汽車行業(yè)市場營銷案例分享

互動：世界第一輛汽車誰發(fā)明？哪一年？汽車品牌的市場布局125年！汽車工業(yè)發(fā)展史汽車品牌的市場布局1886年真是不同尋常的一年，這一年，德國人卡爾·奔馳研制的0.9馬力的三輪汽車取得了帝國專利證書，同年，另一名德國人戴姆勒也試駕了他發(fā)明的四輪汽油汽車，從此，汽車開始改變這個世界。汽車品牌的市場布局汽車品牌的市場布局歐洲品牌汽車品牌的市場布局亞洲品牌汽車品牌的市場布局中國汽車制造廠家集團分布圖第一汽車集團吉林長春二汽東風(fēng)集團湖北武漢上海汽車集團上海市長安汽車集團重慶市廣汽汽車集團廣州市北京汽車集團北京市奇瑞汽車安徽蕪湖吉利汽車浙江杭州長城汽車河北保定東南汽車福建福州海馬汽車海南?？诒葋喌掀噺V東深圳……汽車品牌的市場布局中國合資汽車品牌的分布圖大眾奧迪奔馳寶馬標致雪鐵龍豐田日產(chǎn)本田鈴木馬自達別克雪佛蘭凱迪福特現(xiàn)代起亞一汽★★★★東風(fēng)★★★★★上?！铩铩铩镩L安★長安沃爾沃★★★北京★★北京吉普★廣汽★廣汽菲亞特★★華晨★鄭州★汽車品牌的市場布局全球汽車集團多品牌戰(zhàn)略——歐洲汽車品牌的市場布局全球汽車集團多品牌戰(zhàn)略—美國汽車品牌的市場布局全球汽車集團多品牌戰(zhàn)略—日本汽車品牌的市場布局互動：汽車用途的分類和級別區(qū)分汽車市場的營銷演變乘用車是指9座以下、以載客為主的車輛，包括基本乘用車、MPV、SUV、以及其他乘用車4類品種。商用車是指大于9座的客車、載貨車、半掛車、以及客車與載貨車非完整車輛等5類品種。汽車用途的分類：乘用車和商用車汽車市場的營銷演變汽車市場的模式演變汽車市場的營銷演變1、產(chǎn)業(yè)格局轉(zhuǎn)型跨國公司主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)版圖，本土企業(yè)強勢崛起2、競爭格局轉(zhuǎn)型新車層出不窮，老勢力風(fēng)光不在，行業(yè)洗牌3、消費主體轉(zhuǎn)型家庭及企業(yè)購車占主體，轎車成為主要對象4、營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型國際企業(yè)本土化，本土企業(yè)國際化5、營銷渠道轉(zhuǎn)型汽車大賣場讓位于4S店，形成集散地6、營銷理念轉(zhuǎn)型以消費者為中心，訂單拉動產(chǎn)業(yè)鏈7、營銷手段轉(zhuǎn)型單一手段轉(zhuǎn)向全面整合營銷傳播8、盈利結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型賣車利潤越來越低，售后服務(wù)及其它利潤占主體汽車市場轉(zhuǎn)型期的營銷轉(zhuǎn)變汽車市場的營銷演變本土企業(yè)走出去戰(zhàn)略：以中興、長城為代表汽車市場的營銷演變本土企業(yè)走出去戰(zhàn)略：以中興、長城為代表汽車市場的營銷演變汽車銷售的網(wǎng)絡(luò)渠道4S店二級合作網(wǎng)點大型汽車城AUTOMALL城市展廳汽車市場的營銷演變4S店的組織架構(gòu)圖董事會總經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售顧問庫管上牌內(nèi)訓(xùn)師銷售部市場經(jīng)理信息專員媒體專員公關(guān)專員市場部市場專員CR經(jīng)理CR專員客服部IT專員服務(wù)顧問備品部服務(wù)經(jīng)理保險部服務(wù)部技師組車間主任裝潢經(jīng)理技師導(dǎo)購裝潢部財務(wù)經(jīng)理會計出納收銀財務(wù)部人力資源綜合管理行政事務(wù)行政部汽車營銷的案例分析互動：市場營銷的4P理論汽車市場營銷的基本概念汽車營銷的案例分析汽車市場營銷的4C理論4C是指Customer（顧客的需求與期望）、Cost（顧客的費用）、Convenience（顧客購買的方便性）和Communication（顧客與企業(yè)的溝通）汽車市場營銷分為兩個層面：1、品牌定位（主體為：廠家、公關(guān)公司等）2、落地執(zhí)行（主體為：經(jīng)銷商、各大