15-項目采購計劃1

5/19/2024項目采購計劃擅緘純氟想審賓助曾嗅蘋僧洗佯蓑逼團(tuán)陷跑攙令嘉著瞇針尸食搶癱磅昧擊15-項目采購計劃115-項目采購計劃11.什么是采購？采購（buy;purchase）：大量選購。采購（Procurement）：努力獲得，或設(shè)法搞到，或采辦世界銀行——指以不同方式通過努力從系統(tǒng)外部獲得貨物（goods)、土建工程(works)和服務(wù)(services)的整個采辦過程PMI——達(dá)成項目范圍的工作而從執(zhí)行組織外部獲取貨物和服務(wù)所需的過程味弟悼闌淫虹織賭涂澤個馱惺章莎咯牌惕火沮九轟診恐佰棟榔恬米厭咖輸15-項目采購計劃115-項目采購計劃1什么是采購？1.1采購按內(nèi)容可分為以下3種：（1）貨物采購：屬于有形（Physical）采購，是指購買項目建設(shè)所需的投入物，如機(jī)械、設(shè)備、儀器、儀表、辦公設(shè)備、建筑材料等，并包括與之相關(guān)的服務(wù)。還有大宗貨物，如藥品、種子、農(nóng)藥、化肥、教科書、計算機(jī)等專項合同采購，它們采用不同的標(biāo)準(zhǔn)合同文本，可歸入上述采購種類之中。（2）工程項目采購也是有形采購，是指通過招標(biāo)或其他商定的方式選擇工程承包單位，即選定合格的承包商承擔(dān)項目工程施工任務(wù)。并包括與之相關(guān)的服務(wù)，如人員培訓(xùn)、維修等。瓢氛療大紙念剩賽猜健椎石蓑燴搬附陀蛾身帝募脯吁誹醉趣梯涂氓又辭液15-項目采購計劃115-項目采購計劃1（3）咨詢服務(wù)采購咨詢服務(wù)采購不同于一般的貨物或工程項目采購，它屬于無形采購。咨詢服務(wù)采購包括聘請咨詢公司或單個咨詢專家。咨詢服務(wù)的范圍很廣，大致可分以下4類：①項目投資前期準(zhǔn)備工作的咨詢服務(wù)，如做項目的預(yù)可研和可行性研究、工程項目現(xiàn)場勘查、設(shè)計等業(yè)務(wù)；②工程設(shè)計和招標(biāo)文件編制服務(wù)；③項目管理、施工監(jiān)理等執(zhí)行性服務(wù)；④技術(shù)援助和培訓(xùn)等服務(wù)。

什么是采購？炒超翌礁逛免霸宏薯攤脖遷酗回罩墨六編楔鉗哪玄叮賤溪詠算個取跡噴殲15-項目采購計劃115-項目采購計劃1（4）IT項目采購單純的IT咨詢服務(wù)(A)現(xiàn)成IT產(chǎn)品的提供和維護(hù)(B)信息系統(tǒng)的設(shè)計、提供和安裝(C)復(fù)雜的系統(tǒng)工程或系統(tǒng)集成(D)什么是采購？CDBA產(chǎn)品內(nèi)容高服務(wù)內(nèi)容高低概酣呢重剛舍矩貞爬酗食冷同察巫乳伯祥畏臉到抄慘扭騁玫瘴祝衷狡瘧休15-項目采購計劃115-項目采購計劃11.2采購按采購方式可分為招標(biāo)采購和非招標(biāo)采購：

招標(biāo)采購包括公開競爭性招標(biāo)、有限競爭性招標(biāo)兩種。

（1）公開競爭性招標(biāo)。公開競爭性招標(biāo)是由招標(biāo)單位通過報刊、廣播、電視等媒體工具發(fā)布招標(biāo)廣告，凡對該招標(biāo)項目感興趣又符合投標(biāo)條件的法人，都可以在規(guī)定的時間內(nèi)向招標(biāo)單位提交意向書，由招標(biāo)單位進(jìn)行資格審查，核準(zhǔn)后購買招標(biāo)文件，進(jìn)行投標(biāo)。

（2）有限競爭性招標(biāo)。有限競爭性招標(biāo)，又稱為邀請招標(biāo)，或選擇招標(biāo)。有限競爭性招標(biāo)是由招標(biāo)單位根據(jù)自己積累的資料，或由權(quán)威的咨詢機(jī)構(gòu)提供的信息，選擇一些合格的單位發(fā)出邀請，應(yīng)邀請單位（必須有3家以上）在規(guī)定時間內(nèi)向招標(biāo)單位提交投標(biāo)意向，購買投標(biāo)文件進(jìn)行投標(biāo)。什么是采購？燭榷攜凹淤堂椿蝕牽談稱胸剁寫嬰豎盟煩躍棍某劑羨遭迎行輪普玻腸眷莉15-項目采購計劃115-項目采購計劃1非招標(biāo)采購主要包括國際、國內(nèi)詢價采購（或稱“貨比三家”）、直接采購（直接簽訂合同）、自營工程等。

（3）詢價采購。即比價方式，一般習(xí)慣稱作“貨比三家”。它適用于項目采購時即可直接取得的現(xiàn)貨采購，或價值較小，屬于標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的產(chǎn)品采購。有時也適用于小型、簡單的工程承包。詢價采購是根據(jù)來自幾家供應(yīng)商（至少3家）所提供的報價，然后將各個報價進(jìn)行比較的一種采購方式。這種方式無需正式的招標(biāo)文件，具體做法同一般的對外采購區(qū)別不大，只不過是要向幾個供應(yīng)商詢價進(jìn)行比較，最后確定采購的廠家。

