創(chuàng)業(yè)計劃書營銷戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)計劃書營銷戰(zhàn)略1.市場環(huán)境洞察深入剖析市場環(huán)境的核心在于揭示產(chǎn)品的潛在市場與銷售潛能，以及競爭對手的產(chǎn)品情報。唯有洞察市場需求，方能精準施策，降低失誤，將風險降至最低。以涼茶為例，其長久以來深受南方人喜愛，這背后是氣候與飲食的差異使然。因此，營銷主力應(yīng)聚焦于南方城市。若定位失誤，將資源北移，無論投入多少人力財力，營銷效果都將不盡人意。2.消費者心理透視洞悉消費者購買動機與目的，是制定針對性營銷創(chuàng)意的關(guān)鍵。營銷活動往往以消費者為導向，根據(jù)其需求塑造產(chǎn)品。然而，僅此不足以確保營銷成功，還需對消費能力與環(huán)境進行深入分析。腦白金之所以能夠長盛不衰，從其廣告策略中可見一斑：節(jié)日送禮的特性被巧妙利用，而作為保健品，兩位活潑老人的形象無形中促使晚輩在節(jié)日選擇腦白金。若廣告形象換成年輕人，其影響力將大打折扣。3.產(chǎn)品優(yōu)勢剖析產(chǎn)品優(yōu)勢分析涵蓋本品與競品的全面審視。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。在營銷活動中，本品常與競品相較，若不了解各自優(yōu)劣，便難以打動消費者。在一次營銷課程的實作模擬中，一位學員因?qū)Ρ酒放c競品了解不足，導致另一位學員只能憑直覺理解產(chǎn)品特性，最終銷售失敗。營銷的目的正是通過手段讓消費者認識本品優(yōu)勢，激發(fā)購買欲望，這是營銷活動中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。4.營銷方式與平臺擇優(yōu)營銷方式與平臺的選擇需兼顧企業(yè)自身狀況與戰(zhàn)略，同時迎合目標群體的偏好。例如，針對全國兒童的產(chǎn)品，可結(jié)合兒童特點，在央視兒童頻道以動畫短片形式呈現(xiàn)，既符合企業(yè)戰(zhàn)略，又能吸引兒童目光。對于快消品，可選擇高度契合的平臺，如SNS平臺中的熱門游戲，吸引了眾多汽車與飲料企業(yè)的參與，并取得了顯著成效。營銷體系復(fù)雜，但所有活動都應(yīng)基于以上四點，明確后，創(chuàng)造出色的營銷創(chuàng)意將不再是難題。策略一：知己知彼、百戰(zhàn)不殆與競爭對手較量，知己知彼是關(guān)鍵，以制定進攻策略，不打無準備之戰(zhàn)。系統(tǒng)搜集競爭對手信息，分析其優(yōu)劣勢，尋找薄弱環(huán)節(jié)進行攻擊。盡可能多地獲取競爭對手信息。建立和實施競爭信息系統(tǒng)應(yīng)遵循兩個原則：實用、有效。策略二：避實就虛、攻擊軟肋與競爭對手交鋒時，應(yīng)選擇對方薄弱市場的薄弱環(huán)節(jié)進行攻擊，避免與其強項正面沖突。應(yīng)避實就虛，針對競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)制定市場策略，避其鋒芒，趁虛而入，在提高資源效率的同時，有力打擊對手。策略三：快速強攻、先發(fā)制人兵法云：“先發(fā)制人，后發(fā)制于人”。無論是在產(chǎn)品賣點、媒體資源、還是渠道、終端上，都應(yīng)先聲奪人，先發(fā)制人，以勢壓倒競爭對手。策略四：以強攻弱、集中攻擊兵法強調(diào)集中優(yōu)勢兵力，各個擊破。歷史上無數(shù)成功戰(zhàn)例證明了這一點。商戰(zhàn)亦如此，應(yīng)在競爭對手控制的市場選擇集中性攻