惠普銷售管理案例分析

惠普銷售管理案例分析當(dāng)大部分企業(yè)還對WIKI營銷等持觀望和懷疑態(tài)度的時候；博客營銷以自身獨特的存在形態(tài)優(yōu)勢和傳播效果優(yōu)勢脫穎而出，創(chuàng)造了越來越多的網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例。以下是惠普博客營銷成功案例，僅供參考hpdv3000博客營銷的網(wǎng)絡(luò)推廣過程可以分為五步：第一步：HPDV3000產(chǎn)品發(fā)布會，邀請領(lǐng)袖級博客現(xiàn)場同步直播；第二步：邀請IT界領(lǐng)袖博客進行HPDV3000測評及討論；第三步：“我的混搭數(shù)碼生活博客接龍大賽”，面向用戶，展開一個形式新穎的博客接龍活動；第四步：HPDV3000“我的數(shù)碼混搭生活視頻大賽”的博客輔助宣傳，邀請若干名博客對視頻大賽進行輔助推廣；第五步：邀請幾個營銷評論博客對整個大賽做網(wǎng)絡(luò)營銷角度的評論?？v觀整個網(wǎng)絡(luò)推廣流程，這是一個充滿了新意和亮點的、推廣思路和推廣目標都極清晰的成功策劃：五個網(wǎng)絡(luò)推廣步驟環(huán)環(huán)相扣，傳播影響范圍由小極大，每一個階段的博客選擇也非常有計劃性和針對性（從點、到線、到面，再跨越到另一個領(lǐng)域）。整個網(wǎng)絡(luò)營銷首先瞄準的是IT圈（“垂直”也許是將來博客營銷發(fā)展的必然趨勢，不僅對于品牌傳播來說更為精準，對于操作來說也更為簡單）——這個互聯(lián)網(wǎng)上最活躍，博客營銷最容易起步，也最適合IT產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)推廣的圈子——應(yīng)該說HPDV3000最核心的目標受眾也就是這個圈子。在第一步的發(fā)布會產(chǎn)品同步直播中，邀請到了IT圈中最有影響力的幾個博客，而且加入了twitter和flickr這些相對“窄眾”，但是在IT圈中很有影響力也幾乎是只在IT圈子里流行的socailnetwork產(chǎn)品的運用。不但借助名人博客自身的影響力一炮打響hpdv3000在IT圈群中的知名度，還依靠一些IT圈群專屬的溝通交流工具提升了目標受眾對hpdv3000的產(chǎn)品好感和HP品牌好感。能為網(wǎng)絡(luò)營銷起到加分作用的“溝通方式”不僅僅是說什么話，還有選擇好的溝通工具。在第二步的推廣中還是以邀請的方式，請IT圈中極有影響力的博客撰寫文章，但是內(nèi)容引申到了產(chǎn)品性能方面的討論。在第一步的網(wǎng)絡(luò)推廣中，HPDV3000已經(jīng)在IT圈群內(nèi)擁有了一定的知名度。當(dāng)大家紛紛對這款產(chǎn)品產(chǎn)生好奇之際，幾位“重量級”人士又展開了對hpdv3000性能的詳細評論。以“點”引發(fā)，從“點”串聯(lián)成“線”，通過前兩步的推廣，HPDV3000在IT圈群中已經(jīng)完成了基本的產(chǎn)品信息告知和產(chǎn)品性能解析。第三步的網(wǎng)絡(luò)推廣，這是本次博客營銷所有步驟中最成功的一步?！安┛徒育埓筚悺边@個名詞聽起來就頗有吸引力，而且門檻極低——只是簡單的填寫三個自己喜歡的產(chǎn)品名稱和理由就可以了。而且推廣方式也很值得以后的博客營銷學(xué)習(xí)——widget的運用。widget是個很神奇的東西，許多博客都喜歡使用，它建立了獨立博客與某一個平臺之間的聯(lián)系，使用widget的博主會獲得一定的利益——功能方面的、盈利方面的、推廣方面的等等；而對于提供widget的平臺來說，無異于擁有了無數(shù)個推廣的終端（使用其的博客）。“低門檻”是刺激參與性的一個有效的方式；widget的運用讓HPDV3000擁有了無限延展的傳播平臺；而“我的數(shù)碼混搭生活”這個接龍主題，讓此次博客營銷跨出了IT圈（不再是測評如此專業(yè)），讓所有擁有博客的人都有了參與的可能——由“線”（IT垂直圈群）到“面”。第四步的網(wǎng)絡(luò)推廣多少有些隨意，不過既然前三步已經(jīng)為HPDV3000建立了良好的推廣基礎(chǔ)，只是作為一個視頻大賽補充推廣的博客評論行為，自然也就不需要費力的邀請和推廣了。博客營銷的原始“推動力”已經(jīng)形成，邀請變成了自愿參與，博客營銷的話題效應(yīng)也就因此而顯現(xiàn)了。至于第五步，邀請了四個互聯(lián)網(wǎng)營銷評論博客對此次營銷進行評論，以“營銷評論”的名義，將本次活動的影響進一步擴大。總體來說，HPDV3000的博客營銷做得非常成功，從