吉安天龍花園全程企劃方案

吉安天龍花園全程企劃方案DocumentnumberBGCG57-BTDO-0089-2022企劃方案見縫插針式的開發(fā)模式，如中天花苑只在井岡山重推出的樓盤名曰別墅，卻給人的感覺是城市邊緣的農(nóng)民房麗景灣，還是中環(huán)名城都是賣現(xiàn)房發(fā)售，這種狀況與國家明令禁止期房銷售的政策極為化率都很高，這說明在現(xiàn)階段吉安市的樓盤還處于賣方市社區(qū)”的概念，產(chǎn)品卻根本沒有任何高尚之影力戶型：三房(116㎡)二房(98㎡)含有健身房，桌球室，酒吧，泳池等銷念。概念都能給普通百姓帶來一時(shí)的精神幻覺，如的社區(qū)都是高尚人士，都是豪宅所有者，這也在同時(shí)降低概念營銷應(yīng)不脫離吉安市房地產(chǎn)的發(fā)展實(shí)際水準(zhǔn)，應(yīng)不相對滯后，既無安小企業(yè)主、個(gè)體經(jīng)營者位于吉州區(qū)老城區(qū)(老城區(qū)配套集中且范圍小)，周邊生活配套完善即將投入使用，從外觀上更顯氣派、尊榮、高檔。(與江信廬陵比又0號0些簡單的休閑設(shè)施廠職工、個(gè)體經(jīng)營者道)交通便利；2．位于吉州區(qū)邊房的55m2至四房的185m2復(fù)式能夠滿足各種客戶右側(cè)戶型：三房(116㎡)二房(98㎡)，按揭安小企業(yè)主、個(gè)體經(jīng)營者交界處，是個(gè)極具環(huán)境優(yōu)勢與生活品味的樓盤【項(xiàng)目概況】本案位于吉安市新(青原區(qū))老(吉州區(qū))城區(qū)的交界處，地塊為不闊，景致怡人，濱江綠化帶完成后，贛江會，將來政府新規(guī)劃的城北區(qū)的中心為商業(yè)物業(yè)或辦公寫字樓，以和城市整【項(xiàng)目的SWOT分析】地塊內(nèi)有香樟樹，桂花樹，南國芭焦等多種已形成景觀的高大喬木，地塊東面是贛江與江濱綠化帶，前面就是吉安賓館，地塊周邊形成了良好的綠化率；景觀優(yōu)勢：臨水而居一直是國人的最佳居住方式，項(xiàng)目雖然不直接臨水，但臨贛江也只不過幾步之遙，開闊的江面對于居住在市中心的人來說是一種心靈的釋放，江濱綠化帶有紅花綠草，在視覺上能給人極大的享受，這對用戶是個(gè)極大的吸引力；區(qū)位交通優(yōu)勢：項(xiàng)目毗鄰贛江大橋，地處老城吉州區(qū)與新城青原區(qū)的交界處，位于井岡山大道與濱江大道的十字路交叉口，項(xiàng)目北面還有待建的城北廣場，是城北的交通中樞；從以上幾個(gè)空間節(jié)點(diǎn)的交匯可以看出，到達(dá)吉安市任何地方都極為方便。項(xiàng)目位于廬陵文化園內(nèi)，現(xiàn)吉安市政府已把廬陵文化園的的建設(shè)列為市政府重點(diǎn)工程；廬陵文化園的建設(shè)將對本案是一個(gè)最大的升值支撐點(diǎn)；另外項(xiàng)目周邊還有白鷺洲公園，公園內(nèi)的白鷺洲書院是中國四大書院之一，有著悠久的歷史，也沉淀著極厚的人文底蘊(yùn)教育優(yōu)勢：項(xiàng)目周邊教育氛圍濃厚，吉安幾所重點(diǎn)中學(xué)如吉安一中，白鷺洲中學(xué)離本項(xiàng)目較近，項(xiàng)目的業(yè)主可直接升入以上幾所學(xué)校，良好的教育資源成為項(xiàng)目極具競爭力的賣點(diǎn)。