設(shè)計院工作計劃及目標（19篇）

設(shè)計院工作計劃及目標（模板19篇）通過編寫工作安排書，我們可以有安排地進行工作，避開盲目行動和無效勞動。以下是一份簡潔明白的工作安排書范文，供大家參考和借鑒，希望能對大家的工作有所幫助。

設(shè)計院工作安排

今年總體安排是穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、降成本、防風(fēng)險。為了更好的拓展市政設(shè)計業(yè)務(wù)，今年將接著增加市政行業(yè)熱力乙級專項資質(zhì)、市政行業(yè)路橋乙級專項資質(zhì)、市政行業(yè)環(huán)境乙級專項資質(zhì)、以及風(fēng)景園林景觀設(shè)計乙級資質(zhì)，同時完善總工室人員匹配，增加市政各專業(yè)審圖人員;20__年目標是確保全年完成產(chǎn)值6000萬元，新簽設(shè)計合同12000萬元，新增分支機構(gòu)10家，保持穩(wěn)健增長趨頭，接著擴大經(jīng)營規(guī)模、提高公司品牌影響力，并確保股東按承包協(xié)議約定進行現(xiàn)金分紅，以及擔(dān)當以前收購設(shè)計院股權(quán)時資金占用利息，實現(xiàn)財務(wù)上的年度盈虧平衡。然后，今年安排在廣州市勘察設(shè)計行業(yè)取得2項以上榮譽。調(diào)整激勵機制以及備案、出圖管理流程，實現(xiàn)一年一小變，二年一大變，三年內(nèi)成為廣東一流設(shè)計院的中期目標不變。

1、充分利用公司資質(zhì)，特殊是市政資質(zhì)。

企業(yè)有親密的往來，這方面有明顯優(yōu)勢，可以從工程總承包或epc項目方面走出了一條獨特的.發(fā)展道路。另外，必需充分打好市政牌，攜手市場上市政設(shè)計團隊，爭取在市政方面多承接些項目，從以前建筑單一資質(zhì)經(jīng)營變成建筑和市政兩條腿直路，今年三月份之前完成對市政行業(yè)熱力、橋梁、環(huán)境乙級專項資質(zhì)、以及風(fēng)景園林景觀設(shè)計乙級資質(zhì)申報資料送審工作。指導(dǎo)和幫助分支機構(gòu)如何去承接業(yè)務(wù)，每個季度定期召開分支機構(gòu)負責(zé)人會議，解決各分支機構(gòu)面臨的問題，共享各分支機構(gòu)勝利經(jīng)營模式，切切實實的走出去。

2、整合分支機構(gòu)持證人員，全面降低人力資源成本。

三月份之前務(wù)必落實、完成各分支機構(gòu)人力資源眾籌工作，這樣不但可以降低各分支機構(gòu)的人力資源成本，提高持證人員證照運用頻率，還能形成各技術(shù)人員最優(yōu)配置，大大提升公司在投標市場的競爭力?？偛客怛G人員費用是公司運營最大的開支項，今年六月份起逐步分批轉(zhuǎn)換到期的外騁人員，削減部分超配的專業(yè)人員。對坐班員工進行局部調(diào)整，充分調(diào)動每個崗位人員的主動性，尤其是總工室各技術(shù)崗位，杜絕錯配，全面降低人力資源成本。

3、完善總工室審圖工作，打造強大經(jīng)營團隊。

以前總工室?guī)孜粚張D的老工程師年齡都很大，都65歲以上，人員結(jié)構(gòu)特別不合理，總工室已不能滿意公司發(fā)展的要求，去年換兩個老工程師，今年還要接著調(diào)整，增加一名閱歷豐富市政審圖工程師，并對水、電、風(fēng)等專業(yè)的審圖人員進行調(diào)整，三月底完成總工室審圖人員的匹配，關(guān)鍵是制定出合理可操作的激勵機制，實行低底薪加提成的制度，超出部分按規(guī)定提成，來解決審圖效率低的問題。經(jīng)營團隊雖有改善但還是跟不上公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，去年中了許多標，但沒有一個是標記性項目，去年底已接觸了幾個高水平團隊，今年要加強與國內(nèi)這幾個頂尖方案團隊的泛合作，打造強大的合作經(jīng)營聯(lián)盟。

4、建設(shè)品牌知名度，加強對外宣揚。

公司網(wǎng)站和公眾號去年已經(jīng)做好并運營，宣揚畫冊得到市場的好評，公司vi形象初步確立，網(wǎng)站也進行了版面升級，今年宣揚崗也要進行改版升級，然后加強對網(wǎng)站和公眾號的維護和宣揚，抓好國家級廣晟音樂基地、番禺永旺夢樂城，解放中保障房等項目評獎申報工作。包括今年初剛中標的順德置業(yè)廣場、廣東英德監(jiān)獄等項目資料的收集，做好每個中標項目微信和公眾號宣揚工作，提高公司社會影響力，同時激勵各分支機構(gòu)一起努力，攜手前進。

5、落實各項規(guī)章制度，優(yōu)化財務(wù)成本。

強對沒轉(zhuǎn)注師分公司掛證費的收取，責(zé)任落實到人，落實企業(yè)所得稅改為查賬征收的手續(xù)辦理，并完成規(guī)范賬本的設(shè)置，落實去年新設(shè)立微小企業(yè)稅率定核定工作，然后接著復(fù)制此模式，降低財務(wù)管理成本，開源同時堵收入漏洞，實現(xiàn)今年凈利扭虧為盈目標。

為了完成股東會五年達到廣東一流設(shè)計院的目標，20__年是華南創(chuàng)圖設(shè)計有限公司更名后的第一年，也是扭虧為盈的關(guān)鍵一年，重點在落實，小企業(yè)沒那么多困難的流程，所謂的宏觀經(jīng)濟下滑對我們這種小企業(yè)沒什么影響，關(guān)鍵還是看企業(yè)內(nèi)部的執(zhí)行力和效率。我信任自己有實力帶領(lǐng)華南創(chuàng)圖設(shè)計有限公司全部員工團結(jié)一樣，全力以赴，有信念讓公司業(yè)績接著逆勢成長，完成今年定下的目標，與集團公司共同進步。

20__年對于我們來說都是個充溢挑戰(zhàn)的一年，市場政策連連，對策不斷，改變莫測，對于我自己來說更是應(yīng)當克服自身的不足，依據(jù)市場的要求不斷的提高自己的綜合素養(yǎng)，大膽創(chuàng)意，精益求精，唯專唯精。對于此以下是我對自己20__年的一些安排：

一、大膽的說自己想說的。

在多次的會議探討上或者是培訓(xùn)課上，明顯的意識到自己的語言表達實力的這個弱點，尤其是對自己不專業(yè)的地方，應(yīng)當通過學(xué)習(xí)，和大家的溝通和溝通，通過自己的分析和推斷，精確的表達自己想要表達的意思。

二、大膽的做自己想做的。

創(chuàng)意是設(shè)計的靈魂，創(chuàng)意也是設(shè)計師用來最直白的表達自己工作實力的方式，各個項目都有它自身的特點和項目優(yōu)勢，精確的表達項目所要傳達給受眾的信息是設(shè)計至關(guān)重要的，所以設(shè)計最重要的就是設(shè)計對象本身的功能性，這個功能性要通過我們新奇的、有創(chuàng)意的、并且精確的傳達給受眾是我們常常會考慮的問題，同時這點也是在設(shè)計領(lǐng)域里一個圍繞產(chǎn)品不變的準則，在這點上，我想也是我今年要接著堅持學(xué)習(xí)的重點，大膽創(chuàng)意，大膽的表現(xiàn)。

三、克服自己的惰性，學(xué)自己應(yīng)當學(xué)的。

都說學(xué)問學(xué)得越多越好，就像劉總說的，策劃行業(yè)是個雜的行業(yè)，博學(xué)多才，懂的越多思索問題的時候就可以四平八穩(wěn)，更能做到精確性及專業(yè)性，雖然只是設(shè)計人員，但是設(shè)計也是來源于生活，看的多，想的多，悟的多了，創(chuàng)意的來源也就更廣，發(fā)散思維就更不用說了!

四、不斷地創(chuàng)新求進，提高工作效率。

快速的有效的完成工作任務(wù)是每個公司都希望員工能夠做到的，也是我個人認為比較重要的，兩個小時能完成的工作假如可以在一個半小時內(nèi)完成，剩余出來的時間就可以自己支配用來學(xué)習(xí)自己沒有時間學(xué)習(xí)的相關(guān)學(xué)問了。工作應(yīng)當都是仔細負責(zé)，速戰(zhàn)速決!在戰(zhàn)場上，生命攸關(guān)，自己一點忽視有可能造成不行預(yù)料的結(jié)果，每一個任務(wù)都應(yīng)當像一個戰(zhàn)士對待斗爭一樣。

五、加強學(xué)習(xí)，進步專業(yè)學(xué)問水平。

我知道不斷學(xué)習(xí)、不斷積累是成為一個優(yōu)秀設(shè)計師必備的因素，目前我已具有了肯定的設(shè)計工作閱歷，能夠以正確的看法對待各項工作任務(wù)，酷愛本職工作，仔細努力貫徹到實際工作中往。主動進步本身各項專業(yè)素養(yǎng)，爭取工作的主動主動性，具有較強的專業(yè)心，責(zé)任心，努力進步工作效力和工作質(zhì)量。?？搭I(lǐng)導(dǎo)能夠賜予更多的幫助，我肯定會不負眾看，交出一份滿足的答卷。

電力設(shè)計院工作的指導(dǎo)思想：以院工作思路為指導(dǎo)，仔細落實“基礎(chǔ)探究年”各項要求，以實力建設(shè)為載體，進一步轉(zhuǎn)變觀念，實現(xiàn)企業(yè)競爭實力的穩(wěn)步提升。

工作思路：以全面提高企業(yè)競爭力為核心，以“探究”的要求為標準，以實力建設(shè)為手段，以員工成長為根本，以技術(shù)創(chuàng)新為支撐，以團結(jié)協(xié)作為保障，全力以赴完成公司交辦的各項工作任務(wù)。

工作目標：通過實施企業(yè)實力建設(shè)，力爭在以下八個方面取得進步：

1、實施戰(zhàn)略管理：制定-20__年總體發(fā)展規(guī)劃，抓好企業(yè)文化建設(shè)戰(zhàn)略、科技創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略、人才發(fā)展戰(zhàn)略3項子戰(zhàn)略的制定與實施。

