化妝品的創(chuàng)業(yè)計劃書

化妝品的創(chuàng)業(yè)計劃書化妝品創(chuàng)業(yè)計劃書一、目錄1.公司概覽2.公司簡介3.營銷策略4.競爭分析5.發(fā)展戰(zhàn)略6.財務分析7.管理分析8.風險與機遇分析以及規(guī)避措施9.總結(jié)二、公司概覽產(chǎn)品與服務：專注于提供化妝品及使用指南服務。資金需求：初創(chuàng)階段需求為人民幣20萬元?；I資計劃：資金來源包括創(chuàng)始人投資、加盟者投資以及銀行貸款。市場分析：盡管行業(yè)已趨于成熟，但仍存在巨大的發(fā)展?jié)摿?。初期競爭主要來自校園附近的小型商店，中后期競爭則主要來自大型企業(yè)。管理體系：設有三級管理結(jié)構(gòu)，并致力于獲得外部支持。銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲取客戶，隨后依靠聲譽和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品吸引新客戶。為降低成本，初期主要采用代銷模式。公司穩(wěn)定后，逐步與美容行業(yè)建立合作關(guān)系，并在其他學校或地區(qū)設立加盟店或分公司，逐步擴大業(yè)務規(guī)模。三、公司簡介宗旨：致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的化妝品及全程跟蹤服務，助力顧客展現(xiàn)自信迷人的形象。目標：成為行業(yè)內(nèi)具有一定聲譽和實力的公司，最終發(fā)展為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型企業(yè)。產(chǎn)品與服務：提供多樣化的化妝品，滿足大學生、教師及其他人群的需求，并提供使用指南。我們承諾產(chǎn)品質(zhì)量、合理價格以及完善的售后服務。市場前景：該行業(yè)利潤豐厚，是人們?nèi)粘Ｉ畋匦杵分?，尤其受到女性和演藝界的青睞。如今社會對形象的重視空前，人們?yōu)榱宋愋浴幦±硐牍ぷ骰蚪o他人留下良好印象，對外表的關(guān)注程度日益增加。在我們所在的學校及社會中，尚未出現(xiàn)規(guī)范的化妝品專營店，因此公司有著廣闊的發(fā)展前景。營銷策略宣傳工作：初期主要通過寢室和傳單宣傳，在新客戶購買時提供優(yōu)惠，并對其進行熱情推廣。我們相信“生意不成情意在”，即使未能促成交易，我們也將保持良好的客戶態(tài)度。品質(zhì)保證：我們嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量，確保價格與質(zhì)量相匹配，絕不向客戶推銷劣質(zhì)產(chǎn)品。以信譽為先，通過一流的品質(zhì)、服務和良好的聲譽贏得客戶的信任。銷售方式1.直接銷售：初期將設立實體店面，直接向客戶銷售產(chǎn)品。2.合作銷售：與其他機構(gòu)合作，委托其進行宣傳和銷售。與現(xiàn)有客戶簽訂合約，對通過其銷售的產(chǎn)品提供一定的提成。3.批發(fā)供貨：與可能需要大量化妝品的組織簽約或聯(lián)系，以較低價格供貨，并提供送貨上門服務。4、通過辦理會員卡的形式留住客戶，同時客戶的經(jīng)濟壓力，是對雙方都有利的措施。售后服務為了了解產(chǎn)品的效果和顧客的反映，及兌現(xiàn)對顧客的售后全程服務的承諾，我們將登記常來的顧客信息，或雖不常來，但一次購貨量較大的客戶的信息，用于售后聯(lián)系。通過這種方式既可以保障客戶的權(quán)益，又可以使我們知道什么產(chǎn)品才是客戶最歡迎的，有利于我們公司的進一步發(fā)展。競爭分析化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè)，競爭較為激烈，在鳳陽縣內(nèi)有大小此類商店數(shù)十家。但是它們均非專業(yè)的大型的公司，因此沒有壟斷的現(xiàn)象。主要競爭對手就這些小商店，他們在大學生客戶方面難以和我們的店相比，我們將專賣各種大學生喜歡的商品，且距大學生更近，占有天時地利人和，對此我們有較大的信心。發(fā)展戰(zhàn)略我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個時期，不同時期采取不同的策略。