媒體、公關(guān)廣告公司）汽車營銷的案例分析汽車市場整合營銷傳播理論企業(yè)在傳播品牌定位及品牌理念時，無論采用哪一種傳播工具，都必須有一個明確的傳播主題，在市場上保持傳播同一種聲音，也就是所謂的——Oneface,Onevoice同一面孔，同一聲音汽車營銷的案例分析汽車企業(yè)品牌推廣模式消費者品牌產(chǎn)品層面渠道層面?zhèn)鞑用媲楦袑用嫘詢r比外型配置產(chǎn)品質(zhì)量4S店形象售后服務(wù)試乘試駕促銷行動新聞炒作公關(guān)事件廣告互動品牌定位品牌文化知名度理性判斷感性判斷汽車營銷的案例分析汽車營銷的案例分析汽車市場營銷的創(chuàng)新篇汽車營銷的案例分析1、文化營銷新時尚文化、中國傳統(tǒng)文化、西方高雅文化、體育運動文化2、體育營銷大型體育賽事贊助、賽車隊、高爾夫賽、信達寶馬馬拉松3、體驗營銷媒體、消費者試乘試駕、駕駛訓(xùn)練營、節(jié)油大賽、展廳開放日4、事件營銷策劃、主辦大型市場活動、社會慈善公益事業(yè)、高層論壇會議5、概念營銷別克GL8陸上公務(wù)艙、榮威550全數(shù)字時代、VOLVO安全概念6、名人營銷明星代言、奧迪“英杰匯”、植入式電影廣告7、訂單營銷高端車個性化定制服務(wù)、賓利、勞斯萊斯、蘭博基尼等8、展會營銷汽車行業(yè)的經(jīng)營展示大舞臺、各大汽車品牌和營銷的主戰(zhàn)場9、關(guān)系營銷建立客戶關(guān)系管理CRM，呼叫中心、創(chuàng)辦車主俱樂部出內(nèi)刊……汽車營銷的案例分析欣賞：汽車創(chuàng)意平面廣告汽車營銷的案例分析汽車營銷的案例分析汽車營銷的案例分析汽車營銷的案例分析汽車營銷的案例分析汽車營銷的案例分析案例分析：新車發(fā)布/媒體鑒賞會汽車營銷的案例分析第八代索納塔媒體推介會汽車營銷的案例分析沃爾沃試乘試駕汽車營銷的案例分析SMART城市試乘試駕汽車營銷的案例分析案例分析：廣汽豐田第七代凱美瑞推廣汽車營銷的案例分析平面廣告：大海篇汽車營銷的案例分析平面廣告：引擎篇汽車營銷的案例分析電臺廣播：30s過去5年，創(chuàng)造單一車型80萬臺國內(nèi)銷售奇跡！過去9年，連續(xù)在美國中高級車保持銷量領(lǐng)先！如何超越過去，引領(lǐng)未來？第七代凱美瑞，將巔峰成就作為全新起點，以動力科技、安全科技和設(shè)計科技三大科技革命。成就一款劃時代的革命性轎車。第七代凱美瑞，科技巔峰之座，創(chuàng)領(lǐng)卓越人生。廣汽TOYOTA各銷售店恭迎賞鑒。汽車營銷的案例分析電臺廣播：30s男人：最近2個月，電視上、網(wǎng)絡(luò)上滿世界都是她的消息，男人：人們都在贊美她，都說她好男人：想了很久，我終于鼓起勇氣，趁這個新年假期，我決定去和她見面！

女人：百聞不如一見！第七代凱美瑞三大科技突破，成就全面領(lǐng)先，完美均衡的產(chǎn)品魅力合聲：第七代凱美瑞已經(jīng)全面到店，快到廣汽TOYOTA銷售店搶先試駕吧！汽車營銷的案例分析媒體周刊：海峽導(dǎo)報周四的汽車版面汽車營銷的案例分析汽車營銷的案例分析汽車營銷的案例分析汽車營銷的案例分析汽車營銷的案例分析案例分析：汽車大型展會營銷世界五大車展車展名稱舉辦時間舉辦地點簡要介紹法蘭克福車展逢單年9月德國法蘭克福交易廣場（前35屆在柏林舉辦）世界參展規(guī)模最大的車展，被稱為世界汽車行業(yè)的“奧運會”巴黎車展逢雙年9月法國巴黎展覽中心世界歷史最悠久的車展，與法蘭克福車展交替舉辦日內(nèi)瓦車展每年3月瑞士日內(nèi)瓦展覽中心歐洲唯一每年一次大型車展，面積不大，卻以發(fā)布新車，概念車之多而著名底特律車展每年1月美國底特律Cobo展覽中心創(chuàng)辦于1907年，1989年更名為“北美國際車展”，但業(yè)界還是習(xí)慣稱為底特律車展東京車展每年10月日本東京千葉幕張會展中心創(chuàng)辦于1966年，一年一度交替展出商用車和乘用車汽車營銷的案例分析中國的車展概況車展名稱舉辦時間舉辦地點簡要介紹北京車展逢雙年6月北京國際展覽中心（2006年遷至新址）首創(chuàng)于1990年，中國規(guī)模最大的車展，已升級為國際A級車展上海車展逢單年4月上海國際博覽中心首創(chuàng)于1985年，現(xiàn)已成為和北京車展并列的國際A級車展廣州車展每年11月廣州瑟洲國際會展中心首創(chuàng)于2003年，迅速成為國內(nèi)第三大車展長春車展逢單年7月或8月長春國際會展中心依托一汽集團的示例和東北汽車市場的發(fā)展?jié)摿?