房地產(chǎn)營銷策劃方案-營銷策劃方案范文

房地產(chǎn)營銷策劃方案-營銷策劃方案范文營銷策劃案范文

營銷策劃案范文

一、前言

本案策劃目的

整體計劃概念

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

市場環(huán)境分析

企業(yè)形象分析

產(chǎn)品分析

競爭分析

消費者分析

三、SWOT分析

營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點

產(chǎn)品和價格策略

渠道和促銷策略

1、門戶網(wǎng)站的建立

2、網(wǎng)站推廣方案

客戶關(guān)系管理策略

四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案

五、實施計劃

六、費用預(yù)算

七、方案調(diào)整

營銷策劃方案樣本

一、封面：方案名稱/方案制作者

××××全程營銷方案

×××制作

二、方案目錄

將方案中的主要項目列出。

三、方案內(nèi)容

企劃客體環(huán)境

1、企劃客體宏觀環(huán)境。

2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境。

3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。

競爭對手基本情況

1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標(biāo)。

2、銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。

3、策劃項目概況。

市場分析

1、市場調(diào)查

2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果。

3、市場規(guī)劃。

4、市場特性。

5、競爭對手排隊--上位、同位、下位競爭對手。

6、競爭格局辨認--是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。

7、主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。

8、本項目的營銷機會。

9、周邊同類項目市場分析。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11、項目綜合市場分析。

12、項目優(yōu)劣勢分析

13、市場機會點與障礙點

項目定位

1、項目定位點及理論支持

2、項目訴求及理論支持

市場定位

1、主市場定位及理論支持點

2、副市場定位及理論支持點

業(yè)主情況

1、業(yè)主分類/分布。

2、業(yè)主特點

3、有多少業(yè)主？

4、業(yè)主消費行為/心理。

5、裝修誘因的設(shè)置。

營銷活動的開展

1、營銷活動的目標(biāo)。

2、目標(biāo)市場。

3、面臨問題。

4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。

5、營銷定位。

營銷策略

1、企劃策略：

企劃概念；

品牌與包裝規(guī)劃。

2、價格策略：

定價思路與價格確定方法；

價格政策；

價格體系的管理。

3、渠道策略：

渠道的選擇；

渠道體系建設(shè)/管理；

渠道支持與合作；

渠道沖突管理。

4、促銷策略：

促銷總體思路；

促銷手段/方法選擇；

促銷概念與主題；

促銷對象‘

促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；

促銷活動過程；

促銷活動效果；

促銷費用。

5、企劃活動開展策略

活動時機

應(yīng)對措施

效果預(yù)測

營銷/銷售管理

1、營銷/銷售計劃管理。

2、營銷/銷售組織管理：

組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序；

人員招聘、培訓(xùn)、考核、報酬；

銷售區(qū)域管理；

營銷/銷售人員的激勵、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。

3、營銷/銷售活動的控制：

財務(wù)控制；

商品控制；

人員控制；

營銷/業(yè)務(wù)活動控制；

營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo)、方法以及使用表格。

銷售服務(wù)

1、服務(wù)理念、口號、方針、目標(biāo)。

2、服務(wù)承諾、措施。

3、服務(wù)體系。

4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準及控制方法。

總體費用預(yù)算

效果評估營銷策劃方案規(guī)范

附件3：

營銷策劃方案規(guī)范

一、結(jié)構(gòu)與內(nèi)容

營銷策劃方案的結(jié)構(gòu)框架與內(nèi)容應(yīng)包括以下幾部分：

二、要求

思路清晰、流程規(guī)范。要按照營銷策劃程序，從明確策劃的目的、開展深入市場調(diào)查、分析產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀、開展SWOT分析、確定營銷策劃具體目標(biāo)、制定營銷戰(zhàn)略與策略、設(shè)計營銷策略方案、到預(yù)算營銷費用，形成清晰的思路，體現(xiàn)策劃者嚴謹?shù)倪壿嬎季S能力。

文字流暢、表述專業(yè)。營銷策劃書是策劃方案的書面形式，是策劃者智慧的結(jié)晶。文字表達要簡潔、樸實、流暢，盡量使用專業(yè)術(shù)語，體現(xiàn)策劃者的專業(yè)知識水平和營銷文案編寫能力。

