泛銷售標(biāo)準(zhǔn)化策劃方案

聯(lián)盟新城營銷策略總案廣州銘鼎·鈞城國際大綱項目目標(biāo)階段成果營銷總體策略品牌篇產(chǎn)品篇客戶篇魚骨圖項目目標(biāo)打造【中城聯(lián)盟】全國地產(chǎn)連鎖第一品牌探索、建立連鎖地產(chǎn)品牌的發(fā)展、經(jīng)營和營銷模式把【河南建業(yè)】的品牌推到新的高度實現(xiàn)年內(nèi)銷售額1.2億階段成果第一階段第二階段初步建立【中城聯(lián)盟】全國地產(chǎn)連鎖第一品牌把【河南建業(yè)】的品牌推到新的高度實現(xiàn)年內(nèi)銷售額1.2億探索聯(lián)盟新城連鎖發(fā)展的模式投資管理模式品牌管理模式運作管理模式資源整合模式總體策略品牌推廣的核心——【河南建業(yè)】與【中城聯(lián)盟】雙品牌并舉的戰(zhàn)略產(chǎn)品推廣的核心——黑川先生與“共生住宅”客戶營銷的核心——“國際U尚生活”品牌篇總體策略三大策略【河南建業(yè)】與【中城聯(lián)盟】雙品牌并舉戰(zhàn)略，打造全國地產(chǎn)連鎖第一品牌——【中城聯(lián)盟】首個旗艦項目整合【中城聯(lián)盟】12家發(fā)展商品牌資源以及其他方面的資源，帶動項目品牌，進(jìn)行六大聯(lián)盟的推廣圍繞2008年第五屆國際住宅博覽會進(jìn)行炒作策略一：圍繞【聯(lián)盟】進(jìn)行【六大聯(lián)盟】的包裝推廣聯(lián)盟一：全國最高檔的會所聯(lián)盟——【U-TOWNCLUB】聯(lián)盟二：全國最優(yōu)秀的教育聯(lián)盟——【國際聯(lián)盟教育基地】聯(lián)盟三：引領(lǐng)全國房地產(chǎn)潮流，12家品牌發(fā)展商實力見證——【中國房地產(chǎn)榮譽聯(lián)盟】聯(lián)盟四：超前的家居一體化服務(wù)系統(tǒng)——【國際家居聯(lián)盟】聯(lián)盟五：整合最強實力社區(qū)配套商家——【中國商業(yè)聯(lián)盟】聯(lián)盟六：打造“國際住宅博覽會”——黑川紀(jì)章領(lǐng)銜的【國際設(shè)計聯(lián)盟】策略二：首創(chuàng)“全國同步發(fā)售”模式進(jìn)行炒作1、在其他11家發(fā)展商開發(fā)的樓盤銷售大廳設(shè)立各地發(fā)售點2、在各發(fā)售點設(shè)置網(wǎng)絡(luò)直播設(shè)備及視像設(shè)備，使全國12個城市的客戶可以同步觀看其他發(fā)售點的盛況3、各發(fā)展商董事長分別發(fā)表對【聯(lián)盟新城】公開發(fā)售的祝賀詞并送賀禮，日后擺放在【聯(lián)盟新城】銷售大廳，展示【中國房地產(chǎn)榮譽聯(lián)盟】的超強實力4、各發(fā)售點同步進(jìn)行聲勢浩大的【聯(lián)盟新城】公開發(fā)售儀式以黑川大師擬將【聯(lián)盟新城】作為住博會參展作品及將【聯(lián)盟新城】的設(shè)計理念在住博會上向世界推廣進(jìn)行宣傳。策略三：國際住宅博覽會產(chǎn)品篇

國際典范?共生住宅一、項目主題定位一、國際潮流?共生住宅八大標(biāo)準(zhǔn)傳統(tǒng)與現(xiàn)代的共生建筑與自然的共生人與自然的共生人與建筑的共生異質(zhì)文化的共生建筑與文化的共生內(nèi)部與外部的共生人與技術(shù)的共生國際典范?共生住宅聯(lián)盟新城鄭州綜合素質(zhì)最高的國際化社區(qū)項目自身國際化內(nèi)涵硬件的國際化文化的國際化采用與國際接軌的技術(shù)和材料建立具有國際文化氣息的社區(qū)形象相關(guān)國際化組合內(nèi)涵住客的國際化規(guī)劃設(shè)計國際化園林景觀國際化智能化國際化物業(yè)管理國際化教育管理國際化吸引外籍人士成為項目住客黑川領(lǐng)銜的【國際設(shè)計聯(lián)盟】國際知名的園林景觀設(shè)計公司三大智能系統(tǒng)國際品牌物業(yè)管理顧問【國際教育聯(lián)盟】（人與技術(shù)的共生）（建筑與文化的共生）（異質(zhì)文化的共生）（人與建筑的共生）（人與自然的共生）（人與技術(shù)的共生）（異質(zhì)文化的共生）（異質(zhì)文化的共生）國際典范?