Enchoy電子商務(wù)2016年規(guī)劃

網(wǎng)絡(luò)銷售運營全案

恩科〔蘇州〕通風系統(tǒng)2015版市場部-Jeff.feng內(nèi)容大綱第一章網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的建立與完善第二章產(chǎn)品價格線上與線下制定第三章銷售模式實行B2B2C第四章現(xiàn)有渠道的管理與改善方案第五章如何解決線上與線下的沖突恩科〔蘇州〕通風系統(tǒng)第一章網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的建立與完善第一節(jié)阿里巴巴商城的完善恩科（蘇州）通風系統(tǒng)有限公司阿里巴巴商城完善詳解第一商城裝修到推廣凈化器為主第二產(chǎn)品圖片加水印完善、價格制定標準化第三產(chǎn)品系列分類統(tǒng)一，關(guān)鍵詞優(yōu)化、推廣第四線上直接銷售、支付寶直接付款第五售后統(tǒng)一店鋪三包〔具體根據(jù)說明書〕第六現(xiàn)有經(jīng)銷商購置凈化器需在商城付款的方式〔1、增加商城人氣2、百度抓圖機率增加3、逐步實現(xiàn)B2B2C〕恩科〔蘇州〕通風系統(tǒng)第一章網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的建立與完善第二節(jié)慧聰商城的完善恩科（蘇州）通風系統(tǒng)有限公司慧聰商城完善詳解第一商城裝修到推廣凈化器為主第二產(chǎn)品圖片加水印完善、價格制定標準化第三產(chǎn)品系列分類統(tǒng)一，關(guān)鍵詞優(yōu)化、推廣第四線上直接銷售、支付寶直接付款第五售后統(tǒng)一店鋪三包〔具體根據(jù)說明書〕第六現(xiàn)有經(jīng)銷商購置凈化器需在商城付款的方式〔1、增加商城人氣2、百度抓圖機率增加3、逐步實現(xiàn)B2B2C〕恩科〔蘇州〕通風系統(tǒng)第一章網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的建立與完善第三節(jié)微商城的完善恩科（蘇州）通風系統(tǒng)有限公司微商城完善詳解第一商城裝修到推廣凈化器為主第二產(chǎn)品圖片加水印完善、價格制定標準化第三產(chǎn)品系列分類統(tǒng)一，關(guān)鍵詞優(yōu)化、推廣第四線上直接銷售、支付寶直接付款第五售后統(tǒng)一店鋪三包〔具體根據(jù)說明書〕第六現(xiàn)有經(jīng)銷商購置凈化器需在商城付款的方式〔1、增加商城人氣2、增大Enchoy品牌名氣3、逐步實現(xiàn)B2B2C〕恩科〔蘇州〕通風系統(tǒng)第二章

產(chǎn)品價格線上與線下制定第一節(jié)產(chǎn)品型號恩科（蘇州）通風系統(tǒng)有限公司產(chǎn)品型號詳解第一QT-AK1104/EAC-480-35B第二QT-AK3104/EAC-450-36A第三QT-AK3106/EAC-780-60A第四EAC170第五EACC-C/B/R/G(車載〕第六EAC300恩科〔蘇州〕通風系統(tǒng)第二章

產(chǎn)品價格線上與線下制定第二節(jié)產(chǎn)品線上定價恩科（蘇州）通風系統(tǒng)有限公司產(chǎn)品線上定價詳解第一QT-AK1104〔2300-3500〕第二QT-AK3104〔2850-4500〕第三QT-AK3106〔3600-6000〕第四EAC170〔999-1500〕第五EACC-C/B/R/G〔258-450〕第六EAC300〔888-1500〕恩科〔蘇州〕通風系統(tǒng)第二章

產(chǎn)品價格線上與線下制定第三節(jié)產(chǎn)品線下定價恩科（蘇州）通風系統(tǒng)有限公司產(chǎn)品線下定價詳解第一QT-AK1104〔1550-2300〕第二QT-AK3104〔2100-2850〕第三QT-AK3106〔2900-3600〕第四EAC170〔800-999〕第五EACC-C/B/R/G〔210-258〕第六EAC300〔710-888〕恩科〔蘇州〕通風系統(tǒng)第三章

銷售模式實行B2B2C第一節(jié)B2C模式與B2B模式同步恩科（蘇州）通風系統(tǒng)有限公司B2CB2B詳解B2C：就是通常說的直接面向消費者銷售產(chǎn)品和效勞商業(yè)零售模式。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動。B2C即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供一個新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、網(wǎng)上支付等消費行為。B2B：是指企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系，它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反響，為客戶提供更好的效勞，從而促進企業(yè)的業(yè)務(wù)開展。恩科〔蘇州〕通風系統(tǒng)第三章

銷售模式實行B2B2C第二節(jié)實行B2B2C銷售模式恩科（蘇州）通風系統(tǒng)有限公司B2B2C詳解B2B2C:把“供給商→生產(chǎn)商→經(jīng)銷商→消費者”各個產(chǎn)業(yè)鏈緊密連接在一起。整個供給鏈是一個從創(chuàng)造增值到價值變現(xiàn)的過程，把從生產(chǎn)、分銷到終端零售的資源進行全面整合，不僅大大增強了網(wǎng)商的效勞能力，更有利于客戶獲得增加價值的時機。該平臺將幫助商家直接充當賣方角色，把商家直接推到與消費者面對面的前臺，讓生產(chǎn)商獲得更多的利潤，使更多的資金投入到技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新上，最終讓廣闊消費者獲益。恩科〔蘇州〕通風系統(tǒng)第四章現(xiàn)有渠道的管理與改善方案現(xiàn)有渠道的管理與改善方案恩科（蘇州）通風系統(tǒng)有限公司恩科〔蘇州〕通風系統(tǒng)現(xiàn)有渠道的管理與改善方案現(xiàn)有模式改善模式第五章