立足實際，方案可行。營銷策劃方案必須建立在深入的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，通過細致全面的市場調(diào)查，有助于發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實中的營銷問題，有利于設(shè)計切實可行的營銷方案。營銷策劃必須立足于我行如何更好營銷電子銀行產(chǎn)品、推進電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的角度進行，使設(shè)計出來的方案有較強的可操作性和可實施性。

創(chuàng)意新穎、鼓勵創(chuàng)新。營銷風(fēng)采大賽除了考察參賽選手的專業(yè)知識與專業(yè)技能之外，還要激發(fā)選手的創(chuàng)新思維與創(chuàng)造力，鼓勵廣大選手設(shè)計出創(chuàng)意新穎而又切實可行的方案。

內(nèi)容真實，數(shù)據(jù)可靠。參賽分行提交的營銷策劃方案必須是原創(chuàng)，方案中引用的數(shù)據(jù)必須標(biāo)明出處，市場調(diào)查獲得的原始資料具有真實性，如果發(fā)現(xiàn)抄襲他人策劃方案的情況，該項成績計為零分。

格式規(guī)范、結(jié)構(gòu)合理。營銷策劃方案的紙質(zhì)版和電子版都采用word文檔形式，A4紙張，一級標(biāo)題采用黑體小三號字體，二級標(biāo)題采用仿宋四號加粗字體，正文采用仿宋小四號字體，圖表標(biāo)注字體為仿宋五號，正文行間距為20磅，上下左右邊距30mm。文字內(nèi)容應(yīng)在5000-8000字。

三、封面樣式

中國農(nóng)業(yè)銀行電子銀行營銷風(fēng)采大賽

營銷策劃展示及營銷技能展示

營銷策劃方案名稱：

參賽分行：

參賽選手姓名：營銷策劃方案范例

聯(lián)想ideapadY480營銷策劃方案

目錄

前言·························································P3

產(chǎn)品、客戶群定位與高校市場分析··························P4

一、營銷目的··········································P4

二、客戶群定位與分析··································P4

①產(chǎn)品分析·······································P8

②客戶群定位·····································P8

③學(xué)生消費心理分析·····························P10

④校園市場與競爭對手分析························P10

三、SWOT分析········································P12

四、營銷目標(biāo)·········································P14

營銷創(chuàng)意與策略·········································P14

一、產(chǎn)品策略·······························P14

二、價格策略··································P14

三、推廣策略······························P15

①校園活動策略·································P15

②校園滲透策略·································P20

四、渠道策略··································P23

團隊分工與合作·········································P23

一、團隊分工與合作·····································P24

二、方案預(yù)算···········································P24

三、方案調(diào)整···········································P24

前言

首先感謝大賽組織方給予我們這樣的一個展現(xiàn)自我的平臺，一個提升自我全

面素質(zhì)的機會！從團隊合作到作品出爐，在整個過程中，我們學(xué)到了很多不同于課本上的豐富的知識，使我們認識到了團隊分工和合作的重大意義，鍛煉了我們團隊組織、協(xié)調(diào)和溝通的能力，這將為我們以后的成長奠定了基礎(chǔ)。

此份策劃凝結(jié)了我們團隊的集體智慧，它針對即將上市的LenovoY470筆記

本、以小Y的特點結(jié)合大學(xué)生自身的實際生活，對其進行營銷推廣。目的是達到顧客群體感知價值>定價>成本的理想效果，核心是通過宣傳、體驗使目標(biāo)顧客獲得Y470的真實感知，激發(fā)顧客群體的需求，進而擴大LenovoY470的影響力，擴大Y470市場份額。以Y470N-ISE為模型，此份策劃主要包括以下部分：