1、初期：最初我們將在安徽科技學院開第一個門面，探索進貨渠道和如何與進貨商打交道。在宣傳和銷售的過程中摸索經(jīng)驗，改進管理方式，提高公司名譽。此時我們將進行大力宣傳，讓學校的同學和老師知道有這個公司。接著我們將通過辦會員卡、進行新老顧客優(yōu)惠活動。與會用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶，在這個過程中公司的知名度會不斷提高，對下一步發(fā)展有重要作用。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎，學習經(jīng)驗，為進一步發(fā)展作經(jīng)驗與能力的準備。2、中期：此時公司已經(jīng)基本穩(wěn)定，能獲得較為穩(wěn)定的利潤，將進行業(yè)務拓展。首先與其他學校的朋友聯(lián)系，讓他們開分店，我們提供經(jīng)驗和貨物，并注入部分資金，擁有部分份額。通過這種方式擴大公司的銷售，提高公司的影響力，是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn)。如果形勢允許，我們也會向社會中發(fā)展，在校外開此類店面，畢竟學校的業(yè)務是有限的，社會才是財富最大的來源。3、后期：如果公司能發(fā)展到這一天，那他應該已經(jīng)擁有雄厚的資金，良好的信譽和大量顧客，如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不能適應形勢，應當開發(fā)自己的產(chǎn)品，打出自己產(chǎn)品的名氣，并逐漸向生產(chǎn)和銷售各占半壁江山的的模式發(fā)展，最終成為此行業(yè)的領(lǐng)軍公司!財務分析財務支出公司組建的財務支出辦證支出辦公用品廣告費用房租水電小計20000元20000元80000元80000元|總計20，0000元每月財務支出人員工資水電費進貨費辦公費小計5000元800元3000元1000元總計9800元二、月收入估計前兩個月會處于虧損狀態(tài)，但是從第三個月開始將會有大約1000元的盈利，隨后每月增長500元，直到公司收入穩(wěn)定，估計月收入將有30000元，此時公司正式進入正軌。三、籌資計劃初期投資所需的資金將有以下幾個方面得到：1、創(chuàng)始人預計投資10，0000元，主要是向家人和親戚借貸。2、邀請其他商人或有意的人出部分資金。3、不足部分由向銀行申請大學生創(chuàng)業(yè)貸款得到。還款計劃當公司運營穩(wěn)定后，每月抽出部分資金用于還貸。如果貸款到期而公司資金不足，則由公司出資人出錢暫還貸款。如果可以，盡量延長還貸時間，爭取更多的發(fā)展時間。管理分析管理層次我們公司將人員分為三層，總經(jīng)理為第一層，下面設五個部門：市場部，業(yè)務部，服務部，質(zhì)檢部，財務部。各部門均設有負責人，作為第二層人員。各部長下轄各自的業(yè)務員，負責具體的工作，是第三層成員。各部門的主要工作和職責如下：1、市場部：主要負責對周邊市場及消費者群體的調(diào)查，同時制定公司的營銷策略及發(fā)展方向。2、業(yè)務部：主要負責對產(chǎn)品的進貨及銷售，是直接參與銷售的部門，同時也是與進貨商直接聯(lián)系的部門。3、服務部：負責解答顧客的問題，提供使用指導。也是售后服務的執(zhí)行部門，解決顧客反饋的問題，了解他們的看法。4、質(zhì)檢部：負責對所進貨物的質(zhì)量檢測，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，是維護公司信譽和顧客權(quán)益的重要部門。5、財務部：負責公司所有的收入和開銷，統(tǒng)籌資金使用。同時是制定還貸計劃并實施的部門，是公司發(fā)展的核心。各個部門雖然工作不同，但是都是統(tǒng)一在公司的發(fā)展上的。工作中互相幫助，及時傳遞最新信息，做出最佳決策。另外在公司運作過程中，將建立反饋制度。顧客向業(yè)務員反饋，業(yè)務員向管理人員反饋，通過這種措施保證問題能得到及時有效地解決。二、占有份額初期創(chuàng)始人均為投資者，按出資比例得到相應比例的公司占有份額。但是我們將留出部分份額給未來加盟的伙伴，這是我們集資和招攬人才的重要方式。我們將會控制外來的投資，其只能保持在較小的比例，不會為了得到資金而出售過多份額，否則我們會難以控制公司的發(fā)展。