安踏校園秋季特賣會策劃方案(YL)

安踏校園秋季特賣會籌劃方案一、活動背景：運動品牌重要消費群為年青的學生，特別是中學生、大學生。針對大學生的消費層次及消費水平及方便大學生現(xiàn)場購置，安踏利用9月開學這段時間與XX學校社團合作，做校園專場特賣會。二、活動目的：1、提高安踏的知名度及美譽度2、通過特賣會達成一定的銷售目標，降解庫存三、活動名稱：時尚旋風，校園感受——安踏校園大型特賣會四、活動時間：2024年9月10日—11日，9月17-18日，9月24-25日五、活動內(nèi)容：1、時尚旋風，校園感受

——安踏校園大型特賣會

活動方法：安踏廣西分銷商與南寧高校談判，由學校社團組織學生在校園內(nèi)組織特賣會。安踏拿出過季或當季貨品，以足夠低的折扣，充分吸引學生的購置，達成一定的銷售業(yè)績。六、活動本卷須知：1、校園特賣會場地選擇，盡量選擇在校園活動場地內(nèi)進行同時輔以現(xiàn)場音響或小游戲活動吸引過路客流。2、貨品組織以過季貨品為主，配合一些當季貨品。折扣力度大，充分吸引學生的目光，引發(fā)沖動購置。3、人員場地協(xié)調(diào)，和學校的人員進行談判確定場地租賃費用、人員配合、學校內(nèi)海報、招貼、DM宣傳。

4、學校的選擇上主要以大學為主，本次特賣會的兩所學校財經(jīng)學院和廣西大學屬于比較大型大學，人員較為集中，購置力較強，學校交通方便?！簿唧w的合作學?？稍偕倘丁?、媒體宣傳上主要以校園內(nèi)媒體為主，在宣傳欄、食堂門前、宿舍口、圖書館張貼特賣會信息海報，在主要入口處派員隨機派送DM海報、校園播送站適時播送特賣會信息。方案1：公司出人特賣費用預算：1、場地租賃費用：1200元2、宣傳費用〔1〕、DM印刷費用：0.2元/張*5000張=1000元，海報5張*10元=50元〔2〕、現(xiàn)場條幅制作：校園內(nèi)過街橫幅1條:特賣會現(xiàn)場橫幅2條共計：150元〔3〕其他費用水：6天*〔4+4〕人*1.2元/瓶*3瓶/天=172.8元公司人員補貼：4*50*6=1200元現(xiàn)場臨促工資：4*80*6=1920元費用合計=5692.8預計銷售：200雙/天*6天=1200雙貨品構(gòu)成：以鞋子為主10年Q1Q2占30%，10年Q3Q4%50%，11年滯銷款20%平均折扣：0.5折銷售金額：1200*270*0.5=162000元費用率=5692.8/162000=3.5%活動方案2：產(chǎn)品代銷合同雙方資質(zhì)確認乙方為學校正規(guī)的學生會商業(yè)、經(jīng)濟協(xié)會乙方能提供詳細可行的特賣促銷企劃方案，并且能有效的組織人員的參與特賣活動學校社聯(lián)提供貨款擔保甲方為廣西安聯(lián)體育用品有限公司，提供安踏正品貨品雙方根本權(quán)利義務甲方提供貨品給乙方，收取乙方3%貨品零售價訂金甲方對于乙方主要負責人做相關(guān)貨品和特賣知識培訓乙方提供詳細可行的特賣促銷企劃方案乙方出具學生證、身份證原件復印件〔3個主要負責人〕學校社聯(lián)提供擔保乙方自覺維護甲方品牌形象，不能做有損甲方品牌形象的舉措甲方提供相關(guān)人員一名，資金1000元〔用于現(xiàn)場氣氛布置〕乙方維護現(xiàn)場貨品平安，提供特賣期間貨品暫時存放空間乙方每天特賣收場后給甲方相關(guān)對接人員報銷售狀況。乙方每天報銷售給甲方相關(guān)人員相關(guān)費用利潤結(jié)算以代銷的方式，時間歷時3個周末。乙方銷售鞋類產(chǎn)品超過2000雙，出貨折扣為2.7折，1500-2000雙，出貨折扣為3折，500-1500雙3.5折，300-500雙以下4折，300雙以下5折售罄率超30%,甲方回收庫存，乙方不承擔庫存風險售罄率低于30%，甲方回收庫存，乙方不承擔庫存風險，但收取0.3%的罰金。.關(guān)于臟樣、失貨的處理乙方由于正常銷售產(chǎn)生的臟的樣品，甲方回收乙方有義務做好現(xiàn)在貨品的平安管理，失貨按照零售價5折賠償甲方代表〔簽字蓋章〕：乙方代表〔簽字蓋章〕：