個交易所需成本。所以市場信息和客戶資源搜尋及客戶網(wǎng)絡建立是體育中介企業(yè)高度專門化關鍵業(yè)務。體育中介企業(yè)必須為市場中服務對象提供廣泛客戶資源服務，只有這么分攤到每一筆詳細業(yè)務上成本才會降低。所以，為信息平臺和客戶網(wǎng)絡建立進行投資是體育中介企業(yè)一項久遠戰(zhàn)略性投入。

39/56第一節(jié)中國體育中介業(yè)態(tài)透視

三經(jīng)營效益有待改進（三）體育中介業(yè)經(jīng)濟效益有下滑趨勢當前，我國體育中介市場還處于上升發(fā)展階段。一些原因也造成體育中介企業(yè)經(jīng)營情況和經(jīng)濟效益時好時壞，市場經(jīng)營環(huán)境還不穩(wěn)定。年暴發(fā)金融海嘯，一些長久贊助體育賽事國內(nèi)外著名企業(yè)相繼降低或終止了對一些重大賽事贊助，這對當前以體育賽事為主要業(yè)務國內(nèi)體育中介企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生了很大影響。體育中介市場中有限資源出現(xiàn)“過分競爭”，也使眾多中小體育中介企業(yè)為了生存而將成本轉嫁到服務對象頭上，致使客戶委托成本甚至高過直接交易成本，經(jīng)常發(fā)生客戶甩開中介而直接與資源擁有方談合作情況，造成體育中介市場客戶需求降低，這無疑也是影響行業(yè)整體經(jīng)營效益主要原因。40/56第二節(jié)國外體育中介業(yè)發(fā)展現(xiàn)實狀況與趨勢

一、國外體育中介業(yè)需求上升（一）職業(yè)體育社會影響力空前增加近年來因為體育商業(yè)化滲透，職業(yè)體育運動影響力越來越大，運動員收入有較大幅度增加。職業(yè)體育球員轉會市場繁榮背后有賴于體育中介企業(yè)和體育經(jīng)紀人穿針引線。體育中介企業(yè)為運動員提供服務包含轉會與工作協(xié)議代理、賽事安排、法律和財務咨詢、商務活動代理市場逐步擴大，體育經(jīng)紀人業(yè)從中獲取收益。41/56第二節(jié)國外體育中介業(yè)發(fā)展現(xiàn)實狀況與趨勢

42/56第二節(jié)國外體育中介業(yè)發(fā)展現(xiàn)實狀況與趨勢

43/56第二節(jié)國外體育中介業(yè)發(fā)展現(xiàn)實狀況與趨勢

一、國外體育中介業(yè)需求上升（二）賽事資源日益豐富體育比賽已經(jīng)滲透進世界各個角落，引發(fā)社會各界關注。由此擴大了與體育比賽相關服務需求，包含體育比賽策劃、賽事營銷和推廣、賽事運行和管理、賽事評定等，給體育中介提供了越來越多開發(fā)平臺。

44/56第二節(jié)國外體育中介業(yè)發(fā)展現(xiàn)實狀況與趨勢

一、國外體育中介業(yè)需求上升（三）企業(yè)贊助和廣告投放體育漲幅較快因為越來越多企業(yè)結合本身產(chǎn)品和品牌特點，從贊助不一樣體育項目中取得了巨大品牌擴張效應并取得了豐厚市場回報，從而大大提升了企業(yè)對體育市場中各類贊助活動資金投放數(shù)量。

45/56第二節(jié)國外體育中介業(yè)發(fā)展現(xiàn)實狀況與趨勢

二、體育中介市場運作方式（一）體育中介業(yè)加強了與體育組織合作在體育市場需求刺激下，體育中介企業(yè)和經(jīng)紀人加強了與體育組織合作，體育中介與體育組織合作不但使一些曾經(jīng)輝煌項目重獲新生，而且也讓一些項目進入市場后變得火暴。

46/56第二節(jié)國外體育中介業(yè)發(fā)展現(xiàn)實狀況與趨勢

二、體育中介市場運作方式（二）體育中介與其它領域橫向聯(lián)合越來越親密伴隨體育全球化發(fā)展，其它一些領域或行業(yè)紛紛尋求結合點，借助體育受眾取得廣泛社會影響和可觀經(jīng)濟效益。如電信業(yè)經(jīng)過體育賽事或體育活動短信競猜取得收入；會展業(yè)經(jīng)過舉行各種體育會議和體育展覽取得收入；博彩業(yè)經(jīng)過體育賽事競猜取得收入；影視業(yè)經(jīng)過體育明星加盟電影或電視劇增加票房和收視率；甚至是電子游戲，也能經(jīng)過體育比賽或體育明星模擬成為暢銷產(chǎn)品。

47/56第二節(jié)國外體育中介業(yè)發(fā)展現(xiàn)實狀況與趨勢

二、體育中介市場運作方式（三）體育中介市場服務主體展現(xiàn)多元化國外體育中介企業(yè)提供體育經(jīng)紀和推廣專業(yè)服務，業(yè)務內(nèi)容十分廣泛，不但限于體育市場服務，還包括文化、藝術、娛樂和慈善等領域。依照服務內(nèi)容和服務對象可分為以下四種類型。1、全方位服務2、團體服務3、個體服務4、專題服務48/56第二節(jié)國外體育中介業(yè)發(fā)展現(xiàn)實狀況與趨勢

二、體育中介市場運作方式（四）經(jīng)過吞并合作等形式擴大規(guī)模當前世界規(guī)模較大體育中介