2、項(xiàng)目劣勢：入市時(shí)間較晚：吉安市房地產(chǎn)的黃金時(shí)期應(yīng)屬于2002-2003年，受花園城市建設(shè)及政府招商引資政策的影響，吉安的房地產(chǎn)開發(fā)呈迅猛發(fā)展之勢，規(guī)模都較大，也吸引了一大批用戶購買，經(jīng)過兩年的開發(fā)，市場已過了第一輪釋放期，多數(shù)市民已經(jīng)購了房，市場需求日漸縮小。預(yù)計(jì)本項(xiàng)目上市時(shí)，市場壓力將明顯加大。居住劣勢：由于本項(xiàng)目所在地塊為吉安市中心較為古老的工廠區(qū)所在地，周邊人居氛圍不是很濃。商業(yè)配套劣勢：吉安市傳統(tǒng)的商業(yè)中心在吉安市人民廣場四周，在其他地段都缺乏商業(yè)氛圍，目前在項(xiàng)目周邊除一些日常便民店之外，基本上沒有中、大型購物廣場，生活配套上比較缺乏。價(jià)格劣勢：由于本項(xiàng)目的上市價(jià)格預(yù)計(jì)將達(dá)到1300元/㎡，這對吉安現(xiàn)有的1100元/㎡的價(jià)格來說，這對消費(fèi)者、投資者來講都是一種劣勢。3、項(xiàng)目機(jī)會點(diǎn)：居住氛圍的改善：隨著項(xiàng)目旁的康居帝景灣小區(qū)交房后，漸漸有業(yè)主入住，對于本地段人居氣氛可以有效地進(jìn)行提升，市政建設(shè)契機(jī)：廬陵文化園的建設(shè)將給本項(xiàng)目提供一個(gè)最佳的契機(jī)。城市化進(jìn)程：加強(qiáng)吉安市對周邊的影響力，隨著中國城市化進(jìn)程的加快，一些地處農(nóng)村的人會選擇就近的城市中定居，在此方面應(yīng)加大項(xiàng)目的營銷力度，在周邊縣區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)加大宣傳力度，吸引一些用戶購買；4、項(xiàng)目威脅點(diǎn)：其它樓盤的放量2005年將是吉安一些主要樓盤的增量釋放期，大量的樓盤投放于市場，對于一個(gè)人口僅20幾萬的中級市，市場競爭已進(jìn)入白熱化階段。房地產(chǎn)大環(huán)境：隨著央行加息，普通市民收入有限，購房時(shí)會感覺到按揭的負(fù)擔(dān)，這時(shí)必然會使一些選擇按揭的用戶會退出購房者的行列。“水”，故有““水”，故有“周邊市政公共設(shè)施的建設(shè)進(jìn)度與項(xiàng)目建設(shè)存在時(shí)間差，可能會對一期開發(fā)產(chǎn)生不利影響?！就茝V名定位】天龍花園水木清華“天龍花園”案名緣于吉安天龍房地產(chǎn)房產(chǎn)開發(fā)1、“水木清華”源于《詩經(jīng)》，意指流水清澈，林木秀美。名稱意的文化品味和內(nèi)涵。名稱極易令人聯(lián)想到中國著名學(xué)府——清華大學(xué)，(但又與“清華”兩字稍做區(qū)別，以免讓客戶覺得在生搬客戶較高的文化素養(yǎng)和現(xiàn)代人望子成龍的期望。與項(xiàng)目周邊濃厚的人【概念定位】造一定要有生命力與支撐一個(gè)焊接點(diǎn)，并讓概與項(xiàng)目的“自身優(yōu)勢”達(dá)到嚴(yán)絲密縫的吻合，自圓生根、生長，與項(xiàng)目完美對接，也就能順利生項(xiàng)目支撐點(diǎn)：1、明確提出“第二代”的概念，其主旨是對吉安市房地產(chǎn)市場做一個(gè)麗景城都以塑高尚社區(qū)為目標(biāo)，中環(huán)名城與名人花園在選擇文化豪宅概念。