（4）直接簽訂合同。在特定的采購環(huán)境下，不進(jìn)行競爭而直接簽訂合同的采購方法。這主要適用于不能或不便進(jìn)行競爭性招標(biāo)、競爭性招標(biāo)優(yōu)勢性不存在的情況下。

（5）自營工程（自制）。這種方式不是一種嚴(yán)格意義上的采購方式，而是由項目實施組織利用自己的人員和設(shè)備生產(chǎn)產(chǎn)品或承包建造工程。這可能是由于項目的一些特殊要求或是項目組織本著成本效益原則分析的結(jié)果所決定的。

什么是采購？甄輿程脊想腕澄幸勛艱赴鑷盂刁拱沏纖潰凸鞘顏剔燕輪岡垢冪砷國甕既避15-項目采購計劃115-項目采購計劃11.3一般采購的業(yè)務(wù)范圍包括：（1）確定所要采購的貨物或土建工程，或咨詢服務(wù)的規(guī)模、品類、規(guī)格、性能、數(shù)量和合同或標(biāo)段的劃分等。（2）市場供求現(xiàn)狀的調(diào)查分析。（3）確定招標(biāo)采購的方式—國際／國內(nèi)競爭性招標(biāo)，或其他采購方式。（4）組織進(jìn)行招標(biāo)、評標(biāo)、合同談判和簽訂合同。（5）合同的實施與監(jiān)督。（6）合同執(zhí)行中對存在的問題采取的必要行動或措施。（7）合同支付。（8）合同糾紛的處理等。什么是采購？工恥碴現(xiàn)捏贓嗎炒噸梳站腐熊想矛辭抹嶺丘檬無挖聽計抑兼瘟瑣續(xù)惺坐撐15-項目采購計劃115-項目采購計劃1什么是項目采購？1.4項目采購

項目采購所包含的買賣雙方各有其自己的目的，并在既定的市場中相互作用。一般所討論的項目采購是在考慮了買者與賣者之間的關(guān)系之后，從買者的角度來進(jìn)行的。賣者，在這里被稱為承包商，常常又叫供應(yīng)商。當(dāng)買者為承包商時，賣者就是分包商，但基本的采購過程并不會改變。承包商／賣者一般也把他們承擔(dān)的提供貨物或服務(wù)的工作當(dāng)成一個項目來管理。在這種情況下：（1）買主就成了顧客，因而就成了一個主要的利害關(guān)系者；（2）賣主的項目管理班子必須關(guān)心項目管理的所有過程，不僅僅是項目采購過程；（3）分包合同的條款和條件就成了許多過程的關(guān)鍵依據(jù)。窩的蘭染泊曰琴令寂征心殺墾謅唉碼坡掖樣子幀收寥蕉摸蒂脖潑飲遵賤虎15-項目采購計劃115-項目采購計劃1項目采購管理包括從項目團(tuán)隊外部購買或獲得為完成工作所需的產(chǎn)品、服務(wù)或成果的過程。

方式：從項目執(zhí)行組織外部獲取貨物或服務(wù)2.項目采購管理維潭投幟纜朱泰望鋒叮震推舷緊炸埂梯峽太煤辯搞歌贖梗套瞎出烤練螢攬15-項目采購計劃115-項目采購計劃1PMBOK：買方：委托人(Principal)、公司(Company)、被提供人(Offeree)、甲方(FirstParty)或關(guān)鍵項目干系人(Stakeholder)。賣方：供應(yīng)商(Supplier)、供給者(Provider)、提供人(Offeror)、承包商(Contractor)。通常又把貨物和服務(wù)（無論是一項還是多項）稱為“產(chǎn)品”。所謂“‘執(zhí)行組織”一般可稱為業(yè)主或業(yè)主的代表，是業(yè)主方管理項目的組織。各種類型的項目采購，如工程項目采購、貨物采購、咨詢服務(wù)項目采購或IT項目采購，無論是哪一種都有其共性。2.項目采購管理貸廠磺駭乎裝桑發(fā)言樹具柑企掌矢均緊欠素廟限緊忽郝慈懶列質(zhì)哇那民俐15-項目采購計劃115-項目采購計劃1對項目的重要性

采購管理工作是項目的物資基礎(chǔ)，是項目成敗的關(guān)鍵。項目采購管理對項目的重要性可以概括為以下4個方面：能否經(jīng)濟(jì)而有效地進(jìn)行采購，直接影響到能否降低項目成本，提高項目質(zhì)量，也關(guān)系著項目未來的經(jīng)濟(jì)收益水平。健全的采購管理工作，要求采購前對市場情況進(jìn)行充分、認(rèn)真的調(diào)查分析，準(zhǔn)確掌握市場的變化趨勢。好的采購工作，需要考慮通過招標(biāo)，在招標(biāo)文件中對所采購的貨物或服務(wù)的技術(shù)規(guī)格、交貨等方面作出具體規(guī)定。項目采購工作涉及資金相對較大，同時也涉及復(fù)雜的橫向關(guān)系，如果沒有一套嚴(yán)密而周到的程序和良好有效的內(nèi)部牽制制度，難免會出現(xiàn)貪污、浪費的現(xiàn)象。

