生活中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)智慧樹(shù)知到期末考試答案章節(jié)答案2024年昆明理工大學(xué)

生活中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)智慧樹(shù)知到期末考試答案+章節(jié)答案2024年昆明理工大學(xué)市場(chǎng)調(diào)研的流程包括（

）。

答案:分析信息###編纂調(diào)研報(bào)告###搜集信息###明確調(diào)研問(wèn)題###制定調(diào)研計(jì)劃包裝的構(gòu)成包括:

答案:圖案###形狀###顏色###商標(biāo)耐用品一般需要更多的人員推銷(xiāo)和服務(wù)，需要獲得較高的利潤(rùn)，需要提供較多的保修條件。

答案:對(duì)像春秋、亞航、捷星這樣的廉價(jià)航空公司，機(jī)票價(jià)格便宜，但托運(yùn)行李和飛機(jī)上的餐點(diǎn)都需要額外付費(fèi)，它使用了可選擇的產(chǎn)品定價(jià)策略。

答案:對(duì)針對(duì)在淡季購(gòu)買(mǎi)商品的顧客給予一定的優(yōu)惠屬于功能折扣。

答案:錯(cuò)品牌有助于企業(yè)區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)。

答案:對(duì)同質(zhì)化程度高的產(chǎn)品可以采用無(wú)品牌化策略。

答案:對(duì)產(chǎn)品是指通過(guò)交換提供給市場(chǎng)的，能滿(mǎn)足消費(fèi)者或用戶(hù)某一需要和欲望的有形物品和無(wú)形服務(wù)。

答案:對(duì)提供售后咨詢(xún)屬于產(chǎn)品整體概念中的期望產(chǎn)品。

答案:錯(cuò)通過(guò)擴(kuò)大總市場(chǎng)，市場(chǎng)挑戰(zhàn)者往往受益最多。

答案:錯(cuò)銷(xiāo)售促進(jìn)適合長(zhǎng)期使用。

答案:錯(cuò)市場(chǎng)跟隨者可以應(yīng)用產(chǎn)品模仿的戰(zhàn)略。

答案:對(duì)寶潔公司旗下的飄柔、海飛絲和潘婷洗發(fā)水品牌采用了競(jìng)爭(zhēng)性定位的策略。

答案:錯(cuò)網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)點(diǎn)是速度快、制作成本低，跨越時(shí)間空間限制，動(dòng)態(tài)及時(shí)，反饋的可測(cè)性高，與消費(fèi)者的互動(dòng)性強(qiáng)。

答案:對(duì)從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度看，市場(chǎng)就是商品交換關(guān)系的總和。

答案:錯(cuò)免費(fèi)送貨屬于產(chǎn)品整體概念中的期望產(chǎn)品。

答案:錯(cuò)“貨好還需會(huì)吆喝”反映出好的產(chǎn)品還要靠促銷(xiāo)才能讓更多的消費(fèi)者了解和認(rèn)知。

答案:對(duì)識(shí)別準(zhǔn)顧客可以利用：

答案:MAN法則市場(chǎng)補(bǔ)缺者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵是：

答案:專(zhuān)業(yè)化適銷(xiāo)對(duì)路的前提是

。

答案:滿(mǎn)足需求一般日用生活用品，適合于選擇（

）媒介做廣告。

答案:電視超市收銀臺(tái)最適合擺放的產(chǎn)品屬于：

答案:沖動(dòng)品###救急品銷(xiāo)售促進(jìn)的特點(diǎn)是（

）。

答案:明顯的邀請(qǐng)性###迅速的召喚作用###強(qiáng)烈的刺激作用在制定最高價(jià)格和最低價(jià)格之前，公司能夠把產(chǎn)品的價(jià)格定多高，取決于競(jìng)爭(zhēng)者同樣產(chǎn)品的價(jià)格水平。