2、提升設(shè)計實力：一是進一步發(fā)揮專業(yè)綜合室的優(yōu)勢，下放權(quán)責(zé)，建立管理層次清楚，責(zé)、權(quán)、利統(tǒng)一的管理體系。二是加大典型設(shè)計的推廣力度。三是合理進行設(shè)計人員的分層運用，激發(fā)設(shè)計人員的潛力。四是提高設(shè)計審查通過率,加強可研階段設(shè)計深度。

3、強化技術(shù)支撐：一是主動參加500kv輸變電工程的設(shè)計投標。二是滿意公司有關(guān)部室和單位的需求，以系統(tǒng)規(guī)劃和詢問為龍頭，開展針對性探討。進一步深化地理信息系統(tǒng)gis的建設(shè)和開發(fā)工作，實現(xiàn)基本功能在全公司推廣。三是增加產(chǎn)品的科技含量，以“探究”的標準設(shè)計產(chǎn)品，有重點地打造精品工程。四是深化典型設(shè)計工作。

4、創(chuàng)建企業(yè)品牌：一是加強宣揚，打出北京電力設(shè)計的品牌。二是通過各種方式和載體將客戶意識、競爭意識、發(fā)展意識在員工中普及、深化，通過員工的優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得企業(yè)的信譽。

5、打造人才隊伍：一是為青年人的成長供應(yīng)平臺，并從近年入所的新員工起先試行職業(yè)生涯設(shè)計。二是建立全員績效考核及員工溝通的長效機制。

6、規(guī)范企業(yè)基礎(chǔ)管理：一是以內(nèi)限制度建設(shè)為載體，形成完整的涵蓋全部經(jīng)營活動的限制體系。二是在全所范圍內(nèi)貫徹gb/t19004-標準(質(zhì)量管理體系業(yè)績改進指南)。三是以平安閉環(huán)管理為載體，健全平安互保機制。四是根據(jù)檔案管理規(guī)定嚴格歸檔審核,建立技術(shù)情報站。

7、推動精神文明建設(shè)：一是建立先進性教化長效機制，使黨員學(xué)習(xí)教化、黨風(fēng)廉政和精神文明建設(shè)、企業(yè)民主管理等成為常態(tài)。二是在廣泛征集的基礎(chǔ)上，確定具有我所特色、員工廣泛認同的企業(yè)文化理念。三是發(fā)揮黨政工團齊抓共管的大政工優(yōu)勢，開展多種主題活動，營造良好氛圍。

在市建委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，__市建筑勘察設(shè)計院全體干部職工仔細學(xué)習(xí)，貫徹執(zhí)行市建委制定的各項規(guī)章制度，全體干部職工同心協(xié)力，共同協(xié)作，較圓滿地完成了各項工作任務(wù)。

20__年主要工作內(nèi)容。

1、加強政治和專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)，提高全員整體素養(yǎng)。

我們主動響應(yīng)建委號召，根據(jù)建委統(tǒng)一部署，主動開展黨風(fēng)廉政建設(shè)宣揚教化月活動，仔細組織全院黨員同志仔細學(xué)習(xí)，做好學(xué)習(xí)筆記，寫好心得體會，通過內(nèi)容豐富、形式多樣的集中宣揚教化活動，結(jié)合實際開展查擺整改作風(fēng)方面存在的問題，使全體黨員干部進一步激昂精神，改進工作作風(fēng)，增加廉潔自律意識，促進我院進一步發(fā)展。同時，還定期組織生產(chǎn)人員參與各種技術(shù)培訓(xùn)，四月份組織勘察技術(shù)人員參與了省建設(shè)廳組織的勘察人員上崗培訓(xùn)學(xué)習(xí);，為進一步開闊眼界，更新觀念，注意學(xué)術(shù)溝通，參與了__省勘察三社團學(xué)術(shù)溝通、__省土木建筑學(xué)會工作閱歷溝通會、__中小戶型設(shè)計研討會。我們的生產(chǎn)人員在工作業(yè)余時間抓緊學(xué)習(xí)，今年有五位工程師報考了省廳組織的注冊師考試。

2、主要生產(chǎn)任務(wù)完成良好。

市場開放給各行各業(yè)帶來了機遇，同時也帶來了挑戰(zhàn)，但我們?nèi)耘f保持昂揚向上的斗志，在逆境中求生存，主動投身到市場競爭環(huán)境中，勇于拼搏。年初到目前為止，共完成土建工程設(shè)計項目50余項，總建筑面積12萬平米，設(shè)計收費近70萬元，完成勘察工程項目40項，鉆探總進尺14000米，完成產(chǎn)值70余萬，累計全院完成勘察設(shè)計總產(chǎn)值140余萬元。

3、開拓市場，真心實意為業(yè)主服務(wù)面對日益激烈的市場競爭，我們堅持做。

到學(xué)習(xí)、工作兩不誤，始終把單位生產(chǎn)和學(xué)習(xí)相結(jié)合，以學(xué)促思，以思促干，邊查邊改，狠抓職工的競爭意識和服務(wù)意識，發(fā)揮自身優(yōu)勢，在鞏固本地市場的同時(如瑞陽、sbi創(chuàng)業(yè)街、德政園、劉口工業(yè)園、仙磷化工等工程項目)大力實施向外擴展戰(zhàn)略，累計完成市外及鄉(xiāng)鎮(zhèn)工程10項。另外，我們?nèi)耘f拓展工程測量業(yè)務(wù)，完成的項目有__疾病限制中心辦公樓、大地房地產(chǎn)怡景花園、德政金園、綠灣農(nóng)夫小區(qū)、天下城市星座、興夏產(chǎn)房1#、2#住宅、江漢老年公寓、荊洪花園、親親食品廠房等等。在承接勘察設(shè)計項目時，生產(chǎn)人員搶時間、抓進度，加班加點是常事。三至四月承接了豐澤房地產(chǎn)公司工程項目，為了趕工程，設(shè)計人員沒有周末雙休。

對剛剛畢業(yè)的高校生來講，從事設(shè)計工作是機遇也是挑戰(zhàn)。

20__最新設(shè)計師工作安排工作安排。在剛剛起先工作的這幾個月，盡快適應(yīng)了工作的環(huán)境，融進到設(shè)計院這個集體中。在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)懷、支持與幫助下，仔細學(xué)習(xí)鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計學(xué)問，不斷進步自己的專(20__年度社區(qū)工作者工作安排)業(yè)水平，積累閱歷。我知道建筑設(shè)計師工作須要大量的實踐積累，在此我誠心感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助!

這期間主要學(xué)習(xí)了《門式剛架輕型房屋鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程》、《鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計手冊》、《建筑設(shè)計規(guī)范》、《結(jié)構(gòu)設(shè)計規(guī)范》等等，特殊是對鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計的理念，由初步的熟識上升到更高層次的水平。這幾個月學(xué)了提工程量，工程量報價，門式剛架的設(shè)計，通過做這些工作，對鋼結(jié)構(gòu)輕型房屋設(shè)計的熟識漸漸進步，各構(gòu)件的連接與設(shè)計更加全面、經(jīng)濟公道。學(xué)習(xí)了這些學(xué)問，使得我對建筑設(shè)計師的了解程度有了進一步的進步，也使得我的本身業(yè)務(wù)水平和原有理論學(xué)問得到更好地補充。

加強學(xué)習(xí)，進步專業(yè)學(xué)問水平。

經(jīng)過實習(xí)試用期，我知道不斷學(xué)習(xí)、不斷積累是成為一個優(yōu)秀設(shè)計師必備的因素，目前我已具有了肯定的設(shè)計工作閱歷，能夠以正確的看法對待各項工作任務(wù)，酷愛本職工作，仔細努力貫徹到實際工作中往。主動進步本身各項專業(yè)素養(yǎng)，爭取工作的主動主動性，具有較強的專業(yè)心，責(zé)任心，努力進步工作效力和工作質(zhì)量。?？搭I(lǐng)導(dǎo)能夠賜予更多的幫助，我肯定會不負眾看，交出一份滿足的答卷。

存在的題目和努力方向。

這幾個月以來，本人能敬業(yè)愛崗、不怕吃苦、主動主動、全身心的投進工作中，獲得了一些成果，但也存在一些題目和不足：

第三，自己的理論水平、建筑專業(yè)學(xué)問、工作閱歷還是很欠缺的，應(yīng)當更加努力的學(xué)習(xí)與實踐。

目標工作安排

1.依據(jù)學(xué)校原有的規(guī)章制度，加以改進，使其更加合理完善，便于各校區(qū)管理日常工作中加以落實。

2.完成校區(qū)人員配備，加強校區(qū)人員工作實力以及市場拓展。

3.制定出校區(qū)各部門工作崗位職責(zé)，明確崗位責(zé)任到人。

4.建立完善的管理體系，改善現(xiàn)有后期學(xué)生管理與老師的監(jiān)管。避開因管理不善導(dǎo)致學(xué)生流失以及家長對我們產(chǎn)生不滿。

5.依據(jù)新校區(qū)運行的實際狀況制定出相應(yīng)的招生方案，加強各同事的學(xué)習(xí)總結(jié)和培訓(xùn)。

6.開拓市場，首先調(diào)研周邊的學(xué)校信息、詳細位置、距離，以及小區(qū)的人員消費實力、學(xué)生流量，一是先對周邊的小區(qū)地推宣揚海報、單頁、報紙。二是對學(xué)校門口實行一天2次的宣揚以及周邊商場門口的宣揚，加快陌拜的推廣速度，同時也讓員工看到學(xué)校發(fā)展的前景。三是加快對市場份額的占有率，面對越來越多的競爭對手，我們面臨的生存空間也會變小，所以必需加快學(xué)校發(fā)展的腳步。四是開拓新市場的同時也要組織多場暑期贈課活動，使口碑宣揚出去，保證學(xué)生先進來，學(xué)生基數(shù)變大，后期尋求機會轉(zhuǎn)化。

7.下半年對現(xiàn)有工作進行細致的改革。變更現(xiàn)有的管理方式，責(zé)任明確到人。加強校區(qū)團隊建設(shè)。明確校區(qū)發(fā)展目標和改革目標。力爭每月都能完成既定目標，每月都有新的變更，努力做到新校區(qū)用最短的時間調(diào)整，最快的時間達到收益。

