企業(yè)營(yíng)銷推廣論文范文

企業(yè)營(yíng)銷推廣論文范文第一篇企業(yè)營(yíng)銷推廣論文范文第一篇近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，成為了全世界的亮點(diǎn)。眾多外國(guó)奢侈品廠商被我國(guó)的市場(chǎng)所吸引，紛紛進(jìn)入中國(guó)。目前奢侈品消費(fèi)已經(jīng)成為我國(guó)拉動(dòng)內(nèi)需的一股重要力量，我國(guó)已經(jīng)成為世界第三大奢侈品消費(fèi)國(guó)，而且市場(chǎng)空間非常大。中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的飛速發(fā)展，迫切需要我們加強(qiáng)對(duì)奢侈品及其相關(guān)問(wèn)題的關(guān)注和研究。然而長(zhǎng)期以來(lái)，由于多種原因，奢侈品在我國(guó)還是一個(gè)新事物，與成熟的西方奢侈品市場(chǎng)相比，我國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)有其獨(dú)特性。因此，系統(tǒng)地研究我國(guó)奢侈品市場(chǎng)的現(xiàn)狀及特點(diǎn)，分析我國(guó)奢侈品市場(chǎng)存在的問(wèn)題，對(duì)于指導(dǎo)奢侈品企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)具有重要的實(shí)際意義，同時(shí)對(duì)幫助我國(guó)本土企業(yè)培育和發(fā)展本土奢侈品牌，也有著重要和緊迫的現(xiàn)實(shí)意義。

論文基于營(yíng)銷組合理論的視角，對(duì)中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行了深入的分析，并針對(duì)中國(guó)奢侈品市場(chǎng)存在的問(wèn)題提出了建設(shè)性的建議。

論文的第一部分在系統(tǒng)參閱研究了中西方奢侈品研究體系的諸多著作的基礎(chǔ)上，初步整理出一個(gè)奢侈品的理論框架，從經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等角度介紹了奢侈品的定義并概括了奢侈品的特征和分類。論文的第二部分從經(jīng)濟(jì)、社會(huì)人文、消費(fèi)者心理等方面分析了我國(guó)奢侈品營(yíng)銷的市場(chǎng)環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)，第三部分在介紹了發(fā)達(dá)國(guó)家奢侈品市場(chǎng)狀況的基礎(chǔ)上，分析了發(fā)達(dá)國(guó)家奢侈品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)對(duì)我國(guó)市場(chǎng)的借鑒。第四部分基于營(yíng)銷組合理論的視角探討了中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，并針對(duì)中國(guó)奢侈品市場(chǎng)存在的問(wèn)題提出建議，為國(guó)內(nèi)外奢侈品企業(yè)在我國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略提供理論依據(jù)。

本論文的創(chuàng)新點(diǎn)在于，從理論與實(shí)際相結(jié)合的角度，運(yùn)用案例分析法，對(duì)國(guó)外諸多奢侈品品牌的營(yíng)銷策略進(jìn)行研究，并結(jié)合實(shí)際，對(duì)著名奢侈品品牌在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析，并提出中國(guó)本土奢侈品品牌開(kāi)展有效營(yíng)銷活動(dòng)的對(duì)策和建議。

企業(yè)營(yíng)銷推廣論文范文第二篇第1章緒論

研究背景

電力企業(yè)在社會(huì)中占有重要的地位，電力產(chǎn)品已深入人心，是人們賴以生存的必需品，是國(guó)家發(fā)展的主流產(chǎn)業(yè)，更是衡量國(guó)家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的砝碼之一。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程日趨加劇，電力市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展一樣存在潛在危機(jī)，關(guān)系到未來(lái)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展和生死存亡。

研究意義

電力企業(yè)主要存在以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：

(1)電力營(yíng)銷需求側(cè)管理滯后于客戶。電力企業(yè)對(duì)用電客戶的需求分析不到位，不能實(shí)現(xiàn)售前、售后的一條龍服務(wù)，因此，制約了電力營(yíng)銷的發(fā)展進(jìn)程，嚴(yán)重影響了電力市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展。

(2)電力作為特殊產(chǎn)品，在營(yíng)銷過(guò)程中受政策所限，手段單一，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)效果并不明顯。由于電力企業(yè)分析用電客戶需求時(shí)不及時(shí)，導(dǎo)致電力市場(chǎng)發(fā)展程度較低;同時(shí)缺乏有效的技術(shù)支撐作為保障，對(duì)用電客戶的安全不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，也不能及時(shí)掌握用電客戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況和設(shè)備增減情況。

(3)加強(qiáng)電力營(yíng)銷人員在營(yíng)銷觀念和服務(wù)意識(shí)。電力企業(yè)員工對(duì)服務(wù)意識(shí)仍限于微笑服務(wù)及品牌建設(shè)等表面現(xiàn)象，沒(méi)有深入用電客戶的心理，不能真正為用電客戶辦實(shí)事，辦電速度、供電可靠性和減少停電賠償損失上等沒(méi)有服務(wù)到位。

本文通過(guò)對(duì)吉林供電公司電力營(yíng)銷管理的剖析，指出了吉林供電公司電力營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和存在的不足，以及面臨的改革機(jī)遇，重新定位電力市場(chǎng)需求，對(duì)吉林供電公司的營(yíng)銷管理提出合理的建議，從而為決策提供參考依據(jù)，進(jìn)一步解決供電企業(yè)營(yíng)銷管理問(wèn)題。

第2章吉林供電公司電力營(yíng)銷存在問(wèn)題

企業(yè)營(yíng)銷管理問(wèn)題的探討，首先需要針對(duì)企業(yè)的具體營(yíng)銷問(wèn)題進(jìn)行分析。本章闡述吉林供電公司的行業(yè)歸屬和主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，對(duì)現(xiàn)存的營(yíng)銷狀況和問(wèn)題進(jìn)行深入分析。

公司概況

公司的行業(yè)隸屬和經(jīng)營(yíng)范圍

吉林市在吉林省內(nèi)綜合排名第二，面積也是第二位，僅次于省會(huì)城市，全國(guó)僅有的與省會(huì)重名的城市。冬季因霧凇而成為人們來(lái)觀賞的圣地，給吉林市旅游事業(yè)帶來(lái)了活力，因此有“霧凇之都”的美譽(yù)。吉林市的化工產(chǎn)業(yè)是吉林市的帶頭性工業(yè)產(chǎn)業(yè)。吉林市位于吉林省中部偏東，面積27100平方公里，市區(qū)面積17650萬(wàn)平方公里，超過(guò)萬(wàn)人的城市人口。吉林市的名字由滿語(yǔ)“吉林烏拉”而來(lái)，翻譯成“沿江的城池”，以“北國(guó)江城”著稱，被譽(yù)為中國(guó)四大奇觀之一的吉林霧凇，享譽(yù)中外。吉林市自然環(huán)境優(yōu)越，真山真水，成為最適合人民居住的城市之一。

企業(yè)營(yíng)銷推廣論文范文第三篇第1章緒論

研究背景

個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品是海外市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟的金融衍生產(chǎn)品。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，特別是金融市場(chǎng)快速發(fā)展，個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品被引入中國(guó)證券市場(chǎng)被認(rèn)為順理成章。2013年的8月，上交所下發(fā)《關(guān)于啟動(dòng)個(gè)股期權(quán)全真模擬交易準(zhǔn)備工作的通知》，正式開(kāi)放了個(gè)股期權(quán)的全真模擬交易。這也預(yù)示著個(gè)股期權(quán)正式被提到我國(guó)金融產(chǎn)品市場(chǎng)中已經(jīng)為時(shí)不遠(yuǎn)。部分證券公司已經(jīng)開(kāi)始為個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)儲(chǔ)備合格客戶。該業(yè)務(wù)的推出，對(duì)于豐富我國(guó)證券市場(chǎng)的健康發(fā)展都具有非常重要的意義。

個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)是東北證券目前所著力推廣的新型投資業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)的推廣和發(fā)展將會(huì)對(duì)東北證券整體發(fā)展起到巨大的推動(dòng)作用。但是在市場(chǎng)開(kāi)拓和維護(hù)中仍面臨比較突出的營(yíng)銷問(wèn)題：比如其他證券公司的競(jìng)爭(zhēng)壓力、對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)和新目標(biāo)市場(chǎng)深入發(fā)掘的能力仍然缺乏、整體營(yíng)銷理念落后和營(yíng)銷手段單一，公司人才隊(duì)伍建設(shè)和績(jī)效管理制度不健全等。這也成為制約東北證券個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。再這樣的現(xiàn)實(shí)背景下，對(duì)東北證券的個(gè)股期權(quán)的營(yíng)銷策略進(jìn)行科學(xué)、細(xì)致的分析，提出適應(yīng)東北證券個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略顯得迫在眉睫和極為重要。

研究意義

本文從市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論入手，同時(shí)借鑒國(guó)內(nèi)外個(gè)股期權(quán)等相關(guān)業(yè)務(wù)在營(yíng)銷領(lǐng)域的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，以東北證券個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)作為研究主體，運(yùn)用營(yíng)銷戰(zhàn)略理論對(duì)該公司營(yíng)銷環(huán)境、營(yíng)銷現(xiàn)狀、營(yíng)銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)略執(zhí)行進(jìn)行系統(tǒng)研究，探討適合東北證券公司個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)現(xiàn)實(shí)狀況的相關(guān)解決辦法、途徑和策略。

首先，基于借鑒大量文獻(xiàn)，總結(jié)出對(duì)于個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)的一些研究學(xué)者們都從多細(xì)分市場(chǎng)的角度層面進(jìn)行了多層次，多維度的研究和討論。其中具體討論的問(wèn)題囊括了市場(chǎng)模式、差異化競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)控制等等。但是在研究實(shí)際問(wèn)題上過(guò)于泛化，在針對(duì)特定的項(xiàng)目定位和市場(chǎng)營(yíng)銷策略的解決方案提出上缺乏針對(duì)性，與現(xiàn)實(shí)客觀環(huán)境，以及客戶預(yù)期需求不相匹配，同樣值得注意的是針對(duì)中國(guó)證券公司來(lái)研究的大多是股票等相關(guān)產(chǎn)品的研究，對(duì)個(gè)股期權(quán)研究較少，因此對(duì)其的研究有利于今后類似個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展。

其次，本研究通過(guò)東北證券個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究，進(jìn)而提出了個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷系統(tǒng)解決方案，對(duì)于東北證券股份有限公司的具體營(yíng)銷和實(shí)際管理工作提供了具有實(shí)踐意義的解決辦法，使東北證券在本研究的指導(dǎo)下，系統(tǒng)的展開(kāi)個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)的具體營(yíng)銷工作，并且能夠?qū)ζ渌嚓P(guān)業(yè)務(wù)的具體營(yíng)銷工作開(kāi)展具有一定學(xué)習(xí)和借鑒意義。

