淺談中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易方式探索

淺談中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易方式探索摘要：目前，中小企業(yè)很少直接進(jìn)行國際貿(mào)易銷售生產(chǎn)的產(chǎn)品，大多企業(yè)產(chǎn)品出口主要由外貿(mào)服務(wù)企業(yè)

代理。我國中小企業(yè)自有品牌較少，大多數(shù)企業(yè)從事著外接訂單的方式加工產(chǎn)品，只獲取了微薄的利潤

。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，工人工資增加，原材料的上漲，以及各種附加費(fèi)用的增加，導(dǎo)致利潤減少

，使中小企業(yè)生存空間縮小，在國際金融危機(jī)之后，我國中小企業(yè)應(yīng)積極轉(zhuǎn)變企業(yè)發(fā)展模式，創(chuàng)立自己

的品牌，創(chuàng)新對(duì)外貿(mào)易方式，采取多種對(duì)外貿(mào)易模式銷售產(chǎn)品，達(dá)到獲取更多的利潤目的。本文著重于

探索中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的方式，尋找問題，并提出解決方案。關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；對(duì)外貿(mào)易；出口方式一、中小企業(yè)出口貿(mào)易的現(xiàn)狀近幾年來中小企業(yè)出口額占我國出口總額的70%左右，但是在一個(gè)相對(duì)

較長的時(shí)期內(nèi)，仍然會(huì)以具有比較優(yōu)勢(shì)的勞動(dòng)密集型方式生產(chǎn)的較低附加值的產(chǎn)品為主。很多中小企業(yè)

沒有自營出口，只是簡(jiǎn)單的進(jìn)行加工來賺取微薄的利潤，主要出口貨源來至貿(mào)易公司的訂單。勞動(dòng)密集

型產(chǎn)品，技術(shù)含量較低的中小企業(yè)外貿(mào)出口面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)趨緊的大環(huán)境下，我國

企業(yè)尤其是中小型出口企業(yè)受到了前所未有的沖擊，出現(xiàn)出口下滑、經(jīng)營虧損和困難加重等現(xiàn)象。出口

利潤大幅減少，面臨生存的威脅。二、制約中小企業(yè)出口貿(mào)易的因素（一）制約中小企業(yè)出口貿(mào)易的企業(yè)自身因素1.中小企業(yè)內(nèi)部管理體制不健全。目前我國的中小企業(yè)絕大部分采用家族式的管理體制，這種體制滿足企業(yè)經(jīng)營要求的嚴(yán)格管理和快速執(zhí)

行，還能節(jié)約管理費(fèi)用，在中小企業(yè)初創(chuàng)期具有很大的適用性，但是，隨著企業(yè)的發(fā)展，這種家族式的

管理體制逐漸顯現(xiàn)出它的弊端，中小企業(yè)內(nèi)部管理體制不健全，形成一個(gè)封閉的管理模式，引進(jìn)人才困

難，降低了企業(yè)開拓市場(chǎng)的能力，同時(shí)也限制了其出口規(guī)模的擴(kuò)大2.中小企業(yè)出口產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。創(chuàng)新才能使一個(gè)企業(yè)立于不敗之地，而我國中小企業(yè)的出口產(chǎn)品大多來自外貿(mào)訂單，很少有自營出口，

這使得企業(yè)只是發(fā)揮出勞動(dòng)力成本低的優(yōu)勢(shì)，而忽視了企業(yè)的核心產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)技術(shù)的改

造。目前我國中小企業(yè)的產(chǎn)品差異化水平低，大多不具備品牌優(yōu)勢(shì)，而且企業(yè)間相互仿制，各自為戰(zhàn)，

導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格混亂，嚴(yán)重降低了企業(yè)創(chuàng)新和開發(fā)新產(chǎn)品的興趣，這使得中小企業(yè)的產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。3.缺乏創(chuàng)立品牌和注冊(cè)商標(biāo)意識(shí)。我國中小企業(yè)目前出口的產(chǎn)品大多來至外貿(mào)訂單，和貼牌產(chǎn)品，更沒有注冊(cè)自己的商標(biāo)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)

薄弱，企業(yè)只有創(chuàng)立自己的品牌才能永續(xù)發(fā)展，注冊(cè)自己的商標(biāo)才能更好的保護(hù)自己的產(chǎn)品被仿制。4.缺乏融資能力。融資難是制約中小企業(yè)出口的瓶頸。一般說來，企業(yè)融資的途徑有兩條：一是自己出資，自己根據(jù)自己

的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來開拓市場(chǎng)，研發(fā)設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品。二是尋找投資者或者尋找銀行貸款、民間貸款，企業(yè)吸