答案:對(duì)分銷(xiāo)渠道寬度是指商品在流通過(guò)程中經(jīng)過(guò)不同類(lèi)型的中間商數(shù)目的多少。

答案:錯(cuò)異質(zhì)選購(gòu)品的產(chǎn)品特色往往比價(jià)格更重要。

答案:對(duì)識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者并非是一件簡(jiǎn)單容易的事，通?？蓮母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境方面來(lái)識(shí)別。

答案:錯(cuò)品牌反映了品牌運(yùn)營(yíng)者對(duì)顧客在產(chǎn)品特征、服務(wù)等方面的承諾。

答案:錯(cuò)利用消費(fèi)者數(shù)字認(rèn)知的某種心理，盡可能在價(jià)格數(shù)字上不進(jìn)位，保留零頭，使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉和賣(mài)主認(rèn)真核算成本的感覺(jué)，這種定價(jià)屬于尾數(shù)定價(jià)。

答案:對(duì)如果沒(méi)有品牌，我們沒(méi)有辦法識(shí)別或區(qū)分不同制造商的產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，消費(fèi)者也無(wú)法維權(quán)。

答案:對(duì)演唱會(huì)不同座位票價(jià)有所不同屬于顧客差別定價(jià)。

答案:錯(cuò)要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧三個(gè)方面的利益，即企業(yè)利潤(rùn)、顧客需要的滿(mǎn)足和社會(huì)利益的營(yíng)銷(xiāo)觀念是（

）。

答案:社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)（

）的過(guò)程。

答案:創(chuàng)造顧客價(jià)值、共贏整合營(yíng)銷(xiāo)傳播使傳播影響力最大化。

答案:對(duì)免費(fèi)送貨、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、安裝、維修等都屬于產(chǎn)品整體概念中的期望產(chǎn)品。

答案:錯(cuò)左撇子用品商店采用的是差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。

答案:錯(cuò)“海爾（Haier）”公司采用的品牌策略是多品牌策略。

答案:錯(cuò)杜邦定律是指多數(shù)消費(fèi)者根據(jù)商品的包裝來(lái)選擇商品。

答案:對(duì)分銷(xiāo)渠道包括處于渠道起點(diǎn)的生產(chǎn)者和和處于終點(diǎn)的最終消費(fèi)者。

答案:對(duì)企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或個(gè)性特征的做法屬于（

）。

答案:市場(chǎng)定位企業(yè)通過(guò)暫時(shí)性降價(jià)以提高進(jìn)行銷(xiāo)售量的定價(jià)策略稱(chēng)為：

答案:促銷(xiāo)定價(jià)基于網(wǎng)絡(luò)媒體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣優(yōu)勢(shì)日益明顯，具體表現(xiàn)在幾個(gè)方面：

答案:傳播效果可量化###互動(dòng)性強(qiáng)###大眾傳播和小眾傳播有機(jī)結(jié)合###口碑傳播成為主流為鼓勵(lì)顧客購(gòu)買(mǎi)更多物品，企業(yè)給那些大量購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱(chēng)為季節(jié)折扣。

答案:錯(cuò)牙膏軟管屬于次要包裝。

答案:錯(cuò)市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)產(chǎn)品的差異對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的劃分。

答案:錯(cuò)同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有較少的共同性。

答案:錯(cuò)企業(yè)在注冊(cè)商標(biāo)時(shí)，需要把握幾個(gè)原則，“七喜”的命名是遵循了入鄉(xiāng)隨俗原則。

答案:對(duì)招徠定價(jià)是利用消費(fèi)者求廉的心理，以低價(jià)產(chǎn)品引導(dǎo)顧客的購(gòu)買(mǎi)。

答案:對(duì)企業(yè)引入新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，往往會(huì)選擇兩種相互對(duì)立的定價(jià)策略，包括撇脂定價(jià)策略和（

）。

答案:滲透定價(jià)策略企業(yè)可以在不同市場(chǎng)、不同時(shí)間階段使用市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果。

