市場宣傳活動專項方案

市場宣傳活動方案【篇一：大型市場活動策劃方案】市場現(xiàn)場活動方案一、市場活動意義市場活動是學(xué)校對外宣傳和招生關(guān)鍵方法，好市場活動能夠提升學(xué)校和學(xué)校課程品牌形象。大型市場活動應(yīng)該是一項有目標(biāo)、有計劃、有步驟地組織眾多人參與社會協(xié)調(diào)活動。二、市場活動分類市場活動分類有很多個，最常見分類有商業(yè)活動和公益活動。1.商業(yè)活動：關(guān)鍵是以贏利為目標(biāo)市場活動，比如，課程促銷，新產(chǎn)品推廣。學(xué)校關(guān)鍵商業(yè)活動有：?節(jié)假日促銷活動：中國十二個月365天有141天是節(jié)日，利用節(jié)日促銷產(chǎn)品能夠提升學(xué)校招生數(shù)量。?開業(yè)慶典：必不可少市場宣傳活動之一，含有宣傳和促銷雙重屬性。?講座：學(xué)校招生最常見市場活動之一，側(cè)重于介紹學(xué)校關(guān)鍵課程、特色、教學(xué)理念。?公開課：學(xué)校招生最常見市場活動之一，側(cè)重于讓學(xué)生和家長來體驗課程特色和教學(xué)效果。?結(jié)果匯報家長會：學(xué)校招生最常見市場活動之一，它側(cè)重學(xué)校和課程教學(xué)結(jié)果展示，學(xué)生和家長對課程評價。2.公益活動：關(guān)鍵是建立學(xué)校和課程良好社會形象，和用戶進行情感溝通公益活動。?年度職員表彰大會：這是學(xué)校內(nèi)部最關(guān)鍵宣傳活動，其目標(biāo)是樹立學(xué)習(xí)模范，宣傳企業(yè)文化和價值觀，經(jīng)過企業(yè)內(nèi)部向外部傳輸過程。?年度學(xué)生獎勵大會：這是學(xué)校最常見和用戶互動活動，促進學(xué)生學(xué)習(xí)熱情和學(xué)校、課程認可度。?用戶答謝會：這是學(xué)校最常見和用戶互動活動，促進用戶和學(xué)校感情。?贊助活動：經(jīng)過贊助方法向目標(biāo)用戶群宣傳自己。?新聞公布會：對學(xué)校重大活動或事件宣傳活動。?募捐活動：學(xué)校最常見公益活動，關(guān)鍵是提升學(xué)校社會形象和社會責(zé)任。?教授研討會：關(guān)鍵是對關(guān)鍵教育難題或大型市場活動可行性進行研討，學(xué)校常常組織，教授研討會會增加學(xué)校教學(xué)教研權(quán)威性。3.大型活動?元旦晚會：學(xué)校每十二個月全校常規(guī)活動之一，關(guān)鍵是師生節(jié)日慶賀和對學(xué)校年度工作總結(jié)。?競賽活動：學(xué)校最常組織市場活動，活動范圍分為在學(xué)校內(nèi)部或?qū)W校內(nèi)部和外部之分，目標(biāo)關(guān)鍵是經(jīng)過競賽方法向潛在目標(biāo)用戶宣傳獲取目標(biāo)用戶數(shù)據(jù)目標(biāo)。?展覽會和游園會：邀請各家教育機構(gòu)參與，學(xué)校對外宣傳最關(guān)鍵市場宣傳活動之一。三、市場活動步驟1.活動目標(biāo)2.活動對象3.活動專題4.活動時間和地點5.廣告配合方法6.活動步驟設(shè)計7.費用預(yù)算部分費用：?贈品費用?硬廣告費用?渠道支持費用?相關(guān)宣傳物料8.前期準(zhǔn)備?人員安排：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員等。?物資準(zhǔn)備資源需要：已經(jīng)有資源、需要資源?現(xiàn)場部署9.中期操作?參考方面：會場部署、接待室、嘉賓座次、贊助方法、協(xié)議協(xié)議、媒體支持、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)整、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請依據(jù)實情自行調(diào)整。10.意外防范?內(nèi)外環(huán)境改變，不可避免會給方案實施帶來部分不確定性原因，所以，當(dāng)環(huán)境改變時是否有應(yīng)變方法，損失概率是多少，造成損失多大，應(yīng)急方法等也應(yīng)在策劃中加以說明。11.后期延續(xù)12.效果評定四、市場活動設(shè)計1.市場活動設(shè)計：?時間選擇：在安排活動時間時，一定要考慮目標(biāo)用戶參與便利時間，比如，周六、周日，節(jié)假日等時間，周六、日早晨10：00或下午3：00較為適合。?活動時機：很多活動策劃需要選擇適宜時機，比如，汶川地震發(fā)生巨人教育集團向災(zāi)區(qū)捐款213萬元。?地點選擇：關(guān)鍵考慮在什么地方目標(biāo)用戶扎堆，什么地方對于目標(biāo)用戶便利。