制定價格策略-運用價格策略（企業(yè)營銷課件）

價格策略：

定價策略12目錄CONTENTS新產(chǎn)品定價策略折扣與讓利定價策略3心理定價策略新產(chǎn)品定價策略1制定價格策略，實現(xiàn)盈利目標——新產(chǎn)品定價策略新產(chǎn)品定價策略撇指定價企業(yè)以高價將新產(chǎn)品投入市場，盡快收回成本，然后再逐漸降低價格的策略。滲透定價指企業(yè)將其新產(chǎn)品的價格定得相對較低，盡可能快速打開銷路，獲得較大的市場占有率，待產(chǎn)品在市場啟穩(wěn)后，再將價格提高的定價策略。高利潤市場占領制定價格策略，實現(xiàn)盈利目標——新產(chǎn)品定價策略撇脂定價策略的適用條件：需求缺乏彈性市場有足夠的購買者高價情況下依然可以獨家經(jīng)營，無其他競爭者該產(chǎn)品定高價，可使人產(chǎn)生高檔印象制定價格策略，實現(xiàn)盈利目標——新產(chǎn)品定價策略案例：1945年美國雷諾公司從阿根廷購進圓珠筆專利，并趁第一顆原子彈在日本爆炸的新聞熱潮，將其取名“原子筆”。由于圓珠筆使用確實方便，免去使用墨水筆的不便，短期內(nèi)吳競爭者能模仿。該公司每支筆制造成本才0.5美元，卻以20美元的零售價投放市場。半年時間。雷諾公司就獲得150萬美元的豐厚利潤。思考并討論：1.公司新產(chǎn)品定價采用的是何種策略？2.該策略有什么優(yōu)缺點？制定價格策略，實現(xiàn)盈利目標——新產(chǎn)品定價策略滲透定價策略的適用條件：需求彈性大，以低價刺激需求隨銷售數(shù)量擴大，成本能夠降低低價不會引起過度競爭折扣與讓利定價策略2制定價格策略，實現(xiàn)盈利目標——折扣定價策略折扣定價策略企業(yè)對基本價格作出一定的讓步，直接或間接降低價格，以爭取顧客，擴大銷量。制定價格策略，實現(xiàn)盈利目標——折扣定價策略（一）現(xiàn)金折扣企業(yè)給在規(guī)定時間內(nèi)及時付款客戶的一種價格折扣（二）數(shù)量折扣企業(yè)給大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣，往往按購買數(shù)量的多少，給予不同的折扣制定價格策略，實現(xiàn)盈利目標——折扣定價策略（三）功能折扣制造商給批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，促使他們執(zhí)行某種營銷功能（四）季節(jié)折扣對在淡季購買商品的顧客給予一定的優(yōu)惠制定價格策略，實現(xiàn)盈利目標——折扣定價策略辨一辨：以下屬于哪種定價策略？心理定價策略3制定價格策略，實現(xiàn)盈利目標——心理定價策略尾數(shù)定價利用消費者數(shù)字認知的某種心理，盡可能在價格數(shù)字上不進位，保留零頭，使消費者產(chǎn)生價格低廉和賣主認真核算成本的感覺，使消費者對企業(yè)產(chǎn)品及定價產(chǎn)生信任感。制定價格策略，實現(xiàn)盈利目標——心理定價策略聲望定價企業(yè)利用消費者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的心理，把價格定成整數(shù)或高價。