壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)概論

壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)知識(shí)

---保險(xiǎn)公司是干什么的？---保險(xiǎn)公司的銷(xiāo)售渠道？---壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的基本認(rèn)識(shí)---組訓(xùn)在壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的作用保險(xiǎn)公司的定義保險(xiǎn)公司(insurancecompany)：銷(xiāo)售保險(xiǎn)合約、提供風(fēng)險(xiǎn)保障的公司是指經(jīng)中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)設(shè)立，并依法登記注冊(cè)的商業(yè)保險(xiǎn)公司，包括直接保險(xiǎn)公司和再保險(xiǎn)公司。

保險(xiǎn)的三大功能中國(guó)保監(jiān)會(huì)主席吳定富表示，保險(xiǎn)業(yè)開(kāi)始充分發(fā)揮經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償、資金融通和社會(huì)管理功能，在保障經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定運(yùn)行、服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)、完善社會(huì)保障體系、參與社會(huì)管理等方面開(kāi)始發(fā)揮日益重要的作用。保險(xiǎn)公司的銷(xiāo)售渠道保險(xiǎn)公司-----客戶(hù)保險(xiǎn)公司---中介---客戶(hù)中介：代理人、代理公司經(jīng)紀(jì)公司公估公司保險(xiǎn)公司：精算保險(xiǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)保險(xiǎn)資金管理資產(chǎn)增值中介機(jī)構(gòu)：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)建立保險(xiǎn)代理人是指根據(jù)保險(xiǎn)人的委托，在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，并依法向保險(xiǎn)人收取代理手續(xù)費(fèi)的單位或者個(gè)人。在現(xiàn)代保險(xiǎn)市場(chǎng)上，保險(xiǎn)代理人已成為世界各國(guó)保險(xiǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的主要形式和途徑之一。保險(xiǎn)代理人的分類(lèi)：根據(jù)我國(guó)《保險(xiǎn)代理人管理規(guī)定（試行）》保險(xiǎn)代理人分為專(zhuān)業(yè)代理人、兼業(yè)代理人和個(gè)人代理人三種。----專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)代理人是指專(zhuān)門(mén)從事保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)代理公司。在保險(xiǎn)代理人中，只有它具有獨(dú)立的法人資格。----兼業(yè)保險(xiǎn)代理人是指受保險(xiǎn)人委托，在從事自身業(yè)務(wù)的同時(shí)，指定專(zhuān)用設(shè)備專(zhuān)人為保險(xiǎn)人代辦保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的單位，主要有行業(yè)兼業(yè)代理、企業(yè)兼業(yè)代理和金融機(jī)構(gòu)兼業(yè)代理、群眾團(tuán)體兼業(yè)代理等形式。----個(gè)人代理人是指根據(jù)保險(xiǎn)人的委托，在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代辦保險(xiǎn)業(yè)務(wù)并向保險(xiǎn)人收取代理手續(xù)費(fèi)的個(gè)人。壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的基本認(rèn)識(shí)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)（狹義概念---個(gè)人業(yè)務(wù)渠道）:

通過(guò)個(gè)人代理人（業(yè)務(wù)員）組織銷(xiāo)售壽險(xiǎn)保單，為客戶(hù)提供長(zhǎng)期服務(wù)的銷(xiāo)售系統(tǒng)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)—個(gè)人代理人渠道保費(fèi)收入情況（2006）保險(xiǎn)中介渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入占全國(guó)總保費(fèi)收入比例保險(xiǎn)中介渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入各項(xiàng)細(xì)分比例保險(xiǎn)中介渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入非中介渠道保費(fèi)收入總保費(fèi)收入非中介渠道保費(fèi)收入保險(xiǎn)兼業(yè)代理實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)中介機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入７９%個(gè)人代理人保費(fèi)收入已經(jīng)成為我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)最主要的保費(fèi)收入渠道４７%2８%4%非中介渠道保費(fèi)收入非中介渠道保費(fèi)收入比2005年提高6%

