業(yè)務員提成方案十篇

第業(yè)務員提成方案十篇

業(yè)務員提成方案十篇

業(yè)務員提成方案篇1

第一條目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。

第二條薪資構成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

發(fā)放月薪=底薪+費用提成

標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成

第三條底薪設定

底薪實行任務底薪，業(yè)績?nèi)蝿疹~度為50000元/月，底薪1500元/月

第四條底薪發(fā)放

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第五條提成設定

1、提成分費用提成與業(yè)務提成

2、費用提成設定為0.5-2%

3、業(yè)務提成設定為4%

4、業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業(yè)務提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務提成4%

5、業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20__0元費用提成0%；20__0-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

第六條提成發(fā)放

1、費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2、業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

3、管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成

4、本規(guī)則自年月日起開始實施。

經(jīng)銷費用標準規(guī)定：

1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。

2、此銷售費用包含：①.開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)報銷，飛機、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷）②.住宿費、餐費（經(jīng)理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）③.經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元/月④.招待費（招待標準按30元/人計）等等。

業(yè)務員提成方案篇2

一、目的

為充分調(diào)動業(yè)務人員工作積極性，建立合理及公正的薪酬激勵制度，特制訂本方案。

二、范圍

本辦法適用于潯灃實業(yè)有限公司、某玻璃裝飾有限公司、某軌道交通科技有限公司、江蘇某軌道交通科技有限公司；南亞電梯有限公司可以參照該方案實施。

三、具體內(nèi)容

1、業(yè)務員入職前六個月為試用期，1-3個月內(nèi)工資標準為基本工資2700元/月，電話費用100元/月，交通費用150元/月；4-6個月內(nèi)工資標準為基本工資2900元/月，電話費用150元/月，交通費150元/月。試用期內(nèi)業(yè)務員不享受提成。原則上試用期內(nèi)除發(fā)放基本工資及報銷上述費用外，其它所有費用包干不報，但如果試用期內(nèi)有招待費產(chǎn)生，在提前得到領導批準后的才可以進行報銷。所有費用項不計入工資條發(fā)放，需另外憑發(fā)票填單報銷。

2、試用期合格后的業(yè)務員基本工資及業(yè)務提成、銷售費用計提方法見下表（現(xiàn)處于試行階段，故下表格中的各項數(shù)據(jù)，公司有權根據(jù)實際情況每三個月調(diào)整一次）：

3、試用期內(nèi)及試用期后的基本工資構成：基本工資＝固定工資+績效工資，全額固定工資＝基本工資_70%，全額績效工資＝基本工資_30%。固定工資內(nèi)包含住宿費，餐費等補助在內(nèi)，具體由財務進行拆分。

4、績效工資根據(jù)績效考核所得分數(shù)按比例發(fā)放，考核總分為100分。即實際績效工資＝全額績效工資_考核得分/100。

5、個人銷售業(yè)績以實際收款金額為準計算。客戶提成比例計算的依據(jù)期限以訂單下達日期為標準進行計算。

6、新客戶訂單在第37個月開始停止支付業(yè)務提成，但訂單銷售額仍可計入業(yè)績。但若3年后業(yè)務員仍然繼續(xù)維護這個客戶，且銷售額同比前兩年同季度平均銷售額增加，業(yè)務員仍可享受相關比例的業(yè)務提成，具體提成比例點數(shù)待定。

7、銷售費用報銷比例上限按照當月業(yè)績完成情況對應的報銷比例上限為準，超出部分由個人全額支付。費用發(fā)生日期以費用申請記錄時間（允許三天的浮動期限）為準。

8、銷售費用報銷標準及包含項目如下（以下費用報銷總額不能超出業(yè)績對應的費用報銷比例上限，超出部分由個人全額支付）：

1）、電話費：業(yè)務員100元/月，業(yè)務主管：200元/月，業(yè)務經(jīng)理：200元/月。

2）、交通費（含珠三角公交車車費、地鐵車費、出租車費）：業(yè)務員150元/月，業(yè)務主管：200元/月，業(yè)務經(jīng)理：300元/月。

3）、長途車費：汽車、火車硬座或硬臥憑車票可直接在總銷售費用上限內(nèi)報銷，軟臥、高鐵、飛機需請示總經(jīng)理同意后方可報銷。

4）、出差的住宿費、餐費。

5）、業(yè)務費（含饋贈的小禮品、節(jié)日慰問品等）、招待費。

6）、招待費用報銷標準：500元以下由部門經(jīng)理批準，500元至20__元由銷售總監(jiān)批準，20__以上需經(jīng)總經(jīng)理批準。所有招待費用需提前填寫費用申請表，按上述標準上報相關領導簽名批準，屆時憑費用申請單與發(fā)票一起進行報銷，超出審批范圍內(nèi)的費用原則上由業(yè)務員自行承擔（但視情況可由上級領導簽名同意報銷），未按規(guī)定辦理相關手續(xù)的由業(yè)務員自行承擔。

