《市場營銷知識》第三節(jié)技術(shù)市場分析

第三章市場分析一、市場的概述與消費(fèi)品市場分析二、生產(chǎn)資料市場分析三、技術(shù)市場分析四、金融市場分析三、技術(shù)市場分析〔一〕技術(shù)市場的概念〔二〕技術(shù)市場的類型〔三〕技術(shù)商品的貿(mào)易類型〔四〕技術(shù)市場與其他市場的關(guān)系〔五〕技術(shù)市場的經(jīng)營〔一〕技術(shù)市場的概念

技術(shù)市場是指以技術(shù)商品交換為核心的各種技術(shù)經(jīng)濟(jì)關(guān)系的總和。包括技術(shù)出讓方、受讓方、中介方及技術(shù)商品的品種、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格等主體要素與客體要素之間的關(guān)系。

〔一〕技術(shù)市場的概念從交換過程的廣延性來說，技術(shù)市場涉及了技術(shù)商品的開發(fā)、成果推廣、應(yīng)用、轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力等整個(gè)流通環(huán)節(jié)和領(lǐng)域。其業(yè)務(wù)范圍包括技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)效勞、技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)承包、技術(shù)入股、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)出口等。

按技術(shù)行業(yè)劃分按技術(shù)商品的所有權(quán)分按經(jīng)營范圍分

〔二〕技術(shù)市場的類型1、

按技術(shù)行業(yè)劃分

可分為不同行業(yè)類型的專業(yè)市場。如農(nóng)村技術(shù)市場；工交技術(shù)市場；輕工、電子、冶金、采礦等技術(shù)市場等。這種分類方法可反映不同技術(shù)行業(yè)的特點(diǎn)，有利于交流、推廣同行業(yè)技術(shù)與生產(chǎn)信息，針對性強(qiáng)。

2、按技術(shù)商品的所有權(quán)分

按技術(shù)商品的所有權(quán)分，可分為自產(chǎn)自銷式和市場中介式。〔1〕自產(chǎn)自銷式是指技術(shù)商品的生產(chǎn)者自主進(jìn)行技術(shù)商品的經(jīng)營和交易活動(dòng)。他們出賣的是自己的技術(shù)成果，對技術(shù)商品擁有所有權(quán)。2、按技術(shù)商品的所有權(quán)分

