外貿(mào)企業(yè)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)模版（三篇）

第頁共頁外貿(mào)企業(yè)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)模版1.制定銷售戰(zhàn)略和計劃-負(fù)責(zé)制定外貿(mào)銷售戰(zhàn)略和計劃，包括制定市場開拓策略、銷售目標(biāo)和銷售計劃。-根據(jù)市場情況和競爭對手分析，制定市場營銷策略和渠道拓展計劃。-預(yù)測和評估銷售分析和趨勢，制定相關(guān)銷售指標(biāo)和團(tuán)隊目標(biāo)。2.管理銷售團(tuán)隊-建設(shè)和管理高績效的銷售團(tuán)隊，包括招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)和激勵銷售人員。-設(shè)定銷售團(tuán)隊銷售目標(biāo)和績效指標(biāo)，并通過有效的銷售管理和激勵機(jī)制實現(xiàn)目標(biāo)。-監(jiān)督銷售團(tuán)隊的日常工作，包括銷售活動、客戶管理和銷售數(shù)據(jù)分析。3.開拓新客戶和維護(hù)現(xiàn)有客戶-尋找并開發(fā)新的潛在客戶，建立和維護(hù)客戶關(guān)系。-定期與客戶進(jìn)行溝通，了解客戶需求和反饋，提供個性化的銷售解決方案。-根據(jù)客戶情況和市場變化，調(diào)整銷售策略和客戶管理方法，以提高客戶的滿意度和忠誠度。4.協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源-與供應(yīng)鏈、物流、產(chǎn)品和市場部門進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作，以確保銷售訂單的順利進(jìn)行。-協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，提供完善的售后服務(wù)和支持，解決客戶問題和投訴。5.監(jiān)測市場動態(tài)和競爭對手情況-持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手情況，收集和分析市場數(shù)據(jù)和客戶反饋。-根據(jù)市場變化和競爭對手情況調(diào)整銷售策略和銷售目標(biāo)，并及時向管理層提供市場情報和競爭分析報告。6.管理銷售預(yù)算和成本-負(fù)責(zé)制定銷售預(yù)算和銷售費(fèi)用計劃，并根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整和控制。-監(jiān)控和分析銷售成本、銷售費(fèi)用和銷售利潤率，提出優(yōu)化建議和措施。7.完成銷售報告和銷售分析-定期向管理層提交銷售報告和銷售分析報告，對銷售業(yè)績和市場趨勢進(jìn)行評估和解讀。-分析銷售數(shù)據(jù)和業(yè)績，提出改進(jìn)銷售策略和銷售方法的建議?？偨Y(jié)：外貿(mào)企業(yè)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)模版主要包括制定銷售戰(zhàn)略和計劃、管理銷售團(tuán)隊、開拓新客戶和維護(hù)現(xiàn)有客戶、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源、監(jiān)測市場動態(tài)和競爭對手情況、管理銷售預(yù)算和成本，完成銷售報告和銷售分析等職責(zé)。通過有效的銷售管理和市場營銷策略，實現(xiàn)銷售目標(biāo)和團(tuán)隊目標(biāo)，提高客戶滿意度和銷售利潤率，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。外貿(mào)企業(yè)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)模版（二）一、銷售戰(zhàn)略制定與實施1.負(fù)責(zé)制定和實施外貿(mào)企業(yè)的銷售戰(zhàn)略，包括市場定位、目標(biāo)客戶群體、銷售目標(biāo)等，并確保銷售策略與企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略相一致；2.分析市場環(huán)境和競爭對手情況，提出銷售策略調(diào)整方案，并通過市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析等手段支持決策；3.按照銷售目標(biāo)，制訂銷售計劃和預(yù)算，并負(fù)責(zé)實施和監(jiān)控銷售計劃的執(zhí)行情況；4.積極開拓新客戶，拓展業(yè)務(wù)范圍，提高銷售額和市場份額；5.建立并維護(hù)客戶關(guān)系，與重要客戶保持密切合作，解決問題和滿足客戶需求。二、銷售團(tuán)隊管理1.進(jìn)行銷售團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)和指導(dǎo)工作，確保銷售團(tuán)隊具備良好的銷售技巧和業(yè)務(wù)能力；2.