第2章東北證券個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及其存在的問(wèn)題分析

個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介

個(gè)股期權(quán)簡(jiǎn)介

期權(quán)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是一種關(guān)于交易買賣雙方權(quán)利的合約。一旦締約成功，其中一方有權(quán)利向另一方在約定的時(shí)間以約定的價(jià)格買入或是賣出約定數(shù)量的標(biāo)的資產(chǎn)。而買方有行權(quán)或是不行權(quán)的權(quán)利。但是一旦買方選擇行權(quán)，則賣方必須進(jìn)行履約交易。

所謂個(gè)股期權(quán)是指證券交易所統(tǒng)一制定的、規(guī)定了買方有權(quán)在未來(lái)的一個(gè)約定時(shí)間以一個(gè)約定的價(jià)格買入或者賣出標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)的物金融合約。在其中，買方為了獲得期權(quán)，而應(yīng)付出一定的期權(quán)費(fèi)用作為代價(jià)。而如果賣方在收取了期權(quán)費(fèi)后，則在約定的日期必須無(wú)條件的服從買方是否作出行權(quán)的選擇。

在進(jìn)行個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)中，標(biāo)準(zhǔn)的個(gè)股期權(quán)會(huì)有如下幾個(gè)關(guān)鍵的因素：第一，標(biāo)的的證券，也就是期權(quán)進(jìn)行交易過(guò)程中雙方履行權(quán)利和義務(wù)所共同指代的金融產(chǎn)品對(duì)象;第二，合約數(shù)量，指?jìng)€(gè)股期權(quán)合約中所對(duì)應(yīng)的標(biāo)的資產(chǎn)的數(shù)量;第三，期權(quán)價(jià)格，買賣雙方在行權(quán)時(shí)候規(guī)定的交易價(jià)格;第四，期權(quán)費(fèi)，也就是買方為了獲得個(gè)股期權(quán)所需給賣方的費(fèi)用;第五，行權(quán)日，即個(gè)股期權(quán)中規(guī)定的行權(quán)的最后日期;第六，保證金，為了對(duì)期權(quán)雙方進(jìn)行合約的履行進(jìn)行約束，則需進(jìn)行支付一定的保證金;第七，合約的交割方式，就是買賣雙方，以何種形成進(jìn)行個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品的期權(quán)的交割。

個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品可以分為根據(jù)買賣雙方的不同，還有認(rèn)購(gòu)和認(rèn)沽的不同，可以分為四種類型，如表2-1所示。

對(duì)于投資者而言，個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品能夠帶來(lái)如下投資價(jià)值：

(1)期權(quán)可以轉(zhuǎn)移現(xiàn)貨市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，推遲買賣決策、鎖定買賣價(jià)格，進(jìn)行杠桿性看多或看空的方向xxx易，期權(quán)組合策略不同收益風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行套利做市，通過(guò)賣出期權(quán)增強(qiáng)持股收益、降低買入成本。

(2)資金運(yùn)營(yíng)成本低：期權(quán)費(fèi)較期貨保證金低，對(duì)沖合約標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)代價(jià)僅為期權(quán)費(fèi)，期權(quán)組合投資策略操作方法靈活，買方可風(fēng)險(xiǎn)鎖定，但不喪失盈利機(jī)會(huì)，杠桿機(jī)制用較低的成本實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)配置，保留更多的利潤(rùn)上行空間。

個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

個(gè)股期權(quán)的發(fā)展背景

股票期權(quán)業(yè)務(wù)起源于美國(guó)，于上個(gè)世紀(jì)七十年代開(kāi)始，由著名的期權(quán)定價(jià)公式為基礎(chǔ)，是目前國(guó)際市場(chǎng)上，投資者進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理的主要工具之一。目前，個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)，已經(jīng)成為世界金融體系里面重要的組成部分。

香港在上個(gè)世紀(jì)九十年代推出了期權(quán)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，并迅速的擴(kuò)張和發(fā)展，并在本世紀(jì)初，全面超越了期貨業(yè)務(wù)。之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，主要原因在于期權(quán)市場(chǎng)提供的流動(dòng)性要明顯高于期貨，這也為期權(quán)業(yè)務(wù)超越期貨業(yè)務(wù)，奠定了不可撼動(dòng)的基礎(chǔ)。

目前，中國(guó)的股市也在與國(guó)際進(jìn)行接軌，隨著業(yè)務(wù)的不斷完善，國(guó)內(nèi)的衍生品市場(chǎng)發(fā)展，也必然會(huì)以國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展作為路徑，個(gè)股期權(quán)市場(chǎng)，將迎來(lái)空前的繁榮和發(fā)展，個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)將會(huì)迎來(lái)巨大的發(fā)展空間。

個(gè)股期權(quán)屬于金融市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理的一種產(chǎn)品，因此個(gè)股期權(quán)的推出，必然會(huì)面臨各種問(wèn)題，例如投機(jī)者攪亂市場(chǎng)，操縱市場(chǎng)價(jià)格等。另外個(gè)股期權(quán)的結(jié)算部分和保證金水平等，還有待于完善。經(jīng)過(guò)不斷的實(shí)踐與總結(jié)，在保證金比率，產(chǎn)品定價(jià)等方面，將會(huì)不斷的完善，與世界金融市場(chǎng)接軌。

個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)的定價(jià)現(xiàn)狀

個(gè)股期權(quán)與期貨有相似的地方，主要有看漲個(gè)股期權(quán)以及看跌個(gè)股期權(quán)兩種類型。所謂的看漲個(gè)股期權(quán)，指的是期權(quán)的購(gòu)買方，在未來(lái)有著按照合約期約定的價(jià)格進(jìn)行購(gòu)買股票的權(quán)利;看跌個(gè)股期權(quán)的購(gòu)買者，有著在未來(lái)固定時(shí)間，賣出標(biāo)的股票的權(quán)利。個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)屬于一種杠桿支付，即投資者不需要足額繳付資金，而是按照比例繳納保證金即可，這也是吸引投資者進(jìn)行個(gè)股期權(quán)操作的地方。

在進(jìn)行個(gè)股期權(quán)交易的時(shí)候，需要簽署統(tǒng)一規(guī)定的個(gè)股期權(quán)合約。這種合約，是交易所統(tǒng)一制定的標(biāo)準(zhǔn)化合約。合約的購(gòu)買者付出期權(quán)費(fèi)，獲得可以在未來(lái)買入相關(guān)標(biāo)的股票的權(quán)利，而不需要承擔(dān)購(gòu)買的義務(wù);合約的賣出者在收取期權(quán)費(fèi)用以后，承擔(dān)未來(lái)按照規(guī)定價(jià)格賣出標(biāo)的股票的義務(wù)，這種義務(wù)必須服從買方的意愿。這點(diǎn)與一般的期權(quán)產(chǎn)品相類似。

第3章東北證券個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析.............14

宏觀環(huán)境分析...........14

微觀環(huán)境分析...............17

第4章東北證券個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略制定及實(shí)施保障.....24

個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)STP戰(zhàn)略.............24

第4章東北證券個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略制定及實(shí)施保障

個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)STP戰(zhàn)略

對(duì)于個(gè)股期權(quán)這一種新的金融工具而言，在推行之初就對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析顯得尤為重要。本文基于上章對(duì)于個(gè)股期權(quán)發(fā)行以及東北證券所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，以及SWOT分析的結(jié)果和營(yíng)銷戰(zhàn)略所應(yīng)獲得的目標(biāo)，進(jìn)一步提出具有針對(duì)性的STP戰(zhàn)略。STP戰(zhàn)略是市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇以及市場(chǎng)定位的簡(jiǎn)縮。可以說(shuō)STP戰(zhàn)略是具體營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。營(yíng)銷策略從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，是消費(fèi)者與企業(yè)的一種互動(dòng)模式，通過(guò)STP戰(zhàn)略能夠明確企業(yè)所應(yīng)重視的具體市場(chǎng)，并且以怎么樣的形象來(lái)面對(duì)消費(fèi)者的選擇，從而獲得更大的市場(chǎng)收益。

個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)市場(chǎng)細(xì)分

如何對(duì)市場(chǎng)細(xì)分是建立STP戰(zhàn)略的第一步。市場(chǎng)細(xì)分的思想由美國(guó)學(xué)者溫德?tīng)栐谏鲜兰o(jì)中葉提出。具體而言，是將廣大的投資者市場(chǎng)按照消費(fèi)者的同質(zhì)化需求進(jìn)行分解成若干個(gè)具有較強(qiáng)差異性的子市場(chǎng)。每個(gè)子市場(chǎng)中的投資者在投資意向、知識(shí)結(jié)構(gòu)等方面都具有較強(qiáng)的相似性。

本研究通過(guò)對(duì)東北證券新開(kāi)展的個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)進(jìn)行研究，取得如下研究結(jié)論：

(1)通過(guò)對(duì)個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品運(yùn)行所處的宏觀和微觀環(huán)境分析，明確了個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品所面臨的營(yíng)銷環(huán)境，以及投資者行為和營(yíng)銷渠道的側(cè)重點(diǎn)，采用SWOT分析方法，對(duì)個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品的特性以及東北證券的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行了分析，提出個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品以及東北證券的優(yōu)勢(shì)包括：綜合實(shí)力較強(qiáng)，戰(zhàn)略能力突出、規(guī)劃較為完善、個(gè)股期權(quán)牌照的排他性、專業(yè)人才資源優(yōu)勢(shì)明顯;在劣勢(shì)上存在激勵(lì)制度不夠明晰、品牌形象不夠凸顯、技術(shù)能力相對(duì)較弱、在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力上的欠缺等;在機(jī)會(huì)上，新興市場(chǎng)方興未艾、投資產(chǎn)品較少帶來(lái)的投資聚焦等;在威脅上，股票市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)不明朗、同業(yè)其他證券公司帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)。在此基礎(chǔ)上提出本研究的營(yíng)銷策略的目標(biāo)：促進(jìn)個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展，快速搶占市場(chǎng)高位;提高東北證券的品牌形象;為客戶創(chuàng)造個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品效益;建立客戶服務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)客戶深度挖掘;加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高產(chǎn)品研發(fā)能力。

(2)在SWOT分析的基礎(chǔ)之上，本文研究并制定出東北證券個(gè)股期權(quán)項(xiàng)目的STP戰(zhàn)略，再通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位，這三個(gè)步驟，最終確定了個(gè)股期權(quán)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位為高端專業(yè)型個(gè)股期權(quán)項(xiàng)目。并圍繞市場(chǎng)定位提出營(yíng)銷策略。

(3)在具體營(yíng)銷策略上，特別是在個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品品牌策略上，本文建議提升個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品的產(chǎn)品品牌策略和投資者服務(wù)的相對(duì)明顯差異化程度，以促進(jìn)品牌形象的確立。在渠道策略上，建議選取構(gòu)建投資者投資級(jí)別升級(jí)體系、其他金融產(chǎn)品交叉營(yíng)銷渠道、特定投資者的個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品直銷策略等三條渠道來(lái)構(gòu)建個(gè)股期權(quán)具體的營(yíng)銷渠道體系?；谕顿Y者維護(hù)策略上，提出建立個(gè)股期權(quán)投資者檔案分析機(jī)制和客戶經(jīng)理對(duì)于重點(diǎn)投資者應(yīng)定期回訪。為確保保障營(yíng)銷戰(zhàn)略的順利實(shí)施，本文研究并提出在業(yè)務(wù)流程、技術(shù)保障、人才保障、和績(jī)效考核等層面提出保障措施，以便最終促使個(gè)股期權(quán)的營(yíng)銷工作獲取成功。