(資料來(lái)源:中國(guó)保監(jiān)會(huì)發(fā)布的一季度保險(xiǎn)中介市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r報(bào)告)保險(xiǎn)公司的體制---分公司組織模型總經(jīng)理室四個(gè)銷(xiāo)售渠道：個(gè)人業(yè)務(wù)、銀郵代理、團(tuán)體直銷(xiāo)、續(xù)期保費(fèi)后援：營(yíng)運(yùn)（核保契約、客戶(hù)權(quán)益、IT）、人力資源、計(jì)財(cái)、辦公室、風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)保險(xiǎn)公司的體制---中心支公司組織模型總經(jīng)理室四個(gè)銷(xiāo)售渠道：個(gè)人業(yè)務(wù)、銀郵代理、團(tuán)體直銷(xiāo)、續(xù)期保費(fèi)后援：營(yíng)運(yùn)（核保契約、客戶(hù)權(quán)益）、計(jì)財(cái)、辦公室保險(xiǎn)公司的體制---支公司組織模型經(jīng)理室銷(xiāo)售渠道：個(gè)人業(yè)務(wù)、銀郵代理、續(xù)期保費(fèi)后援：營(yíng)運(yùn)（綜合柜員）、計(jì)財(cái)保費(fèi)=人力*人均保費(fèi)

組訓(xùn)在壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的作用

人才增募系統(tǒng)活動(dòng)量化系統(tǒng)銜接訓(xùn)練系統(tǒng)會(huì)議經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)

=人力*人均件數(shù)*件均保費(fèi)

=人力*人均拜訪量*成交率*件均保費(fèi)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)保費(fèi)基本法\基礎(chǔ)管理\產(chǎn)品銷(xiāo)售與推動(dòng)\業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)企劃人力發(fā)展業(yè)績(jī)發(fā)展組訓(xùn)在壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的作用組訓(xùn)是什么？組訓(xùn)的角色和職責(zé)是什么？好的組訓(xùn)對(duì)團(tuán)隊(duì)意味著什么？好的組訓(xùn)到底要忙什么？你行嗎？組訓(xùn)在壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的作用本次組訓(xùn)培訓(xùn)課程設(shè)置：一、掌握壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容：（一）人力發(fā)展（二）業(yè)績(jī)發(fā)展二、具備初級(jí)組訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)管理的基本技能：

（一）基本法與人員管理（二）個(gè)險(xiǎn)基礎(chǔ)管理系統(tǒng)（三）產(chǎn)品銷(xiāo)售與推動(dòng)（四）經(jīng)營(yíng)分析與營(yíng)銷(xiāo)企劃

----最基本的：理念+表達(dá)組訓(xùn)在壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的作用

一、營(yíng)銷(xiāo)人力發(fā)展

（一）人力發(fā)展的意義

（二）人力發(fā)展的途徑二、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)發(fā)展

（一）業(yè)務(wù)發(fā)展的意義

（二）業(yè)務(wù)發(fā)展的途徑壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容換血的過(guò)程

數(shù)量與質(zhì)量的矛盾

增員是壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)永恒的主題，增好員是增員的永恒的主題壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容一、營(yíng)銷(xiāo)人力發(fā)展

（一）

人力發(fā)展的意義健康人力人均FYC人均期繳舉績(jī)率人均產(chǎn)能團(tuán)隊(duì)體能視線(xiàn)集中,牽一發(fā)動(dòng)全身持續(xù)穩(wěn)定的增員是健康人力增長(zhǎng)的基本保障我們?nèi)绾瓮苿?dòng)有效增員？增員靠氣氛-----增員靠激勵(lì)-----增員靠方法-----增員靠專(zhuān)業(yè)-----增員比留存-----（職場(chǎng)布置、標(biāo)語(yǔ)）（方案、推動(dòng)）（渠道、思路）（輔導(dǎo)、工具）（輔導(dǎo)、提高留存率）一、營(yíng)銷(xiāo)人力發(fā)展

（一）人力發(fā)展的意義

（二）人力發(fā)展的途徑壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容二、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)發(fā)展

