2023年節(jié)日促銷活動方案8篇(大全)

第頁共頁2023年節(jié)日促銷活動方案8篇(大全)節(jié)日促銷活動方案篇一20xx年即將過去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目的向前沖刺，回憶20xx年，我們****有限分公司已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、進步公司的銷售業(yè)績、樹立**超市的品牌形象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲!二、20xx年春節(jié)活動主題：1)春節(jié)賀歲禮送新春2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)3)情人節(jié)感受溫馨浪漫三、20xx年春節(jié)活動時間：20xx年x月x日—20xx年x月x日四、20xx年春節(jié)活動布置籌劃：(時間要求請見附表)賣場內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色1.場外布置：1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。2)外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進展包裝。3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。4)10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩(各門店進展費用聯(lián)絡(luò)).5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).2.場內(nèi)布置：1)門店pop標(biāo)識用春節(jié)專用標(biāo)識，海報及廣告牌，貨價帖字。2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。3)賣場內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內(nèi)容等。4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。5)制作桔祥門，按商場的春節(jié)陳列方向進展設(shè)計(詳情見附圖)。通道：1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作).2)根據(jù)賣場實際的空間大小，進展在燈管的空隙間燈籠的懸掛。年貨陳列專區(qū)：1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。2)貨陳列進展食品、用品各進展專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統(tǒng)一使用kt板進展制作到位。3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價。假設(shè)專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。樓道口：1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。3)有電梯的營銷店進展電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進展裝扮.3.員工布置及效勞用語1)營銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，商場每位員工必須佩帶。2)春節(jié)期間員工效勞用語：你好!新年快樂!歡送光臨!3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.節(jié)日促銷活動方案篇二每年7月，根本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假完畢，無疑又是一個低迷銷售滑坡期，掌握不好將會給以后銷售造成不良，所以暑假活動系列化應(yīng)對策略將是必須考慮，而7月份也是下半年主要銷售總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季市場影響力，提早吸引消費者眼球。炎炎酷夏、森馬送清爽?。√嵘N量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、進步團隊整體推廣才能和市場競爭才能、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。20xx年7月7號———20xx年8月7號短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等南京市及各區(qū)縣〔一〕活動內(nèi)容1、時間：為了迎合光消費者需求我們促銷活動將為期一個月，詳細(xì)時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8月7日18時。2、地點：南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區(qū)專賣店。3、執(zhí)行人：各個專賣店營銷人員外加青睞臨時工幫助搞促銷活動。4、促銷政策：①促銷形式a、買贈b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他②詳細(xì)內(nèi)容：將設(shè)定買贈：100元以下服裝類商品定為買一贈一類商品、100—200元服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上定為6折優(yōu)惠類商品，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲。5、廣宣方式主要是大量分發(fā)宣傳單、店內(nèi)視頻廣告、pop廣告、還有大量網(wǎng)絡(luò)宣傳。6、效果預(yù)估通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將到達(dá)平時每月平均銷售額170%，同時森馬品牌影響力也將大增加，是更多消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷有效整合，將廣宣作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力促進了銷售。