收其他經(jīng)濟(jì)主體的閑散資金借用來自己投資。在我國，中小企業(yè)的資金主要是通過自己出資投資。銀行

對(duì)中小企業(yè)的貸款相對(duì)來說很少，而且監(jiān)管審批程序很嚴(yán)。民間借款，近年來利率很高，所以企業(yè)的資

金問題也是中小企業(yè)缺乏建立自己貿(mào)易方式的能力。

5．自律性和網(wǎng)絡(luò)化組織欠缺。

在應(yīng)對(duì)措施方面顯得力不從心，以致頻頻受到新貿(mào)易保護(hù)主義的沖擊。

4.信息渠道不暢通。

進(jìn)出口貿(mào)易信息渠道不暢通，也是影響中小企業(yè)有效開展對(duì)外貿(mào)易的重要外部環(huán)境因素。一方面，缺

少專門向中小企業(yè)提供外貿(mào)信息的公共信息服務(wù)平臺(tái)和組織間互動(dòng)的信息交流平臺(tái)，中小企業(yè)難以低成

本地及時(shí)得到全面、準(zhǔn)確的相關(guān)市場(chǎng)信息和外貿(mào)政策信息。由于不了解國際市場(chǎng)信息，企業(yè)無法推出適

銷對(duì)路的產(chǎn)品，有了產(chǎn)品也難以找到確定價(jià)格的依據(jù)。由于不知道國家外貿(mào)政策，企業(yè)很難主動(dòng)順應(yīng)政

府的宏觀引導(dǎo)，充分利用政府制定的相關(guān)政策確定自己的外貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略，在具體的外貿(mào)操作方面也難以

得到各種便利。另一方面，相當(dāng)一部分中小企業(yè)基本上是靠傳統(tǒng)的手段在開展進(jìn)出口業(yè)務(wù)，還沒有也不

會(huì)采用現(xiàn)代化的信息技術(shù)來開展貿(mào)易交往，進(jìn)出口業(yè)務(wù)的開展有很大的隨機(jī)性、偶然性，很難主動(dòng)尋找

和建立穩(wěn)定的進(jìn)出口貿(mào)易渠道。

5.缺少公共信息服務(wù)平臺(tái)。

外貿(mào)中小企業(yè)普遍存在的信息障礙，

尋找有效信息難。企業(yè)面對(duì)每天通過傳真、郵件、電話和電子信

箱涌入的大量信息，難以識(shí)別真?zhèn)?，無法得到真正有效的信息，常常感到困惑。

希望政府提供權(quán)威信

息，盼政府與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)、國內(nèi)與國外之間信息互動(dòng)。政府提供的權(quán)威信息至少應(yīng)當(dāng)包括：政策

信息、國際市場(chǎng)信息、行業(yè)信息和展會(huì)信息等，但是現(xiàn)在看來遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足中小企業(yè)的要求。沒有針對(duì)

外貿(mào)中小企業(yè)的各類組織間信息交流互動(dòng)平臺(tái)，市場(chǎng)信息服務(wù)不到位，信息傳遞不對(duì)稱，信息內(nèi)容不豐

富。信息服務(wù)不到位如政府網(wǎng)站的政策、法規(guī)信息發(fā)布不及時(shí)，行業(yè)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)分析不及時(shí)，針對(duì)國際

形勢(shì)發(fā)展的趨勢(shì)，應(yīng)提醒企業(yè)提前防范措施不及時(shí)等。外貿(mào)中小企業(yè)需要的信息政府沒有發(fā)布，政府發(fā)

布的信息中小企業(yè)不需要，造成外貿(mào)中小企業(yè)在信息上的服務(wù)需求與政府的服務(wù)措施不對(duì)稱現(xiàn)象。

外

貿(mào)中小企業(yè)主要需要的信息是：第一，國家新政策、法律、法規(guī)等方面的信息；第二，行業(yè)狀況與趨勢(shì)

的信息。第三，國別差異與客戶背景的信息，等等。外貿(mào)中小企業(yè)希望獲得的信息具有權(quán)威性和可靠性

。希望一些重要信息能有專家的分析和評(píng)論。而現(xiàn)在的狀況是：許多外貿(mào)中小企業(yè)雖然對(duì)信息的渴望是

迫切的，但卻不知道如何建立信息渠道，如何有效地利用可獲得的信息，如何有效的對(duì)信息進(jìn)行技術(shù)處

理與分析。

6．出口產(chǎn)品渠道狹窄，生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

目前我國對(duì)外貿(mào)易雖然發(fā)展較快，對(duì)外貿(mào)易機(jī)構(gòu)增加較多，但仍不能滿足產(chǎn)品出口的需求。由于外貿(mào)

