移動應(yīng)用的成功準則-從產(chǎn)品概念到市場推廣

幾天的風風雨雨似乎在這個周日的上午逐

漸褪去了，現(xiàn)在整個書房幾乎要被陽光鋪滿

了。如果陽光能發(fā)出聲音，想必滿屋子都會

是輕盈精巧的小旋律了。

又是一篇我自己非常受用的文章，長是長了

點，拿來把譯文做掉，分享給大家。特別是

后面關(guān)于市場推廣的部分，我很喜歡；即使

在環(huán)境如此惡劣的這片土地上，仍然希望至

少能夠通過自己的一點努力為大家的生存

環(huán)境帶來一絲正能量。進入正文叭。

多數(shù)應(yīng)用產(chǎn)品會走向失敗。殘酷的現(xiàn)實甚至

讓很多不抱希望的設(shè)計師和開發(fā)者們開始

認為，只有運氣足夠好，才能在AppStore

當中獲得成功。

這種想法就像用來緩解失敗痛苦的麻醉劑，

其實蠻危險的。痛苦不是壞事，痛苦才有救,

才能讓人看到問題所在。如果我（英文原文

作者）的應(yīng)用失敗了，我會首先在產(chǎn)品身上

找原因，而不是毫無意義的埋怨那些我們控

制能力以外的因素。大家所處的環(huán)境是相同

的，為什么不想想看來自taptaptap或

Tapbots的家伙們?yōu)槭裁淳湍芤辉佾@得成功

呢？

本文所歸納出的〃移動應(yīng)用成功準則〃，內(nèi)容

涉及產(chǎn)品概念、設(shè)計、開發(fā)、市場推廣這四

個方面。必須承認，在現(xiàn)實當中，我們其實

很難完美無暇的將這些準則落實到位，但有

一點是肯定的：沿著正確的道路向正確的目

標努力前行，你能獲得成功的幾率將增大很

多；我們可以依靠的絕不只有運氣。另外，

雖然本文當中的相關(guān)內(nèi)容及案例都是以iOS

為例的，但其中的道理同樣適用于其他平

臺。

產(chǎn)品概念

任何一款成功的應(yīng)用都需要以堅實的產(chǎn)品

概念作為基礎(chǔ)，因為概念決定了產(chǎn)品最終所

擁有的潛力。如果你在洗澡時突然冒出個什

么想法，要記得抵抗住將它立刻落實成產(chǎn)品

的沖動與誘惑——首先做一點前期的研究

工作叭，這能幫你在接下來的環(huán)節(jié)中省去不

少麻煩。

尋找空白點

PhillRyu在一份記錄中對AppStore里的

一些成功應(yīng)用進行了持續(xù)的追蹤，包括

Clear、TheHeist>Classics等等。他驗證

自己產(chǎn)品概念的方式很簡單——通過對這

些流行應(yīng)用的解讀來尋找“空白點”。其實

AppStore里的應(yīng)用在產(chǎn)品質(zhì)量、用戶體驗、

概念創(chuàng)新等方面有太多的空白點有待填補

了，簡單看幾個例子：

Clear：Clear之所以能夠在一坨一坨的

待辦事項應(yīng)用當中脫穎而出，最重要的一個

原因就是它填補了同類產(chǎn)品在交互方式及

UI方面的空白點。在一個充滿了競爭者的領(lǐng)

域中構(gòu)思新產(chǎn)品概念，這聽上去似乎不是一

種聰明的做法，但實際上，攤子越大，其中

的空白和機遇就可能越多，關(guān)鍵看你能否敏

銳的察覺到它們并提出新的解決方案。

Tweetbot：Twitter收購了Tweetie并

實施免費政策來取悅大眾；而Tweetbot則

通過更加強大和高效的功能抓住了大批中

高級用戶。

iTranslateVoice：蘋果推出了Siri,

讓整個世界著了迷，同時也在智能語音這個

方向上開拓出了一片天空，給iTranslate

Voice這樣的操作方式類似Siri但功能有所

區(qū)別的應(yīng)用帶來了不少機遇。每項新技術(shù)的

誕生總會在一個或多個領(lǐng)域當中制造出有

待填補的空白。

隨著應(yīng)用產(chǎn)品數(shù)目的不斷增加，想輕而易舉

的找到一個可以迅速切入并有所斬獲的領(lǐng)

域已經(jīng)不大可能了，不過如果你足夠用心，

仍然可以找到不少空白點。試著挖掘一些你

有興趣有能力去填補的空白，做做看。

相關(guān)書籍推薦：

放飛App:移動產(chǎn)品經(jīng)理實戰(zhàn)指南

本書講述如何構(gòu)建出能在AppleStore中引

人注目的iPhone和iPad應(yīng)用。從全局介紹

這一構(gòu)建過程中的每一步，包括預(yù)算成本、

挑選開發(fā)人員并組織最佳團隊、搭建工作流

程、推銷和改進自己的應(yīng)用產(chǎn)品...

