開心網(wǎng)的病毒營銷

開心網(wǎng)的病毒營銷一、開心網(wǎng)的成功故事

開心網(wǎng)的病毒式營銷是國內(nèi)SNS網(wǎng)站做得最成功的一例。2008年3月，程炳皓創(chuàng)辦了開心網(wǎng)，通過病毒式營銷模式，短短一年多的時間里，以獨特的營銷和產(chǎn)品成為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的一匹黑馬。你可以不看好開心網(wǎng)的盈利模式，但你不得不承認，2008年最重大的網(wǎng)絡(luò)事件之一，就是開心網(wǎng)在白領(lǐng)群體中的流行，以至于上開心網(wǎng)變成了一種時尚。種菜偷菜、搶搶車位……開心網(wǎng)像病毒一樣在人群中蔓延。于是，在白領(lǐng)人士中曾經(jīng)傳播著這樣的流行語：2008年7月之前你沒有聽過開心網(wǎng)，這很正常，因為那時它才剛剛創(chuàng)立不久；2009年7月，如果你還沒有一個開心賬號，很顯然你已經(jīng)“OUT”。二、病毒式營銷開心網(wǎng)成功有道

其實，開心網(wǎng)提供的產(chǎn)品并不新鮮，照片、日記、書評、影評等信息分享平臺，短消息、留言、評論等溝通手段，事務(wù)管理、網(wǎng)絡(luò)硬盤、收藏等個人工具，投票、答題、真心話等互動話題以及朋友買賣、爭車位、買房子等互動組件，多數(shù)都是從國外大牌社交網(wǎng)站facebook、Twitter等借鑒來的，開心網(wǎng)完全照搬了Facebook的做法，比如搶車位、投票、測試等小游戲插件，通過這些應(yīng)用吸引有閑的白領(lǐng)人士成為忠實用戶。

巧妙利用口碑營銷

“你加入開心網(wǎng)了嗎？”這句話現(xiàn)在成了校園、寫字間、網(wǎng)絡(luò)中出現(xiàn)頻率極高的一句話。這個大家都在說的“開心網(wǎng)”就是近來在互聯(lián)網(wǎng)異軍突起，迅速躥紅，日點擊超過3000萬次的一家新形態(tài)社區(qū)娛樂網(wǎng)站。根據(jù)Alexa(美國專門發(fā)布網(wǎng)站世界排名的網(wǎng)站)排名顯示，2008年7月份，開心網(wǎng)在Alexa的排名為1300位，而到了8月，開心網(wǎng)的排名已經(jīng)迅速上升至487名。隨后開心網(wǎng)的病毒式營銷大爆發(fā)，日均IP訪問量達到72萬，日均PV瀏覽量更突破了3000萬，Alexa全球排名迅速上升到前200名。

中國特色的植入式的病毒營銷

創(chuàng)辦僅幾個月的開心網(wǎng)猶如一塊巨大的磁石一樣，吸引了無數(shù)年輕人的熱烈追捧，那么這塊“開心磁石”是依靠什么營銷手段在競爭激烈的網(wǎng)絡(luò)世界中脫穎而出，吸引眾多網(wǎng)民加入并每天樂此不疲的呢？其成功的主要原因就是其采用的具有中國特色的植入式的病毒營銷。雖然該網(wǎng)站沒有采取任何主動的營銷行為，比起同業(yè)，顯得非常低調(diào)，但是，其采用的病毒營銷非常有特點。開心網(wǎng)則是把病毒營銷的核心——“傳播病毒體”植入到了產(chǎn)品的每個細節(jié)中，這種形式讓產(chǎn)品自然成為了開心網(wǎng)營銷傳播中的主體，其效果遠勝傳統(tǒng)的以事件吸引關(guān)注，帶動廣泛傳播后，引起傳播者與接收者關(guān)注產(chǎn)品的被動形式，因為，這樣的產(chǎn)波形式，產(chǎn)品并非病毒營銷的主角，轉(zhuǎn)化為實際購買的幾率非常低。就像現(xiàn)在很多影響力頗大的一些口碑營銷案例一樣，叫好卻不叫座，事件眾人皆知，可對產(chǎn)品銷售卻沒有什么助益。