企業(yè)規(guī)模過小，一方面經(jīng)營成本居高不下，相互競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)濟(jì)效益低；另一方面實(shí)力較弱，沒有使對(duì)

外貿(mào)產(chǎn)品形成“漩渦式”的物流，阻礙了外貿(mào)產(chǎn)品穩(wěn)定增長。特別是大量的外貿(mào)渠道掌握在外國企業(yè)手

中，這些外國企業(yè)實(shí)力較強(qiáng)，盡量壓級(jí)壓價(jià)，加之生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，把一些生產(chǎn)企業(yè)逼到生死線上。三、當(dāng)前出口型中小企業(yè)面臨的困境1.內(nèi)部因素內(nèi)部受國內(nèi)勞工短缺，人工成本的提高，原材料的上漲影響。來自廣東省外經(jīng)貿(mào)廳的數(shù)據(jù)顯

示，隨著原材料和勞動(dòng)力成本的大幅上漲，95%的企業(yè)表示2011年的出口成本將會(huì)上升10%－20%。同時(shí)，

接近45％的企業(yè)表示其利潤將會(huì)下降，而這一比例比去年同期擴(kuò)大了８.３個(gè)百分點(diǎn)。

人民幣匯率大幅

上升，使出口匯率風(fēng)險(xiǎn)加大。今年以來，人民幣兌美元突破6.5元關(guān)口，還會(huì)繼續(xù)上升。導(dǎo)致在出口的過

程中，利潤減少，同時(shí)還使一些企業(yè)不管接單，更不敢接間隔時(shí)間長的訂單。2010年，中國出口企業(yè)平

均利潤率為1.47%，低于工業(yè)企業(yè)平均利潤水平。2011年１至２月，企業(yè)出口利潤率進(jìn)一步下降到1.44%

。商務(wù)部副部長鐘山表示，人民幣升值是企業(yè)必須面臨和解決的長期挑戰(zhàn)，企業(yè)只有通過加快自主品牌

建設(shè)、提升創(chuàng)新能力、加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型步伐，才能有效應(yīng)對(duì)。

2.外部因素受全球金融危機(jī)的影響，全球范圍許多國家經(jīng)濟(jì)尚未恢復(fù)、國際原材料價(jià)格大幅上漲，自

2010年下半年以來，國際大宗商品進(jìn)入新一輪上漲周期，原油、鐵礦石、有色金屬等主要工業(yè)原料的漲

幅都在20%－80%。國外人民的收入增長緩慢，危機(jī)過后，使人民改變了生活的消費(fèi)模式，特別像美國減

少超前消費(fèi)，政府引導(dǎo)增加儲(chǔ)蓄，歐洲債務(wù)危機(jī)，使一些國家面臨整個(gè)國家的破產(chǎn)，政府消減開支，加

大稅收，增加進(jìn)口關(guān)稅，保護(hù)國內(nèi)企業(yè)。我國以前的主要出口的歐美市場(chǎng)需求大幅減少。

四、針對(duì)以上困境的對(duì)策

（一）對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行出口貿(mào)易的渠道的創(chuàng)新建議

1．企業(yè)沒有取得自營出口經(jīng)營權(quán)，就可以尋找貿(mào)易公司合作，目前一些大中型國外公司在國內(nèi)設(shè)立駐華

代表處，作為一個(gè)產(chǎn)品的出口方式?？梢灾苯訉ふ覈夤抉v中國國內(nèi)代表處，直接推銷自己的產(chǎn)品，

取得合作，會(huì)獲得長期的合作。2．企業(yè)取得了自營出口經(jīng)營權(quán)，就可以建立自己的銷售平臺(tái)經(jīng)銷自己的產(chǎn)品，企業(yè)就有活力開發(fā)市場(chǎng)需

要的產(chǎn)品，也可以設(shè)立駐外辦事機(jī)構(gòu)，建立國外營銷子公司，或者尋找國外代理商和國外經(jīng)銷商3．參加展會(huì)，像國內(nèi)的廣交會(huì)，義烏小商品博覽會(huì)，香港的春節(jié)商品展銷會(huì)，都能給企業(yè)以很小的代價(jià)

換來更大的市場(chǎng)。目前參加展會(huì)的沿海中小型型出口企業(yè)較多，然而內(nèi)陸接到的信息較少，都是等接單

。中小企業(yè)可以建立行業(yè)出口合作平臺(tái)，幾個(gè)企業(yè)聯(lián)合出口，在國外共同出資建立自己的代表處，合資

建立自己的研發(fā)基地，研發(fā)的產(chǎn)品，共同收益。

4．加大開拓和中國建立自由貿(mào)易區(qū)的國家市場(chǎng)，目前已經(jīng)建立的自由貿(mào)易區(qū)的有中國-東盟

，中國-

巴基斯坦，

中國-智利

，中國-新西蘭

，中國-新加坡

，中國-秘魯

。這些市場(chǎng)，關(guān)稅壁壘相對(duì)