答案:錯(cuò)生產(chǎn)廠家在某一地區(qū)僅通過(guò)一家中間商推銷(xiāo)其產(chǎn)品屬于選擇性分銷(xiāo)。

答案:錯(cuò)拍賣(mài)定價(jià)法主要包括三種：英國(guó)式拍賣(mài)、荷蘭式拍賣(mài)和封閉式投標(biāo)拍賣(mài)。

答案:對(duì)德國(guó)的汽車(chē)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，依靠大眾、奔馳、寶馬、奧迪等幾個(gè)知名品牌迅速拓展業(yè)務(wù)的,這是因?yàn)槠放瓶梢詾槠髽I(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)功能。

答案:對(duì)市場(chǎng)普查能夠保證調(diào)查結(jié)果的準(zhǔn)確性，其應(yīng)用價(jià)值和應(yīng)用范圍大于抽樣調(diào)查。

答案:錯(cuò)一般日用生活用品，適合于選擇報(bào)紙媒介做廣告。

答案:錯(cuò)高鐵上不同座位票價(jià)不同，利用的是撇脂定價(jià)方法。

答案:錯(cuò)集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)尤其適合于跨國(guó)公司。

答案:錯(cuò)非耐用品適合通過(guò)強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)吸引消費(fèi)者使用并形成品牌偏好。

答案:對(duì)推銷(xiāo)觀念和營(yíng)銷(xiāo)觀念最本質(zhì)的區(qū)別在于營(yíng)銷(xiāo)觀念則注重買(mǎi)方需要，而推銷(xiāo)觀念注重賣(mài)方需要。

答案:對(duì)類(lèi)似包裝適合品質(zhì)接近的產(chǎn)品。

答案:對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道是利用互聯(lián)網(wǎng)提供可利用的產(chǎn)品和服務(wù)，以便使用計(jì)算機(jī)或其他能夠使用技術(shù)手段的目標(biāo)市場(chǎng)通過(guò)電子手段進(jìn)行和完成交易活動(dòng)。

答案:對(duì)品牌和包裝都屬于產(chǎn)品整體概念中的有形產(chǎn)品。

答案:對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)（

）的科學(xué)。

答案:發(fā)現(xiàn)顧客、創(chuàng)造真正顧客價(jià)值品牌是向消費(fèi)者傳遞一種信息，所以品牌內(nèi)涵包括：

答案:個(gè)性###價(jià)值和文化###使用者###屬性和利益品牌不僅包括有形的東西，還包括無(wú)形的信息，無(wú)形指的主要是哪些：

答案:市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意義###聲譽(yù)###歷史###法律意義生產(chǎn)者可以從灰色市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。

答案:對(duì)明星經(jīng)紀(jì)人屬于渠道中間商。

答案:對(duì)在中國(guó)第一代互聯(lián)網(wǎng)人中，丁磊創(chuàng)辦了

答案:網(wǎng)易騰訊是由誰(shuí)創(chuàng)立的？

答案:馬化騰90后是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的

答案:原住民什么東西最好吃？

答案:食無(wú)定味，適口者珍餐飲工作十字訣中的“情”指的是：

答案:餐飲服務(wù)餐飲工作十字訣中的“境”指的是：

答案:就餐的環(huán)境餐飲工作十字訣中的“量”指的是：

答案:菜肴的份量中國(guó)四大菜系指的是：

答案:川、粵、魯、蘇餐飲工作十字訣中的“量”指的是：（

）

答案:菜肴的份量中國(guó)四大菜系指的是：（

）

答案:川、粵、魯、蘇什么東西最好吃？（

）

答案:食無(wú)定味，適口者珍餐飲工作十字訣中的“情”指的是：（

）

答案:餐飲服務(wù)餐飲工作十字訣中的“境”指的是：（

）

答案:就餐的環(huán)境品牌不僅包括有形的東西，還包括無(wú)形的信息，無(wú)形指的主要是那些：

答案:法律意義###市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意義###聲譽(yù)###歷史市場(chǎng)調(diào)研的基本方法包括：

答案:實(shí)驗(yàn)法###調(diào)查法###觀察法當(dāng)有營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，下列哪些因素會(huì)影響企業(yè)對(duì)該機(jī)會(huì)的把控？

答案:市場(chǎng)規(guī)模###企業(yè)實(shí)力###競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道類(lèi)型按照渠道層次的多寡渠道分為（