將森馬服飾產(chǎn)品概念做到了深化人心，奠定市場銷售根底，通過網(wǎng)點完善，實現(xiàn)了傳播效果最大化和產(chǎn)品傳遞渠道最短化，充分表達(dá)了整合營銷市場成效。7、費用預(yù)估根底費用：包括pop廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預(yù)計本月促銷活動期間本錢費大概是3萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元?！捕郴顒有问交顒又饕问绞且源蛘鄞黉N、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合形式?！踩逞a充說明門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端全部。門頭與貨架等屬于品牌形象硬件局部，而陳列那么屬于品牌形象軟件局部。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上要求到達(dá)高度統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢銷售張力，以追求市場利潤最大化。但為何未能到達(dá)成效，那么主要是陳列上沒法做到完美。陳列是以商品為主題，利用不同商品品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品特色及賣點以吸引顧客注意，進步和加強顧客對商品進一步理解、記憶和信賴程度，從而最大限度引起購置欲望。這是陳列文字定位，也是陳列向消費者展示功能。作為營銷系統(tǒng)中重要一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手。貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。疊裝：一般是通過有序服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限，假如全部以掛裝形式展示商品，那么賣場空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品數(shù)量。這是疊裝優(yōu)勢，但優(yōu)勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺興趣與擴大空間。掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認(rèn)識理解該商品。但在有限賣場，不可能過多以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。比方整個店鋪中焦點即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。焦點通常位于視平線或視平線上方，色彩比照強烈pop宣傳畫，或產(chǎn)品組合往往設(shè)定為焦點，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費者注意力，并起一定照應(yīng)和提示作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀宣傳，能傳達(dá)品牌商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氣氛色彩運用，對于陳列來說，起著主導(dǎo)作用。有序色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條視覺效果和強烈沖擊力，陳列中較多運用色彩比照設(shè)定為焦點，或營造貨品陳列色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目的商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺興趣，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和比照，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原那么適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品展示。尤其應(yīng)注重實際操作中多樣重復(fù)效應(yīng)，比方，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，到達(dá)突出重點，最大限度強化形象。100元以下服裝類商品定為買一贈一類商品、100—200元服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上定為6折優(yōu)惠類商品。1、市場調(diào)研：南京市終端要做好服裝市場調(diào)研，以便于順利開展促銷活動。2、制訂方案：一個完好促銷方案包括：促銷目、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)視、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個區(qū)縣終端要做好各自應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對緊急情況發(fā)生。3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分對方案意圖、目的、步驟等詳細(xì)理解，可以充分理解促銷目和目的、明確個人職責(zé)、掌握施行步驟，充分調(diào)動人員積極性和主動性。4、人員保障。促銷方案是需要人來施行，而且需要多方面人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)視員等。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位，并地人員進展必要前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過硬可以勝任本職工作。5、信息傳播。促銷是針對第二方，必須通過pop廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、效勞員或消費者。使促銷對象快速反響、積極參與到促銷活動中來。經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動進程，同時注意整個促銷活動細(xì)節(jié)問題。節(jié)日促銷活動方案篇三對市場現(xiàn)狀及活動目的進展闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢?；顒俞槍Φ氖悄康氖袌龅拿恳粋€人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目的？哪些人是促銷的次要目的？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？效勞促銷？演示促銷？消費信譽？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目的、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。這一局部是促銷活動方案的核心局部，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。這一局部主要闡述活動開展的詳細(xì)方式。有兩個問題要重點考慮：1、確定伙伴：是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家結(jié)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家結(jié)合可整合資，降低費用及風(fēng)險。2、確定刺激程度：要使促銷獲得成功，必需要使活動具有刺激力，能刺激目的對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷理論進展分析^p和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)那么會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深化分析^p。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購置，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無穿插點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否那么就會臨陣出費事，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否那么必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)歷的根底上確定，因此有必要進展必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在施行方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進展調(diào)整，保持對促銷方案的控制。后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進展后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比方消費者的`投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進展等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。：預(yù)測這次活動會到達(dá)什么樣的效果，以利于活動完畢后與實際情況進展比擬，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。節(jié)日促銷活動方案篇四金融機構(gòu)對其產(chǎn)品的促銷方式有很多種，大致有以下幾種類型：金融機構(gòu)在促銷宣傳過程中，首先要應(yīng)用的方式就是廣告。廣告不僅是推銷產(chǎn)品、誘導(dǎo)客戶購置的重要工具，也是樹立金融機構(gòu)形象的重要工具。做廣告需要金融機構(gòu)付出一定費用，通過特定的媒體向市場傳遞信息。廣告的接觸面廣，信息藝術(shù)化，且可以屢次反復(fù)使用。但由于其說服力較小，難以促使客戶立即購置。金融機構(gòu)在做廣告使面臨的決策主要有：選擇廣告代理商、確定廣告目的、制定廣告戰(zhàn)略、廣告施行控制與效果評估等。由于金融產(chǎn)品的無形性、效勞和消費兩者的同步性等特點，決定了金融機構(gòu)必須在做廣告進展產(chǎn)品宣傳的同時設(shè)有大量的人員與潛在客戶或現(xiàn)有客戶直接打交道。人員推銷就是金融機構(gòu)利用推銷人員向客戶直接推銷產(chǎn)品和效勞。這種形式傳遞信息更為直接、詳細(xì)和準(zhǔn)確。金融機構(gòu)的推銷人員可以是固定人員、流動人員、投資參謀或經(jīng)紀(jì)人。人員推銷可以采取座席銷售、、拜訪、研討會、路演、講座和社區(qū)咨詢活動等形式。人員推銷方式直接且運用靈敏，并且推銷與促銷并村，但是由于其接觸面較小且費用大，因此也具有一定的難度。營業(yè)推廣又稱消費促進，是指金融機構(gòu)為刺激需求而采取的可以產(chǎn)生鼓勵作用并達(dá)成交易目的的促銷措施。營業(yè)推廣能在短時間內(nèi)迅速引起客戶對產(chǎn)品的注意，擴大產(chǎn)品銷路。營業(yè)推廣的吸引力大，直觀，可以促進客戶購置。公共關(guān)系是指金融機構(gòu)在從事營銷活動中正確處理金融機構(gòu)與社會公眾的關(guān)系，協(xié)調(diào)與企業(yè)股東、內(nèi)部員工、工商企業(yè)、同業(yè)機構(gòu)、社會團體、新聞傳播媒介、政府機構(gòu)及消費者的關(guān)系，樹立企業(yè)的良好形象，從而到達(dá)擴大銷售的目的。由于公共關(guān)系影響面大，因此金融產(chǎn)品容易受到客戶的歡送和信任。但是由于公共關(guān)系自身的特點，金融機構(gòu)難以對其進展方案和控制。金融機構(gòu)開展促銷活動，主要步驟如下：目的促銷對象就是指承受促銷信息的潛在客戶。每一種金融產(chǎn)品都有其特定的目的客戶，金融機構(gòu)在促銷之前，要分析^p目的客戶對金融機構(gòu)及其產(chǎn)品的熟悉程度，因為熟悉程度不同決定了促銷宣傳內(nèi)容的不同；然后金融機構(gòu)還要分析^p目的客戶對金融機構(gòu)及其產(chǎn)品的喜歡程度，喜歡的原因是什么，借以有針對性的調(diào)整促銷的內(nèi)容和形式。促銷目的是指金融機構(gòu)從事促銷活動所要到達(dá)的目的。在不同的時期以及不同的市場環(huán)境下，金融機構(gòu)有其特定的促銷目的，主要包括：〔1〕、告知。通過促銷宣傳使更多的客戶理解該機構(gòu)和產(chǎn)品，進步金融機構(gòu)極其產(chǎn)品的知名度。〔2〕、激發(fā)。激發(fā)客戶對某一新的金融產(chǎn)品的需求，爭取客戶對某一競爭劇烈的金融產(chǎn)品的產(chǎn)生選擇性需求?！?〕、勸說。即通過促銷宣傳勸說更多的客戶使用本金融機構(gòu)的某種金融產(chǎn)品，從而擴大銷售，進步產(chǎn)品的市場占有率?！?