設計師下半工作計劃

制定師下半工作計劃2008年剛剛過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，09年初，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提升自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。我是今年五月份到公司工作的，六月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有網(wǎng)站及相關產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，碰到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教鄭總和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了合格的效果。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積存市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對徐州互聯(lián)網(wǎng)市場有了一個大概的熟悉和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的必需要，合格的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積存到了一定程度，對市場的熟悉也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積存經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提升，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。關于一個項目可以全程的操作下來。存在的缺點：關于互聯(lián)網(wǎng)市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清楚的向客戶解釋，關于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。二.部門工作總結在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的知名度在徐州市場上慢慢被客戶所熟悉，合格的售后服務加上合格的產(chǎn)品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司2006年總的銷售狀況：****************************從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在徐州市場上，網(wǎng)絡公司眾多，產(chǎn)品五花八門，網(wǎng)站價格混亂，網(wǎng)絡產(chǎn)品參差不齊、交叉嚴重，服務水平整體欠佳，這關于我們展開市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：1〕銷售的力度不夠，銷售工作最基本的客戶訪問量太少。2〕溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。3〕工作沒有一個明確的目標和具體的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4〕新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，各別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提升。三.市場分析現(xiàn)在徐州市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司主推的百度推廣屬于較能得到客戶認可的產(chǎn)品。在06年銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格。在07年的銷售工作中，我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)恼{整或者推出一系列較有誘惑力的價格套餐和打包服務，這樣可以促進銷售人員去銷售。徐州是一個競爭比較激烈的市場。鑒于我們公司進入市場比較晚，公司的知名度與產(chǎn)品價格優(yōu)勢，在徐州市區(qū)開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在六縣上，那里的市場競爭相對的來說要比市內小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是合格的，形勢是嚴峻的——在徐州市場可以用這一句話來概括。在技術發(fā)展飛速地今天，07年是大有作為的一年，假如在今年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。2.裝飾公司制定師的上半年總結下半年計劃2008年剛剛過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，09年初，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提升自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。我是今年五月份到公司工作的，六月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有網(wǎng)站及相關產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，碰到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教鄭總和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了合格的效果。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積存市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對徐州互聯(lián)網(wǎng)市場有了一個大概的熟悉和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的必需要，合格的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積存到了一定程度，對市場的熟悉也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積存經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提升，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。