參考文獻(xiàn)(略)

企業(yè)營(yíng)銷推廣論文范文第四篇隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步發(fā)展,跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)范圍已經(jīng)全面擴(kuò)展到我國(guó),我國(guó)企業(yè)所面臨的營(yíng)銷環(huán)境也正在發(fā)生巨大的變化。目前市場(chǎng)已經(jīng)由“賣方市場(chǎng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百I方市場(chǎng)”，各種現(xiàn)代生產(chǎn)管理思想的發(fā)展和生產(chǎn)技術(shù)的提高，使產(chǎn)品的差異越來(lái)越小，以產(chǎn)品差別細(xì)分市場(chǎng)而創(chuàng)造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也越來(lái)越難。企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到傳統(tǒng)營(yíng)銷模式急需得到轉(zhuǎn)變，此時(shí)逆向營(yíng)銷模式的構(gòu)建成為打造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素，本文從營(yíng)銷組合理論發(fā)展演進(jìn)的實(shí)質(zhì)出發(fā),結(jié)合蒙牛集團(tuán)的發(fā)展歷程，對(duì)企業(yè)逆向營(yíng)銷模式的構(gòu)建進(jìn)行探討。

逆向營(yíng)銷的含義

逆向思維是思維的一種形式，當(dāng)按照正常思維模式難以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)時(shí)，不妨反過(guò)來(lái)想想，也許能使你獲得意外的成功。這就是逆向營(yíng)銷的核心思想，它的最大特點(diǎn)就是逆向思維。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念從產(chǎn)品觀念、生產(chǎn)觀念、推銷觀念、營(yíng)銷觀念到社會(huì)營(yíng)銷觀念的逐步演進(jìn)是基于當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展和變化的，未來(lái)營(yíng)銷觀念的演進(jìn)也是如此。不過(guò)，更加重視的是顧客的個(gè)性化需求、差別化需求或更加細(xì)化、深化的需求。

對(duì)于逆向營(yíng)銷的含義,理論界尚未形成一致的認(rèn)識(shí),許多學(xué)者只是從描述的角度給出了逆向營(yíng)銷的大致內(nèi)涵。菲利普·科特勒等認(rèn)為,逆向營(yíng)銷模式的主要表現(xiàn)特征是:由顧客主導(dǎo)一切。朱志認(rèn)為,逆向營(yíng)銷理論從三個(gè)方面闡述:(1)營(yíng)銷戰(zhàn)略要自下而上。(2)戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略。(3)戰(zhàn)略推動(dòng)戰(zhàn)術(shù)。管業(yè)筠認(rèn)為,逆向營(yíng)銷的做法是基于對(duì)市場(chǎng)的觀察了解和在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)本身深刻理解的基礎(chǔ)上來(lái)制定戰(zhàn)略,采取自下而上的思維,即“戰(zhàn)術(shù)—戰(zhàn)略”的倒推營(yíng)銷方法。

綜上所述,菲利普·科特勒是從現(xiàn)代營(yíng)銷理念的角度出發(fā);朱志則從企業(yè)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)之間的關(guān)系入手;管業(yè)筠則從方法論的角度,詮釋了內(nèi)部營(yíng)銷的具體內(nèi)涵。以他們的觀點(diǎn)為基礎(chǔ),我認(rèn)為:所謂逆向營(yíng)銷,是以顧客主導(dǎo)一切的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念為基礎(chǔ),以逆向思維方式為指導(dǎo)的突破常規(guī)思維的一種全新的營(yíng)銷理論,其目的是幫助企業(yè)主動(dòng)利用意外的機(jī)會(huì),推動(dòng)現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐。

逆向營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)

科特勒指出，當(dāng)企業(yè)能夠注意到客戶的四個(gè)C時(shí)，就能對(duì)逆向營(yíng)銷有所回應(yīng)。這四個(gè)C就是:強(qiáng)化的客戶價(jià)值、較低的成本、已經(jīng)改善的便利性和較佳的溝通。在此基礎(chǔ)上，他們必須繼續(xù)探索客戶的認(rèn)知空間，評(píng)估企業(yè)的能力空間，掌握協(xié)作廠商的資源空間，以此建立另辟市場(chǎng)的能力，幫助企業(yè)更為迅捷地回應(yīng)新興的機(jī)會(huì)，從蛋糕中切到更大的份額?？梢?jiàn)，客戶主導(dǎo)一切的思想是其根本的指導(dǎo)思想。他尤其強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造客戶的利益，指出客戶的利益由三種層面加以定義：

1.從以產(chǎn)出為基礎(chǔ)的產(chǎn)品或服務(wù)，轉(zhuǎn)為以結(jié)果和投入為基礎(chǔ)的產(chǎn)品或服務(wù)。

2.從產(chǎn)品表現(xiàn)轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻艚?jīng)驗(yàn);

3從大量生產(chǎn)轉(zhuǎn)變成為客戶量身定做。

從逆向營(yíng)銷的內(nèi)容來(lái)看，也透出全方位營(yíng)銷的觀念，所以，在設(shè)計(jì)逆向營(yíng)銷的策略時(shí)，應(yīng)秉持以客戶主導(dǎo)一切的思想。

蒙牛集團(tuán)的“目標(biāo)倒推法”是一種逆向思維方式：倒推資源配置，倒推時(shí)間分配，鏈接戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，鏈接方法手段。具體做法是以客戶為目標(biāo)，根據(jù)客戶要求，規(guī)劃實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑，明確實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的條件，并在實(shí)際工作中努力去發(fā)現(xiàn)、借助和創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的條件，按照路徑一步步推進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)客戶目標(biāo)。

運(yùn)用逆向營(yíng)銷注意的問(wèn)題

盡管逆向思維在企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)中有著十分重大的意義，能夠給企業(yè)帶來(lái)新觀念，新思路，新決策，新的管理方法，開(kāi)拓企業(yè)的新局面。但是在運(yùn)用這種思維方法時(shí)，也必須注意以下幾點(diǎn):

第一，要反常合道。逆向思維是一種突破常規(guī)思維的新思維方式，盡管其是從反面思考問(wèn)題，分析問(wèn)題，但理論基礎(chǔ)是對(duì)立統(tǒng)一規(guī)律，在運(yùn)用時(shí)必須建立在客觀基礎(chǔ)上，不能違背常理——反常要合道。

第二，企業(yè)管理者在運(yùn)用逆向思維的時(shí)候，要努力防止點(diǎn)性思維。點(diǎn)性思維是從一個(gè)極端走向另一個(gè)極端的思維方法，是一種形而上學(xué)的思維，它不但不能開(kāi)創(chuàng)新的觀念和思維方法，相反還會(huì)阻礙創(chuàng)造思維的發(fā)揮.所以我們要堅(jiān)決杜決點(diǎn)性思維。

企業(yè)營(yíng)銷推廣論文范文第五篇摘要：隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，很多企業(yè)和行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，一個(gè)企業(yè)想要立足于當(dāng)今社會(huì)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略已經(jīng)無(wú)法滿足企業(yè)的發(fā)展需求，所以，一定要在現(xiàn)有的營(yíng)銷理念基礎(chǔ)上，進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn)和創(chuàng)新，尋求自己企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化管理方法，使其應(yīng)用到企業(yè)管理當(dāng)中，促進(jìn)企業(yè)快速穩(wěn)定的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：企業(yè)市場(chǎng)；市場(chǎng)營(yíng)銷；項(xiàng)目管理

在如今復(fù)雜多變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)發(fā)展的核心重點(diǎn)逐漸不再是如何生產(chǎn)，一個(gè)企業(yè)能否快速穩(wěn)步的發(fā)展取決于當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的項(xiàng)目化管理尤為重要。通常情況下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)大都是以特定營(yíng)銷理念為指導(dǎo)的，所以，為了促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的全面開(kāi)展，如何加快我國(guó)企業(yè)項(xiàng)目化管理的專業(yè)化進(jìn)程，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的重點(diǎn)工作。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)以特殊的經(jīng)營(yíng)管理理念為指導(dǎo)思想，選擇合適的市場(chǎng)營(yíng)銷措施組織營(yíng)銷活動(dòng)，良好的營(yíng)銷管理理念是一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)，以前的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念太過(guò)于追求企業(yè)的生產(chǎn)效益而忽視了市場(chǎng)營(yíng)銷的真正意義，沒(méi)有很好地在時(shí)間上和紅鑒賞做一個(gè)系統(tǒng)科學(xué)的分析。所以一個(gè)企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，必須要完善和修改傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念，對(duì)自己的企業(yè)進(jìn)行深刻思考和分析，分析和總結(jié)項(xiàng)目化管理的基本原則和有效的措施還有其相關(guān)流程，為一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的順利開(kāi)展歸納總結(jié)出合理的科學(xué)依據(jù)，是企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的到穩(wěn)定迅速的發(fā)展。

一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)行項(xiàng)目化管理的意義

市場(chǎng)營(yíng)銷就是個(gè)人或者集體的形式，通過(guò)與其他方進(jìn)行交易所生產(chǎn)的價(jià)值來(lái)滿足自身的實(shí)際需要，最會(huì)實(shí)現(xiàn)互利互贏的一個(gè)過(guò)程，一般來(lái)講市場(chǎng)營(yíng)銷是動(dòng)詞的理解，是指企業(yè)在銷售活動(dòng)中展現(xiàn)出來(lái)的具體行為和內(nèi)容，還有一種說(shuō)法是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷行為的研究和分析，就是我們?nèi)粘W(xué)習(xí)中所說(shuō)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)項(xiàng)目化管理最早是從項(xiàng)目管理深入研究和創(chuàng)新形成的，就是把一個(gè)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中出現(xiàn)的各種營(yíng)銷活動(dòng)具體的項(xiàng)目?jī)?nèi)容統(tǒng)一進(jìn)行總結(jié)研究分析，清楚活動(dòng)項(xiàng)目?jī)?nèi)容的收益，便于對(duì)其進(jìn)行項(xiàng)目化的管理，總之就是項(xiàng)目化管理是將企業(yè)項(xiàng)目化，根據(jù)項(xiàng)目化管理能使一個(gè)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位，加強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展下，社會(huì)各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)營(yíng)銷作為搶占市場(chǎng)的重要手段也得到了各大企業(yè)的高度重視，再加上經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)一部分外資企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，為了能快速的減輕企業(yè)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的壓力，大部分企業(yè)都采用了項(xiàng)目化的管理的方式對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)的指導(dǎo)和規(guī)劃，從而使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力量穩(wěn)步提升，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定迅速發(fā)展。

