鞋類營銷方案

/presentations/163396/%E5%AE%89%E8%B8%8F%E8%BF%90%E5%8A%A8%E9%9E%8B%E6%A0%AA%E6%B4%B2%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80%E6%96%B9%E6%A1%88Slide1Slide2Slide3動(dòng)鞋在株洲的競爭，擴(kuò)大安踏運(yùn)動(dòng)鞋的銷售，樹立安踏運(yùn)動(dòng)鞋的品牌形象。安踏Slide4環(huán)境火車?yán)瓉淼某鞘辛鲃?dòng)人口眾多四百多萬人口二社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境長株潭一體化2008擴(kuò)招三競爭環(huán)境分析李寧、阿迪達(dá)斯品牌是一流的一線品牌但價(jià)格太高三對要好Slide5運(yùn)動(dòng)吸引大批學(xué)生價(jià)格適中二款式新穎、做工精細(xì)、色彩多樣適、合追Slide6鞋太多一線品牌有穩(wěn)定的消費(fèi)者三線品牌在加大技術(shù)加強(qiáng)質(zhì)量搶占市場競爭激烈量也稍有欠缺開膠影響了大量消費(fèi)者的購買Slide7受大學(xué)生的喜愛其在大學(xué)生心目中影響深遠(yuǎn)二三線品牌經(jīng)常打折影響其形象三安踏株洲人心目中口碑很好Slide8Slide9突顯出己個(gè)性色彩的樹立其品牌形象折扣店為了感謝新老顧客的厚愛和平衡安來開展安踏鞋的最大銷售各大商場和超市銷售雇傭促銷人員在節(jié)假日進(jìn)行促銷活動(dòng)各校園內(nèi)進(jìn)行銷售Slide10二促銷策略1廣告媒體促銷傳單式促銷節(jié)假日在各大居名區(qū)安排大量的兼職人員以分發(fā)傳單的形式進(jìn)行廣告主要的還是廣告本身的視覺沖擊力，這樣能給讀者留下深刻的印象。網(wǎng)絡(luò)的打球情況，這樣可以讓一些經(jīng)常上網(wǎng)的人能夠更好的了解安踏的產(chǎn)品戶外廣Slide11精選出自己富有代表性的鞋子推銷，和從某種意義上拿出自己某些品牌折扣達(dá)到Slide12Slide13Slide14總50Slide15Slide16京地區(qū)營銷方案 (一)行業(yè)分析物理增高，通過增加鞋底高度達(dá)到增高目的，目前市場2、近來，部分媒體刊登了增高類產(chǎn)品的負(fù)面新聞報(bào)道。北京晨報(bào)在6月、北京晚報(bào)在12月都曾報(bào)道過這 (二)產(chǎn)品分析療技術(shù)實(shí)現(xiàn)快速增高的高科技產(chǎn)品，這是高爾美的差異化競爭優(yōu)著名鞋業(yè)品牌的經(jīng)典款式，樣式時(shí)尚好看，滿足了青少年的消費(fèi)50元左右，目前市場價(jià)在350左右。 (三)消費(fèi)者分析 (四)銷售渠道分析銷售策略是把高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋當(dāng)作保健品來賣。在北京之外的場進(jìn)行銷售，銷售策略是把高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋當(dāng)作一種附加了增高功能的運(yùn)動(dòng)鞋弊。產(chǎn)品定位的不同，渠道的差異，直接影響到產(chǎn)品的定價(jià)策略，廣告策略和終 (五)廣告效果分析月在北京主要媒體如北京晚報(bào)、京華時(shí)報(bào)、北京娛樂信報(bào)等媒體上刊登了一些報(bào)花廣告及部分8分之1版的軟文廣告和少量通欄廣告，但消費(fèi)者對高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋沒有很大反也沒有起到明顯拉動(dòng)銷售的作用。北京經(jīng)銷商的銷售由此也陷入了進(jìn)退兩難的境鞋雖然具有技術(shù)差異優(yōu)勢，但是在營銷上并沒有找到刺激消費(fèi)者購買興趣點(diǎn)和沖動(dòng)入量很少，因此在廣告上主要是報(bào)花廣告為主，這種廣告根本無法突出高爾美產(chǎn)品 (六)品牌分析 (七)綜合分析 (一)方案思路：在的諸多問題，我司認(rèn)為應(yīng)該在產(chǎn)品定位、包裝設(shè)計(jì)、銷售模式、廣告策重新打造高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的產(chǎn)品形象。