當(dāng)前背景與形式分析

一、產(chǎn)品分析：介紹Y470的基本配置、強大性能以及其突出特點。

二、客戶群定位：以90后為代表的大學(xué)生為主，其他客戶

群為輔，并對其進行消費心理與消費習(xí)慣分析。

三、校園市場與競爭對手分析：通過橫向?qū)Ρ确治觯鞔_品牌自身的

核心競爭力，探索潛在的校園市場

四、SWOT分析：運用綜合的分析方法，進行更為精確的品牌定位。

針對性的營銷創(chuàng)意與營銷策略

根據(jù)市場營銷策略的4P理論，與校園的實際情況相結(jié)合，對校

園市場進行針對性的分析，并提出可行的創(chuàng)新性的營銷策略。

團隊介紹與團隊分工

我們是一支朝氣蓬勃的團隊，有著共同的理想和追求。賽場是

我們的舞臺，我們將灑下青春的熱血，用激情成就夢想，用熱血創(chuàng)造

輝煌。我們有著嚴謹?shù)乃枷?，我們有著辯證的思維，我們有著很多很

多的idea，一眼看穿的只能是膚淺，真正的霸氣是猜不透的神秘！

我們的團隊分工將使我們的營銷策略更為有效地推廣，取得更好的效

果！

營銷目的

營銷目的

對Y470——彪悍的高性能影音娛樂本進行針對性的校園推廣，擴大

聯(lián)想品牌筆記本在高校市場的份額，提高聯(lián)想企業(yè)的知名度

客戶群定位與分析

一、產(chǎn)品分析：

①產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息：

品牌:Lenovo/聯(lián)想

系列:IdeapadY470N-ISE

屏幕尺寸：英寸，16:9黃金切割比例

分辨率：1366*768

處理器型號:Intel酷睿i7-2630QM

處理器主頻:GHZ

硬盤容量:640GB7200轉(zhuǎn)高速硬盤

內(nèi)存容量:4GDDR5

顯卡芯片:NVIDIAGEFORCEGT550M，2GDDR3顯存

光驅(qū)類型:DVDSupermulti雙層刻錄

無線網(wǎng)卡：3945ABG

重量:KG

網(wǎng)卡描述：100Mbps以太網(wǎng)卡

上市時間：2016年

售后服務(wù):全國聯(lián)保

②Y470測評：

在這短短的測評文章中，筆者均用贊賞的筆調(diào)突出小Y的強勁性能，現(xiàn)在讓我們來復(fù)習(xí)一下小Y更勝一籌的秘訣：

③Y470彪悍的秘訣：

我們可以看出，LenovoY470采用英特爾酷睿i7處理器、高頻、炫彩薄屏、NVIDIA獨顯，這些在電腦領(lǐng)域都是最先進、最cool和最in的配備，以最彪悍的配備為宣傳亮點來迎合“90后勇于彪悍”的個性心理進行營銷，滿足90后群體對于追求彪悍、個性的需求。具體來說，可以分為以下兩個方面：

1、頂級的顯示配置與領(lǐng)先的核心配置

2、前衛(wèi)的動感設(shè)計帶來的視覺沖擊

二客戶群定位：

IdeapadY系列的定位是：高性能影音娛樂本。依此，我們把Y470目

標(biāo)顧客群體定位為：以90后為代表的大學(xué)生群體為主，其他客戶群為輔。我們的客戶群多為90后，IdeapadY系列筆記本的宣語“敢于彪悍，我不簡單”，契合了90后勇于彪悍的理念。我們首先從當(dāng)代大學(xué)生的消費心理著手，對其進行消費心理和消費習(xí)慣分析。

三、學(xué)生消費心理分析

大學(xué)生的消費心理大致可以分為以下幾種類型

①模仿型：

經(jīng)濟型：

理智型：

從上圖我們可以清楚的看出：筆記本產(chǎn)品的外觀占%的比重，品牌占%的比重，配置占%的比重，價格占%的比重，性價比占%

的比重，售后占的比重。其中，筆記本產(chǎn)品的配置和性價比是影響學(xué)生群體消費意向的兩個最重大的因素。

價格因素和性價比因素：

從上面的調(diào)查中我們知道，價格占%的比重，性價比占%的比重，但什么樣的價格是什么樣的價格是本校學(xué)生，也就是說目標(biāo)消費群能接受的合理的價位在哪？只有找準了，才能通過價格策略來進行銷售推廣。

