大學生創(chuàng)業(yè)教育考試題庫

大學生創(chuàng)業(yè)教育考試題庫

第一章課程內容

1大學生創(chuàng)業(yè)教育概述2創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團隊3大學生創(chuàng)業(yè)素質與創(chuàng)業(yè)競賽4創(chuàng)業(yè)的機會與

商業(yè)計劃書的撰寫5市場與經(jīng)營6本校創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)身教學7大班創(chuàng)業(yè)項目交流8大學生創(chuàng)業(yè)的

相關政策與去向

一，課程目的

1了解創(chuàng)業(yè)過程2提高創(chuàng)業(yè)能力3培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)素質4了解創(chuàng)業(yè)政策5制定創(chuàng)業(yè)計劃6激發(fā)創(chuàng)業(yè)

意識7培養(yǎng)創(chuàng)新精神

二，內容提綱

第一部分收入預期第二部分就業(yè)形勢第三部分中國人的創(chuàng)業(yè)歷程第四

部分認識大學生創(chuàng)業(yè)

三，應屆大學畢業(yè)生出路

⑴大學生就業(yè)

1西部計劃2企業(yè)3考研4公務員

(2)大學生創(chuàng)業(yè)

1三支一扶2部隊3村官4特崗計劃5選調生

四，創(chuàng)業(yè)的定義

1.人類一切帶有開拓意義的社會變革活動。它涉及的領域非常

廣闊，無論政治、經(jīng)濟、軍事和文化藝術事業(yè)，只要人們從事

的是前無古人的事業(yè)，皆可稱之為創(chuàng)業(yè)。(廣義定義)

比如新中國成立、改革開放等。

2.個人或團隊開展的以創(chuàng)造財富為目標的社會活動。創(chuàng)業(yè)者通

過發(fā)現(xiàn)和開發(fā)利用創(chuàng)業(yè)機會，組織并配置各種資源提供特定的

產(chǎn)品和服務，以創(chuàng)造價值的過程。(狹義定義)

五，創(chuàng)業(yè)的特征

1創(chuàng)新性2風險性3曲折性4自覺性5利益性

六，創(chuàng)業(yè)的分類

⑴根據(jù)創(chuàng)業(yè)者的數(shù)量：獨立型創(chuàng)業(yè)和合作型創(chuàng)業(yè)

1.獨立型創(chuàng)業(yè)。是指創(chuàng)業(yè)者獨立創(chuàng)辦屬于自己的企業(yè)。

2.合作型創(chuàng)業(yè)。是指兩個或兩個以上的人共同創(chuàng)辦企業(yè)。

(2)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動機:生存型創(chuàng)業(yè)與機會型創(chuàng)業(yè)

1.生存型創(chuàng)業(yè)。為了解決生存問題而從事的創(chuàng)業(yè)活動。

2.機會型創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者并不是為了謀生，而是為了追求某一個商業(yè)機會進行的創(chuàng)業(yè)活動。

⑶根據(jù)創(chuàng)業(yè)項目性質:傳統(tǒng)技能型、高新技術型、知識服務型創(chuàng)業(yè)

1.傳統(tǒng)技能型。利用傳統(tǒng)技術和工藝進行創(chuàng)業(yè)的項目。中醫(yī)中藥、食品加工等行業(yè)。

2.高新技術型。以高新技術為依托進行的創(chuàng)業(yè)。

3.知識服務型。以為人們提供知識和信息來創(chuàng)業(yè)的項目。

⑷根據(jù)方向或風險：依附型、復制型、獨創(chuàng)型和對抗型創(chuàng)業(yè)

1.依附型。一種是將企業(yè)的經(jīng)營活動嫁接在某個大企業(yè)或集團之上，成為其生產(chǎn)鏈條的一部

分；一種是使用特許經(jīng)營權或連鎖加盟的形式。

2.復制型。創(chuàng)業(yè)過程中無論是產(chǎn)品的生產(chǎn)，還是經(jīng)營管理模式都仿照著市場上現(xiàn)有的同類產(chǎn)

品，沒有自主創(chuàng)新。

3.獨創(chuàng)型。企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務是目前市場上沒有的，能夠填補市場在某一方面的空白。

4.對抗型。指某個企業(yè)已經(jīng)在成熟的市場上形成壟斷地位，創(chuàng)業(yè)者選擇進入市場與之對抗。

七，大學生創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀

大學生創(chuàng)業(yè)意愿持續(xù)高漲，大學生創(chuàng)業(yè)層次也在不斷提升，但大學生創(chuàng)業(yè)制約因素依舊

明顯，資金缺乏和經(jīng)驗不足仍然是最主要

的障礙。

第二、三章課程內容

第一部分創(chuàng)業(yè)者第二部分創(chuàng)業(yè)團隊

一，學習目的

1創(chuàng)業(yè)者的含義和類型2創(chuàng)業(yè)者的基本素質和能力3創(chuàng)業(yè)團隊的特征、組建和管理4創(chuàng)業(yè)動

機的分類和驅動因素

二，創(chuàng)業(yè)者

⑴創(chuàng)業(yè)者界定

在企業(yè)界，創(chuàng)業(yè)者通常被定義為組織、管理一個生意或企業(yè)并承擔其風險的人，有兩

個基本含義：一是指企業(yè)家；二是指創(chuàng)始人。

狹義的創(chuàng)業(yè)者是指參與創(chuàng)業(yè)活動的核心人員，該定義避免采用領導者或組織者的概念。

廣義的創(chuàng)業(yè)者是指參與創(chuàng)業(yè)活動的全部人員，創(chuàng)業(yè)者可能更多地以團隊的形式出現(xiàn)。

(2)創(chuàng)業(yè)者類型

A,根據(jù)創(chuàng)業(yè)者的角色劃分：

1.獨立創(chuàng)業(yè)者。指獨自創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，即個人獨自出資和個人獨自管理。

2.創(chuàng)業(yè)團隊。指由少數(shù)具有技能互補的創(chuàng)業(yè)者組成的，共同為達成高品質的結果而努力的共

同體。一般說來，創(chuàng)業(yè)團隊大體上可以分為三種，我分別把這三種團隊稱為：星狀創(chuàng)業(yè)團隊

(Starteam)、網(wǎng)狀創(chuàng)業(yè)團隊(Neshteam)和虛擬星狀創(chuàng)業(yè)團隊(Virtualstarteam)。

B,根據(jù)創(chuàng)業(yè)者的影響力劃分：

1.復制型創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者復制原有公司的經(jīng)營模式，創(chuàng)新的成分很低。

2.模仿型創(chuàng)業(yè)者。與復制型創(chuàng)業(yè)者不同之處在于，創(chuàng)業(yè)過程對于創(chuàng)業(yè)者而言還是具有很大的