以上為我下半年的工作目標和工作方向。希望能為學(xué)校的發(fā)展盡到自己的力氣。也希望能快點突破，為學(xué)校和自己營建一個團結(jié)向上，富有工作激情的團隊。

xxx

20xx年5月26日

目標工作安排

為了實現(xiàn)明年的安排目標，結(jié)合企業(yè)和市場實際狀況，確定明年幾項工作重點：

人才的引進和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充企業(yè)的簇新血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和企業(yè)辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大聘請工作的力度，前期完善企業(yè)的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己安排將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培育上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力氣是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的學(xué)問培訓(xùn)，專業(yè)學(xué)問、銷售學(xué)問的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且依據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培育大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的主動性才會更高。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平常就主動搜集信息并剛好匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。

xxxxxx三省，市場是企業(yè)的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是顧客資源的整合，顧客員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立企業(yè)的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆困難。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點找尋合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路途的企業(yè)在銷售政策上適當放寬。

假如業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，企業(yè)前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培育，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是顧客想買什么。我們買的的顧客想買的。找到顧客的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對顧客來講，也是一樣。顧客不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理安排原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)建價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出企業(yè)的實力，一方面顯示出企業(yè)的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)人員專業(yè)素養(yǎng)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于企業(yè)的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于顧客的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)企業(yè)的特色，走差異化道路。一方面，要有企業(yè)的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。

為主動協(xié)作銷售，自己安排努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多探討。自己在搞好銷售的同時安排仔細學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論學(xué)問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

我將以身作責(zé)，以實際行動來來帶領(lǐng)整個團沖擊安排目標。

目標工作安排

為進一步提升管理水平，提高隊伍整體素養(yǎng)。公司領(lǐng)導(dǎo)組織我們多次仔細學(xué)習(xí)西南分公司對標課件。使我充分相識到此次學(xué)習(xí)的目的，發(fā)覺自身的不足與差距，亦為今后目標的定位有了很好的幫助。

找差距：首先是要在思想相識上，思想是行動的基礎(chǔ)。相識是工作的指南。相識的深度確定工作的高度。思想跟不上時代的改變，還用些老舊的觀念來處理事情是注定要被淘汰的。其次在工作中，管理實力、業(yè)務(wù)水平、管理制度等都還停留在原有舊的模式中，實際開展工作中與有關(guān)標準有差距，不能嚴格要求自己在日常工作中小成即滿、小富即安。最終在生活中，不能合理駕馭業(yè)余時間來充溢自己工作上的不足，自學(xué)實力差。

定目標：

在思想上要不拘一格與時俱進，主動向西南公司的先進理念學(xué)習(xí)，做到努力探究創(chuàng)新發(fā)展的途徑、突破制約發(fā)展的瓶頸，要有敢為人先的思想作風(fēng)。在工作中努力克服小成即滿、小富即安的思想，杜絕傲慢自大、不符實際的工作作風(fēng)，在實踐中深刻剖析自己，主動向榜樣學(xué)習(xí)，在縮短差距的同時，超越自我。在生活中抓住一切可利用的時間，努力學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，爭取一次把建立師資格證考下來。

通過對“找差距、定目標”西南公司對標課件的學(xué)習(xí)，使我認清了自身的差距，明確了整改目標和今后工作方向，從而進一步提升工作水平，信任在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我將全力完成上級領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)，向公司交上一份滿足的答卷。

目標工作安排

1、漢語拼音：漢語拼音是識字和學(xué)習(xí)一般話的重要工具。小學(xué)階段，要求學(xué)生能正確認讀聲母、韻母、整體認讀音節(jié)；相識大寫字母，熟記《漢語拼音字母表》；能正確拼讀音節(jié)，并能借助拼音認讀漢字。在復(fù)習(xí)中，應(yīng)留意以下難點的把握，區(qū)分形近易混的字母；嫻熟駕馭的省寫規(guī)則；由于受南方方言習(xí)慣的影響，要特殊留意翹舌音和后鼻音的精確發(fā)音。

2、識字：關(guān)注學(xué)生日常識字愛好的培育及良好學(xué)問習(xí)慣的培育。相識常用漢字3000個，其中2500個左右會寫。駕馭漢字的22個基本筆畫，7種筆順規(guī)則和120個左右的常用偏旁部首，有獨立識字的實力，會利用字典，嫻熟運用音字序查字法和部首查字法識字，能訂正常見的錯別字。

3、寫字：能用鋼筆嫻熟地書寫正楷字，行款整齊，有肯定速度，能用毛筆書寫楷書，在書寫中體會漢字的美麗。

1、通過誦讀教材要求朗讀和背誦的詩詞、格言、諺語、成語、歇后語、段落、短文等有關(guān)語言材料，提高對積累語言文字的自覺性和主動性。

2、通過理解、辨析、運用、開展社會實踐活動等方式，主動地獲得有關(guān)的語言材料，駕馭積累語言文字的主要方法。

3、通過對各種語言文字表現(xiàn)形式的讀讀背背，在情感、看法、價值觀及審美方面受到有益的熏陶感染，有利于人文素養(yǎng)的提高。

口語交際實力是語文素養(yǎng)的一個重要組成部分?？谡Z交際的教學(xué)，要培育學(xué)生“具有日?？谡Z交際的基本實力，在各種交際活動，學(xué)會傾聽、表達與溝通，初步學(xué)會文明地進行人際溝通和社會交往，發(fā)展合作精神”?？谡Z交際的復(fù)習(xí)應(yīng)做到下面幾點：

1、口語交際不同于說話課是在于用一般話口語進行“交際”，只有雙方或多方對象參加語言溝通，才能形成口語交際的環(huán)境。因此，必需創(chuàng)設(shè)有雙方或多方對象參加的語言溝通環(huán)境，讓學(xué)生在“對話”的實踐活動中學(xué)習(xí)口語交際的學(xué)問和技能；在交際中懂得敬重、理解對方，仔細耐性聽他人說話，并留意語言美，抵制不文明的語言。

2、留意呈現(xiàn)口語交際的過程，讓學(xué)習(xí)在“過程”中學(xué)會交際的方式方法。因此，依據(jù)小學(xué)生的特點，創(chuàng)設(shè)豐富多彩的口語交際活動，激發(fā)學(xué)生的交際愛好，讓學(xué)生經(jīng)驗口語交際的全過程。

3、要把口語交際作為語文課程的一個重要的組成部分，貫穿在整個語文教學(xué)活動之中。如課堂上，師生之間、生生之間進行對話溝通，使學(xué)生養(yǎng)成口語交際的良好習(xí)慣。同時，要拓展和利用校外的學(xué)習(xí)資源，把口語交際活動延長到家庭生活、社共活動中，讓學(xué)生在實踐中提高口語交際的實力。

1、通過開展某一項專題性的實踐活動，使學(xué)生受到字詞句段篇、聽說讀寫書的綜合訓(xùn)練，促使學(xué)生對過去所學(xué)學(xué)問、所擁有的實力進行整合，進一步提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。

2、充分利用現(xiàn)實生活中的語文教化資源，優(yōu)化語文學(xué)習(xí)環(huán)境，努力構(gòu)建課內(nèi)外聯(lián)系、校內(nèi)外溝通、學(xué)科間融合的語文教化體系，拓寬語文學(xué)習(xí)的內(nèi)容、形式與渠道，使學(xué)生在廣袤的空間里學(xué)語文、用語文，豐富學(xué)問，提高實力。

3、突出活動過程中，凸現(xiàn)學(xué)生的主體地位，引導(dǎo)學(xué)生在系列的`學(xué)習(xí)實踐中，通過自主、合作、探究，激發(fā)創(chuàng)建潛能，培育綜合表達實力、人際交往實力、搜集信息實力、組織策劃實力、互助合作和團隊精神等。

設(shè)計院工作安排

2024年度，在xx縣住建局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各單位的親密協(xié)作下，通過全院全體干部職工的共同努力，我院仔細根據(jù)建設(shè)局年初制定的崗位目標責(zé)任書把全年工作進一步分解、明確目標，圓滿的完成了各項任務(wù)。

1、2024年度全院共完成設(shè)計任務(wù)50萬平方米，完成產(chǎn)值330萬元，超額完成全年任務(wù)，與去年相比增幅達45%以上。

2、注意人才培訓(xùn)和人才引進，投資數(shù)萬元，主動激勵本院干部職工參與專業(yè)學(xué)問的培訓(xùn)，十余名設(shè)計人員主動參與注冊師考試。十一月份投資數(shù)萬元組織全體設(shè)計人員到四川等地參觀學(xué)習(xí)災(zāi)后重建工作及抗震設(shè)計理念，本年度引進人才達10名。

3、2024年我單位的業(yè)務(wù)范圍擴大到周邊城鎮(zhèn)，長茂、濱海等都有我單位設(shè)計的工程。在設(shè)計專業(yè)方面我單位在去年的基礎(chǔ)上增加了方案設(shè)計專業(yè)，這樣可以使我單位的業(yè)務(wù)范圍更寬更廣。

4、端正服務(wù)看法，提高服務(wù)質(zhì)量，實行跟蹤服務(wù)。

凡我院設(shè)計的建筑圖紙，都指定一名院領(lǐng)導(dǎo)和設(shè)計人員實行不定期的跟蹤服務(wù)，遇到設(shè)計施工難點都能現(xiàn)場協(xié)調(diào)解決。該項服務(wù)得到開發(fā)商和施工隊伍的高度好評。

5、主動協(xié)作住建局各職能部門，強化對地基基礎(chǔ)、主體竣工驗收的監(jiān)管，確保工程主體結(jié)構(gòu)平安。

1、提高工程設(shè)計水平和市場份額。

強化質(zhì)量服務(wù)意識的管理，提高服務(wù)效率，增加經(jīng)營理念，主動走訪各建設(shè)單位及來響投資的新老客商，誠聽他們的建議和要求，做到讓客戶滿足，為今后的業(yè)務(wù)洽談做好工作。

2、加快專業(yè)人才的培育步伐。

強化專業(yè)學(xué)問的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，主動激勵設(shè)計人員外出學(xué)習(xí)進修，并打算組織設(shè)計骨干人員到其他省市參觀學(xué)習(xí)，主動落實人才引進安排，提高單位實力，廣泛的采集市場信息，發(fā)覺不足，揚長避短，進一步提高單位的設(shè)計質(zhì)量和設(shè)計水平。