同時(shí)，本案定價(jià)也將處于吉安市第二高價(jià)，“高檔、豪宅”這些概念在地級市有特別的吸引力，也符合本案所需，又不能放棄，因此本案也將緊抓“高尚”一詞，但拉出的“第二代”將本案與其他樓盤做個(gè)徹底的區(qū)別，即本案出來后將全面替代第一代初級2、本案在開發(fā)過程中，開發(fā)商對地塊內(nèi)所有的喬木如香樟、桂花，芭焦等都請專人進(jìn)行了保護(hù)，并為后來的業(yè)主所享受。在景觀設(shè)計(jì)時(shí)也特別叮囑上海農(nóng)工商景觀設(shè)計(jì)公司，一定要注重這些原生景觀，這些原生樹木，本案的生態(tài)性是個(gè)可見可觸摸可享用的概念，在后期銷售過程中，售樓員對客戶進(jìn)行講解時(shí)，有實(shí)實(shí)在在的支撐點(diǎn)。只要客戶一走進(jìn)天龍花園內(nèi)就被有著幾十年的香樟、桂花樹所形成的景觀優(yōu)勢所感染。3、“生態(tài)”社區(qū)概念在吉安提出，同時(shí)也契合吉安創(chuàng)建“生態(tài)城市”的建設(shè)思路，市政府的對“生態(tài)環(huán)境”宣傳與本案推廣過程中對生態(tài)的強(qiáng)調(diào)可互為增色。拓展方向一：檔次定位開創(chuàng)新一代樓市“典范”概念塑造的產(chǎn)品支撐點(diǎn)：1、本案的外立面高檔，簡潔，為新古典主義風(fēng)格，給人特別明快與大氣現(xiàn)代之感；2、景觀與園林設(shè)計(jì)更符合生活所需，中央景觀軸線貫穿整個(gè)小區(qū)，視覺通透；3、智能化物管將全面提升小區(qū)品質(zhì)。拓展方向二：文化定位“崇尚自然、尊重人性、體現(xiàn)身價(jià)”的新貴文化文化即氣質(zhì)，社區(qū)文化既是社區(qū)特征的高度概括，也是社區(qū)定位的淋漓體現(xiàn)，更是社區(qū)業(yè)主共同依附、互相認(rèn)可的精神家園。概念塑造的產(chǎn)品支撐點(diǎn)：1、自然即小區(qū)內(nèi)的自然環(huán)境非常適合人居，在吉安，天花花園創(chuàng)造了開發(fā)樓盤不破壞生態(tài)環(huán)境的先例，這是其它樓盤沒有也不可能做到的事情，2、人性化即適合人居，香樟、桂花樹形成的植物群落，是個(gè)天然的氧吧，本案地處贛江之濱，濱江綠化帶景色怡人，是天龍花園業(yè)主休閑的良好去所；3、規(guī)劃實(shí)行人車分流，中央組團(tuán)內(nèi)沒有車行道，保持業(yè)主高貴身份；拓展方向三：生活方式定位吉安首個(gè)睦鄰生活社區(qū)本案旨在創(chuàng)造一種吉安獨(dú)一無二的生活方式，營造一塊吉安新貴向往的精神樂土。而作為社會新貴，他們的社會地位和生活習(xí)性已成就了其獨(dú)特的、具有相當(dāng)排他性的價(jià)值觀念。他們渴望領(lǐng)導(dǎo)潮流，被人尊重、體現(xiàn)自我價(jià)值、追逐新時(shí)尚、同時(shí)又希望在保持個(gè)性的同時(shí)能夠與周邊具有相同價(jià)值觀、文化觀的人進(jìn)行良好的溝通、交流。因此，針對這一特殊群體的社會特征，我們建議緊緊抓住“崇尚自然、尊重人性、體現(xiàn)身價(jià)”這一主題，以“新貴文化”為統(tǒng)領(lǐng)后，又要強(qiáng)調(diào)溝通與交流的“睦鄰生活社區(qū)”，才能滿足其精神的需要的文化氛圍。概念塑造的產(chǎn)品支撐點(diǎn)：1、小區(qū)配套內(nèi)有會所有健身房，乒乓球室，臺球室等休閑娛樂活動場所，2、小區(qū)內(nèi)有老年休閑廣場，有兒童樂園?！