關于一個項目可以全程的操作下來。存在的缺點：關于互聯(lián)網(wǎng)市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清楚的向客戶解釋，關于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。3.求一份裝飾室內制定師工作總結與計劃〔3000字〕給你參照一、本年度工作總結個人工作總結2006年剛剛過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，07年初，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提升自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。我是今年五月份到公司工作的，六月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有網(wǎng)站及相關產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，碰到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教鄭總和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了合格的效果。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積存市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對徐州互聯(lián)網(wǎng)市場有了一個大概的熟悉和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的必需要，合格的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積存到了一定程度，對市場的熟悉也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積存經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提升，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。關于一個項目可以全程的操作下來。存在的缺點：關于互聯(lián)網(wǎng)市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清楚的向客戶解釋，關于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。二.部門工作總結在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的知名度在徐州市場上慢慢被客戶所熟悉，合格的售后服務加上合格的產(chǎn)品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司2006年總的銷售狀況：****************************從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在徐州市場上，網(wǎng)絡公司眾多，產(chǎn)品五花八門，網(wǎng)站價格混亂，網(wǎng)絡產(chǎn)品參差不齊、交叉嚴重，服務水平整體欠佳，這關于我們展開市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：1〕銷售的力度不夠，銷售工作最基本的客戶訪問量太少。2〕溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。3〕工作沒有一個明確的目標和具體的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4〕新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，各別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提升。三.市場分析現(xiàn)在徐州市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司主推的百度推廣屬于較能得到客戶認可的產(chǎn)品。在06年銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格。在07年的銷售工作中，我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)恼{整或者推出一系列較有誘惑力的價格套餐和打包服務，這樣可以促進銷售人員去銷售。徐州是一個競爭比較激烈的市場。鑒于我們公司進入市場比較晚，公司的知名度與產(chǎn)品價格優(yōu)勢，在徐州市區(qū)開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在六縣上，那里的市場競爭相對的來說要比市內小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是合格的，形勢是嚴峻的——在徐州市場可以用這一句話來概括。在技術發(fā)展飛速地今天，07年是大有作為的一年，假如在今年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。四.2007年工作計劃在07年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1〕建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝集力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2〕完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動。4.平面制定工作計劃2021年的工作計劃以前的也可以最好要具體的具體以下雖然不是平面制定的，但是也希望能給你幫助2009年個人工作計劃，關于當今金融危機，競爭激烈而現(xiàn)實的社會，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的將來，有著重要的戰(zhàn)略意義。2009年，關于我個人來說，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。對此，我訂立了2009年個人工作計劃，以便使我個人能在新的2009年里有更大的進步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理展開工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必必需以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力展開工程管理工作。