沙溪、張家港暨陽湖、通州二期、鹽城二期啟動會會議紀(jì)要

1/3關(guān)于沙溪、張家港暨陽湖、通州二期、鹽城二期啟動會會議紀(jì)要會議時間：2015年12月24日會議地點：區(qū)域總部一樓會議室會議主持：李驍春出席人員：謝金雄、鄭永彥、楊東潮、楊允標(biāo)、呂曉繼、梁佑明、周璠、李驍春、付成霞、黃勇、周祥、許葉林、蘇遠(yuǎn)天、朱夢婷、杜衛(wèi)尉、丁勇、吳德文、營銷策劃人員、設(shè)計管理部等缺席人員：張化宇（公務(wù)缺席）、曹陽（公務(wù)缺席）會議內(nèi)容具體如下由滬蘇區(qū)域運營管理部牽頭，聯(lián)同區(qū)域各職能部門，于12月24日上午9點在區(qū)域一樓會議室召開新項目啟動會，太倉沙溪、張家港暨陽湖、通州二期和鹽城二期的各位項目總經(jīng)理分別對即將摘牌的新地塊進(jìn)行匯報，期間區(qū)域各領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真聆聽了項目的匯報，并對各項目匯報的議案提出了寶貴的建議，具體建議匯總?cè)缦拢?、太倉沙溪項目，項目總經(jīng)理：蘇遠(yuǎn)天1）營銷意見：①盡快定下明年的銷售任務(wù)，確定是毛坯還是精裝推售；②爭取獲得雙學(xué)區(qū)的概念，并盡快爭取到太倉市區(qū)的公共交通。③商鋪提前招商，利于開盤時聚集人氣。2）工程意見：①加快報建進(jìn)度,確保3月1日之前獲得施工許可證；②積極與廠家溝通確保材料的到貨，注意瓷磚開停窯時間；③關(guān)注夜間施工是否會對安置區(qū)的居民生活造成影響；④長沙設(shè)計院是首次與江蘇省內(nèi)合作，建議派設(shè)計院人員駐場，降低審圖風(fēng)險；⑤關(guān)注紅線內(nèi)高壓線遷移的方案和時間節(jié)點，避免其對項目搶展示區(qū)造成影響；⑥關(guān)注示范區(qū)開放前后施工道路的鋪排；⑦盡快確定展示區(qū)裝修單位。2、張家港暨陽湖項目，項目總經(jīng)理：許葉林1）營銷意見：①項目想推出有一定溢價能力的精工產(chǎn)品，但首期300余套YJ140，200余套YJ160貨值較大不利于項目的去化，建議多次推盤掌握持續(xù)熱銷的推貨節(jié)奏；②展示區(qū)面積較小，參觀動線建議先小戶型后大戶型，并注重細(xì)節(jié)品質(zhì)的提升；③產(chǎn)品上要有重點突破，裝修標(biāo)準(zhǔn)的提升要結(jié)合太倉常熟的成功經(jīng)驗；④要充分了解競品樓盤的信息，項目對標(biāo)后要做出差異化的產(chǎn)品，并且充分利用合作方的資源，使利益最大化；⑤勞斯萊斯產(chǎn)品的營銷策略需要仔細(xì)地再商議和鋪排；⑥增加賣點，要作利潤率和去化率的平衡。2）工程意見：①利用合作項目的特點對參建單位的篩選提出合理化的建議。3）財務(wù)意見：①引導(dǎo)客戶選擇商業(yè)貸款，盡早回籠資金；②選擇合理戶型，盡量做夠容積率。4）運營意見：①合理安排工期，做好綜合樓的同時也要提升板房的裝修質(zhì)量。3、通州A2地塊，項目總經(jīng)理：黃勇1）營銷意見：①必須要做實體板房，并做好湖景邊的綠化景觀效果，結(jié)合參觀動線將湖景資源放大；②利用認(rèn)籌寶提前鎖定別墅客戶；③全面提升裝修標(biāo)準(zhǔn)，項目要按照新盤進(jìn)行打造，二期新貨帶動一期舊貨；④要統(tǒng)一營銷對外的輸出口徑，拔高銷售調(diào)性，提升品質(zhì)感；⑤明年上半年先推新貨，盡量做到提前推售。2）工程意見：①新貨別墅如果全部售罄，務(wù)必在明年完美交樓；②別墅和高層區(qū)的綠化要統(tǒng)一升級，避免造成項目內(nèi)部展示面不平衡；③明年首批貨量要求6月15日開放，因項目具備全面開工的條件，應(yīng)當(dāng)盡早供貨。3）財務(wù)意見：①注重資金計劃。4、鹽城二期，項目總經(jīng)理：周祥1）營銷意見：①洋房外立面需優(yōu)化，裝修標(biāo)準(zhǔn)提升可以參照太倉的經(jīng)驗；以新盤的銷售帶動老盤的銷售2）工程意見：①施工標(biāo)段的劃分需要再規(guī)劃，建議展示區(qū)里的兩棟樓高層和所有別墅劃為一個標(biāo)段，其余高層劃成另一個標(biāo)段；=2\*GB3②洋房推售時間為5月1日，推3棟；2、洋房示范區(qū)開盤時間5月1日，提前一周進(jìn)行展示，即4月24日開放展示；3）財務(wù)意見：①鹽城項目的同心共享股東實際占比要比其他項目高，相應(yīng)的利潤率敏感程度也更高，需要項目好好梳理成本，關(guān)注利潤指標(biāo)，洋房要保8%，別墅要保12%；5、謝總指示：1）做出項目參與單位的服務(wù)臺賬，用于區(qū)域內(nèi)部篩選，評估和甄別；2）并非所有項目的裝修標(biāo)準(zhǔn)都是做加法，項目要結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌稣J(rèn)可度，對裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行合理優(yōu)化；3）太倉沙溪的項目總利潤率要達(dá)到10%，5月15日開放，6月1日開售；張家港暨陽湖項目的總利潤率要達(dá)到13.5%，6月1日開放，6月15日開售，注意避免合作方抽走貸款資金，避免樣板房工期過于緊張影響質(zhì)量，增加一個單元YJ260戶型；通州二期項目的總利潤率要達(dá)到18%，開放時間6月15日；鹽城二期的項目總利潤率要達(dá)大于等于9%，開放時間5月1日，這些利潤率、時間節(jié)點指標(biāo)均將作為考核項目總的重要因素，希望各項目總銘記。三、會議附件資料1、會議過程照片、視頻2、會議資料（會議卡所列會