考慮收入問題（原標題〃ShowMetheMoney",

星際埃）

多數(shù)應(yīng)用是不賺錢的。如果產(chǎn)品收入對你來

說確實非常重要，那么最好首先花些時間了

解一下哪些類型的應(yīng)用可以幫你賺錢，哪些

不能?；贛arcoArment的“雙AppStore

理論”，我將所有應(yīng)用產(chǎn)品劃分為4類，其

中的3類可以帶來收入。

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大眾產(chǎn)品

高價值，低價格。

對多數(shù)人都具有吸引力，并特別瞄準于

那些喜愛瀏覽排行榜而且會產(chǎn)生購買沖動

的用戶。

通過大規(guī)模的推廣活動來帶動產(chǎn)品發(fā)

布。

經(jīng)由龐大的下載量來提升整體收入。

產(chǎn)品案例:Clear($3)、iTranslate($1)

優(yōu)質(zhì)的小眾產(chǎn)品

低價值，高價格。

瞄準于小眾縫隙市場。

目標用戶群通常會通過詳細周密的調(diào)研

而最終鎖定產(chǎn)品并付費購買。

具有非常高的單個用戶利潤。

產(chǎn)品案例:OmniFocus($10)、Proloquo2Go

($190)

優(yōu)質(zhì)的大眾產(chǎn)品

高價值，較高的單個用戶利潤。

最適合于那些擁有資金并力圖擴大收益

的新創(chuàng)團隊。

產(chǎn)品案例:TomTomGPS($50)、Pandora(每

月的訂閱費用$3.99)、那些需要在應(yīng)用內(nèi)購

買附加裝備或點數(shù)的免費應(yīng)用。

多數(shù)失敗的產(chǎn)品

低價值、較低的單個用戶利潤。

即使這類應(yīng)用獲得了一些人氣，有限的

吸引力和低廉的價格也阻礙著產(chǎn)品取得真

正的成功。

開發(fā)者們喜歡讀一些移動應(yīng)用百萬富翁的

勵志故事，喜歡關(guān)注各種移動設(shè)備每天賣出

多少多少臺的報道，然后對他們極其小眾的

應(yīng)用產(chǎn)品的前景做一番樂觀的預(yù)估。他們認

定，只要能夠獲得龐大市場當中一小部分用

戶的青睞，他們就能以0.99美金的價格將

應(yīng)用賣出去，并且為自己開創(chuàng)出一個嶄新的

未來。

事情恐怕沒這么簡單。當他們發(fā)現(xiàn)應(yīng)用上線

第一天只有6次下載，而且都是來自家人和

朋友，他們才會意識到現(xiàn)實的殘酷。也許這

款應(yīng)用可以滿足他們自己的需求，但過于小

眾化的產(chǎn)品確實難以取得真正的成功。

想想看你的產(chǎn)品是否屬于這一類型。這可不

是個小問題。

開發(fā)一款能夠幫你賺錢的應(yīng)用確實不是易

事。正如DavidBarnard在AppCubby的博

客中所提出的，也許免費增值模式才是可持

續(xù)收益的解決之道，也就是以免費的方式盡

可能多的吸引用戶下載應(yīng)用，然后通過一些

有創(chuàng)造性的方式讓那些希望獲取更多使用

價值的用戶進行付費。這種模式在非游戲類

的應(yīng)用當中還沒有得到過充分的驗證，不過

至少在業(yè)內(nèi)引發(fā)了一些討論。

相關(guān)閱讀：2012年移動應(yīng)用發(fā)展的五個趨勢

相關(guān)書籍推薦

App創(chuàng)富傳奇

本書以成功掘金的開發(fā)人員的經(jīng)驗為基礎(chǔ)，

展示了如何構(gòu)建應(yīng)用開發(fā)過程。書中引用了

一些堪稱經(jīng)典的成功案例，帶你暢游豐富多

彩的應(yīng)用開發(fā)世界。你將了解那些成功將夢

想變成現(xiàn)實的應(yīng)用開發(fā)人員背后的故事，獲

得他們成功的第一手資料，挖掘他們一夜暴

富的秘密...