由于這種改變涉及到生產(chǎn)、經(jīng)營 (二)產(chǎn)品定位響部分低端消費(fèi)者的購買力，但是如果把高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的增高賣點(diǎn)做大做充分，還是賣保健品，都是賣概念。但前者由于利潤率較低，在產(chǎn)能有限的前提下利潤到最大化，做到極致。后者單價(jià)利潤率較高，能夠把較多的利潤用來做概念營雖高，但是在未來卻有較大的下壓空間，以后可以通過附送禮品、下調(diào)價(jià)格等方式?？鞂?shí)現(xiàn)較高的利潤情況下，能夠加大產(chǎn)能，進(jìn)而采取更加靈活的發(fā)展方式，在銷售 (三)銷售模式和其一，把目前定價(jià)在350元左右的增高運(yùn)動(dòng)鞋定為第一代產(chǎn)品，而把價(jià)格體系調(diào)整后的產(chǎn)品定位于第二代高，可以先在北京進(jìn)行銷售，地方上暫不供貨，吊高地方經(jīng)銷商的胃口。如果在北好，地方經(jīng)銷商會(huì)主動(dòng)要求供貨，這樣既能增強(qiáng)了廠家對地方經(jīng)銷商的談判籌碼”的模式最終因各種因素造成銷量不佳，也不會(huì)造成整個(gè)模式的失敗，仍然可以平 (四)概念營銷的概念放在“生物原動(dòng)力”和“生物動(dòng)力源”上。這兩個(gè)概念形象而又略帶爾美專家和中醫(yī)傳統(tǒng)理論認(rèn)為，萬物生長，始于足下。一棵樹，由低到高，從嬌嫩成長原動(dòng)力源于根部。人亦如此，有嬰兒學(xué)步到七尺兒男，由低到高，其成長原爾美運(yùn)動(dòng)鞋的磁系統(tǒng)是生物動(dòng)力源，它的作用在于持續(xù)不斷地激發(fā)人體跟部存在的整的概念系統(tǒng)，具有內(nèi)在的完整的邏輯。前者解決了為什么要把磁系統(tǒng)放在腳 (五)廣告組合其一，盡管高爾美廠家和商家的廣告投入量不大，但也要以4分之1版廣告至少8分之1版廣告為主，盡推薦北京晚報(bào)、京華時(shí)報(bào)、北京娛樂信報(bào)，新京報(bào)亦可考慮。媒體選擇的標(biāo)準(zhǔn)是，一類是讀者群在35－45歲或者60歲以上較為集中的媒體，如北京晚報(bào)，因?yàn)楦郀柮涝龈哌\(yùn)動(dòng)鞋的潛在消費(fèi)者(8－15歲)自身并沒有購買力，購買者應(yīng)是其父母或者祖父母；另一類是面向年輕群體(15－22歲)的媒體，如北京娛樂信報(bào)和新京報(bào)，這類媒體的讀者群雖然也沒有多少購買力，但是對自其三，發(fā)布媒體，可以采漸次發(fā)布。每個(gè)發(fā)布周期(以一個(gè)月或一個(gè)半月計(jì)算)主要選擇一家媒體，將為其四，在一家媒體，采連續(xù)兩天發(fā)布－每間隔10天發(fā)布1次(共兩次)－間隔15天發(fā)布。原因在于，一，這種發(fā)布方式符合人們通常的認(rèn)知記憶曲線，既能強(qiáng)化高爾美品牌在讀者激發(fā)生物原動(dòng)力”這一主題，不斷強(qiáng)化高爾美的“生物動(dòng)力源”和“生物原送朋友一個(gè)希望點(diǎn) (二)終端促銷DV以醫(yī)學(xué)專家的口吻把高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋“生物動(dòng)力源”激發(fā)“生物 (三)新產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) (四)活動(dòng)營銷慢的。其三，活動(dòng)期滿后，高爾美無償贈(zèng)送高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋，并支付參與本次產(chǎn)品功能檢驗(yàn)的參與費(fèi)用500元 (金額再定)。動(dòng)的最大區(qū)別在于，它還將支付參與者的費(fèi)用。這表明，這一活動(dòng)是一次正規(guī)?；顒?dòng)期滿后，由醫(yī)學(xué)專家對統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)分析，進(jìn)而得出該活動(dòng)需要在媒體上刊登試穿廣告，主題就是“免費(fèi)試穿，有償試用，高爾美公開測試增高效果”但是效果并不明顯，原因在于增高俱樂部的主要成員是中小學(xué)生，而觀念不強(qiáng)，即使