1.明確職員工的使命和工作任務調度分派各職員工必必需履行工廠員工應盡義務和《工程部管理使命》規(guī)定的使命，其工作任務可依據(jù)公司部門必需要服從上級隨時調配支持。2.制訂部門職員工管理規(guī)范，強化職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求.3.各職員工應按時出勤，未通過工程部負責人批準，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處；正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風散漫當事人必需作警戒和書面檢討；4.工作方法改善：強化部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立2009年培訓工作計劃，強化技能訓練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。5.工程制定管理過程中要充分聽取各方面的看法，發(fā)揚技術民主，對爭議較大的問題，組成檢察班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證〔客戶或技術開發(fā)者〕二、明確自己的發(fā)展方向，正確熟悉自己，改正自己的缺點.認真聽取他人忠懇看法.更加勤奮的工作，勤奮的學習，努力提升文化素養(yǎng)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，互相交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。以上是我的2009年工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，2009年取得更好的成績，全面提升自己。工作總結自今年3月底加入***公司，我主要從事平面制定，掐指一算到現(xiàn)在快4個月了。制定是一個高享受，滿足尊貴消費心理的行業(yè)。在我來之前，“海藝會〞工作已經(jīng)開始籌備，我融入了這個群體也融入這個社會，實現(xiàn)個人價值。在這里，我得到了***公司同事長輩們的很多幫助和照顧，尤其是來自本部門同事的關懷和支持，在此我寄予最誠懇的謝意。在這期間，我的工作能力也得到領導的認可。在此，我對在這段期間的工作及“海藝會〞做出一系列總結：主要經(jīng)驗及存在的缺點〔一〕領導重視，部門配合。相關部門早在去年6月份就開始著手參會的準備工作，做到了早計劃、早準備、早布暑。大家互相支持、密切配合、齊心協(xié)力，提升了會議籌備的效率，確保了參會的質量，為順利參加博覽會提供了確保。在這期間，我們的籌備工作都做得很好。存在缺點：因為是首屆，經(jīng)驗不夠，存在了一些隱患無發(fā)及時發(fā)現(xiàn)并進行處理。〔二〕積極做好宣揚工作。一是要求從對外、對內兩方面做好宣揚工作；二是通過電視臺和報紙進行宣揚報道；三是利用網(wǎng)站進行宣揚；四是中國工藝美術協(xié)會、江西國畫院美術分院配合宣揚發(fā)動；五是向省內外發(fā)邀請函；六是在各縣〔市〕區(qū)工藝品協(xié)會等等中廣泛宣揚發(fā)動。存在缺點：整體來說，宣揚做得很全面。但是，力度不夠，只做了表面宣揚，沒有宣揚到群眾中去是個重大缺陷。建議：能夠將廣告做得更大，面更廣，做的深入人心?？梢砸訢M單的形式進行宣揚，進一步的宣揚到群眾中去，才能達到一定的效果和力度！〔三〕編印《會刊》、《參展商手冊》。編印《會刊》、《參展商手冊》是籌辦本屆博覽會的一項重要工作。從一個側面反映了工藝品博覽會資源豐富的基本狀況和較高的展覽水平。存在缺點：編印這兩本書時間倉促，做的不夠全面。尤其是《會刊》一書，時間緊迫，編排無法做到完美。主要原因是籌備工作做的不夠好，各個部門的之間的配合工作還有待提升。〔四〕精心策劃，認真籌備，本屆博覽會具有以下特點：1.設獎數(shù)量多。2.參展單位多。3.獲獎工藝品品種多。4.展規(guī)模大。5.參展秩序好。6.宣揚有革新。以上是我的工作總結，在此，感謝家博園公司給我提供這樣一個廣闊的平臺，讓我在短時間內工作能力有了較大的提升，給我難得的煅練的機會。當然，我仍然存在著很多不夠，譬如在工作中不夠細心等。所以在今后的工作和生活當中，我應該也必必需克服這些缺點，才能讓自己達到一個新的層次。工作總結自今年3月底加入***公司，我主要從事平面制定，掐指一算到現(xiàn)在快4個月了。制定是一個高享受，滿足尊貴消費心理的行業(yè)。在我來之前，“海藝會〞工作已經(jīng)開始籌備，我融入了這個群體也融入這個社會，實現(xiàn)個人價值。在這里，我得到了***公司同事長輩們的很多幫助和照顧，尤其是來自本部門同事的關懷和支持，在此我寄予最誠懇的謝意。在這期間，我的工作能力也得到領導的認可。在此，我對在這段期間的工作及“海藝會〞做出一系列總結：主要經(jīng)驗及存在的缺點〔一〕領導重視，部門配合。相關部門早在去年6月份就開始著手參會的準備工作，做到了早計劃、早準備、早布暑。大家互相支持、密切配合、齊心協(xié)力，提升了會議籌備的效率，確保了參會的質量，為順利參加博覽會提供了確保。在這期間，我們的籌備工作都做得很好。存在缺點：因為是首屆，經(jīng)驗不夠，存在了一些隱患無發(fā)及時發(fā)現(xiàn)并進行處理?！捕撤e極做好宣揚工作。一是要求從對外、對內兩方面做好宣揚工作；二是通過電視臺和報紙進行宣揚報道；三是利用網(wǎng)站進行宣揚；四是中國工藝美術協(xié)會、江西國畫院美術分院配合宣揚發(fā)動；五是向省內外發(fā)邀請函；六是在各縣〔市〕區(qū)工藝品協(xié)會等等中廣泛宣揚發(fā)動。存在缺點：整體來說，宣揚做得很全面。但是，力度不夠，只做了表面宣揚，沒有宣揚到群眾中去是個重大缺陷。建議：能夠將廣告做得更大，面更廣，做的深入人心。可以以DM單的形式進行宣揚，進一步的宣揚到群眾中去，才能達到一定的效果和力度！〔三〕編印《會刊》、《參展商手冊》。編印《會刊》、《參展商手冊》是籌辦本屆博覽會的一項重要工作。從一個側面反映了工藝品博覽會資源豐富的基本狀況和較高的展覽水平。存在缺點：編印這兩本書時間倉促，做的不夠全面。尤其是《會刊》一書，時間緊迫，編排無法做到完美。主要原因是籌備工作做的不夠好，各個部門的之間的配合工作還有待提升?！菜摹尘牟邉潱J真籌備，本屆博覽會具有以下特點：1.設獎數(shù)量多。2.參展單位多。3.獲獎工藝品品種多。4.展規(guī)模大。5.參展秩序好。6.宣揚有革新。以上是我的工作總結，在此，感謝家博園公司給我提供這樣一個廣闊的平臺，讓我在短時間內工作能力有了較大的提升，給我難得的煅練的機會。當然，我仍然存在著很多不夠，譬如在工作中不夠細心等。所以在今后的工作和生活當中，我應該也必必需克服這些缺點，才能讓自己達到一個新的層次。以下雖然不是平面制定的，但是也希望能給你幫助2009年個人工作計劃，關于當今金融危機，競爭激烈而現(xiàn)實的社會，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一