抖音直播話術(shù)

直播話術(shù)話術(shù)版本一開(kāi)播話術(shù)/憋單話術(shù)Hello！，姐妹們我們開(kāi)播啦！歡迎姐妹們來(lái)到我的直播間，今天我給你們準(zhǔn)備了好幾款福利，讓你們分分鐘驚喜不斷！來(lái)，主播先給大家發(fā)個(gè)福袋、發(fā)個(gè)紅包！左上角福袋紅包都是抖幣，記得去領(lǐng)噢！新進(jìn)來(lái)的姐妹沒(méi)加粉絲團(tuán)的可以先加個(gè)粉絲團(tuán)，這樣就不會(huì)錯(cuò)過(guò)以后的福利啦！我跟大家介紹下我們的粉絲團(tuán)活動(dòng)：今天咱們是連衣裙專場(chǎng)哦，粉絲等級(jí)滿3級(jí)、5級(jí)、10級(jí)都有獎(jiǎng)品送，詳細(xì)可以咨詢客服。點(diǎn)開(kāi)商品鏈接下方的客服鏈接就可以聯(lián)系到客服了。私信主播的話，太忙了有時(shí)候回復(fù)不了噢！今天我給你們準(zhǔn)備了好幾款福利，讓你們分分鐘驚喜不斷！來(lái)，主播先給大家發(fā)個(gè)福袋、發(fā)個(gè)紅包！左上角福袋紅包都是抖幣，新進(jìn)來(lái)的寶寶快參與一下活動(dòng)，新進(jìn)來(lái)的姐妹沒(méi)加粉絲團(tuán)的可以先加個(gè)粉絲團(tuán)，這樣就不會(huì)錯(cuò)過(guò)以后的福利啦！福利款好了，話不多說(shuō)，我們今天開(kāi)場(chǎng)第一個(gè)商品就先給大家送一波福利，姐妹們把“想要”發(fā)起來(lái)...（過(guò)3秒），這波福利我們限量發(fā)放，這個(gè)價(jià)格我們只放3單，看看哪個(gè)姐妹能撿到漏哈，這個(gè)是今天開(kāi)場(chǎng)給姐妹們送的福利阿，這款XXX耳墜在精品店69賣的可好了，如果你們?cè)趯?shí)體店見(jiàn)到這么好的品質(zhì)69都會(huì)買(mǎi)了，我相信你們都想花便宜的價(jià)格買(mǎi)到品質(zhì)好的產(chǎn)品，這款如果在實(shí)體店69米就已經(jīng)帶回家了，但是我們直播間今天放福利需要9.9米的價(jià)格.看看誰(shuí)手快咯，今天拍明天發(fā)貨。好了，福利款我們就不做多介紹了，看誰(shuí)能搶到了，來(lái)！運(yùn)營(yíng)，準(zhǔn)備好了嗎？準(zhǔn)備改價(jià)！5！4！3！2！1！（中控：1號(hào)鏈接，9.9米福利上架，刷新去拍！）價(jià)格改好了，姐妹們喜歡的趕緊去拍，主播過(guò)款了。性價(jià)比款來(lái)，接下來(lái)這款厲害了（吊一下粉絲胃口），如果有想要顯臉瘦、顯膚白的姐妹，一定要看一下，過(guò)年我相信你們都買(mǎi)了新衣服，新裙子。但是新衣服沒(méi)有好看的耳墜搭配，總是會(huì)少點(diǎn)氣質(zhì)（描述下痛點(diǎn)），這款耳墜，堪稱百搭，不論你過(guò)年穿衛(wèi)衣，羽絨或者在南方穿裙子，都可以搭?。óa(chǎn)品適用范圍）一個(gè)耳飾配所有，再涂上你們新買(mǎi)的口紅，哇塞！簡(jiǎn)直不要太亮眼?。ńo粉絲一個(gè)腦補(bǔ)的畫(huà)面）而且這款耳墜的寓意也很好，這個(gè)設(shè)計(jì)寓意著XXXXXX，給你們看看細(xì)節(jié)，XXXXXXXXXXXXXXX。