9、個人目標業(yè)績額由業(yè)務員在每個月1號確定交公司留底。如果實際業(yè)績額大于或等于目標業(yè)績額，基本工資及提成比例按所選定目標業(yè)績額等級對應發(fā)放；如果實際業(yè)績小于目標業(yè)績額，則基本工資按實際業(yè)績額所對應的等級發(fā)放，提成比例按實際業(yè)績額所對應的等級_80%計算后發(fā)放（此條款適用于入職六個月以上的員工，在次月開始執(zhí)行）。

10、超額獎：以連續(xù)十二個月為計算周期，銷售額連續(xù)三個月超額完成的，給予一次性500元獎勵；連續(xù)六個月超額完成的，給予一次性1000元獎勵；連續(xù)九個月超額完成的，給予一次性1500元獎勵；連續(xù)十二個月超額完成的，給予一次性20__元獎勵。獎金按達到的最高獎勵減去前期發(fā)放的獎金后發(fā)放。

11、如果連續(xù)3個月個人銷售業(yè)績≥25萬，業(yè)務員崗位從第4個月開始可申請晉升為業(yè)務主管，業(yè)務主管依據(jù)上述工資標準對應增加崗位工資500元/月；如果連續(xù)3個月個人銷售業(yè)績≥40萬，業(yè)務主管崗位從第4個月開始可申請晉升為業(yè)務經(jīng)理，業(yè)務經(jīng)理依據(jù)上述工資標準對應增加崗位工資1000元/月；費用報銷標準根據(jù)崗位同步變動。擔任管理工作的業(yè)務主管（業(yè)務經(jīng)理）才享有崗位工資。

12、業(yè)務主管（業(yè)務經(jīng)理）在崗期間如果連續(xù)兩個月業(yè)績低于該崗位晉升時的對應業(yè)績標準，則自動降級，工資相應按上述標準調(diào)回。

13、根據(jù)實際需要，為了留住客戶或是有利于該客戶后續(xù)訂單的下達，公司可以對部分特殊訂單無利潤或是虧本進行操作，但這些訂單金額不能計入業(yè)務員的銷售業(yè)績，也不享受任何提成，銷售費用可直接在當月的總銷售業(yè)績比例上限范圍內(nèi)進行報銷。14、對于利潤點數(shù)非常高的產(chǎn)品項目，合同簽訂后，業(yè)務員可提出書面申請，公司再根據(jù)市場價格、工藝加工情況等作出綜合評估，對業(yè)務提成的點數(shù)進行額外批準提高。15、上述提成計算僅適用于產(chǎn)品類。工程類及貿(mào)易類提成按1.5%進行計提，銷售費用報銷比例上限按0.5%進行，工程類及貿(mào)易類的業(yè)績不計入個人銷售業(yè)績。具體的計提方案為：按每次實際收款金額的80%款項支付業(yè)務提成，將每次實際收款金額預留20%的余款，待工程所有款項收齊后，與最后一筆款項一起一次性支付余款的業(yè)務提成。費用報銷時間為合同簽訂，且財務收到第一筆款項后才能進行支付。對于最終沒有簽訂合同的費用報銷，需經(jīng)總經(jīng)理批準同意后，視情況按比例給予報銷。

16、由公司提供信息資源的新客戶，或是在公司現(xiàn)有客戶的基礎上成功開發(fā)新產(chǎn)品，如成功簽訂合同或接到訂單，業(yè)務員提成比例按前面所述標準對應降低0.5%后進行計提，此項僅指新業(yè)務員。

17、對于訂單及合同貨款超出回款時間6個月未到帳，該筆貨款不計入銷售業(yè)績，也不予以計算業(yè)務提成；超出回款時間1年未到帳，由財務直接計入壞賬，壞帳貨款的50%由業(yè)務員承擔，款項直接從業(yè)務提成和工資里面扣除。直到貨款全部回收到帳后，再由公司支付扣壓的款項給業(yè)務員。