二、為什么要在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中運(yùn)用項(xiàng)目化管理

提高一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)新能力，是改進(jìn)其項(xiàng)目化的管理模式是一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理中的首要前提，想要有效地提高企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理能力，就需要加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目化管理的完善創(chuàng)新，由于企業(yè)不同的特點(diǎn)出發(fā)，制定屬于自己的合理項(xiàng)目化管理，在完善創(chuàng)新項(xiàng)目化管理的時(shí)候，一定要重視項(xiàng)目相關(guān)人員的評(píng)判和審核工作，進(jìn)而改進(jìn)與完善，對(duì)項(xiàng)目化管理的準(zhǔn)備期工作進(jìn)行籌劃落實(shí)，推進(jìn)行項(xiàng)目的時(shí)候一定要重視招標(biāo)投標(biāo)及相應(yīng)的規(guī)章制度，改進(jìn)項(xiàng)目化管理評(píng)測(cè)方法，使得有關(guān)部門的工作得以輕松開(kāi)展。同時(shí)隨著社會(huì)的不斷發(fā)展進(jìn)步，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的花樣越來(lái)越多，樣式層出不窮，這也使得不同的花樣出現(xiàn)了很多繁雜的問(wèn)題，從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來(lái)看，一定要加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目化管理理念與目標(biāo)的分析和結(jié)合，利用項(xiàng)目化管理的優(yōu)勢(shì)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行相應(yīng)的整頓改進(jìn)，使市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有序進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的預(yù)期目標(biāo)和價(jià)值

三、項(xiàng)目化管理的實(shí)際應(yīng)用

企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中最主要的目的就是盡可能地達(dá)到客戶的理想需求，開(kāi)發(fā)新的客戶需求。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，需要統(tǒng)計(jì)和分析企業(yè)現(xiàn)有的資源，利用市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)把產(chǎn)品銷售到需求者手中，為了更好地創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展空間。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中用項(xiàng)目化管理時(shí)，要進(jìn)行營(yíng)銷項(xiàng)目的策劃，先確定好正確的營(yíng)銷目標(biāo)制定與實(shí)際相符的可行計(jì)劃。目標(biāo)作為計(jì)劃制定的關(guān)鍵，在進(jìn)行項(xiàng)目策劃的過(guò)程中相關(guān)人員必須對(duì)企業(yè)中的主要思想和目的進(jìn)行清晰的明確，并對(duì)企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)品的目標(biāo)以及階段性的目的進(jìn)行確定，歸納完善正確的營(yíng)銷目標(biāo)后，就需要我們開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃的制定，尤其要注意調(diào)研的計(jì)劃性，盡可能地多收集相關(guān)資料和詳細(xì)數(shù)據(jù)，其中包括市場(chǎng)的可行性和消費(fèi)者的意向還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這樣便于對(duì)計(jì)劃進(jìn)行制定和修改，從而在實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷中能達(dá)到意想不到的效果。

一個(gè)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷方案需要一個(gè)高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，通過(guò)這個(gè)團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷活動(dòng)前制定可行的營(yíng)銷策略而言，需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)查。把這些數(shù)據(jù)信息整理歸納出來(lái)。同時(shí)在拓展市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道，要制定合理的促銷手段，以增加銷售量。最后企業(yè)還需要管理營(yíng)銷的組合，使其在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中能規(guī)范進(jìn)行，達(dá)到預(yù)期效果。要根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)際要求，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格等方面進(jìn)行嚴(yán)格合理的把控。從優(yōu)惠的角度上吸引消費(fèi)者，優(yōu)化營(yíng)銷策略。

實(shí)際營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行中，企業(yè)的營(yíng)銷部門應(yīng)定期統(tǒng)計(jì)調(diào)研其市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，并把相關(guān)嘻嘻傳遞到企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)部門及生產(chǎn)部門，使企業(yè)能夠根據(jù)市場(chǎng)的需求改進(jìn)和完善產(chǎn)品，對(duì)價(jià)格和產(chǎn)品用途特點(diǎn)等進(jìn)行調(diào)整，增加企業(yè)的產(chǎn)品越來(lái)越完善性。使一個(gè)企業(yè)在企業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)中項(xiàng)目化管理中獲得豐厚的價(jià)值。

四、總結(jié)

當(dāng)今社會(huì)的經(jīng)濟(jì)全球化，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的加強(qiáng)，各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，這就要求人們對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的項(xiàng)目化管理的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行探析，總結(jié)分析其企業(yè)特點(diǎn)，制定合理的項(xiàng)目化管理，使企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中獲得更大的收益。

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企業(yè)營(yíng)銷推廣論文范文第六篇（一）基本思路本文主要對(duì)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策略進(jìn)行了研究，首先對(duì)基礎(chǔ)理論進(jìn)行了介紹，接著分產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷策略，在此基礎(chǔ)上，分析了聯(lián)東集團(tuán)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷組合策略，最后總結(jié)了本研究的不足和發(fā)展展望。（二）研究方法本文以產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，對(duì)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷策略進(jìn)行了研究，主要應(yīng)用的研究方法包括：（1）文獻(xiàn)研究法：根據(jù)本課題的研究目的，在大量收集文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，對(duì)文獻(xiàn)進(jìn)行分析、歸納和整理，進(jìn)而在文獻(xiàn)中找到自己研究的相關(guān)類似內(nèi)容，并依此為參照，構(gòu)建文章的結(jié)構(gòu)。（2）理論分析法：本文用SWOT、4P/4R理論基礎(chǔ)上，指導(dǎo)本文研究，并作為本文研究的理論基礎(chǔ)，只有深入的理論知識(shí)研究，才能為接下來(lái)的實(shí)驗(yàn)和實(shí)踐階段做好準(zhǔn)備，進(jìn)而促進(jìn)實(shí)踐階段的順利開(kāi)展。（3）個(gè)案研究法：以聯(lián)東集團(tuán)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)為例，對(duì)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷組合策略進(jìn)行分析。（4）比較研究法：收集、整理國(guó)內(nèi)外、國(guó)外企業(yè)材料和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行比較研究。

企業(yè)營(yíng)銷推廣論文范文第七篇第1章緒論

研究背景

電暖技術(shù)最先是應(yīng)用于工業(yè)部門，現(xiàn)代能源行業(yè)。隨著高新技術(shù)的發(fā)展，電暖產(chǎn)品的技術(shù)水平大大提高。工業(yè)運(yùn)輸管、儲(chǔ)罐，建筑物的屋頂，戶外階梯和坡道都大量使用電暖產(chǎn)品。傳統(tǒng)的電暖技術(shù)是恒功率發(fā)熱，發(fā)展到盡頭已經(jīng)是以導(dǎo)電塑料為主要發(fā)熱體的自控溫電暖。應(yīng)用于工業(yè)和建筑伴暖是因?yàn)槠洵h(huán)保、節(jié)能。

現(xiàn)代人們已經(jīng)不滿足于舊的生活方式。隨著生活水平提高，人們對(duì)舒適度開(kāi)始加強(qiáng)追求。電暖產(chǎn)品從工業(yè)建筑中走入了千家萬(wàn)戶。在室內(nèi)供熱領(lǐng)域，暖氣片、空調(diào)等加熱空氣的方式已經(jīng)無(wú)法滿足居民的供暖需求。電地暖此時(shí)以舒適、環(huán)保、節(jié)能健康、壽命長(zhǎng)不需要維護(hù)等優(yōu)點(diǎn)迅速崛起。如今已經(jīng)風(fēng)靡全球。美日韓等地非常流行，已經(jīng)成為全球最理想最先進(jìn)的供暖方式。

俄羅斯SST(SpecialSystems&Technologies)集團(tuán)就是這樣一家對(duì)電暖系統(tǒng)進(jìn)行生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)的跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)。SST經(jīng)過(guò)20年發(fā)展，已成為歐洲最大的發(fā)熱電纜控制系統(tǒng)生產(chǎn)商之一，并且在民用住宅取暖、工業(yè)電伴暖、戶外建筑電伴暖等電暖領(lǐng)域取得傲人的成績(jī)。SST在俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體國(guó)家市場(chǎng)份額75%，歐洲市場(chǎng)份額35%。2008年開(kāi)始，SST進(jìn)入東南亞，在中國(guó)建立了東南亞市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)中心。SST集團(tuán)資金及技術(shù)的支持雄厚，研發(fā)部門對(duì)產(chǎn)品不斷加以改進(jìn)，科學(xué)規(guī)劃和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，SST公司正穩(wěn)健地走向更高峰。

然而由于中俄文化、政治、經(jīng)濟(jì)等各方面的差異，SST集團(tuán)為中國(guó)分公司制定的市場(chǎng)營(yíng)銷策略并沒(méi)有獲得預(yù)期的效果。而由于分公司在執(zhí)行的過(guò)程中也對(duì)中國(guó)市場(chǎng)了解不夠深入，未能對(duì)SST的營(yíng)銷策略偏差提出異議和改進(jìn)意見(jiàn)，導(dǎo)致錯(cuò)失了優(yōu)先占據(jù)市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)。因此SST集團(tuán)公司必須更細(xì)致、實(shí)際地分析中俄市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀和策略差異，對(duì)S的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行積極及時(shí)的調(diào)整，才能發(fā)揮大國(guó)集團(tuán)公司優(yōu)勢(shì)，取得在中國(guó)市場(chǎng)的成功。

研究意義

因SST集團(tuán)公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的分析和了解不夠?qū)е缕湓谥袊?guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略不夠有效，而電暖行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。如不加重視，無(wú)視中俄市場(chǎng)差異和中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣等多種因素，繼續(xù)使用現(xiàn)有的策略進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，勢(shì)必錯(cuò)失占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的有效時(shí)機(jī)，對(duì)其在中國(guó)發(fā)展造成了嚴(yán)重威脅。因此，調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略、打造成功的營(yíng)銷模式已經(jīng)迫在眉睫，成為其是否能在中國(guó)立足和穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵。

第2章SST公司在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和問(wèn)題

SST公司簡(jiǎn)介

SST有精密生產(chǎn)設(shè)備以及高精專利技術(shù)，每年生產(chǎn)3000多萬(wàn)米發(fā)熱電纜，已有70多種發(fā)熱電纜;外護(hù)套自控溫電纜、工作溫度1200度高溫電纜和民用發(fā)熱電纜等;有三十多萬(wàn)種電子元件和控制箱;還有石油和天然氣管道伴熱、鐵路道岔伴熱、地面屋頂融冰化雪系統(tǒng)等等多種用途的電纜，防漏水系統(tǒng)已經(jīng)投放市場(chǎng)，“SmartHome”則是新研發(fā)的房屋全智能電子保護(hù)控制系統(tǒng)。

SST集團(tuán)致力于為客戶提供家居取暖和工業(yè)伴暖綜合解決方案，以及更為智能化控制系統(tǒng)。為保證市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展，SST集團(tuán)將對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)嚴(yán)格控制，每件產(chǎn)品出廠前要經(jīng)過(guò)至少26個(gè)環(huán)節(jié)的測(cè)試，取得歐洲和中國(guó)的多項(xiàng)專業(yè)認(rèn)證。SST集團(tuán)有著二十多年的電暖設(shè)備生產(chǎn)和工程經(jīng)驗(yàn)，擁有精英的研發(fā)和工程技術(shù)團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)按照歐標(biāo)進(jìn)行，品質(zhì)可靠生產(chǎn)環(huán)保，符合當(dāng)今世界發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，也更符合x(chóng)xx環(huán)保要求。SST集團(tuán)旗下在俄羅斯本部有6個(gè)分公司，分別為不同領(lǐng)域的領(lǐng)軍型企業(yè)：