設(shè)定團(tuán)隊銷售目標(biāo)，并通過激勵措施、績效考核等方式激發(fā)團(tuán)隊成員的積極性和創(chuàng)造力；3.定期召開銷售會議，分享銷售經(jīng)驗、分析銷售數(shù)據(jù)和問題，并制定解決方案；4.監(jiān)督銷售團(tuán)隊的績效，確保達(dá)到銷售目標(biāo)，并根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化；5.提供銷售培訓(xùn)和相關(guān)的技術(shù)支持，提高銷售團(tuán)隊的專業(yè)知識和能力。三、合同管理與售后服務(wù)1.負(fù)責(zé)制定合同管理制度，確保合同簽訂的合法性和可執(zhí)行性；2.管理客戶檔案和合同文件，及時跟蹤合同執(zhí)行情況，處理合同變更和風(fēng)險；3.負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作，協(xié)調(diào)銷售團(tuán)隊和其他部門解決客戶問題，并不斷改進(jìn)客戶滿意度；4.對客戶進(jìn)行回訪，了解客戶需求，提供個性化的解決方案，并及時響應(yīng)客戶反饋。四、市場信息收集與分析1.跟蹤市場動態(tài)和競爭對手情況，收集并分析相關(guān)行業(yè)和產(chǎn)品的市場信息；2.市場調(diào)研，評估市場反應(yīng)和需求，為銷售策略和產(chǎn)品優(yōu)化提供參考；3.協(xié)助市場部門開展?fàn)I銷活動，提供產(chǎn)品和市場信息支持。五、銷售報告與分析1.定期提交銷售報告，包括銷售額、銷售目標(biāo)完成情況、市場份額、客戶反饋等；2.分析銷售數(shù)據(jù)和趨勢，并制定相應(yīng)的銷售策略和改進(jìn)方案；3.提供銷售數(shù)據(jù)和報表，協(xié)助管理層做出決策；4.協(xié)助財務(wù)部門進(jìn)行銷售預(yù)測和預(yù)算編制。六、合作伙伴管理1.管理和發(fā)展現(xiàn)有合作伙伴關(guān)系，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；2.開發(fā)新的合作伙伴，擴(kuò)大銷售渠道和市場份額；3.協(xié)調(diào)合作伙伴與銷售團(tuán)隊的合作，確保合作項目的順利進(jìn)行。以上僅為外貿(mào)企業(yè)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范本的示例，實際職責(zé)根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、行業(yè)和發(fā)展需求等因素可能會有所差異。外貿(mào)企業(yè)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)模版（三）外貿(mào)企業(yè)銷售經(jīng)理的主要職責(zé)包括：1.制定銷售策略：根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和市場需求，制定銷售計劃和銷售目標(biāo)，并負(fù)責(zé)實施和監(jiān)控銷售活動。2.尋找新客戶：通過市場調(diào)研和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，尋找新的客戶和銷售機(jī)會。與潛在客戶建立聯(lián)系，并推動銷售交易的達(dá)成。3.維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系：與現(xiàn)有客戶保持良好的合作關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)的售前和售后服務(wù)。定期與客戶進(jìn)行溝通，了解客戶需求，并提供定制化的解決方案。4.團(tuán)隊管理：負(fù)責(zé)管理和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊的工作，設(shè)定銷售目標(biāo)和績效考核標(biāo)準(zhǔn)，培訓(xùn)和發(fā)展銷售人員，并激勵團(tuán)隊成員提高銷售業(yè)績。5.銷售預(yù)測和業(yè)績分析：通過對市場趨勢和銷售數(shù)據(jù)的分析，進(jìn)行銷售預(yù)測和業(yè)績評估，并及時采取措施調(diào)整銷售策略和活動。6.協(xié)調(diào)內(nèi)部資源：與市場部、物流部、財務(wù)部等內(nèi)部部門密切合作，協(xié)調(diào)各部門的工作，確保銷售活動的順利進(jìn)行。7.跟蹤市場競爭對手：密切關(guān)注市場競爭對手的動態(tài)，分析競爭對手的銷售策略和產(chǎn)品優(yōu)勢，提出改進(jìn)建議，并及時調(diào)整銷售策略。8.參與市場推廣活動：與市場部合作，參與制定市場推廣活動計劃，提供銷售工具和支持，推動產(chǎn)品銷售和品牌推廣。9.銷售報告和匯報：定期編寫銷售報告和銷售數(shù)據(jù)分析，向上級匯報銷售業(yè)績和市場情況，提供決策