大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo) 課件 項(xiàng)目三 打造商業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)生創(chuàng)

業(yè)設(shè)計(jì)指

導(dǎo)項(xiàng)目三打造商業(yè)計(jì)劃書01040302設(shè)計(jì)內(nèi)容與框架確定類型和風(fēng)格把握撰寫原則修煉寫作技巧目錄

Contents 任務(wù)一 設(shè)計(jì)內(nèi)容與框架為了寫好一份商業(yè)計(jì)劃書，你需要完成三個(gè)任務(wù)：（1）設(shè)計(jì)合理的內(nèi)容和框架，簡(jiǎn)要完整地展示項(xiàng)目的重要信息。（2）把握寫作商業(yè)計(jì)劃書的原則，讓你的項(xiàng)目看起來充滿吸引力。（3）修煉商業(yè)計(jì)劃書的寫作技巧，讓你的商業(yè)計(jì)劃書脫穎而出。打造商業(yè)計(jì)劃書的過程圖任務(wù)一 設(shè)計(jì)內(nèi)容與框架商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)根據(jù)一定的格式和要求制作出來的書面材料，材料中要全面展示企業(yè)或項(xiàng)目的狀況以及企業(yè)或項(xiàng)目的發(fā)展?jié)摿?。商業(yè)計(jì)劃書的主要目的是為企業(yè)爭(zhēng)取資源和進(jìn)行自我評(píng)價(jià)。商業(yè)計(jì)劃書并沒有統(tǒng)一的格式，但是如果要將“項(xiàng)目值得投資”這個(gè)重點(diǎn)凸顯出來，還是有一些較為通行的法則和重要的元素。任務(wù)一 設(shè)計(jì)內(nèi)容與框架商業(yè)計(jì)劃書一、封面、標(biāo)題和目錄為自己的商業(yè)計(jì)劃書設(shè)計(jì)一個(gè)和項(xiàng)目風(fēng)格匹配的封面。封面應(yīng)該有醒目的項(xiàng)目名稱，應(yīng)該留有企業(yè)或者團(tuán)隊(duì)的聯(lián)系方式，應(yīng)該有與正文頁碼匹配的詳細(xì)目錄。目錄前可加一頁，寫上方案目的、方案版本、保密提示等。123任務(wù)一 設(shè)計(jì)內(nèi)容與框架商業(yè)計(jì)劃書二、項(xiàng)目摘要（執(zhí)行概要）公司介紹：公司名稱和核心團(tuán)隊(duì)介紹，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃。產(chǎn)品/服務(wù)描述：產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，盈利模式等。行業(yè)及市場(chǎng)：行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)等。123任務(wù)一 設(shè)計(jì)內(nèi)容與框架商業(yè)計(jì)劃書二、項(xiàng)目摘要（執(zhí)行概要）營(yíng)銷策略：在價(jià)格、渠道、促銷等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制，如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。財(cái)務(wù)計(jì)劃：主要財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)、融資需求、投資回報(bào)等。45任務(wù)一 設(shè)計(jì)內(nèi)容與框架商業(yè)計(jì)劃書三、企業(yè)和團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介企業(yè)情況概述：公司成立的時(shí)間、法律形式、股東及股份占比情況、注冊(cè)資金、業(yè)務(wù)范圍等。企業(yè)創(chuàng)始人和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介：主要介紹創(chuàng)始人、核心團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)管理模式。企業(yè)發(fā)展愿景和發(fā)展戰(zhàn)略。123任務(wù)一 設(shè)計(jì)內(nèi)容與框架商業(yè)計(jì)劃書四、產(chǎn)品和服務(wù)介紹產(chǎn)品/服務(wù)描述：外形、功能、性能、結(jié)構(gòu)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)，等等。產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢(shì)：目標(biāo)顧客研究，解決了什么痛點(diǎn)，具體的解決方案等。12任務(wù)一 設(shè)計(jì)內(nèi)容與框架商業(yè)計(jì)劃書四、產(chǎn)品和服務(wù)介紹盈利模式：產(chǎn)品/服務(wù)如何組成業(yè)務(wù)模式，如何盈利。產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)計(jì)劃。34任務(wù)一 設(shè)計(jì)內(nèi)容與框架商業(yè)計(jì)劃書五、市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)宏觀環(huán)境分析1行業(yè)分析目標(biāo)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析2345任務(wù)一 設(shè)計(jì)內(nèi)容與框架商業(yè)計(jì)劃書六、營(yíng)銷策略1產(chǎn)品策略渠道策略價(jià)格策略廣告和促銷策略234任務(wù)一 設(shè)計(jì)內(nèi)容與框架商業(yè)計(jì)劃書七、財(cái)務(wù)計(jì)劃和財(cái)務(wù)分析資金需要量預(yù)測(cè)：資金需要量預(yù)測(cè)是企業(yè)融資的基礎(chǔ)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，主要就是啟動(dòng)資金的測(cè)算。營(yíng)銷預(yù)測(cè)：綜合各方面因素，對(duì)企業(yè)一定期間的銷售情況作出科學(xué)合理的預(yù)測(cè)，以估算營(yíng)收。預(yù)測(cè)報(bào)表：主要指現(xiàn)金流量表、損溢表和資產(chǎn)負(fù)債表，以提供一家公司財(cái)務(wù)狀況的不同方面的信息。123任務(wù)一 設(shè)計(jì)內(nèi)容與框架商業(yè)計(jì)劃書七、財(cái)務(wù)計(jì)劃和財(cái)務(wù)分析投資回報(bào)預(yù)測(cè)：分析損溢平衡和投資回報(bào)。融資計(jì)劃：說明融資時(shí)機(jī)、金額和用途。45任務(wù)一 設(shè)計(jì)內(nèi)容與框架商業(yè)計(jì)劃書八、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)和對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：包括自然風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)等。風(fēng)險(xiǎn)管理策略：闡述企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法，并就風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)提出防范或者控制的策略。12任務(wù)一 設(shè)計(jì)內(nèi)容與框架商業(yè)計(jì)劃書拓展學(xué)習(xí)：商業(yè)計(jì)劃書模板案例1.