SST特種系統(tǒng)與科技公司,集團(tuán)總部，主要進(jìn)行民用和工業(yè)用電暖系統(tǒng)的生產(chǎn)和分工。

SES能源安裝公司,工程型公司。主要在工業(yè)電暖和隔熱領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┰O(shè)備、安裝、全套系統(tǒng)的工程性解決方案等服務(wù)。特種工程系統(tǒng)公司SE,主要生產(chǎn)和研發(fā)民用和工業(yè)用電暖系統(tǒng)的配套無(wú)線電設(shè)備和工程系統(tǒng)。

電力系統(tǒng)科技公司，俄羅斯和哈薩克斯坦市場(chǎng)HAGER品牌總代理。

TEP公司，民用電暖系統(tǒng)的總代理。

特種科技電纜廠，特種電線和電纜專業(yè)生產(chǎn)工廠。

SST工廠的生產(chǎn)能力讓他們根據(jù)世界各地的用戶需求制作解決方案，其中多為其獨(dú)有的研發(fā)成果。目前SST集團(tuán)生產(chǎn)約1000種不同類型的電暖系統(tǒng)。所有產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)精密工程設(shè)計(jì)和嚴(yán)格的設(shè)計(jì)試驗(yàn)，才投放生產(chǎn)。

SST公司營(yíng)銷現(xiàn)狀

企業(yè)基礎(chǔ)活動(dòng)現(xiàn)狀

邁克爾波特是著名的策略學(xué)家，其在“價(jià)值鏈分析法”中提出企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，是企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈特定策略環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì)。這里采用價(jià)值鏈分析法對(duì)SST公司的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行具體分析。

(1)企業(yè)生產(chǎn)

SST公司是二十多年的老牌企業(yè)。作為俄羅斯和東歐國(guó)家電暖行業(yè)的龍頭老大，SST公司擁有自己研發(fā)的一整套高效生產(chǎn)工藝流程，甚至有著自己的多個(gè)電暖專利產(chǎn)品。例如其主營(yíng)的產(chǎn)品發(fā)熱電纜，不僅僅是普通的電纜生產(chǎn)工藝，SST公司在傳統(tǒng)的機(jī)器設(shè)備上做了大量的改進(jìn)和修整，使原本粗線條的生產(chǎn)工藝變得精細(xì)化。完善了加工工藝和制造技術(shù)，使沒(méi)一個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)都做到滴水不漏，有效降低了生產(chǎn)成本高達(dá)15%左右，大大節(jié)約了工廠的成本。

企業(yè)營(yíng)銷推廣論文范文第八篇《經(jīng)濟(jì)環(huán)境與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷》

[摘要]本次研究報(bào)告通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)行研究，分析了經(jīng)濟(jì)環(huán)境的構(gòu)成、其對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響和特點(diǎn)。

結(jié)合“TCL應(yīng)對(duì)全球化市場(chǎng)”“聯(lián)想占據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)”等10個(gè)具體案例，以企業(yè)案例分析的方式研究了經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響。

[關(guān)鍵詞]經(jīng)濟(jì)環(huán)境;市場(chǎng)營(yíng)銷;企業(yè)

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理受到社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化等復(fù)雜的環(huán)境因素的影響。

當(dāng)今經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展、全球化浪潮席卷而來(lái)、貿(mào)易趨向自由化，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生著深遠(yuǎn)的影響。

分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境的構(gòu)成、特點(diǎn)和影響，對(duì)于企業(yè)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，避免環(huán)境威脅，趨利避害的展開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng)有著巨大的作用。

一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的構(gòu)成和對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響

經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況和國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策，是影響消費(fèi)者購(gòu)買能力和支出模式的因素，它包括收入的變化，消費(fèi)者支出模式的變化等。

在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中，我們把經(jīng)濟(jì)環(huán)境定義成企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的外部社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件，它會(huì)直接或間接影響到市場(chǎng)的規(guī)模、市場(chǎng)的吸引力及企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。

1.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、GDP。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是指一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)模、速度和所達(dá)到的水準(zhǔn)。

反映一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的常用指標(biāo)有國(guó)民生產(chǎn)總值，國(guó)民收入、人均國(guó)民收入、經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度。

(1)消費(fèi)者收入。

消費(fèi)者的購(gòu)買力來(lái)自于消費(fèi)者的收入，因此消費(fèi)者收入是影響社會(huì)購(gòu)買力、市場(chǎng)規(guī)模大小以及消費(fèi)者支出多少和支出模式的一個(gè)重要因素。

消費(fèi)者收入可分為“可支配的個(gè)人收入”和“可隨意支配的個(gè)人收入”。

其中可支配的個(gè)人收入是影響消費(fèi)者購(gòu)買和消費(fèi)者支出的決定性因素。

進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析時(shí)，還要區(qū)別“貨幣收入”和“實(shí)際收入”。

(2)消費(fèi)支出模式。

消費(fèi)者支出模式受到消費(fèi)者收入的影響，可以由恩格爾定律來(lái)表示，從而根據(jù)恩格爾系數(shù)的變化分析市場(chǎng)的購(gòu)買力水平和需求結(jié)構(gòu)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等，以作為選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定產(chǎn)品策略的依據(jù)。

儲(chǔ)蓄來(lái)源于消費(fèi)者的'貨幣收入，其最終目的還是為了消費(fèi)。

但是，在一定時(shí)期儲(chǔ)蓄的多少直接影響著消費(fèi)者的購(gòu)買力和消費(fèi)者的支出。

(3)通貨膨脹、緊縮與失業(yè)率。

通貨膨脹會(huì)降低貨幣價(jià)值，隨著價(jià)格的持續(xù)上升，貨幣購(gòu)買力下降。

價(jià)格上漲會(huì)增加營(yíng)銷者的成本，從而增加產(chǎn)品的價(jià)格，對(duì)銷售產(chǎn)生不利的影響。

通貨緊縮會(huì)形成經(jīng)濟(jì)螺旋向下的破壞力，引發(fā)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的直線下降，投資回報(bào)的降低和普遍失業(yè)。

2.社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。

社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)指國(guó)民經(jīng)濟(jì)中不同的經(jīng)濟(jì)成分、不同的產(chǎn)業(yè)部門以及社會(huì)再生產(chǎn)各個(gè)方面在組成國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體時(shí)相互的適應(yīng)性、量的比例及排列關(guān)聯(lián)的狀況。

社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)主要包括五方面的內(nèi)容，即產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、分配結(jié)構(gòu)、交換結(jié)構(gòu)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)，其中最重要的是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

(1)收入分配。

各個(gè)國(guó)家在收入水平和分配上有很大的差異。

同時(shí)各國(guó)內(nèi)部不同地區(qū)也存在收入差異。

(2)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r。

農(nóng)產(chǎn)生產(chǎn)及加工狀況，是我國(guó)基本消費(fèi)品供應(yīng)的決定性因素。

農(nóng)業(yè)豐收，就能保證當(dāng)年和次年的消費(fèi)品增長(zhǎng)快，供應(yīng)充足。

反之，農(nóng)業(yè)歉收，就會(huì)使供應(yīng)偏緊，影響市場(chǎng)供應(yīng)和消費(fèi)品物價(jià)的基本穩(wěn)定。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形勢(shì)，對(duì)我過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的影響和制約極為重要。

工業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中起主導(dǎo)地位，他關(guān)系著人民生活水平的提高。

工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的比例以及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局也是影響經(jīng)濟(jì)環(huán)境的一個(gè)重要因素。

3.經(jīng)濟(jì)體制。

經(jīng)濟(jì)體制是指國(guó)家經(jīng)濟(jì)組織的形式。

經(jīng)濟(jì)體制規(guī)定了國(guó)家與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與各經(jīng)濟(jì)部門的關(guān)系，并通過(guò)一定的管理手段和方法，調(diào)控或影響社會(huì)經(jīng)濟(jì)流動(dòng)的范圍、內(nèi)容和方式等。

4.經(jīng)濟(jì)政策。

經(jīng)濟(jì)政策是指國(guó)家、政黨制定的一定時(shí)期國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略與策略，它包括綜合性的全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)政策、國(guó)民收入分配政策、價(jià)格政策、物資流通政策、金融貨幣政策、勞動(dòng)工資政策、對(duì)外貿(mào)易政策等。

5.國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

經(jīng)濟(jì)全球化和國(guó)際貿(mào)易使各國(guó)和各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)相互交織，影響，并在世界范圍內(nèi)建立起經(jīng)濟(jì)行為規(guī)則和運(yùn)行規(guī)則，使得生產(chǎn)要素和各種資源在世界范圍內(nèi)合理配置，形成全球統(tǒng)一的大市場(chǎng)。

在經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程中，跨國(guó)公司日益成為世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)的支柱和核心，改變了世界經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)格局，使每個(gè)國(guó)家的企業(yè)都面臨更加嚴(yán)峻和激烈的實(shí)力較量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的特點(diǎn)

1.不均衡性。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變動(dòng)和影響是不均衡的，各種有利與不利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，不同的經(jīng)濟(jì)環(huán)境交織在一起，對(duì)不同的地區(qū)，不同的國(guó)家和企業(yè)的影響是不一樣的，因此，經(jīng)濟(jì)環(huán)境表現(xiàn)出不均衡性。

2.變化性。

無(wú)論宏觀的經(jīng)濟(jì)環(huán)境還是微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，都在時(shí)刻發(fā)生著變化，這種變化會(huì)直接或間接的影響到企業(yè)的構(gòu)成。

3.客觀性。

企業(yè)營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的客觀性，首先表現(xiàn)為它的存在時(shí)客觀的。

企業(yè)營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的客觀性還表現(xiàn)在企業(yè)的外部環(huán)境為營(yíng)銷提供市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制約著企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。

4.不可控制性。

企業(yè)無(wú)法控制宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展情況，但有些經(jīng)濟(jì)因素是可以通過(guò)企業(yè)的努力的到改變的。

5.有限性。

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變動(dòng)總是在一定的時(shí)間和空間進(jìn)行。

對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其經(jīng)濟(jì)環(huán)境有一定的時(shí)間性和地域性。

6.相關(guān)性。

構(gòu)成企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)要素之間有著一定的相互關(guān)聯(lián)性。

一個(gè)因素的變化可能導(dǎo)致其他許多因素發(fā)生變化。

特別是間接環(huán)境因素的變化尤為突出。

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企業(yè)營(yíng)銷推廣論文范文第九篇尊敬的各位評(píng)委老師:

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我是經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)一班的xxx。我的畢業(yè)論文題目是《廣西三江侗族自治縣茶葉營(yíng)銷狀況調(diào)查研究》。