（一）業(yè)務(wù)發(fā)展的意義

（二）業(yè)務(wù)發(fā)展的途徑壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容（一）業(yè)務(wù)發(fā)展的意義業(yè)務(wù)拜訪量增員拜訪量拜訪量抓住了拜訪量就是抓著了源頭壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)指標(biāo)的因素：二、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)發(fā)展

（一）業(yè)務(wù)發(fā)展的意義

（二）業(yè)務(wù)發(fā)展的途徑壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容（二）業(yè)務(wù)發(fā)展的途徑基礎(chǔ)管理系統(tǒng)推廣-----勢(shì)在必行

抓隊(duì)伍建設(shè)、抓基礎(chǔ)管理比單純抓保費(fèi)更重要壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容

一、基本法與人員管理二、個(gè)險(xiǎn)基礎(chǔ)管理系統(tǒng)三、產(chǎn)品銷(xiāo)售與推動(dòng)四、經(jīng)營(yíng)分析與營(yíng)銷(xiāo)企劃壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理的內(nèi)容一、基本法與人員管理

（一）基本法的作用

（二）基本法的內(nèi)容壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理的內(nèi)容職業(yè)生涯的規(guī)劃健康成長(zhǎng)的保證權(quán)利義務(wù)的體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的動(dòng)力經(jīng)營(yíng)管理的依據(jù)基本法是什么？壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理的內(nèi)容（一）基本法的作用對(duì)總公司來(lái)說(shuō)，是個(gè)險(xiǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)、管理意志和價(jià)值取向的載體。對(duì)基層公司來(lái)說(shuō)，涉及到個(gè)險(xiǎn)工作的每個(gè)環(huán)節(jié)，是營(yíng)銷(xiāo)管理的核心內(nèi)容和基本依據(jù)。

基本法是個(gè)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的根本機(jī)制壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理的內(nèi)容（一）基本法的作用一、基本法與人員管理

（一）基本法的作用

（二）基本法的內(nèi)容壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理的內(nèi)容(1)職級(jí)架構(gòu)及職責(zé)(2)利益機(jī)制(3)考核(4)制度的其他部分（二）基本法的內(nèi)容壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理的內(nèi)容組訓(xùn)的相關(guān)職責(zé)熟悉《基本法》的內(nèi)容，掌握《基本法》的精神及戰(zhàn)略地位向營(yíng)銷(xiāo)人員宣導(dǎo)、解釋《基本法》，排解糾紛避免單純利益導(dǎo)向，樹(shù)立組織文化和歸屬感善于運(yùn)用《基本法》的優(yōu)勢(shì)激勵(lì)和進(jìn)行組織發(fā)展、業(yè)務(wù)推動(dòng)進(jìn)行生涯規(guī)劃，引導(dǎo)良性發(fā)展防止不正確的操作壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理的內(nèi)容

一、基本法與人員管理

二、個(gè)險(xiǎn)基礎(chǔ)管理系統(tǒng)三、產(chǎn)品銷(xiāo)售與推動(dòng)四、經(jīng)營(yíng)分析與營(yíng)銷(xiāo)企劃壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理的內(nèi)容

二、個(gè)險(xiǎn)基礎(chǔ)管理系統(tǒng)

（一）個(gè)險(xiǎn)基礎(chǔ)管理系統(tǒng)的意義

（二）個(gè)險(xiǎn)基礎(chǔ)管理系統(tǒng)的內(nèi)容壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理的內(nèi)容壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)主題：

以基礎(chǔ)管理為根本的專(zhuān)業(yè)化隊(duì)伍建設(shè)

壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理的內(nèi)容（一）個(gè)險(xiǎn)基礎(chǔ)管理系統(tǒng)的意義

二、個(gè)險(xiǎn)基礎(chǔ)管理系統(tǒng)