軟銀中國(guó)資本（SBCVC）模板（1）您的業(yè)務(wù)是什么？（2）您的商業(yè)模型是什么？（主要的收入來源）（3）您的業(yè)務(wù)是滿足什么需要或解決什么問題？（4）您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些?詳細(xì)情況如何？（5）您的客戶是哪些?（6）您的業(yè)務(wù)目前的發(fā)展?fàn)顩r：創(chuàng)意構(gòu)想的階段—業(yè)務(wù)開發(fā)階段—有產(chǎn)品或服務(wù)—已有收入—已經(jīng)有了可觀的收入，并且尋求業(yè)務(wù)的擴(kuò)張。任務(wù)一 設(shè)計(jì)內(nèi)容與框架商業(yè)計(jì)劃書拓展學(xué)習(xí)：商業(yè)計(jì)劃書模板案例1.

軟銀中國(guó)資本（SBCVC）模板（7）您希望融資的金額是多少?（8）您的目標(biāo)評(píng)估價(jià)值是多少?（9）誰是您目前的投資者?（10）您的總部設(shè)在何處？（11）主要管理人員簡(jiǎn)介。任務(wù)一 設(shè)計(jì)內(nèi)容與框架商業(yè)計(jì)劃書拓展學(xué)習(xí)：商業(yè)計(jì)劃書模板案例2.

紅衫資本模板（1）公司目的：用一句話描述公司的業(yè)務(wù)（2）問題：描述客戶的“切膚之痛”簡(jiǎn)介目前客戶是如何應(yīng)對(duì)這些問題的（3）解決方案：闡述公司的產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)值定位如何解決客戶的難題說明公司的產(chǎn)品/服務(wù)具體在何處得到實(shí)現(xiàn)提供一些產(chǎn)品/服務(wù)使用的具體例子任務(wù)一 設(shè)計(jì)內(nèi)容與框架（4）時(shí)機(jī)：商業(yè)計(jì)劃書拓展學(xué)習(xí)：商業(yè)計(jì)劃書模板案例2.