緩V告語定位】2、與健康牽手與綠化親呢渴望城市中能多的一抹鮮綠，能多一點(diǎn)樹木，且能有也不會的已形成的天然植物群落。開發(fā)商在的進(jìn)行了保護(hù)與利用，本案內(nèi)香樟樹已有幾十年的植物群落讓每個(gè)走進(jìn)天龍花園的業(yè)主會有一種如同走進(jìn)了陶淵明下的世外桃源之感，對于每個(gè)賓館。，本項(xiàng)目上市時(shí)間必須提前，同時(shí)，工程進(jìn)度也過年，帶回了一年市內(nèi)先使本項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)中前期持續(xù)快速建立強(qiáng)大之品牌效應(yīng)，推動中后期價(jià)格順利攀升。達(dá)二、目標(biāo)用戶定位本案的目標(biāo)客戶以多次置業(yè)者為主，一次置業(yè)及投資客為輔。具體有如下群體：1、城區(qū)用戶：a.行政事業(yè)單位的中高級公務(wù)員b.金融、證券、保險(xiǎn)、通訊、郵政、媒體等行業(yè)的精英人士c.國有、集體企業(yè)的中高層人士d.私營業(yè)主e.個(gè)體工商戶f.教師、醫(yī)生、律師等g.外出打工人士2、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶：a.行政事業(yè)單位的中高層公務(wù)員b.鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中高層人士c.私營業(yè)主d.個(gè)體工商戶e.外出打工者，一定要有超前的思想，使小區(qū)更具現(xiàn)代化氣息，特別要注意智十分必要的，由此看來，吉安市校、幼兒園、菜市場、超市、醫(yī)住宅，因?yàn)槎鄬幼≌膬r(jià)格相對高層住宅便宜。而較低。有一部分消費(fèi)者選擇小高層住宅，對于單對較大，絕大多數(shù)消費(fèi)者不會現(xiàn)在打算購買別墅；a、提供保安、清潔衛(wèi)生、房屋維修和一些特色服務(wù)(如托兒服務(wù))；銷會貫穿于整個(gè)營銷過程，在中前期，特銷，尤其是在項(xiàng)目信譽(yù)，口碑未形成足夠強(qiáng)大之A使用面積以200平方米——500平方米為宜址的好壞，直接影響客流量的多少，所以，臨時(shí)接應(yīng)與以后的售樓處的風(fēng)格要統(tǒng)一，起到相互呼古典主義風(fēng)格，并加之效果圖、展板的身項(xiàng)目現(xiàn)場的感覺。從而勾起其購買意向。量相應(yīng)會較大的地方，意向客戶容易到外接待的宣傳力度，除了以媒體廣告宣傳幅、精神堡壘等制作精美的戶外廣告，對于舉足。(在工作中，本司已對現(xiàn)場售樓中方案進(jìn)行合理化的建議與功能化分，定價(jià)方法1、成本加成定價(jià)法將產(chǎn)品的成本加上預(yù)期利潤(一般為兩成左右)，具體額度由發(fā)展商自行控制，即為最基本的定價(jià)方法。此法雖然簡單，仍須考慮市場行情及競爭狀況，才有訂出合理的價(jià)格。2、市場比較定價(jià)法主要依據(jù)相近物業(yè)及附近區(qū)域競爭狀況而訂。在競爭激烈時(shí)，條件相當(dāng)?shù)膬蓚€(gè)物業(yè)，定價(jià)較高的項(xiàng)目會被客戶舍棄。3、顧客感受定價(jià)法當(dāng)購房者對物業(yè)及發(fā)展商實(shí)力有信心時(shí)，縱然定價(jià)相對較高，購房者仍會欣然前往。