3、創(chuàng)建條件提升資質(zhì)等級，主動拓展業(yè)務(wù)。

創(chuàng)建條件提升資質(zhì)等級，加快人才的培育步伐，走內(nèi)部挖潛和外部引進并舉的路子，拓展業(yè)務(wù)范圍，從相對單一的施工圖設(shè)計向其他專業(yè)方向拓展，力爭全年收入突破400萬元。

4、為全系統(tǒng)供應(yīng)技術(shù)支持。

主動協(xié)作住建局各職能部門，參與各項施工監(jiān)管工作。

5、加強廉政建設(shè)、接受社會監(jiān)督。

5、打造人才隊伍：一是為青年人的成長供應(yīng)平臺，并從近年入所的新員工起先試行職業(yè)生涯設(shè)計。二是建立全員績效考核及員工溝通的長效機制。

6、規(guī)范企業(yè)基礎(chǔ)管理：一是以內(nèi)限制度建設(shè)為載體，形成完整的涵蓋全部經(jīng)營活動的限制體系。二是在全所范圍內(nèi)貫徹gb/t19004—標準（質(zhì)量管理體系業(yè)績改進指南）。三是以平安閉環(huán)管理為載體，健全平安互保機制。四是根據(jù)檔案管理規(guī)定嚴格歸檔審核，建立技術(shù)情報站。

7、推動精神文明建設(shè)：一是建立先進性教化長效機制，使黨員學(xué)習(xí)教化、黨風(fēng)廉政和精神文明建設(shè)、企業(yè)民主管理等成為常態(tài)。二是在廣泛征集的基礎(chǔ)上，確定具有我所特色、員工廣泛認同的企業(yè)文化理念。三是發(fā)揮黨政工團齊抓共管的大政工優(yōu)勢，開展多種主題活動，營造良好氛圍。

目標工作安排

總結(jié)如下：在語言方面，班級幼兒學(xué)會了寧靜的傾聽，能用一般話較完整的表達自己的想法，語言的連貫性及理解實力有了肯定的提高。在社會性發(fā)展方面，大多數(shù)幼兒喜愛幼兒園，情愿親近老師，能主動參與集體活動，樂意和同伴一起嬉戲，并且嘗試與同伴一起共享玩具，并體驗其中的歡樂。在科學(xué)方面，幼兒對四周事物的探究欲望不斷增加，并且在老師的引導(dǎo)下樂意用多種感官感知四周的事物，嘗試進行簡潔的比較、分類。在日?；顒又校變合矏鄄僮?，并能在操作的過程中發(fā)覺一些簡潔的學(xué)問，會和同伴一起共享自己的所見所聞。在藝術(shù)方面，幼兒能用自己喜愛的顏色、材料和工具大膽的進行美術(shù)活動。班級大部分幼兒喜愛音樂活動，能大膽的進行歌頌和表演。健康方面：要針對不同年齡、不同特點的幼兒開展特性化教化。加強瘦弱幼兒的體育熬煉，特殊要讓幼兒多練習(xí)觸物跳、奔跑等體育活動，多給幼兒機會進行體育競賽；激勵瘦弱的幼兒早點上幼兒園參與跑步、跳動等晨間活動。

1、學(xué)習(xí)限制、調(diào)整自己的心情。培育獨立進餐和自我服務(wù)的實力。

2、了解必要的衛(wèi)生保健學(xué)問和平安常識，學(xué)會愛護自己。

3、主動參與體育運動，練習(xí)向上拋接球，雙腳協(xié)調(diào)攀登，學(xué)習(xí)側(cè)面鉆，嘗試用各種材料做各種動作嬉戲，接著練習(xí)拍球。

1、接著培育幼兒的自理實力，初步養(yǎng)成良好的進餐習(xí)慣，為增加幼兒食欲，進行開心進餐，對于胃口不好的孩子，實行少盛多添、表揚激勵等方法；初步培育良好的午睡常規(guī)，要求幼兒將脫下的衣服折好并放在指定的位置，按時入睡，醒來后保持寧靜不說話，起床時將自己的棉被折好。對自理實力弱的幼兒，在多照看的同時，也要多激勵幼兒自己的事情自己做，讓他們體會勝利的喜悅。

1、能用一般話大膽、清晰地說出自己想說的事。

2、培育幼兒能口齒清晰地與老師、同伴溝通；理解故事內(nèi)容并較連貫說出主要情節(jié)；接觸多種題材的文學(xué)作品，獲得傾聽的樂趣；會仿編兒歌。

3、學(xué)習(xí)有依次地看圖書，樂意與同伴溝通圖書的主要內(nèi)容，喜愛看電視、聽廣播。

1、在一日生活的各個環(huán)節(jié)中都要激勵幼兒大膽、清晰地表達自己的想法。

2、在班內(nèi)設(shè)立語言區(qū)，激勵幼兒特殊是膽子小的孩子主動與老師和同伴溝通，運用故事閱讀、兒歌朗誦、自由談話等形式，培育幼兒的語言實力；激勵幼兒正確發(fā)音，口齒清晰地表達愿望，回答問題。

3、在溫馨書屋供應(yīng)多種體裁的圖書，接著激發(fā)幼兒對圖書的愛好，并能將好玩的情節(jié)簡潔講解并描述出來。多激勵個別幼兒克服害怕心理，在老師的幫助下，學(xué)習(xí)大膽與人交往。

1、接著學(xué)習(xí)與同伴合作活動培育解決問題的實力，學(xué)習(xí)敬重別人，學(xué)習(xí)懂得關(guān)切別人的方法，并適當表現(xiàn)，接著體會與人共享的歡樂。

2、關(guān)愛長輩，接觸與自己生活有關(guān)的社會工作人員，了解與自己的關(guān)系，敬重他們的勞動。

3、對自己能做的事有信念。

1、在一日活動中，注意培育幼兒的人際交往技能，在班內(nèi)創(chuàng)設(shè)娃娃家、共享區(qū)等區(qū)域，激勵幼兒喜愛和同伴嬉戲，有意識地讓幼兒學(xué)會共享、輪番、等待、合作。引導(dǎo)幼兒在與同伴和成人交往的過程中，學(xué)會基本的禮貌用語，培育幼兒講禮貌的習(xí)慣。讓幼兒明白寧靜傾聽的作用，能學(xué)會敬重他人。加強個別自控實力差的幼兒的教化，使他們在集體活動時學(xué)習(xí)限制自己的心情，不亂發(fā)脾氣。

2、結(jié)合主題活動，讓幼兒了解各行各業(yè)的人們的勞動，并從身邊的小事做起，敬重勞動成果。

1、嘗摸索索動、植物和人的特征，讓幼兒運用多種感官去感知四周環(huán)境及現(xiàn)象。寵愛提問，情愿收集感愛好的信息。

2、能從生活和嬉戲中學(xué)習(xí)簡潔的數(shù)、形、時空等概念。學(xué)習(xí)運用比較、分類、排序、測量等方法。

1、結(jié)合主題在活動區(qū)中開展感覺體驗區(qū)活動，讓幼兒接著感知四周事物明顯特征，發(fā)展視察力、感知力及動手動腦實力。充分利用周邊的教化資源，組織幼兒參觀活動，豐富幼兒生活閱歷，。

2、豐富自然角，按季節(jié)改變種植花卉，引導(dǎo)幼兒視察其明顯特征，學(xué)會愛護小動物，培育愛心；通過春游和漫步發(fā)覺自然環(huán)境的明顯改變，感知天氣和季節(jié)的突出特征；通過玩沙、玩水活動，對沙、水等自然現(xiàn)象感愛好。

1、學(xué)習(xí)用自然的聲音大膽的有表情的唱歌（合唱和獨唱），喜愛仿照創(chuàng)編歌曲和動作。喜愛隨音樂的節(jié)奏和心情做仿照動作、跳舞和嬉戲。

2、能發(fā)覺四周環(huán)境中的美，喜愛觀賞美并嘗試自己創(chuàng)建美，學(xué)會表現(xiàn)物體的基本部分和主要特征，能大膽支配畫面。學(xué)習(xí)集體藝術(shù)活動的規(guī)則，體驗集體藝術(shù)活動的樂趣。

1、創(chuàng)設(shè)音樂表演區(qū)，擺放樂器和幼兒自制的沙球，培育幼兒對音樂活動的愛好，通過唱歌、跳舞來激發(fā)幼兒自我表現(xiàn)的欲望。

2、利用零星時間（晨間、飯前、進餐時、午睡起床時）給幼兒觀賞音樂，培育幼兒對美的感受力和觀賞力，初步能借助動作、表情、語言等，表達對音樂作品的感受。

1、我升中班了（預(yù)料實施時間：2周）設(shè)計意圖：幼兒升入中班，由幼兒園的小弟弟、小妹妹變成了小哥哥、小姐姐，新的活動室、新的小摯友，讓他們感到簇新、新奇。本主題通過“我的新班”、“我的老師”、“我的好摯友”“我長大了”等系列活動，在看看、說說等活動中，讓幼兒學(xué)會發(fā)覺自己及四周的改變，嘗試體會自我服務(wù)和為集體服務(wù)的歡樂，增加自信念，體驗成長的歡樂，萌發(fā)初步的責(zé)隨意識感受升班帶來的驕傲和喜悅。

2、愛心小天使（預(yù)料實施：2周）設(shè)計意圖：幼兒是在家庭的暖和、社會的關(guān)愛中成長起來的，本主題利用家庭生活、中秋節(jié)及國慶節(jié)等不同資源，讓幼兒體驗、感受愛的華蜜和甜蜜，從中明白自己也應(yīng)當付出愛，愛長輩愛為自己付出勞動的人們，這樣生活才會更美妙。

3、落葉飄飄（預(yù)料實施時間：1周）設(shè)計意圖：秋天是一個迷人的季節(jié)，是一個收獲的季節(jié)。田園里有金黃的`稻谷，果園里有豐碩的果實，秋天色調(diào)斑斕，瓜果飄香，鳥唱蟲鳴，呈現(xiàn)出一派漂亮的景象。這正是老師引導(dǎo)幼兒真實感受秋天的美妙，親近自然，探究自然奧妙的好時機。設(shè)立“l(fā)落葉飄飄”，意在讓幼兒運用各種感官，發(fā)覺秋天的多姿多彩，視察動植物的改變，感受秋天的季節(jié)特征，體驗豐收的歡樂。并通過說一說、畫一畫、唱一唱、做一做等幼兒喜愛的方式，引導(dǎo)幼兒表現(xiàn)秋天的美，表達酷愛大自然的情感。

4、奇妙的翅膀（預(yù)料實施時間：2周）設(shè)計意圖：當幼兒看到鳥兒在天空自由翱翔的時候，經(jīng)常喜愛用眼睛捕獲這鳥兒飛來飛去的樣子。他們還常常向老師和家長提出這樣那樣的問題：鳥兒為什么會飛？它們還有什么特別的本事嗎？自己怎樣才能像鳥兒那樣在天空中翱翔？這些都深深地吸引著幼兒去了解、發(fā)覺其中的隱私。在“奇妙的翅膀”這一主題中，我們圍圍著“鳥兒”、“飛機”“飛人”設(shè)計了一系列的活動，讓幼兒主動與家長一起搜集鳥類和飛行的有關(guān)資料；幼兒在各種活動和嬉戲中還可以感受鳥兒給人們生活帶來的樂趣；飛機的奇妙以及給人們的生活供應(yīng)的便利等，他們還將綻開想象，想象著自己有了一雙奇妙的翅膀。

5、健康寶寶（預(yù)料實施時間：3周）設(shè)計意圖：幼兒的健康成長是家長和老師共同關(guān)注的話題，“健康寶寶”這一主題、安排通過“愛惜身體少生病、平安方法牢牢記、每天快樂不生氣”等系列活動，讓幼兒從小懂得有健康的心理和強壯的身體才是一個健康的寶寶，能了解一些疾病的預(yù)防常識，會進行自我愛護，在嬉戲中駕馭一些簡潔的自救方法。

6、我在公路邊（預(yù)料實施時間：2周）設(shè)計意圖：對于中班幼兒來說，公路是他們熟識的環(huán)境，他們對公路上的各種車輛、標記、交通等充溢著深厚的愛好。因此我們開展“我在公路邊”的主題，通過“車來了”、“旁邊的路”、“公路上的交通”等系列活動，讓幼兒視察公路上的各種車輛、交通標記、數(shù)字及其含義，初步了解與人們的關(guān)系；理解和遵守交通規(guī)則。設(shè)計意圖：紙是中國的四大獨創(chuàng)之一，在日常生活中，我們會用到各種各樣的紙，幼兒的日常生活中也積累了一些和紙相關(guān)的閱歷。從報紙、圖書到紙巾等，紙不僅是幼兒生活中的伙伴，也是有而嬉戲、創(chuàng)作必備材料，在幼兒的世界里扮演者不行缺少的角色。設(shè)計意圖：冬天來了，天氣越來越冷，寒冷的氣候給幼兒的生活帶來許多的不便，有的幼兒不能堅持上幼兒園，有的幼兒不情愿參與戶外熬煉。同時冬季又是流感高發(fā)季節(jié)，那么增加幼兒體制，熬煉幼兒意志，提高幼兒環(huán)境適應(yīng)實力就顯得尤為重要。

1、通過期初、期末家長會及家訪工作，使家長了解本學(xué)期工作的任務(wù)、目標和內(nèi)容，讓家長全方位的了解我們的教學(xué)改革思路，引導(dǎo)家長調(diào)整教化觀念，剛好協(xié)作班級各項教化活動。虛心聽取家長的看法建議，耐性解答家長的問題，并記錄分析改進工作，使家園教化更協(xié)調(diào)。

2、充分發(fā)揮“家園聯(lián)系欄”的作用，確保每天向家長公布學(xué)習(xí)的內(nèi)容，和幼兒的個別狀況，讓家長通過“家園欄”了解孩子在園學(xué)習(xí)、生活、嬉戲的狀況，使家園欄真正起到“橋梁”的作用。

3、樹立一心一意為家長、為幼兒服務(wù)的意識，為家長排優(yōu)解難，切實做好幼兒在園的各項保教工作。要耐性做好個別家長的協(xié)作工作，取得教化共識：要想熬煉幼兒的實力，家長必需解放孩子的雙手，不束縛他們，有問題讓孩子自己解決，不事事包辦代替，從而更好的協(xié)作幼兒園工作。在做好父母工作的同時，還要努力做好“隔代家長”的思想工作，取得他們的支持和協(xié)作。

4、充分挖掘利用家長的“才藝”資源，邀請家長參與“開放活動。

設(shè)計院工作安排

1.嚴格執(zhí)行公司項目管理流程，完成各類業(yè)務(wù)。

對公司承接的各類大小業(yè)務(wù)，設(shè)計院都能根據(jù)項目管理流程，了解好項目概況及甲方要求后，依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)確定的項目定位，首先做好前期安排支配工作，制定出項目執(zhí)行周期表;其次項目執(zhí)行過程中，嚴格根據(jù)項目執(zhí)行周期表執(zhí)行，關(guān)鍵節(jié)點召開項目研討會，避開出現(xiàn)方向性設(shè)計問題;最終項目階段性成果通過設(shè)計負責(zé)人、設(shè)計院長、業(yè)務(wù)負責(zé)人及公司領(lǐng)導(dǎo)層層審核后，提交給甲方。

2.全面運用資源部已有資源。

節(jié)點大樣等全方面充分運用公司現(xiàn)在資源的思想，從而加強此項的管理和考核。充分調(diào)動公司資源的開發(fā)和利用。

3.堅持學(xué)以致用，不斷培訓(xùn)，提升設(shè)計院人員的專業(yè)技能水平。

在公司項目執(zhí)行周期外的時間，設(shè)計院支配了兩期的專業(yè)學(xué)習(xí)。一期著重學(xué)習(xí)了公司基本的制圖規(guī)范和管理制度，二期依據(jù)設(shè)計院人員的要求對個別技能進行了加強培訓(xùn)，在肯定程度上提高了專業(yè)技能的水平。

20xx年上半年存在的問題為：

1.高素養(yǎng)設(shè)計人才引進困難。

2.整體設(shè)計水平的提高，有待今后不斷改進、提高。

3.利用公司資源部資源的意識，任需加強。

4.團隊建設(shè)需再努力。

勝利案例的形成、勝利的案例的宣揚，協(xié)作業(yè)務(wù)部更多的開拓出新業(yè)務(wù)領(lǐng)域;。

為公司經(jīng)營服務(wù)，做好內(nèi)部服務(wù)協(xié)作工作，給業(yè)務(wù)部以更多的信念。2.中層管理者的強化管理。

加強設(shè)計院中層管理者的建設(shè)，提高其專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí)的自覺性，增加其工作的主動性和責(zé)任感，樹立平凡就是過的觀念，促使其早日成熟。另一方面要加強中層管理者的業(yè)績考核，以及對下屬工作人員的考核，做到日?？己伺c年度考核相結(jié)合，使中層管理者身先士卒，做好表率，切實提高設(shè)計院管理水平，為公司今后的市場化發(fā)展奠定好的基礎(chǔ)。3、人才隊伍建設(shè)。

一方面，要強調(diào)時間及人員支配的安排性，削減盲目性和隨意性。要主動探究科學(xué)好用的用人機制，抓好育人、選人、用人的各個環(huán)節(jié)，為求上進的優(yōu)秀人才創(chuàng)建發(fā)展空間。另一方面，人才的培育與引進相結(jié)合，在引進高素養(yǎng)人才的同時，要著重從員工中選拔優(yōu)秀分子進行重點培育，還要針對不同的人員從不同的方位加強教化培訓(xùn)工作，圍繞企業(yè)發(fā)展的須要制定培訓(xùn)安排，提高培訓(xùn)的針對性，切實提高設(shè)計院人員的整體素養(yǎng)。

4、加強基礎(chǔ)管理工作，健全各項規(guī)章制度。加強設(shè)計院各項制度的完善，使各項管理有章可循，使各項管理走向標準化、規(guī)范化，保證管理的公允公正。使責(zé)任下沉，把管理職責(zé)落實到各個崗位，做到各司其職，各負其責(zé)，量化責(zé)任。加強考核，把崗位責(zé)任與利益相結(jié)合，保證各項工作高效有序地運轉(zhuǎn)。

5、加強制度的學(xué)習(xí)。加強公司及設(shè)計院各項規(guī)章制度的學(xué)習(xí)宣揚，規(guī)范員工的各種行為，增加嚴格自律的意識，在設(shè)計院形成團結(jié)、驚慌、肅穆、活潑的`祥和氣氛，和互幫互學(xué)協(xié)調(diào)協(xié)作的團隊精神。

為了實現(xiàn)上述主要目標，首先要求設(shè)計院全部人員轉(zhuǎn)變觀念，打破現(xiàn)有的觀念束縛，以新的思路解決設(shè)計院現(xiàn)有的問題，拿出大膽探究，勇于實踐，干出成效的精神，開創(chuàng)設(shè)計院工作的新局面。

目標工作安排

勞碌而充溢、乏累卻喜悅……是啊，我們的教學(xué)工作又將在這勞碌、乏累中充溢、喜悅、收獲著。我將吸取11年缺憾的教訓(xùn)、收獲的閱歷，腳踏實地，追求卓越?，F(xiàn)依據(jù)市、區(qū)、學(xué)校的工作配檔，制定如下20xx年個人工作目標：

始終如一地酷愛祖國，擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，酷愛本職工作，關(guān)切國家大事，堅持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注意個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，關(guān)切學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作開心，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。

作為一名老師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還須要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注意開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，閱讀音樂網(wǎng)頁，隨時登記可借鑒的教學(xué)閱歷、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天支配肯定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供應(yīng)學(xué)生一杯水的自來水。

課堂是老師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生強壯成長的歡樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包涵性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。我將注意在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前仔細備課。作到課前再備課，備教材、備學(xué)生，熟識教學(xué)軟件的操作過程，保證課前的打算工作剛好、充分。課中聚精會神。到處體現(xiàn)音樂課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們動身的號角，讓學(xué)生始終處于音樂的歡快氛圍中。并依據(jù)學(xué)生的年齡特點進行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松開心的氛圍中學(xué)習(xí)。開心的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)愛好的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)愛好入手，運用謎語導(dǎo)入新課、故事貫穿課堂始終、音樂嬉戲中解決枯燥的樂理教學(xué)、充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學(xué)習(xí)活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設(shè)計的各個教學(xué)環(huán)節(jié)，愛好成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動力。

課后剛好反潰登記教學(xué)中的勝利點和失敗點，及其改進方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注意培育學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松開心、快樂活潑的狀態(tài)下進行主動地學(xué)習(xí)。

每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說它重要呢?因為音樂學(xué)科這“小三門”，隨著素養(yǎng)教化的提出、教化體制的改革越來越受到重視。當然對于一線的老師，要求也越來越高。今年學(xué)校支配了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺，為我、學(xué)生也為學(xué)校的藝術(shù)教化供應(yīng)了展示的平臺，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃小學(xué)的形象。我想我只能為學(xué)校、為大家填采。所以，我壓力很大，但我將變壓力為動力，工作中保持一種腳踏實地的作風(fēng)，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài)，銳意進娶追求卓越的精神，我也堅信我的付出會有收獲。所以開學(xué)年初我就選擇“苗子”，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程。多少汗水、多少付出，為的就是那短短的.瞬間。

仔細安排20xx，希望收獲20xx。我將努力，再努力!!