（一）個(gè)險(xiǎn)基礎(chǔ)管理系統(tǒng)的意義

（二）個(gè)險(xiǎn)基礎(chǔ)管理系統(tǒng)的內(nèi)容壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理的內(nèi)容(1)人才增募系統(tǒng)(2)銜接訓(xùn)練系統(tǒng)(3)活動(dòng)量管理系統(tǒng)(4)會(huì)議經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理的內(nèi)容（二）個(gè)險(xiǎn)基礎(chǔ)管理系統(tǒng)的內(nèi)容組訓(xùn)重要的工作職責(zé)：

演練并掌握四大基礎(chǔ)管理系統(tǒng)操作要領(lǐng)和技巧

壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理的內(nèi)容

一、基本法與人員管理二、個(gè)險(xiǎn)基礎(chǔ)管理系統(tǒng)

三、產(chǎn)品銷(xiāo)售與推動(dòng)四、經(jīng)營(yíng)分析與營(yíng)銷(xiāo)企劃壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理的內(nèi)容

三、產(chǎn)品銷(xiāo)售與推動(dòng)

（一）產(chǎn)品銷(xiāo)售的意義與實(shí)質(zhì)（二）產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式（三）產(chǎn)品銷(xiāo)售推動(dòng)的途徑壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理的內(nèi)容

（一）產(chǎn)品銷(xiāo)售的意義與實(shí)質(zhì)

熟悉產(chǎn)品/尋找賣(mài)點(diǎn)/壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理的內(nèi)容

三、產(chǎn)品銷(xiāo)售與推動(dòng)

（一）產(chǎn)品銷(xiāo)售的意義與實(shí)質(zhì)

（二）產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式（三）產(chǎn)品銷(xiāo)售推動(dòng)的途徑壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理的內(nèi)容（二）產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式

個(gè)人銷(xiāo)售/組織行銷(xiāo)/電話(huà)銷(xiāo)售壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理的內(nèi)容

三、產(chǎn)品銷(xiāo)售與推動(dòng)

（一）產(chǎn)品銷(xiāo)售的意義與實(shí)質(zhì)（二）產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式

（三）產(chǎn)品銷(xiāo)售推動(dòng)的途徑壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理的內(nèi)容（三）產(chǎn)品銷(xiāo)售推動(dòng)的途徑壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理的內(nèi)容產(chǎn)品宣導(dǎo)/銷(xiāo)售訓(xùn)練/輔助工具制作/產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作

一、基本法與人員管理二、個(gè)險(xiǎn)基礎(chǔ)管理系統(tǒng)

三、產(chǎn)品銷(xiāo)售與推動(dòng)

四、經(jīng)營(yíng)分析與營(yíng)銷(xiāo)企劃壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理的內(nèi)容四、經(jīng)營(yíng)分析與營(yíng)銷(xiāo)企劃

（一）經(jīng)營(yíng)分析的內(nèi)容（二）經(jīng)營(yíng)分析的應(yīng)用與營(yíng)銷(xiāo)企劃

(KPI指標(biāo)的熟悉)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理的內(nèi)容壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)文化的正確認(rèn)識(shí)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是一種民本位文化壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)文化是一種全方位開(kāi)放的文化壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)文化是一種機(jī)會(huì)均等而非結(jié)果均等的文化壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)文化是一種從業(yè)人員有著共同價(jià)值觀的文化壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)文化的基礎(chǔ)就是倫理和血緣壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是一種民本位文化客戶(hù)是營(yíng)銷(xiāo)員（業(yè)務(wù)員）的上帝營(yíng)銷(xiāo)員是主管的上帝營(yíng)銷(xiāo)員和主管是公司的上帝營(yíng)銷(xiāo)員圍著客戶(hù)轉(zhuǎn)主管?chē)鵂I(yíng)銷(xiāo)員來(lái)轉(zhuǎn)公司圍著營(yíng)銷(xiāo)員和主管轉(zhuǎn)?！拔倚哪恐杏袃蓚€(gè)上帝：一個(gè)是廣大的客戶(hù)；一個(gè)是廣大的營(yíng)銷(xiāo)員”。壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)文化的正確認(rèn)識(shí)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是一種民本位文化壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)文化是一種全方位開(kāi)放的文化壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)文化是一種機(jī)會(huì)均等而非結(jié)果均等的文化壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)文化是一種從業(yè)人員有著共同價(jià)值觀的文化壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)文化的基礎(chǔ)就是倫理和血緣壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)文化是一種全方位開(kāi)放的文化體現(xiàn)在六個(gè)方面：晉升是完全開(kāi)放的，每一個(gè)人都可以隨時(shí)晉升和超越；收入是完全開(kāi)放的，每一個(gè)人都可以成為收入最高的人；編制是完全開(kāi)放的，每一個(gè)人都可以把團(tuán)隊(duì)把做得無(wú)限大；時(shí)間上是完全開(kāi)放的，每一個(gè)人都可以全天候地工作或者不工作；地域是完全開(kāi)放的，每一個(gè)人都可以在極為廣闊的區(qū)域開(kāi)展業(yè)務(wù)；年齡上是完全開(kāi)放的，每一個(gè)人都可以做到無(wú)限大。具體為五個(gè)文化：壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)文化是一種激勵(lì)晉升的文化--它每一個(gè)毛孔里所體現(xiàn)出來(lái)的精神都是在激勵(lì)你晉升晉升晉升！壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)文化是一種鼓勵(lì)賺錢(qián)的文化--它的每一枝每一葉所體現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值觀都是在鼓勵(lì)你賺錢(qián)賺錢(qián)賺錢(qián)！壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)文化是一種團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)文化--雖然每一個(gè)人都是獨(dú)立作戰(zhàn)，但是每一個(gè)人都不可能離開(kāi)團(tuán)隊(duì)而生存。對(duì)于個(gè)體，團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)是土壤。壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)文化是一種“分享”文化--好的東西總是“分而享之”，晨會(huì)上總有一個(gè)保留節(jié)目叫“分享”，高峰會(huì)百萬(wàn)圓桌大會(huì)，更是分享的盛宴。壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)文化是一種助人成功的文化--要想自己成功你必須助人成功!壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)文化的正確認(rèn)識(shí)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是一種民本位文化壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)文化是一種全方位開(kāi)放的文化壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)文化是一種機(jī)會(huì)均等而非結(jié)果均等的文化壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)文化是一種從業(yè)人員有著共同價(jià)值觀的文化壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)文化的基礎(chǔ)就是倫理和血緣壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)文化是一種機(jī)會(huì)均等而非結(jié)果均等的文化壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)所維持的就是一種公開(kāi)公正公平的游戲規(guī)則，壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心價(jià)值觀就是類(lèi)似“美國(guó)夢(mèng)”的給每個(gè)人一個(gè)成功的“夢(mèng)想”，所以有人說(shuō)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)就是一個(gè)“造夢(mèng)”的行業(yè)。定位要清楚---人人做老板我就是董事長(zhǎng)我就是總經(jīng)理我就是資本家，對(duì)業(yè)務(wù)員是如此，對(duì)主管更是如此。代理人是什么？代理人就是代理商！主管是什么？主管就是批發(fā)商！業(yè)務(wù)員也好，主管也好，建立團(tuán)隊(duì)就是建立自己的公司，育成就是建立自己的分公司就是建立自己的連鎖店，要想成功我只能走自主經(jīng)營(yíng)、自我發(fā)展、自我完善、自我投資的經(jīng)營(yíng)之路。打造我的企業(yè)----深圳業(yè)務(wù)督導(dǎo)張林把保險(xiǎn)生意做大無(wú)窮大業(yè)務(wù)督導(dǎo)王秦梅像經(jīng)營(yíng)門(mén)店一樣經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)福建業(yè)務(wù)督導(dǎo)邱世勇中國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)航母萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)主管金愛(ài)麗公司只是我的一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照！公司只是我的一個(gè)牌子！公司只是我的一個(gè)后援系統(tǒng)！公司只是我的一個(gè)部門(mén)！公司只是我的一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商！簡(jiǎn)單的干