但若購房者對推出個(gè)案的發(fā)展商沒有信心時(shí)，一旦定價(jià)過低，購房者反而會懷疑物業(yè)的品質(zhì)而不敢購買。項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格設(shè)定1、項(xiàng)目產(chǎn)品入市初期均價(jià)暫設(shè)定為：1300元/m2。2、這里的價(jià)格，應(yīng)該是一種展望預(yù)估的價(jià)格，是對地塊價(jià)值、未來競爭態(tài)勢及項(xiàng)目的成本及大盤供應(yīng)量等諸多因素綜合權(quán)衡而初步設(shè)定的價(jià)格。3、更加確定的開盤入市價(jià)格設(shè)定將要等到規(guī)劃方案完成且報(bào)批通過，結(jié)合項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)、預(yù)算方案、入市前市場競爭態(tài)勢、項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)特點(diǎn)等再進(jìn)行調(diào)整，并將可能提交一份詳細(xì)定價(jià)報(bào)告，其中將包括不同類型產(chǎn)品入市均價(jià)、后期不同組團(tuán)不同類型產(chǎn)品價(jià)格走勢判定、價(jià)格系數(shù)設(shè)定等等。來說是在項(xiàng)目聚集了十足的人氣后，為進(jìn)一步制格的方式來對猶豫中的客戶形成壓迫性氛圍：項(xiàng)目極為暢不得不以高價(jià)購買甚至錯失良機(jī)！其實(shí)真正的房地產(chǎn)營銷是反映利潤的工具而應(yīng)是推動銷售、制勝競爭對手優(yōu)勢的價(jià)格走高單純地看作是樓盤熱銷的慣性結(jié)果，有時(shí)巧妙地動樓盤的銷售。即當(dāng)價(jià)格調(diào)高到一定限度時(shí)，仍可使價(jià)格目差異性賣點(diǎn)的強(qiáng)大宣傳功勢相結(jié)合。通過增加物業(yè)的附：試探市內(nèi)部認(rèn)購等手段積蓄項(xiàng)目的購買力，待工程形象日臻完善心理一般不大；至項(xiàng)目封頂險(xiǎn)大大降低，項(xiàng)目的大部分優(yōu)勢、賣點(diǎn)大多都能充分展示又略調(diào)高價(jià)格。至項(xiàng)優(yōu)劣一覽無遺，客戶資金墊付時(shí)間短，再適當(dāng)調(diào)高價(jià)格消將更多注重認(rèn)購期的運(yùn)用，將消費(fèi)能量在認(rèn)購期積聚售局面，促使買家盡早購買，并價(jià)，在開盤期較高低價(jià)推中高檔貸型，在銷售期高盤應(yīng)注意將中差貸型搭配，合理控制配比，以達(dá)到每個(gè)程的原因，整體形象還沒有完全出來，如何進(jìn)行入市開盤的操作,目營銷的主要工作。在項(xiàng)目入市前主要的營銷推廣，用軟新聞把項(xiàng)目的主題定位炒出來。適當(dāng)?shù)某醋魍秳?，采取VIP卡認(rèn)購方式程就會比較艱難，特別是巨大的市場競爭壓力下，新盤顯得尤為重要，所以入市開盤一定要集中人氣，制造市到實(shí)際的銷售效果。為達(dá)到此目的，行之有效的內(nèi)部認(rèn)樓處裝修妥當(dāng)，各項(xiàng)銷售準(zhǔn)備工作基本完，分流其他項(xiàng)目的準(zhǔn)客戶，并試探市場反應(yīng)，積蓄客工作應(yīng)進(jìn)入狀態(tài)。