這款帶在你的耳朵上，是妥妥的精致又百搭，我知道有姐妹喜歡，接下來(lái)你們關(guān)心的價(jià)格來(lái)了，這個(gè)是我們的性價(jià)比款，賣爆單了，線下日常89米一對(duì)，線下沒(méi)有低過(guò)89米出過(guò)，供貨給二批也是要50多米，今天我自己賣，省去二批的差價(jià)，給到姐妹們32.9米出廠價(jià)！32.9米?。óa(chǎn)品價(jià)格及賣家IP設(shè)計(jì)）給不給力？（中控：給力！）這款現(xiàn)貨有庫(kù)存，給姐妹們多放幾個(gè)庫(kù)存，這樣讓后面進(jìn)來(lái)的姐妹也能買(mǎi)的到。來(lái)，再說(shuō)一遍：32.9米啊，后臺(tái)準(zhǔn)備一下。好啦，準(zhǔn)備改價(jià)！5！4！3！（主播給中控插個(gè)話：這款給姐妹們多放些庫(kù)存，讓喜歡的都能拍到，好了嗎？）來(lái)3！2！1！上架（中控：2號(hào)鏈接32.9米上架，刷新去拍?。┙忝脗兣耐暧浀没貋?lái)和主播說(shuō)一聲拍到了，說(shuō)不定會(huì)有小驚喜噢?。ㄕ{(diào)動(dòng)粉絲好奇心，增加互動(dòng)）姐妹們，這款耳墜為了讓你們盡快收到貨，今天拍下隔天發(fā)貨，讓你們美美的過(guò)新年！還有沒(méi)看清的姐妹嗎？沒(méi)有的話，主播就過(guò)款咯。利潤(rùn)款來(lái)，下一個(gè)我給姐妹們推薦一個(gè)復(fù)古款，這款能搭休閑、能搭女人味，不對(duì)稱款、簡(jiǎn)直就時(shí)尚的代名詞?。⊕伋鲋黝}）！咱們這個(gè)是鍍銅工藝啊，耳針是防過(guò)敏針（產(chǎn)品工藝、功能介紹），有沒(méi)有喜歡的姐妹？喜歡的敲個(gè)“喜歡”！這款長(zhǎng)長(zhǎng)的流蘇設(shè)計(jì)，可以弱化腮部線條，偏大臉姐妹的福音??！這個(gè)款式，這個(gè)顏色，配個(gè)長(zhǎng)裙，再配個(gè)紅色的口紅！天吶！我腦海里已經(jīng)有走紅毯的畫(huà)面了！過(guò)年回家太出彩了吧（佩戴場(chǎng)景設(shè)計(jì)，讓粉絲有畫(huà)面感），來(lái)，再給你們看看細(xì)節(jié)：XXXXXXXX，這妥妥的精品質(zhì)量吧??？這款放在精品店沒(méi)有120.130你敢信嗎？我們這款的制作成本就要40多，還不算人工，過(guò)年工人成本還都漲價(jià)了，一件多了4.5塊錢(qián)，所以我們自己播，就是為了讓姐妹們，花外面同樣的價(jià)格，買(mǎi)到2-3個(gè)相同品質(zhì)的產(chǎn)品。這款在我直播間，我只給你們45.8米，我不賺錢(qián)平價(jià)給你們，就為了讓我直播間的粉絲集美能多買(mǎi)到幾件喜歡的東西，而且過(guò)年什么都漲價(jià)了（產(chǎn)品價(jià)格設(shè)計(jì)）。好了，不墨跡了，45.8米，喜歡的去拍！后臺(tái)準(zhǔn)備好了嗎？（中控：準(zhǔn)備好了?。﹣?lái)！準(zhǔn)備改價(jià)！5！4！3！2！1?。ㄖ锌兀?號(hào)鏈接45.8米已上架，刷新去拍?。┲鞑ナ且菜烊?，新年馬上到了，大家都準(zhǔn)備放假回家了，給你們省下錢(qián)買(mǎi)幾件喜歡的新衣服不好嗎？主播推薦的這些款，所見(jiàn)即所得，收到貨，如果貨不對(duì)板，集美們可以拿回來(lái)給主播。