營銷觀念的新發(fā)展趙子銀

第二節(jié)營銷觀念的新發(fā)展主講：趙子銀1營銷觀念的新發(fā)展趙子銀5/9/202401預習反饋02內(nèi)化釋疑03學以致用本課環(huán)節(jié)2營銷觀念的新發(fā)展趙子銀5/9/2024

第一環(huán)節(jié)預習反饋PART013營銷觀念的新發(fā)展趙子銀5/9/2024預習反饋1，學一學“酒香不怕巷子深”

持這種營銷觀念是傳統(tǒng)營銷觀念中的哪一種呢？（產(chǎn)品導向觀念）4營銷觀念的新發(fā)展趙子銀5/9/2024預習反饋1，學一學

關(guān)系營銷就是在依靠親朋好友關(guān)系來開展營銷活動，并維持好這種關(guān)系來達到長期合作的目的。上述對關(guān)系營銷的理解正確嗎？

（不正確）5營銷觀念的新發(fā)展趙子銀5/9/2024

第二環(huán)節(jié)內(nèi)化釋疑PART026營銷觀念的新發(fā)展趙子銀5/9/2024結(jié)論通過廣告媒體開展“一對一”的個性化互動服務，是一種“精準營銷”。例如，郵購、微商等。特點互動性可衡量性地域廣泛性2、講一講內(nèi)化釋疑直復營銷7營銷觀念的新發(fā)展趙子銀5/9/2024內(nèi)化釋疑直復營銷微視頻8營銷觀念的新發(fā)展趙子銀5/9/2024綠色營銷整合營銷關(guān)系營銷

同時實現(xiàn)“三贏”，即，滿足消費者需求、實現(xiàn)企業(yè)利潤、維持自然生態(tài)平衡

實現(xiàn)“二重唱”，即，整合不同營銷功能，整合企業(yè)職能部門營銷活動是與消費者、競爭者、供應商、政府及社會發(fā)生相互作用的過程。（微觀環(huán)境）內(nèi)化釋疑9營銷觀念的新發(fā)展趙子銀5/9/2024內(nèi)化釋疑利用網(wǎng)絡(luò)、通訊技術(shù)在網(wǎng)上開展營銷活動。充分滿足消費者需求增加產(chǎn)品附加值服務營銷網(wǎng)絡(luò)營銷引領(lǐng)作用10營銷觀念的新發(fā)展趙子銀5/9/2024消費者內(nèi)化釋疑消費者的需要和欲望Consumer購買的方便性Convenience雙向溝通Communication消費者獲得滿足的成本Cost成本便利溝通4C11營銷觀念的新發(fā)展趙子銀5/9/2024內(nèi)化釋疑顧客感受反應速度關(guān)系營銷補償回報5R建立關(guān)聯(lián)12營銷觀念的新發(fā)展趙子銀5/9/2024內(nèi)化釋疑姚明的影響力不僅在NBA籃球場上，他巨星的光芒，也吸引了無數(shù)商家的眼球。很多知名鞋類生產(chǎn)企業(yè)向姚明伸出了“橄欖枝”，望與其合作，都被他拒之門外。而姚明最后選擇了“安踏”這個年輕的中國品牌。在記者向安踏營銷總監(jiān)問到營銷秘訣時，他笑了笑說，沒有什么秘訣，因為我們對姚明更懂他“需要的鞋”，在他每場比賽后，為他發(fā)送一封關(guān)于運動鞋的郵件，更清楚他對鞋的體驗。

在

該案例中，安踏堅持了什么樣的營銷觀念？13營銷觀念的新發(fā)展趙子銀5/9/2024內(nèi)化釋疑3、比一比網(wǎng)絡(luò)營銷直復營銷14營銷觀念的新發(fā)展趙子銀5/9/2024內(nèi)化釋疑利用網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)，開展營銷活動，側(cè)重于利用網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)交易側(cè)重于精準、互動可以實現(xiàn)一對一個性化服務直復營銷網(wǎng)絡(luò)營銷兩者對比15營銷觀念的新發(fā)展趙子銀5/9/2024

第三部分學以致用PART0316營銷觀念的新發(fā)展趙子銀5/9/2024第二步分析討論4分鐘第三步匯總意見1分鐘第四步小組呈現(xiàn)3分鐘第五步互評總結(jié)1分鐘學以致用第一步小組分工1分鐘4、議一議17營銷觀念的新發(fā)展趙子銀5/9/2024學以致用1直復營銷2綠色營銷3整合營銷4關(guān)系營銷精準互動5、找一找6服務營銷54C與5R7網(wǎng)絡(luò)營銷需求為中心附加價值網(wǎng)絡(luò)購物職能整合自然生態(tài)微觀環(huán)境18營銷觀念的新發(fā)展趙子銀5/9/2024學以致用社會實踐：超市零售連鎖業(yè)一直是快速消費品市場的主力軍，綦江區(qū)短短幾年內(nèi)入駐了多家知名零售企業(yè)。請以“永輝超市”為調(diào)查對象，運用本節(jié)所學專業(yè)知識，面對