比如，活動安排在公立學(xué)校、小區(qū)體育廣場或大型商場和超市門前。?人員分工：活動是否成功30%取決于活動策劃，70%取決于活動實施和安排，所以活動是否成功一定要有有經(jīng)驗人來負責(zé)，或有較強實施能力人負責(zé)。要做到“人人有事做，事事有些人管”。?成本估算：一個大型市場活動往往要投入資金和費用全部是比較大。所以首先能夠先做一個初步預(yù)算表，看是否有資金確保，然后根據(jù)預(yù)算來策劃活動。?物資安排：要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，全部要羅列出來，然后按清單，確保萬無一失。?適宜策劃：策劃好壞關(guān)鍵取決于目標(biāo)用戶對策劃活動感受和用戶參與動力。2．市場活動策劃成功要素：?活動專題：一定要清楚、簡練，而且盡可能降低專題商業(yè)化味道，給人公益性印象。比如：“關(guān)愛孩子，關(guān)注教育----巨人教育集團幼教中心公益演出”。?活動特色：突出創(chuàng)意和特色，避免用戶見多了類似活動模式產(chǎn)生抗拒。比如：我們平時常常舉行純公益演出，我們能夠設(shè)計成“公益演出+課程體驗”。?活動宣傳配合：一次成功大型活動，需要前期活動廣告配合。選擇什么樣表現(xiàn)手法和媒介炒作，意味著不一樣受眾抵達率和費用。?活動利益：活動為了起到現(xiàn)場很好促銷效果，一定要給用戶一定利益，比如，現(xiàn)場課程打折、贈予精美禮品，活動現(xiàn)場抽獎，贈予游樂園打折票等等。?活動步驟設(shè)計：活動步驟設(shè)計使活動效果好壞關(guān)鍵，比如，活動開場怎樣吸引用戶參與和聚集，怎樣開始烘托活動氣氛，假如有效促成銷售等等，比如，活動中要增加主持人或主講人和用戶互動，互動后讓目標(biāo)用戶對互動游戲或問題談感受，并設(shè)計在咨詢區(qū)領(lǐng)獎品等等。?活動主持人或主講人：她們是活動舞臺主角，她們對影響和感染目標(biāo)用戶有舉足輕重作用，要求盡可能口才好，有激情，能充足帶動現(xiàn)場氣氛。?活動用戶參與設(shè)計：活動最關(guān)鍵關(guān)鍵是想方設(shè)法讓用戶參與，關(guān)鍵采取利益、挑戰(zhàn)、展示標(biāo)準(zhǔn)。比如，參與活感人會有精美禮品贈予。?意外防范：每次活動全部有可能出現(xiàn)一次意外。比如，政府干預(yù)、消費者投訴、甚至天氣突變造成活動無法繼續(xù)進行，必需對多種可能出現(xiàn)意外時間做必需人力、物力、財力方面準(zhǔn)備。?效果預(yù)估：估計這次活動會達成什么樣效果，以利于活動結(jié)束后和實踐情況進行比較，總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)。五、市場活動實施1.市場活動實施意義：市場策劃對市場活動成功占30%影響，市場活動實施占70%。2.市場活動實施標(biāo)準(zhǔn)：?結(jié)果導(dǎo)向?信守承諾?永不放棄3.市場活動實施控制：?選擇正確人、放在正確位置上，做正確事，而且每個人全部一絲不茍完成?活動前周密計劃和安排?活動前、中、后時間控制?活動前、中、后工作安排?各一項工作全部要定時、定崗、定人、定量、定標(biāo)4.市場活動實施控制步驟：?制訂活動內(nèi)容和步驟?確定活動開始前關(guān)鍵籌備工作有哪些?人員是怎樣分工?需要哪些物資準(zhǔn)備?需要協(xié)調(diào)哪些關(guān)系?需要做哪些宣傳?需要請哪些嘉賓?需要哪些注意事項和應(yīng)急方法?需要哪些優(yōu)惠方法和促銷方法5.市場活動效果評定?依據(jù)由此次活動而來，現(xiàn)在報名繳費和兩周內(nèi)報名繳費評定此次活動實際商業(yè)價值?依據(jù)現(xiàn)場實際到人數(shù)和現(xiàn)場氣氛評定宣傳和策劃效果?依據(jù)現(xiàn)場嘉賓和活動參與人員對整個活動感覺評定此次活動組織情況案例演示巨人教育集團首屆國際青少年博覽會活動方案首屆國際青少年博覽會是由北京市教育委員會和北京學(xué)生活動管理中心共同主辦，以青少年為服務(wù)對象大型博覽會。青少年教育機構(gòu)展示是博覽會一部分，其中北京市各個區(qū)縣所屬院校將會參展并組織觀摩團。同期還將舉行“慶賀建國60周年藝術(shù)教育結(jié)果展示會暨北京市第十二屆學(xué)生藝術(shù)節(jié)閉幕式”和“中國國際青少年教育產(chǎn)業(yè)暨文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)論壇”?；顒幽繕?biāo)：此次活動是推廣巨人品牌，展示巨人課程，促進暑期招生有效路徑。