紅衫資本模板（5）市場(chǎng)規(guī)模：回顧公司產(chǎn)品/服務(wù)所應(yīng)用的領(lǐng)域的歷史演變說明哪些近期的趨勢(shì)使得公司產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)越性得到擴(kuò)展（6）競(jìng)爭(zhēng)格局：定義你的目標(biāo)客戶并描繪他們的特性用不同的方法測(cè)算市場(chǎng)規(guī)模列出現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)任務(wù)一 設(shè)計(jì)內(nèi)容與框架（9）團(tuán)隊(duì)描述：商業(yè)計(jì)劃書拓展學(xué)習(xí)：商業(yè)計(jì)劃書模板案例2.

紅衫資本模板（10）財(cái)務(wù)資料：創(chuàng)始人和核心管理層董事會(huì)成員和顧問委員會(huì)成員利潤(rùn)表資產(chǎn)負(fù)債表現(xiàn)金流量表股本結(jié)構(gòu)融資計(jì)劃任務(wù)一 設(shè)計(jì)內(nèi)容與框架商業(yè)計(jì)劃書拓展學(xué)習(xí)：商業(yè)計(jì)劃書模板案例3.

基石資本模板（1）公司基本情況：公司名稱、地址、電話、傳真、郵編、聯(lián)系人、公司成立時(shí)間、注冊(cè)資本、股東組成、持股比例、公司當(dāng)前總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、市場(chǎng)銷售情況。（2）公司管理情況：主要負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)介。（3）公司業(yè)務(wù)介紹：描述業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)介，公司的產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)模式，技術(shù)水平及來源，公司業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)前的市場(chǎng)占有率，商標(biāo)、版權(quán)、專利情況。（4）發(fā)展目標(biāo)：未來今年的發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略、實(shí)施的方式和進(jìn)程；（5）市場(chǎng)分析：市場(chǎng)需求分析和營(yíng)銷策略，目標(biāo)市場(chǎng)的容量分析，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。任務(wù)二 確定類型和風(fēng)格一、路演型商業(yè)計(jì)劃書——

短而精1.

篇幅短、內(nèi)容精①

企業(yè)（項(xiàng)目）簡(jiǎn)介簡(jiǎn)單介紹企業(yè)（項(xiàng)目）的發(fā)展?fàn)顩r，以便投資方對(duì)企業(yè)（項(xiàng)目）有一個(gè)簡(jiǎn)要的了解。②

主要團(tuán)隊(duì)展示主要團(tuán)隊(duì)是為了展示項(xiàng)目的實(shí)力，讓投資方通過團(tuán)隊(duì)看到企業(yè)（項(xiàng)目）的發(fā)展前景，從而提高信賴度。研究和分析市場(chǎng)狀況，讓投資方看到項(xiàng)目廣闊的發(fā)展前景，了解此項(xiàng)目的市場(chǎng)定位和優(yōu)勢(shì)。③

市場(chǎng)研究任務(wù)二 確定類型和風(fēng)格一、路演型商業(yè)計(jì)劃書——

短而精1.

篇幅短、內(nèi)容精④

項(xiàng)目方案展示項(xiàng)目的大體內(nèi)容以及所需資金、收益分配情況等內(nèi)容，讓投資方了解項(xiàng)目的資金去向。通過報(bào)表的方式向投資方展示未來可達(dá)到的發(fā)展預(yù)期，讓投資評(píng)估自己的財(cái)務(wù)回報(bào)。⑤

財(cái)務(wù)情況任務(wù)二 確定類型和風(fēng)格一、路演型商業(yè)計(jì)劃書——

短而精2.

