沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84課件

沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT2024/5/12沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT提案前，請(qǐng)?jiān)试S我們進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹－－沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT

勝家準(zhǔn)則是從事房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、推廣執(zhí)行、銷售代理的專業(yè)公司。公司下轄市場(chǎng)研究部、營(yíng)銷策劃部、廣告設(shè)計(jì)部、客戶服務(wù)部、銷售代理部、銷售管理部。公司主創(chuàng)人員具有近10年房地產(chǎn)銷售、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷管理等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并一直從事房地產(chǎn)營(yíng)銷理論研究。近年服務(wù)的部分主要客戶包括：東方威尼斯、地王國(guó)際花園、中遠(yuǎn)頤和麗園、亞都名苑、河畔花城、萬(wàn)和順景、萬(wàn)和麗景、亞洲時(shí)尚公寓、泉涌山河里、新瑪特公寓、陽(yáng)光尚城等60余個(gè)項(xiàng)目。2005年被新地產(chǎn)雜志授予中國(guó)百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)第49名，東北第一。2006被中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)授予全國(guó)金牌代理機(jī)構(gòu)。2007全國(guó)最具影響力房地產(chǎn)策劃代理機(jī)構(gòu)、中國(guó)十大房地產(chǎn)策劃專家沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT公司服務(wù)保障體系人才保障創(chuàng)新研究保障實(shí)操經(jīng)驗(yàn)保障主創(chuàng)人員十余年房地產(chǎn)銷售、營(yíng)銷、高層管理經(jīng)驗(yàn)；4A公司與開發(fā)公司背景組成團(tuán)隊(duì)骨干。借鑒應(yīng)用國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)與其它行業(yè)的營(yíng)銷理論與先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。具有60余個(gè)包括高中低端普通住宅、別墅/商業(yè)/復(fù)合地產(chǎn)的整合策劃/營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)產(chǎn)生銷售額120個(gè)億以上。沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT無(wú)縫服務(wù)流程保障社會(huì)資源保障全程服務(wù),關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)強(qiáng)化，全面保障營(yíng)銷效果。從提供解決方案、過(guò)程跟蹤到效果反饋。具有強(qiáng)大的專家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，涵蓋相關(guān)部門政府要員、規(guī)劃設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、傳媒等行業(yè)的資深專家學(xué)者，為客戶提供增值服務(wù)。沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT言歸正傳－－沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT目錄一、項(xiàng)目理解（核心問(wèn)題與解決）二、客層理解（分析與定位）三、推廣理解（推廣語(yǔ)、賣點(diǎn)提煉）四、NP表現(xiàn)五、傳播策略（媒介策略、活動(dòng)規(guī)劃）沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT關(guān)鍵問(wèn)題把握與解決方案

（本次提案核心）項(xiàng)目理解沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT關(guān)鍵問(wèn)題把握區(qū)域特殊性－－生地(沈撫之間)如何面向未來(lái)，面向沈撫新城，整合資源，提升宗地價(jià)值，進(jìn)而提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值？對(duì)項(xiàng)目地域與目標(biāo)客層的特殊性，如何進(jìn)行創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，提高營(yíng)銷績(jī)效？面對(duì)沈陽(yáng)東部南部與撫順市場(chǎng)兩市的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，如何創(chuàng)造、提煉項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)與比較優(yōu)勢(shì)，給消費(fèi)者充足的購(gòu)買理由？區(qū)域特殊性大盤如何持續(xù)提高項(xiàng)目影響力與品牌價(jià)值進(jìn)而創(chuàng)造更多的利潤(rùn)回報(bào)？沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT解決問(wèn)題賣什么？沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT面向未來(lái)－－