從上圖我們可以清楚的看出：約為半數(shù)的本校學(xué)生普遍接受的價格范圍在4000-6000元這個區(qū)間，而Y470三個系列的官方指導(dǎo)價分別7999，6499,5999，落在6000-8000的區(qū)間，這直接挑戰(zhàn)了Y470的銷售業(yè)績。

四、校園市場與競爭對手分析

隨著筆記本電腦價位的不斷下調(diào)，挑戰(zhàn)了臺式機的地位，筆記本電腦在學(xué)生群體中也日益受到歡迎，又因為大學(xué)生追求時尚和與眾不同，個性的筆記本外觀以及彪悍的配置更受追捧。

電腦普及率分析：

背景：調(diào)查時間為第一學(xué)期，調(diào)查群體為大一、大二部分學(xué)生，采取隨機抽樣的調(diào)查方式，A表示擁有電腦的學(xué)生比例，B表示沒有電腦的學(xué)生比例。從圖

中可以看出，有32%的調(diào)查對象沒有購置電腦，68%的同學(xué)已經(jīng)購置電腦。但如果調(diào)查時間往前推至剛開學(xué)時期的話，這個調(diào)查又會呈現(xiàn)出不同的結(jié)果：擁有電腦學(xué)生的比重會更低，沒擁有電腦學(xué)生的比重會更高。這對于營銷時機的把握有重要的借鑒意義。

筆記本消費所占比重分析:

從圖中我們可以看出：%的同學(xué)選擇了購置筆記本，而%的同學(xué)選擇購置臺式機。另外還是一個趨勢，就是越來越多的學(xué)生傾向于購置筆記本。因此可以說，筆記本在高校中的市場前景是光明的。

同類產(chǎn)品的對比分析：

在此,我們選取戴爾14PD-518、惠普DV63028X、蘋果MacBookPro13與LenovoY470進行比較，結(jié)果見下表：

由上表可以看出LenovoY470在同水平競爭者中配置的較明顯優(yōu)勢，無論在CPU型號、顯卡芯片、硬盤容量或者是電腦的外觀設(shè)計上都處在領(lǐng)先位置，這就為Y470開拓市場奠基了基礎(chǔ)。

綜合SWOT分析

綜合以上分析，現(xiàn)在用SWOT綜合分析方法進行總結(jié)：

優(yōu)勢：

外觀優(yōu)勢：

品牌優(yōu)勢：

性價比優(yōu)勢：

品牌優(yōu)勢：：

道優(yōu)勢：

校園優(yōu)勢：

劣勢：

價格劣勢：

口碑劣勢：

機遇

大環(huán)境機遇：

全球化、信息化、工業(yè)化時代的到來，使PC行業(yè)的市場前景無限廣

闊，年輕人越來越追求時尚、品牌、獨特，霸氣的個性使他們傾向于與眾不同的產(chǎn)品，引導(dǎo)了筆記本電腦產(chǎn)品的更新?lián)Q代

高校市場機遇：

威脅

通貨膨脹：

同行業(yè)的競爭對手：

四、營銷目標(biāo)

我們的目標(biāo)是，在方案執(zhí)行期間：

經(jīng)濟效益達到：聯(lián)想品牌筆記本的高校市場占有率達到35%以上，總

銷量約為1000件

人文效益達到：讓聯(lián)想品牌形象更加深入人心，品牌忠誠度不斷提高

營銷創(chuàng)意與策略

根據(jù)市場銷售策略的4P理論，我們將從產(chǎn)品、價格、推廣和渠道角度對Y470進行針對性的營銷方案策劃。但這里重需要強調(diào)的：由于產(chǎn)品和價格兩方面因素受校園市場的影響波動較小，我們將側(cè)重于推廣和渠道這兩方面進行營銷策劃。

一、產(chǎn)品策略：

二、價格策略：

三、推廣策略：

校園活動策略：

1.大型主題ideapadY470體驗活動

活動準備：

注意事項：

具體活動形式：

①實況足球比賽

活動主題：我的霸氣，你來挑戰(zhàn)