作出價值聲明

將產(chǎn)品概念當中最核心的內(nèi)容寫下來，用一

句話定義你的應(yīng)用及它的目標市場。例如：

Grades應(yīng)用可以幫助大學生們了解自己下

個學期需要修滿多少學分。

如果你不能通過一句話來清晰的描繪出產(chǎn)

品的基礎(chǔ)價值，那么它也許過于復(fù)雜了。移

動應(yīng)用應(yīng)該在一個目標任務(wù)上做到極致，而

不是面面俱到。

當你可以準確的定義出產(chǎn)品核心價值的時

候，檢查一下其他方面的功能是否與之相

悖，如果有的話，可以試著做做減法了。

相關(guān)閱讀：初創(chuàng)型團隊容易在用戶體驗方面

犯的十個錯誤

設(shè)計

設(shè)計是蘋果文化當中極其關(guān)鍵的組成要素；

它對于一款應(yīng)用能否取得成功所起到的決

定作用也是不言而喻的。

別讓我思考(Don'tMakeMeThink)

和網(wǎng)站服務(wù)相似，大部分移動應(yīng)用對于用戶

來說都是隨需隨用的。用戶總是缺乏耐心

的，如果一款應(yīng)用不能在加載之后立刻展示

出自身的功能特色及使用方法，用戶很有可

能放棄使用。本小節(jié)的標題引用了Steve

Krug的書名，這也正是我們想要表達的：別

讓用戶思考；好的界面應(yīng)該像門把手那樣簡

單易懂。

相關(guān)書籍推薦：

DONT

MAKE

ME

點石成金:訪客至上的網(wǎng)頁設(shè)計秘笈（原書

第2版）

有些網(wǎng)站看起來很雜亂，有些網(wǎng)站能讓你輕

松地找到資料，有些網(wǎng)站讓你猶如置身迷

宮，為什么網(wǎng)站的可用性會有如此大的反

差？用戶在訪問網(wǎng)站時有怎樣的心理？遵

循什么樣的原則來設(shè)計網(wǎng)站才能吸引訪

客？這本全球Web設(shè)計人員的必讀經(jīng)典會給

出答案.??

返璞歸真

每一個功能都會不可避免的增加應(yīng)用的復(fù)

雜度，哪怕這個功能再酷。試著剝除產(chǎn)品當

中與核心價值無關(guān)的一切元素，讓應(yīng)用呈現(xiàn)

出它最本質(zhì)最精華的面貌。

看看下面的截圖，同樣是待辦事項類的應(yīng)

用，左側(cè)的產(chǎn)品中充斥著各種所謂的很“酷”

的功能，實際上已經(jīng)影響了核心功能的體

驗；而大獲成功的Clear則是如此的簡潔直

白，所見即是精華。

?MilAT&T10:13PM

Gotogym

(Mrorocertw

PkAtodrycteM

Swipetocomplete

推薦閱讀：iOS用戶體驗解析

考慮用戶習慣及界面設(shè)計規(guī)范

用戶會根據(jù)已有的使用經(jīng)驗對應(yīng)用的各類

界面元素建立起一套行為預(yù)期。記得學習不

同平臺的界面設(shè)計規(guī)范（iOS人機界面設(shè)計

規(guī)范、Android用戶界面設(shè)計規(guī)范），在做出

突破和創(chuàng)新之前首先了解一下最基本的交

互和視覺設(shè)計規(guī)則。

對比下圖當中的兩款同類產(chǎn)品（幫助學生查

看學分），左側(cè)的應(yīng)用為了追求獨特的交互

與視覺風格，刻意忽略掉了最基本也是最符

合用戶習慣的導航及輸入機制；右側(cè)的應(yīng)用

（我的Grades）則基于iOS的標準方式進行了

適度的定制化，即實現(xiàn)了獨特的風格，同時

也符合用戶的使用習慣。

..?ilCarrier令2:40PMAT&T令6:07PM@。21

零）JenniferAppleseed

123

ABCDEF

456

GHIJKLMNO

789

PORSTUVWXYZ

推薦閱讀：先了解規(guī)則，再尋求創(chuàng)新-關(guān)