﹠賣前景

﹠賣升值面向大市場(chǎng)－－

﹠賣生活質(zhì)量/生活方式/生活標(biāo)準(zhǔn)。﹠賣獨(dú)特價(jià)值/賣比較價(jià)值/賣投資價(jià)值。區(qū)域的前景區(qū)域的未來(lái)項(xiàng)目的前景項(xiàng)目的未來(lái)沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT解決問(wèn)題怎么賣？沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT產(chǎn)品物質(zhì)利益與消費(fèi)者精神利益并重；物質(zhì)利益要“物超所值”溢價(jià)效應(yīng)，6元產(chǎn)品，10元感覺(jué)，8元賣掉；精神利益要追求對(duì)位、戴高帽、人宅相扶、人因宅貴。重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，采取封鎖性的營(yíng)銷策略，一定區(qū)域市場(chǎng)上只有錦繡瀾灣一個(gè)項(xiàng)目值得購(gòu)買。沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT客層理解目標(biāo)客層定位沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目定義－－從購(gòu)買者角度來(lái)定義競(jìng)爭(zhēng)范圍本案競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目廣泛，包括：沈陽(yáng)東部（棋盤山板塊）、東北部（蒲河板塊）的低密度產(chǎn)品，渾南板塊低密度產(chǎn)品；撫順李石地區(qū)、高灣地區(qū)及其它地區(qū)的低密度產(chǎn)品。消費(fèi)者對(duì)這些產(chǎn)品的購(gòu)買導(dǎo)向主要為第二居所導(dǎo)向，休閑居住導(dǎo)向、投資導(dǎo)向及少量第一居所導(dǎo)向。沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT動(dòng)態(tài)的：宗地的不斷成熟、項(xiàng)目影響力的不斷提升、價(jià)格的不斷提升，目標(biāo)客層的地理范圍不斷擴(kuò)大，人群層次不斷提升，購(gòu)買導(dǎo)向不斷變化。多層次的：面對(duì)兩個(gè)城市，不同的產(chǎn)品線，龐大的規(guī)模，項(xiàng)目客層涵蓋了不同城市從中端、中高端到高端的多層次客戶群。多功能的：在購(gòu)買導(dǎo)向上，應(yīng)涵蓋第二居所導(dǎo)向、休閑居所導(dǎo)向、第一居所導(dǎo)向、投資導(dǎo)向等。2.定位原則沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT區(qū)域動(dòng)態(tài)定位遼寧中部城市群沈陽(yáng)更大區(qū)域沈陽(yáng)南部撫順更大區(qū)域沈陽(yáng)東部望花區(qū)李石、汪家沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT人群動(dòng)態(tài)定位撫順高端人群沈陽(yáng)中高端人群沈陽(yáng)及遼寧中部城市高端人群沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT購(gòu)買導(dǎo)向動(dòng)態(tài)定位本區(qū)域客戶第一居所第一居所增多多種購(gòu)買導(dǎo)向并存其他區(qū)域客戶休閑、第二居所投資沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT3.客層定位心理特征與營(yíng)銷引導(dǎo)區(qū)域客戶：李石、拉古、深井子、汪家、王濱等地緣性客戶及撫順望花區(qū)的區(qū)域客戶。包括公務(wù)員、私企業(yè)主、個(gè)體業(yè)主、動(dòng)遷戶等。以第一居所為主。主要購(gòu)買誘因與營(yíng)銷引導(dǎo)地緣與區(qū)域的依賴性、工作與生活的便利性、項(xiàng)目均好性、區(qū)域前景與升值空間等。沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT撫順客戶－－以高收入人群為主