較少，而且進(jìn)口商也減少了很多進(jìn)口關(guān)稅成本，目前和東盟的貿(mào)易貨物大幅增多，而且很多關(guān)稅實(shí)行了

零關(guān)稅待遇，這是一個(gè)新的開發(fā)市場(chǎng)的機(jī)遇。中國目前正在談判建立的自由貿(mào)易區(qū)有中國-海合會(huì)中國-

澳大利亞，中國-冰島，中國-挪威，中國-南部非洲關(guān)稅同盟，中國-哥斯達(dá)黎加，這些在建的合作自由

貿(mào)易區(qū)，也同樣是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，中小企業(yè)要改變做單只做歐美國家的貨物的觀念，新的自由貿(mào)易區(qū)

市場(chǎng)，同樣市場(chǎng)潛力巨大。（二）對(duì)我國中小企業(yè)內(nèi)部管理的建議

1.加大資金投入研發(fā)，提高創(chuàng)新。

從事外貿(mào)經(jīng)營的中小企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新不夠，中小企業(yè)普遍產(chǎn)品創(chuàng)新不足帶來的直接后果就是，為數(shù)眾多的

中小企業(yè)大量低價(jià)同質(zhì)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的集中出口，并且由于缺少必要的行業(yè)規(guī)范和約束，造成國際

貿(mào)易糾紛不斷，惡化了國際化經(jīng)營的環(huán)境。近年來中小企業(yè)低質(zhì)、低價(jià)的粗放式對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營模式正不

斷遭受傾銷指控、環(huán)保指控及產(chǎn)品安全指控。近年來歐盟圍繞低價(jià)節(jié)能燈、低價(jià)打火機(jī)等初級(jí)產(chǎn)品頻繁

提出傾銷及技術(shù)方面的指控，同時(shí)歐盟加大有害物質(zhì)檢測(cè)，以及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，使不少中小企業(yè)疲于應(yīng)付難

以招架，種種跡象表明中小企業(yè)僅靠低質(zhì)廉價(jià)產(chǎn)品占領(lǐng)國際市場(chǎng)的增長方式可能已經(jīng)走到盡頭。企業(yè)需

要自己做好自己出口產(chǎn)品的通用檢測(cè)，例如出口歐洲的兒童產(chǎn)品要做EN71檢測(cè)，有害金屬物資檢測(cè)等等

，企業(yè)自己做好檢測(cè)，避免產(chǎn)品出口遭退回，招回。

2.建立品牌，利用品牌效應(yīng)，擴(kuò)大出口。

國際競(jìng)爭(zhēng)能力差，抗風(fēng)險(xiǎn)能力低。中小企業(yè)擁有的品牌知名度低，對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營

過程中市場(chǎng)開拓難

度大；缺乏擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和核心產(chǎn)品，受市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)影響大，產(chǎn)品普遍加工深度不夠

、附加價(jià)值不高、品牌地位低下，甚至根本就沒有品牌，沒有形成相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)鏈，很難帶動(dòng)本地區(qū)相關(guān)

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。所以中小企業(yè)要建立品牌，利用的品牌的效應(yīng)，吸引外商前來購買。3.充分利用國內(nèi)的電子商務(wù)平臺(tái)

國內(nèi)阿里巴巴中文網(wǎng)站，英文網(wǎng)站，以及中國制造網(wǎng)等，大型的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，吸引了很多中小企業(yè)建立

了自己的平臺(tái)，在這里形成了空間上的產(chǎn)品聚集效應(yīng)，近年來吸引了很多的外商直接購買，減少了往來

費(fèi)用，也減少了商務(wù)代理支出。也為中小企業(yè)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，減少了銷售成本支出。建立自己的合作企業(yè)

，同時(shí)也建立了自己產(chǎn)品的分銷渠道。

4.引進(jìn)外貿(mào)專業(yè)型人才

目前很多中小企業(yè)里沒有專業(yè)型外貿(mào)人才，只是簡(jiǎn)單的加工經(jīng)營模式。企業(yè)要引進(jìn)外貿(mào)型人才，目前大

學(xué)生畢業(yè)人數(shù)很多，而且就業(yè)崗位較少，企業(yè)要利用這一有利時(shí)機(jī)，去人才市場(chǎng)或者直接去高校招聘，

能夠找到合適的人才，而且人力成本相對(duì)較低。讓外貿(mào)人才開拓自己的國