18、業(yè)務員連續(xù)6個月的銷售業(yè)績少于10萬，由公司予以辭退，且不作任何賠償。業(yè)務員提成按實際收款金額自離職日起終止結算。

四、附則

1、本方案中從業(yè)務員每月計提的獎金中提取10%作為對其直接領導的帶隊獎勵。2、本方案適用于新業(yè)務人員入職后開發(fā)的新客戶，現(xiàn)有的業(yè)務人員新開拓的新客戶。3、公司原有的客戶開拓的新產(chǎn)品及老客戶的基準目標超額后的計提，按增長率每半年計發(fā)一次獎金。另外，公司完成全年經(jīng)營目標，業(yè)務員參照公司相關標準另外分享獎金。

4、本方案由行政人事部負責解釋，有與之相違背的規(guī)定按本辦法執(zhí)行，適用于本方案的人員，須本人簽字同意本方案。

5、本方案經(jīng)總經(jīng)理簽批后予以公示，自_年4月1日起執(zhí)行，由公司每年12月份根據(jù)當年的實際銷售情況，并結合市場狀況，可作相應的修正調(diào)整，也可維持不變，調(diào)整后的方案于次年1月份公布實施。

業(yè)務員提成方案篇3

一、經(jīng)銷提成內(nèi)容

第一條目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。

第二條薪資構成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

發(fā)放月薪=底薪+費用提成

標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成

第三條底薪設定

底薪實行任務底薪，業(yè)績?nèi)蝿疹~度為50000元/月，底薪1500元/月

第四條底薪發(fā)放

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號。遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第五條提成設定

1.提成分費用提成與業(yè)務提成

2.費用提成設定為0.5-2%

3.業(yè)務提成設定為4%

4.業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業(yè)務提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務提成4%

5.業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%，0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

第六條提成發(fā)放

1.費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2.業(yè)務提成每季度發(fā)放一次。以回款額計算，并在結算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成

第八條本規(guī)則自年月日起開始實施。

經(jīng)營界連接：附加案例

個人銷售業(yè)績（萬/月）跟單員對應業(yè)績之每月工資（元/月）經(jīng)理對應業(yè)績之每月工資（元/月）

≥101000

≥151200

≥2015001500

≥2520__20__

≥3025002500

≥4035003500

≥5050005000

二、經(jīng)銷提成方案：

經(jīng)銷經(jīng)理提成點跟單員提成點

個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)）0.5%個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)）0.5%

個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標）1%個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標）1%

除個人單外其它經(jīng)銷額0.25%個人另外跟單額0.25%

注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。

三、經(jīng)銷費用標準規(guī)定：

1、每月總銷售費用按每月總銷售額的'0.8%提取。超出部分由開支人自行承擔。

2、此銷售費用包含：

①.開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)報銷，飛機、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷）

②.住宿費、餐費（經(jīng)理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）

③.經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元/月

④.招待費（招待標準按30元/人計）等等。

業(yè)務員提成方案篇4

一、目的

強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績，業(yè)務員提成制度。

二、適用范圍

本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

三、業(yè)務員薪資構成：

1、業(yè)務員的薪資由底薪、提成構成;

2、發(fā)放月薪=底薪+提成

四、業(yè)務員底薪設定：

1、業(yè)務員的底薪為1500元/月，公司不承擔住宿伙食：

五、銷售任務

業(yè)務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的`50%計算任務額。

六、提成制度：

1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收;

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比;

3、提成計算辦法：

銷售提成=凈銷售額_銷售提成百分比+高價銷售提成

凈銷售額=貨品總計金額-設計師費用-公司成本百分比

4、銷售提成比率：

提成等級

銷售任務完成比例

銷售提成百分比

第一級

100%以上

-

第二級

50%～99%

第三級

50%以下

5、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應的提成政策(見附件)

6、低價銷售：業(yè)務員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領導申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比;

7、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的%將做為高價銷售提成，管理制度《業(yè)務員提成制度》。

七、激勵制度

為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：

1、周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予_元現(xiàn)金獎勵(周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的四分之一);

2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予_元獎勵;

3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予_元獎勵;

4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予_元獎勵;

5、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;(如業(yè)務員未工作到年底獎金不予發(fā)放)

6、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎;