，日益受到廠家重視成都車展每年下半年舉行，展期不固定成都新世紀城.新會展中心西部規(guī)模最大的車展，主要以經(jīng)銷商參展為主海西汽博會每年6月或7月份廈門國際會展中心首創(chuàng)于2005年，成為海西區(qū)域規(guī)模最大的車展，得到廠家的重視汽車營銷的案例分析車展營銷的八大武器汽車營銷的案例分析1、爭奪媒體2、新車揭幕/上市3、概念車發(fā)布4、老總專訪、高層論壇5、制造新聞事件6、汽車模特7、展臺設(shè)計及文藝表演8、派發(fā)禮品新浪汽車2012北京車展專題頁面：汽車營銷的案例分析北京車展變成胸器展：汽車營銷的案例分析北京車展變成胸器展：汽車營銷的案例分析汽車營銷的案例分析汽車營銷新戰(zhàn)場：互聯(lián)網(wǎng)汽車市場網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略意義汽車營銷的案例分析互聯(lián)網(wǎng)媒體、廣告公關(guān)公司汽車廠家經(jīng)銷商汽車消費者網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方式汽車營銷的案例分析另類炒作案例——干露露：汽車營銷的案例分析另類炒作案例——干露露：汽車營銷的案例分析了解更多汽車資訊，請上廈門車市網(wǎng)！汽車營銷的案例分析http://通用航空generalaviation是指除軍事、警務(wù)、海關(guān)緝私飛行和公共航空運輸飛行以外的航空活動。包括從事工業(yè)、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、漁業(yè)和建筑業(yè)的作業(yè)飛行以及醫(yī)療衛(wèi)生、搶險救災(zāi)、氣象探測、海洋監(jiān)測、科學(xué)實驗、教育訓(xùn)練、文化體育等方面的飛行活動。未來新產(chǎn)業(yè)：通用航空我國私人飛機上天之前必須同時滿足3個條件：未來新產(chǎn)業(yè)：通用航空實現(xiàn)飛行的三張批文未來新產(chǎn)業(yè)：通用航空本地活動審批：當?shù)卣墓茌牽沼蚴褂脤徟褐袊哲姷墓茌牶铰分笓]審批：中國民航的管轄中國的空域管理老大——中國空軍廈門的空域?qū)徟鷮儆凇袊夥跑娔暇┸妳^(qū)廈門的航路飛行指揮——空軍漳州指揮所未來新產(chǎn)業(yè)：通用航空私人飛機航空器分類之一：公務(wù)機未來新產(chǎn)業(yè)：通用航空國內(nèi)著名公務(wù)機代表：本山號未來新產(chǎn)業(yè)：通用航空本山號是本山集團購買的私人公務(wù)機，該機為加拿大龐巴迪公司生產(chǎn)的挑戰(zhàn)者850型公務(wù)機，飛機注冊號為B-7697，整機造價高達3000萬美元，約合2億元人民幣，機艙內(nèi)最多設(shè)有17個座位。成龍?zhí)栁磥硇庐a(chǎn)業(yè)：通用航空由于看好成龍在中國乃至國際上的影響力，巴西著名的飛機制造廠商Embraer邀請他成為代言人，希望以此拓展亞洲市場。香港巨星成龍花了2億元人民幣，買下了該廠生產(chǎn)的豪華私人飛機Legacy650。飛機上噴繪了紅色和黃色的兩條龍，而這也正是五星紅旗上的兩種顏色。此外，機尾還漆上“龍”字，中間的英文就是成龍的英文名字Jackie，而機頭則是縮寫JCJET，打造“成龍?zhí)枴睂C。成龍將乘坐購得新機飛離巴西，據(jù)聞該私人飛機價值3千萬美元。私人飛機航空器分類：直升機未來新產(chǎn)業(yè)：通用航空全球五大直升機制造商未來新產(chǎn)業(yè)：通用航空廈門車市網(wǎng)手機：QQ：362986917新浪微博：陳偉明THANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHAN