沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84課件

沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT2024/5/12沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT提案前，請允許我們進(jìn)行簡單介紹－－沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT

勝家準(zhǔn)則是從事房地產(chǎn)營銷策劃、推廣執(zhí)行、銷售代理的專業(yè)公司。公司下轄市場研究部、營銷策劃部、廣告設(shè)計部、客戶服務(wù)部、銷售代理部、銷售管理部。公司主創(chuàng)人員具有近10年房地產(chǎn)銷售、營銷策劃、營銷管理等實戰(zhàn)經(jīng)驗，并一直從事房地產(chǎn)營銷理論研究。近年服務(wù)的部分主要客戶包括：東方威尼斯、地王國際花園、中遠(yuǎn)頤和麗園、亞都名苑、河畔花城、萬和順景、萬和麗景、亞洲時尚公寓、泉涌山河里、新瑪特公寓、陽光尚城等60余個項目。2005年被新地產(chǎn)雜志授予中國百強地產(chǎn)策劃機構(gòu)第49名，東北第一。2006被中國房地產(chǎn)協(xié)會授予全國金牌代理機構(gòu)。2007全國最具影響力房地產(chǎn)策劃代理機構(gòu)、中國十大房地產(chǎn)策劃專家沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT公司服務(wù)保障體系人才保障創(chuàng)新研究保障實操經(jīng)驗保障主創(chuàng)人員十余年房地產(chǎn)銷售、營銷、高層管理經(jīng)驗；4A公司與開發(fā)公司背景組成團隊骨干。借鑒應(yīng)用國內(nèi)房地產(chǎn)與其它行業(yè)的營銷理論與先進(jìn)經(jīng)驗。具有60余個包括高中低端普通住宅、別墅/商業(yè)/復(fù)合地產(chǎn)的整合策劃/營銷推廣經(jīng)驗，累計產(chǎn)生銷售額120個億以上。沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT無縫服務(wù)流程保障社會資源保障全程服務(wù),關(guān)鍵節(jié)點強化，全面保障營銷效果。從提供解決方案、過程跟蹤到效果反饋。具有強大的專家顧問團隊，涵蓋相關(guān)部門政府要員、規(guī)劃設(shè)計、市場營銷、傳媒等行業(yè)的資深專家學(xué)者，為客戶提供增值服務(wù)。沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT言歸正傳－－沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT目錄一、項目理解（核心問題與解決）二、客層理解（分析與定位）三、推廣理解（推廣語、賣點提煉）四、NP表現(xiàn)五、傳播策略（媒介策略、活動規(guī)劃）沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT關(guān)鍵問題把握與解決方案

（本次提案核心）項目理解沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT關(guān)鍵問題把握區(qū)域特殊性－－生地(沈撫之間)如何面向未來，面向沈撫新城，整合資源，提升宗地價值，進(jìn)而提升項目價值？對項目地域與目標(biāo)客層的特殊性，如何進(jìn)行創(chuàng)新營銷，提高營銷績效？面對沈陽東部南部與撫順市場兩市的競爭項目，如何創(chuàng)造、提煉項目的獨特優(yōu)勢與比較優(yōu)勢，給消費者充足的購買理由？區(qū)域特殊性大盤如何持續(xù)提高項目影響力與品牌價值進(jìn)而創(chuàng)造更多的利潤回報？沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT解決問題賣什么？沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT面向未來－－

﹠賣前景

﹠賣升值面向大市場－－

﹠賣生活質(zhì)量/生活方式/生活標(biāo)準(zhǔn)。﹠賣獨特價值/賣比較價值/賣投資價值。區(qū)域的前景區(qū)域的未來項目的前景項目的未來沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT解決問題怎么賣？沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT產(chǎn)品物質(zhì)利益與消費者精神利益并重；物質(zhì)利益要“物超所值”溢價效應(yīng)，6元產(chǎn)品，10元感覺，8元賣掉；精神利益要追求對位、戴高帽、人宅相扶、人因宅貴。重要的營銷節(jié)點，采取封鎖性的營銷策略，一定區(qū)域市場上只有錦繡瀾灣一個項目值得購買。沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT客層理解目標(biāo)客層定位沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT競爭項目定義－－從購買者角度來定義競爭范圍本案競爭項目廣泛，包括：沈陽東部（棋盤山板塊）、東北部（蒲河板塊）的低密度產(chǎn)品，渾南板塊低密度產(chǎn)品；撫順李石地區(qū)、高灣地區(qū)及其它地區(qū)的低密度產(chǎn)品。消費者對這些產(chǎn)品的購買導(dǎo)向主要為第二居所導(dǎo)向，休閑居住導(dǎo)向、投資導(dǎo)向及少量第一居所導(dǎo)向。沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT動態(tài)的：宗地的不斷成熟、項目影響力的不斷提升、價格的不斷提升，目標(biāo)客層的地理范圍不斷擴大，人群層次不斷提升，購買導(dǎo)向不斷變化。多層次的：面對兩個城市，不同的產(chǎn)品線，龐大的規(guī)模，項目客層涵蓋了不同城市從中端、中高端到高端的多層次客戶群。多功能的：在購買導(dǎo)向上，應(yīng)涵蓋第二居所導(dǎo)向、休閑居所導(dǎo)向、第一居所導(dǎo)向、投資導(dǎo)向等。2.定位原則沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT區(qū)域動態(tài)定位遼寧中部城市群沈陽更大區(qū)域沈陽南部撫順更大區(qū)域沈陽東部望花區(qū)李石、汪家沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT人群動態(tài)定位撫順高端人群沈陽中高端人群沈陽及遼寧中部城市高端人群沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT購買導(dǎo)向動態(tài)定位本區(qū)域客戶第一居所第一居所增多多種購買導(dǎo)向并存其他區(qū)域客戶休閑、第二居所投資沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT3.客層定位心理特征與營銷引導(dǎo)區(qū)域客戶：李石、拉古、深井子、汪家、王濱等地緣性客戶及撫順望花區(qū)的區(qū)域客戶。包括公務(wù)員、私企業(yè)主、個體業(yè)主、動遷戶等。以第一居所為主。主要購買誘因與營銷引導(dǎo)地緣與區(qū)域的依賴性、工作與生活的便利性、項目均好性、區(qū)域前景與升值空間等。沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT撫順客戶－－以高收入人群為主

隱形收入的公務(wù)員群體；國營大中企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)、高級技術(shù)人員；從事石化、煤炭及第三產(chǎn)業(yè)的個體業(yè)主和企業(yè)主等。購買導(dǎo)向－－第二居所/休閑居所/升值身份價值/攀比/只因為好沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT主要購買誘因與營銷引導(dǎo)－－產(chǎn)品升級換代－－別墅居住是最高居住形式。最成功、最富有，當(dāng)然要買最好的房子－－最好的房子，匹配最好的你；是身份的象征。擁有第二居所、休閑居所－－是成功人士的時尚特征。升值空間與投資價值－－沈撫新城的前景與項目的頂級屬性。攀比：同一圈層的人，他能買，我為什么不？－－階層屬性，羊群帶動。過度占有：只因為最好，不需要更多理由－－這個項目是最好的。沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT沈陽客戶－－以中高收入人群為主，少量高收入人群隱形收入的公務(wù)員群體；國家企業(yè)中層以上領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)人員；三資企業(yè)從事技術(shù)、管理的中高級白領(lǐng)，涵蓋多個行業(yè)；醫(yī)療、衛(wèi)生、法律等中高收入行業(yè)的中高收入群體；從事各個產(chǎn)業(yè)的私企業(yè)主、個體業(yè)主。購買導(dǎo)向－－第二居所/休閑居所/升值身份價值/健康/休閑/品位

沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT主要購買誘因與營銷引導(dǎo)－－第二居所與休閑居所：擁有一個第二居所或休閑居所是中產(chǎn)階級的必須，本項目符合最好的第二居所或休閑居所的一切標(biāo)準(zhǔn)；同時是對其身份的最好標(biāo)準(zhǔn)與提升。升值：低端城市價格，兩個城市的配套，項目的均好性，具有巨大的升值空間。健康、休閑、高品位的生活方式。良好的生態(tài)環(huán)境、高檔次的生活配套，高素質(zhì)的業(yè)主，成就健康、休閑、高品位的生活。沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT推廣理解推廣定位沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT首席百萬平西班牙風(fēng)情島居墅區(qū)區(qū)域定位規(guī)模定位風(fēng)格定位（撫順/沈陽）競爭定位功能定位沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT一個樓盤銷售成功的關(guān)鍵在于別出心裁、獨具一格的價值定位。下面，我們就從四個角度去解讀我們給出的定位－－◎整體◎疏離◎符號◎復(fù)合沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT百萬平西班牙墅區(qū)的定位，以西班牙風(fēng)情為主題和核心概念，來統(tǒng)攬整個百萬平社區(qū)全局，把住宅小區(qū)的各個環(huán)節(jié)、各個要素給串聯(lián)起來。整體性價值定位為什么能吸引消費者？首先，整體性定位提供給消費者的價值和效用是多方面的，是一個顧及消費者從實用到情感諸多需求的體系。例如小區(qū)里的多個要素，從庭院、園林到小湖風(fēng)景，從西式咖啡廳到羅馬式噴泉、鐘樓，從建筑的樣式到房屋的色彩等，以一種統(tǒng)一的風(fēng)格有機地構(gòu)成一個整體。其次，也是更為關(guān)鍵的，整體性價值定位超越了局部利益，與消費者的生活方式聯(lián)系在一起，消費者在這個小區(qū)里生活，置身于一種整體背景和環(huán)境，進(jìn)行全方位、多層次的消費，生活形態(tài)發(fā)生了重要變化。再次，一些消費者對西方生活方式有一定程度的認(rèn)同和接受，整體性價值定位契合了這部分消費者的價值觀?！蛘w：與生活方式對接沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT營銷中往往是“距離產(chǎn)生美”。一個產(chǎn)品或品牌在回應(yīng)消費者需求時，不能完全被動地跟隨，而是主動影響、牽引甚至創(chuàng)造需求，牽引消費者的需求，就不能距消費者太近，否則使客戶失去想像空間。島居墅區(qū)，朦朦朧朧讓人向往，并不是誰都能觸手可得。只有與之匹配的人才可擁有。從營銷操作角度講，一個產(chǎn)品的概念、樣式、風(fēng)格屬性如果同消費者有一定距離的話，也就為營銷操作贏得了空間。疏離是一種心里距離，但在營銷操作時要縮短這個心里距離?！蚴桦x：牽引顧客需求沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT符號的意義在于與消費者達(dá)成持久、深厚的默契。一旦消費者認(rèn)同、理解、喜歡一種文化象征，其對品牌的忠誠、對產(chǎn)品的偏好就有了心理深度。應(yīng)對本案西班牙社區(qū)有一個統(tǒng)一的主題和非常鮮明的風(fēng)格，它們是通過景觀、建筑、色彩、布局等具體形象表現(xiàn)出來，并爭取在一定程度上讓這些成為歐洲古典風(fēng)情及居住文化的象征。營銷的高境界是從具像到抽象，一旦具體的產(chǎn)品及其表現(xiàn)形式能夠被抽象化、符號化，那么它就會變成為一種富有文化意味的象征。對于產(chǎn)品的溢價，很大程度上來自于文化價值?！蚍枺撼志枚詈竦臏贤ㄉ蜿栧\繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT超越競爭比較高明的模式便是多重資源的整合。多一種資源，就多一種競爭手段。多種資源有機地整合在一起，就會產(chǎn)生一種整體的、系統(tǒng)的效應(yīng)，而這恰恰是競爭對手難以模仿和超越的。同時，資源組合方式的多樣化，使得商業(yè)模式、競爭策略豐富多彩、變化多端，競爭對手很難跟隨?！驈?fù)合：化競爭于無形沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT基于這樣一種定位，那么，什么樣的推廣語更合適？沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT推廣語沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT首先，我們要明確本案需要一個什么樣的廣告語？契合區(qū)域市場上的這種領(lǐng)袖地位——撫順頂極墅區(qū)（行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、市場標(biāo)準(zhǔn)）彰顯區(qū)域市場上的這種稀缺性－－首席島居墅區(qū)能與目標(biāo)客層深度溝通——言為心聲，互為知己能創(chuàng)造產(chǎn)品的附加值，制造產(chǎn)品差異化——尊貴感、價值感具有傳播張力——低調(diào)能表達(dá)高調(diào)，強勢沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT其次，我們要明確一條好廣告語的標(biāo)準(zhǔn)是什么？要切合樓盤傳播定位標(biāo)識性強，個性突出，要體現(xiàn)樓盤的差異性及與眾不同富有創(chuàng)意，不落俗套富有沖擊力、感染力易記易讀、好念好聽，易于傳播沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT于是，我們給出這樣的廣告語－－沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT針對撫順市場島居墅區(qū)巔峰生活島居墅區(qū)——一方面指產(chǎn)品優(yōu)勢，四面環(huán)水。同時也考慮到撫順很多項目都臨水，所以沒有用山水字樣，而是提出一個在撫順市場相對創(chuàng)新的島居概念，既體現(xiàn)出產(chǎn)品優(yōu)勢也同其他產(chǎn)品形成差異；一方面指產(chǎn)品衍生出來的生活方式，棲水而居、安逸優(yōu)雅、純粹自然、心胸豁達(dá)、納福聚財……產(chǎn)品的特性正好與目標(biāo)客層的氣質(zhì)相輔相成。巔峰生活——最頂級的產(chǎn)品對接最頂級的人群，開創(chuàng)一種史無前例的巔峰盛世，締造撫順絕無僅有的巔峰生活……沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT針對沈陽市場水中央墅區(qū)生活水中央墅區(qū)——與“島居墅區(qū)”異曲同工之妙，一方面指產(chǎn)品優(yōu)勢，四面環(huán)水，但由于在沈陽市場上有住宅提出島居生活，所以用另一種語言詮釋島居別墅概念，這樣既突出產(chǎn)品優(yōu)勢也形成差異；一方面指產(chǎn)品衍生出來的生活方式，棲水而居、安逸優(yōu)雅、純粹自然、心胸豁達(dá)、納福聚財……產(chǎn)品的特性正好與目標(biāo)客層的氣質(zhì)相輔相成。沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT賣點提煉沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT〖這是一塊上天恩賜的土地〗這里是沈撫交融核心――山水映天，公園匯集，空氣質(zhì)量高達(dá)頂級標(biāo)準(zhǔn)，形成離主城很近的世外桃源?！歼@是一塊得到厚愛的土地〗政府斥資215億,打造集88公里的綠色景觀帶、濕地公園、2000米河岸景觀、100米濱河公園于一體的“沈撫同城渾河景觀帶”，一片生態(tài)游憩綜合區(qū)渾然天成?！歼@是一塊備受尊重的土地〗將沈撫新城核心區(qū)百萬平用地交給對產(chǎn)品精益求精的品牌開發(fā)企業(yè)明達(dá)意航集團，憑借大手筆地規(guī)劃設(shè)計及獨特的西班牙產(chǎn)品魅力征服市場，表達(dá)自己?！臼澜缂墠u居生活締造巔峰人生】巔峰地脈巔峰規(guī)劃巔峰精神沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT〖這是一種比肩世界的島居生活〗天賦島居，驚世浮現(xiàn)2008。錦繡瀾灣――沈撫雙城中心百萬平西班牙風(fēng)情別墅區(qū)，用稀缺的山水資源詮釋生活真諦，開創(chuàng)比肩世界的島居生活。

〖這是一種比肩世界的繁娛生活〗投資7億，興建撫順首席五星級酒店、沿河商業(yè)風(fēng)情街及亞洲最大室內(nèi)兒童樂園，成就沈撫同城首席國際化一站式商業(yè)娛樂圈，鉅獻(xiàn)比肩世界的繁娛生活。

〖這是一種比肩世界的尊貴生活〗撫順首席擁有高爾夫和雙會所的高品質(zhì)別墅區(qū)，給您至尊之享；同時更創(chuàng)新性引入三語幼兒園和育才教育，給孩子頂級教育之享，打造比肩世界的尊貴生活。

〖這是一種比肩世界的便捷生活〗由504路公交、沈撫城際巴士聯(lián)合打造半小時沈撫交通圈；輕軌一號線開通后至沈陽僅需6分鐘，暢通無阻的交通網(wǎng)絡(luò)，開啟比肩世界的便捷生活。巔峰交通巔峰配套巔峰會所巔峰環(huán)境沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPTNP表現(xiàn)第一系列沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT島居，最具中產(chǎn)色彩的生活境界個性化時代陽光積極的生活態(tài)度和尋求身心解放的完美結(jié)合

夏威夷有莫洛凱島泰國有普吉島然而唯有錦繡瀾灣――沈陽首席島居別墅近在咫尺，天天可居傲踞沈撫新城核心一城美景，一城繁華百萬平宏闊尊邸濃郁西班牙風(fēng)情渾河活水，四面環(huán)抱締造人與自然真正和諧之美水邊垂柳依依，岸上鳥鳴花語綠樹盈窗，碧水連宅觀日月升降，聽潮起潮落……活水別墅

世界級島居生活雙城一心舉世力作終結(jié)島居別墅想象沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT第二系列沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT高爾夫訓(xùn)練場，給您首相級尊雅巔峰力作――撫順首席百萬平島居別墅，成就世界級島居生活對于住在撫順首席百萬平島居別墅的島主們普通的休閑配套怎么行修建撫順首席高爾夫練習(xí)場引進(jìn)會員制及國內(nèi)知名教練讓貴族運動的豪情在您揮桿之間更顯別樣魅力

別墅生活只有極度尊雅才顯意義沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT騎澳洲純血馬的女衛(wèi)隊，給您元首級尊崇巔峰力作――撫順首席百萬平島居別墅成就世界級島居生活對于住在撫順首席百萬平島居別墅的島主們普通的物業(yè)服務(wù)怎么行引入著名物管戴德梁行創(chuàng)造性地組建女警騎兵衛(wèi)隊重金購入18匹澳洲純血良種馬為您24小時保安巡邏每天一出一入元首級尊貴服務(wù)為您保駕護(hù)航別墅生活只有極度尊崇才顯意義沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT活水雙景觀，給您帝王級尊享巔峰力作――撫順首席百萬平島居別墅成就世界級島居生活對于住在撫順首席百萬平島居別墅的島主們普通的景觀享受怎么行于外，渾河活水，四面環(huán)抱于內(nèi)，三大主題水景，戶戶見景，景景戲水百米寬河濱景觀帶與園區(qū)景觀渾然天成碧海藍(lán)天，白云悠悠綠樹盈窗，碧水連宅藏風(fēng)聚水帝王之慧

別墅生活只有極度尊享才顯意義沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT整體策略傳播策略沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT◎集中策略：項目開盤前1個月為推廣集中期從而形成具有針對性的推廣效果?！蛘喜呗裕簭V告＋公關(guān)＋促銷。廣告是滲透產(chǎn)品信息和賣點，公關(guān)是制造項目影響力與知名度，促銷是刺激購買。◎主次針對策略：強銷期主要以大眾媒體為主，小眾媒體＋公關(guān)促銷配合；其他階段以小眾媒體＋公關(guān)促銷為主、大眾媒體為輔，作直接而有效的信息滲透。沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT媒體策略沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT針對撫順市場沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT媒介投放組合方案建議報紙廣告（少量，滲透形象）－－建議造勢期開始進(jìn)行密集型打擊，每周連續(xù)三期特殊版式。后期針對互動推廣的需要，可在其它報紙進(jìn)行小規(guī)模宣傳。車體媒體－－撫順?biāo)熊圀w、沈撫城際巴士內(nèi)部座套等，密集型形象信息釋放，以增強項目市場認(rèn)知度與美譽度。網(wǎng)絡(luò)營銷－－建議在新浪地產(chǎn)板首頁動態(tài)網(wǎng)絡(luò)廣告及在搜房網(wǎng)開設(shè)項目論壇，定期發(fā)布利好消息。沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT手機營銷－－該媒體的運用率在不斷提升，但在大家都用的時候，我們就要考慮如何用的更好更有效果。操作方法1：每逢周五－周日，在項目周邊所有競品的售樓處前定時定位群發(fā)，一般時間可以選在上午10－11點，下午15－16點，做最有針對性的最集中的投放，從而最大限度地攔截終端客戶。操作方法2：使用分眾定位短信戶外廣告－－路旗、路牌、路引等路旗——銷售前期、中期，封鎖性發(fā)布路引——本項目與競品項目各路口路牌——重要節(jié)點沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT現(xiàn)場包裝－－建議在通往項目的主路段增設(shè)1個戶外廣告牌；項目圍檔廣告，應(yīng)做精美大氣且異形有創(chuàng)意的圍檔廣告，讓客戶還未進(jìn)項目就已感受到項目的高品質(zhì)，有利于提升樓盤的氣勢和檔次?，F(xiàn)場工地，正在建設(shè)的施工工地顯得比較雜亂，不利于現(xiàn)場銷售，建議通過橫幅、巨幅、空飄等對現(xiàn)場工地進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼趽?，分散消費者的注意力，保持現(xiàn)場的整潔感。沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT針對沈陽市場沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT1、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)選擇對消費者最有影響力的媒介——形象類廣告選擇《沈陽日報》，銷售類廣告選擇發(fā)行量大的《華商晨報》、《遼沈晚報》；2、廣告發(fā)布頻率各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。在導(dǎo)入期，采取試探性發(fā)布策略；公開發(fā)售期特別是強銷階段，則采取集中發(fā)布策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場；成熟期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT3、媒介投放組合方案建議報紙廣告－－建議造勢期開始進(jìn)行密集型打擊，每周連續(xù)三期特殊版式。后期針對互動推廣的需要，可在其它報紙進(jìn)行小規(guī)模宣傳。廣播媒體－－選擇F98.6媒體進(jìn)行時段密集型硬性賣點及活動信息釋放，以增強項目市場認(rèn)知度與美譽度。網(wǎng)絡(luò)營銷－－建議在新浪地產(chǎn)板首頁動態(tài)網(wǎng)絡(luò)廣告及在搜房網(wǎng)開設(shè)項目論壇，定期發(fā)布利好消息。沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT手機營銷－－該媒體的運用率在不斷提升，但在大家都用的時候，我們就要考慮如何用的更好更有效果。操作方法1：每逢周五－周日，在項目周邊所有競品的售樓處前定時定位群發(fā)，一般時間可以選在上午10－11點，下午15－16點，做最有針對性的最集中的投放，從而最大限度地攔截終端客戶。操作方法2：使用分眾定位短信戶外廣告－－路旗、路牌、路引、車體等路旗——銷售前期、中期，封鎖性發(fā)布路引——本項目與競品項目各路口路牌——重要節(jié)點車體——銷售前期、中期，封鎖性發(fā)布沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT現(xiàn)場包裝－－建議在通往項目的主路段增設(shè)1個戶外廣告牌；項目圍檔廣告，應(yīng)做精美大氣且異形有創(chuàng)意的圍檔廣告，讓客戶還未進(jìn)項目就已感受到項目的高品質(zhì)，有利于提升樓盤的氣勢和檔次?，F(xiàn)場工地，正在建設(shè)的施工工地顯得比較雜亂，不利于現(xiàn)場銷售，建議通過橫幅、巨幅、空飄等對現(xiàn)場工地進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼趽?，分散消費者的注意力，保持現(xiàn)場的整潔感。沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT活動規(guī)劃傳播策略沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT發(fā)展會員連鎖商家4-7月份兩條線同時展開，8月時會員應(yīng)累計夠量，開始專門針對會員搞專屬活動。沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT重要節(jié)點活動策劃建議沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT錦繡水上文化節(jié)錦繡精英大選小首相風(fēng)雅大賽造勢期開盤期強銷期沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT造勢期（4-5月）<沈撫市場通用>首屆錦繡精英大選沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT活動目的：該活動有些類似美國總統(tǒng)大選，有拉票環(huán)節(jié)。時間長、標(biāo)準(zhǔn)高、宣傳大、影響強，是一次兼具政治色彩、公益色彩、商業(yè)色彩的事件營銷。通過此活動，將大大提升項目影響力與知名度、美譽度，在區(qū)域市場形成強勢塑造良好的口碑力，為后期宣傳做足鋪墊?；顒訒r間：4-5月（一個月）活動地點：待定活動調(diào)性：高端積極民主綠色活動主題：（沈陽/撫順）首屆錦繡精英大選組織形式：聯(lián)合政府或有關(guān)權(quán)威部門，增強活動威信力與影響力。活動形式：競選沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT參與資格：組委會推薦人選個人報名參與對參與人的參選資格有比較高的要求：個人資產(chǎn)要求、個人職務(wù)要求、個人品德要求（無不良記錄）、個人健康要求、個人年齡要求等多重要求。沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT活動內(nèi)容：體現(xiàn)公信力－－個人競選演說。（例如你曾為社會做過哪些貢獻(xiàn)？有什么樣的后盾支持？你入選后將為社會再做哪些貢獻(xiàn)等公益的有意義的事情？等問題設(shè)置）體現(xiàn)創(chuàng)新力－－個人思維PK。針對同一問題，看誰的解決方式更創(chuàng)新更高效。體現(xiàn)體力－－個人競技PK。初定PK馬術(shù)或PK高爾夫體現(xiàn)魅力－－個人才藝PK。此項不限，音樂繪畫表演均可。沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報84PPT評選方式：專家評委團打分場外觀眾投票分?jǐn)?shù)＋票數(shù)最多者獲勝。獎項設(shè)置：入圍獎。根據(jù)分?jǐn)?shù)取前十名，獎勵高級高爾夫器具或騎馬器具一套，自動升級為項目會員，并享受購房98折優(yōu)惠及推薦朋友購房99折扣。冠軍獎一名。獎勵別墅一套，并榮升為項目形象代言人，出席項目活動。同時建議和政府商議，授予一定社會名譽職務(wù)。如果該人是私企業(yè)主，將對旗下所有員工購本案房子都將享受一定優(yōu)惠。