月度職位工作感想體會總結

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工作總結是熟悉世界的重要手段，是由感性熟悉上升到理性熟悉的必經(jīng)之路。通過工作總結，我們可以查找，把握并運用工作和事物進展的規(guī)律。下面是我為大家整理的月度職位工作感想體會總結，盼望能關心到大家!

月度職位工作感想體會總結1

11月份已經(jīng)過去，在這一個月的時刻中我透過發(fā)奮的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下方我對這一個月的工作進行簡要的總結。

我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售閱歷，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏男裝行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學問。為了快速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開頭，一邊學習勁霸男裝品牌的學問，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我常常請教店長和其他有閱歷的同事，一齊尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人討論針對性策略，取得了良好的效果。此刻我漸漸能夠清楚、流利的應對客人所提到的各種問題，精確?????的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的熟悉也有一個比較透亮?????的把握。在不斷的學習勁霸男裝品牌學問和積累閱歷的同時，自己的潛質，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深化，對勁霸男裝的技術問題把握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝透過程中，過分的依靠和堅信客人。

在下月工作方案中下方的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們全部的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的仆人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決聽從店內的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結問題并能提出自己的看法和推舉，把我的銷售潛質提高到一個新的檔次。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到每天有售貨的單子。依據(jù)店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務依據(jù)詳細狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時刻段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為我們勁霸男裝專賣店的進展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

月度職位工作感想體會總結2

時刻照舊遵循亙古不變的規(guī)律連續(xù)著，又一個月結束了。國家對白酒消費稅的調整，在業(yè)界引起了騷動，隨后又是嚴打酒駕和地方性的禁酒令，這一路走來的喜悅和悲傷、困惑和感動、興奮和無奈，現(xiàn)將11月白酒銷售工作總結如下：

一、個人的成長和不足

做銷售的這一行需要公司領導的支持下，和同事之間的相互幫忙。這一年我無論是在組織協(xié)調、業(yè)務拓展、管理方面都取得了很大的提升：

1、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握潛質增加了。

2、心態(tài)的自我調整潛質增加了。

3、團隊的管理閱歷和整體區(qū)域市場的運作潛質有待提升。

4、對整體市場熟悉的高度有待提升;5。學習潛質、對市場的預見性和掌握力潛質增加了。

二、銷售業(yè)績回顧與分析

這一個月的業(yè)績還是很不錯的：

1、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作。

2、勝利開發(fā)了四個新客戶。

3、月度總現(xiàn)金回款10萬，超額完成公司規(guī)定的任務。

對于我取得的的業(yè)績我分析為以下幾點：

1、我公司在山東已運作了整整三年，因此吸取前幾年的閱歷教訓，今年我個人也把查找重點市場放在以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，透過兩個月的市場運作也摸索了一部分閱歷，為明年的運作奠定了基矗。

2、新客戶開放面，落實了4個新客戶，俗話說“選取比發(fā)奮重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送潛質、協(xié)作度、投入意識”等，直接打算了市場運作的質量。

3、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的_萬的目標，相差甚遠。

主要緣由有：

(1)、公司服務滯后，共性是發(fā)貨，嚴峻影響了市場，和經(jīng)銷商的銷售信念;

(2)、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差;

(3)、重點市場定位不明確不堅決。

三、工作中的不足

這個月我走訪的新客戶中，有10多個意向都很劇烈，但正因在于后期跟蹤不到位，自己信念也不足，但最終落實很少，鋪張了大好的資源!

對于__市場，基礎還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，這個市場失誤有幾點：

1、沒有在適當?shù)臅r候查找相宜的其他潛在優(yōu)質客戶作補充。

2、沒有能夠引導經(jīng)銷商根據(jù)我們的思路自己運作市場。

對于平邑市場，雖然地方愛護嚴峻些，但我們透過關聯(lián)的協(xié)調，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。

最終在白酒銷售工作總結中，我作為一名白酒銷售人員，我對公司的幾點推舉：

1、注意品牌形象的塑造。

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性。

3、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。

月度職位工作感想體會總結3

時間過得真快，11個月的時間轉瞬即逝。這一個月，帶給我更多的是勞碌與充實，這或許代表了班主任的共同感受?，F(xiàn)將11月份的班主任工作小結如下：

1、利用開學初的時間，加強對同學的行為習慣方面的養(yǎng)成教育。同時加強同學的自我管理。努力讓更多的同學參加班級管理，讓同學感到班級的事就是自己的事，而不是老師一個人的事。作為班主任的我，則盡可能少的代替同學去做一些事情。