隱形收入的公務(wù)員群體；國(guó)營(yíng)大中企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)技術(shù)人員；從事石化、煤炭及第三產(chǎn)業(yè)的個(gè)體業(yè)主和企業(yè)主等。購(gòu)買導(dǎo)向－－第二居所/休閑居所/升值身份價(jià)值/攀比/只因?yàn)楹蒙蜿?yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT主要購(gòu)買誘因與營(yíng)銷引導(dǎo)－－產(chǎn)品升級(jí)換代－－別墅居住是最高居住形式。最成功、最富有，當(dāng)然要買最好的房子－－最好的房子，匹配最好的你；是身份的象征。擁有第二居所、休閑居所－－是成功人士的時(shí)尚特征。升值空間與投資價(jià)值－－沈撫新城的前景與項(xiàng)目的頂級(jí)屬性。攀比：同一圈層的人，他能買，我為什么不？－－階層屬性，羊群帶動(dòng)。過(guò)度占有：只因?yàn)樽詈?，不需要更多理由－－這個(gè)項(xiàng)目是最好的。沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT沈陽(yáng)客戶－－以中高收入人群為主，少量高收入人群隱形收入的公務(wù)員群體；國(guó)家企業(yè)中層以上領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)人員；三資企業(yè)從事技術(shù)、管理的中高級(jí)白領(lǐng)，涵蓋多個(gè)行業(yè)；醫(yī)療、衛(wèi)生、法律等中高收入行業(yè)的中高收入群體；從事各個(gè)產(chǎn)業(yè)的私企業(yè)主、個(gè)體業(yè)主。購(gòu)買導(dǎo)向－－第二居所/休閑居所/升值身份價(jià)值/健康/休閑/品位

沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT主要購(gòu)買誘因與營(yíng)銷引導(dǎo)－－第二居所與休閑居所：擁有一個(gè)第二居所或休閑居所是中產(chǎn)階級(jí)的必須，本項(xiàng)目符合最好的第二居所或休閑居所的一切標(biāo)準(zhǔn)；同時(shí)是對(duì)其身份的最好標(biāo)準(zhǔn)與提升。升值：低端城市價(jià)格，兩個(gè)城市的配套，項(xiàng)目的均好性，具有巨大的升值空間。健康、休閑、高品位的生活方式。良好的生態(tài)環(huán)境、高檔次的生活配套，高素質(zhì)的業(yè)主，成就健康、休閑、高品位的生活。沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT推廣理解推廣定位沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT首席百萬(wàn)平西班牙風(fēng)情島居墅區(qū)區(qū)域定位規(guī)模定位風(fēng)格定位（撫順/沈陽(yáng)）競(jìng)爭(zhēng)定位功能定位沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT一個(gè)樓盤銷售成功的關(guān)鍵在于別出心裁、獨(dú)具一格的價(jià)值定位。下面，我們就從四個(gè)角度去解讀我們給出的定位－－◎整體◎疏離◎符號(hào)◎復(fù)合沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT百萬(wàn)平西班牙墅區(qū)的定位，以西班牙風(fēng)情為主題和核心概念，來(lái)統(tǒng)攬整個(gè)百萬(wàn)平社區(qū)全局，把住宅小區(qū)的各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)要素給串聯(lián)起來(lái)。整體性價(jià)值定位為什么能吸引消費(fèi)者？首先，整體性定位提供給消費(fèi)者的價(jià)值和效用是多方面的，是一個(gè)顧及消費(fèi)者從實(shí)用到情感諸多需求的體系。例如小區(qū)里的多個(gè)要素，從庭院、園林到小湖風(fēng)景，從西式咖啡廳到羅馬式噴泉、鐘樓，從建筑的樣式到房屋的色彩等，以一種統(tǒng)一的風(fēng)格有機(jī)地構(gòu)成一個(gè)整體。其次，也是更為關(guān)鍵的，整體性價(jià)值定位超越了局部利益，與消費(fèi)者的生活方式聯(lián)系在一起，消費(fèi)者在這個(gè)小區(qū)里生活，置身于一種整體背景和環(huán)境，進(jìn)行全方位、多層次的消費(fèi)，生活形態(tài)發(fā)生了重要變化。再次，一些消費(fèi)者對(duì)西方生活方式有一定程度的認(rèn)同和接受，整體性價(jià)值定位契合了這部分消費(fèi)者的價(jià)值觀。◎整體：與生活方式對(duì)接沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT營(yíng)銷中往往是“距離產(chǎn)生美”。一個(gè)產(chǎn)品或品牌在回應(yīng)消費(fèi)者需求時(shí)，不能完全被動(dòng)地跟隨，而是主動(dòng)影響、牽引甚至創(chuàng)造需求，牽引消費(fèi)者的需求，就不能距消費(fèi)者太近，否則使客戶失去想像空間。島居墅區(qū)，朦朦朧朧讓人向往，并不是誰(shuí)都能觸手可得。只有與之匹配的人才可擁有。從營(yíng)銷操作角度講，一個(gè)產(chǎn)品的概念、樣式、風(fēng)格屬性如果同消費(fèi)者有一定距離的話，也就為營(yíng)銷操作贏得了空間。疏離是一種心里距離，但在營(yíng)銷操作時(shí)要縮短這個(gè)心里距離?！蚴桦x：牽引顧客需求沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT符號(hào)的意義在于與消費(fèi)者達(dá)成持久、深厚的默契。一旦消費(fèi)者認(rèn)同、理解、喜歡一種文化象征，其對(duì)品牌的忠誠(chéng)、對(duì)產(chǎn)品的偏好就有了心理深度。應(yīng)對(duì)本案西班牙社區(qū)有一個(gè)統(tǒng)一的主題和非常鮮明的風(fēng)格，它們是通過(guò)景觀、建筑、色彩、布局等具體形象表現(xiàn)出來(lái)，并爭(zhēng)取在一定程度上讓這些成為歐洲古典風(fēng)情及居住文化的象征。營(yíng)銷的高境界是從具像到抽象，一旦具體的產(chǎn)品及其表現(xiàn)形式能夠被抽象化、符號(hào)化，那么它就會(huì)變成為一種富有文化意味的象征。對(duì)于產(chǎn)品的溢價(jià)，很大程度上來(lái)自于文化價(jià)值。◎符號(hào)：持久而深厚的溝通沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT超越競(jìng)爭(zhēng)比較高明的模式便是多重資源的整合。多一種資源，就多一種競(jìng)爭(zhēng)手段。多種資源有機(jī)地整合在一起，就會(huì)產(chǎn)生一種整體的、系統(tǒng)的效應(yīng)，而這恰恰是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿和超越的。同時(shí)，資源組合方式的多樣化，使得商業(yè)模式、競(jìng)爭(zhēng)策略豐富多彩、變化多端，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難跟隨?！驈?fù)合：化競(jìng)爭(zhēng)于無(wú)形沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT基于這樣一種定位，那么，什么樣的推廣語(yǔ)更合適？沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT推廣語(yǔ)沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT首先，我們要明確本案需要一個(gè)什么樣的廣告語(yǔ)？契合區(qū)域市場(chǎng)上的這種領(lǐng)袖地位——撫順頂極墅區(qū)（行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)）彰顯區(qū)域市場(chǎng)上的這種稀缺性－－首席島居墅區(qū)能與目標(biāo)客層深度溝通——言為心聲，互為知己能創(chuàng)造產(chǎn)品的附加值，制造產(chǎn)品差異化——尊貴感、價(jià)值感具有傳播張力——低調(diào)能表達(dá)高調(diào)，強(qiáng)勢(shì)沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT其次，我們要明確一條好廣告語(yǔ)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？要切合樓盤傳播定位標(biāo)識(shí)性強(qiáng)，個(gè)性突出，要體現(xiàn)樓盤的差異性及與眾不同富有創(chuàng)意，不落俗套富有沖擊力、感染力易記易讀、好念好聽(tīng)，易于傳播沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT于是，我們給出這樣的廣告語(yǔ)－－沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT針對(duì)撫順市場(chǎng)島居墅區(qū)巔峰生活島居墅區(qū)——一方面指產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，四面環(huán)水。同時(shí)也考慮到撫順很多項(xiàng)目都臨水，所以沒(méi)有用山水字樣，而是提出一個(gè)在撫順市場(chǎng)相對(duì)創(chuàng)新的島居概念，既體現(xiàn)出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)也同其他產(chǎn)品形成差異；一方面指產(chǎn)品衍生出來(lái)的生活方式，棲水而居、安逸優(yōu)雅、純粹自然、心胸豁達(dá)、納福聚財(cái)……產(chǎn)品的特性正好與目標(biāo)客層的氣質(zhì)相輔相成。巔峰生活——最頂級(jí)的產(chǎn)品對(duì)接最頂級(jí)的人群，開創(chuàng)一種史無(wú)前例的巔峰盛世，締造撫順絕無(wú)僅有的巔峰生活……沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT針對(duì)沈陽(yáng)市場(chǎng)水中央墅區(qū)生活水中央墅區(qū)——與“島居墅區(qū)”異曲同工之妙，一方面指產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，四面環(huán)水，但由于在沈陽(yáng)市場(chǎng)上有住宅提出島居生活，所以用另一種語(yǔ)言詮釋?shí)u居別墅概念，這樣既突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)也形成差異；一方面指產(chǎn)品衍生出來(lái)的生活方式，棲水而居、安逸優(yōu)雅、純粹自然、心胸豁達(dá)、納福聚財(cái)……產(chǎn)品的特性正好與目標(biāo)客層的氣質(zhì)相輔相成。沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT賣點(diǎn)提煉沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT〖這是一塊上天恩賜的土地〗這里是沈撫交融核心――山水映天，公園匯集，空氣質(zhì)量高達(dá)頂級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，形成離主城很近的世外桃源?！歼@是一塊得到厚愛(ài)的土地〗政府斥資215億,打造集88公里的綠色景觀帶、濕地公園、2000米河岸景觀、100米濱河公園于一體的“沈撫同城渾河景觀帶”，一片生態(tài)游憩綜合區(qū)渾然天成。〖這是一塊備受尊重的土地〗將沈撫新城核心區(qū)百萬(wàn)平用地交給對(duì)產(chǎn)品精益求精的品牌開發(fā)企業(yè)明達(dá)意航集團(tuán)，憑借大手筆地規(guī)劃設(shè)計(jì)及獨(dú)特的西班牙產(chǎn)品魅力征服市場(chǎng)，表達(dá)自己?！臼澜缂?jí)島居生活締造巔峰人生】巔峰地脈巔峰規(guī)劃巔峰精神沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT〖這是一種比肩世界的島居生活〗天賦島居，驚世浮現(xiàn)2008。錦繡瀾灣――沈撫雙城中心百萬(wàn)平西班牙風(fēng)情別墅區(qū)，用稀缺的山水資源詮釋生活真諦，開創(chuàng)比肩世界的島居生活。