〔2〕市場中介式是指技術(shù)商品通過中介人、經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)賣給需求者。通過中介機(jī)構(gòu)的效勞，可以拓寬和加快技術(shù)成果在生產(chǎn)中的推廣范圍和應(yīng)用進(jìn)程。因此，中介機(jī)構(gòu)可以作為買賣雙方的代理人，從事技術(shù)商品的集中與銷售活動(dòng)，并從中取得合理的勞務(wù)報(bào)酬。但是其對技術(shù)商品不擁有所有權(quán)，只有代理權(quán)。3、按經(jīng)營范圍分按經(jīng)營范圍分類，可分為技術(shù)成果轉(zhuǎn)讓、技術(shù)承包、技術(shù)咨詢效勞等單項(xiàng)性技術(shù)市場和綜合性技術(shù)市場。綜合性技術(shù)市場是指從技術(shù)成果轉(zhuǎn)讓開始，包括技術(shù)承包、技術(shù)咨詢、技術(shù)培訓(xùn)、直到生產(chǎn)中的技術(shù)指導(dǎo)等都包括在內(nèi)的技術(shù)市場。這種形式打破了行業(yè)、地區(qū)界限，把科研單位同生產(chǎn)企業(yè)的利益有機(jī)地聯(lián)系起來，有利于調(diào)動(dòng)雙方的科研與生產(chǎn)積極性?！踩臣夹g(shù)商品的貿(mào)易類型技術(shù)轉(zhuǎn)讓與引進(jìn)技術(shù)咨詢與效勞技術(shù)許可證貿(mào)易1．技術(shù)轉(zhuǎn)讓與引進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓是指技術(shù)商品從輸出方轉(zhuǎn)移到輸入方的一種經(jīng)濟(jì)行為。對輸出方來說是技術(shù)轉(zhuǎn)讓，對輸入方來說是技術(shù)引進(jìn)。最近幾十年來，以技術(shù)轉(zhuǎn)讓與引進(jìn)為主要內(nèi)容的技術(shù)貿(mào)易已成為國際上傳播技術(shù)的重要方式。由于引進(jìn)世界先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，可以使引進(jìn)方的生產(chǎn)力開展從更高的起點(diǎn)起飛，節(jié)省了研制費(fèi)用，贏得了時(shí)間，從而使技術(shù)引進(jìn)活動(dòng)在全世界范圍內(nèi)，尤其是在開展中國家受到普遍重視和廣泛應(yīng)用。1．技術(shù)轉(zhuǎn)讓與引進(jìn)如今，技術(shù)轉(zhuǎn)讓和引進(jìn)主要采用成套設(shè)備引進(jìn)和轉(zhuǎn)讓、合作生產(chǎn)、補(bǔ)償貿(mào)易及合資經(jīng)營四種形式。此外，技術(shù)商品的轉(zhuǎn)讓和引進(jìn)還有租賃設(shè)備、工程承包、技術(shù)培訓(xùn)等多種方式。2．技術(shù)咨詢與效勞技術(shù)咨詢與效勞是以技術(shù)傳授、技能交流、技術(shù)規(guī)劃、技術(shù)評估、技術(shù)效勞、技術(shù)培訓(xùn)為主要內(nèi)容的一種經(jīng)營活動(dòng)，它是技術(shù)貿(mào)易活動(dòng)中的一個(gè)根本形式。開展技術(shù)咨詢與效勞的機(jī)構(gòu)都具有學(xué)科專業(yè)齊全、人才薈萃、信息暢通、態(tài)度客觀的特點(diǎn)與優(yōu)勢，他們從整體出發(fā)，對許多經(jīng)濟(jì)技術(shù)問題進(jìn)行綜合分析和專家會(huì)診，提出較全面而又科學(xué)可行的方案或措施，供政府或企業(yè)決策參考。因此，技術(shù)咨詢與效勞是使決策科學(xué)化的一種有效形式。技術(shù)咨詢與效勞包括決策咨詢、工程技術(shù)咨詢、管理咨詢、專業(yè)咨詢和信息咨詢五種類型。3．技術(shù)許可證貿(mào)易技術(shù)許可證貿(mào)易是當(dāng)前國際上技術(shù)貿(mào)易的一種主要形式，是一種把技術(shù)買賣雙方以契約或許可證形式固定下來的，受到合同法或?qū)＠ūＷo(hù)的技術(shù)貿(mào)易類型。其根本做法是：技術(shù)供給方和技術(shù)引進(jìn)方，就某項(xiàng)技術(shù)轉(zhuǎn)移問題進(jìn)行商業(yè)性磋商，雙方就磋商的結(jié)果達(dá)成協(xié)議〔合同、許可證〕，按照協(xié)議，供給方，在一定條件和時(shí)間與地域內(nèi)允許引進(jìn)方使用其創(chuàng)造技術(shù)專利、商標(biāo)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，而引進(jìn)方從供給方取得某種技術(shù)的使用權(quán)和制造銷售某種產(chǎn)品的技術(shù)知識，同時(shí)支付一定的使用費(fèi)給許可方，并承擔(dān)協(xié)議所規(guī)定的保密等義務(wù)。顯然，在許可證貿(mào)易中，技術(shù)引進(jìn)方得到的僅僅是對該技術(shù)實(shí)施的使用權(quán)，而技術(shù)的所有權(quán)仍在技術(shù)供給方手中。3．技術(shù)許可證貿(mào)易技術(shù)許可證貿(mào)易〔按轉(zhuǎn)移的使用權(quán)不同〕普通許可證獨(dú)占許可證獨(dú)家許可證分售許可證交叉許可證技術(shù)許可證貿(mào)易按轉(zhuǎn)移技術(shù)內(nèi)容的不同，可分為專利許可證貿(mào)易、商標(biāo)許可證貿(mào)易、專有技術(shù)許可證貿(mào)易等三種形式。技術(shù)許可證貿(mào)易專利許可證貿(mào)易商標(biāo)許可證貿(mào)易專有技術(shù)許可證貿(mào)易3．技術(shù)許可證貿(mào)易狹義的技術(shù)市場概念，是作為商品的技術(shù)成果進(jìn)行交換的場所。廣義的概念是技術(shù)成果的流通領(lǐng)域，是技術(shù)成果交換關(guān)系的總和。技術(shù)市場的交換關(guān)系，主要是技術(shù)成果的生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費(fèi)者之間的關(guān)系。技術(shù)市場是連接科技與經(jīng)濟(jì)的橋梁。在促進(jìn)科技與經(jīng)濟(jì)的結(jié)合，增強(qiáng)科技事業(yè)的自我開展能力，加快科技的社會(huì)傳播與普及，增強(qiáng)企業(yè)的活力，促進(jìn)科技人才的流動(dòng)，開展商品經(jīng)濟(jì)等方面都具有重要作用。3．技術(shù)許可證貿(mào)易技術(shù)市場與一般的實(shí)物性商品市場不同，有其特定的經(jīng)營方式和經(jīng)營范圍。目前，我國技術(shù)市場的經(jīng)營方式和范圍主要有：〔1〕技術(shù)開發(fā)是由掌握技術(shù)的一方受另一方的委托，就某種技術(shù)工程所進(jìn)行的研究、設(shè)計(jì)、試制、應(yīng)用推廣等項(xiàng)活動(dòng)的經(jīng)營業(yè)務(wù)。〔2〕技術(shù)轉(zhuǎn)讓技術(shù)市場上的技術(shù)轉(zhuǎn)讓，是指技術(shù)成果由一方轉(zhuǎn)讓給另一方的經(jīng)營方式。所轉(zhuǎn)讓的技術(shù)包括獲得專利權(quán)的技術(shù)、商標(biāo)，以及非專利技術(shù)，如專有技術(shù)、傳統(tǒng)技藝生物品種、管理方法等。3．技術(shù)許可證貿(mào)易〔3〕技術(shù)承包指一方根據(jù)另一方的要求，通過合同的形式，就某一工程技術(shù)工程的研究、開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、應(yīng)用全面負(fù)責(zé)。在一般情況下，技術(shù)承包含有大量非技術(shù)性內(nèi)容，如采購、運(yùn)輸、輔助勞力等。〔4〕技術(shù)咨詢是指掌握技術(shù)和知識的一方受另一方的委托，提供各種可供選擇的決策依據(jù)的一種智力效勞形式。技術(shù)咨詢的內(nèi)容主要包括：政策咨詢、管理咨詢、工程咨詢等。3．技術(shù)許可證貿(mào)易〔5〕技術(shù)效勞指擁有技術(shù)的一方為另一方解決某一特定技術(shù)問題所提供的各種效勞。如進(jìn)行非常規(guī)性的計(jì)算、設(shè)計(jì)、測量、分析、安裝、調(diào)試，以及提供技術(shù)信息、改進(jìn)工藝流程、進(jìn)行技術(shù)診斷等?！?〕技術(shù)中介是為技術(shù)商品的供需雙方提供中間效勞的經(jīng)營方式。其主要內(nèi)容是提供信息、組織洽談，或提供其它的輔助效勞〔四〕技術(shù)市場與其他市場的關(guān)系技術(shù)市場與消費(fèi)品市場的關(guān)系2.技術(shù)市場與生產(chǎn)資料市場的關(guān)系1、技術(shù)市場與消費(fèi)品市場的關(guān)系