包括報(bào)紙、電視、電臺廣告等形式內(nèi)部認(rèn)購階段，獲取客戶，清楚掌握客戶的購房意向及市場需求(多層市場需求狀況如何，哪種面積、戶型市場需要最大)，以房給對項(xiàng)目有信心的客戶，令其得到最大收益，同時(shí)認(rèn)購期設(shè)為3個(gè)月，自1月中旬如至4月底開盤。開盤前P發(fā)放VIP卡，此即為誠意金，持有VIP卡的準(zhǔn)客戶可享樓及拿到樓書等相關(guān)資料，并優(yōu)先獲得合意單元選擇IPVIP的優(yōu)惠，甚至1000元的卡可以變成10000元的些利益來栓住客戶，讓客戶保持對樓盤的式，是我們對項(xiàng)目銷售“投石問路”的一種方式場上反映與客戶對樓盤的歡迎程作出適度調(diào)整，有效地避免因銷售價(jià)格定位不準(zhǔn)而令P最大比其它項(xiàng)目也顯得略微超前，因此本項(xiàng)目一經(jīng)推可以在前一段時(shí)間內(nèi)給一個(gè)模糊的價(jià)格給客戶(例如只告之起價(jià)，通過他們整。專注打響市場知名度，市場知名度打響的目期，火爆銷售的局面。此時(shí)再進(jìn)入持續(xù)強(qiáng)銷期，連續(xù)盤。項(xiàng)目的前期工作主要是造勢，前期造勢不僅要做好項(xiàng)目的外包裝(工地包裝，區(qū)域包裝，媒作炒作)，提前做好部分“內(nèi)包裝”也非常重要，建議在好的的一棟別墅，要求環(huán)境位置等綜合較佳，先把該棟住宅做出來包括樓體的外立面做出來，同時(shí)做樣板房(包括多層的樣板房)和該棟周邊環(huán)境。當(dāng)然，作為樣板，此棟的各方面都需要精益求精，凸現(xiàn)市的季節(jié)情況，我們甚至可以把中央組團(tuán)精華提前展的焦點(diǎn)，可以運(yùn)用多種方法，將此棟樹立成“樣板典實(shí)景可以打動一批買家，此時(shí)可以先按兵不動，不公徑暗示市場、由市場去傳說價(jià)格，但明確正式發(fā)售的安本地暢銷樓盤幾乎是不可能的。吉安市廣告費(fèi)包括的范圍是：媒體(電視、報(bào)紙、戶外、電臺等)的發(fā)布費(fèi)；電視廣告也是不可小覷的一個(gè)宣傳途徑CRM(客戶關(guān)系管理)系統(tǒng)；客戶關(guān)系管理是指在企業(yè)的運(yùn)營過程中不斷累積RM開始以客戶為中心。建議項(xiàng)目在內(nèi)部認(rèn)購始就做好客引爆項(xiàng)目強(qiáng)銷期導(dǎo)火線應(yīng)是時(shí)機(jī)的選擇，什么時(shí)侯開盤入市時(shí)機(jī)的選備工作進(jìn)展?fàn)顩r、客戶積累情況、工程進(jìn)度、預(yù)售許可證的辦理、傳統(tǒng)銷售旺季的選擇，并且可以利用節(jié)假日和活動(如勞動節(jié)、國慶節(jié)、房地產(chǎn)交易會等)因素。開盤日依我們的計(jì)劃初定為2005年5月1裝與氣氛營造當(dāng)屬重中之重，并要充分利用媒介強(qiáng)勢氣，如徹夜排隊(duì)，搶購等現(xiàn)場效果，感染其他購房者銷售力，促成訂購。另可安排選房分區(qū)的調(diào)控，可將現(xiàn)場一般分為簽到貼號區(qū)、選房區(qū)、銷控區(qū)、繳款區(qū)、餐飲區(qū)等，客戶按順區(qū)是相對開放的，而選房等候區(qū)則是相對封閉的，從前面的內(nèi)不斷地為客戶提供銷控信息，并不斷地為客戶計(jì)算睽之下，逃都逃不了，不掏錢行嗎！就這樣進(jìn)行逼倥是模特！