沒(méi)關(guān)系！如果能讓大家過(guò)年戴著美美的，那主播就很開(kāi)心?。ü噍斨鞑ト嗽O(shè)，聊聊感情，增加粉絲黏性）都拍了嗎？拍了咱們過(guò)下一個(gè)款。收尾話術(shù)：主播今天太累了，準(zhǔn)備下播了，所有寶寶們?cè)偃タ匆幌沦?gòu)物車，喜歡額趕緊拍下啊，賣完了明天不一定有了啊，哎這個(gè)寶寶想要看6號(hào)鏈接，幫我拿一下6號(hào)鏈接，講完我真的下了哦，來(lái)給你們看一下6號(hào)……總結(jié)：以上話術(shù)，舉一反三，批注有該話術(shù)的意義解答。主要控制主播的講解邏輯，不能亂。講的快補(bǔ)一點(diǎn)給講得對(duì)，產(chǎn)品介紹要精簡(jiǎn)，不要太啰嗦，聽(tīng)多很膩。例如我家是十年工廠、這個(gè)褲子很顯瘦、我們家是給大牌供貨的等，沒(méi)有過(guò)于空泛的語(yǔ)句可以剔除了，產(chǎn)品價(jià)格設(shè)計(jì)要有內(nèi)容，越真實(shí)越好，配合賣家人設(shè)去定位。一定要給觀眾一個(gè)買(mǎi)你家東西的理由，大體上如下：細(xì)節(jié)描述+整體展示+指出痛點(diǎn)+適用場(chǎng)景+使用感受+逼單，

話術(shù)版本二（主播在助播說(shuō)話的時(shí)候要展現(xiàn)衣服的特點(diǎn)，以及展現(xiàn)完美的上身效果，多擺一些姿勢(shì)哥動(dòng)作）主播：很多寶貝在等外套，再給你們上一波外套，來(lái)寶貝們助播：還有一波，來(lái)，沒(méi)有關(guān)注的左上角點(diǎn)關(guān)注，扣三遍小111主播：來(lái)，左上角點(diǎn)了關(guān)注的，扣三遍小111，三遍111扣完之后我們后臺(tái)會(huì)記錄，可以點(diǎn)擊下方小黃車，喜歡哪款，扣出來(lái)，主播馬上給你試助播：xx寶寶問(wèn)x號(hào)我們的這款圍巾不掉毛，很軟?？梢栽趺丛趺创钆洹ㄖ辈テ陂g即時(shí)回復(fù)觀眾的互動(dòng)，人太多挑著回復(fù)）主播：現(xiàn)在給你們上外套吧助播：我賣的圍巾都是虧的，虧那么多主播：福利款圍巾剛剛沒(méi)搶到的寶寶扣沒(méi)搶到，我看看還有多少寶寶沒(méi)搶到，沒(méi)搶到的寶寶不要急，主播等下會(huì)給大家在上一波福利。來(lái)這款外套給你們看一下，有很多人在等外套呀，來(lái)寶貝們，看一下這款外套，這款外套是xxx材質(zhì)，有幾個(gè)顏色，適合什么季節(jié)穿，可以怎么怎么搭配，主播身上的上衣在X號(hào)，褲子是X號(hào)鏈接，想要的寶寶點(diǎn)擊下方小黃車去拍?！菊介_(kāi)始拉互動(dòng)，拉直播間】主播：袖子里都是毛，帽子里都是毛，來(lái)要我身上這個(gè)派克服福利的，抓緊時(shí)間，點(diǎn)了關(guān)注之后去扣三遍想要，助播：來(lái)寶寶們點(diǎn)一下加入我們的粉絲團(tuán)，我們給粉絲團(tuán)做福利的時(shí)候，可以收到消息提示哦，如果點(diǎn)亮了粉絲燈牌的，咱家都是隔天發(fā)出貨，（不要說(shuō)粉絲團(tuán)優(yōu)先發(fā)貨，換話術(shù)）聽(tīng)好了吧。我這樣說(shuō)你們清楚了吧，對(duì)寶貝，我哪個(gè)都給你們說(shuō)清楚，來(lái)支持一下主播，來(lái)粉絲燈牌亮起來(lái)。主播：我們這個(gè)什么材質(zhì)我給你說(shuō)，塔兔毛很厚實(shí)很密實(shí)，而且的話零下二十度都可以穿，而且這個(gè)款式你知道嗎，我這個(gè)衣服你放到洗衣機(jī)里去洗，沒(méi)有任何問(wèn)題，聽(tīng)我的，不用拿去干洗店，我們直接拿到洗衣機(jī)里去洗，因?yàn)楦上吹赀€要浪費(fèi)錢(qián)，這個(gè)款式品質(zhì)是很高的，又保暖又舒適的一個(gè)款式，然后領(lǐng)子它屬于這個(gè)環(huán)保毛，可拆卸的環(huán)保毛，領(lǐng)子可拆下來(lái)，可拆卸，領(lǐng)子是加寬的【講解產(chǎn)品賣點(diǎn)】助播：15公分不掉毛，聽(tīng)好嗎，今天想要在我們直播間享受福利，想早點(diǎn)收到的，點(diǎn)一下，加粉絲團(tuán)的有特權(quán)，來(lái)，想要什么顏色扣在屏幕上給你們穿一下想要幾號(hào)鏈接也扣出來(lái)，讓主播看到?！疽龑?dǎo)扣顏色互動(dòng)】主播：來(lái)，先給你們看一遍紅色的，紅色看好了我給你們?nèi)ヌ卓缓笤偬椎倪^(guò)程中，你們把你們想看的顏色扣出來(lái)，扣完之后我們就給你們加庫(kù)存了，我給你們加庫(kù)存好不好。助播：來(lái)準(zhǔn)備好，這個(gè)是咖色，主播身上的是紅色，紅色不掉毛，我做到的塔兔毛是怎么樣的，不掉毛，揪他都不掉，而且我的袖子里全是毛，全部都是仿真塔兔毛，不掉毛，毛毛領(lǐng)可拆卸，邊寬達(dá)到了十五公分，天吶，這么好看的毛領(lǐng)，寶貝這么大氣的一件衣服，寶貝小姐姐只有一米五八，不挑年齡不挑身高不挑身材?？鑼挾亲哟笳谌獾囊欢ㄒ倪@個(gè)，不挑年齡不挑身高不挑身材，碼數(shù)跟你們?nèi)フf(shuō)一下，一六零以上加五斤去穿，加完粉絲團(tuán)優(yōu)先發(fā)貨，這件外套四十八小時(shí)之內(nèi)發(fā)貨，外套加粉絲團(tuán)的優(yōu)先發(fā)貨，怎么參與，左上角點(diǎn)關(guān)注刷三遍小1把顏色扣出來(lái)，我按照你們扣的顏色上貨，我這個(gè)款倉(cāng)庫(kù)里有2000件，但是我在某寶已經(jīng)賣了5000件，實(shí)體已經(jīng)賣了6000件，主播：看完這個(gè)我給你們穿灰色，趕緊現(xiàn)在顏色刷起來(lái)，我們灰色穿完了展示完了，然后你們扣完了我就上鏈接好不好。助播：你們把顏色扣好，然后她把幾個(gè)顏色給你們穿完，我們要加庫(kù)存了，我們要加庫(kù)存了，寶貝你如果再?zèng)]有看好，沒(méi)把顏色扣起來(lái)，我上的貨你可能搶不到，如果大家都扣我?guī)齑嫔献?，大家都能搶到?duì)不對(duì)，然后今天我們承諾，如果在我直播間買(mǎi)到的貨不對(duì)版，任何不滿意，七天無(wú)理由，如果今天買(mǎi)到的價(jià)，比其他地方買(mǎi)的貴，退換運(yùn)費(fèi)我們包，來(lái)，我們?nèi)砍兄Z到位，灰色好不好看！【提高信任度】主播：好看（女主播大喊）助播：灰色是氣質(zhì)灰，可以抽繩收腰看到嗎，我們這個(gè)內(nèi)膽全部不會(huì)掉毛，掉毛再便宜的衣服都不要摟，穿不出去脫不下來(lái)對(duì)不對(duì)，來(lái)準(zhǔn)備好加庫(kù)存，倒計(jì)時(shí)我們來(lái)開(kāi)，十秒鐘現(xiàn)在加庫(kù)存了，顏色都說(shuō)好了嗎，我要上庫(kù)存了（介紹尺碼大?。