7、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

八、實施時間

本制度自20__年_月_日起開始實施。

九、解釋權

本制度最終解釋權歸公司董事會所有。

下列業(yè)務員提成政策，均為業(yè)務員自己帶單所產(chǎn)生的業(yè)務提成額，店面自主客戶均不算在下列提成政策之中：

一、大金空調(diào)提成比率如下：

1.(實際銷售利潤—設計師返點)_20%=業(yè)務員實際提成金額(注：全款收訖);如無設計師返點，將直接乘以20%;

2.如留有空調(diào)質保金，業(yè)務員和公司各承擔質保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進行結算;

3.如業(yè)務員承擔質保金總額50%后，金額大于該業(yè)務員的該工程實際提成金額，則承擔部分按實際提成進行核算;

二、窗簾提成比率如下：

1.成交總金額_10%=業(yè)務員實際提成金額(注：全款收訖);

2.如留有窗簾余款，業(yè)務員和公司各承擔質保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進行結算;

3.如業(yè)務員承擔質保金總額50%后，金額大于該業(yè)務員的該工程實際提成金額，則承擔部分按實際提成進行核算;

三、夏普電視提成比率如下：

1.每臺電視機提成按照電視機規(guī)格品類，

液晶電視為50—100(元)

液晶電視為100—200(元)

c.3d液晶電視為200—300(元)

業(yè)務員提成方案篇5

業(yè)務員提成該怎么確定好，這是很多企業(yè)高管一直困惱的問題。如何把提成方案制定的既能符合合理的薪酬又能激發(fā)業(yè)務員的工作能力?以業(yè)績?yōu)橹鲗В茨芰μ岣呤杖胨降臉I(yè)務員提成方案的制定方法要怎么做?

本制度適用于銷售計算提成，為提高業(yè)務員的工作積極性，按照不同級別不同的提成比例進行制定，業(yè)務員提成方案的制定方法可供參考：

一：業(yè)務員工資標準

業(yè)務員的工資=(不同級別)底薪+提成+月績效+獎金

1)業(yè)務員級別底薪提成

初級業(yè)務員的底薪是20__元，業(yè)務提升2%

中級業(yè)務員的底薪是3000元，業(yè)務提升5%

高級業(yè)務員的底薪是4000元，業(yè)務提升8%

資深業(yè)務員的底薪是6000元，業(yè)務提升10%

2)月績效考核制度

初級業(yè)務員的`當月績效200元，違規(guī)處罰__元

中級業(yè)務員的當月績效200元，違規(guī)處罰__元

高級業(yè)務員的當月績效500元，違規(guī)處罰__元

資深業(yè)務員的當月績效600元，違規(guī)處罰__元

業(yè)務提升以已收款額計入薪資合并發(fā)放，貨款無完全回收的情況下暫不結算

二：業(yè)務員銷售任務

業(yè)務員的銷售任務有銷售主管安排

三：業(yè)務員晉升等級：

1.初入公司的業(yè)務新人為初級業(yè)務員，在試用期間完成銷售任務的季晉升為中級業(yè)務員，未能完成的則根據(jù)員工情況予以延長試用期或直接辭退;

2.中級業(yè)務員若可以根據(jù)領導制定銷售任務連續(xù)半年完成銷售目標則給予晉升，享受高級業(yè)務員待遇，連續(xù)8個月如未能完成銷售任務的則公司有權對其進行薪資調(diào)整處理;

3.工作滿一年及一年以上的高級業(yè)務員，公司會對其進行考核評估，對于各個方面業(yè)務能力突出者則晉升為資深業(yè)務員;

四：業(yè)務員的激勵制度

為激勵業(yè)務員的競爭積極性，特此設計一下銷售激勵方法：

1)設立銷售周冠軍獎，并給予__元進行獎勵，

2)設立銷售月冠軍獎，并給予__元進行獎勵，

3)設立業(yè)務員季度獎金、年度獎金

公司予以年度(季度)表現(xiàn)優(yōu)秀、業(yè)務能力突出的業(yè)務員進行表彰獎勵，

季度獎金和年度獎金可根據(jù)公司具體情況制定。

業(yè)務員提成方案篇6

一、背景：在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。

二、目的：通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關系。三、方案：1、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的40％的，發(fā)崗位工資，超過40％到80％部分按8‰提成，超過80％部分按1％提成。2、銷售部人員工資構成

銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。3、銷售部月度任務量分解

銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定個人的任務量，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％，如下列公式：銷售部月度任務量＝酒店的月度總任務量_30％

銷售部月度任務量＝經(jīng)理任務量＋主管任務量＋銷售員任務量_3人經(jīng)理任務量=銷售部月度任務量_35%主管任務量＝銷售部月度任務量_20％銷售員任務量＝銷售部任務量_15％

例如：酒店9月份總任務量為300萬，則銷售部總任務量為90萬。經(jīng)理任務量＝90萬_35％＝31.5萬主管任務量＝90萬_20％＝18萬銷售員任務量＝90萬_15％＝13.5萬3、銷售部提成方案

1、銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個人任務的40％方可領取崗位工資，否則只能領取完成量占任務量40％

的比例_崗位工資＋基本工資。

例如，某銷售員9月份完成3萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資_（3萬/13.5萬）_100％/40％＝基本工資＋崗位工資_55.5％

2、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）_8‰_個人任務量。

例如，某銷售員9月份完成10萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬_100％－40％）_8‰_13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元

3、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務超過80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）_1％_個人任務量＋40％_8‰_個人任務量。例如：酒店9月份總計劃完成數(shù)＝300萬銷售員個人任務量＝300萬_15％＝13.5萬某銷售員完成12萬任務

則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬_100％－80％）_1％_13.5萬＋40％_8‰_13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。

4、個人完成任務的比例與薪酬的參照表：

a＝基本工資b＝崗位工資c＝個人任務量（萬元）完成比例

（完成任務量/個人任務量）薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b

15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b

45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a+b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.0047c100a+b+0.0052c

1.獲取更多的回頭客，開拓客源

2.增加員工收入項目，提高工作人員的積極性增加酒店效益，獲得雙贏目標：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才發(fā)揮每位員工的潛力宗旨：全員營銷客人滿意人人受益辦法：

1.講授此方案，發(fā)動員工參與。

2.為員工培訓營銷常識

3.為參與員工印制名片，職務為：澳門豆撈營銷代表。

4.凡是營銷代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%.

5.凡是營銷代表所預定客人，本人有權為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。

6.本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。

7.銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000元以上的提4%

8.所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務。

9.每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵。

業(yè)務員提成方案篇7

1：紙箱業(yè)務員底薪幾乎在1600元左右

2：紙箱業(yè)務員提成按銷售額提成，10萬提成2.5%。20萬提成3%

3：業(yè)務員回款考核，沒有按時回款的，延期15天回款提成2%，25天回款提成1%40天回款0%40天后沒有回款的就要按利息算業(yè)務員，這樣業(yè)務員才能抓緊回款

4：業(yè)務員沒有按公司下達任務完成，底薪發(fā)一半，要是連續(xù)3個月沒有完成任務底薪不發(fā)

5：業(yè)務員在差旅費可以適當?shù)腵報銷，具體還是要工廠自己處理

6：包裝廠業(yè)務員在請客吃飯時，需要匯報與按標準按時間比例執(zhí)行

業(yè)務員提成方案篇8

一、目的：

為激勵地板業(yè)務員更好地完成業(yè)務任務，提高業(yè)務業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。

二、適用范圍：

業(yè)務部。

三、制定地板業(yè)務員提成方案遵循的.原則：

1、公平原則：即所有業(yè)務員在業(yè)務提成上一律平等一致。

2、激勵原則：業(yè)務激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與業(yè)務并重原則。

3、清晰原則：業(yè)務員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。

4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。

四、業(yè)務價格管理：

1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。

2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。

2、指導價格：產(chǎn)品業(yè)務價格不得低于公司的指導價格。

五、具體內(nèi)容：

1、地板業(yè)務員收入基本構成：地板業(yè)務員薪資結構分底薪、業(yè)務提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

六、提成計算維度：

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、業(yè)務量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算；

3、價格：執(zhí)行公司定價業(yè)務，為了追求公司利益最大化，業(yè)務價格超出公司定價可按一定比例提成。

七、業(yè)務費用管理：

業(yè)務費用按業(yè)務額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

八、提成方式：

業(yè)務團隊集體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)業(yè)務副總裁審批執(zhí)行。

九、提成獎金發(fā)放原則：

1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)。

2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。

4、如員工三個月沒有業(yè)務業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。

十、提成獎金發(fā)放審批流程：

按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。

十一、特別規(guī)定：

1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于地板業(yè)務員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權部門進行修訂。