冒險成分。

3.安定型創(chuàng)業(yè)者。安定型創(chuàng)業(yè)者從事的都是比較熟悉的業(yè)務。

4.冒險型創(chuàng)業(yè)者。這種類型的創(chuàng)業(yè)者對本身的轉變大，不確定性高。

C,按照創(chuàng)業(yè)者的人格特質分類：

1.成就上癮型創(chuàng)業(yè)者。這類創(chuàng)業(yè)者的人格特質表現(xiàn)為：必須擁有成就；渴望回饋；喜歡擬定

計劃和設計目標；具有強烈的進取心；對既定的事業(yè)表現(xiàn)出執(zhí)著而不放棄的決心，堅持到底,

不達目的不罷休，是目標非常確定的上癮者。

2.推銷高手型創(chuàng)業(yè)者。這類創(chuàng)業(yè)者的人格特質主要表現(xiàn)為：善于觀察和體恤他人的感受；喜

歡幫助他人；相信社會互動很重要；需要與他人發(fā)展良好的關系；有良好的交際能力，相信

銷售對執(zhí)行公司經(jīng)營戰(zhàn)略十分重要。

3.超級主管型創(chuàng)業(yè)者。其人格特質表現(xiàn)為：很講信用，很負責任，他們的能力、力量來自于

貫徹目標的決心，期望成為企業(yè)中的領導人物；具有決斷力；對集體持肯定態(tài)度；喜歡與他

人競爭；期望享有權利；渴望出人頭地。

4.創(chuàng)意無限型創(chuàng)業(yè)者。人格特征主要表現(xiàn)為熱愛創(chuàng)新，富有創(chuàng)意；相信新產(chǎn)品的研發(fā)對企業(yè)

經(jīng)營戰(zhàn)略的執(zhí)行很重要；有創(chuàng)意、有主張，絕對與眾不同，有著強烈的冒險精神及好奇心。

D,根據(jù)創(chuàng)業(yè)內容劃分：

1.勤奮型創(chuàng)業(yè)者。他們主要依靠自己的勤奮努力來發(fā)現(xiàn)機會并取得成功。李嘉誠是勤奮型創(chuàng)

業(yè)者的杰出代表。

2.智慧型創(chuàng)業(yè)者。這類創(chuàng)業(yè)者依靠自己的聰明才智獲得創(chuàng)業(yè)的成功。

3.關系型創(chuàng)業(yè)者。關系型創(chuàng)業(yè)者就是依靠前輩或自己建立的各種社會關系和人際關系獲得成

功的。由于新創(chuàng)建企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期缺乏各種資源，沒有建立自己的品牌和信譽，所以關系就

顯得非常重要。如果在合理合法的范圍內利用各種社會關系和社會資源，創(chuàng)業(yè)者的成功機會

就較大。

4.機會型創(chuàng)業(yè)者。能夠敏銳捕捉機會，并最終取得創(chuàng)業(yè)的成功。如搜狐的創(chuàng)始人張朝陽之所

以獲得成功，關鍵就是把握住了機會。他1986年畢業(yè)于清華大學物理系，考取李政道獎學

金赴美留學。1993年底在美國麻省理丁學院獲得博士學位，同年任亞太地區(qū)（中國）聯(lián)絡負責

人。但他認準了中國互聯(lián)網(wǎng)潛力巨大之后，毅然回國創(chuàng)業(yè)。

5.金融型創(chuàng)業(yè)者。金融創(chuàng)業(yè)者實際上是一種風險投資家，他們向企業(yè)提供的不僅僅是資金，

更重要的是專業(yè)特長和管理經(jīng)驗。他們不僅參與企業(yè)的經(jīng)營方針和規(guī)劃的制定，而且還參與

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略制定、資本遠營以及人力資源管理。

⑶創(chuàng)業(yè)者素質

①身體素質創(chuàng)業(yè)的成功需要吃苦耐勞的執(zhí)著精神。

②人格品質a.創(chuàng)新冒險意識創(chuàng)新意識和冒險精神是進行創(chuàng)業(yè)的內在要求。大多數(shù)成功

創(chuàng)業(yè)者都善于創(chuàng)新思維，比其他人更能夠尋找或捕捉并把握住創(chuàng)業(yè)機會。b.正直誠信（商

業(yè)品德）作為一個立志創(chuàng)業(yè)之人，首先應該立德。沒有一個好的品德，肯定不會創(chuàng)立起事

業(yè)，即便能夠把企業(yè)辦起來，甚至也"輝煌"一時，但終歸曇花一現(xiàn)。c.使命責任只有對

自己、對家庭、對員工、對投資人、對顧客、對供應商以及對社會擁有高度的使命感和負責

精神的創(chuàng)業(yè)者，才可能贏得人們的信任、尊重和支持。d.堅韌執(zhí)著創(chuàng)業(yè)是對人的意志

力的挑戰(zhàn)。面對險境、身處逆境能否堅持信念、承受壓力，堅持到底常常決定創(chuàng)業(yè)的成敗。

最后的成功往往就在于再堅持一下的努力之中。

③心理素質1.要有百折不撓的毅力2.要有破釜沉舟的勇氣3.要有堅持不懈的精神4.要有

見微知著的細心5.要有誠實守信的美德

④知識結構主要包括專業(yè)、職業(yè)知識，經(jīng)營管理知識，綜合性知識。

⑷創(chuàng)業(yè)者能力

①.組織管理能力從全局的高度認識和把握問題是全面分析把握創(chuàng)業(yè)方向的基本要求。創(chuàng)

業(yè)者的戰(zhàn)略管理能力表現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)實施的第一步是找準方向、嚴密論證，進而做出戰(zhàn)略決策。

波

②.領導能力第一是活力。巨大的個人能量，對于行動有強烈的偏愛，干勁十足，意味著

不屈服于逆境，不懼怕變化，不斷學習，積極挑戰(zhàn)新事物的充滿活力的人才。第二是鼓動力。

激勵和激發(fā)他人、員工的能力，能夠活躍周圍的人，善于表達和溝通自己的構想與主意。第

三是實施力。提交結果，能夠將構想和結果聯(lián)系起來，不僅僅是口頭說說就完了，將構想變

成切實可行的行動計劃并能夠直接參與和領導計劃的實施。

③.協(xié)調整合能力良好的協(xié)調能力有利于信息的溝通，對于加強相互理解和利益共享有著

切實的好處。善用資源是創(chuàng)業(yè)成功者最核心的能力，它能夠巧妙地把各種創(chuàng)業(yè)要素整合到一

起，創(chuàng)造性地解決各種瓶頸問題，進而滿足顧客需要，自己獲得財富。

④.業(yè)務能力a經(jīng)營管理能力經(jīng)營管理能力是指創(chuàng)業(yè)者對人員、資金以及新企業(yè)的內外

部運營的能力。經(jīng)營是對外的，追求從企業(yè)外部獲取資源和建立影響，追求的是效益，是擴

張性的，要積極進取、抓住機會。管理是對內的，強調創(chuàng)業(yè)者對內部資源的整合和建立秩序,

追求的是效率，是收斂性的，要謹慎穩(wěn)妥、評估和控制風險。管理能力主要包括營銷管理能

力和財務管理能力等。b.專業(yè)技術能力專業(yè)技術能力是創(chuàng)業(yè)者掌握和運用專業(yè)知識

進行專業(yè)生產(chǎn)的能力。創(chuàng)業(yè)者要重視創(chuàng)業(yè)過程中知識積累的專業(yè)技術方面的經(jīng)驗和職業(yè)技能