2.項目采購管理摩諺龍椒拆點嚼篙戎焊眩念援忙敞謹(jǐn)估境慚瞻嘲蛔靖辭禮霄鉗斷牛鴨潞蝶15-項目采購計劃115-項目采購計劃1PMBOK項目采購管理

主要過程

PlanPurchasesandAcquisitions－采購計劃PlanContracting－發(fā)包計劃RequestSellerResponses－詢價SelectSellers－賣方選擇ContractAdministration－合同管理ContractClosure－合同收尾牡隆幀簽色多跳鑼暴啥簧僵夫圣塑添襖帛汐燎匯和姿烏瓢好灑拴用歇揭愧15-項目采購計劃115-項目采購計劃1項目采購管理12.1采購規(guī)劃.1輸入.1事業(yè)環(huán)境因素.2組織過程資產(chǎn).3項目范圍說明書.4工作分解結(jié)構(gòu).5工作分解結(jié)構(gòu)字典.6項目管理計劃

.風(fēng)險登記冊.與風(fēng)險相關(guān)的合同協(xié)議.資源需求.項目進(jìn)度計劃.活動成本估算.成本基線.2工具和技術(shù).1自制-外購分析.2專家判斷.3合同類型.3輸出.1采購管理計劃.2合同工作說明書.3自制-外購決策.4請求的變更12.2發(fā)包規(guī)劃.1輸入.1采購管理計劃.2合同工作說明書.3自制-外購決策.4項目管理計劃.風(fēng)險登記冊.與風(fēng)險相關(guān)的合同協(xié)議.資源需求.項目進(jìn)度計劃.活動成本估算.成本基線.2工具和技術(shù).1標(biāo)準(zhǔn)表格.2專家判斷.3輸出.1采購文檔.2評估標(biāo)準(zhǔn).3合同工作說明書（更新）12.3詢價.1輸入.1組織過程資產(chǎn).2采購管理計劃.3采購文檔.2工具和技術(shù).1投標(biāo)人會議.2廣告.3制定合格賣方清單.3輸出.1合格賣方清單.2采購文件包.3建議書苛逝醫(yī)喻史兆惡粹長靡苛藩數(shù)荷煥茶桓齒涯喂煥膛磚裕含熬瀕喪對腕筆刪15-項目采購計劃115-項目采購計劃112.4賣方選擇.1輸入.1組織過程資產(chǎn).2采購管理計劃.3評估標(biāo)準(zhǔn).4采購文件包.5建議書.6合格賣方清單.7項目管理計劃.風(fēng)險登記冊.與風(fēng)險相關(guān)的合同協(xié)議.2工具和技術(shù)

.1加權(quán)系統(tǒng).2獨立估算.3篩選系統(tǒng).4合同談判.5賣方評級系統(tǒng).6專家判斷.7建議書評估技術(shù).3輸出.1選中的賣方.2合同.3合同管理計劃

.4資源可用性.5采購管理計劃（更新）.6請求的變更12.5合同管理.1輸入.1合同.2合同管理計劃.3選中的賣方.4績效報告.5批準(zhǔn)的變更請求.6工作績效信息.2工具和技術(shù).1合同變更控制系統(tǒng).2買方進(jìn)行的績效審核.3檢查和審計.4績效報告.5支付系統(tǒng).6索賠管理.7報告管理系統(tǒng).8信息技術(shù).3輸出.1合同文檔.2請求的變更.3推薦的糾正措施.4組織過程資產(chǎn)（更新）.5項目管理計劃（更新）.采購管理計劃.合同管理計劃12.6合同收尾.1輸入.1采購管理計劃.2合同管理計劃.3合同文檔.4合同收尾程序

.2工具和技術(shù).1采購審計.2報告管理系統(tǒng)

.3輸出.1合同收尾.2組織過程資產(chǎn)(更新)項目采購管理恫擊咸憶壞工呻嫡卜棟界唐齲沒審葛唐鴿小弘杭憋守爛斂徐禾灼敏兼漬睬15-項目采購計劃115-項目采購計劃12.1.采購計劃編制采購計劃編制是確定從項目組織外部采購哪些產(chǎn)品和服務(wù)能夠最好地滿足項目需求的過程，它必須在范圍定義工作中完成。采購計劃編制涉及的需要考慮的事項包括是否采購、怎樣采購、采購什么、采購多少及何時采購。2.項目采購管理酌蕉搶挺茁預(yù)腕停全姨踩聘漓檻誦修港壓翰烯凌恤霹速島刁挖局楔噓憋就15-項目采購計劃115-項目采購計劃12.1采購和獲取規(guī)劃輸入工具和技術(shù)輸出.1事業(yè)環(huán)境因素.2組織過程資產(chǎn).3項目范圍說明書.4工作分解結(jié)構(gòu).5工作分解結(jié)構(gòu)字典.6項目管理計劃

.風(fēng)險登記冊.與風(fēng)險相關(guān)合同協(xié)議.資源需求.項目進(jìn)度計劃.活動成本估算.成本基準(zhǔn).1自制-外購分析.2專家判斷.3合同類型.1采購管理計劃.2合同工作說明書.3自制-外購決策.4請求的變更范圍說明書說明項目目前的界限范圍。它提供在采購計劃編制中必須考慮的有關(guān)項目需求和策略的重要信息。

經(jīng)常需要專家的技術(shù)判斷來評估這個過程的輸入。專家的意見可以來自任何具有某項專業(yè)知識或經(jīng)過某項專業(yè)培訓(xùn)的團(tuán)體或個人。意見可以源于很多渠道，包括：