于iOS應(yīng)用界面自定義

像人類一樣思考

作為正常的人類，用戶會在頭腦中對現(xiàn)實世

界當中各種事物的運作規(guī)律進行建模。設(shè)計

方案要符合人們對于現(xiàn)實世界的認知，而不

是被各種編程技術(shù)或數(shù)據(jù)庫解決方案所局

限。

以條碼掃描應(yīng)用RedLaser為例。在最初的

版本中，用戶在對準條碼后必須點擊拍攝按

鈕才能獲取信息，這顯然不符合真實的條碼

掃描器的工作方式。還好，他們后來意識到

了這一點并做了改進。

fRwUPCEAN(12/13dKH<s)

HoMstiltfor$c?n.

B?Kod*muUbeupnght.I

Avoidgbr*endsbMkwv|<<>xipul

Cwc?l

少讓用戶做點事

用戶都比較懶，他們不喜歡閱讀使用說明,

不喜歡打字，不喜歡翻來覆去的執(zhí)行操作。

好的產(chǎn)品應(yīng)該將需要用戶執(zhí)行的操作量降

低到最小程度。

Tripit其實是一款不錯的應(yīng)用，不過它在加

載之后需要用戶首先注冊，而這個界面本身

沒有為用戶提供太多的“動力”去做這件事o

如果一個產(chǎn)品可以在不注冊登錄的情況下

工作起來，那么可以試著先讓用戶玩玩看，

到真正需要的環(huán)節(jié)再執(zhí)行注冊也不晚。另

外，也可以像上圖右側(cè)的TuneWiki那樣，

首先讓用戶了解成為注冊用戶的各種好處，

通過這種方式誘導用戶自主產(chǎn)生注冊的愿

望。

相關(guān)閱讀：具有引導性的移動應(yīng)用界面設(shè)計

模式

進行可用性測試

不要被各種用研名詞嚇到，事情沒那么復(fù)

雜，盡量做你能做的叭。哪怕只是將交互稿

或UI稿拿給潛在用戶看一看，也能從中發(fā)

現(xiàn)一些基本的可用性問題。問問對方對這款

應(yīng)用的理解，設(shè)定幾個典型任務(wù)，讓他們將

自己的各種想法通過語言表述出來，觀察他

們對界面的反應(yīng)。記得在設(shè)計流程當中盡量

早盡量多的做些這樣的測試，哪怕僅僅是非

正式的，也會對產(chǎn)品的功能及用戶體驗設(shè)計

起到重要的推動作用。

相關(guān)閱讀：產(chǎn)品早期的原型設(shè)計與用戶測試

相關(guān)書籍推薦:

移動互聯(lián):用戶體驗設(shè)計指南

本書闡述如何設(shè)計出獨一無二的移動體驗，

展示移動用戶體驗最重要的要素，介紹各種

設(shè)計框架和實踐。本書首先介紹移動用戶體

驗的關(guān)鍵特點，接著介紹五種廣泛使用的移

動用戶體驗?zāi)Ｊ剑缓蠼榻B移動體驗設(shè)計的

設(shè)計實踐、原型方法以及設(shè)計指南，最后討

論移動體驗的前沿設(shè)計...