目標工作安排

本班共有35名幼兒，其中新插班生7名。經(jīng)過兩年多的學(xué)習(xí)，本班幼兒已初步養(yǎng)成了很多良好的生活習(xí)慣，在生活常規(guī)、自理實力以及平安愛護意識等方面都有了特別明顯的進步。本班幼兒思維活躍，熱忱好客，樂于助人，有良好的交往實力。特殊是在語言方面發(fā)展快速，大部分的幼兒能完整地復(fù)述故事，個別幼兒詞匯量豐富，能主動主動地回答問題，表現(xiàn)欲望劇烈。孩子們很活躍，但課堂上常會出現(xiàn)搶答問題的狀況，另外傾聽習(xí)慣也有待進一步的提高。還有個別幼兒在集體活動中留意力不集中、傾聽實力差、不敢在老師和小摯友面前表達自己的意愿等缺點。此外，孩子們學(xué)習(xí)的自主性、遇到問題的決策實力等方面也有待進一步培育。

(二)老師狀況

今年園領(lǐng)導(dǎo)對本班老師進行了調(diào)整，由三名老師擔(dān)當本班的教學(xué)工作。班主任老師為原任，年齡37，學(xué)歷大本，性格活潑，對工作充溢熱忱;配班的閆老師是一名老老師，細致耐性、工作閱歷豐富;還有一名青年老師李菁菁，年輕有活力，工作主動性高。

二、班級主要工作目標

加強對幼兒的德育教化,培育幼兒誠懇有禮、敢作敢為、謙讓合作、關(guān)切他人的優(yōu)良品德，養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣，陶冶幼兒情操，培育幼兒的集體意識，為幼兒進入小學(xué)打下良好的基礎(chǔ)。

結(jié)合主題與日?；顒?，綻開平安教化提高幼兒的自我愛護意識和平安意識。

目標工作安排

要求公司做好如下的工作：

全部銷售都是為公司服務(wù)，全部員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)當充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。

成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)當將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，全部合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特別合同的審批、和后勤保障工作。

沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道具體的發(fā)貨狀況、銷售狀況、回款狀況的，這無論對市場的信息反饋還是市場限制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，假如失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。

因此，詳細要求為：

1、成都的智能：

負責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)當將全部的信息反饋干脆轉(zhuǎn)交到成都，成都進行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)很多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。

2、樂山的智能;。

供應(yīng)每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)當嚴格管理，對重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理睬議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信念，提高對企業(yè)的.凝合實力。

2、要求對市場進行細分、進行招商、聘請，費用有公司實行用藥品沖抵的方法，削減公司現(xiàn)金的支出。

3、接著加大對市場的愛護，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。

4、加強對合同和商業(yè)的管理。

1、分銷商的合同管理。

2、招商的利弊管理-------會議培訓(xùn)。

3、20xx年上半年銷售狀況及下半年工作銷售指標。

目標工作安排

狀況分析：

經(jīng)驗了一個學(xué)期，本部老師主動進取，仔細學(xué)習(xí)，尤其在教化實踐中有了很好的提高，對二期課改理念在課堂教學(xué)中的滲透，有了較深化的體驗，上學(xué)期我們在區(qū)、園、年級組層面開展了教學(xué)展示活動共21次。

孩子們在各項競賽中也獲得了優(yōu)異的成果。

同時后勤人員協(xié)作意識強，在區(qū)“教化系統(tǒng)財產(chǎn)驗收”中獲得了全區(qū)最高分，也體現(xiàn)出本部良好的凝合氛圍和團隊精神。

針對園務(wù)發(fā)展安排，結(jié)合本部上學(xué)期的發(fā)展實際，在這學(xué)期本部的重點工作將堅持進行二期課改的深化探究實踐，借助“細微環(huán)節(jié)主題系列管理”，關(guān)注園本化課程的建設(shè)，注意師資隊伍有序開發(fā)，著力于家長指導(dǎo)工作。

在學(xué)習(xí)與實踐中，不斷提高教職工的綜合素養(yǎng)。

師資建設(shè)分析----優(yōu)勢：上一學(xué)期，本部依托“青年老師發(fā)展手冊”，激勵每一個青年老師自主，并賜予發(fā)展的空間和機會。

利用“課改工作室”的實踐研討，以解決微小入手，激勵老師在每個教學(xué)活動中有反思，有進步。

上學(xué)期，本部也重視了對老師的思想建設(shè)，利用“十六大”的契機，召開了3次講座，提升了大家對工作的相識。

不足：在二期課改實踐中，老師對理論轉(zhuǎn)化常喜愛“穿新鞋走老路”，不能放松、大膽的嘗試新的教學(xué)模式，教學(xué)活動帶有綜合教化的影響。

青年老師對自身事業(yè)的追求方向不很明確，受市場社會影響頗大，心情不穩(wěn)定，行為毛躁，須要加強政治思想建設(shè)。

任務(wù)----本學(xué)期接著借助二期課改，融合“細微環(huán)節(jié)主題”，提高師資隊伍對目標的執(zhí)行實力，提高綜合素養(yǎng)。

關(guān)注青年老師業(yè)務(wù)技能的發(fā)展。

重視政治思想建設(shè)，提高師德修養(yǎng)。

目標檢測開題報告模板。

情侶簡歷目標。

確定簡歷目標。

簡歷中敘述目標。

簡歷目標職業(yè)測評。

目標工作安排

依據(jù)指導(dǎo)思想和德育目標，結(jié)合本班學(xué)生的實際狀況，本學(xué)期在接著抓好學(xué)生行為習(xí)慣培育的基礎(chǔ)上，接著抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)形成的教化，仔細探究教化教學(xué)模式，注意寓教于樂，重視差生轉(zhuǎn)化，加強課堂常規(guī)檢查督導(dǎo)，接著做好中學(xué)生日常行為規(guī)范月報，加強學(xué)生自主教化，努力營造和諧友愛的環(huán)境。

1、接著做好學(xué)生行為習(xí)慣的教化。

2.加強與學(xué)生的思想溝通，做好心理教化。

3.抓好班級文化建設(shè)和常規(guī)管理，促進良好班風(fēng)和學(xué)風(fēng)的形成。

4.加強家校聯(lián)系，宣揚學(xué)校形象，協(xié)作學(xué)校招生。

5.搞好中華傳統(tǒng)美德系列教化活動。

6.做好學(xué)生平安教化，確保不發(fā)生平安事故。

1.把平安教化作為首要任務(wù)。利用每周班會、自學(xué)等時間，召開一次平安教化專題會議。班級成立專職平安管理小組，負責(zé)課間和課后空空檔時間的平安巡查工作，發(fā)覺問題剛好向老師匯報。把平安教化做到每個家庭，爭取家長的支持和協(xié)作。

2.打造一支有實力、高素養(yǎng)、責(zé)任心強、能以身作則的班干部隊伍。細心選拔班干部，做好班干部培育工作，樹立正確的班干部輿論，鼓舞班干部士氣，做班干部的堅毅后盾。激勵班干部大膽管理，值日班長每天會剛好向班主任匯報狀況。班干部工作會議每周一次，總結(jié)上周學(xué)生表現(xiàn)，剛好教化成果有進步或退步的學(xué)生，并向家長匯報。

3.成立學(xué)習(xí)互助小組，培育學(xué)生自主學(xué)習(xí)實力。全班分成六個學(xué)習(xí)小組，每個小組都有一個學(xué)習(xí)小組長和一個語文、數(shù)學(xué)、英語小組長。組長負責(zé)檢查各科老師布置的作業(yè)，幫助老師檢查督促學(xué)生完成學(xué)習(xí)任務(wù)。開展組間互助和組間競賽。剛好表揚正在學(xué)習(xí)進步的學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生幫助貧困學(xué)生。

4.加強早戀學(xué)生教化，做好有戀愛現(xiàn)象或戀愛傾向?qū)W生的.思想轉(zhuǎn)化工作。首先讓學(xué)生自查，寫一份自查報告。然后，讓學(xué)生相互檢查。最終，收集戀愛中的學(xué)生的數(shù)據(jù)，依據(jù)詳細狀況做好這些學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作。假如有嚴峻的問題，應(yīng)當通知父母并尋求他們的合作。

5.做好貧困生的思想轉(zhuǎn)化工作。制定切實可行的安排:定時間，定目標，定目標。仔細視察這些同學(xué)的正常表現(xiàn)，剛好指責(zé)引導(dǎo)，做好思想引導(dǎo)，讓他們在這一學(xué)期有很大的進步，有質(zhì)的改變。

6.加強家校聯(lián)系。定期通過電話或信件向家長通報學(xué)生在校表現(xiàn)。利用業(yè)余時間或節(jié)假日進行家訪，爭取每個學(xué)生一次家訪，加深了解，增進友情，促進發(fā)展。對特別家庭或者父母長期不在身邊的學(xué)生賜予更多的關(guān)注和關(guān)愛。

目標工作安排

制定安排簡單，但落實安排不簡單。十個做安排的人中，可能有七八個人都不能完成安排。

首先是列出你的目標或任務(wù)，比如要在多長時間之內(nèi)達到什么職位、要賺多少錢、要讀多少書、要學(xué)哪些技能等等；然后細分你的目標或任務(wù)，這包含兩個方面，一是把大的目標拆分成階段性的小目標，二是把長遠的安排落實到每天或每周要做些什么事情上；其三是合理規(guī)劃時間以便更好地完成任務(wù)；其四是找出你可能會面對的問題、須要克服的困難和解除的障礙；其五是學(xué)習(xí)可以幫你達到目標的額外技能和學(xué)問；其六是依據(jù)前面幾個步驟，選擇或畫一個時間安排表；之后是運用安排表，堅持踐行。

在制定學(xué)習(xí)或工作安排的時候，我們許多人都有一個通病。就是往往會高估自己的實力，比如忽視了自己的惰性，覺得自己可以很快完成一件事。低估了目標任務(wù)的難度，想的過于樂觀。所以制定的目標和安排，往往很難順當?shù)赝瓿伞?/p>

這其中問題的關(guān)鍵就在于，沒有明確自己的時間運用效率。也就是沒有認清現(xiàn)實，認清完成任務(wù)所須要的真實時間，以及怎么完成任務(wù)等。詳細的方法比如柳比歇夫的“時間統(tǒng)計法”，就是通過時間記錄和統(tǒng)計分析，找出自己的時間運用規(guī)律，通過時間運用規(guī)律來制定安排，有了安排之后再用接下來的時間記錄和統(tǒng)計分析，追蹤反饋安排的完成狀況，如此循環(huán)往復(fù)，逐步提高自己的時間運用效率。

例如，先預(yù)估完成某項任務(wù)所需的時間，然后做事。做完事之后，記錄自己實際花費的時間，并對實際花費的時間和預(yù)估須要的時間，進行比較和分析。如此常常練習(xí)，就能幫助我們了解不同任務(wù)所需的時間長短，進而預(yù)留足夠的時間，完成各項任務(wù)。

落實安排的關(guān)鍵是把該做的“重要事情”都做了，這樣才不至于導(dǎo)致安排落空。詳細方法就是把任務(wù)根據(jù)重要和緊急兩個不同的程度進行劃分為：既緊急又重要、重要但不緊急、緊急但不重要、既不緊急也不重要。處理任務(wù)的時候，先處理重要且緊急的事情，然后處理重要但不緊急的事，接著處理緊急但不重要的，再然后處理（或者不處理）既不緊急也不重要的。

須要留意的是區(qū)分“重要不緊急”和“不重要但緊急”的事，比如，摯友約你打牌、唱k、嬉戲等就是緊急但不重要的事，練習(xí)“精英特速讀記憶訓(xùn)練軟件”提高閱讀學(xué)習(xí)效率、讀書提升自我、學(xué)習(xí)新技能等就是重要但不緊急的事。現(xiàn)實中我們往往犧牲后者成全前者，長此以往就會導(dǎo)致一些很嚴峻的后果，比如自我提升的時間、機會越來越少，重要不緊急的事轉(zhuǎn)變成了重要且緊急的事，使得自己越來越忙，越忙越亂。

目標工作安排

1.依據(jù)學(xué)校原有的規(guī)章制度，加以改進，使其更加合理完善，便于各校區(qū)管理日常工作中加以落實。

2.完成校區(qū)人員配備，加強校區(qū)人員工作實力以及市場拓展。

3.制定出校區(qū)各部門工作崗位職責(zé)，明確崗位責(zé)任到人。

4.建立完善的管理體系，改善現(xiàn)有后期學(xué)生管理與老師的監(jiān)管。避開因管理不善導(dǎo)致學(xué)生流失以及家長對我們產(chǎn)生不滿。

5.依據(jù)新校區(qū)運行的實際狀況制定出相應(yīng)的招生方案，加強各同事的學(xué)習(xí)總結(jié)和培訓(xùn)。

6.開拓市場，首先調(diào)研周邊的學(xué)校信息、詳細位置、距離，以及小區(qū)的人員消費實力、學(xué)生流量，一是先對周邊的小區(qū)地推宣揚海報、單頁、報紙。二是對學(xué)校門口實行一天2次的宣揚以及周邊商場門口的宣揚，加快陌拜的推廣速度，同時也讓員工看到學(xué)校發(fā)展的前景。三是加快對市場份額的占有率，面對越來越多的競爭對手，我們面臨的生存空間也會變小，所以必需加快學(xué)校發(fā)展的腳步。四是開拓新市場的同時也要組織多場暑期贈課活動，使口碑宣揚出去，保證學(xué)生先進來，學(xué)生基數(shù)變大，后期尋求機會轉(zhuǎn)化。

7.下半年對現(xiàn)有工作進行細致的改革。變更現(xiàn)有的管理方式，責(zé)任明確到人。加強校區(qū)團隊建設(shè)。明確校區(qū)發(fā)展目標和改革目標。力爭每月都能完成既定目標，每月都有新的變更，努力做到新校區(qū)用最短的時間調(diào)整，最快的時間達到收益。

以上為我下半年的工作目標和工作方向。希望能為學(xué)校的發(fā)展盡到自己的力氣。也希望能快點突破，為學(xué)校和自己營建一個團結(jié)向上，富有工作激情的團隊。

xxx。

20xx年5月26日。

目標工作安排

在20xx年的工作中，選購 部接著根據(jù)銷售安排和生產(chǎn)須要做好輔料選購 工作。選購 部要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理閱歷，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論學(xué)問，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和管理水平，全面提升個人素養(yǎng)。要進一步強化敬業(yè)精神，增加責(zé)隨意識，提高完成工作的標準。為更好的完成xx年的工作，選購 部制定以下工作安排和目標：

1、完成選購 成本管理體系建設(shè)，推動選購 管理規(guī)范化、制度化。

依托企業(yè)現(xiàn)有的管理制度，通過整理和規(guī)范，將整個選購 流程實行制度化。成本管理體系的建設(shè)符合公司實際狀況，在不脫離實行基礎(chǔ)的狀況下，進行提升，將選購 從面的管理到點的管理，增加成本管理體系延長性和覆蓋面，提高選購 的性價比。

2、人員升級，業(yè)務(wù)提升，向數(shù)字化、表格化方向推動。

根據(jù)選購 流程，和企業(yè)調(diào)查須要，編制各類業(yè)務(wù)表格。以表格形式規(guī)范業(yè)務(wù)員的工作和行為，降低管理成本，提高業(yè)務(wù)人員的主動性和自覺性，同時提升業(yè)務(wù)實力和個人素養(yǎng)。（表格見附件）。

3、完成輔料選購 手冊編制工作。

輔料選購 手冊，是輔料選購 的基本學(xué)問、操作規(guī)程、留意事項和成熟閱歷，是規(guī)范操作的樣本。選購 手冊能夠幫助新人快速熟識和駕馭輔料選購 ，縮短摸索過程，降低業(yè)務(wù)人員培育時間和成本。

4、接著分解、量化部門工作。

將每個員工工作分解，并量化到每個崗位，能夠合理安排工作任務(wù)、合理搭配崗位和人員，并剔除冗員。量化工作是績效考核的基礎(chǔ)，將來企業(yè)將推行績效考核，同工不同酬，同崗不同薪。

（一）原料選購 。

1、改進信息采集方式，完善信息渠道。

把原來以客戶供應(yīng)信息為主的信息渠道，拓寬成以客戶信息為基礎(chǔ)，聯(lián)合廠。

家、網(wǎng)站、政策等多層次、多側(cè)面的信息采集方式；把以xx價格為中心的信息方式，向****產(chǎn)業(yè)鏈下游延長，把產(chǎn)地信息和港口信息，國內(nèi)信息和國際信息結(jié)合起來，加強對行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全局觀念。信息渠道多樣化，信息調(diào)查全面化，有助于增加信息的全面性和精確性。加強信息的加工和分析實力，經(jīng)過信息的提煉，為選購 供應(yīng)決策依據(jù)。

2、平衡企業(yè)和客戶利益，推動公允接收。

公司提出xx進廠公允接收、無客戶接收的理念，增加廠商之間的互信，在合作過程中公開、公允、合理，堅持互惠共贏，以公允的方式降低客戶成本，既而降低選購 成本。我們堅持推動接收質(zhì)量標準改革，對每項指標都進行科學(xué)核算，并檢驗執(zhí)行效果。**年的目標是確定可持續(xù)運用基本接收指標，并對個別指標進行調(diào)整，符合公司長期運用須要。

3、采集、累積xx各種數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫。

我們在進行****分析時，只有當年的數(shù)據(jù)，缺少以往的數(shù)據(jù)，無法進行對比分析，得出的結(jié)論只能反映當年的狀況，不能反映改變趨勢，結(jié)果是靜態(tài)的，不是動態(tài)的。建立年度數(shù)據(jù)庫，為將來的數(shù)據(jù)動態(tài)分析和選購 決策供應(yīng)依據(jù)，比如公司要根據(jù)****含量進行定價和選購 ，就要依靠數(shù)據(jù)庫供應(yīng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

4、選購 公開、透亮，實施陽光選購 。

選購 部接受內(nèi)部和外部的共同的監(jiān)督，防止吃、拿、卡、要現(xiàn)象發(fā)生，讓選購 過程都呈現(xiàn)在陽關(guān)下。選購 部也加強自身防范，持續(xù)進行思想教化，不斷改進選購 制度，用以約束選購 行為，加強部門人員的廉潔自律。同時選購 部推動信息平臺建設(shè)，****選購 運用信息平臺公開報價，削減選購 中人為因素的影響，原料選購 做到公開、透亮。

我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。為此要做好以下幾項工作：

1、穩(wěn)定上游供應(yīng)鏈，拓寬供應(yīng)商渠道。

理的狀況出現(xiàn)，xx年接著擴大和更新供應(yīng)商隊伍和供應(yīng)渠道，不斷找尋更符合公司須要的供應(yīng)商，更好的滿意公司生產(chǎn)加工須要。

2、進行庫存成本分析，保持輔料合理庫存。

保持輔料合理的庫存，既要考慮價格因素行情改變，也要保證生產(chǎn)須要，還要分析資金占用的成本。要合理利用資金，降低庫存成本，就要駕馭價格行情，抓住后期價格改變趨勢和規(guī)律，了解生產(chǎn)加工狀況和生產(chǎn)消耗，把握好選購 數(shù)量和節(jié)奏。