2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的地板業(yè)務員工資支付制度。

十二、附則：

1、本方案自20__年4月份起實施。

2、本方案由公司管理部門負責解釋。

業(yè)務員提成方案篇9

一.關于新品拿貨累計獎勵方案：

公司累計方案采用半年累計式

1、半年之內(nèi)，代理累計1200箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送陸虎一臺，或者60w元產(chǎn)品。

2、半年之內(nèi)，代理累計700箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送a4L一臺，或者35w元產(chǎn)品。

3、半年之內(nèi)，代理累計400箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送10w元產(chǎn)品。

4、半年之內(nèi)，代理累計200箱送2w元產(chǎn)品。

5、半年內(nèi)，代理累計100箱送8000元產(chǎn)品。

二.關于代理升級：

1、以下內(nèi)容通用于魔法盒子系列產(chǎn)品的代理商。共同享有遵守。

2、總代以上級別，（包含總代）推薦下家升級平級總代，（例如：總代的下家升級為總代）

A）推薦上家享有升級下家升級貨款30%總利潤提成，利潤提成由上家的直屬上家發(fā)放，升級貨物由上家的直屬上家分配發(fā)放。

B）升級下家前三次補貨。推薦下家享有20%的總利潤提成，利潤提成由上家的直屬上家發(fā)放，升級貨物由上家的直屬上家分配發(fā)放。

C）升級下家之后補貨，推薦上家享用20%的總利潤返貨，利潤提成由上家的直屬上家發(fā)放（此貨物不能參與半年內(nèi)累計）

D）利潤提成計算方式為：升級下家級別與上家級別利潤差，【例如，下家升級總代：總利潤=（市代拿貨單價-總代拿貨單價）_總代拿貨數(shù)量】

3、總代以下級別（不含總代）推薦下級升級平級代理商（例：二級推薦下家成為二級）

A）推薦上家享有升級下家升級貨款30%總利潤提成，利潤提成由上家的直屬上家發(fā)放，升級貨物由上家的直屬上家分配發(fā)放。

B）之后下級補貨，原上家不再享有任何政策提成。

C）利潤提成計算方式為：升級下家級別與上家級別利潤差，【例如，下家升級二級：總利潤=（一級拿貨單價-二級拿貨單價）_二級拿貨數(shù)量】

三.關于提成發(fā)放

1、直接返現(xiàn)，由直屬上級根據(jù)不同級別標準要求返現(xiàn)。

2、直接返貨，由直屬上級根據(jù)不同級別標準，按照返現(xiàn)金額的'1.1倍返貨。

四.關于代發(fā)貨

1、代發(fā)貨代理必須按照自身所屬級別補貨量補貨，貨物才可以寄存在商家手中，由上級代發(fā)貨，未按照自身級別補貨量補貨者，一律不享受上家代理發(fā)貨政策。

2、代發(fā)貨途中運輸，中轉導致的產(chǎn)品損傷，損失，由下家自行與物流公司協(xié)商解決。

3、代發(fā)產(chǎn)品產(chǎn)生的快遞費用，由下家自行承擔。

五.關于升級補貨

1、升級代理后期補貨按照以下級別標準執(zhí)行：

A)官方單次補貨不得低于10箱

B)升級代理單次補貨不得低于5箱

C)市級代理單次補貨不得低于2箱

D)總代代理單次補貨不得低于1箱

E)一級代理單次補貨不得低于20盒

F)二級代理單次補貨不得低于10盒

G)特約代理單次補貨不得低于5盒

2、升級代理按照以上補貨標準補貨，可享受上級代理代發(fā)發(fā)貨政策，如有特殊政策公布，按照特殊補貨政策執(zhí)行，最終解釋歸香港潘哚菈國際有限公司。

六.關于抑制升級

1、代理上家禁止抑制下家升級和發(fā)展，如果強行抑制，代理可向公司投訴，證據(jù)充分，事實清楚，公司可以直接為其辦理升級手續(xù)，并安排新上家，被投訴代理將面臨公司處罰，具體處罰根據(jù)后果造成影響而定。

2、下家升級情況下，代理上家如同時升級，下家依然由上家負責管理，下家升級與自身平級或者超越自身級別時候，原代理上家必須把升級下家推薦給上家，交由上家管理，發(fā)貨。緊致評級代理互相竄貨，收貨。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立刻取消授權。