2、建立班干部隊伍，八班級的同學已經(jīng)有了肯定的組織管理力量，一個好的班集體，必需要有一群能起帶頭作用的好的班干部。開學初，我就組建了班級干部并給他們召開了幾次會議，向他們提出要求和盼望，促使他們能更快更好地成長起來。培育班干部還真的是特別必要，由同學來管理同學，不僅熬煉了同學的力量，更能在班上形成一股良好的風氣。如何讓班級干部能始終保持著旺盛的工作熱忱，這是我在班主任工作中始終在思索的問題。首先，我常常加強對班級干部的思想教育工作，教育班級干部要樹立全心全意為同學為班級服務的思想。只有這樣，才能從根本上消退班級干部在工作中的倦怠思想。而且定期對各位班級干部進行考核嘉獎，這樣一來，也有效激發(fā)了班級干部的工作熱忱。

3、營造優(yōu)雅的班級環(huán)境，班級環(huán)境的建設主要是以衛(wèi)生為主，每天堅持室內外環(huán)境以及個人衛(wèi)生的潔凈讓同學能夠在一個潔凈、舒適的環(huán)境下成長、學習，所以，我組織并指派人員監(jiān)督同學做好每天的值日工作。與此同時，本著全員參加班級事務原則，要求全班同學對班容布置提出建議，最終由班委會成員合作完成。

4、加強對同學的平安教育工作，做到平安教育學問每天講，隨時發(fā)覺平安隱患隨時提示。同時做好周末及長假前的平安教育工作，師生共同爭論，在假期，什么是可以做的，該做的，什么是不行以做的，不該做的。假如遇到一些特別狀況應當如何應對等等。

5、加強與家長之間的溝通與聯(lián)系，當發(fā)覺孩子在學習上消失問題的時候，或者作業(yè)完成不好的時候，我就會準時與家長聯(lián)系，反映孩子學習的狀況，盼望家長能多抽出一些時間督促孩子的學習。另外，就是當孩子在校期間，假如消失頭疼發(fā)熱或肚子疼等意外狀況時，我也會準時與家長取得聯(lián)系。

以后，我連續(xù)本著從小處著手，從小事抓起的原則去開展班級工作。不論是對同學桌面物品的擺放，還是對個人地面衛(wèi)生的保持，我都嚴格要求，從嚴管理。由于，我知道要想使同學養(yǎng)成良好的行為習慣，必需從小事抓起，對他們進行持之以恒的訓練。

連續(xù)改進措施：

1、實行班干部輪番坐莊，競爭上崗;師生共議，同樹良好班風。

2、制定切實可行的班規(guī)班紀;建立班級量化考核管理制度。

3、做到平安教育每天講，時時講，事事講。專心去經(jīng)營，專心去管理。

月度職位工作感想體會總結4

時間過的飛速，又一個月過去了?；仡欉@一個月的林林總總，收獲了很多。最近一段時間感覺在與孩子交往溝通方面有了很大進步。在班級管理時與龔老師也協(xié)作默契。然而，越是深化，便越是發(fā)覺了更多不足的地方。

在班級博客方面，由于自身重視程度不夠，從而導致班級日志有一篇未能完成指標。這是一個明顯的失誤。我會重視這一次閱歷教訓，提高重視程度，保證保質的完成相應任務，以自我監(jiān)督的方式改正此次失誤。

在教學過程中，目前我在數(shù)學教學方面有了較明顯的進步，但仍有很多需要學習的地方。我所執(zhí)教的還有體育、社會、科學。每一次在進行集體教學時，我能做到仔細研讀教案，根據(jù)教案上的步驟來開展活動。爭取做好每一次的教學活動預備工作。孩子們在活動中總能給我驚喜的表現(xiàn)，他們經(jīng)常語出驚人，有許多很好的想法。我常常鼓舞他們大膽提出自己的想法，爭取創(chuàng)設公平溝通的環(huán)境，給孩子們一個開放的平臺來呈現(xiàn)自己。

在常規(guī)管理中，一日生活常規(guī)謹記于心，與班內孩子協(xié)作默契。本著“平安第一”的原則，將自我愛護意識融入生活常規(guī)之中。大班孩子生性活潑好動，有時候有點管不住他們。我發(fā)覺，大班孩子已能用自己已有的閱歷解決問題，有時他們會逆反于我們的嚴格管理。甚至在一每天的磨練中，有些孩子無論老師如何提示，甚至多次喊叫也無動于衷，或無所謂，或裝聽不見。面臨如此的常規(guī)，我反思：隨著孩子不斷的成長，他們獨立、自主力量的加強，他們可以自己參加班級的常規(guī)管理。

在家長溝通方面，主要以歡樂家園的互動式溝通與每日放學后家長接幼兒時短暫的溝通。我會重視歡樂家園家長的反饋看法，仔細填寫自己的想法建議，通過雙方的教育合力，將孩子推向健康歡樂的成長道路。在放學時，我能做到始終微笑對待家長。還有很多與家長溝通溝通的閱歷，我會從其他老師身上或者書本上學習，爭取做好家長工作。