活動物品：Y470一臺，游戲手柄兩把，實況足球軟件2016或2016版

本，椅子兩張

活動規(guī)則：雙人對戰(zhàn)PK，勝出者得獎品，與小Y合影，并喊出：“彪

悍的小Y，霸氣外露”，拍照留念

活動準備：最近安青有組織實況足球大賽，我們可以事先聯(lián)系好成績

優(yōu)秀的同學(xué)當(dāng)做本次項目的擂主，等待他人過來挑戰(zhàn)

經(jīng)費預(yù)算:游戲手柄租借費20元，人員費50元，獎品20元②街霸挑戰(zhàn)賽

DOTA挑戰(zhàn)賽

④五子棋人機對抗賽

⑤極品飛車人機對抗賽

⑥真人獸“大曬”

⑦彪悍的體驗，小Y給力！

活動形式：活動分為四個環(huán)節(jié)，對應(yīng)的主題分別為：跑車造型、設(shè)

計工藝、頂級配置和給力應(yīng)用，每個環(huán)節(jié)

設(shè)置關(guān)卡，設(shè)置對應(yīng)問題。①第一印象：讓同學(xué)們仔細觀看Ｙ４

７０造型，讓同學(xué)們回答小Y的外形象什么？假如能回答得出來，

在場工作人員引導(dǎo)到下一個環(huán)節(jié)；假如不能回答出來，工作人員應(yīng)

給予一定的提示，并借機宣傳②全面挺進：讓同學(xué)描述他/她對

小Y的A、B和C面的整體印象，假如能回答得出來，在場工作人員

引導(dǎo)到下一個環(huán)節(jié)；假如不能回答出來，工作人員應(yīng)給予一定的提

示，并借機宣傳③潮流達人：讓同學(xué)深入探索出

小Y的給力配置，假如能回答得出來，在場工作人員引導(dǎo)到下一個

環(huán)節(jié)；假如不能回答出來，工作人員應(yīng)給予一定的提示，并借機宣

傳④：彪悍的體驗：此環(huán)節(jié)不需要回答問題，只需要同學(xué)們深

入體驗?。俚慕o力性能。主要方案有：１．利用WIDI無線顯示技術(shù)，

用無線傳輸?shù)姆绞讲シ牛矗乃{光電影，在場的同學(xué)帶上專用的體眼鏡，欣賞震撼的４Ｄ電影！２．秒得開機解決方案，讓同學(xué)們體驗小Y開機的神速，表示其他一切都是浮云！3.專屬研發(fā)的JBL揚聲器，在場播放純色音樂，假如能配上小型的低音炮效果更好，讓同學(xué)們體驗澎湃的給力效果

2.愛心傘送溫暖活動：

校園內(nèi)在大學(xué)生活動中心、圖書館、博南和博北以及寢室樓均配有愛心傘項目，該項目是由企業(yè)獨家提供。我們的想法是：在愛心傘提供出配備一定數(shù)量的聯(lián)想“小Y愛心傘”，每逢遇到陰雨綿綿、驕陽似火的惡劣天氣時，”小Y愛心傘”總能給需要幫助的同學(xué)給予適時的幫助。，受益者會對聯(lián)想的企業(yè)形象產(chǎn)生好感，同時也能提高企業(yè)的形象；當(dāng)同學(xué)們打著“小Y愛心傘“行走在人群中，其他人也會看到醒目的聯(lián)想標(biāo)志，同時借機進行了聯(lián)想企業(yè)在校園的無形滲透?！靶愛心傘”采用實名登記制度，最低限度降低損壞率。

費用預(yù)算：校園共設(shè)有16處愛心傘提供處，每處配有10把愛心傘，共有160把，假如每把愛心傘的成本是20元，此項目的花銷是3200元。與樹立起企業(yè)的光輝形象相比，這筆錢值得花！

3.陽光服務(wù)日活動&社團合作

背景：聯(lián)想近乎一個季度就在安大進行陽光服務(wù)日活動，到時聯(lián)想會派出工程師為同學(xué)們解決電腦出現(xiàn)的小毛病，解決與電腦相關(guān)的問題，但單純的把活動交給精英匯做，勢單力薄，起不到應(yīng)起的作用。同時，計算機協(xié)會已有自己的品牌活動：電腦維修和資源共享活動，次活動的影響力在安大是剛剛的！