）。

答案:長(zhǎng)渠道###短渠道窄渠道的管理成本低，因此窄渠道比寬渠道更有利于消費(fèi)者。

答案:錯(cuò)顧客購(gòu)買(mǎi)商品的實(shí)質(zhì)是購(gòu)買(mǎi)某種利益。

答案:對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合4P的因素對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是可控因素。

答案:對(duì)在制定價(jià)格時(shí)，產(chǎn)品的最低價(jià)格取決于產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。

答案:錯(cuò)觀念和信息都屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象。

答案:對(duì)單一品牌策略可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，拉動(dòng)其他產(chǎn)品獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，節(jié)省品牌傳播費(fèi)用。

答案:對(duì)單一品牌策略不適合做深度的市場(chǎng)細(xì)分。

答案:對(duì)在制定價(jià)格時(shí)，產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本。

答案:錯(cuò)拍賣(mài)定價(jià)是成本導(dǎo)向定價(jià)法的一種。

答案:錯(cuò)廣告的心理功能是指是其傳遞的信息和理由能否被消費(fèi)者所接受。

答案:對(duì)消費(fèi)者的需求未能很好滿(mǎn)足，這對(duì)企業(yè)而言就是營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

答案:對(duì)促銷(xiāo)主要包含人員推銷(xiāo)和廣告推銷(xiāo)兩大類(lèi)。

答案:錯(cuò)需要分析，即對(duì)準(zhǔn)顧客是否真正需要其所推銷(xiāo)的產(chǎn)品以及可能的需求量進(jìn)行的分析。

答案:對(duì)拉式策略一般適合于單位價(jià)值較高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品。

答案:錯(cuò)市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)賣(mài)方的差異對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的劃分。

答案:錯(cuò)采用（

）目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式的企業(yè)應(yīng)該具有較強(qiáng)的資源和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力。

答案:完全覆蓋制定價(jià)格時(shí)，產(chǎn)品的最低價(jià)格取決于產(chǎn)品的：

答案:成本費(fèi)用直銷(xiāo)管理?xiàng)l例于什么時(shí)間開(kāi)始執(zhí)行？

答案:2005/12/1下列不屬于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略的是：

答案:制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研中，具有成本低、速度快、精確性高的形式是：

答案:抽樣調(diào)查（

）是指企業(yè)利用多種信息載體，與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng)，包括廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。

答案:促銷(xiāo)促銷(xiāo)的基本方式有（

）。

答案:公共宣傳###廣告###人員推銷(xiāo)###銷(xiāo)售促進(jìn)促銷(xiāo)的作用主要有哪些？

答案:穩(wěn)定銷(xiāo)售###喚起需求###傳遞信息###突出特點(diǎn)整合營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)是

。

答案:溝通###消費(fèi)者###成本###方便人員推銷(xiāo)活動(dòng)的主體是（

）。

答案:推銷(xiāo)人員分銷(xiāo)渠道包括了商人中間商和代理中間商，此外還包括處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者和最終消費(fèi)者或用戶(hù)。

答案:對(duì)（

）就是指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人。

答案:分銷(xiāo)渠道消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采?。?/p>

）的策略。

答案:密集分銷(xiāo)（

）主要指協(xié)助企業(yè)促銷(xiāo)、銷(xiāo)售和經(jīng)銷(xiāo)其產(chǎn)品給最終購(gòu)買(mǎi)者的機(jī)構(gòu)。

答案:營(yíng)銷(xiāo)中間商按商品在流通過(guò)程中是否有中間環(huán)節(jié)參與，分為直接渠道和密集分銷(xiāo)渠道。

答案:錯(cuò)影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有

等。

答案:定價(jià)目標(biāo)###市場(chǎng)需求###競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格###產(chǎn)品成本價(jià)格折扣主要有