的訓練，對于書本上介紹過的知識和經(jīng)驗在加深理解的基礎上予以提高，拓寬；對于書本上

沒有介紹過的知識和經(jīng)驗要積極探索，認真分析，進行總結，形成自己的經(jīng)驗特色。

⑤.交際能力交際能力包括表達能力和反應能力。表達能力是充分、有效地將自己的觀點

闡釋給對方的能力，尤其作為創(chuàng)業(yè)者對客戶充分有效的表達能夠使客戶充分理解企業(yè)的產(chǎn)品

情況。反應能力是交際能力的另一個方面，是表達能力的補充。在交際過程中，良好的反應

能力能夠幫助創(chuàng)業(yè)者隨時領會和把握表達對象的需求和對表達內容的理解，有效調整表達的

方式和內容。

⑥.創(chuàng)新能力在創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)過程中，無論是發(fā)現(xiàn)新的創(chuàng)意、捕捉新的機遇、尋找新的市

場，還是撰寫一份有潛質的創(chuàng)業(yè)計劃，以至于創(chuàng)業(yè)融資、創(chuàng)辦公司和企業(yè)運作、管理和控制，

都包含著創(chuàng)新的內容。所以，作為一個創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團隊，必須具備市場、技術、管理和控

制的創(chuàng)新能力。

⑷創(chuàng)業(yè)動機

1.創(chuàng)業(yè)動機內涵

引起和維持個體從事創(chuàng)業(yè)活動，并使活動朝向某些目標的內部動力。它是鼓勵和引導個體為

實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功而行動的內在力量。

2.創(chuàng)業(yè)動機的類型

(1)興趣驅動型當興趣出現(xiàn)時，創(chuàng)業(yè)者就無形中擁有了必備的重要創(chuàng)業(yè)素質。因此，可

以說興趣是創(chuàng)業(yè)起步的動力源泉。所以說，興趣是個體事業(yè)發(fā)展至關重要的因素，也是創(chuàng)業(yè)

的原動力之一。

(2)職業(yè)需求型創(chuàng)業(yè)者隨著年齡的增長，對于相互關系和成長的需要會逐漸強烈。創(chuàng)業(yè)

者為了增加自己的實踐經(jīng)驗，豐富自己的社會閱歷，有利于擇業(yè)能力，或者為了自己以后的

發(fā)展或實現(xiàn)自己的某個目標做好經(jīng)濟上、經(jīng)驗上的準備，在條件成熟的情況下也會走上創(chuàng)業(yè)

的道路。這個類型的創(chuàng)業(yè)者承受失敗的能力較強。

(3)就業(yè)驅動型畢業(yè)生就業(yè)形勢依然嚴峻，高校畢業(yè)生成為新的就業(yè)困難戶。在這種情

況下，有一部分大學生開始了創(chuàng)業(yè)之路，以期取得更好的經(jīng)濟收入。經(jīng)濟因素成為大學生選

擇創(chuàng)業(yè)的一個重要原因。

、創(chuàng)造最為活躍的群體，他們思維活躍、創(chuàng)新意

(4)價值實現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)新、創(chuàng)造最為活躍的群體，他們思維活躍、創(chuàng)新意識強烈，

接觸一些新發(fā)明和新成果，或自身擁有具有自主知識產(chǎn)權的科研成果，還有一部分人自我意

識較強，證明自己的能力，挑戰(zhàn)自我，為實現(xiàn)自我價值進行自主創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)人生價值。

3.創(chuàng)業(yè)動機的驅動因素

勝任需要：指個體對自己的學習行為或行動能夠達到某個水平的信念，相信自己能夠勝任該

活動。

自主需要：指崇尚和強調個人奮斗、機會均等的平等思想觀念。

關系需要：指在團隊合作中個體充分發(fā)揮或彌補各自的能力，使得成員逐步強化效能感和自

信心的需要。

三，創(chuàng)業(yè)團隊

⑴創(chuàng)業(yè)團隊概念

指由兩個或兩個以上具有一定利益關系的、彼此間通過分享認知和合作行動以共同承

擔創(chuàng)建新企業(yè)責任的、處在新創(chuàng)企業(yè)高層主管位置的人共同組建形成的有效工作群體進行的

創(chuàng)業(yè)。

團隊創(chuàng)業(yè)的模式：公司制；合伙制

(2).組成要素

①目標：目標在新企業(yè)的管理中常以新企業(yè)的遠景、戰(zhàn)略的形式體現(xiàn)。

②人：兩個及兩個以上的人就能形成一個群體，當群體有共同奮斗的目標就形成了團隊。

③定位：一是創(chuàng)業(yè)團隊的定位，包括創(chuàng)業(yè)團隊在新企業(yè)中處于什么位置，創(chuàng)業(yè)團隊最終應對

誰負責等；二是團隊成員的定位，包括在創(chuàng)業(yè)團隊中扮演什么角色等。

④權限：創(chuàng)業(yè)團隊越成熟，主導人物所擁有的權限相應越小。

⑤計劃：創(chuàng)業(yè)目標最終的實現(xiàn)，需要一系列具體的創(chuàng)業(yè)行動方案。

⑶創(chuàng)業(yè)團隊形式

1.星狀創(chuàng)業(yè)團隊屬于核心主導創(chuàng)業(yè)團隊搭配但要選出一把手

解且織結構緊密，向心力強

1柱導人物作用巨大

I聯(lián)策程序相對簡單，效率較高

I喀易形成權力過分集中局面

其他團隊成員和主導人物發(fā)生沖突時，因為核心主導人物的特殊權威，使其他團隊成員

在沖突發(fā)生時往往處于被動地位，在沖突較嚴重時，一般都會選擇離開團隊，因而對組織的

影響較大。

2.網(wǎng)狀創(chuàng)業(yè)團隊在創(chuàng)業(yè)團隊組成時，沒有明確的核心人物，各位成員基本上扮演的是協(xié)

