情境營銷管理智慧樹知到期末考試答案章節(jié)答案2024年江西理工大學

情境營銷管理智慧樹知到期末考試答案+章節(jié)答案2024年江西理工大學在生產(chǎn)資料商品和生活資料商品的適用性方面，人員推銷和公共關系的策略運用沒有太大的差異。（）

答案:錯市場定位就是決定企業(yè)的服務對象。（）

答案:錯當某商品進入成長期，市場競爭程度呈上升趨勢時，企業(yè)往往采用開拓性廣告，以引起消費者的選擇性需求。（）

答案:錯高度的品牌資產(chǎn)為公司帶來競爭優(yōu)勢。（）

答案:對由于商品質(zhì)量的差異而存在不同檔次和等級的定價策略被稱為產(chǎn)品線定價。（）

答案:錯在實施人員推銷策略時，推銷人員運用營造和諧的洽談氛圍，保持語言流暢和消除消費者疑慮等技巧，最終實現(xiàn)消費者購買。（）

答案:對欲望是對具體滿足物的愿望。（）

答案:對需求與需要的差異主要在于有無購買能力。（）

答案:對品牌競爭力強的產(chǎn)品一般所需要營銷成本比較高，它需要多做廣告來提高自己的知名度。（）

答案:錯品牌反映的是一種企業(yè)與顧客的關系，這種關系的深度與廣度通常需要通過（）等多方面予以透視。

答案:品牌忠誠###品牌知名度###品牌聯(lián)想###品牌形象業(yè)務范圍技術導向型企業(yè)把所有（）的企業(yè)視為競爭對手。

答案:生產(chǎn)同類產(chǎn)品###使用同一技術品牌是一個集合概念，它包括（）。

答案:品牌標志###品牌標志屬于密集型增長戰(zhàn)略的有（）

答案:市場滲透戰(zhàn)略###市場開發(fā)戰(zhàn)略###產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略重新定位一般發(fā)生在（）時期。

答案:產(chǎn)品變化###擴展市場###市場需求變化市場利基者的作用是（）。

答案:見縫插針###拾遺補缺舊市場營銷觀念包括（）。

答案:推銷觀念###生產(chǎn)觀念###產(chǎn)品觀念商標的法律屬性包括（）。

答案:時效性###地域性###與商品的不可分割性###獨占性某商品的未來市場潛量非?？捎^，制造商一般選擇（）來銷售其商品。

答案:長渠道###寬渠道小花園鞋店專業(yè)為成年女性提供布鞋，而不提供皮鞋、膠鞋，這是（）。

答案:產(chǎn)品市場集中化利潤以較大幅度增長的階段是（）。

答案:成長期品牌中可以用語言稱呼、表達的部分是（）。

答案:品牌名稱三叉星圓環(huán)是奔馳的（）。

答案:品牌標志某公司宣稱為所有的人提供各種皮鞋，這是（）。

答案:產(chǎn)品專業(yè)化專家調(diào)查法的關鍵是（）。

答案:物色專家你在購買牙膏、牙刷等生活必需品時的購買決策主要依據(jù)已往的經(jīng)驗和習慣，較少受廣告宣傳和時尚的影響，在購買過程中也很少受周圍氣氛、他人意見的影響，你的購買類型屬于（）。

答案:習慣型品牌運營的基本前提與直接結果是（）。

答案:品牌定位市場營銷學的研究對象是（）。

答案:企業(yè)的市場營銷活動及其發(fā)展規(guī)律電信行業(yè)由少數(shù)幾家大公司壟斷服務商品的市場價格和供應量，這一市場結構類型屬于（）市場。

答案:寡頭壟斷品牌有利于保護（）的合法權益。

答案:品牌所有者根據(jù)（）導向確定業(yè)務范圍時，應充分考慮市場需求和企業(yè)實力。

答案:需要（）是人類欲望行為最基本的決定因素。

答案:文化市場營銷觀念的經(jīng)營指導思想是（）。

答案:能賣什么就生產(chǎn)什么附著或系掛在商品銷售包裝上的文字、圖形、雕刻以及印制的說明是（）。

答案:包裝標簽（）的出現(xiàn)，使企業(yè)管理包括品牌管理由傳統(tǒng)的直覺與經(jīng)驗型管理向科學管理轉變，從而提高了企業(yè)的管理水平。

答案:職能管理制購買動機主要研究消費者（）。

答案:為何購買對競爭者的攻擊有無反應和反應強弱無法根據(jù)其以往的情況加以預測的競爭者屬（）。

答案:從容型競爭者處在導入期、成長期的產(chǎn)品宜采?。ǎ┦袌霾呗浴?/p>

答案:無差異市場營銷學是一門（）邊緣學科。

答案:應用性我國對商標的認定堅持（）原則。

答案:注冊再先在我國，實現(xiàn)商品貨運量最大的運輸方式是（）。

答案:鐵路運輸品牌最基本的含義是品牌代表著特定的（）。

答案:商品屬性品牌就是商標，商標就是品牌。（）

答案:錯“競爭者近視癥”就是指只看到近的競爭者而看不到遠的競爭者。（）

答案:錯消費者對其購買產(chǎn)品滿意與否直接決定著以后的購買行為。（）

答案:對消費者的品牌信念可能與產(chǎn)品的真實屬性并不一致。（）

答案:對馬斯洛認為需要按其重要程度分，最低層次需要是指（）。

答案:生理需要如果企業(yè)采用推動策略，則廣告的作用較明顯；如果采用拉引策略，則營業(yè)推廣的作用較大。（）

答案:錯需要、欲望和需求是隨著環(huán)境發(fā)展而變化的。（）

答案:對所有競爭者的目標都是追求利潤最大化。（）

答案:錯本地競爭者是近競爭者，外國競爭者則是遠競爭者。（）

答案:錯統(tǒng)一品牌名稱的好處是節(jié)省費用。（）

答案:對品牌向下延伸有利于提升品牌形象。（）

答案:錯密集型分銷渠道適用于價值較高的、消費者重視品牌的商品。（）

答案:錯在市場營銷學中，需要與需求是同一回事。（）

答案:錯市場細分的原則是市場劃分越細越好。（）

答案:錯品牌設計雷同，將有助于提高消費者的品牌忠誠度。（）

答案:錯市場調(diào)查方法就調(diào)查方式不同可分為（）。

答案:觀察法###實驗法###詢問法市場是具有特定需要或欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的全部顧客，由（）等要素構成。

答案:購買力###購買欲望###人口企業(yè)在運用滲透定價策略時，其基本條件是（）

答案:E>1###生產(chǎn)或經(jīng)營能力強###商品技術含量低屬于多角化增長戰(zhàn)略的有（）

答案:同心多角化戰(zhàn)略###水平多角化戰(zhàn)略###綜合多角化戰(zhàn)略市場利基者的主要風險是（）。

答案:自身利益弱小###目標市場消費習慣變化###競爭者入侵以下屬于企業(yè)公眾的是（）。

答案:政府###傳媒###居民群眾###企業(yè)員工###銀行市場挑戰(zhàn)者的主要進攻戰(zhàn)略目標包括（）。

答案:攻擊市場領導者###攻擊規(guī)模相同但資金不足、經(jīng)營不佳的公司戶外廣告的具體表現(xiàn)類型有（）

答案:廣告牌###霓虹燈廣告###招貼畫###車身廣告目標市場營銷策略有（）。

答案:密集型市場策略###差異性市場策略###無差異市場策略某分銷渠道內(nèi)，中間環(huán)節(jié)越多，說明該渠道（）。

答案:長度越長分銷渠道的組成除了制造商和中間商以外，還有（）。

答案:顧客有些產(chǎn)品品牌差異明顯，但消費者不愿花長時間來選擇和估價，而是不斷變換所購產(chǎn)品的品牌，這種購買行為稱為（）。

答案:多樣性的購買行為企業(yè)致力于發(fā)展高新技術，實現(xiàn)技術領先，以贏得市場競爭的勝利是屬于（）。

答案:技術制勝在不同的促銷方式中，（）最能激起消費者短期內(nèi)的需求。

答案:營業(yè)推廣企業(yè)利用其成功品牌的聲譽來推動改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品，稱為（）。

答案:品牌擴展將銷售人員對市場前景的預測意見匯集起來，加以分析、評價，做出預測的方法為（）。

答案:銷售者意見法企業(yè)在營銷活動過程中，不僅要滿足消費者的需求和欲望，而且要保護或提高消費者和社會的長遠利益，此為（）觀念。

答案:社會營銷制造商在與中間商洽談商品價格的業(yè)務過程中，往往根據(jù)中間商在商品流通過程中所處的不同地位而給予不同的價格，這一價格策略是（）折扣策略。

答案:功能企業(yè)發(fā)放會員卡的目的在于（）。

答案:穩(wěn)定消費者隊伍商品包裝包括若干個因素，（）是最主要的構成要素，在整體包裝上應居突出地位。

答案:商標或品牌利用音樂.幽默,引起快感的視覺刺激等營銷方法,這是根據(jù)（）。

答案:消費者情緒煤氣商品的需求價格彈性（）。

答案:小企業(yè)資源有限，實力較弱，難以開拓整個市場，宜采取（）市場策略。

答案:密集型制造商品牌又稱（）。

答案:全國品牌市場營銷觀念是一種以（）為中心的營銷觀念。

答案:消費者的需要通過提供某種東西而作為回報，獲取需要的產(chǎn)品的方式是（）。

答案:交換人們購買空調(diào)所獲得的核心產(chǎn)品是（）。

答案:升降溫度企業(yè)根據(jù)不同購買（）（如：旺季或淡季、節(jié)假日、雙休日等）確認不同的商品價格，這是一種差別定價法。

答案:時間生產(chǎn)者利用廣告或人員推銷，把產(chǎn)品強力銷售出去，至于消費者是否滿意或售后服務的問題，則是完全不予理會，此為（）觀念。

答案:推銷20世紀70年代以來的大市場營銷屬于市場營銷學發(fā)展的（）階段。

答案:成熟銷售量緩慢增長的階段是（）。

答案:導入期買者最多的階段是（）。

答案:成熟期市場利基者發(fā)展的關鍵是實現(xiàn)（）。

答案:專業(yè)化假如共有100位顧客購買了新產(chǎn)品，則第15位顧客是（）。

答案:早期采用者具有同質(zhì)性且需求彈性較小的產(chǎn)品，宜采?。ǎ┦袌霾呗?。

答案:無差異我國現(xiàn)行的《商標法》規(guī)定，注冊商標的有效期為10年，自（）之日起計算。

答案:核準注冊企業(yè)戰(zhàn)略有五大特點，其中最重要的兩點是（）。

答案:整體性企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃步驟有（）。

答案:安排業(yè)務或產(chǎn)品組合###規(guī)定企業(yè)任務###確定企業(yè)目標###制定職能計劃某企業(yè)兼并了同行企業(yè)，這屬于（）。

答案:水平一體化企業(yè)任務、企業(yè)目標是屬于企業(yè)整體層次的。（）

答案:對戰(zhàn)略是指對事物有全局性、深遠性影響的謀劃。（）

答案:對某企業(yè)經(jīng)營摩托車的同時也經(jīng)營安全頭盔，這屬于（）。

答案:水平多角化營業(yè)推廣是指在長時期內(nèi)采取一些刺激性的手段來鼓勵消費者購買商品。（）

答案:錯制造生活資料商品的企業(yè)，在運用促銷組合策略時，往往首先運用（）策略推廣其商品。

答案:廣告促進銷售表現(xiàn)了企業(yè)與消費者之間的（）溝通。

答案:信息不同的促銷組合是一種由（）等基本促銷方式構成的特殊形式的排列與組合。

答案:廣告###人員推銷###營業(yè)推廣###公共關系新商品剛進入市場時，企業(yè)的促銷目標是建立新商品知名度，應采用（）為主要促銷方式。

答案:廣告###人員推銷促進銷售的策略運用的實質(zhì)是企業(yè)與消費者兩者之間的商品買賣。（）

答案:錯既無商品所有權又無現(xiàn)貨，只在雙方交易洽談中起媒介作用的是（）。

答案:經(jīng)紀人中間商的基本職能是（）。

答案:組織商品流通###需求調(diào)查分銷渠道包括資源供應者、生產(chǎn)者、中間商、消費者。（）

答案:錯從事商品流通業(yè)務，擁有商品所有權的中間商是（）。

答案:零售商下列（）等商品宜采用寬渠道來銷售。

答案:飲料直接分銷渠道不經(jīng)過任何中間商，所以不存在商品所有權的轉移。（）

答案:錯世界著名品牌的定價往往采用競爭導向定價法。（）

答案:對在大型企業(yè)中，由于商品種類、品牌繁多，為便于不斷適應市場的需求，商品定價決策由具體銷售人員來決定。（）

答案:錯商品價格下降.需求量增加；價格上升，需求量減少。這種關系稱為（）原理。

答案:需求企業(yè)創(chuàng)造最大利潤取決于合理的商品價格所推動產(chǎn)生的（）。

答案:市場需求###銷售規(guī)模企業(yè)在作定價決策時，要調(diào)查和研究消費者的相應接受程度，其基本內(nèi)容包括消費者的（）。

答案:需求層次###需求強度###需求能力商品定價目標與企業(yè)（）總目標必須保持一致，才能體現(xiàn)出企業(yè)盈利最大化水平。

答案:營銷海爾現(xiàn)有產(chǎn)品及新上市產(chǎn)品均使用“海爾”商標，屬于（）。

答案:統(tǒng)一商標策略###制造者商標策略企業(yè)采用統(tǒng)一品牌策略，（）。

答案:促銷費用較低###能夠降低新產(chǎn)品的宣傳作用###有助于塑造企業(yè)形象在現(xiàn)有的產(chǎn)品類別中增加新的產(chǎn)品項目，并以同樣的品牌名稱推出，是（）戰(zhàn)略。

答案:產(chǎn)品線擴展在現(xiàn)代市場經(jīng)濟下，制造商品牌和中間商品牌會產(chǎn)生激烈的競爭。（）

答案:對在相同的產(chǎn)品類型中引進其他品牌，其品牌戰(zhàn)略是（）。

答案:多品牌產(chǎn)品就是顧客購買的有形物體。（）

答案:錯既講產(chǎn)品組合深度，又講產(chǎn)品組合寬度的商店是（）。

答案:綜合百貨商店導入期的營銷策略有（）。

答案:快速滲透策略###緩慢滲透策略###快速撤脂策略###緩慢撇脂策略某公司增加了產(chǎn)品的規(guī)格種類，這是改變了公司產(chǎn)品的（）。

答案:深度產(chǎn)品的使用壽命比產(chǎn)品的經(jīng)濟壽命長。（）

答案:錯產(chǎn)品從廣義來講，可分為（）。

答案:抽象產(chǎn)品###實體產(chǎn)品企業(yè)每項業(yè)務的內(nèi)容包括（）。

答案:滿足這些需要的技術###運用這些技術生產(chǎn)出的產(chǎn)品###要服務的顧客群###要迎合的顧客需要如果某個行業(yè)具有高的利潤吸引力，其它企業(yè)會設法進入。（）

答案:對企業(yè)要制定正確的競爭戰(zhàn)略和策略，就應深入地了解（）。

答案:競爭者市場領導者的主要競爭戰(zhàn)略包括（）。

答案:擴大市場份額###保護現(xiàn)有市場份額###擴大總需求某一行業(yè)內(nèi)有許多賣主且相互之間的產(chǎn)品有差別，顧客對某些品牌有特殊偏好，不同的賣主以產(chǎn)品的差異性吸引顧客，開展競爭，這屬于（）。

答案:壟斷競爭市場細分的基礎是消費需求的差異性。（）

答案:對將市場劃分為城鎮(zhèn)市場和農(nóng)村市場，其劃分標志是（）。

答案:地理區(qū)劃因素目標市場的選擇方式（即市場覆蓋模式）有（）。

答案:全部市場化###有選擇的專業(yè)化###產(chǎn)品專業(yè)化###產(chǎn)品市場集中化###市場專業(yè)化消費者市場劃分的標準有（）。

答案:行為因素###心理因素###地理因素###人口因素某公司只經(jīng)營男土西服、襯衫、大衣等，這種選擇屬于（）。

答案:市場專業(yè)化市場細分的實質(zhì)是通過產(chǎn)品分類來細分市場。（）

答案:錯市場調(diào)查表的題型有（）。

答案:選擇題###自由問答題###順位題###判斷題市場調(diào)查的程序大致可分為三個階段，它們是（）。

答案:預備調(diào)查階段###正式調(diào)查階段###結果處理階段市場營銷調(diào)查大致可分為預備調(diào)查、正式調(diào)查和整理分析資料三個階段。（