言簡(jiǎn)意賅、一目了然路演型商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該直奔主題，展示對(duì)方最想看到的內(nèi)容，比如核心投資亮點(diǎn)、項(xiàng)目發(fā)展前景、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)等。撰寫風(fēng)格要言簡(jiǎn)意賅，直接表達(dá)項(xiàng)目能解決什么樣的問題，或者項(xiàng)目有什么優(yōu)點(diǎn)。路演型商業(yè)計(jì)劃書可以采用圖文并茂的排版方式制造視覺沖擊力，盡量用數(shù)據(jù)說話，適當(dāng)使用數(shù)據(jù)模型、圖表等呈現(xiàn)。任務(wù)二 確定類型和風(fēng)格二、驗(yàn)證型商業(yè)計(jì)劃書——

分析重點(diǎn)、數(shù)據(jù)精準(zhǔn)對(duì)重要問題進(jìn)行重點(diǎn)分析撰寫者要厘清邏輯和重點(diǎn)，對(duì)投資方感興趣的問題，如市場(chǎng)分析、產(chǎn)品和服務(wù)介紹、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、項(xiàng)目可行性等，要使用較大篇幅進(jìn)行重點(diǎn)分析。數(shù)據(jù)充分而精準(zhǔn)，力爭(zhēng)取得投資者信任投資者在決策的過程中，會(huì)要求創(chuàng)業(yè)者提供各種類型的數(shù)據(jù)，比如市場(chǎng)前景、產(chǎn)品比對(duì)、財(cái)務(wù)分析等，這些數(shù)據(jù)會(huì)影響投資人對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度和對(duì)項(xiàng)目可行性的判斷。報(bào)告中提供的各類數(shù)據(jù)必須客觀、可靠、翔實(shí)。任務(wù)二 確定類型和風(fēng)格三、工作型商業(yè)計(jì)劃書——

細(xì)而全1.

內(nèi)容全面、篇幅長(zhǎng)可以就企業(yè)或項(xiàng)目的各方面情況進(jìn)行充分地介紹，涉及的內(nèi)容多、敘述詳細(xì)，可以在路演型商業(yè)計(jì)劃書的基礎(chǔ)上，加入企業(yè)文化、人力資源計(jì)劃、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃等眾多內(nèi)容。2.

方案切實(shí)、計(jì)劃周詳工作型商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該突出項(xiàng)目重點(diǎn)，并且根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況提出切實(shí)可行的方案和詳細(xì)的工作計(jì)劃，以便為工作人員指明工作方向和確定行為準(zhǔn)則。工作型計(jì)劃書是給內(nèi)部員工使用的，主要要突出實(shí)用性和指導(dǎo)性，需要安排好重點(diǎn)和相應(yīng)的篇幅，以便閱讀者能一目了然地查閱重點(diǎn)問題。3.

簡(jiǎn)單實(shí)用、突出重點(diǎn)任務(wù)三 把握撰寫原則一、商業(yè)計(jì)劃書的編寫原則——“4W2H”What：講清楚你要做什么。Why：為什么要做這項(xiàng)業(yè)務(wù)？為什么選擇現(xiàn)在做這項(xiàng)業(yè)務(wù)？How：你的顧客在哪里？他們?yōu)槭裁匆忸櫮?？你的公司如何?shí)現(xiàn)盈利？Who：你的團(tuán)隊(duì)是什么樣的，有什么樣的背景和特長(zhǎng)？Why

you：說明項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，說明為什么你有能力做這項(xiàng)業(yè)務(wù)。How

much：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資計(jì)劃。任務(wù)三 把握撰寫原則好的商業(yè)項(xiàng)目通常應(yīng)該說清楚：一、商業(yè)計(jì)劃書的編寫原則——“4W2H”拓展學(xué)習(xí)：好項(xiàng)目“好”在哪里？（1）抓住了商業(yè)趨勢(shì)。（2）可以解決強(qiáng)烈痛點(diǎn)。（3）產(chǎn)品具有優(yōu)勢(shì)和壁壘。（4）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有勇有謀。（5）有市場(chǎng)驗(yàn)證的結(jié)果做支撐。任務(wù)三 把握撰寫原則二、優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書的特點(diǎn)1.