3、加強市場分析，提高行情分析推斷實力。

xx年xx加工輔料選購 費用為4734萬元，僅煤炭一項就占用了2300萬。08年輔料價格波動頻繁，波動幅度大，煤炭為例，最低價格520元/噸，最高價格個890元/噸，波動幅度達到70%以上，其他輔料價格波動也超過40%。我們假如加強輔料選購 的分析預(yù)料，在40%的波動上，降低10%的成本，每年就可以節(jié)約470萬。

1、提高專業(yè)學(xué)問和操作技能。

內(nèi)勤人員要學(xué)習(xí)財務(wù)學(xué)問，從**年起先，兩年時間內(nèi)，選購 內(nèi)勤人員必需取得會計從業(yè)資格證書，外勤人員要取得選購 師認證資格，選購 部部長三年內(nèi)取得注冊成本工程師認證。提高專業(yè)學(xué)問，也要提高業(yè)務(wù)實力。選購 部將結(jié)合公司培訓(xùn)，進行部門培訓(xùn)，選購 部員工要向單位其他部門學(xué)習(xí)，向同行業(yè)其他企業(yè)學(xué)習(xí)，規(guī)范自己的業(yè)務(wù)行為，進行自我提升。

2、期貨學(xué)習(xí)。

期貨學(xué)習(xí)原來是專業(yè)學(xué)問的一部分，但是選購 來說，期貨具有特別的重要性。原來****、輔料選購 都和期貨休戚相關(guān)。強化期貨學(xué)習(xí)，利用好期貨工具，發(fā)揮期貨對現(xiàn)貨的指導(dǎo)意義。

3、輪崗學(xué)習(xí)。

選購 部員工，要熟識和駕馭各崗位的工作，做復(fù)合性人才。在****選購 間歇期，選購 部內(nèi)部輪崗學(xué)習(xí)，達到能嫻熟操作選購 流程中每個崗位的工作。然后部門間學(xué)習(xí)，向銷售部、品控部、物流部學(xué)習(xí)。

選購 部在xx年工作中，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力氣。

工作安排目標

總結(jié)如下：在語言方面，班級幼兒學(xué)會了寧靜的傾聽，能用一般話較完整的表達自己的想法，語言的連貫性及理解實力有了肯定的提高。在社會性發(fā)展方面，大多數(shù)幼兒喜愛幼兒園，情愿親近老師，能主動參與集體活動，樂意和同伴一起嬉戲，并且嘗試與同伴一起共享玩具，并體驗其中的歡樂。在科學(xué)方面，幼兒對四周事物的探究欲望不斷增加，并且在老師的引導(dǎo)下樂意用多種感官感知四周的事物，嘗試進行簡潔的比較、分類。在日?；顒又?，幼兒喜愛操作，并能在操作的過程中發(fā)覺一些簡潔的學(xué)問，會和同伴一起共享自己的所見所聞。在藝術(shù)方面，幼兒能用自己喜愛的顏色、材料和工具大膽的進行美術(shù)活動。班級大部分幼兒喜愛音樂活動，能大膽的進行歌頌和表演。健康方面：要針對不同年齡、不同特點的幼兒開展特性化教化。加強瘦弱幼兒的體育熬煉，特殊要讓幼兒多練習(xí)觸物跳、奔跑等體育活動，多給幼兒機會進行體育競賽；激勵瘦弱的幼兒早點上幼兒園參與跑步、跳動等晨間活動。

二、幼兒發(fā)展目標及措施。

1、學(xué)習(xí)限制、調(diào)整自己的心情。培育獨立進餐和自我服務(wù)的實力。

2、了解必要的衛(wèi)生保健學(xué)問和平安常識，學(xué)會愛護自己。

3、主動參與體育運動，練習(xí)向上拋接球，雙腳協(xié)調(diào)攀登，學(xué)習(xí)側(cè)面鉆，嘗試用各種材料做各種動作嬉戲，接著練習(xí)拍球。

1、接著培育幼兒的自理實力，初步養(yǎng)成良好的進餐習(xí)慣，為增加幼兒食欲，進行開心進餐，對于胃口不好的孩子，實行少盛多添、表揚激勵等方法；初步培育良好的午睡常規(guī)，要求幼兒將脫下的衣服折好并放在指定的位置，按時入睡，醒來后保持寧靜不說話，起床時將自己的棉被折好。對自理實力弱的幼兒，在多照看的同時，也要多激勵幼兒自己的事情自己做，讓他們體會勝利的喜悅。

1、能用一般話大膽、清晰地說出自己想說的事。

2、培育幼兒能口齒清晰地與老師、同伴溝通；理解故事內(nèi)容并較連貫說出主要情節(jié)；接觸多種題材的文學(xué)作品，獲得傾聽的樂趣；會仿編兒歌。

3、學(xué)習(xí)有依次地看圖書，樂意與同伴溝通圖書的主要內(nèi)容，喜愛看電視、聽廣播。

1、在一日生活的各個環(huán)節(jié)中都要激勵幼兒大膽、清晰地表達自己的想法。

2、在班內(nèi)設(shè)立語言區(qū)，激勵幼兒特殊是膽子小的孩子主動與老師和同伴溝通，運用故事閱讀、兒歌朗誦、自由談話等形式，培育幼兒的語言實力；激勵幼兒正確發(fā)音，口齒清晰地表達愿望，回答問題。

3、在溫馨書屋供應(yīng)多種體裁的圖書，接著激發(fā)幼兒對圖書的愛好，并能將好玩的情節(jié)簡潔講解并描述出來。多激勵個別幼兒克服害怕心理，在老師的幫助下，學(xué)習(xí)大膽與人交往。

1、接著學(xué)習(xí)與同伴合作活動培育解決問題的實力，學(xué)習(xí)敬重別人，學(xué)習(xí)懂得關(guān)切別人的方法，并適當表現(xiàn)，接著體會與人共享的歡樂。

2、關(guān)愛長輩，接觸與自己生活有關(guān)的社會工作人員，了解與自己的關(guān)系，敬重他們的勞動。

3、對自己能做的事有信念。

1、在一日活動中，注意培育幼兒的人際交往技能，在班內(nèi)創(chuàng)設(shè)娃娃家、共享區(qū)等區(qū)域，激勵幼兒喜愛和同伴嬉戲，有意識地讓幼兒學(xué)會共享、輪番、等待、合作。引導(dǎo)幼兒在與同伴和成人交往的過程中，學(xué)會基本的禮貌用語，培育幼兒講禮貌的習(xí)慣。讓幼兒明白寧靜傾聽的作用，能學(xué)會敬重他人。加強個別自控實力差的幼兒的教化，使他們在集體活動時學(xué)習(xí)限制自己的心情，不亂發(fā)脾氣。

2、結(jié)合主題活動，讓幼兒了解各行各業(yè)的人們的勞動，并從身邊的小事做起，敬重勞動成果。

1、嘗摸索索動、植物和人的特征，讓幼兒運用多種感官去感知四周環(huán)境及現(xiàn)象。寵愛提問，情愿收集感愛好的信息。

2、能從生活和嬉戲中學(xué)習(xí)簡潔的數(shù)、形、時空等概念。學(xué)習(xí)運用比較、分類、排序、測量等方法。

1、結(jié)合主題在活動區(qū)中開展感覺體驗區(qū)活動，讓幼兒接著感知四周事物明顯特征，發(fā)展視察力、感知力及動手動腦實力。充分利用周邊的教化資源，組織幼兒參觀活動，豐富幼兒生活閱歷，。

2、豐富自然角，按季節(jié)改變種植花卉，引導(dǎo)幼兒視察其明顯特征，學(xué)會愛護小動物，培育愛心；通過春游和漫步發(fā)覺自然環(huán)境的明顯改變，感知天氣和季節(jié)的突出特征；通過玩沙、玩水活動，對沙、水等自然現(xiàn)象感愛好。

1、學(xué)習(xí)用自然的聲音大膽的有表情的唱歌（合唱和獨唱），喜愛仿照創(chuàng)編歌曲和動作。喜愛隨音樂的節(jié)奏和心情做仿照動作、跳舞和嬉戲。

2、能發(fā)覺四周環(huán)境中的美，喜愛觀賞美并嘗試自己創(chuàng)建美，學(xué)會表現(xiàn)物體的基本部分和主要特征，能大膽支配畫面。學(xué)習(xí)集體藝術(shù)活動的規(guī)則，體驗集體藝術(shù)活動的樂趣。

1、創(chuàng)設(shè)音樂表演區(qū)，擺放樂器和幼兒自制的沙球，培育幼兒對音樂活動的愛好，通過唱歌、跳舞來激發(fā)幼兒自我表現(xiàn)的欲望。

2、利用零星時間（晨間、飯前、進餐時、午睡起床時）給幼兒觀賞音樂，培育幼兒對美的感受力和觀賞力，初步能借助動作、表情、語言等，表達對音樂作品的感受。

1、我升中班了（預(yù)料實施時間：2周）設(shè)計意圖：幼兒升入中班，由幼兒園的小弟弟、小妹妹變成了小哥哥、小姐姐，新的活動室、新的小摯友，讓他們感到簇新、新奇。本主題通過“我的新班”、“我的老師”、“我的好摯友”“我長大了”等系列活動，在看看、說說等活動中，讓幼兒學(xué)會發(fā)覺自己及四周的改變，嘗試體會自我服務(wù)和為集體服務(wù)的歡樂，增加自信念，體驗成長的歡樂，萌發(fā)初步的責(zé)隨意識感受升班帶來的驕傲和喜悅。

2、愛心小天使（預(yù)料實施：2周）設(shè)計意圖：幼兒是在家庭的暖和、社會的關(guān)愛中成長起來的，本主題利用家庭生活、中秋節(jié)及國慶節(jié)等不同資源，讓幼兒體驗、感受愛的華蜜和甜蜜，從中明白自己也應(yīng)當付出愛，愛長輩愛為自己付出勞動的人們，這樣生活才會更美妙。

3、落葉飄飄（預(yù)料實施時間：1周）設(shè)計意圖：秋天是一個迷人的季節(jié)，是一個收獲的季節(jié)。田園里有金黃的稻谷，果園里有豐碩的果實，秋天色調(diào)斑斕，瓜果飄香，鳥唱蟲鳴，呈現(xiàn)出一派漂亮的景象。這正是老師引導(dǎo)幼兒真實感受秋天的美妙，親近自然，探