將情感引入產(chǎn)品

Weightbox中滑動面板的動畫效果、

Everyday里的幽默文案、在Clear里簽掉一

條事項之后那令人倍感滿足排序效果.?.這

些小細節(jié)本身并不具備任何實際的功能性，

卻可以在用戶心中引發(fā)強大的情感共鳴。蘊

藏這些細節(jié)的產(chǎn)品是具有“人格”的，你可

以喜歡它，也可以討厭它，但你多半會因為

這些有意思的細節(jié)而記住它。

如今，“可用性”已經(jīng)不再是產(chǎn)品用戶體驗

這個概念當中唯一的組成要素了。要使應(yīng)用

獲得成功，你必須在“愉悅性”方面花更多

的心思。

視覺效果

看上去漂亮、用起來帶感的應(yīng)用通常會賣的

更好，而且會讓用戶覺得物超所值?！捌痢?/p>

不只存在于豐富的漸變、紋理和陰影當中，

簡潔雅致、可讀性強的界面布局同樣可以給

人帶來美的享受。對于“擬物化”的視覺風

格，盡量只在能夠強化體驗的地方使用，不

要為了追求獨特的視覺效果而使界面元素

反而成為干擾因素。

音效

音效在用戶界面的表現(xiàn)方式當中屬于一種

微妙而有力的、尚未被廣泛使用的工具。不

妨試著在一些交互環(huán)節(jié)當中將音效融入到

動畫過渡效果當中，給用戶帶來更飽滿、更

愉悅的體驗。

JlCarrier令3:01PM

172.5

MONDAY.APRIL27.2009

BM,26.2

觸控的魔力

蘋果的設(shè)計師和工程師們會將產(chǎn)品打造的

盡善盡美，所以我們能夠在ios當中感受到

光滑的像黃油一樣的彈跳滾動效果。如果界

面當中的交互對象不能立刻對觸摸操作進

行響應(yīng)，那么就算不上是真正意義上的直接

操縱了。

觸控手勢可以在用戶與應(yīng)用界面之間建立

強有力的關(guān)聯(lián)，不過一旦運用不當，譬如對

于用戶來說難以發(fā)現(xiàn)或掌握，那么手勢也會

造成非常差勁、甚至是令人沮喪的交互體

驗。你可以盡情嘗試新的交互模式，但最終

一定要確保每個操作、每個過渡效果和視覺

隱喻都是易懂易用、符合直覺的。

文案當中的人情味兒

用戶不喜歡帶有說教性質(zhì)的使用說明、出錯

信息或系統(tǒng)提示。你完全可以嘗試一些詼諧

幽默甚至略顯狡黠的文案風格，用戶會喜歡

這些意想不到的樂趣的。如果你做的足夠有

趣，人們甚至會在Twitter上談?wù)撨@些。

令。

?..Sprint21:2718"PradyumnaD?pradyuEna,d

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languagesapp

/DTR6CPDH

出眾的動畫效果

無論是交互元素在界面當中移動，還是界面

之間的切換過渡，動畫效果都可以體現(xiàn)出產(chǎn)

品的個性，讓用戶充分享受連貫平滑的交互

體驗。

不要忽視圖標

應(yīng)用圖標在很大程度上講就是產(chǎn)品的門面，

多數(shù)用戶都是通過圖標對你的應(yīng)用產(chǎn)生的

第一印象，而且在應(yīng)用被安裝到設(shè)備上之

后，它就是應(yīng)用的入口。優(yōu)秀的圖標通常是

簡單而令人印象深刻的，它們身上沒有過分

絢麗的雕琢，卻能從容的脫穎而出。

對比上圖中的兩個圖標，左側(cè)(Clear)的使

用了明亮的配色、簡單的形狀搭配，而右側(cè)

的圖標當中，無論配色還是形狀都具有強烈

的沖突感，整體缺乏吸引力，縮小之后更是

難以辨識。

推薦閱讀：為產(chǎn)品賦予人格-情感化設(shè)計

的組成要素及實踐案例

相關(guān)書籍推薦：

伸然心動

怦然心動:情感化交互設(shè)計指南

本書精彩地闡述出了當人們訪問網(wǎng)站，打開

軟件，購買實體產(chǎn)品和被某人吸引時的心理

狀態(tài)，并且非常深入地用心理學的方法解釋

了刺激和觸發(fā)人類行為的因素。書中提供的

眾多方法，讓我們可以創(chuàng)造出更加持久和深

刻的用戶體驗...

開發(fā)

對技術(shù)方案的選擇同樣會影響著最終產(chǎn)品

的體驗，進而決定著應(yīng)用能否取得成功。

本地化開發(fā)

“一次開發(fā)，多處部署”的理念對于中小型

應(yīng)用來說未必適用，除了游戲。某種程度上

講，這種理念被太多人神話了，畢竟不同的

系統(tǒng)平臺有著不同的交互模式及UI規(guī)范。

最終，“跨平臺”的結(jié)果很可能就是在任何

一個系統(tǒng)當中都無法讓用戶獲得良好的體

驗。

HTML5Native

★★女★★★★★★

WWwwwWVVW

Facebook在過去的幾年中嘗試了基于HTML5

的混合型應(yīng)用。但自從最近改為iOS本地應(yīng)

用之后，性能表現(xiàn)提升了200%,產(chǎn)品所獲得

的用戶評價也很快從2星升至4星。

不過，采用混合型應(yīng)用的技術(shù)方案也未必就

意味著失敗，Zipcar就是一個不錯的范例。

要在這種方式中取得陳功，有幾點問題必須

要考慮：

“一次開發(fā)，多處部署”的理念會對設(shè)