有了產(chǎn)品在考慮營銷的方式極容易使營銷與產(chǎn)品脫節(jié)，顯得牽強無力，而開心網(wǎng)則通過巧妙的病毒營銷植入，使產(chǎn)品成了口碑營銷的主角，為接下來的營銷工作打下了極具拓展性與融合性的基礎(chǔ)，效果自然遠勝傳統(tǒng)的形式。我們解析其獨具特色的中國式病毒營銷：

這樣走入開心網(wǎng)

“HI：我是XXX

本文發(fā)表于博銳|boraid|1

我的幾個朋友開發(fā)了一個好玩的網(wǎng)站，叫開心網(wǎng)，現(xiàn)在正在進行內(nèi)測。我的幾個好友已經(jīng)在上面注冊了。如果你在開心網(wǎng)成為我的好友，你可以……”

加入開心網(wǎng)的用戶多是通過電子郵件、MSN、鏈接等多種形式獲得了上面的這封邀請信，邀請人即為自己的親朋好友。好友這樣的邀請，基本很難讓你拒絕，點開邀請鏈接即可進入注冊頁面，開心網(wǎng)的注冊界面非常簡單，注冊便捷，使人不會感到繁瑣枯燥，注冊后會提醒用戶查看，自己的哪些郵件地址本中的朋友已經(jīng)注冊了開心網(wǎng)，郵件地址本檢測之后，馬上又會提示一鍵搜索MSN上看是否有好友參加了開心網(wǎng)。這樣就可以讓剛加入的玩家能馬上擁有很多玩友，使之更快的進入狀態(tài)，巧妙地消弭了一般游戲或社區(qū)論壇等剛參與時的陌生與乏味的感覺，使用戶快速融入到游戲等各種互動當中，同時可以讓用戶迅速發(fā)展其他朋友加入。

你說你不想搜索郵箱和MSN上的好友？OK，沒關(guān)系，你那些加入了開心網(wǎng)的朋友會主動來找你，并會把你加為好友，因為，在開心網(wǎng)，只有好友越多，玩起來才越有趣，一旦加了幾個好友后，你的圈子會在交叉作用下迅速擴大，這里儼然成了一個交友及好友交流的中心，因為網(wǎng)站要求實名制，很多失去聯(lián)系多年的朋友、校友，甚至親人，都在這里相遇，也促進了交友的真實性。

為了進一步鼓勵用戶拉好友進來，網(wǎng)站還給予拉朋友來注冊的用戶不同的分值獎勵，于是，你的很多親朋好友又會收到你發(fā)出的自己曾經(jīng)收到過的那封邀請信，不過發(fā)信人的屬名變成了是你。網(wǎng)站的參與結(jié)構(gòu)決定了受邀的用戶會迅速邀請更多好友加入，形成倍增效應(yīng)的病毒式口碑傳播。根據(jù)數(shù)學公式計算，一張A4紙對折50次后的厚度可以從地球到達太陽，再對折一次的話就是從地球到太陽的往返距離。同樣的，你向兩個人傳遞某一信息，這兩個人如果可以分別在告訴另外兩個人……即使這一過程沒能夠傳遞50次，僅僅10次、20次，其傳播效果也是巨大的，開心網(wǎng)就是利用這樣的數(shù)學原理，創(chuàng)辦僅數(shù)月即擁有了幾十萬的用戶。

這樣留在開心網(wǎng)

朋友被拉來后，全面新穎的功能讓其有足夠的理由留下，開心網(wǎng)擁有相冊、日志、音樂、群組等一般博客具有的全部功能，另加了網(wǎng)盤及衍生創(chuàng)新了一些小游戲與測試等休閑內(nèi)容，如“搶車位”、“朋友買賣”、“記錄生活”、“姓名緣分”、“禮物”“婚外情測試”、“前世”等近30種可供互動參與的組件?？梢哉f，開心網(wǎng)是一種把即時聊天工具、博客、休閑網(wǎng)絡(luò)游戲、休閑網(wǎng)站內(nèi)容整合到一起的一個大娛樂拼盤，而這個拼盤中的全部內(nèi)容都以互動為基礎(chǔ)并圍繞著口碑營銷來展開。

在這些基本的功能上