用科學(xué)可靠的方式闡明市場(chǎng)潛力在分析項(xiàng)目的可行性時(shí)，首先要說明有足夠大的市場(chǎng)容量。但不能對(duì)一個(gè)虛無的美好未來夸夸其談。找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，分析哪些人是你想觸達(dá)和可以觸達(dá)的客戶，這些目標(biāo)客戶群體有多大，目前的市場(chǎng)格局是什么樣的，未來市場(chǎng)會(huì)如何變化，你有機(jī)會(huì)占領(lǐng)多少市場(chǎng)份額，你的目標(biāo)會(huì)如何變化。任務(wù)三 把握撰寫原則二、優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書的特點(diǎn)2.

業(yè)務(wù)應(yīng)該有亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)①

可能的亮點(diǎn)：市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)增長(zhǎng)率以及市場(chǎng)政策紅利等；核心團(tuán)隊(duì)中有與項(xiàng)目需求特別匹配的能力，或者有資深行業(yè)人士、名校學(xué)生、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者等；已開展的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)呈快速上升趨勢(shì)。②

業(yè)務(wù)呈現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比，是一種全新的商業(yè)創(chuàng)意嗎？是現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的改進(jìn)版嗎？比其他的產(chǎn)品或服務(wù)更具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)嗎？售后服務(wù)更加可靠嗎？任務(wù)三 把握撰寫原則二、優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書的特點(diǎn)3.

要展示團(tuán)隊(duì)實(shí)力和項(xiàng)目強(qiáng)大的加持在撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，應(yīng)當(dāng)充分展示團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，以打消投資者的疑慮。團(tuán)隊(duì)的實(shí)力主要是來自所謂的“能力項(xiàng)”，包括從業(yè)背景、市場(chǎng)資源、技術(shù)實(shí)力等。應(yīng)該為你項(xiàng)目的成功承諾提供強(qiáng)有力的加持，包括技術(shù)、專利、資深行業(yè)人員等，讓投資人相信你們項(xiàng)目在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力是真實(shí)可靠的。任務(wù)三 把握撰寫原則二、優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書的特點(diǎn)4.

要充分說明項(xiàng)目?jī)r(jià)值一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書必須要傳遞創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的價(jià)值，給投資人做出價(jià)值承諾。對(duì)于項(xiàng)目?jī)r(jià)值的呈現(xiàn)，首先是市場(chǎng)價(jià)值的分析，其次是合理的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，最后要體現(xiàn)在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上。任務(wù)三 把握撰寫原則寫商業(yè)計(jì)劃書之前應(yīng)完成的工作：二、優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書的特點(diǎn)拓展學(xué)習(xí)：商業(yè)計(jì)劃書不是“寫”出來的市場(chǎng)調(diào)查（環(huán)境、行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者、顧客等）前景分析和項(xiàng)目篩選商業(yè)模式設(shè)計(jì)任務(wù)四 修煉寫作技巧寫作商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，盡量少用大段的純文字的表達(dá)，語句要簡(jiǎn)潔、內(nèi)容要精簡(jiǎn)，表達(dá)直截了當(dāng)，不咬文嚼字、拐彎抹角。一、可視化導(dǎo)向商業(yè)計(jì)劃書的寫作要求：盡量使用可視化的內(nèi)容，適當(dāng)?shù)牡胤娇梢允褂帽砀瘛D表、甚至圖片來輔助說明。任務(wù)四 修煉寫作技巧對(duì)于一些要用大量文字才能闡釋清楚的邏輯性問題，可以用圖片來展示順序、流程、因果、對(duì)比等，以便讀者快速地了解信息。一、可視化導(dǎo)向推薦使用可視化的方式：需要呈現(xiàn)大量的或者種類比較多的數(shù)據(jù)時(shí)，應(yīng)該使用表格，將數(shù)據(jù)和內(nèi)容進(jìn)行清晰和有邏輯的呈現(xiàn)。呈現(xiàn)復(fù)雜數(shù)據(jù)時(shí)，用圖表來進(jìn)行直觀、形象的展示，比如用柱狀圖、折線圖、條形圖等，能讓內(nèi)容清晰和容易理解。123任務(wù)四 修煉寫作技巧二、“實(shí)在”的創(chuàng)意商業(yè)創(chuàng)意不應(yīng)該是空泛的構(gòu)想