作者或者伙伴角色。屬于群體性的創(chuàng)業(yè)團隊

?沒有明顯的核心，整體結構較為松散

?集體決策，效率相對較低

?容易形成多頭領導的局面

?當團隊成員之間發(fā)生沖突時，一般都采取平等協(xié)商、積極解決的態(tài)度消除沖突

?團隊成員不會輕易離開，但是一旦團隊成員間的沖突升級，使某些團隊成員撤出團隊，就

容易導致整個團隊的渙散

⑷創(chuàng)業(yè)團隊的優(yōu)劣勢分析

一般來說，創(chuàng)業(yè)團隊成員的知識、能力結構越合理，團隊創(chuàng)業(yè)的成功性就越大。

a.團隊創(chuàng)業(yè)有理由創(chuàng)業(yè)"群毆”成功率高過單干

b.團隊創(chuàng)業(yè)有范例史玉柱的巨人團隊（四大火槍手）郭廣昌的復星團隊（四大劍客）

俞敏洪的新東方團隊馬化騰的騰訊團隊梁建章的攜程團隊

c.單干，還是合伙？

①單干一一什么情況下可以個人創(chuàng)業(yè)？

我的資金已經(jīng)充分到位了嗎？我擁有核心技術嗎？目前我能夠解決技術方面的所有問題

嗎？我已經(jīng)做過詳細的市場調查了嗎？我已經(jīng)有明確的營銷渠道和方法了嗎？對我自己不

擅長的領域，通過招聘員工就能解決嗎？如果上述問題你都能回答：是!那你可以單

獨干了！

②單干一一個人創(chuàng)業(yè)有理由初創(chuàng)型企業(yè)失敗最可能的原因是創(chuàng)始人之間的互相爭斗，

③單干有很多顯而易見的優(yōu)點：決策會很快，執(zhí)行力度會很強。

④單干一一個人創(chuàng)業(yè)有范例人們比較熟悉的匯源、小肥羊、安踏、萬向、盛大等上市

公司的創(chuàng)始人，他們最初都是采用單干的方式，最后獲得了很大的成功。

d.單干，合伙，都有理由

合伙或單干與行業(yè)有很大關系，不宜絕對地說哪種創(chuàng)業(yè)方式好，這要看創(chuàng)業(yè)者要進入的是

哪一個行業(yè)。有些行業(yè)是必須要合伙才能創(chuàng)業(yè)的，如創(chuàng)辦律師樓、顧問公司、培訓機構等，

如果沒有合伙人，很難開展業(yè)務;對資金、技術依賴性強的行業(yè)也不宜單干，要建立起合作

團隊。

個人創(chuàng)業(yè)、團隊創(chuàng)業(yè)都可能成功，但團隊創(chuàng)業(yè)已成為創(chuàng)業(yè)的主要形式。

根據(jù)具體情況來選擇，這才是正道。

⑸創(chuàng)業(yè)團隊的組建策略

1.創(chuàng)業(yè)團隊組建原則1目標明確合理原則2互補原則3精簡高效原則4動態(tài)開放原則

2.創(chuàng)業(yè)團隊組建程序（1）明確創(chuàng)業(yè)愿景和目標所謂創(chuàng)業(yè)團隊的共同愿景，是指這

個組織中所有成員所共同發(fā)自內心的意愿，能夠激發(fā)所有成員為實現(xiàn)這一共同愿望而奉獻

全部的精力，完成共同的任務、事業(yè)或使命。真正的共同愿景能激活每個人的愿望并產(chǎn)生共

鳴，使全體成員緊緊地連在一起，能淡化人與人之間的個人利益沖突，從而形成一種巨大的

凝聚力。（2）制定創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)計劃是在對創(chuàng)業(yè)目標進行具體分解的基礎上，以

團隊為整體來考慮的計劃，創(chuàng)業(yè)計劃確定了在不同的創(chuàng)業(yè)階段需要完成的階段性任務，通過

逐步實現(xiàn)階段性子目標來最終實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的總目標。（3）招募合適的伙伴a.條件前

提：互相信任基礎：互相補充親密的朋友并不等于最理想的合作伙伴b.家人為

什么有那么多的家族企業(yè)？創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期面臨的最主要是資金積累和信任選擇問題.c.同

學、朋友、同事、戰(zhàn)友d.告別親朋神話起步：白手起家，其他資源也缺，但不最重要

最重要的是信任，有情有義就足夠了誰能與我共患難成果：利益分配人品，良好的品

德是永遠的第一法則互補性很強的人能溝通的人能共同承責任的人e.共同擔當

責任另一方面，要考慮適度規(guī)模，適度的團隊規(guī)模是保證團隊高效運轉的重要條件。

團隊成員太少則無法實現(xiàn)團隊的功能和優(yōu)勢，而過多又可能會產(chǎn)生交流的障礙，團隊很可能

會分裂成許多較小的團體，進而大大削弱團隊的凝聚力。一般認為，創(chuàng)業(yè)團隊的規(guī)?？刂圃?/p>

2-12人之間最佳。（4）職權劃分創(chuàng)業(yè)團隊的職權劃分就是根據(jù)執(zhí)行創(chuàng)業(yè)計劃的

需要，具體確定每個團隊成員所要擔負的職責以及相應所享有的權限。創(chuàng)業(yè)團隊成員間職權

的劃分必須明確，既要避免職權的重疊和交叉，也要避免無人承擔造成工作上的疏漏。

（5）團隊的調整融合團隊成員在價值觀、目標、擁有多少股份等方面會有很大的不同，

如果這些方面產(chǎn)生分歧而不能很好地解決，將直接影響新企業(yè)的生存和發(fā)展。

⑸創(chuàng)業(yè)團隊的管理技巧和策略

1.創(chuàng)業(yè)文化的引領（1）導向作用（2）凝聚作用（3）規(guī)范作用2.經(jīng)濟利益的激勵

3.權力與職位的管理

⑹領導創(chuàng)業(yè)者的角色與行為決策

1、領導創(chuàng)業(yè)者的角色創(chuàng)業(yè)團隊領導扮演了指導者、促進者、交易者、生產(chǎn)者以及風

險承擔者的角色。領導創(chuàng)業(yè)者只有在意識到組建團隊可以彌補自身知識、技能、能力與創(chuàng)業(yè)

目標之間存在的差距，才有可能考慮是否需要組建創(chuàng)業(yè)團隊，以及對什么時候需要引進什么

樣的成員才能和自己形成互補做出準確判斷。

2.領導創(chuàng)業(yè)者的行為策略（1）樹立正確的團隊理念一是形成凝聚力。二是擁有誠實正

直的品行。三是目光長遠。四是承諾價值創(chuàng)造。（2）確立明確的團隊發(fā)展目標目

標在團隊組建過程中具有特殊的價值。首先，它是一種有效的激勵因素，共同的未來目標是

領導創(chuàng)業(yè)者帶領創(chuàng)業(yè)團隊克服困難，取得勝利的動力；其次，它是一種有效的協(xié)調因素，只

有真正目標一致、齊心協(xié)力的領導創(chuàng)業(yè)者和團隊成員才會得到最終的勝利與成功。（3）建立

責、權、利統(tǒng)一的團隊管理機制1）創(chuàng)業(yè)團隊內部需要妥善處理各種權力和利益關系

一是領導創(chuàng)業(yè)者要妥善處理創(chuàng)業(yè)團隊內部的權力關系o二是領導創(chuàng)業(yè)者要妥善處理創(chuàng)業(yè)團隊

內部的利益關系。2）制定創(chuàng)業(yè)團隊的管理規(guī)則治理層面的規(guī)則文化層面的管理規(guī)則管理層面

的規(guī)則

⑺創(chuàng)業(yè)團隊的解散

民營企業(yè)難過但必須過的三關就是分銀餉、排座次、論榮辱.