等類(lèi)型。

答案:季節(jié)折扣###功能折扣###現(xiàn)金折扣###數(shù)量折扣定價(jià)方法主要有三種，分別是

、需求導(dǎo)向定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。

答案:成本導(dǎo)向定價(jià)法產(chǎn)品組合定價(jià)策略包含

。

答案:產(chǎn)品捆綁定價(jià)策略###產(chǎn)品線(xiàn)定價(jià)策略###附屬產(chǎn)品定價(jià)策略###副產(chǎn)品定價(jià)策略###可選擇的產(chǎn)品定價(jià)策略心理定價(jià)策略主要有

。

答案:招徠定價(jià)###聲望定價(jià)###尾數(shù)定價(jià)包裝有多種類(lèi)型，按照包裝的不同層次可以劃分為首要包裝、次要包裝和裝運(yùn)包裝。

答案:對(duì)在產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（

）。

答案:核心產(chǎn)品“寶潔”公司采用的品牌策略是

。

答案:多品牌策略品牌是一個(gè)復(fù)雜的符號(hào)，它包含了商品的屬性、利益、價(jià)值、文化、個(gè)性和使用者六個(gè)層次。

答案:對(duì)根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和特點(diǎn)，消費(fèi)品一般區(qū)分為（

）。

答案:選購(gòu)品###非渴求品###特殊品###便利品企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)的第二個(gè)步驟是（

）。

答案:目標(biāo)市場(chǎng)選擇（

）差異的存在是市場(chǎng)細(xì)分的內(nèi)在依據(jù)。

答案:客戶(hù)需求不屬于消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分變量的是（

）。

答案:采購(gòu)方法（

）是設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品和形象，以求在目標(biāo)顧客心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特位置的行動(dòng)。

答案:市場(chǎng)定位

答案:差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)跟隨者可以應(yīng)用（

）的戰(zhàn)略。

答案:產(chǎn)品模仿市場(chǎng)補(bǔ)缺者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵是（

）。

答案:專(zhuān)業(yè)化有能力對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者采取攻擊行動(dòng)，有望奪取市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司屬于（

）

答案:市場(chǎng)挑戰(zhàn)者下列不屬于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略的是（

）

答案:制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者并非是一件簡(jiǎn)單容易的事，通?？蓮模?/p>

）來(lái)識(shí)別。

答案:產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)兩個(gè)方面消費(fèi)者行為信息的調(diào)研中，購(gòu)買(mǎi)者和參與購(gòu)買(mǎi)的人都是調(diào)研對(duì)象。

答案:對(duì)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)把市場(chǎng)中存在的各種尚未滿(mǎn)足或者未能很好滿(mǎn)足的需求稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

答案:對(duì)分析營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境時(shí)，需要考慮的因素包括（

）。

答案:社會(huì)公眾###企業(yè)自身###競(jìng)爭(zhēng)者###消費(fèi)者###供應(yīng)商對(duì)企業(yè)造成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和形成環(huán)境威脅的外部因素稱(chēng)為（

）。

答案:宏觀環(huán)境隨機(jī)抽樣是指根據(jù)自己的主觀判斷或標(biāo)準(zhǔn)去抽選樣本。

答案:錯(cuò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是（

）

答案:交換以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為座右銘的企業(yè)屬于（

）企業(yè)

答案:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向型從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度看，市場(chǎng)就是（

）

答案:具有購(gòu)買(mǎi)欲望和支付能力的消費(fèi)者站在經(jīng)營(yíng)者的角度，人們常常把賣(mài)方稱(chēng)之為（

），而將買(mǎi)方稱(chēng)之為市場(chǎng)。

答案:產(chǎn)業(yè)從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的角度而言，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)是（

）

答案:滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和欲望市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者保持優(yōu)勢(shì)的策略包括：

答案:保護(hù)市場(chǎng)份額###擴(kuò)大市場(chǎng)份額###擴(kuò)大總市場(chǎng)品牌化妝品通常以禮盒的形式銷(xiāo)售產(chǎn)品，這種包裝策略是：