┲鞑ィ盒逻M(jìn)直播間的寶貝我現(xiàn)在后給你們說(shuō)一遍，左上角點(diǎn)了關(guān)注以后扣三遍1，扣完后臺(tái)記錄一下，扣完三遍1，后臺(tái)記錄成功之后扣顏色，扣的哪個(gè)顏色多我給你們上的顏色多一點(diǎn)。助播：如果亮了粉絲燈牌，給到你們四十八小時(shí)之內(nèi)發(fā)出，燈牌給我亮起來(lái)，而且亮了燈牌之后免費(fèi)退換貨試穿，沒(méi)有問(wèn)題，退貨運(yùn)費(fèi)我們客服小姐姐給你報(bào)銷給不給力，主播大喊：給力！助播：讓你們售前售后無(wú)憂，來(lái)這件美衣，今天在我直播間，沒(méi)有關(guān)注的關(guān)注點(diǎn)起來(lái)，新進(jìn)來(lái)的寶貝一定要扣三遍1，把要什么顏色打在屏幕上，倒計(jì)時(shí)準(zhǔn)備十個(gè)數(shù)！主播大喊：好！助播：準(zhǔn)備改價(jià)上庫(kù)存了！主播：不等了不等了，沒(méi)有記錄成功的寶貝我也不等了，因?yàn)橛行氊愐呀?jīng)等急了，來(lái)，我們倒計(jì)時(shí)十秒鐘上庫(kù)存！加粉絲團(tuán)加關(guān)注扣111助播：倒計(jì)時(shí)九秒鐘一起喊：加粉絲團(tuán)加關(guān)注扣111助播：還沒(méi)有加粉絲團(tuán)的，你享受不到粉絲福利，我們的粉絲優(yōu)先發(fā)貨，來(lái)，加關(guān)注加粉絲團(tuán)我們現(xiàn)在后倒計(jì)時(shí)八秒鐘！一起喊：加粉絲團(tuán)加關(guān)注扣111助播：七秒鐘！主播：加關(guān)注進(jìn)粉絲團(tuán)！助播：準(zhǔn)備好上車了沒(méi)有！來(lái)加關(guān)注加粉絲團(tuán)扣111，現(xiàn)在后倒計(jì)時(shí)6秒鐘一起喊：加關(guān)注加粉絲團(tuán)扣111助播：還沒(méi)有加關(guān)注的趕緊了，在等你們六秒鐘，我要倒計(jì)時(shí)了，準(zhǔn)備好倒計(jì)時(shí)五個(gè)數(shù)上車，一起喊：五四三二一！一起喊：二號(hào)鏈接刷新去拍！助播：寶貝們趕緊去搶，相信自己的眼光寶貝，實(shí)體店賣到500多米。掉毛的給我退，再便宜掉毛的不要摟，穿不出去脫不下來(lái)，主播：我這件不掉毛，而且洗衣機(jī)你去機(jī)洗都沒(méi)有問(wèn)題，拿去機(jī)洗放心沒(méi)有問(wèn)題寶貝。助播：我這件加厚加厚在加厚，零下二十度都能穿這么冷的冬天，穿這個(gè)風(fēng)度還有溫度都有，t相信自己眼光，寶貝不挑人，小姐姐身上的咖色碼子自己看，160以下的按照這個(gè)碼子遠(yuǎn)（根據(jù)自己衣服尺碼去介紹），好不好寶貝，趕緊去撈小姐姐身上這個(gè)。