孩子們慢慢在成長，我也慢慢在成長。在成長的道路上并肩而行，我為這些孩子們步感到傲慢。

月度職位工作感想體會總結5

學期卻已接近尾聲，又到了盤點11月份班主任工作得失的時候了。對我而言，班主任工作的閱歷如同滄海一粟，但同時又覺得自己收獲頗豐。不管是處理得當又或有失偏頗的地方，都讓我累積了珍貴的閱歷以備后用。下面就11月份的班主任工作做以下回顧總結：

一、以身作則，為人師表

班主任不僅僅是一個班級的組織者和管理者，更是一個班級的教育者。和其他任課老師相比，班主任所擔負的對同學的教育責任更重。平常與同學相處的時間比其他老師要多得多，因此班主任的一舉一動，都將對同學產(chǎn)生較大的影響。俗話說：“身教重于言教?！崩蠋煹耐庠谛袨楸憩F(xiàn)對同學具有一種榜樣和示范的作用，會對同學產(chǎn)生潛移默化的影響，尤其是對辨別力量、自控力量較差的低班級孩子，影響尤為突出。

因此，在平常與同學相處的時時刻刻，我都嚴格要求自己，做到“要同學做到的，老師先要做到”。比如，要求同學做到隨撿，在平常，我看到地上有紙屑時，總是彎下腰去撿起來，我發(fā)覺，那些近旁的同學看到我這樣做之后，也在地上搜尋是否有紙屑了。教育同學講文明懂禮貌，那么我也會主動跟同學問好，說感謝你之類的禮貌用語，孩子也會自然地用禮貌用語來回答我。這樣的一種正面影響肯定能有益同學的進展。

二、加強思想品德的教育

班主任的基本任務是對同學進行思想品德教育，使他們的身心得到全面健康的進展。對于二班級的孩子來說，正是接受各方面教育的時機，除了學習，我想更為重要的是教會他們熟悉世界，明辨是非，學習怎樣做人。因此我利用每周一的班會，結合國旗下講話的內容，在班會課上做相應的支配。

比如在三月份進行雷鋒精神宣揚的時候，我就請小伴侶事先找找有關雷鋒叔叔的資料或書籍，利用班會課來溝通小故事，說說我們要學習雷鋒叔叔的哪些精神;在進行環(huán)保教育宣揚時，我會和孩子們講一些地球環(huán)境的現(xiàn)狀，引發(fā)孩子們環(huán)境危機感，再請小伴侶來當“環(huán)保小衛(wèi)士”，給環(huán)境愛護支招;在進行平安宣揚時，我就結合日常生活中的事例讓同學來評一評，說一說，議一議……

此外，我還利用班會課，和小伴侶們開展各種活動：比如植樹節(jié)時讓他們通過自制小標簽的形式督促自己愛護四周的一草一木;母親節(jié)的時候，讓孩子們給友愛的媽媽或奶奶送份節(jié)日的祝愿或幫他們作件好事;開展以“爭做文明禮貌小標兵”為教育主題開展了活潑生動的主題班會;把班級分成七個互助小組，讓同學在互助小組中通過多種形式的互助活動相互關心，取長補短，共同進步。

三、加強班級管理，培育同學力量

如何在日常的班級管理中讓同學養(yǎng)成良好的習慣、培育同學力量呢?我嘗試讓班級管理成為大家的事，讓同學成為班級管理的仆人，也同時在這樣的過程中培育他們的力量。因此嘗試以下的做法：

1、由小組負責清潔衛(wèi)生。衛(wèi)生由每個小組負責，采納輪番值日的方法，選好衛(wèi)生小組長，由組長分派任務，根據(jù)值日工作的挨次進行打掃衛(wèi)生，打掃完畢后，將衛(wèi)生用具放回原位，然后在衛(wèi)生值日本上作好相關的記錄并由組長負責檢查值日狀況。

2、對于課間紀律稍差，在經(jīng)過提示之后照舊不改的小伴侶，我也會實行小小的懲處，比如在他跑得滿頭大汗的時候，我會請他回到自己的座位上休息，當然不忘對他說“可以預習下節(jié)課要上的內容”，有些喜愛打鬧的孩子，我則會請他來幫我做事，比如整理本子，收發(fā)本子，拖拖地，抹抹桌子……，換個方式讓他手不閑著，最終也不忘夸一句“你的手真會幫老師做事”這樣做的目的是讓孩子體會到有所作為的歡樂，從而進行文明的課間活動。

3、讓同學展現(xiàn)自我，樹立自信。二班級同學活潑好動，好表現(xiàn)自己，在多種多樣的活動中，能夠