計工作造成不小的局限。因為要照顧到所有

目標平臺，所以設(shè)計當中不能有任何針對某

個特定系統(tǒng)的解決方案。

混合型應(yīng)用或Web應(yīng)用所基于的仍是

Web前端開發(fā)技術(shù)，本質(zhì)上仍存在著比較明

顯的性能問題。

混合型應(yīng)用或Web應(yīng)用缺乏本地化應(yīng)用

的靈活性與健壯型，通常情況下無法訪問和

利用硬件自身具備的各種自動化功能。

關(guān)于移動化策略及技術(shù)方案對比等方面的

話題，推薦各位繼續(xù)深入閱讀：

走出移動互聯(lián)網(wǎng)的迷宮-網(wǎng)站移動化

的方法策略

設(shè)計師應(yīng)該了解的iOS應(yīng)用開發(fā)基礎(chǔ)知

識

前端開發(fā)者的跨平臺移動應(yīng)用開發(fā)策略

及工具

隨“機”應(yīng)變的用戶體驗設(shè)計

代碼質(zhì)量的重要性

結(jié)構(gòu)合理、規(guī)劃清晰、擴展性強的代碼不會

直接作用在用戶的感受當中，但是對產(chǎn)品的

可持續(xù)發(fā)展卻起著重要的基礎(chǔ)性作用。

反之，差勁的代碼通常會直接影響產(chǎn)品的體

驗。用戶不關(guān)心應(yīng)用為什么會崩潰，不關(guān)心

到底是什么原因?qū)е螺斎雰?nèi)容的丟失，他們

會把所有的問題都歸結(jié)于你的產(chǎn)品和品牌

的錯誤。

在技術(shù)開發(fā)的人力資源方面，即使你剛剛起

步，也不要覺得隨便找個一般般的開發(fā)者并

按小時計費是一種劃算的方式。在同樣的時

間內(nèi)，一名普通碼農(nóng)也許可以馬馬虎虎的寫

出一個功能模塊，而一名優(yōu)秀的程序員則可

能產(chǎn)出三個更加健壯的模塊。一旦你決定更

換那個普通的程序員，那么繼任者很有可能

花很多時間了解之前的代碼，甚至需要重新

來過；而經(jīng)驗豐富的開發(fā)人員所寫出的代碼

通常具有更高的可復(fù)用性。

市場推廣

如果你們的團隊當中已經(jīng)有市場部門了，那

么不壞，不過草根設(shè)計師和開發(fā)者們同樣可

以發(fā)起相當有效的市場推廣活動。相信我，

當我剛剛起步的時候，沒人知道我是誰，但

現(xiàn)在，我的應(yīng)用正在得到來自各方面的關(guān)注

和推薦，包括蘋果、Mashable>TechCrunch>

TheHuffingtonPost>Fox新聞等等。我沒

有在所謂的市場活動上花過一分錢，當然，

不包括建設(shè)相關(guān)推廣網(wǎng)站所需要的費用。

盡早啟動

多數(shù)開發(fā)者都認為市場活動應(yīng)該在應(yīng)用發(fā)

布上線之后再開始進行。這種想法并不正

確。

一個策劃周密、準備充分的發(fā)布活動是非常

關(guān)鍵的，特別是對于那些定價比較低廉的應(yīng)

用來說。如果你的發(fā)布活動沒能一鼓作氣將

產(chǎn)品推到排行榜的前列，它就很有可能在短

時間內(nèi)被淹沒掉；不在榜里的應(yīng)用對用戶來

說幾乎是隱形的。

應(yīng)用上線之后，用戶在AppStore當中留下

的評價固然會對產(chǎn)品的口碑起到正面或負

面的影響作用，但這并不是決定排名的最主

要因素。AppStore的排名算法一直在發(fā)生

著變化，不過總體上來說仍是以一段時間內(nèi)

的下載量作為最主要的參考因素。我們可以

將這個“一段時間”理解為截至當天為止的

4天內(nèi)，所以之前3天的下載量對于排名的

影響作用非常關(guān)鍵，而當天所作的推廣活動

只有在若干天之后才會收到成效。在這種情

況下，零星的碎片化的推廣并沒有太大意

義，最有效的還是能持續(xù)一段時間的火力全

開的推廣活動。

正如AppSavvy一■書的作者KenYarmosh所

指出，市場推廣計劃應(yīng)該從產(chǎn)品初期就開始

啟動，并伴隨著產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)的歷程而不斷

完善，直到發(fā)布上線時做出全力而完美的一

擊。

交些朋友

人脈是不可忽視的因素。沒有相關(guān)的人際關(guān)