答案:類(lèi)似包裝###配套包裝###等級(jí)包裝新產(chǎn)品定價(jià)通常采用的定價(jià)方法包括：

答案:滲透定價(jià)策略###撇脂定價(jià)策略直銷(xiāo)形式主要有以下幾種？

答案:郵購(gòu)直銷(xiāo)###媒體直銷(xiāo)###電話(huà)直銷(xiāo)###目錄直銷(xiāo)在尋找準(zhǔn)顧客的過(guò)程中，可以參考“MAN”法則來(lái)識(shí)別準(zhǔn)顧客。這里的MAN法則是指（

）。

答案:需要###權(quán)利###金錢(qián)產(chǎn)品組合定價(jià)策略包含：

答案:可選擇的產(chǎn)品定價(jià)策略###產(chǎn)品捆綁定價(jià)策略###產(chǎn)品線(xiàn)定價(jià)策略###附屬產(chǎn)品定價(jià)策略公司可以通過(guò)下列哪些方面創(chuàng)造差別：

答案:員工###產(chǎn)品###定價(jià)###形象品牌的含義包括：

答案:標(biāo)記###品牌###術(shù)語(yǔ)###符號(hào)分銷(xiāo)渠道的層次有兩種基本模式？

答案:消費(fèi)品市場(chǎng)###產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)直銷(xiāo)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門(mén)和國(guó)務(wù)院工商行政管理部門(mén)共同指定的銀行開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)賬戶(hù)，存入保證金。保證金的數(shù)額在直銷(xiāo)企業(yè)設(shè)立時(shí)為人民幣5000萬(wàn)元。

答案:錯(cuò)非隨機(jī)抽樣方法選擇的樣本具有客觀性，每個(gè)樣本單位被抽選的概率相等。

答案:錯(cuò)注冊(cè)登記過(guò)的品牌是受法律保護(hù)的，品牌可以為公司提供價(jià)值增值。

答案:對(duì)購(gòu)買(mǎi)能力分析，即分析準(zhǔn)顧客是否具有消費(fèi)推銷(xiāo)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)能力，即有沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)力或籌措資金的能力。

答案:對(duì)識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者是制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略并最終取得勝利的前提。

答案:對(duì)品牌可以為公司提供價(jià)值增值。

答案:對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者適宜采用產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化的戰(zhàn)略。

答案:錯(cuò)適銷(xiāo)對(duì)路的前提是降低成本。

答案:錯(cuò)英國(guó)式拍賣(mài)是賣(mài)方宣布產(chǎn)品的一個(gè)高價(jià)，然后慢慢下降，直到有競(jìng)標(biāo)者接受價(jià)格。

答案:錯(cuò)撇脂定價(jià)策略是企業(yè)把其新產(chǎn)品的價(jià)格定的相對(duì)較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。

答案:錯(cuò)英國(guó)式拍賣(mài)是賣(mài)方宣布產(chǎn)品的一個(gè)高價(jià)，然后慢慢下降，直到有競(jìng)標(biāo)者接受價(jià)格，它是一種降價(jià)拍賣(mài)的方法。

答案:錯(cuò)包裝按照其在流通中的不同作用可以劃分為運(yùn)輸包裝和銷(xiāo)售包裝。

答案:對(duì)概率抽樣是確保每個(gè)樣本單位被抽選到的概率不同。

答案:錯(cuò)獨(dú)家分銷(xiāo)在許多情況下是由于產(chǎn)品的特異性（如專(zhuān)利技術(shù)、專(zhuān)門(mén)用戶(hù)、牌號(hào)優(yōu)勢(shì)等）造成。

答案:對(duì)重新定位又稱(chēng)為針對(duì)性定位。

答案:錯(cuò)品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，而商標(biāo)是企業(yè)的有形資產(chǎn)。

答案:錯(cuò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是促銷(xiāo)。

答案:錯(cuò)抽樣調(diào)查一般不會(huì)產(chǎn)生誤差。

答案:錯(cuò)吉列公司，靠生產(chǎn)和銷(xiāo)售安全剃須刀起家，但卻以刀片的定價(jià)策略贏得了市場(chǎng)，它使用了附屬產(chǎn)品定價(jià)策略。

答案:對(duì)商標(biāo)命名時(shí)應(yīng)該適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)值觀念和文化，以免消費(fèi)者誤解。

答案:對(duì)商標(biāo)是品牌的一部分。

答案:對(duì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)具有平等性。

答案:對(duì)明星經(jīng)紀(jì)人是渠道中間商。

答案:對(duì)有能力對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者采取攻擊行動(dòng)，有望奪取市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司屬于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。

答案:對(duì)新產(chǎn)品上市時(shí)更適合采用低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)的滲透定價(jià)策略。

答案:錯(cuò)企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)的第三個(gè)步驟是市場(chǎng)定位。

答案:對(duì)“消費(fèi)者請(qǐng)注意”這一說(shuō)法反映的是整合營(yíng)銷(xiāo)的觀念。

答案:錯(cuò)消費(fèi)者行為信息的調(diào)研中，不僅要了解誰(shuí)是購(gòu)買(mǎi)者，還要了解參與購(gòu)買(mǎi)的人。

答案:對(duì)價(jià)格是營(yíng)銷(xiāo)組合中唯一可以帶來(lái)收入的要素，也是營(yíng)銷(xiāo)組合中最靈活的要素。

答案:對(duì)從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的角度而言，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)是獲取利潤(rùn)。

答案:錯(cuò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是附帶的銷(xiāo)售服務(wù)和保障屬于：

答案:延伸產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)（

）的差異對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的劃分。

答案:買(mǎi)方下列媒介中，適合一般日用生活用品做廣告的是：

答案:電視某商場(chǎng)希望快速了解節(jié)假日高峰時(shí)段入駐店鋪的客流情況，下列哪種市場(chǎng)調(diào)研方法最適宜：（

）

答案:錄像設(shè)備觀察法企業(yè)要制定正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，就應(yīng)該深入地了解（

）。

答案:競(jìng)爭(zhēng)者整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論中，4C是指：

答案:消費(fèi)者、成本、溝通、方便市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)（

）的科學(xué)。

答案:發(fā)現(xiàn)顧客、創(chuàng)造真正顧客價(jià)值下列適用于單位價(jià)值較高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略是：

答案:拉式策略占有最大的市場(chǎng)份額，在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、價(jià)格變化、分銷(xiāo)渠道建設(shè)和促銷(xiāo)策略等方面對(duì)本行業(yè)其他公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用的競(jìng)爭(zhēng)者，被稱(chēng)為（

）。

答案:市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者市場(chǎng)跟隨者不應(yīng)該采用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是：

答案:產(chǎn)品偽造調(diào)查人員通過(guò)實(shí)地調(diào)查，收集有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第一手資料的方法稱(chēng)為：

答案:實(shí)地調(diào)研渠道是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的（

）。

答案:關(guān)鍵預(yù)測(cè)者根據(jù)預(yù)測(cè)的內(nèi)容挑選若干專(zhuān)家，以匿名方式通過(guò)多輪征詢(xún)和信息反饋，直到各專(zhuān)家對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)基本一致為止。這種預(yù)測(cè)方法叫做（

）。

答案:德?tīng)柗品ù碳はM(fèi)者眼球的包裝要素主要是：

答案:顏色（）是設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品和形象，以求在目標(biāo)顧客心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特位置的行動(dòng)。

答案:市場(chǎng)定位以下哪個(gè)不屬于溝通交互工具？

答案:瀏覽器市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合4P的因素對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是

因素。

答案:可控產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的（

）

答案:基礎(chǔ)價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的（

）。

答案:焦點(diǎn)對(duì)于消費(fèi)者而言，中間商的作用是：

答案:便利消費(fèi)者灰色市場(chǎng)流通的商品是：

答案:未經(jīng)授權(quán)的正品集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)尤其適合于（

）。

答案:小型企業(yè)消費(fèi)者的需求未能很好滿(mǎn)足，這對(duì)企業(yè)而言就是

。

答案:營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)整合營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)——4C’S不包含：