三江侗族自治縣位于廣西北部，處于黔湘桂三省交界地區(qū)。近年來(lái)，該縣的茶葉產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的階段，茶葉成為該縣唯一成范圍種植的農(nóng)作物品種。作為一個(gè)農(nóng)業(yè)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，該縣在整體經(jīng)濟(jì)水平處于劣勢(shì)的情況下，發(fā)展具有地方特色和縣域比較優(yōu)勢(shì)的特色農(nóng)業(yè)，對(duì)于提高該縣農(nóng)業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力、推動(dòng)農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和小城鎮(zhèn)建設(shè)，加快農(nóng)村城市化進(jìn)程至關(guān)重要。因此對(duì)三江侗族自治縣的茶業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷研究具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義和研究?jī)r(jià)值。

通過(guò)在該縣農(nóng)業(yè)局實(shí)習(xí)期間，我收集到了大量關(guān)于該縣茶葉產(chǎn)業(yè)的數(shù)據(jù)，同時(shí)結(jié)合相關(guān)的參考文獻(xiàn)，并在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，擬定提綱，寫(xiě)開(kāi)題報(bào)告初稿，畢業(yè)論文初稿，修改等一系列程序，于2010年6月正式定稿。

具體來(lái)說(shuō)，我的論文分為以下四個(gè)部分:

第一部分，通過(guò)翔實(shí)的數(shù)據(jù)，概述了廣西三江侗族自治縣基本情況，三江侗族自治縣茶葉產(chǎn)業(yè)狀況，讓讀者能夠在宏觀上一目了然的看到廣西三江侗族自治縣基本情況及茶葉產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀。

第二部分，主要闡述了三江侗族自治縣茶葉生產(chǎn)和茶葉營(yíng)銷存在的主要問(wèn)題。如葉生產(chǎn)企業(yè)實(shí)力弱小，生產(chǎn)條件落后，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，茶葉品種單一，服務(wù)體系不健全，生產(chǎn)者的市場(chǎng)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不高，營(yíng)銷方法同質(zhì)化等問(wèn)題。

第三部分，運(yùn)用SWOT分析法對(duì)三江侗族自治縣茶葉生產(chǎn)營(yíng)銷狀況進(jìn)行了優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅四個(gè)方面的基本的分析和判斷，既是對(duì)該縣茶葉產(chǎn)業(yè)的深入挖掘，也是對(duì)文章理論體系的完善。

經(jīng)過(guò)本次論文寫(xiě)作，我學(xué)到了許多有用的東西，也積累了不少經(jīng)驗(yàn)。但由于學(xué)生能力不足，加上時(shí)間和精力有限以及論文篇幅和結(jié)構(gòu)的限制，論文沒(méi)有像企業(yè)營(yíng)銷策劃方案那么詳細(xì)，許多問(wèn)題還有待于進(jìn)一步思考和研究，借此答辯的機(jī)會(huì)，我希望各位老師能夠提出寶貴的意見(jiàn)，多指出本篇論文的不足之處，學(xué)生將虛心接受，從而使該論文得到完善和提高。

謝謝!

企業(yè)營(yíng)銷推廣論文范文第十篇產(chǎn)品是具有一定保質(zhì)期的物品，它的保質(zhì)期或長(zhǎng)或短，我們也可以稱有保質(zhì)期的產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品。產(chǎn)品推廣在進(jìn)行的過(guò)程中，時(shí)常會(huì)遇到一個(gè)難題，就是就是季節(jié)性產(chǎn)品究竟應(yīng)該如何才能以最快的速度賣出去，這就衍生出了人們常說(shuō)的促銷。接下來(lái)將為您解讀，產(chǎn)品推廣中的季節(jié)性促銷方案。

所有的產(chǎn)品都有季節(jié)性。有的表現(xiàn)得不明顯，一年的各個(gè)時(shí)節(jié)變化不大;有的產(chǎn)品季節(jié)性比較明顯，例如空調(diào)、冰箱、冷飲等，在夏季的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于冬季，而火鍋、羽絨服等產(chǎn)品，冬季則是需求的旺季，這些是明顯的季節(jié)性產(chǎn)品，此外像彩電，也有銷售的旺季和淡季之分。因此，需要針對(duì)旺、淡季的概念而相應(yīng)地采取促銷行為。旺季的促銷是為了爭(zhēng)取銷量，不是旺季的促銷是為了樹(shù)立品牌。旺季促銷時(shí)互相之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要利用不同的促銷方式去達(dá)成。

在進(jìn)入旺季的前期就事先做好經(jīng)銷商的工作，讓他們配合鋪貨，從而保證旺季時(shí)市場(chǎng)上有充足的貨源。搶占先機(jī)非常重要，因?yàn)榻?jīng)銷商每年在某一種產(chǎn)品上的資金是有限的，這些資金運(yùn)用到一個(gè)品牌上之后就不能更多地再運(yùn)用到其他品牌上，而且季節(jié)性產(chǎn)品具有時(shí)間限制性，經(jīng)銷商一般不敢嘗試太多的產(chǎn)品，所以我們要“先下手為強(qiáng)”。比如說(shuō)，每年的夏季是冷飲的旺季，企業(yè)一般在三、四月份就要進(jìn)入市場(chǎng)，聯(lián)系好經(jīng)銷商，和經(jīng)銷商確定促銷的方案，給他們一定的折扣，讓經(jīng)銷商保證把產(chǎn)品分發(fā)給所有的攤點(diǎn)，這樣才能保證在夏天到來(lái)時(shí)占據(jù)市場(chǎng)。

產(chǎn)品到達(dá)經(jīng)銷商手里之后，企業(yè)要支持經(jīng)銷商，幫助他們進(jìn)行末端促銷，讓他們感覺(jué)到產(chǎn)品確實(shí)好賣，這樣他們就會(huì)主動(dòng)進(jìn)更多的產(chǎn)品，企業(yè)也就能夠占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。如果企業(yè)選擇的促銷方式不對(duì)，例如進(jìn)行賣一送一的末端促銷，這時(shí)經(jīng)銷商并不支持企業(yè)，消費(fèi)者也不一定支持企業(yè)，因?yàn)楫a(chǎn)品的季節(jié)性還沒(méi)有啟動(dòng)，經(jīng)銷商感覺(jué)不到利益，消費(fèi)者感覺(jué)不到企業(yè)。

在旺季，企業(yè)不需要很多的促銷形式，一般做現(xiàn)場(chǎng)促銷，通過(guò)導(dǎo)購(gòu)人員來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者，爭(zhēng)取盡可能多的市場(chǎng)份額。但是旺季總是具有時(shí)間限制的，一旦旺季結(jié)束，市場(chǎng)需求發(fā)生改變，企業(yè)的促銷必須相應(yīng)地改變。這時(shí)需要做大型的促銷，以便刺激消費(fèi)者的需求，使旺季盡可能延長(zhǎng)，從而保證在整體需求下降的情況下銷量不至于下降得太快。夏天最熱時(shí)，空調(diào)的需求量最大，過(guò)了最熱的時(shí)間，銷量開(kāi)始走下坡路。這時(shí)企業(yè)的促銷一般會(huì)隨著季節(jié)的變化相應(yīng)地調(diào)整，有的品牌買一臺(tái)空調(diào)送一個(gè)電飯煲，有的品牌提供買空調(diào)免費(fèi)安裝服務(wù)等等。

到了真正的旺季結(jié)束，進(jìn)入淡季時(shí)，企業(yè)還要做經(jīng)銷商的促銷。因?yàn)橐尳?jīng)銷商明年繼續(xù)做自己的產(chǎn)品，所以要?jiǎng)訂T他們囤貨，讓他們?cè)诘诙晔袌?chǎng)啟動(dòng)時(shí)，先把庫(kù)存消化掉。這個(gè)階段對(duì)經(jīng)銷商的促銷手段包括加強(qiáng)他們對(duì)企業(yè)的信心，給他們比較大的淡季折讓等。

企業(yè)營(yíng)銷推廣論文范文第十一篇一、企業(yè)簡(jiǎn)介

本企業(yè)以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大消費(fèi)者熱愛(ài)大自然，保護(hù)環(huán)境，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導(dǎo)低污染的生活方式。

本企業(yè)以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品)，企業(yè)創(chuàng)建于20__年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場(chǎng)就受到廣大消費(fèi)者的好評(píng)。時(shí)至今日，本企業(yè)已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷全國(guó)，并通過(guò)ISO90001國(guó)際質(zhì)量體系等多家國(guó)際組織的認(rèn)證。

企業(yè)曾多次獲得政府組織的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，并于近期計(jì)劃投巨資引進(jìn)國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，爭(zhēng)取使產(chǎn)品早日走出國(guó)門，占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。企業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，已躋身民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)的行列，擁有多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，能完全滿足不同客戶的需求。企業(yè)擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地，并與多家科研機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，前景樂(lè)觀，并計(jì)劃于20__年在香港股票交易市場(chǎng)成功上市，使自身業(yè)績(jī)能再上一層樓。

二、企業(yè)目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(20__年)，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元)。

2.市場(chǎng)銷售目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。

三、市場(chǎng)銷售策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立企業(yè)自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。

企業(yè)營(yíng)銷推廣論文范文第十二篇摘要：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目化管理構(gòu)建了新的營(yíng)銷管理框架，運(yùn)用項(xiàng)目管理的方法進(jìn)行系統(tǒng)化的實(shí)施，體現(xiàn)了對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃、進(jìn)度、質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)范化管理。本文簡(jiǎn)要分析了項(xiàng)目管理與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)聯(lián)，挖掘了項(xiàng)目化管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的重要價(jià)值，主要研究了項(xiàng)目管理的啟動(dòng)、計(jì)劃、執(zhí)行和收尾四個(gè)階段對(duì)應(yīng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的具體應(yīng)用，旨在為相關(guān)人員提供參考。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；項(xiàng)目化管理；關(guān)聯(lián)；價(jià)值體現(xiàn)；應(yīng)用

在社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)管理的核心由原來(lái)的注重生產(chǎn)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅貭I(yíng)銷，而市場(chǎng)營(yíng)銷的變化不僅僅是營(yíng)銷環(huán)境及觀念的改變，更多的是模式以及管理技術(shù)上的變革。企業(yè)是否具有創(chuàng)新能力和營(yíng)銷能力，演變?yōu)槿绾斡米钚〉某杀精@取最大的利潤(rùn)，如何搶占更高的市場(chǎng)占有率，如何在愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。項(xiàng)目化管理方法之所以獲得了越來(lái)越多的好評(píng)，它的先進(jìn)性體現(xiàn)在對(duì)企業(yè)資源的整合和重新分配上，對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃、進(jìn)度、質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)范化管理及精準(zhǔn)控制上；市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目化管理不僅創(chuàng)新了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，更是提高了企業(yè)完成營(yíng)銷目標(biāo)的工作效率。

一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷與項(xiàng)目化管理之間的關(guān)聯(lián)