七.關于爭議解決

1、本管理辦法未盡事宜產(chǎn)生生意核問題，可與公司直接聯(lián)系，申請公司解決仲裁。

2、管理辦法自下發(fā)之日開始實施，本條例僅限公司內(nèi)部代理可看，禁止流躥。

業(yè)務員提成方案篇10

A.銷售額提成法

什么叫銷售額提成？就是說公司根據(jù)業(yè)務員的總銷售額來確定提成比例。比如你銷售額是1000W，提成1%，那提成就是1000W_1%=10W。

常見的銷售額提成方式有以下幾種：

1.銷售額的0.8%

就是按總銷售額的0.8個點計算提成，如上例，1000W_0.8%=8W。

2.銷售額的1.0%

就是按總銷售額的1個點計算提成，如上例，1000W_1.0%=10W。

3.銷售額的1.5%～2%

就是按總銷售額的1.5或2個點計算提成，如上例，1000W_1.5%=15W，1000W_2%=20W。

4.其他的銷售額比例

很多公司還會設定其他的銷售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。

5.保底的銷售額比例

什么叫保底？就是公司給你規(guī)定一個保底銷售額，你要超過這個保底銷售額，然后才可以按比例提提成。比如保底銷售額400W，提成1%，那你的提成就是（1000W-400W）_1%=6W。

很多公司都會設定保底銷售額，有些是有現(xiàn)成的老客戶轉交過來，有些是公司原來有資源或有投入資源等等。采用銷售額提成法的以生產(chǎn)型工廠居多，因為對雙方來說都比較方便計算，而且很多工廠基本也都有保底銷售額要求。

B.毛利潤提成法

什么叫毛利潤提成？就是主營業(yè)務收入減去主營成本=毛利潤。

這里拿貿(mào)易公司做個比方，一支筆你買來10塊，賣出去20塊，利潤算50%，運費1塊，20-10-1=9，這9塊就是毛利潤，也就是賬面利潤。這里沒有計算其他的成本，比如工資等等，這個后面再說。

常見的毛利潤提成方式有以下幾種：

6.毛利潤的8%

按賬面利潤的8%計算提成，如賬面利潤100W，100W_8%=8W。

7.毛利潤的10%

按賬面利潤的10%計算提成，如賬面利潤100W，100W_10%=10W。

8.毛利潤的15%

按賬面利潤的15%計算提成，如賬面利潤100W，100W_15%=15W。

9.毛利潤的20~25%

按賬面利潤的20~25%計算提成，如賬面利潤100W，100W_20%=20W，100W_25%=25W。

10.毛利潤的30%

按賬面利潤的30%計算提成，如賬面利潤100W，100W_30%=30W。

11.其他的毛利潤比例

很多公司還會設定其他的毛利潤比例，有比5%低的，也有比30%高的（比較少）等等，每個公司情況不同，比例不同。

12.保底的毛利潤比例

有些公司也會設定保底毛利潤，可能有老的訂單轉交之類，情況不同制度不同。你要超過這個毛利潤，才能拿提成。比如保底30W毛利潤，提成10%，那么你的提成就是（100W-30W）_10%=7W。采用毛利潤計算提成的以貿(mào)易公司居多，因為一進一出大家比較能算的清楚。如果工廠的話，就比較麻煩，因為成本組成比較復雜，即使核算出來，很多人也不相信。

C.凈利潤提成法

凈利潤就是主營收入減去所有的成本剩下的利潤。

這里的所有的成本就不光是采購原料成本了，還包括所有人工資福利，房租，水電，辦公用品，機器折舊，財務費用，銷售費用，管理費用，注冊成本，所有稅費，以及股東投資收益和風險收益成本等等等等。

總之，開公司要花錢的地方實在太多了。

還是拿那支筆做比方，你買來10塊，賣出去20塊，運費1塊，毛利潤是20-10-1=9塊，再減去上面所有的綜合成本，假設5塊，那凈利潤就是20-10-1-5=4塊。

常見的凈利潤提成方式有以下幾種：

13.凈利潤的10%

按凈利潤的10%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）_10%=5W。

14.凈利潤的15%

按凈利潤的15%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）_15%=7.5W。

15.凈利潤的20%

按凈利潤的`20%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）_20%=10W。

16.凈利潤的25%

按凈利潤的25%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）_25%=12.5W。

17.凈利潤的30%

按凈利潤的30%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）_30%=15W。

18.其他的凈利潤比例

有些公