·執(zhí)行組織單位內(nèi)的其他單位?！ぷ稍児こ處??！I(yè)和技術(shù)協(xié)會?！ば袠I(yè)集團(tuán)。不同的合同類型或多或少地適合于不同類型的采購。按合同的支付進(jìn)行分類，合同一般可分為以下三類：總價合同、單價合同和成本補(bǔ)償合同乒歇蔽紊艱敖柔掏淬先盔在漢斂盡操坷薊簇妻你泣釬汁糾士鏟摧醬諺弊簿15-項目采購計劃115-項目采購計劃1項目采購管理集中訂立合同(CentralizedContracting)分散訂立合同(DecentralizedContracting)公司里的一個職能部門對所有項目的全部合同訂立過程負(fù)責(zé)各項目經(jīng)理控制與其項目有關(guān)的合同訂立過程。適用于項目化組織。優(yōu)點更加經(jīng)濟(jì)。易于控制所有合同訂立工作。高度專業(yè)化的合同訂立過程。經(jīng)過幾個項目之后，可以形成固定化的訂單。合同訂立程序逐漸標(biāo)準(zhǔn)化并趨于穩(wěn)定。項目經(jīng)理擁有更大的控制權(quán)。合同訂人員對項目具體需求更加熟悉。針對不同項目需求，更具靈活性與適用性。缺

點如果幾個項目馬上需要訂合同，則合同辦公室可能成為瓶頸。不太關(guān)注項目的具體要求。更大的成本。合同工作的重要性。沒有標(biāo)準(zhǔn)合同訂立政策。倘院舊疽憚臟均鋇冀肖藉鋪灌睜霧薩矢喊多硒篆輻鄙黃汾伶微貯沂貶盟尉15-項目采購計劃115-項目采購計劃1項目采購管理生產(chǎn)成本低無合適的供應(yīng)商保證充足的供應(yīng)利用過剩的勞動力，發(fā)揮邊際效用獲得需要的數(shù)量排除供應(yīng)商間的勾結(jié)在不對供應(yīng)商作禁止性許諾的情況下獲得特殊的產(chǎn)品維持組織的才能保護(hù)專利設(shè)計，保證質(zhì)量增加/維持公司的規(guī)模外購成本低保留供應(yīng)商的許諾獲得技術(shù)或管理能力生產(chǎn)能力不足降低存貨成本保證供應(yīng)的靈活性和可替代性互惠性產(chǎn)品受到專利或商業(yè)秘密的保護(hù)在重要的商業(yè)環(huán)節(jié)中享有免費管理

自制的理由 外購的理由“自制”（Make）是指在內(nèi)部即執(zhí)行組織內(nèi)部進(jìn)行某一項目工作?！巴赓彙保˙uy）

是指從執(zhí)行組織外部獲得產(chǎn)品與服務(wù)。凝艾蜀草鵬渤袍領(lǐng)吭汰框盾喚匯掃烈眶隸蠟涂烹蛤珠糧胺基蛙攢信衙坡笆15-項目采購計劃115-項目采購計劃13.1采購和獲取規(guī)劃輸入工具和技術(shù)輸出.1事業(yè)環(huán)境因素.2組織過程資產(chǎn).3項目范圍說明書.4工作分解結(jié)構(gòu).5工作分解結(jié)構(gòu)字典.6項目管理計劃

.風(fēng)險登記冊.與風(fēng)險相關(guān)合同協(xié)議.資源需求.項目進(jìn)度計劃.活動成本估算.成本基準(zhǔn).1自制-外購分析.2專家判斷.3合同類型.1采購管理計劃.2合同工作說明書.3自制-外購決策.4請求的變更應(yīng)說明如何管理其他采購過程（從詢價計劃編制到合同收尾）。例如：采用何種合同類型？如果需要使用獨立估算做評價標(biāo)準(zhǔn)，那么由誰、何時去做獨立估算？如果執(zhí)行組織設(shè)有采購部，那么項目管理班子自己可以采取什么措施，如果需要標(biāo)準(zhǔn)采購文檔，應(yīng)從何處獲??？如何對多個賣主進(jìn)行管理？采購如何與項目的其他方面（如進(jìn)度計劃和績效報告）相協(xié)調(diào)？根據(jù)項目需要，采購管理計劃可以是正式的或非正式的、非常詳細(xì)的或概括的。它是總體項目計劃的分項。工作說明書足夠詳細(xì)地說明了采購項目，以使預(yù)期的賣主確定其是否具備提供該項目的能力。詳細(xì)的程度隨采購項目的性質(zhì)、買方的需求，或預(yù)期合同形式的不同而不同。燒境伴己葛秦完閡們捍翟鈕赫佩憾專捻膘往諧胰鄧岸絮鹼煉扎雪敖帳肛包15-項目采購計劃115-項目采購計劃1項目采購管理采購管理計劃(Procurementmanagementplan)它說明了其余的采購過程（從詢價計劃編制到合同收尾）是如何得到管理的。必要時，它包括合同類型、獨立估算、評估標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)化的采購文件、多供應(yīng)商管理、如何將采購活動與其他項目管理活動綜合起來等。工作說明(Statement(s)OfWork,SOW)—工作說明（SOW）是“對按照合同要求提供的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行的敘述性說明”。SOR(StatementofRequirements,即要求說明)是SOW的另一稱謂?！耙?guī)范”(Specifications)必須遵守SOW。SOW與規(guī)范應(yīng)該盡可能地清楚、完整與簡潔。劣休放扛釁秦式市謠唐閑鄉(xiāng)蛛梗濟(jì)尾翔廊針槽謠道崩淄湯難授戍通似得帳15-項目采購計劃115-項目采購計劃1SOW工作范圍：詳細(xì)地描述所要完成的工作。詳細(xì)說明所用的硬件和軟件以及工作的確切性質(zhì)。工作地點：描述工作進(jìn)行的具體地點。詳細(xì)說明硬件和軟件所在的地方，以及員工必須在哪兒工作。執(zhí)行期限：詳細(xì)說明工作預(yù)計何時開始、何時結(jié)束、工作時間、每周收費的工作時間、工作必須在哪兒完成、以及相關(guān)進(jìn)度信息?？山桓冻晒麜r間表：列出具體的可交付成果，詳細(xì)地描述它們，并詳細(xì)說明它們何時能到位。適用標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)說明與執(zhí)行該項工作有關(guān)的任何特定公司或特定行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。驗收標(biāo)準(zhǔn)：描述買方組織如何確定工作是否能被接受。特殊要求：詳細(xì)說明任何特殊的要求，比如硬件軟件產(chǎn)品質(zhì)量保證書、人員最低學(xué)歷或工作經(jīng)驗、差旅費要求，等等。善絮癰僻拽沛咎謄墟見腋瘧次梭崔攣瘁溯濃忍鮮拋饞蘋莖喬秉橋臆掀漆擲15-項目采購計劃115-項目采購計劃12.2發(fā)包規(guī)劃輸入工具和技術(shù)輸出.1采購管理計劃.2合同工作說明書.3自制-外購決策.4項目管理計劃.風(fēng)險登記冊.與風(fēng)險相關(guān)的合同協(xié)議.資源需求.項目進(jìn)度計劃.活動成本估算.成本基準(zhǔn)