機遇與風險分析及規(guī)避措施機遇隨著社會的發(fā)展，人們對形象的要求越來越高。無論是求職或者交友，甚至談男女朋友均須有良好的形象。而且女性天生對美的追求更是在當今經(jīng)濟發(fā)展的黃金時期展露無遺，作為天之驕子的大學生更是如此。然而在大學里和經(jīng)濟不發(fā)達的地區(qū)專業(yè)且服務優(yōu)良的公司卻很少，這就給了我們發(fā)展的機會，也是我們壯大的依靠。風險1、由于我們初期是以代銷為主，受供貨的及時性和質(zhì)量影響較大。如果供貨商不能及時供貨或者不肯貨物賣出后再付錢，對我們將會產(chǎn)生較大的影響。2、因為市場已經(jīng)趨于成熟，同行競爭較為激烈，而我們的公司是新開的，工作人員都是缺乏經(jīng)驗的新人，對公司發(fā)展很不利。3、初期創(chuàng)始人都是在校學生，本身資金缺乏，大部分靠向親戚求助和向銀行借貸得到起始資金。過重的負債對公司發(fā)展起著巨大的潛在威脅。4、新手開店，經(jīng)驗缺乏，對于融資，進貨，簽約，銷售，財務管理等方面均需探索學習，新公司會因此而發(fā)展困難較大。規(guī)避措施1、選擇信譽可靠的供貨商，簽訂保證供貨質(zhì)量與供貨時間，回收未售出的貨物的合同。2、創(chuàng)新銷售方式，提高銷售人員素質(zhì)，保證產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務，對老顧客進行優(yōu)惠。3、創(chuàng)始人盡量出資，減少銀行借貸，不足部分在以集體或個人名義借貸。4、開業(yè)前線去實地調(diào)研，并在此類公司內(nèi)工作一段時間，同時通過書本和老師學習相關(guān)知識，使經(jīng)驗得到迅速提高?？偨Y(jié)通過前面的分析，我們更加深信公司能夠成立并取得預期業(yè)績?？赡艹跗谖覀兊墓咎?，可能我們面臨校外同行的競爭，也可能在進貨或者銷售方面遇到層層困難。但我們相信，憑著我們頑強的毅力和無畏的激情，所有的困難都是我們登上成功峰頂?shù)匿伮肥械膿鷳n都是我們成功后的笑料。一、目錄公司摘要公司簡介營銷策略競爭分析發(fā)展戰(zhàn)略財務分析管理分析風險與機遇分析及規(guī)避措施總結(jié)二、公司摘要產(chǎn)品與服務：為客戶提供化妝品類產(chǎn)品及使用指導資金需求：公司成立之初需人民幣20萬元籌資計劃：資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個方面獲得市場分析：該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟，但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮?。初期競爭者主要是校園附近的小的此類商店，中期和后期競爭主要來自大公司的競爭。管理體系：分三層結(jié)構(gòu)，并爭取外部支持。銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客戶，然后靠信譽和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來新的客戶。同時為減少成本，此時盡量以代銷為主。當公司穩(wěn)定后，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系，并在其他學?；虻貐^(qū)建立加盟公司或分公司，逐步擴大公司規(guī)模。三、公司介紹宗旨：為客戶提供最優(yōu)秀的化妝品，并進行全程跟蹤服務，使顧客更加清新奪目，獲得對生活的自信。目標：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實力的公司，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司。產(chǎn)品與服務：銷售各種化妝品，為大學生老師及其他人提供所需的產(chǎn)品，并提供使用指導。保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證價格合理，保證售后服務的兌現(xiàn)。市場前景：此行業(yè)是高利潤行業(yè)，又是當今人們不可缺少的日常用品，女生及演員等更是鐘情。