家具團購策劃方案

竭誠為您提供優(yōu)質文檔/雙擊可除家具團購策劃方案篇一：家居建材團購策劃方案

金寨論壇首屆家居建材品牌現(xiàn)場砍價會

策劃方案

活動時間：20XX年10月2日下午1點—5點

活動地點：金寨

一、活動概況1、活動目的：

長期以來，金寨品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成市場資源沒有很好的運用，為了更好地促進金寨建材品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實現(xiàn)金寨建材市場的真正互動，達成金寨建材品牌在金寨業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在金寨建材品牌聯(lián)盟消費圈內，金寨論壇特組織此次品牌聯(lián)盟團購促銷活動。2、活動主題：金寨論壇首屆家居建材品牌現(xiàn)場團購砍價會3、主辦單位：金寨論壇4、協(xié)辦單位：毓秀家居廣場5、活動時間：20XX年10月2號

6、活動地點：金寨新城區(qū)毓秀家居廣場（近高速收費口）

5、活動對象：主要針對近期交房的小區(qū)，其次通過商場、廣告等征集的目標客戶；6、參與品牌：共30個建材商家，有明珠家居、圣象地板等金寨主流品牌商家7、宣傳邀約形式：

a、推廣傳單、舉牌、宣傳車推廣。

B、金寨電視臺廣告輪播宣傳，設置現(xiàn)場砍價咨詢熱線；

c、店面征集：以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》的方式進行，每品牌限發(fā)預約卡100張，可在每個品牌增值為200元，最高可增值至1600元（詳情見邀請函使用細則特別說明），每客戶限用一張，此可與商家達成合作協(xié)議。

d、短信征集，主要針對不同細分領域新老客戶進行短信宣傳。二、媒體及相關部門互動

1、媒體現(xiàn)場采訪：首次推行團購現(xiàn)場采訪（金寨電視臺）。

2、保價協(xié)議：業(yè)主簽訂購買協(xié)議（附于訂單之后），承諾活動為年度最低價。三、活動亮點

a、小區(qū)業(yè)主集中團購，宣傳資源集中進行小區(qū)推廣，有利于擴大活動效果；B、現(xiàn)場精心布置，烘托氛圍，造成消費者從眾心理，實現(xiàn)現(xiàn)場快速下訂；c、承諾廠家直接讓利，年度最低；d、簽訂購買協(xié)議，承諾買貴包退；四、活動流程

砍價會現(xiàn)場流程

時間段：13：00—17：00

備注：1、司儀成交單量演示及催單話術：

截止到點分秒（主持人看表的動作），距離大品牌聯(lián)盟幸運大抽獎時間還有____點分秒___已有名客戶認購了大品牌聯(lián)盟品牌的產(chǎn)品敬請各位業(yè)主，抓緊時間下單??！，同時請各位及時到獎券發(fā)放處憑銷售憑證領取抽獎券和大品聯(lián)盟禮品。c、現(xiàn)場宣傳計劃：

1、現(xiàn)場櫥窗噴繪（每店面一塊）：內容為活動主題和低價承諾協(xié)議書，2、地貼（每門市一張）：宣傳內容為廠家讓利、年度最低、3、吊旗（每品牌10張）：正反兩面內容分別為：目前方案沒有涉及吊旗制作。正面：廠家讓利、年度最低五、活動分工

六、執(zhí)行要領

1、小區(qū)推廣的穩(wěn)定執(zhí)行2、店面終端導購的正確引導3、媒體宣傳效果造勢

4、多方資源整合，利用好內部信息5、媒體洽談支持七、活動呈現(xiàn)效果：

1.拉開金寨論壇和毓秀家居廣場聯(lián)合主辦建材業(yè)現(xiàn)場團購砍價會的序幕。2.在所有本次活動所有宣傳領域皆展示“毓秀家居”的企業(yè)形象3.增進金寨各大小區(qū)對“毓秀家c.U2GL%t7y

徹底清場，真正不計成本，拋完為止。

三.活動日期：

X月X日——X月X日

《活動期2天，推出具體工作時間：早上8：00--晚上5：00止?！?/p>

四.活動人員組織：

1．經(jīng)理1名。

a.全面執(zhí)行落實本案相關細節(jié)工作.

b.負責對外信息發(fā)布等宣傳工作的人員落實.

c.負責商場現(xiàn)有產(chǎn)品的活動定價及貨源組織布置等工作

d.負責導購人員組織,培訓等工作

e.負責活動現(xiàn)場人員崗位組織及培訓,執(zhí)行條例的監(jiān)督和回款等工作.

f.負責售后人員送貨及撤場等工作安排.

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2.導購員若干名：

a.負責商場現(xiàn)有的產(chǎn)品歸類及整理工作.

b.負責商場全面衛(wèi)生清潔工作.

c.負責客戶接待,簽單工作.

d.負責客戸咨詢電話的接聽及統(tǒng)計歸檔工作.

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五.廣告語設計:

1.XX家居商場家具專柜,新品上市,二天內全面徹底清倉完畢!.

2.XX家居商場專柜,新品上市,清倉甩賣,不計成本,狂拋!

3.高檔餐椅，玻璃茶幾，品牌棕墊，布藝沙發(fā)，1皮沙發(fā)。。。。所有家具限量推出，品牌，特在本月本日內，家具一次性清倉狂拋活動。本次活動均按－口價,不還價,絕對低價,力度空前絕后，拋完為止。

4．短信發(fā)布10萬條以上,含老客戶,針對接收區(qū)域要到位.

5．當?shù)厥找暵首罡叩碾娨暸_，選擇性給予前期宣傳工作,但文字須精簡，明了，突出優(yōu)勢。

6．宣傳車2輛，以噴繪的形式，展示活動主題.

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七丶執(zhí)行細節(jié)：

1．廣告宣傳渠道，選擇須準確，針對有效客戶群。

2．咨詢電話須耐心，熱情，肯定，采用簡潔明了的言語對話，做好客戶信息檔案歸檔。

3．活動流程安排要落實到位，設有崗位責任人。

4．導購員須確保簽單量?；顒忧芭嘤柟ぷ黜毜轿?。

5．簽單注明活動規(guī)定及要求，現(xiàn)金管理須合理，確保準確無誤。八丶活動細則：

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1．活動僅限在XX家居商場專柜兌現(xiàn)，其它區(qū)域視為無效。

2．活動時間僅限指定時間，過期無效。

3．活動之前開票或已付定金的商品不參與本次活動。

4．活動期間所兌現(xiàn)的產(chǎn)品均享受售后服務，并實行一年的全程保價服務，在此保價期間發(fā)現(xiàn)商場同品牌同型號，同材質的商品售價低于此之

活動價，憑有效憑據(jù)實行差價雙倍返還。

5．活動清倉甩賣價格，僅限活動期間下單有效，所購買商品須付清100%的貨款金額，下單才生效。

6．本次活動，所訂的貨品經(jīng)確認后不得更改，如有撤單者貨款不予反還。

九丶活動運作方式：

1．專柜所有在本次活動推出的系例家具，售價比平時低50%以上。

2．賣場家具設有組合家具整體低價推出。

3．賣場部分家具以2折起售，體現(xiàn)價格優(yōu)勢。

4．選有一定的實用家具做為促銷品。

5．低價丶組合丶贈品要合理安排，再定價。

6．獨立家具銷售須帶動整體銷售額。

7．價格配比要有吸引力，做到以點帶面的效果。

8．活動真實內容對公司內部員工，注意保密。

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十．活動進度時間安排：

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1．4月20日至4月21日準備擺場貨源，區(qū)域明了，并擺好場。場內要以大眾消費的沙發(fā)/床/床墊/餐桌椅等為主。

2．4月19日--4月21日，戶外針對區(qū)的條幅全部落實到位，掛好。

3．4月21日大量夾報投放到市場。

4．4月18至4月23日電視臺投放滾動字幕廣告。

5．4月21日報刊頭牌八通牌面發(fā)布文字廣告。

6．4月18至4月21日分批大量短信發(fā)布。

7．6月21日—4月23日2輛車體廣告，城區(qū)繞行。$Q8dX$n9t0`:r)~7m7f

注：本案因不知具體活動的推廣時間,所以請注意以下幾點:

1.推廣活動時間應選在節(jié)假日.

2.發(fā)布信息應注意隱敝性.

3.設計宣傳畫面要注要用詞.

4.活動費用不易過大.

5.對外宣傳渠道可根據(jù)實際情況挑選施之.

篇三：家具小區(qū)推廣團購指導方案

后家具區(qū)域市場小區(qū)推廣團購指導方案

一、小區(qū)推廣模式

1、借“開業(yè)”“店慶”“元旦、五一、國慶”等舉辦大型的現(xiàn)場團購，其核心是造勢----通過“海、陸、空”點與面媒體傳播，在提高皇后家具區(qū)域市場的品牌知名度、美譽度的同時感召消費者對常德皇后家具的認知度、信任度，以此激活市場，刺激消費者購買。

2、針對準客戶資源不多，且皇后家具在各區(qū)域市場無法開展大型現(xiàn)場宣傳促銷活動，故建議開展小區(qū)團購，不需要過多廣告，通過點對點，面對面溝通、交流以后以優(yōu)惠作為誘餌，吸引刺激顧客來常德皇后家具連鎖購買。

二、推廣目的

針對各區(qū)域市場業(yè)務人員前期推廣收集到的準客戶，用優(yōu)惠價格來激活市場刺激顧客購買，增加銷量。

三、團購的意義及價值

a)對前期工作的一個總結及肯定。

b)增加銷量，完成銷售目標。

c)全面整合利用顧客資源。

d)探索總結一套適合各區(qū)域市場的方法與經(jīng)驗。

e)極大提高凝聚力及職業(yè)信心。

f)大力提高皇后家具在各區(qū)域市場的品牌知名度和美譽度。

四、目標顧客：

小區(qū)推廣時收集到的正在裝修或即將裝修的群體。主要有以下類型：

a)準備現(xiàn)在不買，以后購買的顧客；

b)準備現(xiàn)在購買但要到外地購買的顧客；

c)準備現(xiàn)在購買，但要到別的品牌購買的顧客；

d)本來準備少買的顧客；

e)猶豫不決的顧客；

五、具體操作：

a)氛圍布置營造：和各小區(qū)物業(yè)公司密切聯(lián)系，爭取該公司的配合支持，提供相應的場地和廣告位、客戶源等資源支持

⑴橫幅或立牌---X月X日常德皇后家具ViP顧客團購日（小區(qū)內）

熱烈歡迎皇后家具ViP顧客蒞臨皇后家具（連鎖店）參觀指導（賣場內外）

⑵氣球：氣球拱門、氣球點綴（賣場大門）

⑶X展架（賣場內）、dm宣傳資料（賣場內、小區(qū)內派發(fā)）等

⑷小禮品等（賣場、小區(qū)）

b)小區(qū)推進細則

第一步：專人進入小區(qū)摸底，目的是了解此小區(qū)入住率、裝修率、入住對象、經(jīng)濟狀況等，根據(jù)小區(qū)情況確定目標小區(qū)。

第二步：專人進入小區(qū)進行信息收集，先找到裝修戶，看是否有裝修公司在進行裝修，（聽聲音，是否有裝修的聲音；是否亮黃燈等）上門了解情況；再找到物業(yè)管理處了解那些未裝修的客戶情況，以鎖定目標客戶。

加洲花園1棟

1單元2單元3單元4單元5單元

101102101102101102101102101102

20XX02

301302

401402

501502

注：☆表示正在裝修中；△表示裝修完畢還未購買家具的，o表示還沒裝修的；--表示已經(jīng)入住的

以后每個步驟進行完畢后用紅筆劃個√

第三步：通過物業(yè)拿回準確的正在裝修的業(yè)主名單，對所拿回的名單先發(fā)一個短消息，內容如下：尊敬的客戶您好，常德皇后家具自成立五年來，您的支持與信任一直是我們發(fā)展的動力。為回饋廣大消費者，皇后家具特開展免費上門服務，為您進行家具保養(yǎng)，給您營造一個清新、舒適的家居環(huán)境，稍后我們將會有專門的客服人員跟您確定具體上門服務的時間。最近天氣轉涼，請您注意身體！

短信之后過段時間再打電話給目標客戶，確認信息的真實性與準確性，同時告之客戶將親自送皇后家具資料（dm單）給他。打電話時一定要規(guī)范標準用語，如：您好！我是皇后家具市場部XXX，請問您是XX小區(qū)XX棟XX單元的XXX嗎？很高興認識您，我們明天將給您送我們皇后家具的資料，以便于您更進一步地了解我們皇后家具的發(fā)展與產(chǎn)品，相信我的到來一定能幫到您一些什么，請問如何才能將資料親自送到您手中呢？

第四步：電話確認：X先生（女士）您好！非常感謝您對皇后家具的信任與支持，今天我一定要將這個好消息告訴您，我們將于XX月XX日舉行ViP顧客團購日，屆時公司將有專車接您前往我們皇后家具常德連鎖店參觀指導，同時如果您購買X萬元產(chǎn)品可以節(jié)省近XXXX元錢呢?。ɑ蚰灰A交訂金XXXX元即可享受我們皇后家具X折優(yōu)惠）等等，這是我們皇后家具在常德五年多來第一次進行這么大的優(yōu)惠活動，不過一定要憑邀請函才可參加，而且本次只邀請X名，恭喜您成為其中一員，我們明天將給您送邀請函，請問如何才能親自送到您手上呢？

第五步：送邀請函時再次強調到店時間與機會。如：XX先生（女士）您知道嗎？我們皇后家具在常德五年多來第一次進行這樣的優(yōu)惠活動，您簡直太幸運了。在您居住的小區(qū)僅有兩位成為我們首批的ViP顧客，能參加我們的ViP顧客團購活動，請你們一定要在X月X日X時準時在XX小區(qū)等候，屆時我們將有專車來接您。

第六步：團購日前一天再次電話確認，如：XX先生（女士）您好！我是皇后家具市場部的XXX，打擾您了！您是否收到我們的ViP客戶邀請函呢？（回答是收到）請問您明天幾點鐘到X小區(qū)等候？我們將確定您的接待人員、接待車并為您預留禮品。謝50c4.jpg”style=“max-width:450px”width=“450px”alt=“家具團購策劃方案”title=“家具團購策劃方案”/>

謝?。ㄈ绻卮饹]有收到）非常遺憾，您趕不上明天的優(yōu)惠了，不過，我可以再次記下您的電話，待下次有機會我們一定與您聯(lián)系，好嗎？

第七步：將再次確認能到場的顧客名單，（用表格形式填寫出來并提前上報公司相關部分）方便顧客到店后直接簽名領取禮品及方便我們在團購日和日后進一步跟進。

六、注意事項

1、目標顧客

指前期小區(qū)推廣收集到的正在