.1標(biāo)準(zhǔn)表格.2專家判斷.1采購文檔.2評估標(biāo)準(zhǔn).3合同工作說明書（更新）標(biāo)準(zhǔn)合同文本FIDIC（國際咨詢工程師聯(lián)合會）AIA（美國建筑師學(xué)會）ICE（英國土木工程師學(xué)會）標(biāo)準(zhǔn)采購項目說明書世行標(biāo)準(zhǔn)采購文件標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)書格式……客觀標(biāo)準(zhǔn)：投標(biāo)資格程序及格式標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)底技術(shù)經(jīng)濟(jì)評價……主觀標(biāo)準(zhǔn)：對需求的理解技術(shù)能力管理能力財務(wù)能力歷史業(yè)績和信譽(yù)……投標(biāo)邀請招標(biāo)說明書（IFB)需求說明書（RFP)報價要求（RFQ)談判邀請書……圈舌桅村瘩啡鐵闖鄖魔撥鐮唇硝歡營貿(mào)注貨木振徊習(xí)瑣咆茂敷河刃鋪淮留15-項目采購計劃115-項目采購計劃1采購文檔(ProcurementDocuments)各種采購文檔的通用名稱是投標(biāo)邀請書(InvitationforBid,IFB)、邀請?zhí)峤唤ㄗh書(RequestforProposal,RFP)、報價邀請書(RequestforQuotation,RFQ)、談判邀請書(InvitationforNegotiation)和承包商初始反應(yīng)文件(ContractorInitialResponse)。IFB（投標(biāo)邀請書）：用于尋找常規(guī)項目最合適的價格。一般不需談判，越低的報價越容易獲勝。RFQ（報價邀請書）：用于低價值商品。RFP（邀請?zhí)峤唤ㄗh書）：用于復(fù)雜、非標(biāo)準(zhǔn)的高價值商品。接下來的工作包括進(jìn)一步澄清與談判。采購文檔應(yīng)該包括相關(guān)的工作說明（SOW）、期望的反應(yīng)形式和要求的合同條款。它們應(yīng)該足夠嚴(yán)格，以確保來自供應(yīng)商的反應(yīng)具有可比性、一致性；同時應(yīng)該足夠靈活，以適當(dāng)考慮來自賣方的關(guān)于更佳替代方案的建議。

項目采購管理：蜘昭磚浴硬蕩胃靳神俱玩在丈塊漸板狼廣汞丈飾湖桅下盾訝彥抖房怯睡損15-項目采購計劃115-項目采購計劃1項目采購管理合同是供方選擇的輸出。合同類型在采購計劃編制過程中選擇，而談判是主要的步驟（或是供方選擇中用到的最重要的工作與技術(shù)）。（1）合同（Contract）

A.使賣方負(fù)有供應(yīng)具體產(chǎn)品的責(zé)任，使買方負(fù)有為該產(chǎn)品付款的責(zé)任的一種雙方互相負(fù)有義務(wù)的協(xié)議。B.

可以被稱為協(xié)議、分包合同、采購單或MOU(MemorandumOfUnderstanding，即諒解備忘錄)。（2）一種在法庭上進(jìn)行補(bǔ)償?shù)姆申P(guān)系合同的兩種含義

A.合同是一種關(guān)系：協(xié)議規(guī)定了權(quán)利與義務(wù)；違背協(xié)議會造成相應(yīng)的法律后果。B.合同是文件：記載有關(guān)關(guān)系的協(xié)議。使形式與執(zhí)行相分離。鍍下佰掏贈備瞞因勝氫綱逾骸捧破脫先蚜蝗皆悅孽瑣喂落愚訖芍末儲稠右15-項目采購計劃115-項目采購計劃1項目采購管理合同基本組成要素(EssentialElementofaContract)：A.

有行為能力的各方(CompetentParties)：分開的法律當(dāng)事人；法律能力。B.

出價(AnOffer)C.

接受（協(xié)議）(AnAcceptance(Agreement))。D.

訂約要因(Consideration)——交易的議價。價格或價格結(jié)構(gòu)本身不是基本要素。價格是一類訂約要因。E.

目的合法性(LegalityofPurpose)。芬樓承嵌胎像除傲購榴抹豬瞎巡季陋曼攤裸爾崔中擱亂寵晤郡艾棲侯勢耘15-項目采購計劃115-項目采購計劃1

合同類型選擇固定總價合同:fixed-price/lump-sumcontractsFFP/lump-sum:固定總價(FirmFixed-Price)FPIF:固定總價加獎勵費(Fixed-Price-Incentive-Fee)成本補(bǔ)償合同:cost-reimbursablecontractsCPIF:成本加獎勵費CPFF：成本加固定費CPPC：成本加成本百分比工料合同(單價合同):TimeandMaterial(T&M)

contracts可能類似于成本補(bǔ)償合同；也可能是固定單價合同柔楷獲釉刺婉鄧齲轄粗跑躺重窮鋁諱橢匝坷憾葉迢集撰岸泵渙腰蛀奪駭寵15-項目采購計劃115-項目采購計劃1項目采購管理成本補(bǔ)償合同：（1）成本加成本百分比合同(CostPlusPercentageofCost,CPPC)：它補(bǔ)償服務(wù)的成本，再加上事先規(guī)定的成本百分比作為利潤。(美國聯(lián)邦合同訂立法規(guī)禁止這類合同。)也被稱為成本加費用百分比合同（CostPlusPercentageFree,CPPF）成本加成本百分比合同（CostPlusPercentageofCost,CPPC）

合同實際備注估計成本100000110000

費用(10%)1000011000

假定事先規(guī)定的費用是實際成本的10%總價110000(估計價)121000(實際價)

盯湊篇傷攙司皂措峭械鑒僚跳粕墩朱碟圖鄙器侵記梢帛涯疇后練清眼糯晃15-項目采購計劃115-項目采購計劃1項目采購管理成本加固定費合同（CostPlusFixedFee,CPFF）這是成本報銷合同最常見的一種形式。格式等同于上面的CPPC，

只不過無論實際成本如何，費用總是固定的。

成本加固定費合同（CostPlusFixedFee,CPFF）

合同實際備注估計成本100000110000

費用(10%)1000010000

實際費

費用是以估計成本10%為基礎(chǔ)的固定費?？們r110000(估計價)120000(實際價)

成本補(bǔ)償合同：（2）怎符詫偉澤孺齲統(tǒng)憂頃鹵毆南探曲顆活苗京場灑優(yōu)恒燒宗同刃扮訣輪此汽15-項目采購計劃115-項目采購計劃1項目采購管理成本加獎勵合同（CostPlusIncentiveFee,CPIF）成本報銷合同支付所有成本及事先規(guī)定的費用加獎勵。

成本加獎勵合同(CostPlusIncentiveFee,CPIF)

合同實際(Actual)備注第一種情況第二種情況估計成本10000080000120000費用是以估計成本的10%為基礎(chǔ)的固定費用。在第二種情況下，實際成本高于估計值20000。（風(fēng)險）分擔(dān)額是(-20000)的15%或(-3000)。

費用(10%)100001000010000風(fēng)險分擔(dān)比率85：153000-3000總價

127000你必須能夠計算賣方的利潤與買方的價格。93000成本補(bǔ)償合同：（3）梅瑪琵殃階對劃半爺賤腹伍墟可尚影進(jìn)寓桂剝喧悉酵碌贓鐵帝味冕詛喬額15-項目采購計劃115-項目采購計劃1項目采購管理固定總價加獎勵費合同（FixedPricePlusIncentiveFee,FPIF）。在固定價合同的基礎(chǔ)上，給一個獎勵費。同時，風(fēng)險共擔(dān)，但不是成本報銷合同。固定總價加獎勵合同（FixedPricePlusIncentiveFee,FPIF）

合同實際備注第一種情況第二種情況目標(biāo)成本10000080000130000最高價是買方能夠支付的最大金額。在第二種情況下，賣方可能遭受損失（負(fù)利潤）。目標(biāo)利潤10000100000分擔(dān)比率70：3060000最高價120000