〔1〕技術(shù)創(chuàng)新帶動(dòng)了消費(fèi)品市場的繁榮，進(jìn)而又推動(dòng)了技術(shù)市場的開展〔2〕市場需求的迅速變化，促進(jìn)技術(shù)市場的競爭加劇2.技術(shù)市場與生產(chǎn)資料市場的關(guān)系

(1)聯(lián)系：技術(shù)是生產(chǎn)手段，因此技術(shù)本身帶有生產(chǎn)資料市場的性質(zhì)，技術(shù)市場是知識化的生產(chǎn)資料市場。生產(chǎn)資料市場的競爭，同樣是技術(shù)市場的競爭?！?〕區(qū)別：生產(chǎn)資料是實(shí)物形態(tài)，而技術(shù)商品是知識形態(tài)。〔五〕技術(shù)市場的經(jīng)營

技術(shù)市場的經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營形式技術(shù)市場的經(jīng)營策略1、技術(shù)市場的經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營形式〔1〕技術(shù)市場的經(jīng)營目標(biāo)A、技術(shù)成果轉(zhuǎn)讓的成交率B、技術(shù)商品的銷售額C、國際技術(shù)貿(mào)易市場占有率D、實(shí)行現(xiàn)代科學(xué)管理1、技術(shù)市場的經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營形式

〔2〕技術(shù)市場的經(jīng)營形式A、有中介的經(jīng)營形式：科技成果交易會(huì)，技術(shù)難題招標(biāo)會(huì)，技術(shù)商店，通信、播送、情報(bào)信息網(wǎng)絡(luò)式技術(shù)市場，經(jīng)濟(jì)技術(shù)協(xié)會(huì)交流會(huì)洽談會(huì)。B、無中介的經(jīng)營形式：生產(chǎn)與科研單位聯(lián)合合作、一定技術(shù)信息的機(jī)構(gòu)之間購銷技術(shù)商品。2、技術(shù)市場的經(jīng)營策略

A、技術(shù)商品賣方的經(jīng)營策略B、技術(shù)市場買方的經(jīng)營策略C、技術(shù)市場中介方的經(jīng)營策略A、技術(shù)商品賣方的經(jīng)營策略〔1〕技術(shù)商品的開發(fā)策略，就是根據(jù)市場的需求狀況來研究開發(fā)工程課題把自己的專業(yè)優(yōu)勢與市場需求聯(lián)系起來?！?〕取得最正確效益的策略，是開發(fā)技術(shù)商品的目的。〔3〕技術(shù)商品成套利用的策略，一項(xiàng)新技術(shù)的應(yīng)用一般都需要有加工、裝備、材料、配方、檢測、三廢治理、節(jié)能的配套?！?〕技術(shù)商品組合策略。B、技術(shù)市場買方的經(jīng)營策略〔1〕企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的消化吸收能力，來確定應(yīng)選擇和購進(jìn)的技術(shù)商品，使所購的技術(shù)商品與企業(yè)的技術(shù)能力相適應(yīng)?！?)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和技術(shù)實(shí)力，決定選擇的技術(shù)商品是成熟技術(shù)還是更先進(jìn)但尚不太成熟的技術(shù)或某些專利技術(shù)?！?〕根據(jù)企業(yè)技術(shù)能力來選擇購置成套技術(shù)還是購置關(guān)鍵技術(shù)?！?〕確定購置技術(shù)的方式時(shí)