這時(shí)他的狀態(tài)緒再渲染給在場的其他客戶，因此要盡可能讓其在現(xiàn)時(shí)餐飲區(qū)就發(fā)揮作用了。選房流程為先持有VIP客戶后VIP碼排隊(duì)，另外還需注意現(xiàn)場的一些細(xì)節(jié)問題，還可銷售氣氛，促使目標(biāo)客戶盡快下定，建議準(zhǔn)備5-(具體策略待定)適機(jī)轉(zhuǎn)入持銷期，利用先期建立的CRM(客戶關(guān)系管理)系統(tǒng)組織事件營銷，熱賣場景后，此時(shí)正是接續(xù)造勢的良機(jī)進(jìn)程，一方面，挖掘收集老客戶資源；本開發(fā)項(xiàng)目，隨著客戶資源的不斷增多，人氣凝聚“一傳十，十傳百”的口碑宣傳，令后來的購房選購周期，這時(shí)這種老客戶是我們最寶貴的有效資源，合理運(yùn)用的CRM(客戶關(guān)系管理)系統(tǒng)，組織客戶通訊與聯(lián)誼，強(qiáng)化與客戶心目中形成美譽(yù)度，促成老客戶帶新客戶的；豐富項(xiàng)目品牌內(nèi)涵；制造注意力和話題。比如吸引人：現(xiàn)場大型娛樂游玩活動，往往還可邀請電臺等機(jī)構(gòu)一聞炒作；還可做一些出乎意料的創(chuàng)新舉措，其它現(xiàn)場常會、看樓抽獎活動等。特別注意能結(jié)合項(xiàng)目的教育配套展開，策劃與教育相關(guān)或一些體現(xiàn)音樂的事件活動，促方料如單張、樓書，有條件的可進(jìn)行有效消費(fèi)者的接觸面，提高目標(biāo)消費(fèi)者對品牌的理解度。公司形象推廣做有機(jī)結(jié)合，適當(dāng)?shù)貥淞⑻忑埛慨a(chǎn)公司的“人文賣環(huán)境，擯棄叫囂、喧鬧地廣告格調(diào)家的利益點(diǎn)，使公眾形成對“天然綠色”生活的氣息來塑造項(xiàng)目的文化品位，使項(xiàng)目具有既沉靜的氣質(zhì)，同時(shí)體現(xiàn)發(fā)展商穩(wěn)健而內(nèi)斂的大家風(fēng)范；主打廣告語生活在綠色中親氧(生態(tài)優(yōu)勢)：綠樹成蔭地塊內(nèi)有香樟樹，桂花樹，南國芭焦等多種已形成景觀的高大喬木，地塊東面是贛江與江濱綠化帶，前面就是吉安賓館，地塊周邊形成了良好的綠化率；親水(景觀優(yōu)勢)：臨水而居一直是國人的最佳居住方式，項(xiàng)目雖然不直接臨水，但臨贛江也只不過幾步之遙，開闊的江面對于居住在市中心的人來說是一種心靈的釋放，江濱綠化帶有紅花綠草，在視覺上能給人極大的享受，這對用戶是個(gè)極大的吸引力；臨橋(區(qū)位交通優(yōu)勢)：項(xiàng)目毗鄰贛江大橋，地處老城吉州區(qū)與新城青原區(qū)的交界處，位于井岡山大道與濱江大道的十字路交叉口，項(xiàng)目北面還有待建的城北廣場，是城北的交通中樞；從以上幾個(gè)空間節(jié)點(diǎn)的交匯可以看出，到達(dá)吉安市任何地方都極為方便。臨園(文化優(yōu)勢)：項(xiàng)目位于廬陵文化園內(nèi)，現(xiàn)吉安市政府已把廬陵文化園的的建設(shè)列為市政府重點(diǎn)工程；廬陵文化園的建設(shè)將對本案是一個(gè)最大的升值支撐點(diǎn)；另外項(xiàng)目周邊還有白鷺洲公園，公園內(nèi)的白鷺洲書院是中國四大書院之一，有著悠久的歷史，也沉淀著極厚的人文底蘊(yùn)，臨校(教育優(yōu)勢)：項(xiàng)目周邊教育氛圍濃厚，吉安幾所重點(diǎn)中學(xué)如吉安一中，白鷺洲中學(xué)離本項(xiàng)目較近，項(xiàng)目的業(yè)