答案:信任根據(jù)公司在目標(biāo)市場(chǎng)中所處的地位的不同，我們可以把公司分為四類(lèi)：（

）。

答案:市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者下列選項(xiàng)中，屬于批發(fā)商的是：

答案:昆明國(guó)際花卉拍賣(mài)交易中心擴(kuò)大總市場(chǎng)，受益最大的將是：

答案:市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者適合通過(guò)強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)吸引消費(fèi)者使用并形成品牌偏好。

答案:非耐用品制定價(jià)格時(shí)，產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的：

答案:市場(chǎng)需求針對(duì)企業(yè)特定的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，采用科學(xué)方法，系統(tǒng)、客觀搜集有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)各方面的信息，并進(jìn)行分析和研究，稱(chēng)為（

）。

答案:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研Payperlaugh采用的定價(jià)策略是：

答案:差別定價(jià)###心理定價(jià)品牌隱形要素的主要內(nèi)容是：

答案:品牌標(biāo)志###品牌個(gè)性###品牌體驗(yàn)###品牌承諾廣告媒體種類(lèi)主要有（

）。

答案:廣播###報(bào)紙###雜志###戶(hù)外廣告廣告的認(rèn)知功能是指：

答案:暗示消費(fèi)者對(duì)某種需求的重視###利用人們熟悉的事物在人們腦海中確立起新的概念###通過(guò)提醒，使消費(fèi)者明確意識(shí)到某種需要的存在衛(wèi)龍辣條的品牌成功之處在于：

答案:高端的形象和個(gè)性###精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位###精美的包裝設(shè)計(jì)###獨(dú)特的產(chǎn)品屬性下列屬于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的是：

答案:隨行就市定價(jià)###拍賣(mài)定價(jià)消費(fèi)者動(dòng)機(jī)調(diào)查時(shí)可以先根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)對(duì)調(diào)查對(duì)象的動(dòng)機(jī)做出初步判斷。

答案:錯(cuò)在超市購(gòu)物時(shí)，商家會(huì)把牛奶、面包、雞蛋放在一起銷(xiāo)售，因?yàn)樗鼈兪且粋€(gè)早餐組合。

答案:錯(cuò)多品牌策略可以吸引多種不同需求的顧客，有利于市場(chǎng)細(xì)分。

答案:對(duì)廣告里融入文化因素反映出廣告的美學(xué)和教育功能。

答案:對(duì)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是揚(yáng)長(zhǎng)避短，為特定顧客群體服務(wù)。

答案:對(duì)保潔公司產(chǎn)品采用的是單一品牌策略。

答案:錯(cuò)消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分可以根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的人口密度進(jìn)行劃分。

答案:對(duì)自己進(jìn)貨，并取得產(chǎn)品所有權(quán)后再批發(fā)出售的商業(yè)企業(yè)是經(jīng)紀(jì)人或代理商。

答案:對(duì)站在經(jīng)營(yíng)者的角度，人們常常把賣(mài)方稱(chēng)之為產(chǎn)業(yè)，而將買(mǎi)方稱(chēng)之為市場(chǎng)。

答案:對(duì)因?yàn)榇黉N(xiāo)是有自身統(tǒng)一規(guī)律性的，所以不同企業(yè)的促銷(xiāo)組合和促銷(xiāo)策略也應(yīng)該是相同的。

答案:錯(cuò)選購(gòu)品適合擺放在超市入口區(qū)而不是收銀區(qū)。

答案:對(duì)日本豐田汽車(chē)公司在汽車(chē)市場(chǎng)上實(shí)行的是單一市場(chǎng)集中化模式。

答案:錯(cuò)“娃哈哈”飲料寓意孩子們喝了笑哈哈，是遵循了可記性原則。

答案:錯(cuò)企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)的第一個(gè)步驟是目標(biāo)市場(chǎng)選擇。

答案:錯(cuò)廣告是一種信息傳播活動(dòng)。

答案:對(duì)商標(biāo)具有專(zhuān)有性，而品牌則具有共有性。

答案:錯(cuò)4C’s營(yíng)銷(xiāo)理論提倡對(duì)消費(fèi)者的理解