系，你所失去的也許正是在成百上千的競爭

對手當中脫穎而出的重要機遇。

我在Twitter里創(chuàng)建了一個列表，其中包括

蘋果的員工、媒體從業(yè)者和一些著名的iOS

開發(fā)者。你也可以為自己建立一些這方面的

人脈，包括科技博客作者、有影響力的設(shè)計

師與開發(fā)者等，都是不錯的關(guān)注對象。這些

人大都很酷很好打交道，他們通常樂于和那

些有好想法好產(chǎn)品的人進行交流。

找到他們

Twitter是好去處，業(yè)界有影響力的人

們基本都在推。（我們就微博吧?譯者注）

在有影響力的博客中發(fā)表評論或通過郵

件聯(lián)系作者，進行交流。

面對面的溝通是最有力量的。去參加業(yè)

內(nèi)的一些大會，多認識些朋友。

注意言行，不要成為垃圾廣告發(fā)布者

有機會與這些人進行交流，不代表著他們一

定會對你的應(yīng)用保持長久的興趣。要建立有

意義的人脈關(guān)系，當你希望展示一些工作成

果的時候，試著以一種征求意見建議的姿態(tài)

來提出，而不要像做廣告一樣肆無忌憚。

禮尚往來

在與這些人進行溝通交流的過程中，要想想

他們有哪些需求，你能為他們提供怎樣的幫

助。也許你正好可以回答他們在Twitter里

提出的問題，或是對他們在博客里表達的觀

點有所見解?！坝兴仞仭笔呛苤匾?，有

意義的人脈關(guān)系正是通過有來有去的交流

互動而建立起來的。

自己動手

試著自己寫寫博客，分享一下你在制作應(yīng)用

的過程中都學到了哪些東西。人們喜歡讀真

實的東西，類似iDevBlogADay這樣的網(wǎng)站

也有可能將你的文章收錄并推薦給大家。

宣傳機器

在應(yīng)用發(fā)布上線之前的幾周，就可以啟動

“宣傳機器”了，核心目的在于創(chuàng)建第一批

用戶群，確保他們在應(yīng)用上線當天立刻進行

下載。

Languages

dictionary.

Noetfynw

Ranqais

通過產(chǎn)品預(yù)告頁面收集目標用戶的郵箱，在

應(yīng)用上線時即刻進行通知

為你的應(yīng)用在Twitter和Facebook上創(chuàng)

建帳號：這可以讓潛在用戶輕松的follow

到產(chǎn)品的進展，同時能夠在平臺當中進行傳

播。你可以發(fā)布一些產(chǎn)品預(yù)覽、進度日志等

方面的內(nèi)容，當然也可以直接用這個帳號

follow那些有可能對你產(chǎn)品感興趣的人，吸

引關(guān)注。

建立產(chǎn)品預(yù)告頁面：打造一個足夠吸引

人的頁面，對應(yīng)用進行簡要介紹，放置一個

表單，讓那些有興趣的潛在用戶留下郵箱。

在應(yīng)用發(fā)布上線的時候及時通知這些目標

用戶進行下載。

創(chuàng)建演示視頻：視頻的宣傳效應(yīng)是最好

的，Clear的產(chǎn)品視頻及其引發(fā)的討論就是

不錯的案例。而且視頻是短時間全方位演示

產(chǎn)品特色的最佳手段，傳播起來也很輕松快

捷。

內(nèi)部測試：尋找一些目標用戶，讓他們

成為產(chǎn)品的首批使用者。除了“測試”方面

的目的之外，這種方式可以讓他們感受到自

己的重要性，從而有可能成為產(chǎn)品的第一批

忠實用戶及推廣者。

獲得推薦

自從獲得了蘋果設(shè)計獎(AppleDesign

Award),我的應(yīng)用就被各種科技媒體爭相推

薦，但所有這些加在一起的推動效果都不如

AppStore當中的推薦給力。

問題是，怎樣才能獲得AppStore的推薦？

每周都有成千上萬的應(yīng)用冒出來，而其中只

有幾個產(chǎn)品能獲此殊榮，登上AppStore首

頁。

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