〕、提示。即通過促銷宣傳提醒客戶不要忘記該金融機構(gòu)的金融產(chǎn)品，并且可以反復(fù)購置和使用該金融產(chǎn)品，以結(jié)實其市場地位?！?〕、偏愛。即在目的市場中營造企業(yè)經(jīng)營和產(chǎn)品的獨特風(fēng)格和個性，樹立良好的金融機構(gòu)整體形象和產(chǎn)品形象，使客戶對該產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛。3、確定促銷預(yù)算促銷預(yù)算是指金融機構(gòu)打算用于促銷活動的費用開支，促銷預(yù)算規(guī)模直接影響到促銷效果的大小和促銷目的的實現(xiàn)。確定促銷預(yù)算的方法一般包括：〔1〕、量力而行法。即金融機構(gòu)根據(jù)其自身的才能所能負(fù)擔(dān)的費用來靈敏確定促銷費用。此種方法簡便易行，但是應(yīng)用不多，主要是由于其忽略了促銷對擴大銷售的積極作用，因此不利于金融機構(gòu)擴大產(chǎn)品市場?！?〕、銷售額比例法。根據(jù)以前的銷售程度和預(yù)測將來的銷售程度的一定比例來確定促銷預(yù)算。這種方法在實際情況中應(yīng)用的比擬廣泛，但是由于對競爭對手情況的預(yù)測具有一定的困難，因此這種方法在實際操作中也具有一定的弊端?！?〕、競爭比擬法。即根據(jù)競爭對手的促銷費用來確定自己的促銷預(yù)算。由于可以將促銷作為一種競爭的工具，因此這種方法往往在競爭比擬劇烈的金融產(chǎn)品促銷中使用。但是由于這種方法完全根據(jù)競爭對手的情況而定，無視了金融機構(gòu)自身的實力和促銷目的，因此具有一定的盲目性，甚至?xí)饜盒缘拇黉N競爭。〔4〕、目的任務(wù)法。即根據(jù)金融機構(gòu)的促銷目的和任務(wù)來確定所需要的費用，進而確定促銷預(yù)算。這種方法是一種比擬科學(xué)確實定促銷預(yù)算的方法，因為它將促銷活動目的與促銷預(yù)算直接聯(lián)絡(luò)起來，針對性較強。但是采取這種做法時，促銷預(yù)算人員必須明確理解市場情況，可以制定正確的促銷目的，且能較準(zhǔn)確的估計促銷活動的所有費用，可見條件比擬苛刻。促銷組合是金融機構(gòu)根據(jù)促銷目的對促銷方式的合理搭配和綜合運用，這些促銷方式包括前述的廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等。金融機構(gòu)在進展促銷活動時，通常是施行由多種促銷方式結(jié)合而成的促銷組合，而不是單單運用一種促銷方式。這是因為這些促銷方式各有各的特色，各有各的弊端，綜合運用各種促銷方式可以到達(dá)揚長避短的目的。成功的促銷組合一般符合以下幾個條件：〔1〕、符合金融機構(gòu)的促銷目的好的促銷組合一定要符合金融機構(gòu)的促銷目的。假如金融機構(gòu)希望理解其產(chǎn)品的潛在客戶群可以到達(dá)最大，并且大多具有購置的意愿，那么其可以使用以廣告和營業(yè)推廣相結(jié)合的促銷組合；假如金融機構(gòu)希望客戶直接理解其產(chǎn)品特色，改善金融機構(gòu)的形象，那么它就可以采用人員推銷和公共關(guān)系相結(jié)合的促銷組合?！?〕、符合機構(gòu)產(chǎn)品的特點好的促銷組合一定要符合產(chǎn)品的性質(zhì)。產(chǎn)品的不同性質(zhì)決定了客戶的購置目的的不同，因此營銷人員也要采取不同的促銷組合策略。例如大額貸款這類金融產(chǎn)品主要針對的是組織市場中的工商企業(yè)，客戶相對集中，且專業(yè)性較強，因此適宜采用人員推銷為主的促銷組合。而對于針對廣闊消費者的保險類產(chǎn)品、信譽卡類產(chǎn)品，市場份額較大，那么適宜采用廣告和營業(yè)推廣為主要促銷方式。金融產(chǎn)品的不同性質(zhì)還決定了產(chǎn)品市場生命周期的不同。在產(chǎn)品生命周期的不同階段，促銷的目的往往不同，因此需要采用不同的促銷組合。例如，在產(chǎn)品的投入期，金融機構(gòu)的促銷目的主要是希望最廣泛的人群可以理解該產(chǎn)品，因此適宜采用觸及面廣、影響面大的廣告和公共關(guān)系為主的促銷方式。在產(chǎn)品的成熟期，促銷人員可以采用廣告來提醒客戶，運用營業(yè)推廣方式來刺激客戶購置?！?〕、符合市場條件優(yōu)秀的促銷組合一定要符合市場條件，市場條件包括市場規(guī)模和市場特性。金融產(chǎn)品預(yù)計市場規(guī)模的大小決定了可以購置該產(chǎn)品的客戶群的大小，因此也就決定了采用何種促銷組合最為有效。假如金融產(chǎn)品的市場范圍廣，那么客戶多，那么適宜采用廣告為主，營業(yè)推廣方式為輔的促銷組合；假如市場范圍窄，客戶少，那么適宜采用人員推銷為主，營業(yè)推廣和廣告為輔的促銷組合。市場的特性對促銷組合也會產(chǎn)生一定的影響。因為不同的市場特性決定了對不同的促銷方式的承受程度不同。有的市場不太信任廣告、比擬信賴直接推銷，那么適宜采用人員推銷方式而廣告方式的效果那么不明顯?？傊诖黉N組合的選擇中，必須根據(jù)市場條件，有針對性的選擇與金融產(chǎn)品目的市場相適應(yīng)的促銷組合。〔4〕、促銷預(yù)算促銷方式不同決定了促銷預(yù)算的大小不同，因此不同的金融機構(gòu)只能根據(jù)自身的實力來選擇合適自己的促銷組合。金融機構(gòu)的促銷預(yù)算必須是其可以負(fù)擔(dān)的，而且可以適應(yīng)競爭的需要，為此要考慮銷售額的多少、促銷目的的要求、產(chǎn)品的特點等影響促銷的因素，以防止盲目性。促銷施行與控制過程就是對促銷進展監(jiān)視、指導(dǎo)的過程，在此根底上及時采取調(diào)整、改良措施。在開展了促銷活動以后，金融機構(gòu)還必須搜集反響信息，調(diào)查促銷的效果，看看是否實現(xiàn)了預(yù)期的目的，并以此為根據(jù)來調(diào)整促銷的效果、進步促銷的質(zhì)量。節(jié)日促銷活動方案篇五a.目的性任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。a〕.廣宣目的：建立企業(yè)知名度，進步消費者品牌形象。b〕.促銷目的：立即增加營業(yè)額及來客數(shù)。c〕.公關(guān)目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業(yè)績。d〕.大型活動的目的：進步連鎖企業(yè)的知名度，增加消費者及同業(yè)間的認(rèn)知度。e〕.教育社會使群眾認(rèn)知到達(dá)共識的效果。任何活動之目的、對象，更應(yīng)明確化；目的對象達(dá)一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動。