共生住宅新亞洲院落三進(jìn)式院落設(shè)計理念第一重院落“公共院落”第二重院落“半圍合院落”第三重院落“私家院落”或“情景院落”1、圍繞小區(qū)會所的中央廣場2、商業(yè)街旁的中庭和休閑廣場1、四合院式的半圍合院落2、每棟住宅首層的“迷你會所”1、首層的“戶外私家院落”2、頂層的“空中院落”小區(qū)業(yè)主的公共院落，以開放式布局提供休閑、聚會、交流的公共空間組團(tuán)業(yè)主的半公共院落，以圍合式布局提供安全的兒童嬉戲場所、以精制的綠化營造戶戶有景，以首層大堂營造組團(tuán)內(nèi)的“迷你會所”業(yè)主的私家院落，是業(yè)主休閑、聚會、交流的私人空間（人與建筑的共生）國際典范?共生住宅別墅洋房是洋房，更是別墅別墅級的低密度別墅級的室內(nèi)空間設(shè)計現(xiàn)代住宅的先進(jìn)科技1.11的低密度設(shè)計營造別墅級的居住舒適感3.2米層高、6.4米挑空客廳、私家酒窖營造別墅級室內(nèi)空間直飲水系統(tǒng)、無機房電梯、100年壽命的建筑結(jié)構(gòu)、節(jié)能環(huán)保地板采暖系統(tǒng)、隔音防風(fēng)沙的特種斷橋式鋁合金窗、高檔可視對講防盜系統(tǒng)別墅級的私家花園設(shè)計現(xiàn)代住宅的交通設(shè)計首層、頂層和空中花園設(shè)計營造別墅級的、私家的戶外活動空間地下車庫、完全人車分流、無障礙設(shè)計（人與建筑的共生）（建筑與自然的共生）（人與建筑的共生）（人與建筑的共生）（人與技術(shù)的共生）物業(yè)管理服務(wù)以一種經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的酒店式的管理為服務(wù)模式，導(dǎo)入貼身、感性、舒適的服務(wù)概念，將業(yè)主的衣食住行完全用專業(yè)規(guī)范的服務(wù)形式體現(xiàn)出來，讓業(yè)主有一種“精英管家”、“專業(yè)秘書”服務(wù)的細(xì)致感受。如發(fā)展商有相關(guān)資源可以利用，甚至可以考慮加入“金鎖匙組織”——全球五星級酒店服務(wù)認(rèn)證的組織，成為鄭州首個獲“金鎖匙”認(rèn)證的住宅社區(qū)。更能彰顯項目檔次。精英管家服務(wù)概念金鑰匙組織客戶篇“客戶發(fā)動三步走”策略第一步：行家、老業(yè)主發(fā)動（泛銷售）第二步：資源客戶發(fā)動（即大客戶營銷）第三步：市場客戶發(fā)動（公眾營銷）營銷主題國際U尚生活目標(biāo)客戶公關(guān)活動策略時間活動內(nèi)容7月中旬VIP正式頒發(fā)酒會邀請業(yè)主及其朋友、意向客戶到酒吧欣賞表演，現(xiàn)場頒發(fā)VIP卡8月底“【U-TOWNCLUB】國際U尚生活演繹”系列活動一——U-TOWNCLUB成立儀式暨國際饕餮嘉年華搜羅世界各地的馳名美食，如法國鵝肝，俄羅斯魚子醬等，以自助餐的形式邀請客戶參加，會上舉辦U－TOWNCLUB成立儀式。舉行期間可加插慈善拍賣，名模穿插于會場向客戶敬酒并進(jìn)行時裝表演等活動。9月中旬“【U-TOWNCLUB】國際U尚生活演繹”系列活動二——波爾多上領(lǐng)之夜準(zhǔn)備至少十種高中低檔紅酒及多種雪茄，由專業(yè)人士介紹其色、香、味，保存、品嘗、社交禮儀等10月底“【U-TOWNCLUB】國際U尚生活演繹”系列活動三——米蘭站翡翠華彩女人邀請服飾品牌，介紹流行款式及作時裝表演，演繹現(xiàn)代經(jīng)典女性風(fēng)采。11月底“【U-TOWNCLUB】國際U尚生活演繹”系列長效活動四——精英沙龍邀請業(yè)主帶領(lǐng)2-5名朋友（家人只限三人），在商務(wù)中心舉辦一些專業(yè)論壇，同時邀請行業(yè)精英參加12月底“【U-TOWNCLUB】國際U尚生活演繹”系列活動五——“菏里活”巨星圣誕化妝舞會利用圣誕節(jié)之機舉辦活動，建立具國際化色彩的上流社區(qū)生活文化與氛圍，鞏固【聯(lián)盟新城】及【U－TOWNCLUB】的品牌優(yōu)勢社會活動策略時間活動內(nèi)容7月底【河南建業(yè)】與【中城聯(lián)盟】共同指定國際潮流共生住宅十大標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布會暨聯(lián)盟新城產(chǎn)品發(fā)布會以雞尾酒會的方式，在輕松的交流溝通的氛圍中詳細(xì)介紹項目，并且由【河南建業(yè)】和【中城聯(lián)盟】共同制定發(fā)布國際化住宅十大標(biāo)準(zhǔn)，掀起媒體輿論對項目的轟動性關(guān)注，同時邀請與會領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、記者與客戶參觀剛開放的“戶型館”——“中原首家概念戶型館”。8月中旬【聯(lián)盟新城】水上趣味奧運會邀請建業(yè)舊業(yè)主以及聯(lián)盟新城VIP客戶，在鄭州市內(nèi)一大型水上