活動對象：北京市各個區(qū)縣學(xué)生觀摩團及持票進入學(xué)生和家長活動專題：夢想始于足下成長贏得未來舉行地點：北京展覽館布展日期：5月25日（星期一）-26日（星期二）08:30-17:30展覽日期：5月27日（星期三）-29日（星期五）09:00-17:00首屆國際青少年博覽會準(zhǔn)備工作【篇二：市場宣傳初步方案】市場宣傳年度策劃目錄一、序言二、市場分析三、市場機會和問題分析四、市場定位及營銷戰(zhàn)略五、營銷行動方案六、市場年度事件脈絡(luò)表七、策劃營銷各項費用預(yù)算序言現(xiàn)在多如牛毛課外培訓(xùn)機構(gòu)使北京民辦教育行業(yè)魚龍混雜。英語培訓(xùn)市場競爭也日趨猛烈，在這沒有硝煙戰(zhàn)場中怎樣刺激消費者品牌認同和品牌忠誠，確保學(xué)校在擁有牢靠目標(biāo)市場和忠誠用戶基礎(chǔ)上穩(wěn)健發(fā)展，是我們所要思索重中之重。很多家長在教育市場上面對著眾多學(xué)校五花八門招生營銷和宣傳，因為信息不對稱，會感到有風(fēng)險。她們在擇校時擔(dān)心培訓(xùn)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量是否可靠、收費價格是否合理等等，這就需要我們培育起贏得消費者共鳴品牌，這么就能夠把“貨真價實”自己推向市場競爭中心。所以市場運作計劃應(yīng)從集團定位出發(fā)，利用公關(guān)，廣告，管理，渠道，項目等多種手段不停提升集團形象，提升社會著名度和美譽度，從而擴大市場份額，增加報名量。定位是招生策劃起點和依據(jù)，也表現(xiàn)著招生目標(biāo)和方向。定位正確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清楚，對于學(xué)校成功發(fā)展起著關(guān)鍵基礎(chǔ)性作用。對于民辦教育機構(gòu)來說，首先應(yīng)該有一個整體定位，比如學(xué)校發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位和其整體定位是緊密聯(lián)絡(luò)在一起，是建立在其整體定位基礎(chǔ)之上。當(dāng)然，招生定位策劃含有自己獨特內(nèi)容，招生定位是否正確清楚，直接關(guān)系著招生數(shù)量和質(zhì)量。通常說來，招生定位策劃關(guān)鍵包含以下幾方面內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。當(dāng)然任何定位全部離不開市場現(xiàn)實狀況和以后市場發(fā)展走向，那就要求我們必需對現(xiàn)在教育市場情況和市場需求有很清楚認識和判定。下面就來分析一下市場。市場分析一、同業(yè)情況分析同業(yè)信息統(tǒng)計表(附件)二、北京學(xué)校分布海淀區(qū)小學(xué)校名單(附件)中學(xué)排名陳志軍(附件)三、北京部分小區(qū)海淀區(qū)小區(qū)一覽表(附件)四、權(quán)威機構(gòu)市場統(tǒng)計baidu數(shù)據(jù)顯示，語言培訓(xùn)官網(wǎng)關(guān)注度達成33.2%，位列語言培訓(xùn)品牌網(wǎng)民關(guān)注之首；各大培訓(xùn)品牌官網(wǎng)已經(jīng)成為網(wǎng)民獲取課程信息、進行網(wǎng)上報名關(guān)鍵窗口。網(wǎng)民對于培訓(xùn)班次查詢則以20.0%關(guān)注度排名第二。市場上培訓(xùn)品牌眾多，網(wǎng)民善用搜索引擎獲取相關(guān)品牌評價信息以支持下一步報班決議，其關(guān)注度13.3%，位列第三。在校大學(xué)生是八零后關(guān)鍵人群組成，她們也是參與英語四六級、出國留學(xué)類考試關(guān)鍵群體，baidu數(shù)據(jù)顯示八零后是語言培訓(xùn)網(wǎng)民關(guān)鍵組成，人群占比達成46.5%。另外，語言培訓(xùn)網(wǎng)民中30歲以上群體占比也靠近三成，遠高于該年紀(jì)段全體網(wǎng)民中占比，對于職場中人來說，提升商務(wù)外語、職業(yè)外語水平是其增強職場競爭力關(guān)鍵手段?！酒菏袌龌顒硬邉澐桨改０濉縧ily思維英語武漢分校市場活動策劃模板(一)活動背景：若是小區(qū)活動，需進行小區(qū)分析活動目標(biāo)：活動詳情：1、活動對象：活動針正確目標(biāo)群體是什么2、活動專題：此次活動關(guān)鍵中心內(nèi)容是什么3、活動方法：此次活動方法是合作還是個體操作，活動形式是以什么方法展現(xiàn)4、活動時間及地點：5、宣傳計劃：活動開展前廣告宣傳及形式6、物資準(zhǔn)備：活動中需要什么物品活動步驟：活動分工：效果預(yù)算和目標(biāo)：費用預(yù)算：意外防范：（二）以促銷方案為例一、活動目標(biāo)：對市場現(xiàn)實狀況及活動目標(biāo)進行敘述。