b.時效性a〕.任何活動，都應(yīng)依其銷售對象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。b〕.按照要求對象、活動內(nèi)容、投入本錢，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。c.創(chuàng)新性a〕.任何活動的舉辦方法，應(yīng)力求新穎，具獨創(chuàng)性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能進步。b〕.隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，進步活動效果。d.形象性a〕.任何活動都必須本著“以誠信為原那么”。b〕.任何活動都必須以消費者的立場來著手。c〕.贈品、摸彩或抽獎既已容許贈予即應(yīng)確保已贈出去。d〕.與社會公益相結(jié)合，有助進步企業(yè)形象。e〕.必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應(yīng)聘請。e.績效性任何活動都必須在本錢條件與經(jīng)濟規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出的績效。a〕.本錢預(yù)算控制活動的本錢預(yù)算以其所增加毛利》本錢為原那么。公關(guān)活動所消耗的本錢可以在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。b〕.經(jīng)濟規(guī)模新連鎖系統(tǒng)低于10家時，本錢高的活動較少舉辦，全區(qū)域性的活動也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟規(guī)模時，那么合適以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。b.活動的范圍a.全區(qū)性活動：合適全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動。b.地區(qū)性活動：只合適某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動。c.單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸，而地區(qū)性活動也不能與全區(qū)性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導(dǎo)員向上及報備。c.促銷的分類與方法如前所述，促銷的目的有不同的層面，但根本上仍以業(yè)績?yōu)橹行?；在連鎖店的特質(zhì)中，不管是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差異，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷〔internalpromotion〕以及消費者促銷〔consumerpromotion〕。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目的達(dá)成的共識為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來確保業(yè)績的達(dá)成，因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度，以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊，都有以促進銷售的經(jīng)營目的而設(shè)計，并且落實在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對于加盟店的控制權(quán)較少，可以各店競賽、協(xié)助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內(nèi)購置的活動，這個活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活動”以及“單店活動”。d.促銷廣告的互相作用營銷中的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的本來是要養(yǎng)成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動〔sp〕卻是針對短期的營銷效果。有時sp作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以進步消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。幾種促銷方式的相反作用及補充作用a.特價特價會破壞品牌的品質(zhì)印象。過多時會引起消費者的疑心而降低品牌的忠實度。要設(shè)法降低此相反作用，特價必需要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售打破100萬件的機率幾乎沒有。b.折價券會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以進步對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。c.退款券及禮券是一種減價方式要減少相反作用，需進步禮券的印刷水準(zhǔn)，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。d.贈品價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應(yīng)視為品牌性格的一局部來處理，以防止反作用。很難以廣告來訴求商品差異化時，可以用贈品來當(dāng)作差異化的工具。e.抽獎可以創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎的廣闊消費者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實會進步消費者對商品的理解及興趣。f.猜謎刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有興趣，也不會破壞形象？問答式的猜謎，可能增加對商品的理解。g.比賽比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象，無法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強