〖這是一種比肩世界的繁娛生活〗投資7億，興建撫順首席五星級(jí)酒店、沿河商業(yè)風(fēng)情街及亞洲最大室內(nèi)兒童樂(lè)園，成就沈撫同城首席國(guó)際化一站式商業(yè)娛樂(lè)圈，鉅獻(xiàn)比肩世界的繁娛生活。

〖這是一種比肩世界的尊貴生活〗撫順首席擁有高爾夫和雙會(huì)所的高品質(zhì)別墅區(qū)，給您至尊之享；同時(shí)更創(chuàng)新性引入三語(yǔ)幼兒園和育才教育，給孩子頂級(jí)教育之享，打造比肩世界的尊貴生活。

〖這是一種比肩世界的便捷生活〗由504路公交、沈撫城際巴士聯(lián)合打造半小時(shí)沈撫交通圈；輕軌一號(hào)線開通后至沈陽(yáng)僅需6分鐘，暢通無(wú)阻的交通網(wǎng)絡(luò)，開啟比肩世界的便捷生活。巔峰交通巔峰配套巔峰會(huì)所巔峰環(huán)境沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPTNP表現(xiàn)第一系列沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT島居，最具中產(chǎn)色彩的生活境界個(gè)性化時(shí)代陽(yáng)光積極的生活態(tài)度和尋求身心解放的完美結(jié)合

夏威夷有莫洛凱島泰國(guó)有普吉島然而唯有錦繡瀾灣――沈陽(yáng)首席島居別墅近在咫尺，天天可居傲踞沈撫新城核心一城美景，一城繁華百萬(wàn)平宏闊尊邸濃郁西班牙風(fēng)情渾河活水，四面環(huán)抱締造人與自然真正和諧之美水邊垂柳依依，岸上鳥鳴花語(yǔ)綠樹盈窗，碧水連宅觀日月升降，聽(tīng)潮起潮落……活水別墅

世界級(jí)島居生活雙城一心舉世力作終結(jié)島居別墅想象沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT第二系列沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT高爾夫訓(xùn)練場(chǎng)，給您首相級(jí)尊雅巔峰力作――撫順首席百萬(wàn)平島居別墅，成就世界級(jí)島居生活對(duì)于住在撫順首席百萬(wàn)平島居別墅的島主們普通的休閑配套怎么行修建撫順首席高爾夫練習(xí)場(chǎng)引進(jìn)會(huì)員制及國(guó)內(nèi)知名教練讓貴族運(yùn)動(dòng)的豪情在您揮桿之間更顯別樣魅力

別墅生活只有極度尊雅才顯意義沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT騎澳洲純血馬的女衛(wèi)隊(duì)，給您元首級(jí)尊崇巔峰力作――撫順首席百萬(wàn)平島居別墅成就世界級(jí)島居生活對(duì)于住在撫順首席百萬(wàn)平島居別墅的島主們普通的物業(yè)服務(wù)怎么行引入著名物管戴德梁行創(chuàng)造性地組建女警騎兵衛(wèi)隊(duì)重金購(gòu)入18匹澳洲純血良種馬為您24小時(shí)保安巡邏每天一出一入元首級(jí)尊貴服務(wù)為您保駕護(hù)航別墅生活只有極度尊崇才顯意義沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT活水雙景觀，給您帝王級(jí)尊享巔峰力作――撫順首席百萬(wàn)平島居別墅成就世界級(jí)島居生活對(duì)于住在撫順首席百萬(wàn)平島居別墅的島主們普通的景觀享受怎么行于外，渾河活水，四面環(huán)抱于內(nèi)，三大主題水景，戶戶見(jiàn)景，景景戲水百米寬河濱景觀帶與園區(qū)景觀渾然天成碧海藍(lán)天，白云悠悠綠樹盈窗，碧水連宅藏風(fēng)聚水帝王之慧

別墅生活只有極度尊享才顯意義沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT整體策略傳播策略沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT◎集中策略：項(xiàng)目開盤前1個(gè)月為推廣集中期從而形成具有針對(duì)性的推廣效果。◎整合策略：廣告＋公關(guān)＋促銷。廣告是滲透產(chǎn)品信息和賣點(diǎn)，公關(guān)是制造項(xiàng)目影響力與知名度，促銷是刺激購(gòu)買?！蛑鞔吾槍?duì)策略：強(qiáng)銷期主要以大眾媒體為主，小眾媒體＋公關(guān)促銷配合；其他階段以小眾媒體＋公關(guān)促銷為主、大眾媒體為輔，作直接而有效的信息滲透。沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT媒體策略沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT針對(duì)撫順市場(chǎng)沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT媒介投放組合方案建議報(bào)紙廣告（少量，滲透形象）－－建議造勢(shì)期開始進(jìn)行密集型打擊，每周連續(xù)三期特殊版式。后期針對(duì)互動(dòng)推廣的需要，可在其它報(bào)紙進(jìn)行小規(guī)模宣傳。車體媒體－－撫順?biāo)熊圀w、沈撫城際巴士?jī)?nèi)部座套等，密集型形象信息釋放，以增強(qiáng)項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度與美譽(yù)度。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷－－建議在新浪地產(chǎn)板首頁(yè)動(dòng)態(tài)網(wǎng)絡(luò)廣告及在搜房網(wǎng)開設(shè)項(xiàng)目論壇，定期發(fā)布利好消息。沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT手機(jī)營(yíng)銷－－該媒體的運(yùn)用率在不斷提升，但在大家都用的時(shí)候，我們就要考慮如何用的更好更有效果。操作方法1：每逢周五－周日，在項(xiàng)目周邊所有競(jìng)品的售樓處前定時(shí)定位群發(fā)，一般時(shí)間可以選在上午10－11點(diǎn)，下午15－16點(diǎn)，做最有針對(duì)性的最集中的投放，從而最大限度地?cái)r截終端客戶。操作方法2：使用分眾定位短信戶外廣告－－路旗、路牌、路引等路旗——銷售前期、中期，封鎖性發(fā)布路引——本項(xiàng)目與競(jìng)品項(xiàng)目各路口路牌——重要節(jié)點(diǎn)沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT現(xiàn)場(chǎng)包裝－－建議在通往項(xiàng)目的主路段增設(shè)1個(gè)戶外廣告牌；項(xiàng)目圍檔廣告，應(yīng)做精美大氣且異形有創(chuàng)意的圍檔廣告，讓客戶還未進(jìn)項(xiàng)目就已感受到項(xiàng)目的高品質(zhì)，有利于提升樓盤的氣勢(shì)和檔次。現(xiàn)場(chǎng)工地，正在建設(shè)的施工工地顯得比較雜亂，不利于現(xiàn)場(chǎng)銷售，建議通過(guò)橫幅、巨幅、空飄等對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工地進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼趽酰稚⑾M(fèi)者的注意力，保持現(xiàn)場(chǎng)的整潔感。沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT針對(duì)沈陽(yáng)市場(chǎng)沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT1、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)選擇對(duì)消費(fèi)者最有影響力的媒介——形象類廣告選擇《沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)》，銷售類廣告選擇發(fā)行量大的《華商晨報(bào)》、《遼沈晚報(bào)》；2、廣告發(fā)布頻率各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在導(dǎo)入期，采取試探性發(fā)布策略；公開發(fā)售期特別是強(qiáng)銷階段，則采取集中發(fā)布策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；成熟期過(guò)后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT3、媒介投放組合方案建議報(bào)紙廣告－－建議造勢(shì)期開始進(jìn)行密集型打擊，每周連續(xù)三期特殊版式。后期針對(duì)互動(dòng)推廣的需要，可在其它報(bào)紙進(jìn)行小規(guī)模宣傳。廣播媒體－－選擇F98.6媒體進(jìn)行時(shí)段密集型硬性賣點(diǎn)及活動(dòng)信息釋放，以增強(qiáng)項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度與美譽(yù)度。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷－－建議在新浪地產(chǎn)板首頁(yè)動(dòng)態(tài)網(wǎng)絡(luò)廣告及在搜房網(wǎng)開設(shè)項(xiàng)目論壇，定期發(fā)布利好消息。沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT手機(jī)營(yíng)銷－－該媒體的運(yùn)用率在不斷提升，但在大家都用的時(shí)候，我們就要考慮如何用的更好更有效果。