所以我們的想法是：社團合作。以精英匯的陽光服務(wù)日為主題，與計算機協(xié)會共同舉辦大型的計算機維修、咨詢和服務(wù)活動，借這大型的活動擴大聯(lián)想的號召力和感染力。

4.校園團購活動

目前，校園團購如日中天的展開，假如小Y能借這個東風(fēng)崛起，

亦是一種比較好的銷售策略。我們團隊的想法是：在第一學(xué)期剛開學(xué)

的時候，舉辦聯(lián)想電腦團購節(jié)，以看得到的價格優(yōu)勢吸引更多學(xué)生的

眼球，讓更多的學(xué)生能夠享受到實實在在的優(yōu)惠。同時，對于貧困的

學(xué)生來講，可以采取分期付款的方式，以此提高聯(lián)想企業(yè)的優(yōu)良形象，

形成校園里人人相傳的良好口碑，一舉兩得。

5.聯(lián)想助學(xué)金

6.購機贈禮品策略

7．Y行天下，帶你“驢”行

我們的想法是：每出售一臺Y470，隨之配送會員卡，會員卡經(jīng)

過精心設(shè)計，符合90后標(biāo)新立異的追求，并有唯一會員編號。聯(lián)想

安徽分區(qū)建立小Y會員庫，每個季度組織一次“彪悍的小Y，帶你‘驢’

行”出游活動，會員通過網(wǎng)絡(luò)平臺提交申請，經(jīng)過篩選，選拔出30

名左右優(yōu)秀會員，帶著小Y一起出游！利用這次大型活動，借助媒體

宣傳，增強聯(lián)想的企業(yè)號召力，提升公眾形象，吸引更多人把眼球把

注意力放在Y系列的產(chǎn)品上，進而提高產(chǎn)品銷售量。

校園滲透策略：

1.在包裝盒上下功夫

3.從細節(jié)入手&溫馨提示

4.具體宣傳渠道的拓展，校園Mini體驗店的設(shè)置&跨行業(yè)合作

在宣傳渠道方面，可具體細分為兩種：

第一．自我宣傳

自我宣傳，即以我方為主體的宣傳。在此可進一步細分為開學(xué)時與

開學(xué)后兩個階段。

第二，合作宣傳。

合作宣傳，即是通過跨行業(yè)的合作對大學(xué)生潛意識進行滲透式宣傳。

跨行業(yè)的合作對象應(yīng)是經(jīng)過實際調(diào)研后的在校區(qū)內(nèi)有影響力或者大學(xué)生

日常生活中所經(jīng)常接觸的企業(yè)，例如：移動運營商以及各種校內(nèi)數(shù)碼店。

四、渠道策略：

結(jié)合本校實際，主要采用的是間接分銷的渠道銷售方式，主要的方法是：

1.在校園內(nèi)設(shè)置訂購熱線和校區(qū)代理：

2.合作策略：

三.團隊分工與合作

一、團隊分工與合作

二、方案預(yù)算

我們整個策劃的成本分析：

體驗活動、愛心傘項目、助學(xué)金、校園公交廣告、合作宣傳等費用，合計一萬元

二、方案調(diào)整

雖然我們結(jié)合本校的實際情況進行針對性戰(zhàn)略選擇，但方案在執(zhí)行中可能與現(xiàn)實情

況不相適應(yīng)，因此，我們必須結(jié)合市場實際情況，及時反饋和調(diào)整房地產(chǎn)營銷策劃方案(范文模板)

