阿迪達(dá)斯(adidas)營(yíng)銷方案

絡(luò)絡(luò)公司概要----------------------------------公司公司概要----------------------------------大事記-------------------------------------------------------------營(yíng)銷策劃目的-----------------------------0提高市場(chǎng)占有率-----------------------------------------------------樹(shù)立企業(yè)形象-------------------------------------------------------擴(kuò)大銷售額---------------------------------------------------------營(yíng)銷環(huán)境分析-----------------------------0目前市場(chǎng)狀況-------------------------------------------------------市場(chǎng)發(fā)展前景-------------------------------------------------------市場(chǎng)影響因素-------------------------------------------------------市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析-------------------08營(yíng)銷策略----------------------------------明確營(yíng)銷宗旨-------------------------------------------------------價(jià)格策略-----------------------------------------------------------促銷策略-----------------------------------------------------------廣告定位策略-------------------------------------------------------分銷渠道選擇策略--------------------------------------------------第一篇：公司概要1.1公司介紹阿迪達(dá)斯(adidas)是德國(guó)運(yùn)動(dòng)用品制造商，阿迪達(dá)斯AG的成員公司。以其創(chuàng)辦人阿道夫·達(dá)斯勒dolfAdiDassler)命名，在在分道揚(yáng)鑣后，阿道夫的哥哥魯?shù)婪颉み_(dá)斯勒R(udolfDassle開(kāi)設(shè)斯他的名字adi和姓氏(Dassler)的頭三個(gè)字母組成，合成didas”商標(biāo)上一句廣告語(yǔ)便是：沒(méi)有不可能(impossibleisnothin)g1.2大事記1920年：阿迪·達(dá)斯勒先生創(chuàng)制了第一雙訓(xùn)練用運(yùn)動(dòng)鞋。hing)口號(hào)，成功的創(chuàng)造流行新話題Reebok(銳幫助運(yùn)動(dòng)員實(shí)現(xiàn)不可能adiday第二篇：營(yíng)銷策劃目的2.1提高市場(chǎng)占有率擴(kuò)大產(chǎn)品知名度2.1.1專業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)鞋顧客的品牌忠誠(chéng)度分析上圖看出，國(guó)際品牌在市場(chǎng)上占有較高的忠誠(chéng)度，耐克62％和阿迪達(dá)斯59％分別排在排在第七位，安踏36％排在第八位。國(guó)產(chǎn)品牌的前三名分別是李寧、匹克、安踏。2.1.2類鞋品牌認(rèn)知度分析名前列的基本上都是運(yùn)動(dòng)鞋品牌。而在運(yùn)動(dòng)鞋品牌中，耐克、阿迪達(dá)斯、安踏、李寧、匹克提及次數(shù)明顯高于其它品牌；在皮鞋品牌中，達(dá)芙妮、百麗、奧康、富貴鳥(niǎo)等品牌位居前列。動(dòng)風(fēng)暴”主題，廣告宣傳采用折扣以及新品參加優(yōu)惠券方法來(lái)吸引消通過(guò)以上分析，說(shuō)明阿迪達(dá)斯在品牌知名度、忠誠(chéng)度已占有很大市場(chǎng)份額。在此基礎(chǔ)上，應(yīng)擴(kuò)大市場(chǎng)推廣，從而提高市場(chǎng)占有率擴(kuò)大2.2提供優(yōu)質(zhì)、專業(yè)服務(wù)，樹(shù)立企業(yè)良好形象在每間門店培養(yǎng)雇員能力、監(jiān)督雇員表現(xiàn)、雇員態(tài)度，為顧客提供良好的銷售及售后服務(wù)，讓顧客體驗(yàn)“買著放心，穿著舒心”服2.3擴(kuò)大宣傳增加銷售額原則，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，最大的目的在于增加銷售額，提高贏利，要想第三篇：營(yíng)銷環(huán)境分析3.1目前市場(chǎng)狀況動(dòng)員穿著安踏服裝出現(xiàn)在重要國(guó)際賽事的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，包括冬奧1.76億美元。3.2市場(chǎng)發(fā)展前景與哀傷，大多數(shù)品牌都感受到了來(lái)自行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場(chǎng)層面最真振、競(jìng)爭(zhēng)激烈、庫(kù)存過(guò)大、欠款過(guò)多、資金流不暢……翻過(guò)2009年，展大了對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)墾力度。所謂“得終端者得天下”，終端是品牌統(tǒng)的建設(shè)必將圍繞著產(chǎn)品、品牌、推廣、營(yíng)銷等諸多運(yùn)作環(huán)節(jié)，進(jìn)行3.3市場(chǎng)影響因素1.消費(fèi)觀念因素2.消費(fèi)者收入水平費(fèi)者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況。亦3.相關(guān)商品價(jià)格增加，反之則相反。如：阿迪達(dá)斯與耐克運(yùn)相同材質(zhì)的運(yùn)動(dòng)裝運(yùn)動(dòng)鞋第四篇：市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析會(huì)喪失市場(chǎng)份額或者被兼并。如意大利的斐樂(lè)(Fila)，1992-1996產(chǎn)品營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就企業(yè)知名度高，良好的企業(yè)形象利于產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，功能健全，被消費(fèi)者追捧。產(chǎn)品包裝統(tǒng)一，不影響消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。產(chǎn)品價(jià)格定位適中，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)恰當(dāng)。銷售渠道暢通，或渠道選擇正確，使銷售擴(kuò)大。促銷方式得當(dāng)，利于消費(fèi)者了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)良，令消費(fèi)者十分滿意售后保證，消費(fèi)者購(gòu)后無(wú)顧慮第五篇：營(yíng)銷策略5.1明確營(yíng)銷宗旨國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)品牌。本著生活營(yíng)銷新理念，在總的營(yíng)銷方案下，需在5.1.1運(yùn)動(dòng)裝產(chǎn)品定位市場(chǎng)定位：一級(jí)市場(chǎng)為主體，向二、三級(jí)市場(chǎng)不斷滲透，以專賣5.1.2產(chǎn)品包裝阿迪達(dá)斯認(rèn)為包裝材質(zhì)選擇應(yīng)體現(xiàn)服裝產(chǎn)品的品質(zhì)，色彩設(shè)計(jì)應(yīng)5.1.3產(chǎn)品質(zhì)量功能方案阿迪達(dá)斯屬于高級(jí)的服裝產(chǎn)品：主要目標(biāo)消費(fèi)群是具有高級(jí)或中高級(jí)消費(fèi)行為和消費(fèi)能力的商務(wù)人士，收入高，品味高，因此產(chǎn)品有5.2價(jià)格策略阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品不及其他國(guó)際大品牌，而是更適合于中國(guó)的消費(fèi)水5.3體育促銷策略深遠(yuǎn)的。在體育賽事贊助方面，阿迪達(dá)斯一直走在時(shí)代的前列，從5.4廣告定位策略“沒(méi)有不可能”是阿迪達(dá)斯的廣告語(yǔ)，是阿迪達(dá)斯品牌在過(guò)去當(dāng)我扣籃”等到“比賽,是五個(gè)人的”、“信不信有你”“沒(méi)有不可能”逐步積淀出它品牌獨(dú)有的內(nèi)涵：阿迪達(dá)斯提供的絕不僅是一選擇合適的媒體節(jié)目進(jìn)行廣告投放。電視、報(bào)紙、廣播、互聯(lián)網(wǎng)5.5營(yíng)銷分銷渠道選擇策略，