如何解決線上與線下的沖突第一節(jié)傳統(tǒng)品牌企業(yè)開展電子商務(wù)共同的失敗路徑恩科（蘇州）通風系統(tǒng)有限公司傳統(tǒng)品牌企業(yè)開展電子商務(wù)共同的失敗路徑1.把傳統(tǒng)品牌原封不動搬到網(wǎng)上賣；2.傳統(tǒng)品牌在網(wǎng)上與實體渠道價格同步，銷量奇差無比；3.傳統(tǒng)品牌在網(wǎng)上價格比實體價格低，引起實體經(jīng)銷商體系抗議；4.傳統(tǒng)品牌觸網(wǎng)進退失據(jù)，最后屈服經(jīng)銷體系的壓力，價格統(tǒng)一，于是網(wǎng)站變成標示官方原價的企業(yè)目錄，長期呈現(xiàn)癱瘓狀態(tài)，工程宣告失敗。恩科〔蘇州〕通風系統(tǒng)第五章

如何解決線上與線下的沖突第二節(jié)實體渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道的價值有哪些恩科（蘇州）通風系統(tǒng)有限公司實體渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道的價值有哪些實體渠道的銷售會受到區(qū)域、時間等方面的限制，產(chǎn)品、市場和客戶是線下營銷的三大根底要素，而取得市場區(qū)域銷售權(quán)的大小是根據(jù)銷售任務(wù)、市場開發(fā)、專業(yè)化程度和資本實力來圈定的。它的優(yōu)勢在于消費者能親眼看見所購產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，能給消費者帶來很好的真實體驗性。網(wǎng)絡(luò)渠道不受時間，地點等方面的限制，由于利益鏈較短和渠道直流的特性，使得網(wǎng)絡(luò)渠道天生就比傳統(tǒng)渠道本錢低，即時性、海量性、全球性、互動性、多媒體性是它的特點，網(wǎng)購最大的優(yōu)點就表達在方便，快捷，實惠。恩科〔蘇州〕通風系統(tǒng)第五章

如何解決線上與線下的沖突第三節(jié)電子商務(wù)工作開展的阻力如何解決恩科（蘇州）通風系統(tǒng)有限公司第一害怕什么？經(jīng)銷商私自降價，擾亂價格體系。第二害怕什么？竄貨，擾亂渠道秩序。第三害怕什么？假貨，擾亂市場信心。恩科〔蘇州〕通風系統(tǒng)第五章

如何解決線上與線下的沖突首先我們要整明白,開展電子商務(wù)的前提，是把網(wǎng)絡(luò)看成渠道還是市場？我們可以考慮用GAP模式：線上線下整合之道建設(shè)電子商務(wù)渠道，線下一個分銷體系、線上一個分銷體系、產(chǎn)品區(qū)隔、品牌共享、互為補充、互不沖突恩科〔蘇州〕通風系統(tǒng)第五章

如何解決線上與線下的沖突我們要成功，不是在狹隘地解決線上與線下的價格沖突，而是多渠道和諧培育客戶。渠道有三個層面：推廣、成交與效勞。只有發(fā)揮了不同的職能，才能讓渠道沖突由減法變加法，由加法變乘法。恩科〔蘇州〕通風系統(tǒng)第五章

如何解決線上與線下的沖突第五章

如何解決線上與線下的沖突第四節(jié)如何解決網(wǎng)絡(luò)渠道與實體渠道的沖突恩科（蘇州）通風系統(tǒng)有限公司如何平衡線上渠道與線下渠道的利益，個人認為單純地討論如何解決渠道沖突，不具有探討價值，渠道沖突是必然的，我們應(yīng)該思考的是：解決定位的問題,線下和線上渠道兩者之間到底是什么關(guān)系，哪個為主導，哪個是輔助，或是齊頭并進。如果沒有擺好兩者的位置，那就很難處理好這個問題。恩科〔蘇州〕通風系統(tǒng)第五章

如何解決線上與線下的沖突如果是以線下為主，那線上更多的是為了渠道宣傳、調(diào)查、處理存貨等。線上銷售線下渠道的存貨、量低貨等。通過線上更加低廉的價格來銷售存貨和淘汰的產(chǎn)品型號，一方面解決庫存積壓的問題；另一方面也為了保持品牌的形象，而且也不會引起線上和線下的沖突。線上銷售特供產(chǎn)品〔凈化器〕。線上銷售的是不同的系列品牌，這樣獨立的運營也不會和線下的渠道商產(chǎn)生沖突。恩科〔蘇州〕通風系統(tǒng)第五章

如何解決線上與線下的沖突如果是以線上為主，銷售渠道更廣而且企業(yè)更“輕”。一方面通過線上銷售可以減少實體推廣的費用和本錢；另一方面，由于線上銷售的范圍更廣，線下的產(chǎn)品的價格不會對線上有太多的影響。恩科〔蘇州〕通風系統(tǒng)