紅色在穿一下我們就要下架了，所有亮了我燈牌的寶貝你們優(yōu)先發(fā)貨，你們優(yōu)先于我們的實(shí)體店發(fā)貨，我實(shí)體賣了六千件，某寶賣了五千件，寶貝你們自己去看，某寶上我賺米的，只有在抖音直播間我是虧米的，來(lái)二號(hào)鏈接，先去拍還有幾件了寶貝，趕緊去摟，我們的二號(hào)鏈接趕緊去摟，要的去拍，相信自己的眼光，不要錯(cuò)過(guò)，219米的價(jià)格給到你們一件包郵，要的趕緊去，是搶完了寶貝，那我們繼續(xù)再刷一波，庫(kù)存的話你們報(bào)名了我們加上去了，我們不加庫(kù)存了，我們只踢一波人好不好，沒(méi)有付款的我踢一波人你們準(zhǔn)備好，倒計(jì)時(shí)五個(gè)數(shù)我們來(lái)踢人一起喊：來(lái)54321助播：來(lái)，踢人，寶貝，二號(hào)鏈接趕緊刷新去搶，我踢人了我加不了庫(kù)存，為什么我們要確保有現(xiàn)貨，亮燈牌的都要給你們48小時(shí)發(fā)，何必浪費(fèi)大家時(shí)間。如果你亮了燈牌，我給到你四十八小時(shí)發(fā)貨好不好，拍了的給我扣個(gè)1。要毛衣嗎？來(lái)毛衣給你們上一下，毛衣上一下，來(lái)，我們下鏈接了只剩下幾件了，如果今天你買(mǎi)到我們的福利，這種品質(zhì)的不掉毛加厚的，比我直播間價(jià)格還要低的，你給我退回來(lái)，運(yùn)費(fèi)找我們客服報(bào)銷，給力，比我某寶店比我實(shí)體店貴多了，來(lái)，寶貝，還有幾件了？后臺(tái)：還有兩件！助播：還有兩件了我要下鏈接了！還有兩件了，來(lái)，踢人踢一波吧，亮個(gè)燈牌，我給你優(yōu)先發(fā)貨，下單了亮個(gè)燈牌，亮個(gè)燈牌我們四十八小時(shí)之內(nèi)發(fā)貨，沒(méi)有比我這個(gè)再低了寶貝，直接去摟就對(duì)了，親愛(ài)的，你們細(xì)心的去截個(gè)圖，某寶上我賣了五千件，實(shí)體六千多件了，加起來(lái)一萬(wàn)多件了，來(lái)，二號(hào)鏈接寶貝，如果有任何疑問(wèn)直接聯(lián)系客服，改顏色改碼數(shù)都可以好不好寶貝！毛衣有沒(méi)有福利，毛衣炸一波吧，毛衣炸一波，毛衣我們炸一波，不要199不要，再給你們炸一波加厚毛衣，要毛衣的寶貝給我刷一下1，咖色試一下好不好，來(lái)倒計(jì)時(shí)五秒鐘，我們下鏈接！【過(guò)款毛衣】【中間過(guò)款，上毛衣】主播：還沒(méi)有拍的趕緊去拍，馬上下鏈接，毛衣給你們炸一波，給你們炸一波毛衣，網(wǎng)紅店里賣到199，我實(shí)體店賣到188。助播：今天在我門(mén)直播間給你們做一個(gè)福利好不好！毛衣就那么幾件，本場(chǎng)就那么幾件，如果賣完了就不加了，不加了只能踢一波人，來(lái)倒計(jì)時(shí)準(zhǔn)備好了嗎，毛衣145斤以內(nèi)都能穿，加厚加厚百搭毛衣！一起喊：54321！來(lái)，二號(hào)鏈接，抓緊時(shí)間去拍，已經(jīng)改價(jià)格了，你們看一下親愛(ài)的，毛衣給到你們多少！太給力了，來(lái)毛衣自己去摟，來(lái)小姐姐身上幾個(gè)顏色自己抓緊時(shí)間去拍，我加不了庫(kù)存，來(lái)踢一波人，我?guī)齑娌欢嗔宋抑辈ラg，今天就剩這幾件送給你們，就讓你們搭搭衣服的，搭毛呢，搭棉服，搭派克服，搭羽絨服都可以，毛衣我們做過(guò)浪起球處理，不容易起球啊寶貝，哪個(gè)派克服已經(jīng)賣完了，都已經(jīng)秒完了都啥時(shí)候了！來(lái)，二號(hào)毛衣在踢下人，親愛(ài)的你們把那個(gè)人踢了吧，在踢下人，提出來(lái)自己去拍吧好不好，親愛(ài)的我跟你們說(shuō)，如果拍下了扣已拍，親