項(xiàng)目是一系列有關(guān)聯(lián)的復(fù)雜活動(dòng)，而這些活動(dòng)圍繞著一個(gè)特定的目標(biāo)，在有限的時(shí)間、資金、資源條件下完成，具有生命周期、一次性、目的性、臨時(shí)性，復(fù)雜性、開(kāi)放性的特點(diǎn)。而項(xiàng)目化管理，是根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目的特點(diǎn)進(jìn)行分析研究，對(duì)其目標(biāo)規(guī)劃、進(jìn)度計(jì)劃、成本控制等工作活動(dòng)進(jìn)行精細(xì)化管理。與其他管理方式相比較，項(xiàng)目化管理注重客戶，柔性管理，強(qiáng)調(diào)進(jìn)度、費(fèi)用、質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)的和諧統(tǒng)一，給客戶提供更有效、高質(zhì)量的服務(wù)，提高了企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷則是在變化的營(yíng)銷環(huán)境中，以滿足消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，兼顧企業(yè)利潤(rùn)、社會(huì)利益共同發(fā)展的過(guò)程，涵蓋了市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品促銷等各種企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。可以看出，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)也是目標(biāo)明確、有生命周期，在時(shí)間、成本和性能約束下完成的臨時(shí)、復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，完全具有項(xiàng)目的基本特征。兩者之間具有相互促進(jìn)的關(guān)系。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)機(jī)制中，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期的營(yíng)銷目標(biāo)，給顧客提供更有效的服務(wù)，企業(yè)需要不斷豐富和創(chuàng)新自己的管理模式，將企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷與項(xiàng)目化管理相結(jié)合，對(duì)企業(yè)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、精準(zhǔn)控制執(zhí)行進(jìn)度、提高產(chǎn)品質(zhì)量，合理分配資金及資源，預(yù)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)有著不可估量的助力。在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)順利進(jìn)行的同時(shí)，也充分體現(xiàn)了項(xiàng)目化管理方法可以提高企業(yè)管理質(zhì)量，更新企業(yè)管理觀念的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

二、項(xiàng)目化管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的價(jià)值體現(xiàn)

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化管理為企業(yè)帶來(lái)的改變及影響主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.重建市場(chǎng)營(yíng)銷觀念——以客戶為主體

項(xiàng)目化管理的方法首先改變企業(yè)以產(chǎn)品和銷售為主的傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念，從企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)及市場(chǎng)營(yíng)銷的整體布局出發(fā)，確立以滿足客戶需求為核心的項(xiàng)目目標(biāo)，圍繞企業(yè)調(diào)查、探索顧客需求，設(shè)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)品，最終完成產(chǎn)品交換的營(yíng)銷過(guò)程來(lái)分解營(yíng)銷活動(dòng)，整個(gè)項(xiàng)目圍繞客戶需求來(lái)制定營(yíng)銷計(jì)劃，整合有限資源，確保項(xiàng)目交付成果質(zhì)量，降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而提高顧客滿意程度，并建立長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

2.滿足客戶多種需求——增量競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的本質(zhì)是吸引客戶和保留客戶。當(dāng)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中滿足客戶變化的多種需求，并提供解決方案，讓客戶滿意甚至超出客戶滿意的預(yù)期時(shí)，企業(yè)就具有了吸引并保留客戶的能力。項(xiàng)目化管理就具有以客戶為中心的管理優(yōu)勢(shì)及先進(jìn)理念，獨(dú)立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的成員來(lái)自于各職能部門，打破了企業(yè)各部門間的界限，能更好的為客戶提供各種服務(wù)，來(lái)滿足客戶多變的需求，并以結(jié)果為導(dǎo)向，幫助企業(yè)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3.優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)——整合內(nèi)外資源

傳統(tǒng)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)一般都按照職能進(jìn)行劃分，最常見(jiàn)的就是金字塔式“職能型”的組織結(jié)構(gòu)，溝通成本高，難以對(duì)市場(chǎng)變化作出快速反映，在這樣的職能結(jié)構(gòu)下運(yùn)作項(xiàng)目管理效率低下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化管理應(yīng)建立跨部門橫向聯(lián)系并能提供便利，扁平化的組織結(jié)構(gòu)，需各部門通力合作，靈活合理分配企業(yè)內(nèi)外資源，提高資源利用率，降低市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目成本，而項(xiàng)目參與者也逐漸成長(zhǎng)為企業(yè)復(fù)合型人才。

4.提升企業(yè)管理水平——改變管理模式

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化管理的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在它的科學(xué)性和系統(tǒng)性。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定位、定價(jià)、銷售渠道、推廣等各環(huán)節(jié)，通過(guò)細(xì)致的策劃安排，增加了營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施的可行性，從整體戰(zhàn)略大局出發(fā)，保證了市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)成功的高效率。由于營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目任務(wù)的分解，使企業(yè)的銷售、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、人力資源等各部門深刻領(lǐng)悟項(xiàng)目化管理的思想，通力合作，形成一個(gè)完整的管理系統(tǒng)，在綜合實(shí)力得到提升的同時(shí)也獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。這種創(chuàng)新的管理模式，也有利于團(tuán)隊(duì)精神的形成，有利于企業(yè)文化的發(fā)展，從企業(yè)管理層到員工都能意識(shí)到項(xiàng)目化管理的重要性。

三、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的具體應(yīng)用

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目化管理模式是將企業(yè)的總體營(yíng)銷目標(biāo)視為一個(gè)項(xiàng)目，按照企業(yè)以往的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合項(xiàng)目的管理思想和方法，將它分解成若干個(gè)可獨(dú)立執(zhí)行的工作任務(wù)，對(duì)每個(gè)工作任務(wù)按照項(xiàng)目的方法執(zhí)行和監(jiān)控。項(xiàng)目階段活動(dòng)與企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)照表如下：

1.企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化啟動(dòng)階段

（1）制定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的項(xiàng)目目標(biāo)①確定營(yíng)銷目標(biāo)按照企業(yè)發(fā)展情況及戰(zhàn)略部署，對(duì)顧客長(zhǎng)期需求進(jìn)行識(shí)別從而確定企業(yè)營(yíng)銷長(zhǎng)期目標(biāo)。一般涵蓋了市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)率、銷售額、客戶數(shù)量等眾多因素。而企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)滿足SMART原則：具體明確、可測(cè)量、可達(dá)到、相關(guān)性及時(shí)間期限。②進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研根據(jù)初步制定的營(yíng)銷目標(biāo)展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研，了解及掌握營(yíng)銷市場(chǎng)中存在的各種變化，收集以下幾方面市場(chǎng)環(huán)境信息：細(xì)分市場(chǎng)現(xiàn)有情況；競(jìng)爭(zhēng)者情況；目標(biāo)客戶群特征；宏觀環(huán)境因素。對(duì)收集的各類營(yíng)銷信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、篩選、量化處理，并進(jìn)行SWOT分析，對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行研究，得到正式的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。③制定營(yíng)銷戰(zhàn)略根據(jù)SWOT分析報(bào)告，識(shí)別企業(yè)目前關(guān)鍵問(wèn)題，確定目標(biāo)市場(chǎng)，完成市場(chǎng)定位，選擇能支持企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。（2）明確企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的項(xiàng)目組織企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，一旦項(xiàng)目化，則必須賦予它項(xiàng)目的屬性——臨時(shí)性，既在項(xiàng)目開(kāi)始時(shí)組建團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目結(jié)束時(shí)解散團(tuán)隊(duì)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目化產(chǎn)生的每一個(gè)營(yíng)銷工作任務(wù)，都應(yīng)該由一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行負(fù)責(zé)，組建職責(zé)明確、相互信任、依賴，以結(jié)果為導(dǎo)向的高效團(tuán)隊(duì)，避免項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)內(nèi)部沖突。在成立營(yíng)銷項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)時(shí)除了考慮每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員解決問(wèn)題能力及技術(shù)專長(zhǎng)外，還應(yīng)該考慮跨部門吸收相應(yīng)人才，方便與各部門的溝通合作。

2.企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化計(jì)劃階段

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化管理，要根據(jù)已確定的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷目標(biāo)，了解目標(biāo)市場(chǎng)及企業(yè)的實(shí)際情況，科學(xué)合理的重新設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合方式，注重對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道等營(yíng)銷因素的科學(xué)構(gòu)建，確保產(chǎn)品能滿足顧客的需求。并確定企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目范圍，將營(yíng)銷項(xiàng)目分解為有內(nèi)在聯(lián)系的若干營(yíng)銷活動(dòng)，并對(duì)全部營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行有序的識(shí)別，確定各營(yíng)銷活動(dòng)在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中的邏輯關(guān)系、先后順序以及估算營(yíng)銷活動(dòng)所需時(shí)間、成本、資源，得到完整的工作分解結(jié)構(gòu)（WBS）。在WBS的基礎(chǔ)上，為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)編制項(xiàng)目計(jì)劃，每個(gè)被識(shí)別的營(yíng)銷活動(dòng)都能確定開(kāi)始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間，擬定具體實(shí)施方案和措施，確保營(yíng)銷活動(dòng)順利完成。

3.企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化執(zhí)行階段

（1）項(xiàng)目計(jì)劃的執(zhí)行企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目計(jì)劃的執(zhí)行是按照計(jì)劃過(guò)程中擬定的工作任務(wù)進(jìn)行分工，明確項(xiàng)目執(zhí)行的內(nèi)容和目標(biāo)，合理使用有限的資源預(yù)算，運(yùn)用適當(dāng)?shù)姆椒ㄍ瓿晒ぷ魅蝿?wù)。在執(zhí)行過(guò)程中，各部門要通力合作，保障各營(yíng)銷活動(dòng)是整體化的運(yùn)作，可創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段，強(qiáng)化營(yíng)銷人員的能力，提高企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化管理質(zhì)量。（2）項(xiàng)目計(jì)劃的控制在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，市場(chǎng)實(shí)施環(huán)境不斷變化，各種不可控因素會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目的實(shí)際進(jìn)度與項(xiàng)目計(jì)劃發(fā)生各式各樣的偏差。營(yíng)銷項(xiàng)目控制的目的是將營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施情況與營(yíng)銷項(xiàng)目計(jì)劃不斷進(jìn)行對(duì)比、分析，一旦出現(xiàn)偏差，能及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，保障企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

4.企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化收尾階段

分析和評(píng)估營(yíng)銷項(xiàng)目取得的成果，對(duì)企業(yè)有著十分重要的意義。首先，企業(yè)成功實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化管理，帶來(lái)顧客滿意度提高，各目標(biāo)市場(chǎng)占有率擴(kuò)大，營(yíng)銷利潤(rùn)增長(zhǎng)等重大改變，說(shuō)明了項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的巨大推動(dòng)作用；其次，分析企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化管理過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，判斷其對(duì)企業(yè)后續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生的影響，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷水平有著非凡的價(jià)值。

四、結(jié)語(yǔ)

企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目化管理，從營(yíng)銷活動(dòng)的組織、計(jì)劃、執(zhí)行、控制都以項(xiàng)目管理的思想為指導(dǎo)，運(yùn)用項(xiàng)目化管理的模式構(gòu)建營(yíng)銷管理框架，運(yùn)用項(xiàng)目管理的方法進(jìn)行系統(tǒng)化的實(shí)施管理。不難看出，項(xiàng)目管理方法在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的運(yùn)用是一種創(chuàng)新，也是一種管理模式的變革，讓企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中快速發(fā)展，有效的提高了企業(yè)的營(yíng)銷效果和管理水平，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步成長(zhǎng)。

參考文獻(xiàn)

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企業(yè)營(yíng)銷推廣論文范文第十三篇《淺談區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的融合》

[摘要]由于近年來(lái)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好，促進(jìn)了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)系的緊密聯(lián)系，致使兩者之間出現(xiàn)了相互促進(jìn)、相互依存的合作發(fā)展勢(shì)頭，大大促進(jìn)了我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步。

本文在此觀點(diǎn)之上，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷和區(qū)域間市場(chǎng)營(yíng)銷的相同之處進(jìn)行分析，進(jìn)而淺談了兩者融合策略的優(yōu)勢(shì)，僅供同行業(yè)人士相互參考借鑒。

[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)區(qū)域企業(yè)融合市場(chǎng)營(yíng)銷

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷表現(xiàn)形式指的是企業(yè)為了滿足客戶群體的需求和欲望而為消費(fèi)者提供的服務(wù)和產(chǎn)品的過(guò)程，區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷表現(xiàn)形式指的是區(qū)域政府和利益有關(guān)人員為了將該區(qū)域資源管理水平提高，利用市場(chǎng)實(shí)踐和營(yíng)銷手段來(lái)實(shí)現(xiàn)欲取品牌化和企業(yè)化的經(jīng)營(yíng)方法，將區(qū)域配置和資源進(jìn)行整合，吸引目標(biāo)消費(fèi)者，或者是滿足目標(biāo)消費(fèi)者需求的過(guò)程。

兩者的關(guān)系都是為了促進(jìn)利益增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。

因此，本文淺談企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷和區(qū)域間市場(chǎng)營(yíng)銷融合的方法，對(duì)于促進(jìn)兩者共同發(fā)展有著深遠(yuǎn)影響。

一、企業(yè)和區(qū)域間市場(chǎng)營(yíng)銷共同之處分析

1.眾所周知，消費(fèi)者是消費(fèi)市場(chǎng)的核心，同時(shí)消費(fèi)者也是將商品價(jià)值轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)價(jià)值的推動(dòng)者，因此，我們所說(shuō)的營(yíng)銷就是以滿足消費(fèi)者的需求和欲望為出發(fā)點(diǎn)以及最終歸宿，讓消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，以達(dá)到獲取利益的目的。

區(qū)域間市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷都是以滿足消費(fèi)者需求為最終導(dǎo)向而制定出營(yíng)銷方案，在此期間應(yīng)用促銷、宣傳等手段將商品的知名度提升上來(lái)，使消費(fèi)者有消費(fèi)的欲望，刺激其購(gòu)買產(chǎn)品，并且在消費(fèi)者購(gòu)買前，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)進(jìn)行不斷的優(yōu)化，保證消費(fèi)者對(duì)改產(chǎn)品的忠誠(chéng)度和滿意度。

企業(yè)營(yíng)銷推廣論文范文第十四篇一、背景淺析

企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

三、消費(fèi)趨勢(shì)分析

四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))

五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

略企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃

六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;

七、推廣辦法

(一)平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

(二)信息推廣資源庫(kù)營(yíng)銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營(yíng)銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。

開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

企業(yè)營(yíng)銷推廣論文范文第十五篇逆向營(yíng)銷的構(gòu)成要素

構(gòu)建逆向營(yíng)銷需要包含六個(gè)方面的要素。它們分別是：

逆向產(chǎn)品設(shè)計(jì)

逆向定價(jià)

逆向廣告

在傳統(tǒng)思維模式的支配下，營(yíng)銷人員會(huì)把廣告推向消費(fèi)者，但現(xiàn)在廣告的“廣泛傳播”模式已逐漸被所謂的“窄播”取代。在“窄播”中，企業(yè)運(yùn)用直接郵件或電話營(yíng)銷的方式，以此找出對(duì)某一特定產(chǎn)品或服務(wù)感興趣而且具有高度贏利能力的潛在客戶。將來(lái)消費(fèi)者可以主動(dòng)決定自己想看到哪些廣告，企業(yè)在寄發(fā)廣告之前必須先征求客戶的許可，特別是在電子郵件上，目前客戶已經(jīng)能夠要求訂閱或停止訂閱某類廣告。

逆向推廣

逆向通道

逆向區(qū)隔

構(gòu)建逆向營(yíng)銷的作用

面對(duì)新的經(jīng)營(yíng)形勢(shì),企業(yè)采取傳統(tǒng)的營(yíng)銷組合,已經(jīng)不能夠適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)。因此,推行逆向營(yíng)銷的營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)勢(shì)在必行。與傳統(tǒng)的營(yíng)銷組合相比,實(shí)施逆向營(yíng)銷戰(zhàn)略,對(duì)于推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷的進(jìn)一步發(fā)展具有重要的作用。

構(gòu)建逆向營(yíng)銷有利于企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念

長(zhǎng)期以來(lái)，受短缺經(jīng)濟(jì)的影響，許多企業(yè)已經(jīng)形成了以企業(yè)為中心的經(jīng)營(yíng)觀念。面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這種經(jīng)營(yíng)觀念已經(jīng)成為企業(yè)形成自己的核心能力，進(jìn)一步做強(qiáng)、做大的侄桔;實(shí)施逆向營(yíng)銷的企業(yè)，要有效地貫徹戰(zhàn)術(shù)需要，就必須調(diào)整自己的產(chǎn)品、服務(wù)、定價(jià)等營(yíng)銷組合策略，使企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略適應(yīng)市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)的需要，從而建立起以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)觀念。

構(gòu)建逆向營(yíng)銷有利于企業(yè)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)

目前，現(xiàn)代企業(yè)面臨的外部不確定因素日益增加，原來(lái)的穩(wěn)定市場(chǎng)假設(shè)已經(jīng)不復(fù)存在。因此，先制定戰(zhàn)略，然后針對(duì)戰(zhàn)略制定戰(zhàn)術(shù)的靜態(tài)營(yíng)銷思維早已不適合市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展。實(shí)施逆向營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)堅(jiān)持從市場(chǎng)中來(lái)，到市場(chǎng)中去的營(yíng)銷思維，即企業(yè)要為市場(chǎng)上行之有效的戰(zhàn)術(shù)而調(diào)整自己的營(yíng)銷組合活動(dòng)，順應(yīng)市場(chǎng)難于預(yù)測(cè)和把握的不穩(wěn)定性，從而有利于企業(yè)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

構(gòu)建逆向營(yíng)銷有助于國(guó)內(nèi)企業(yè)制定特色營(yíng)銷戰(zhàn)略

特色營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)為爭(zhēng)奪目標(biāo)市場(chǎng)而向其潛在顧客提供的具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品或服務(wù)。逆向營(yíng)銷在市場(chǎng)中先找到獨(dú)特的戰(zhàn)術(shù)并以之為中心制訂戰(zhàn)略，戰(zhàn)略反過(guò)來(lái)促進(jìn)戰(zhàn)術(shù)層獨(dú)特優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)期化、全局化，進(jìn)而整個(gè)營(yíng)銷組合體現(xiàn)出戰(zhàn)略化的特色，形成特色營(yíng)銷戰(zhàn)略。

構(gòu)建逆向營(yíng)銷有助于企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐發(fā)展

逆向營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)該首先在市場(chǎng)中找到與眾不同的戰(zhàn)術(shù)，然后再以戰(zhàn)術(shù)為基礎(chǔ)來(lái)制訂戰(zhàn)略，并通過(guò)戰(zhàn)略來(lái)促進(jìn)戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行，從而使得企業(yè)形成長(zhǎng)期的、綜合的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。逆向營(yíng)銷的提出，是世界精英企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，也是企業(yè)界針對(duì)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀而提出的一種新的營(yíng)銷發(fā)展思路。實(shí)施逆向營(yíng)銷，將幫助許多企業(yè)不斷積累逆向營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從而最終推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的進(jìn)一步發(fā)展。

企業(yè)營(yíng)銷推廣論文范文第十六篇在我國(guó)，體制的改革拉動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時(shí)也為企業(yè)創(chuàng)造了更多的機(jī)遇。在這個(gè)過(guò)程中，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力加大了，并將市場(chǎng)不斷的細(xì)分。面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)為了獲得更多的利潤(rùn)、爭(zhēng)取到更大的市場(chǎng)氛圍，首先應(yīng)做好市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)。那么如何來(lái)對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行管理、運(yùn)作，成為了當(dāng)下人們所研究的主要問(wèn)題。主要就企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理的重要性、原則、具體的方法及所能產(chǎn)生的影響這幾方面進(jìn)行相關(guān)的論述。

對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，好的市場(chǎng)營(yíng)銷管理，可推動(dòng)企業(yè)的銷售，為企業(yè)贏得更多的利潤(rùn)，進(jìn)而促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。那么要想保證企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)順利、高效的完成，則需要相關(guān)的人員對(duì)其進(jìn)行科學(xué)的、恰當(dāng)?shù)墓芾怼Ｔ谶@一過(guò)程中，相關(guān)人員應(yīng)采用優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷方式來(lái)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行組織、運(yùn)作，意在將市場(chǎng)營(yíng)銷的功能全面而充分的發(fā)揮出來(lái)。這首先便要求相關(guān)的人員應(yīng)于思想上了解管理的重要性、原則，從公司的總體發(fā)展出發(fā)，科學(xué)的來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理。

一、企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理的重要性

1、調(diào)動(dòng)起員工的積極性，達(dá)到營(yíng)銷活動(dòng)的目的

活動(dòng)的開(kāi)展、實(shí)施、運(yùn)作，需要相應(yīng)的人員來(lái)進(jìn)行組織。在這個(gè)過(guò)程中，若是未能進(jìn)行有效的管理，必然將影響到活動(dòng)的開(kāi)展效果，不利于商品的銷售。反之，高效而科學(xué)的管理，則可調(diào)動(dòng)起人們的積極性，將企業(yè)中各部門有效的聯(lián)合起來(lái)，引導(dǎo)大家投入到企業(yè)的營(yíng)銷中去。同時(shí)保證了企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的有序化進(jìn)行，確保了營(yíng)銷目標(biāo)的完成。就這一層面而言，高效的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)管理，調(diào)動(dòng)了員工的積極性，加強(qiáng)了部門之間的聯(lián)系，最終實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷活動(dòng)的目的。

2、提升了人們的思維，轉(zhuǎn)變了陳舊的營(yíng)銷觀念

商品的銷售是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，而恰當(dāng)?shù)?、合理的市?chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)將起到促進(jìn)銷售、提升企業(yè)知名度的作用。這便要求我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行管理，以提升活動(dòng)的品質(zhì)。而在這個(gè)過(guò)程中，員工的思維在改變，營(yíng)銷的方式在創(chuàng)新，進(jìn)而對(duì)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展起到了促進(jìn)性的作用。因而就這一角度而言，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行管理是非常重要的。

二、對(duì)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理時(shí)的相關(guān)原則

對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的目的，是為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售、提升企業(yè)的知名度，進(jìn)而為企業(yè)贏得更多的利潤(rùn)，促進(jìn)其良好的發(fā)展。因而在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理時(shí)，應(yīng)將企業(yè)的整體利益放于第一位。這便要求相關(guān)的活動(dòng)管理