第七章、連鎖經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)布局

連鎖經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)布局連鎖經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)布局的實(shí)際運(yùn)作1連鎖經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)布局的地區(qū)分析2連鎖經(jīng)營的店堂設(shè)置與貨物陳列3第一節(jié)連鎖經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)布局的實(shí)際運(yùn)作一、連鎖店網(wǎng)點(diǎn)布局的影響因素連鎖網(wǎng)點(diǎn)布局的共同要求是有利于顧客方便購物，擴(kuò)大連鎖店的影響，有利于企業(yè)本身連鎖供貨，覆蓋市場。連鎖店網(wǎng)點(diǎn)布局應(yīng)考慮一下因素：（1）顧客的數(shù)量和層次。（2）連鎖店所在地區(qū)或街道的實(shí)際情況。（3）交通狀況。（4）附近狀況。（5）競爭關(guān)系。（6）網(wǎng)點(diǎn)所處地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施、裝備。二、連鎖網(wǎng)點(diǎn)布局應(yīng)遵循的原則（一）方便顧客購買。好的網(wǎng)點(diǎn)布局一般具有以下幾個顯而易見的條件（1）交通方便。（2）周圍居民有較強(qiáng)的購買力，且人口密度較大。（3）面向客流量最多的地區(qū)。（4）靠近人群聚集的場所。（二）方便連鎖店貨品配送（三）有利于連鎖店擴(kuò)充網(wǎng)點(diǎn)，提高市場占有率和覆蓋率對于兩個實(shí)力相當(dāng)?shù)倪B鎖企業(yè)而言，網(wǎng)點(diǎn)毗鄰而居更多的是為了競爭和占領(lǐng)更多的市場，而對于兩個實(shí)力不一，一強(qiáng)一弱的連鎖企業(yè)而言，網(wǎng)點(diǎn)毗鄰而居，實(shí)力較弱者往往可以“拾遺補(bǔ)缺”，借助實(shí)力較強(qiáng)的連鎖企業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)來開拓自己的市場，提高市場覆蓋率。（四）有利于形成綜合服務(wù)功能，發(fā)揮特色連鎖店在設(shè)置網(wǎng)點(diǎn)時，應(yīng)綜合考慮行業(yè)特點(diǎn)和消費(fèi)者心理以及消費(fèi)者行為，謹(jǐn)慎地確定網(wǎng)點(diǎn)所在地點(diǎn)。（五）有利于網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營，獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益三、連鎖經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)布局的程序（一）選擇區(qū)域連鎖店要設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)，其中的一個前提就是先找出目標(biāo)市場，找出服務(wù)對象，然后根據(jù)目標(biāo)市場、服務(wù)對象選擇網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置的區(qū)域。（二）制圖，找出最佳位置（三）市場調(diào)查在基本確定網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置地點(diǎn)之后，應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)行市場抽樣調(diào)查，以考證決策是否正確。（四）具體設(shè)施連鎖店網(wǎng)點(diǎn)具體位置確定后，需要立即抓住時機(jī)，建立網(wǎng)點(diǎn)。第二節(jié)連鎖經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)布局的地區(qū)分析一、連鎖網(wǎng)點(diǎn)適宜布局的地區(qū)（1）就城市和農(nóng)村比較而言，連鎖網(wǎng)點(diǎn)宜設(shè)在城市。（2）就市區(qū)和郊區(qū)比較而言，應(yīng)根據(jù)行業(yè)的不同特色，具體分析實(shí)際情況，進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)布局。一般而言，便民連鎖店的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)選在市郊結(jié)合處，因?yàn)樵谶@樣的區(qū)域，居民較多，交通便利，能滿足消費(fèi)者就近購買日常用品的習(xí)慣。（3）就老城區(qū)和新城區(qū)比較而言，連鎖網(wǎng)點(diǎn)宜設(shè)在新城區(qū)連鎖網(wǎng)點(diǎn)宜設(shè)在新城區(qū)，是因?yàn)橄鄬Χ岳铣菂^(qū)的消費(fèi)需求已相對比較穩(wěn)定，而新城區(qū)的消費(fèi)需求則在一定時期內(nèi)不斷增長，因此，從是否有利于網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營來看，新城區(qū)要優(yōu)于老城區(qū)。（4）就商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集程度而言，連鎖網(wǎng)點(diǎn)宜設(shè)在商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)缺乏地區(qū)

在商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)缺乏地區(qū)，商業(yè)競爭相對少得多，連鎖網(wǎng)點(diǎn)也就更易于占領(lǐng)和覆蓋市場。二、連鎖網(wǎng)點(diǎn)不宜布局的地區(qū)（1）快速車道（高速公路）（2）居民少或設(shè)施網(wǎng)點(diǎn)齊備的區(qū)域連鎖網(wǎng)點(diǎn)布局，從宏觀上看，有兩種形式，一種是從外到內(nèi)，就一個城市而言，是從城市外圍發(fā)展到城市中心；就不同城市而言，是從幾個城市發(fā)展，擴(kuò)充網(wǎng)點(diǎn)，形成連鎖網(wǎng)絡(luò)。另外一種就是從內(nèi)到外，就一個城市而言，是從市中心向外圍擴(kuò)展；就不同城市而言，是從一個大城市向多個鄰近城市擴(kuò)散。第三節(jié)連鎖經(jīng)營的店堂設(shè)置與貨物陳列一、連鎖經(jīng)營的店堂設(shè)置連鎖店的裝修及店堂布置一般具有較強(qiáng)的統(tǒng)一性，同一連鎖商店的各家分店采取同樣的裝修，店內(nèi)布局相同或至少風(fēng)格相同。連鎖店堂的布置包括合理安排每層樓面的經(jīng)營品種，每個層面的貨架布局，還包括商品的陳列擺布、櫥窗布置等。店堂布置應(yīng)該遵循如下原則：（1）迎門處布置企業(yè)的核心商品群。（2）按照顧客需求程度和選擇要求擺布貨位。（3）按照購買心理和商品連帶性布局。（4）按商品性能和特點(diǎn)選擇適當(dāng)位置，設(shè)計(jì)合理形式。（5）按照購買動機(jī)選擇適當(dāng)位置。（6）按照顧客流量分布規(guī)律擺布貨位。（7）按照顧客走向規(guī)律擺布貨位。底層入口和樓上入口沿顧客行走方向是擺布商品的最佳位置，也是最重要位置，把便利品和色彩鮮艷商品首先擺在這個位置，然后將連帶商品順序布置。（8）適應(yīng)內(nèi)部管理需要選擇適當(dāng)位置。在店堂布置中還要注意突出個性化，做到藝術(shù)性、觀賞性、實(shí)用性的統(tǒng)一。店堂布置的適當(dāng)變動是有限的，任何連鎖店都不宜頻繁改變店內(nèi)布置，就大量銷售的商品