市場現(xiàn)實狀況怎樣？開展這次活動目標(biāo)是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目標(biāo)明確，才能使活動有放矢。二、活動對象：活動針正確是目標(biāo)市場每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷關(guān)鍵目標(biāo)？哪些人是促銷次要目標(biāo)？這些選擇正確是否會直接影響到促銷最終效果。三、活動專題：在這一部分，關(guān)鍵是處理兩個問題：1、確定活動專題2、包裝活動專題降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣促銷工具和什么樣促銷專題，要考慮到活動目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷費用預(yù)算和分配。在確定了專題以后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷商業(yè)目標(biāo)，使活動更靠近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益愛心行動。這一部分是促銷活動方案關(guān)鍵部分，應(yīng)該努力爭取創(chuàng)新，使活動含有震憾力和排她性。四、活動方法：這一部分關(guān)鍵敘述活動開展具體方法。有兩個問題要關(guān)鍵考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體“羊頭”來賣自已“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是和其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有利于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必需要使活動含有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進銷售反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。所以必需依據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定合適刺激程度和對應(yīng)費用投入。五、活動時間和地點：促銷活動時間和地點選擇適當(dāng)會事半功倍，選擇不妥則會費力不討好。在時間上盡可能讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前和城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役時機和地點很關(guān)鍵，連續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。連續(xù)時間過短會造成在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)反復(fù)購置，很多應(yīng)取得利益不能實現(xiàn)；連續(xù)時間過長，又會引發(fā)費用過高而且市場形不成熱度，并降低用戶心目中身價。六、廣告配合方法：一個成功促銷活動，需要全方位廣告配合。選擇什么樣廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣媒介炒作？這些全部意味著不一樣受眾抵達率和費用投入。--------------------------------------------------------------------------------七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有些人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責(zé)和政府、媒體溝通？誰負責(zé)文案寫作？誰負責(zé)現(xiàn)場管理？誰負責(zé)禮品發(fā)放？誰負責(zé)用戶投訴？要各個步驟全部考慮清楚，不然就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，全部要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，不然肯定造成現(xiàn)場忙亂。尤為關(guān)鍵是，因為活動方案是在經(jīng)驗基礎(chǔ)上確定，所以有必需進行必需試驗來判定促銷工具選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)