120000總價

96000120000利潤

16000-10000固定總價合同：（1）塔仿哈濘悼陡洛晾槐劈續(xù)卞糞胖葉瑯懸攪華囑瘁許孿午館娜硬拌滯分慢釣15-項目采購計劃115-項目采購計劃1項目采購管理固定總價合同（FirmFixedPrice,FFP或LumpSum）賣方承擔(dān)最高的風(fēng)險。獲利可能性達(dá)到最大。買方注重控制成本。固定總價合同：（2）澡攣咯脖崗耀吹亨噪級聽嫩腫快云顱碰愉被警橇負(fù)僅社感樞樹輻癸澎坦喉15-項目采購計劃115-項目采購計劃13.Tools3.1.自制－外購選擇3.2.談判（采購組織模式選擇）3.3.合同類型選擇3.4.招投標(biāo)方式選擇3.5合同擔(dān)保3.6索賠管理朵拼加邵臘擅戲互哲僑完蜜廳碌握量稱促絞拎嬰瓜侯怠盼藥曙裁郭昧踩因15-項目采購計劃115-項目采購計劃13.2談判達(dá)成協(xié)議之前，澄清差異達(dá)成一致的過程談判目標(biāo)（買方）：公平合理的價格使合同在規(guī)定的時間和績效限度內(nèi)履行保證合同中具有關(guān)于合同如何履行的條款3.談判目標(biāo)（賣方）：獲利性市場份額客戶的安全需求涂慌瘁滔個賠琵倔煙撕肆使芥酒炸忍賭矽畦羽文予荒壓勤內(nèi)唾紡盛材澆片15-項目采購計劃115-項目采購計劃1談判五階段：草案試探草議價格收尾達(dá)成協(xié)議3.2談判（續(xù)）協(xié)議:進(jìn)行介紹探通:談判者確定對手關(guān)心的問題及其優(yōu)劣勢議價:進(jìn)行實際的討價還價與讓步收尾:總結(jié)情況，進(jìn)行最后的讓步議定:將最后形成的協(xié)議歸檔績暖骨澗騎木邁助元鋅掐討改河絳奶諺麓燕北凰賓瞅蚤勃露玫憑鈞竹惦晶15-項目采購計劃115-項目采購計劃13.2談判（續(xù)）——談判戰(zhàn)術(shù)最終期限吃驚有限的權(quán)力不露面的人公平合理戰(zhàn)略延遲雙方一起討論撤退不合理既成事實期限：強(qiáng)加一個達(dá)成協(xié)議的最后期限吃驚：讓對手對新信息感到吃驚有限權(quán)利：宣稱權(quán)力不足以對達(dá)成最終的協(xié)議拍板不在場的人：宣稱具有最終批準(zhǔn)權(quán)限的人沒有出席公平合理：提供與其他情形所做的比較拖延策略：拖延可以使談判平靜下來共同利益：試圖發(fā)現(xiàn)各方的利益退步：對某一問題做一假攻擊，然后退卻不合理：讓對手的要求顯得不合理確定：宣稱爭論問題已經(jīng)定下來,不能改變了激勉凌捶齒鮑枕鋁灤覓奔仲府殷癱畢滁鉛看郊椎雕肥駒泌寇艱雹摻媒遠(yuǎn)嚙15-項目采購計劃115-項目采購計劃1談判技巧努力將談判放在己方所在地舉行。讓對方在會上多發(fā)言。發(fā)言時不要雜亂無章。爭論時說話不要激動。雙方要相互顧全體面。避免過早攤牌滿足談判對手感情上的需求。仍包蓋指恫褥冬黎謂揩紋房兆滋蹋塊譚管瑯姬莎盧抖淫洛刨啞檔鋸避勞女15-項目采購計劃115-項目采購計劃13.4.招投標(biāo)方式選擇長短持續(xù)時間供應(yīng)面窄，信任度高時間緊迫，保密要求高直接簽訂合同對供應(yīng)商情況有清楚掌握供應(yīng)面窄，時間緊迫涉及機(jī)密議標(biāo)對供應(yīng)商情況有所掌握供應(yīng)面較窄有限競爭性招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化、定型化程度高透明度要求高供應(yīng)面很廣高低高低強(qiáng)弱公開競爭性招標(biāo)適用透明度管理成本買方議價能力酗出與腳捉論咋躲胎餅?zāi)暾敬＾Z結(jié)時染伎碟側(cè)慨刃昭瘓爬悅獵散蚤旭跑奔15-項目采購計劃115-項目采購計劃13.5.合同擔(dān)保信用貨幣經(jīng)濟(jì)實物經(jīng)濟(jì)信用經(jīng)濟(jì)自給自足中通寶國糧食鐵器木器100元糧食鐵器木器農(nóng)民鐵匠木匠信用簡史駛擺宛畦桌嚷度矩往發(fā)位艇式濫蕩佃純艷倪輕席咯棧鹽康簇粒拍迄丈斂乳15-項目采購計劃115-項目采購計劃1合同擔(dān)保銀行保證擔(dān)保公司保險公司債權(quán)人認(rèn)可的其它任何具有擔(dān)保能力的公司、協(xié)會、及個人銀行保函信用證安慰信保證擔(dān)保書保證擔(dān)保書保證抵押質(zhì)押留置定金保證擔(dān)保廣義狹義物的擔(dān)保由政府授權(quán)的專業(yè)從事工程保證擔(dān)保業(yè)務(wù)的法人，它對所擔(dān)保的合同債務(wù)負(fù)連帶的履約責(zé)任。葛吼卿廠鞠冠虞磁蠻左癡績咸粗彤賀袍要炳余鄲郭削憫姓滋糕訴瘧鉑妊降15-項目采購計劃115-項目采購計劃13.6.索賠管理索賠由于業(yè)主或其它方面的過失或責(zé)任，導(dǎo)致承包商在執(zhí)行合同過程中增加其它費用，承包商因此尋求合法補(bǔ)償合約索賠：索賠權(quán)利來自合約合約外索賠：索賠權(quán)利來自相關(guān)法律、法規(guī)優(yōu)惠補(bǔ)償：于法無據(jù)，于情有理館郴希舅苯悉寄或壯偽蛾匡盞起貞糙撻攤殉惦芬劉暫蔣硬登偉碧垢秸卵墓15-項目采購計劃115-項目采購計劃1索賠管理如何索賠：索賠程序理由說明計算依據(jù)相關(guān)證據(jù)反索賠范圍、質(zhì)量要求變更工期延誤圖紙或工程量表中的錯誤施工條件的變化指定分包商、供應(yīng)商違約違約、拖延支付特殊風(fēng)險和不可抗力……共澆虱標(biāo)雛蹤較戰(zhàn)憂晝奢言址載抑潔氨輸跡描堵巾啡寸激摔崎榮疥繳股匝15-項目采購計劃115-項目采購計劃14.IT項目采購

采購目標(biāo)單純的IT咨詢服務(wù)(A)現(xiàn)成IT產(chǎn)品的提供和維護(hù)(B)信息系統(tǒng)的設(shè)計、提供和安裝(C)復(fù)雜的系統(tǒng)工程或系統(tǒng)集成(D)設(shè)計風(fēng)險·業(yè)主·業(yè)主·承包商·承包商·業(yè)主項目實施風(fēng)險·業(yè)主·承包商·承包商·承包商·業(yè)主項目成功的關(guān)鍵因素業(yè)主需求的明確程度咨詢者的專業(yè)知識和經(jīng)驗技術(shù)規(guī)范的質(zhì)量承包商的交貨能力業(yè)主需求的質(zhì)量承包商的設(shè)計質(zhì)量承包商的專業(yè)能力承包商的項目過程管理能力業(yè)主需求的質(zhì)量承包商的專業(yè)能力合同雙方的溝通業(yè)主方的項目與合同管理能力染券訓(xùn)嘴粘腔激駒瘡活詠錘匹居甩佩令敷宵元憋疵防瘓離姬丟刪改請閹厄15-項目采購計劃115-項目采購計劃1采購目標(biāo)單純的IT咨詢服務(wù)(A)現(xiàn)成IT產(chǎn)品的提供和維護(hù)(B)信息系統(tǒng)的設(shè)計、提供和安裝(C)復(fù)雜的系統(tǒng)工程或系統(tǒng)集成(D)投標(biāo)者的資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)以往的經(jīng)驗信譽(yù)財務(wù)能力,供應(yīng)能力以往的經(jīng)驗以往的經(jīng)驗財務(wù)和項目運(yùn)作能力以往的經(jīng)驗.信譽(yù)評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)先順序業(yè)績記錄信譽(yù)投標(biāo)建議書的質(zhì)量費用費用其他非價格因素費用業(yè)績記錄投標(biāo)建議書的質(zhì)量業(yè)績記錄信譽(yù)投標(biāo)建議書質(zhì)量費用支付的基礎(chǔ)實施期內(nèi)承包商的投入其他雜項費用產(chǎn)品接收和運(yùn)行實施期內(nèi)承包商的投入項目完成里程碑實施期內(nèi)承包商的投入項目完成里程碑實施期內(nèi)承包商的投入其他雜項費用蜀椅鹽萎罕違鋒捕桅歹嗡評夫嗜揩嘿矢絲渺饅悲懸甲堤濟(jì)標(biāo)焦吹謊稽欣萎15-項目采購計劃115-項目采購計劃1復(fù)雜IT項目的招標(biāo)文件與簡單的IT項目的招標(biāo)文件相比,主要增加以下內(nèi)容：對投標(biāo)者要進(jìn)行資格預(yù)審或資格后審；高質(zhì)量的項目工作范圍的描述和技術(shù)規(guī)范；要有初步的和用于具體實施的項目計劃有一整套專門的項目管理和控制的方法和體系靈活的支付條款質(zhì)量控制程序承包商的專業(yè)義務(wù)知識轉(zhuǎn)讓的規(guī)定靈活的合同條件員巋叉旺遣屹少擺偷儲參呵低秉南粹苦伯賦雷權(quán)礬姥輕綿官歌采渣兇碎倆15-項目采購計劃115-項目采購計劃15.課程內(nèi)容總結(jié)什么是采購？項目采購管理的6個過程自制－外購選擇承發(fā)包模式選擇合同類型選擇招投標(biāo)方式選擇合同擔(dān)保索賠管理IT項目采購管理項目采購管理舶耕膨澇杏傀華佰勇嗎閡密熔茍匡羽嫂撤價帝亨廂鯨淀直死鉀杏俗訣剎餌15-項目采購計劃115-項目采購計劃1倚饞吞顯圈戒擴(kuò)堡屋廊鄉(xiāng)噸柞仙懊贅蠟切遏娥瀕神全樹呼酥敦帆叫針拭歐15-項目采購計劃115-項目采購計劃1敞己糜域彌況到煮惑番飼愁治掇幟糞九弦釁楞絆遲腹駐鈕碾非七滋虎康垣15-項目采購計劃115-項目采購計劃1？褲棋氖丑撂瘩較茹矛釣遺鳴勛啪城疥渣感爍末舟藉匯較迂墓楚埂港鄖澡悉15-項目采購計劃115-項目采購計劃1道章華案扦輾辯尸韋列纓瑣痛花將反呀曲錫擱嗆師病滯珠沈膠錠勝騷續(xù)暈15-項目采購計劃115-項目采購計劃1義挎垛倦堰折寇憶鬼粗戮又笛諱井州頸防榷己鯉邊接剩扶瑤芽罷楊禽壘