當今社會對形象的關(guān)注前所未有的重視，為了吸引異性，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象，因此對形象極為重視。而在我們學校尚無此類商店，社會中也是缺少規(guī)范的公司，具有遠大的發(fā)展前景。營銷策略宣傳工作初期在學校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對于新客戶給予優(yōu)待，并對其進行熱情宣傳。如果她們買了我們的產(chǎn)品，那自會替我們宣傳;即使不買，也會對顧客態(tài)度始終如一，因為我們相信“生意不成情意在”的道理。此外，我們將嚴把質(zhì)量，保證價格與質(zhì)量相稱，絕不會讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽為先，用一流的質(zhì)量和服務及良好的信譽贏得顧客的青睞。銷售方式1、初期，我們將開設門面，負責直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。2、我們將采取合作的方式讓其他機構(gòu)代我們進行宣傳和銷售。例如，可與現(xiàn)有客戶簽約，凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等。3、我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系，當其需要大批化妝品是我們可以負責以較低的價格供貨，如果量大，可以送貨到門。4、通過辦理會員卡的形式留住客戶，同時客戶的經(jīng)濟壓力，是對雙方都有利的措施。售后服務為了了解產(chǎn)品的效果和顧客的反映，及兌現(xiàn)對顧客的售后全程服務的承諾，我們將登記常來的顧客信息，或雖不常來，但一次購貨量較大的客戶的信息，用于售后聯(lián)系。通過這種方式既可以保障客戶的權(quán)益，又可以使我們知道什么產(chǎn)品才是客戶最歡迎的，有利于我們公司的進一步發(fā)展。競爭分析化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè)，競爭較為激烈，在鳳陽縣內(nèi)有大小此類商店數(shù)十家。但是它們均非專業(yè)的大型的公司，因此沒有壟斷的現(xiàn)象。主要競爭對手就這些小商店，他們在大學生客戶方面難以和我們的店相比，我們將專賣各種大學生喜歡的商品，且距大學生更近，占有天時地利人和，對此我們有較大的信心。發(fā)展戰(zhàn)略我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個時期，不同時期采取不同的策略。1、初期：最初我們將在安徽科技學院開第一個門面，探索進貨渠道和如何與進貨商打交道。在宣傳和銷售的過程中摸索經(jīng)驗，改進管理方式，提高公司名譽。此時我們將進行大力宣傳，讓學校的同學和老師知道有這個公司。接著我們將通過辦會員卡、進行新老顧客優(yōu)惠活動。與會用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶，在這個過程中公司的知名度會不斷提高，對下一步發(fā)展有重要作用。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎，學習經(jīng)驗，為進一步發(fā)展作經(jīng)驗與能力的準備。2、中期：此時公司已經(jīng)基本穩(wěn)定，能獲得較為穩(wěn)定的利潤，將進行業(yè)務拓展。首先與其他學校的朋友聯(lián)系，讓他們開分店，我們提供經(jīng)驗和貨物，并注入部分資金，擁有部分份額。通過這種方式擴大公司的銷售，提高公司的影響力，是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn)。如果形勢允許，我們也會向社會中發(fā)展，在校外開此類店面，畢竟學校的業(yè)務是有限的，社會才是財富最大的來源。3、后期：如果公司能發(fā)展到這一天，那他應該已經(jīng)擁有雄厚的資金，良好的信譽和大量顧客，如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不能適應形勢，應當開發(fā)自己的產(chǎn)品，打出自己產(chǎn)品的名氣，并逐漸向生產(chǎn)和銷售各占半壁江山的的模式發(fā)展，最終成為此行業(yè)的領(lǐng)軍公司!財務分