房地產(chǎn)營銷策劃方案

目錄

一、概述…………………………3

二、市場環(huán)境分析……………3

整體概況…………………3

區(qū)域房地產(chǎn)市場分析……………………4

消費者分析………………9

三、策劃對象特性分析………………………11

項目概況…………………11

技術(shù)資料…………………11

地塊資源…………………12

周邊配套設(shè)施……………14

交通配套狀況……………16

四、競爭狀況分析……………17

競爭樓盤基本情況………………………17

競爭樓盤分析……………20

五、項目SWOT分析……………22

六、目標(biāo)…………………………24

銷售目標(biāo)…………………24

財務(wù)目標(biāo)…………………24

七、項目定位……………………25

客戶定位…………………25

產(chǎn)品定位…………………30

價格定位…………………31

形象定位…………………37

八、項目營銷策略……………40附件

一．概述

本房地產(chǎn)項目位于XXXX，處在XXXX輻射范圍內(nèi)，靠近市政府所在地，以主推50—90平米的小戶型的樓盤。以“竹”和“玉”為主題，力求使項目本身特色明顯，爭取在當(dāng)前市場上建筑形式近似的環(huán)境下，打造“臺地”生活方式，引領(lǐng)白領(lǐng)時尚生活。本營銷策劃方案針對目標(biāo)客戶群體特性，考慮實際生活水平，結(jié)合XX本土文化，意在最短的時間內(nèi)樹立開發(fā)商及樓盤形象，順利實現(xiàn)項目的整合推廣，達到開發(fā)商與消費者的雙贏。

二．市場環(huán)境分析

整體概況

1、地理人文環(huán)境

XX，地處XX省北部。它北近長江，同XX省石首縣抵界；東北部瀕臨煙波浩淼的洞庭湖，與本省岳陽市毗鄰；西和西南部是連綿千里的雪峰山，與常德市、懷化市接壤；東距省會長沙市70公里，與長株潭經(jīng)濟共同體相連；南連湘中腹地婁底市。全市轄桃江、安化、南縣三個縣，沅江一個縣級市和一個大通湖區(qū)，中心城區(qū)涵括赫山、資陽、朝陽三個區(qū)。全市總面積12144平方公里，為全省總面積的%，總?cè)丝谌f，中心城區(qū)面積平方公里，人口51萬。境內(nèi)由南至北呈梯級傾斜，南半部是丘陵山區(qū)；北半部為洞庭湖淤積平原，農(nóng)產(chǎn)品資源、礦產(chǎn)品資源、水資源、勞動力資源豐富，有比較好的生態(tài)環(huán)境和旅游資源，是當(dāng)今我省“3+5”城市群區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展和環(huán)洞庭湖經(jīng)濟圈的重要城市。

2、經(jīng)濟環(huán)境

XX資源富饒，素有中國竹子之鄉(xiāng)、中國黑茶之鄉(xiāng)、中國麻業(yè)名城的稱號，也被稱為銀城，市區(qū)設(shè)赫山、資陽、朝陽三個區(qū)，含有桃江、安化、南縣以

及大通湖區(qū)。全市總面積12144平方公里，總?cè)丝?60萬，市區(qū)面積40平方公里，人口約40萬。

自“長株潭一體化”實施之后，XX開始進入湖南第二步“3+5”城市群戰(zhàn)略發(fā)展的規(guī)劃中，因此XX城市xx-2016發(fā)展規(guī)劃中顯出，未來城市將“東突南進”逐漸融合于長株潭經(jīng)濟圈，并與“泛珠三角”接軌。

區(qū)域房地產(chǎn)市場分析

1、區(qū)域概況

地理區(qū)域規(guī)劃

XX中心城區(qū)建成面積約57平方公里，屬于一個中等城市，市區(qū)分資陽區(qū)、赫山區(qū)、高新區(qū)三大部分。過去20年，XX市中心城區(qū)不斷向南發(fā)展，城市重心不斷南移。80年代，城市建成區(qū)主要集中在資江沿岸；90年代后，城市中心轉(zhuǎn)移至桃花侖一帶；直至今日城市中心進一步向XX大道一代轉(zhuǎn)移。

隨著高新區(qū)的建設(shè)、省級高科園區(qū)的成立，其城市骨架正在不斷拉大，結(jié)合現(xiàn)狀布局特點和城市發(fā)展的不同功能要求，XX主城區(qū)到2020年規(guī)劃將形成緊湊發(fā)展的“一個中心、八大片區(qū)、四處公園、一個風(fēng)光帶、兩條風(fēng)景線”的城市布局結(jié)構(gòu)，逐步向大城市發(fā)展邁進。

潛力巨大的城市發(fā)展模式

伴隨著湖南“3+5”城市群戰(zhàn)略發(fā)展的深入，XX開始對接長沙、寧鄉(xiāng)、望城經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈。2016年10月X