1.多元化產(chǎn)品，劃塊（包玉剛家族）2.單一產(chǎn)品，劃片（希望集團）3.自我稀釋（正泰集團）

第四，五章課程內容

一，大學生創(chuàng)業(yè)素質

（-）應具備的基本素質

①"智"，是智謀，足智多謀，堅毅果斷；②"信"，是誠信，獎懲有信；真實，不虛偽；

③"仁”，是仁慈，愛護士卒；④"勇"，是勇敢堅定；⑤"嚴"，是嚴明，明法政令。

（二）具體素質

1創(chuàng)業(yè)精神2吃苦耐勞3良好的商業(yè)品德4戰(zhàn)略眼光5腳踏實地6自信機敏7愛心

8社交能力9合作能力10創(chuàng)新意識11魄力12沖動

1.創(chuàng)業(yè)精神

要想取得創(chuàng)業(yè)的成功，創(chuàng)業(yè)者必須具備自我實現(xiàn)、追求成功的強烈的創(chuàng)業(yè)意識。強烈的創(chuàng)業(yè)

意識，幫助創(chuàng)業(yè)者克服創(chuàng)業(yè)道路上的各種艱難險阻，將創(chuàng)業(yè)目標作為自己的人生奮斗目標。

創(chuàng)業(yè)的成功是思想上長期準備的結果，事業(yè)的成功總是屬于有思想準備的人，也屬于有創(chuàng)業(yè)

意識的人。創(chuàng)業(yè)意識應該由膽、識、行三方面構成。膽就是膽略勇氣，就是不怕危險、不怕

困難、勇于奮起的氣魄。這也是一種信念，來源于對成功的正確理解，強烈地創(chuàng)新意識、超

越意識，高度的責任感。其中，責任感是第一位的。生命是一種責任，創(chuàng)業(yè)是踐行責任的途

徑之一。

"識"即遠見卓識，就是對社會需求、經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律的敏銳感受和準確把握，就是對自己在其

中發(fā)揮角色的正確認識。

"識”來源于正確的世界觀，來源于勤奮總結；來源于社會的昭示，更來源于自我修養(yǎng)。

"行"即艱苦行動，不達目的誓不罷休。有條件上，沒有條件（創(chuàng)造條件）也要上。我們要把

一切的所學和社會實踐結合起來，走一條行知合一之路。

創(chuàng)業(yè)精神的核心，是一個人的人格與修養(yǎng)。完整的人格和內在的涵養(yǎng)是一個創(chuàng)業(yè)者把握

成功的核心。我們可以贊同一個知識匱乏的人，但沒人會認可一個人格欠缺的人。做人、做

事、做學問，不能指望一個人沒有做好"人"，就開始做事業(yè)。一個人內在的涵養(yǎng)是與人格緊

密相連的。"諸于內，行于外"，內在涵養(yǎng)與外在言行，互為表里，息息相關。

2.吃苦耐勞

吃苦耐勞是創(chuàng)業(yè)之本，每個人的成功都不是偶然的，許多成功者的背后都包含著艱辛。

那些能吃苦耐勞的人，很少有不成功的。這是因為苦吃慣了，便不再把吃苦當苦，能泰

然處之，遇到挫折也能積極進取。那些成功之人今天的鮮花和榮譽身后，一路灑下的就是超

出常人幾倍的熱血、眼淚和汗水。"吃不了苦”是時下年輕人的一種通病，他們總是對目前的

工作感到不滿，總想找一個既輕松又能賺大錢的工作。結果往往是一好機會沒有降臨，寶貴

的年華卻虛度了。所以，對于剛出道的人來說，惟有以勤補拙，任勞任怨，迅速提高自己的

實際操作能力，才有發(fā)展前途，就像幼鳥練飛一樣，別嫌窩巢太小，經(jīng)過勤練，把翅膀練硬

了，自然海闊天高，任我翱翔。

3.良好的商業(yè)品德

中國古代就有經(jīng)商要合義取利、價實量足等要求。社會主義商業(yè)道德同商業(yè)信譽及社會

的精神文明密切相關。全心全意為顧客服務是社會主義商業(yè)道德的基本原則。買賣公平，誠

信無欺，尊重顧客，優(yōu)質服務是社會主義商業(yè)道德的主要規(guī)范。商業(yè)道德還要求營業(yè)員注意

語言修養(yǎng)，做到舉止文雅，說話和氣，接待顧客要主動、熱情、耐心、周到，樹立起職業(yè)責

任感和榮譽感。

4.戰(zhàn)略眼光

識時務者終為俊杰。生意場上，眼光起了決定性作用。很多資金不多的小創(chuàng)業(yè)者，都是

依靠準確抓住某個不起眼的信息而挖到“第一桶金”的。市場經(jīng)濟剛起步時，機會特別多，好

像做什么都能賺錢，只要你有足夠膽量和能力。但如今每個行業(yè)每個領域都有人做，激烈的

市場競爭宣告"暴利時代”已經(jīng)結束，取而代之的是“微利時代”。因此，創(chuàng)業(yè)機會必須要創(chuàng)業(yè)

者自己發(fā)掘。

5.腳踏實地

在創(chuàng)業(yè)之初，許多大學生的事業(yè)都是夭折在非技術因素上。想當然的多，務實的少。大

學生自主創(chuàng)業(yè)的未嘗不可，對此，社會和學校也都非常支持。但創(chuàng)業(yè)之初，腳踏實地尤為重

要，不要一開始就把目標定得太高太遠。創(chuàng)業(yè)者首先要了解自己的長處，自己是否適合創(chuàng)業(yè),

是否具備了一人創(chuàng)業(yè)者應具備的素質，而后要謹慎地選擇創(chuàng)業(yè)方式，預測創(chuàng)業(yè)前景，這些都

是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵。

6.自信機敏

創(chuàng)業(yè)的動力。人的意志可以發(fā)揮無限力量，可以把夢想變?yōu)楝F(xiàn)實。對創(chuàng)業(yè)者來說，信心

就是創(chuàng)業(yè)的動力。要對自己有信心，對未來有信心，要堅信成敗并非命中注定而是全靠自己

努力，更要堅信自己能戰(zhàn)勝一切困難。

7.競爭意識

競爭是市場經(jīng)濟最重要的特征之一，是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎，也是

一個立足社會不可缺乏的一種精神。隨著我國社會主義市場經(jīng)濟從低級向高級發(fā)展，競爭愈

來愈激烈。從小規(guī)模的分散競爭，發(fā)展到大集團集中競爭；從國內競爭發(fā)展到國際競爭；從

單純產(chǎn)品競爭，發(fā)展到綜合實力的競爭。創(chuàng)業(yè)者如果缺乏競爭意識，實際上就等于放棄了自

己的生存權利。創(chuàng)業(yè)者只有敢于競爭，善于競爭，才能取得成功。創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之初面臨的是

一個充滿壓力的市場，如果創(chuàng)業(yè)者缺乏競爭的心理準備，甚至害怕競爭，就只能是一事無成。

8諼心

在競爭日趨激烈的今天，產(chǎn)品和企業(yè)的公眾形象定位，對創(chuàng)業(yè)成功與否起著關鍵作用。

富有愛心，則是構成誠實、良好商業(yè)氛圍的重要因素。從某種角度看，愛心是創(chuàng)業(yè)成功的"催

化劑”。企業(yè)通過積極承擔社會責任，熱情支持公益事業(yè)，形成良好的社會口碑，反過來對

企業(yè)的發(fā)展將產(chǎn)生強勁的支持作用。

9.社交能力

以往人們總是強調自主創(chuàng)業(yè)，但如今這種觀念正在改變，人際關系在創(chuàng)業(yè)中的作用逐漸

加大，人脈圈日益成為創(chuàng)業(yè)信息、資金、經(jīng)驗的“蓄水池”，有時甚至在商業(yè)活動中能起到四

兩撥千斤的神奇功效。目前"朋友經(jīng)濟”在招商中的作用日益顯現(xiàn)。

10.合作能力

有一個良好的創(chuàng)業(yè)團隊是關鍵。

11.創(chuàng)新精神

創(chuàng)新精神是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵因素。在競爭激烈的市場中，缺乏創(chuàng)新的企業(yè)很難站穩(wěn)腳跟,

改革和創(chuàng)新永遠是企業(yè)活力與競爭力的源泉。創(chuàng)新是知識經(jīng)濟的主旋律，是企業(yè)化解外界風

險和取得競爭優(yōu)勢的有效途徑，創(chuàng)新能力是創(chuàng)業(yè)能力素質的重要組成部分。包括兩方面的涵

義,一是大腦活動的能力，即創(chuàng)造性思維、創(chuàng)造性想象、獨立性思維和捕捉靈感的能力；二是

創(chuàng)新實踐的能力，即人在創(chuàng)新活動中完成創(chuàng)新任務的具體工作的能力。創(chuàng)新能力是一種綜合

能力，與人們的知識、技能、經(jīng)驗、心態(tài)等有著密切的關系。具有廣博的知識、扎實的專業(yè)

基礎知識、熟練的專業(yè)技能、豐富的實踐經(jīng)驗、良好的心態(tài)的人容易形成創(chuàng)新能力，它取決

于創(chuàng)新意識、智力、創(chuàng)造性思維和創(chuàng)造性想象等。

12.魄力

在創(chuàng)業(yè)界，往往是風險與機會并存。創(chuàng)業(yè)者必須善于發(fā)現(xiàn)新生事物，并對新生事物有強

烈的探求欲；必須敢于冒險，即使沒有十足把握，也應果斷地嘗試，該出手時就出手。

13.沖動

沖動是創(chuàng)業(yè)的原動力，但不是莽撞盲目的沖動。少了沖動，即缺少放手一搏，臨門一腳

的動力。但在沖動的原動力下，創(chuàng)業(yè)要成功，還是要按部就班，按照一定的步驟穩(wěn)扎穩(wěn)打，

才能提高創(chuàng)業(yè)成功的機率。

（三）創(chuàng)業(yè)型人才應具備的能力

1.開拓創(chuàng)新能力。2.學習能力。3.組織管理能力。4.人際協(xié)調能力。5.機會識別能力。6.風險

決策能力。

（四）創(chuàng)業(yè)素質的培養(yǎng)

（1）學習創(chuàng)業(yè)知識

1.大學課堂、大學圖書館與大學社團2.媒體資訊3.與商界人士廣泛交流4.創(chuàng)業(yè)實踐、科技競

賽

（2）積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗

1.為別人工作2.進入公司歷練3.觀摩創(chuàng)業(yè)項目路演

（3）建立創(chuàng)業(yè)人脈

1.常聯(lián)系：我們都會在固定的時間、固定的地點結交一些朋友，很多人之后沒

有交集就慢慢的走散了，要和自己的朋友多聯(lián)系。

2.樂于助人：樂于助人是很好的美德，一個善良愛幫助他人的朋友，大家都希

望擁有。

3.信守承諾：答應別人的事情，一定要及時做到，千萬不能拖延。信守承諾的

人也會讓人相信，別人也愿意把重大的事情交給你負責，人脈也是水到渠成。

4.學會主動：一般樂觀開朗的人的人脈都比較廣，而比較內向的人都是在不斷

的被動等待別人的挑選，這對提高人脈是非常不利的。

5.多結交新朋友：要學會不斷的擴大自己的社交圈，不斷的認識朋友的朋友。

6.提升自己：一個優(yōu)秀的人周邊的人也一定不會有多差，而且別人也會因為欣賞

你的能力來結交你。因此，要學會提升自己，可以讓你收獲更美好更寬闊的人脈。

（五）哪些人不適合創(chuàng)業(yè)

1.缺少職業(yè)意識的人。2.優(yōu)越感過強的人。3.只會說"是"的人。4.偷懶的人。5.片面與傲慢的

人。6.僵化死板的人。7.感情用事的人。8."多嘴多舌"與"固執(zhí)己見”的人。9.虛偽的人。

第六，七章課程內容

一，創(chuàng)意與機會

1.創(chuàng)意（Idea）是一種思想、概念或想法。

創(chuàng)意來源于：趨勢的把握；沒有解決的問題；閑置的資源。

創(chuàng)意與點子不同，區(qū)別在于創(chuàng)意具有創(chuàng)業(yè)指向，創(chuàng)業(yè)的人會很快甚至同時就會把創(chuàng)意發(fā)展

為可以在市場上進行檢驗的商業(yè)概念。

2.機會是營造出對新產(chǎn)品、新服務或新業(yè)務需求的一組有利環(huán)境。

機會有4個本質特征:①有吸引力②持久性③及時性④并依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或

增加價值的產(chǎn)品、服務或業(yè)務。

3.比較創(chuàng)意與機會

創(chuàng)意（Idea）是一種思想、概念或想法。

創(chuàng)意來源于：趨勢的把握；沒有解決的問題；閑置的資源。

創(chuàng)意與點子不同，區(qū)別在于創(chuàng)意具有創(chuàng)業(yè)指向，創(chuàng)業(yè)的人會很快甚至同時就會把創(chuàng)意發(fā)展

為可以在市場上進行檢驗的商業(yè)概念。

機會是營造出對新產(chǎn)品、新服務或新業(yè)務需求的一組有利環(huán)境。

機會有4個本質特征：有吸引力、持久性、及時性，并依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增

加價值的產(chǎn)品、服務或業(yè)務。

4.創(chuàng)意與機會的轉化

①創(chuàng)意可能滿足也可能不滿足機會的標準

有價值潛力的創(chuàng)意一般會具有以下基本特征：L獨特、新穎，難于模仿2.客觀、真實，可

以操作3.具備對用戶的價值與對創(chuàng)業(yè)者的價值

②要善于把創(chuàng)意轉化為市場機會

市場機會源于創(chuàng)意，但市場機會必須能夠真正為企業(yè)帶來價值。

市場機會并不等于創(chuàng)意，有一個好的創(chuàng)意也并不意味著就一定有市場機會。

有了創(chuàng)意之后，創(chuàng)業(yè)者仍需進行市場研究，對市場機會進行辨別和篩選。只有對好創(chuàng)意進

行正確的認識，才能成功。

5.創(chuàng)業(yè)機會的內涵

創(chuàng)業(yè)機會:是具有商業(yè)價值的創(chuàng)意，表現(xiàn)為特定的組合關系。

創(chuàng)業(yè)機會就是：一個創(chuàng)意可以在市場環(huán)境中行得通。這個創(chuàng)意要提供的產(chǎn)品或服務不但能

給某些人帶來實際的好處和用處一一他們肯買，而且他們付的價錢使你可以得到利潤。沒人

要的東西肯定不是創(chuàng)業(yè)機會，有人要不給錢或給的錢不能令你有利潤也不是創(chuàng)業(yè)機會。

6.創(chuàng)業(yè)機會的屬性

①資源和技能②真實的需求③具有競爭力④實現(xiàn)目標

7.創(chuàng)業(yè)機會的特征

①隱蔽性②偶然性③易逝性④時代性

8.創(chuàng)業(yè)機會的來源

①技術機會②環(huán)境機會③市場機會

A,創(chuàng)業(yè)的技術機會是指由于技術進步、技術變化帶來的創(chuàng)業(yè)機會，是將新技術成功應

用于生產(chǎn)的可能性。

技術機會是指現(xiàn)存技術的規(guī)范或性能有改進的可能性，也包括全新技術的出現(xiàn)和應用。

①技術突破機會②工藝創(chuàng)新機會③技術擴散機會④技術引進和后續(xù)開發(fā)機會

B,市場機會。市場并非總是明確地存在著屬于企業(yè)的機會，它需要企業(yè)按照正確的方

向去探索和尋找。需要創(chuàng)業(yè)者發(fā)揮想象力，發(fā)現(xiàn)事物背后的機會線索，需要創(chuàng)業(yè)者用新的觀

點去理解現(xiàn)實所發(fā)生的事物，從新的角度意識到機會的存在。

1.市場上出現(xiàn)了與經(jīng)濟發(fā)展階段有關的新需求2.從中外比較中尋找差距，差距中往往隱

含著某種商機3.市場供給缺陷產(chǎn)生的新的商業(yè)機會4.先進國家（或地區(qū)）產(chǎn)業(yè)轉移帶來的市

場機會

C,環(huán)境機會。外部環(huán)境對創(chuàng)業(yè)者來說是可變的，也是不可控的，既包含創(chuàng)業(yè)發(fā)展的機

遇，也包含可能面臨的挑戰(zhàn)。

1宏觀環(huán)境機會（政策法規(guī)調整、經(jīng)濟發(fā)展、社會進步、技術進步）2地區(qū)環(huán)境機會3行

業(yè)發(fā)展機會

創(chuàng)業(yè)者要善于發(fā)現(xiàn)和把握對自身有利的環(huán)境因素，積極利用環(huán)境機會。

9.機會識別與開發(fā)理論

（-）信息的收集和研究

獲取別人難以接觸到的有價值信息與具備優(yōu)越的信息處理能力共同構成創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機

會的前提條件。

獲取別人難以接觸到的有價值信息一一在社會網(wǎng)絡中處于更佳位置的個體、有助于獲取信

息的工作或生活圈子、具有創(chuàng)業(yè)警覺。

具備優(yōu)越的信息處理能力一一智力結構、樂觀心態(tài)、敏銳洞察力。

（二）創(chuàng)業(yè)機會識別的內容

（三）創(chuàng)業(yè)機會的開發(fā)

創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)是指創(chuàng)業(yè)者決定選擇創(chuàng)業(yè)機會、構建創(chuàng)業(yè)所需的資源平臺以及創(chuàng)造價值的過

程。創(chuàng)業(yè)者在發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會后，必須決定是否開發(fā)機會。

10.創(chuàng)業(yè)機會識別的內容

①特定創(chuàng)業(yè)機會的原始市場規(guī)模②特定創(chuàng)業(yè)機會存在的時間跨度③創(chuàng)業(yè)機會的市場規(guī)模隨

時間增長的速度④特定的創(chuàng)業(yè)機會是不是較好的創(chuàng)業(yè)機會⑤特定創(chuàng)業(yè)機會對某個創(chuàng)業(yè)者自

身的現(xiàn)實性

11.較好的創(chuàng)業(yè)機會的特征

①在當前市場中，前五年的市場需求穩(wěn)步且快速增長②創(chuàng)業(yè)者能夠獲得利用特定創(chuàng)業(yè)機會所

需的關鍵資源③創(chuàng)業(yè)者可以中途校正自己的創(chuàng)業(yè)路徑④創(chuàng)業(yè)者可以創(chuàng)造新的利潤空間，牟取

額外利潤⑤風險明朗，至少有部分創(chuàng)業(yè)者能承受該機會的風險

12.創(chuàng)業(yè)機會的確定過程

創(chuàng)業(yè)機會的識別和確定是一個創(chuàng)造過程，可分為五個階段。創(chuàng)業(yè)準備，機會發(fā)現(xiàn)，機會評價,

機會闡述，機會決策。如果在某個階段停頓下來或沒有足夠信息使創(chuàng)造繼續(xù)下去，創(chuàng)業(yè)者的

最佳選擇就是返回到準備階段。

13.影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素

1.創(chuàng)業(yè)機會的自然屬性

2.創(chuàng)業(yè)者的個人特征.一方面，創(chuàng)業(yè)者識別并開發(fā)創(chuàng)業(yè)機會；另一方面，創(chuàng)業(yè)機會也在選擇

創(chuàng)業(yè)者。

14.評估創(chuàng)業(yè)機會

盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機會，但這并不意味著要創(chuàng)業(yè)，更不意味著成功就在眼前。

創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機會的結合。

并非所有的創(chuàng)業(yè)機會都有足夠大的價值潛力來填補為把握機會所付出的成本。

并非所有機會都適合每個人。

盡管在整個創(chuàng)業(yè)過程中，評價創(chuàng)業(yè)機會非常短暫，但它非常重要，是創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會

之后做出是否創(chuàng)業(yè)決策的重要依據(jù)。

15.有價值創(chuàng)業(yè)機會的特征

①有吸引力帶來市場需求產(chǎn)生盈利②持久性和市場環(huán)境一樣變化是持久的③及時性

及時捕捉科學利用④客觀性無論是否被發(fā)現(xiàn)機會客觀存在

16.創(chuàng)業(yè)機會的評價標準

1.盈利時間2.市場規(guī)模和結構3.資金需要量4.投資收益5.成本結構6.進入障礙

7.退出機制8.控制程度9.致命缺陷

17.評價創(chuàng)業(yè)機會價值的方法

1定性方法側重考慮：確定該市場機會所需具備的成功條件；分析本企業(yè)在該市場機會

上所擁有的優(yōu)勢；公司所擁有的競爭優(yōu)勢；與本公司的發(fā)展方向和目標是否一致。

2定量方法主要是進行商業(yè)分析中的經(jīng)濟效益分析，其任務是在初步擬定營銷規(guī)劃的基

礎上，從財務上進一步判斷選定機會是否符合創(chuàng)業(yè)目標，一般是通過量、本、利分析法進行。

3階段性決策方法明確要求創(chuàng)業(yè)者在機會開發(fā)的每個階段都要進行機會評價。一項不能

成功通過某一階段的評價門檻進入下一階段的機會，將被修訂甚至被放棄。

18.創(chuàng)業(yè)行業(yè)選擇策略與技巧

創(chuàng)業(yè)行業(yè)的選擇，主要從六個方面進行評估。

制約大學生行業(yè)選擇的因素主要分為外在因素和內在因素。

外在因素：行業(yè)發(fā)展前景和潛力，競爭程度，政府政策扶持力度等。

內在因素：大學生自身因素，包括專業(yè)特色、興趣愛好、資金多少等。

①行業(yè)發(fā)展前景②競爭程度③啟動資金④自身優(yōu)勢⑤行業(yè)利潤率⑥興趣和愛好

19.產(chǎn)生企業(yè)構思的途徑

銷售什么產(chǎn)品或服務？一一有人愿意花錢購買

向誰銷售產(chǎn)品或服務？一一有明確的足夠的顧客群體

怎樣銷售產(chǎn)品或服務？一有適當?shù)匿N售方式

能夠滿足顧客哪些需要？一一調整改善產(chǎn)品或服務

途徑:顧客需求法，頭腦風暴法，發(fā)揮專長法，調查分析法。

20.選項目時應注意的幾個原則：

不熟不做，不愛不做，不精不做，違法不做

21.關于市場機會

有需要是機會，有缺點是機會，別人不愿意干的是機會，別人干不了的是機會，政治、

經(jīng)濟動蕩是機會，突發(fā)事件可能是機會，最不起眼的可能是機會，重大的政治經(jīng)濟活動可能

存在機會，別人沒想到的是機會。

存在市場需要是"機會”的前提

22.機會與技能

機會第一，能力第二，二者結合。

23.創(chuàng)業(yè)項目選擇戰(zhàn)略

如何選擇創(chuàng)業(yè)項目？

選擇項目需要四個字："知己知彼"。知己，就是清醒地審視自己：優(yōu)勢、強項、興趣、

知識積累與結構，性格與心理特征等。知彼，是對社會未來發(fā)展趨勢的認識的、穩(wěn)定的、恒

久的、潛在的需要。

01選項要花功夫02選項要有特色

24.如何選定創(chuàng)業(yè)項目？

①基于市場供求差異分析②分析已有商品存在的問題③基于解決別人困難④利用市場細

分⑤透視熱銷商品背后隱藏的商機

25.確定選擇投資項目路徑要按以下4個步驟：

01排除一大片02劃出一個圈03列出一個序04切入一個點

第八章

一、什么是科技論文

根據(jù)中國國家標準GB7713-87,科技論文是指："某一學術課題在實驗性、理論性或觀

測性上具有新的科學研究成果或創(chuàng)新見解和知識的科學記錄;或是某種已知原理應用于實際

中取得新進展的科學總結”。

二、科技論文的分類

按學科分類：物理學論文、化學論文、數(shù)學論文等

按寫作目的分類：學術性論文和學位論文

按表述方法分類：論證型論文、設計性論文、評述性論文等

通常都按照寫作目的分類

①學術性論文

▲以報道學術研究成果為主要內容，由研究人員提供給學術期刊或者學術會議發(fā)表的論

文。

特點：有新的觀點、新的方法、新的數(shù)據(jù)或結論，具有科學性。

▲以報道工程技術研究成果而提交的論文。

特點：具有技術的先進性、實用性和科學性

②學位論文

學位申請者為了獲得學位而撰寫和提交的論文。

▲學士學位論文

大學本科畢業(yè)生申請學士學位提交的論文。

▲碩士論文

碩士研究生申請碩士學位提交的論文。

▲博士論文

博士研究生申請博士學位提交的論文。

三、科技論文的特點

學術性：知識的專業(yè)性、內容的系統(tǒng)性

創(chuàng)新性：新成果、新理論、新設想、新方法等

科學性：數(shù)據(jù)、論據(jù)充分，推理論證嚴謹

重復性：相同的方法和條件得出相同的結果

可讀性：文字通順、語法正確、概念準確等

規(guī)范性：符合期刊投稿的規(guī)定

四、科技論文的結構

國家標準《GB7713—87科學技術報告、學位論文和

學術論文的編寫格式》，科技論文的組成和編排格式：

?題名?署名?摘要(前置部分)?關鍵詞?中圖分類號?引言?正文(主體部分)?結論

致謝?參考文獻及附錄

五、為什么要寫科技論文

①科技論文的寫作是科技工作者進行科學研究的重要手段②科技論文的發(fā)表可以促進

學術交流③科技論文的寫作有利于科學積累④科技論文的發(fā)表是發(fā)現(xiàn)人才的重要渠道⑤科

研單位對科技工作者的考核條件之一

六、應該發(fā)表什么樣的科技論文？

①科技論文應該論述一些重要的、實驗性的、理論性的或觀測性的

新知識，或者一些已知原理在實際應用中的進展情況；

②一點之見即成文；

③不要發(fā)表毫無獨創(chuàng)性的論文，即便是綜述性論文，其獨創(chuàng)性也應體

現(xiàn)在作者對所綜述材料的有眼光的選擇,以及對相關主題研究現(xiàn)狀的評述與展望。

④不要把屬于同一研究成果的素材"支解"為多篇"香腸"論文(salamislicing)；

⑤避免無意或有意的剽竊行為(即引述他人思想、數(shù)據(jù)或論述而不注明出處)；

⑥抄一篇為剽竊，"抄"多篇為創(chuàng)新；

⑦避免一稿多投或一稿多發(fā)

七、怎么寫好科技論文一一題名的確定

①基本要求?準確(Accuracy)：題名要準確地反映論文的主要內容。

常見問題▲題名過大▲題名一般化▲題名用詞不當▲題名陳舊

?簡潔(Brevity)：題名應當言簡意賅，以最少的文字概括盡可能多的內容。

幾種減少題名字數(shù)的方法：▲盡可能刪去多余詞語▲避免將同義詞和近義詞

連用▲題名不易簡化時，使用副標題

?清楚(Clarity)：題名要清晰地反映文章的具體內容和特色，明確表明研究工

作的獨到之處，力求簡潔有效、重點突出。

七、怎么寫好科技論文一一署名

①署名的意義▲擁有著作權的聲明▲文責自負的承諾▲便于聯(lián)系

②署名對象a對論文工作作出主要貢獻、并能對論文內容負責的人；b按其貢獻大

小排列名次；c第一作者：論文的寫作者、并對論文負有全部責任；d僅參加部分工作、又

對全面工作缺乏了解者，不應署名；但可列在致謝中，表明其貢獻。

七、怎么寫好科技論文一一摘要

摘要是對"論文的內容不加注釋和評論的簡短陳述"。

摘要的作用：情報檢索。

摘要的組成：研究目的、試驗方法、研究結果、最終結論等。

字數(shù)：中文200-300漢字外文250個實詞

七、怎么寫好科技論文一一關鍵詞

關鍵詞的特點:?關鍵性，對全文內容具有串聯(lián)作用；?便于檢索和索引，易于計算機

技術處理；?必須是名詞或名詞性詞組。

關鍵詞的選取方法：?根據(jù)標題標引關鍵詞。?根據(jù)摘要標引關鍵詞。?根據(jù)學科標

引關鍵詞。

七、怎么寫好科技論文一一分類號及文獻標識碼

分類號:?中國圖書館分類號（國內）?物理學報學科分類體系（PACC）

文獻標識碼：A一一理論與應用研究學術論文（包括綜述報告）B——實用性技術成果報

告（科技）、理論學習與社會實踐總結（社科）C一一業(yè)務指導與技術管理性文章（包括領導講話、

特約評論等）D——般動態(tài)性信息（通訊、報道、會議活動、專訪等）E——文件、資料

七、怎么寫好科技論文一一主體部分

引言:?研究本課題的理由：包括研究目的、范圍、相關領域前人工作和知識空白。

?本課題的理論依據(jù)和實驗依據(jù)，研究設想，研究方法和實驗設計，可能出現(xiàn)的問題和解決

的辦法等；對采用的方法和使用的概念、術語作出解釋或說明。?簡要說明獲得的研究結果

或結論及其意義。（不要與文摘雷同，不要成為摘要的注釋）

引言的寫作要求:?開門見山，不落俗套。?言