操作方法1：每逢周五－周日，在項(xiàng)目周邊所有競(jìng)品的售樓處前定時(shí)定位群發(fā)，一般時(shí)間可以選在上午10－11點(diǎn)，下午15－16點(diǎn)，做最有針對(duì)性的最集中的投放，從而最大限度地?cái)r截終端客戶。操作方法2：使用分眾定位短信戶外廣告－－路旗、路牌、路引、車體等路旗——銷售前期、中期，封鎖性發(fā)布路引——本項(xiàng)目與競(jìng)品項(xiàng)目各路口路牌——重要節(jié)點(diǎn)車體——銷售前期、中期，封鎖性發(fā)布沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT現(xiàn)場(chǎng)包裝－－建議在通往項(xiàng)目的主路段增設(shè)1個(gè)戶外廣告牌；項(xiàng)目圍檔廣告，應(yīng)做精美大氣且異形有創(chuàng)意的圍檔廣告，讓客戶還未進(jìn)項(xiàng)目就已感受到項(xiàng)目的高品質(zhì)，有利于提升樓盤的氣勢(shì)和檔次?，F(xiàn)場(chǎng)工地，正在建設(shè)的施工工地顯得比較雜亂，不利于現(xiàn)場(chǎng)銷售，建議通過(guò)橫幅、巨幅、空飄等對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工地進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼趽?，分散消費(fèi)者的注意力，保持現(xiàn)場(chǎng)的整潔感。沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT活動(dòng)規(guī)劃傳播策略沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT發(fā)展會(huì)員連鎖商家4-7月份兩條線同時(shí)展開，8月時(shí)會(huì)員應(yīng)累計(jì)夠量，開始專門針對(duì)會(huì)員搞專屬活動(dòng)。沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT重要節(jié)點(diǎn)活動(dòng)策劃建議沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT錦繡水上文化節(jié)錦繡精英大選小首相風(fēng)雅大賽造勢(shì)期開盤期強(qiáng)銷期沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT造勢(shì)期（4-5月）<沈撫市場(chǎng)通用>首屆錦繡精英大選沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT活動(dòng)目的：該活動(dòng)有些類似美國(guó)總統(tǒng)大選，有拉票環(huán)節(jié)。時(shí)間長(zhǎng)、標(biāo)準(zhǔn)高、宣傳大、影響強(qiáng)，是一次兼具政治色彩、公益色彩、商業(yè)色彩的事件營(yíng)銷。通過(guò)此活動(dòng)，將大大提升項(xiàng)目影響力與知名度、美譽(yù)度，在區(qū)域市場(chǎng)形成強(qiáng)勢(shì)塑造良好的口碑力，為后期宣傳做足鋪墊。活動(dòng)時(shí)間：4-5月（一個(gè)月）活動(dòng)地點(diǎn)：待定活動(dòng)調(diào)性：高端積極民主綠色活動(dòng)主題：（沈陽(yáng)/撫順）首屆錦繡精英大選組織形式：聯(lián)合政府或有關(guān)權(quán)威部門，增強(qiáng)活動(dòng)威信力與影響力。活動(dòng)形式：競(jìng)選沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT參與資格：組委會(huì)推薦人選個(gè)人報(bào)名參與對(duì)參與人的參選資格有比較高的要求：個(gè)人資產(chǎn)要求、個(gè)人職務(wù)要求、個(gè)人品德要求（無(wú)不良記錄）、個(gè)人健康要求、個(gè)人年齡要求等多重要求。沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT活動(dòng)內(nèi)容：體現(xiàn)公信力－－個(gè)人競(jìng)選演說(shuō)。（例如你曾為社會(huì)做過(guò)哪些貢獻(xiàn)？有什么樣的后盾支持？你入選后將為社會(huì)再做哪些貢獻(xiàn)等公益的有意義的事情？等問(wèn)題設(shè)置）體現(xiàn)創(chuàng)新力－－個(gè)人思維PK。針對(duì)同一問(wèn)題，看誰(shuí)的解決方式更創(chuàng)新更高效。體現(xiàn)體力－－個(gè)人競(jìng)技PK。初定PK馬術(shù)或PK高爾夫體現(xiàn)魅力－－個(gè)人才藝PK。此項(xiàng)不限，音樂(lè)繪畫表演均可。沈陽(yáng)錦繡瀾灣營(yíng)銷推廣策劃提報(bào)84PPT評(píng)選方式：專家評(píng)委團(tuán)打分場(chǎng)外觀眾投票分?jǐn)?shù)＋票數(shù)最多者獲勝。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：入圍獎(jiǎng)。根據(jù)分?jǐn)?shù)取前十名，獎(jiǎng)勵(lì)高級(jí)高爾夫器具或騎馬器具一套，自動(dòng)升級(jí)為項(xiàng)目會(huì)員，并享受購(gòu)房98折優(yōu)惠及推薦朋友購(gòu)房99折扣。冠軍獎(jiǎng)一名。獎(jiǎng)勵(lì)別墅一套，并榮升為項(xiàng)目形象代言人，出席項(xiàng)目活動(dòng)。同時(shí)建議和政府商議，授予一定社會(huì)名譽(yù)職務(wù)。如果該人是私企業(yè)主，將對(duì)旗下所有員工購(gòu)本案房子都將享受一定優(yōu)惠。